創業成功名人演講3篇

創業是創業者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。以下是本站小編為大家整理的關於創業成功名人演講，希望能給大家帶來幫助!

創業成功名人演講1：劉強東

我知道最近創業非常火，我想今天在座的很多同學都有創業的衝動或者打算。如果你讓我說創業，我想說，創業要想取得成功，關鍵就一句話：只要你能夠解決一個問題，那麼你的專案就一定會成功。

我就從我大學的一個故事講起。1992年，我考上了人大。人大的經濟學系、金融系都是很好的專業，工作特別好找，而我上的是社會學系，結果發現社會學系最難的一件事情就是找工作。當時，宿舍裡面的老大喜歡英語系的女孩子，喜歡了整整一年，天天晚上和她一起上晚自習，終於有一天晚上把那個女孩子約到了人大東門的小花園，我們五個人在宿舍裡面非常激動地等著好訊息。我們宿舍老大回來了，說失敗了，為什麼?他說那女孩子說了，你們是社會學系的，社會學系的連工作都找不到，我怎麼跟你談戀愛啊?

所以我要解決第一個問題，想找個女朋友。雖然我的專業不大好找工作，但是經過簡單的調查研究，我發現女孩子喜歡男生帶有神祕感，所以我想了半天，什麼最神祕呢?突然我發現在1993年的時候，在中國最神祕的就是電腦，所以我決定我要自己去學電腦，學程式設計，給我們系老師編了一個名片管理系統。因為作為人大的教授，出席各種會議名片非常多，找名片很難，通過我這個程式在名片管理系統裡甚至只輸一個字就可以搜到，他們覺得這個真好。因此，在大二下學期結束的時候，我終於有了自己的女朋友。

解決一個問題，你就可以取得成功。

六年堅守誠信經營，陌生人助京東轉型電商

在我1998年創業的時候，我去了中關村，帶著積攢的120xx塊錢人民幣在中關村租了一個四平方米的櫃檯。那時候中關村幾乎所有的商家做生意都是一個模式，老闆對員工的培訓基本都是一臺筆記本兩萬五，你怎麼用三萬五賣出去。由此中關村還有十大“招術”教你如何欺騙顧客，我覺得這注定是不對的，終究有一天這種混亂的情況會改變。

所以在我開櫃檯第一天，我是在中關村唯一明碼標價、所有產品都開發票的商家。在我這個櫃檯上，我不接受討價還價，我所有的產品都是正品行貨，我所有的商品都可以開具發票。

在那個年代，我的做法與整個市場是格格不入的，因為整個中關村做生意基本都是要想盡一切辦法，如何把一塊錢的東西兩塊錢賣出去，三塊錢賣成六塊錢，甚至通過一種變相欺騙的方式。這就是問題。誰能把這個問題解決，誰就可以取得成功，非常簡單。

就這麼一做做了六年，從一個小櫃檯，到20xx年的時候，我在中國已經擁有了12個店面，在北京有3個店，而且每個店的營業額都非常好。

在20xx年非典的時候，我們迫不得已把所有的門店都關掉，所有的人員都在辦公室，每天很著急，因為我們各種租金、開銷一天都不少，貨又不敢進行銷售，店面不敢開門。所以我們有同事就提出來，說為什麼我們不去做網上銷售呢?如果我們網上銷售，可能就不用去面對面見客戶所以，我們去搜狐、新浪、163(網易)各種各樣的網站發帖，結果發現發了帖就被管理員刪了，偶爾沒有被刪的，也沒有人訂貨，也沒人相信，因為我們就在BBS裡說我有什麼燒錄機，什麼東西多少錢，底下是匯款帳號，如果你想買的話先把錢匯到這兒來。那時候too young too naive.

後來，我們就在專業的測評論壇裡發帖。後來論壇總版主看到了我們發的帖，不僅回覆了還把我們的帖子置頂，總版主說京東多媒體，我知道，這是中關村唯一的一個不賣假光碟的廠家。置頂!結果我們一天就接到了10個訂單。

正因為我們過去六年的堅持，贏得了別人的信任，從而在最關鍵的時刻，得到了一個我們從來都不記得他姓名的人一次很簡單的幫助，從而使京東成功轉型，由線下徹底轉到線上，做了電商。

我為什麼創業做京東

在20xx年、20xx年融資的時候，好多人說你們是沒法成功的，為什麼?他說幾乎我所想要買的所有東西，都可以在噹噹、卓越或者淘寶上購買，還都能找到比你京東更便宜的，所以很多人說你沒必要做，註定你沒有前途。

但是我們不這麼認為，為什麼?因為我覺得在那個時候，包括今天網上的銷售有很多問題。我想解決這個問題。

你可以想象一下，你去一個平臺買手機，一搜搜出來幾百幾千個，有價格特別便宜的，你點進去，賣家很快就說“親”，你問“為什麼你比別人便宜300塊錢?”“親，我們小店薄利多銷”。你找了半天，終於被說服了，然後下了訂單，他就告訴你“親，這不包郵哦，親，我告訴你訂單號”，然後貨收到了，突然發現包裝上面沒有中文，按照中國的法律，所有在中國銷售的產品必須有中文標識，你去問他，“你不是告訴我這是行貨嗎，怎麼收到的沒有中文標識啊?你這是水貨啊。”那邊說了，“親，阿拉是港行”，香港行貨。

你就想雖然不是正品行貨，也能使吧，你就很開心地使用了兩三個月，忽然出了問題，你找到賣家，賣家說“親，是可以保修的，但是我要把你手機要寄到香港去，一來一去郵費就要400塊，維修是免費的，可是運費你要出”。你一想400塊錢寄到香港修，可能還要等兩個月，你去北京找一個維修店去維修吧，人家打電話來告訴你，“先生，你被騙了，你這手機是翻新的二手貨”。你去找賣家吧，“啊，你不是香港行貨嗎，今天我去維修說你這是翻新貨”。賣家說“親，你拿證據啊，你給我開證據出來，叫手機商家開證據”。開不了，你給我退款，你不退款給你差評，你真給了差評，結果第二天你的手機被呼死了，一天打了五百個電話進來，大家知道中國有一個叫“呼死你”軟體，只要你手機開機了就給你打，還有一些賣家給你寄各種各樣很噁心的東西、危險的東西。

購物原本應該是一件非常簡單的事情。

為什麼我們做京東商城?剛開始的時候，京東可以說是一無所有，我們沒有錢、沒有技術，沒有貨源，我們甚至都不知道什麼叫VC。但我們發現網路購物有很多問題，我想如果京東能夠把這些問題解決了，我們就一定可以取得成功，這就是我們的思維。所以為什麼京東在20xx年剛開始做時，第一個堅持就是所有的商品都是正品行貨，你不要發票也給你發票。我們實行低價策略，這個低價不是以翻新、水貨、走私、逃稅為基礎，而是通過規模的優化降低運營成本，將節省的成本讓利給消費者所獲得的低價。我們的服務也不斷地創新，在20xx年我們在中國就推出了“當日達”，今天我接受一個外國媒體採訪，他問我說前幾年我在哥大上課的時候，是否去亞馬遜購物過?我說購物過，他問感覺怎麼樣，我說很好，但是我實在忍受不了它的物流速度。他說你要是Prime會員兩天就可以收到貨，那多快啊。我說京東在中國，幾乎每個使用者都是Prime會員，但你不用花99美金，只要一次購買滿79塊錢的商品就可以免運費了，而且我們在中國，在北京、上海這些大的城市，都是當日達。

正因為堅持，我們解決了網路購物領域長期存在的大量問題，這就是京東公司得以生存和快速發展的基礎。

……

對創業者來說，現在是一個偉大的時代

如果大家創業的話，希望每個人要問自己一個非常關鍵的問題，我這個專案解決了什麼問題。如果你什麼問題都不能解決的話，那麼我可以說你的專案註定會失敗，所以創業是為了要解決問題。

有的人說，不，我覺得我創業是為了獲取財富，創業成功獲取合理合法的財富，無可厚非，但是我從來都沒有看到哪一個創業者是為了獲取更多的財富而創業成功的。現在，在中國大家知道創業非常的火，火到什麼程度?投資人也有些愚蠢，現在只要有一個主意，你可以拿到3000萬美金的投資，真的很容易，很多人很高興，但是不要忘了，你拿到多少融資不是你的財富，你拿到多少融資，你將來就要10倍、20倍的把這個還回去，風險投資的成本是全世界最高的。

如果大家能夠從銀行貸款的話一定要從銀行貸款，千萬不要拿風投的錢。當然話又說回來了，作為創業者，你一無所有的時候，銀行是不貸款的，所以沒的選擇的時候還是要找投資人。所以千萬不要把投資人投資的錢視為你的財富，視為你的成功，投錢給你，你壓力更大，你要10倍、100倍的還回去的。

有人說我創業是為了自由，我不想朝九晚六打卡，受到別人的指使，做老闆以後我就自由支配我的時間，想什麼時候上班就什麼時候上班，如果你真是為了自由的話，可以說創業是最不自由的，因為作為創業者，你在公司必須是最自律的那個人，所有人都可以違反這個公司的制度規定，所有人都可以遲到早退，唯獨你不行，永遠不行。你如果下午一點鐘上班的話，兄弟們肯定是下午三四點才上班，一定是這樣的。你如果說我創業是為了出名，能參加各種論壇，如果你要抱著這樣的想法的話，我可以告訴你，最後99%的結果是你真的出名了，而且會載入哈佛的案例，說某某人拿了風投20億美金5年燒光，專案失敗，然後大家來分析他是怎麼失敗的。

可以說今天我們真的處在一個非常好的時候，往前看30年，往後看30年，真的沒有人比我們今天更為幸運，機會更大，為什麼?因為大家發現最近我們幾乎所有的東西都在加速發展，今天，一年的變化趕得上過去20xx年的變化，今天，一年的技術進步比過去20xx年的技術進步都要快。我們最早1998年上網際網路的時候，144的貓撥號上網，都覺得很快了，幾千字的郵件很快收到了，覺得簡直難以置信，但是相信很快每個家庭都需要1G頻寬。

所以人類的需求在幾乎毫無節制地、進一步貪婪地、快速地增加，這就給我們創業者提供了巨大的機會，消費者有需求，只要你解決問題，滿足消費者需求，你就能獲得成功。在這個滿足需求的過程中產生了很多新的問題，比如環境問題、汙染問題、醫療問題、教育問題，這就給很多創業者提供了新的機會。所以我想說，身處我們這個時代，如果大家不去做點事情的話，真的是會讓你一生感到後悔，後人終究將記錄我們這一代人，這是一個偉大的時代，是值得我們每個人記錄、奮鬥的時代。

你們每個人都值得回中國去!

最後我想再講一下中國。我想今天在場的大部分是中國人，很多中國的留學生。幾個月之前法國問我，他說你作為企業家怎麼看中國經濟，中國經濟連續增長了十年，年年都說中國經濟今年要出這個問題，明年要出那個問題，後年要出問題，都在頻繁地討論。而我認為中國經濟不會出問題，為什麼?

因為，在今天晚上10點鐘你去北京朝陽CBD的時候，你發現所有的商鋪都是燈火通明，有無數人在加班加點，中國人在繼續努力，只要我們在追求，我相信中國經濟不可能出問題;只要中國無數的年輕人在拼命地努力、在創業、在創新，中國的經濟就不會出問題;只要還有無數的中國人去美國留學、去歐洲留學、去日本留學，去學習全世界的知識、經驗，中國的經濟就不會出問題。

過去的30年，可以說我們不斷向國外的公司學習，包括京東在內，我們確實也在向美國的公司、日本的公司學習，我們整整學習了30年。到今天我可以毫不客氣地告訴大家，中國的企業，特別是網際網路領域的民營企業，在沒有任何壟斷、完全市場化的情況下，幾乎都是民企在主打，在這個行業裡，中國的企業並不比世界上任何一家公司差，因為我們學得很快。每個中國的網際網路企業都知道使用者體驗的創新，每個中國的創業者，每個中國的企業家都知道人才的重要性，大家都知道必須要留住人，給聰明人提供一個發展的空間，企業才能夠成功。我們學會了如何尊重員工、激勵員工，和員工一塊成長;我們學會了如何利用各種規則，建立了現代企業制度，並且按照全球的貿易規則進行貿易，按照現在最高的企業治理理念在治理自己的企業。

創業成功名人演講2：馬雲

機會在有人抱怨的地方

阿里巴巴為什麼發展到現在這種規模?因為我們相信未來。20xx年前，我告訴人家我堅信網際網路就是未來。即使成功的不是我們，也會有其他人成功，所以我們必須要努力。直到今天，我仍然相信未來。

在中國，有淘寶、百度和騰訊，我們已經沒有機會了? 20xx年前，我對比爾.蓋茨也有同樣想法，因為微軟，我沒有機會了;因為Google，我沒有機會了。不是，機遇無處不在。因為網際網路，因為雲端計算，因為大資料，這個世界上每個人都有機會。機會在哪裡?機會就在有人抱怨的地方。當有人抱怨時，機遇也同時存在。尤其是在中國，每個人都在表達不滿。當每個人都在抱怨的時候，機會就出現了。處理不滿，解決存在的問題，所以當我聽到別人埋怨時，我就會覺得很興奮，因為我看到了機會，會想我可以為這做些什麼。

我們時常問自己一個問題，如何跟未來競爭?我們成長到如今的規模，我覺得最好的時候不是今天，今天的阿里巴巴集團、支付寶和菜鳥都太大了，如今的規模，每天都會出現許多讓人頭疼的問題。

生活不容易，但我們要去面對它。當人不多的時候，你知道自己的定位;當規模變大的時候，如果察覺到有什麼不妥的地方，你需要提前六個月做變動。因為當你意識到要改變的時候，通常都遲了，就像泰坦尼克號撞冰山那樣，會很快沉掉。我時常問自己，如何才能讓這艘船安全航行?。

所以我們問自己，我們應該往哪走?上個世紀，如果想成為一個偉大的公司，通常需要抓住1、2或3個機遇;而這個世紀，如果想成為偉大的公司，必須要解決社會問題。中國的社會問題很多，我相信像我們這樣的公司可以解決的社會問題，首先就是創造就業;其次就是擴大內需，讓農村和農民都富裕起來;第三，讓中國的經濟更好。

最初的愛往往是最美麗的愛

有人說，創造就業不是你的問題，是政府的問題。我認為這就是我的問題，1999年成立公司的那天，我們有自己的使命，我對我們18個創始人說，我們在這裡是因為我們想要幫助小企業成長。小企業是創造就業機會的主要群體，他們有無限的創造力，這是我們的使命。雖然我們今天壯大了，但是我們不能忘記第一天就開始的使命，就像初戀通常是最美好的。

最初的愛往往是最美麗的愛。我對自己說，我們在這20xx年來走過的艱苦日子，我們常常記著我們服務的是誰? 是小企業。即使後來我們做淘寶，仍是在幫助小企業的，因為淘寶上有900萬小賣家。所以，這是我們要記住最初的愛，並要持續下去，直到今日，我們都還在創造就業。

第二是內需。在中國，上海、北京、廣東，這些沿海城市很富裕，從富人身上賺錢容易，每個人都想從有錢人身上賺錢。但如何從窮人身上賺錢? 就是令窮人先富起來，然後才賺錢。

在廣州，若公交車上有21個人在上面，通常其中20個人都是銷售員，每人都想跟你推銷東西。若你是其中一個銷售員，你會怎樣做? 我的工作是幫助其他人致富，如果你看到別人口袋中有5元，一個成功的銷售員會想如何把那5元弄到自己口袋，但若是一個好的企業家，他會想如何將那人的5元變成50元，然後取得2元，這是最好的辦法。

我想未來在中國，有很多人想致富，幫助他人致富，然後你可以從中分到一杯羹。為何淘寶、阿里巴巴增長得那麼快? 我們的理念之一是，永遠不要嘗試改變及說服一個成功的人，嘗試改變及說服那些希望以更容易的方式成功的人。

20xx年前開始做淘寶時，我們去找了很多成功的人，他們說﹕“不不不，忘記它吧，我永遠不會網上購物，這太愚蠢了。”因為他們是成功的人，去改變成功的人是不可能的，但改變渴望成功的人卻很有趣。所以，我們相信，中國的潛力不在廣東、北京、上海，而是在中西部，這些地區的人想要致富，想成功，有上億的農民希望能獲得成功，若我們能幫助他們成功，我們便有了機遇。

如何讓中國的經濟更好?

如何讓中國的經濟更好? 我們看到今日的環境，有霧霾、水、食品的問題，我們都很沮喪，我們怎樣可以做得更好? 我相信網際網路不是一個賺錢的工具，而是改善社會的工具，改變人們的思考方式。我有一個很大的願望，而我相信它會成真，就是中國會因網際網路而改變。未來永遠比今日更好，人類經歷了很多艱辛的日子，戰爭、災難、饑荒，而我們今天也面對挑戰，這些挑戰並非最困難的，我們將會生存下來，中國將會生存下來。為何中國可以生存下來? 因為我們這代人是在網際網路下成長的，我們開放、透明，我們學習如何享受自由，我們知道全世界各地發生什麼事。

我相信，我們年輕的一代，肯定比我們更聰明。你們勤奮、有更好的機遇，怎會解決不了這些問題?5年前在中國，人們說﹕“JACK，你是生意人，為何談水、空氣和樹?” 我說﹕“水、空氣和樹，如果我們什麼也不做，中國將會有麻煩。”今日，每個人都在抱怨水、空氣、環境。停止抱怨吧，已經太遲了，這是給你們和我們這一代的機遇，這是我的感受。人們說中國這裡有這問題、那裡有問題。那些只會抱怨的人永遠不會成功，那些在抱怨中抓緊機會的人才會在未來20xx年有機遇。

我親兄弟，他常抱怨，我不抱怨。他30年來沒有多大改變，而我一直在變。所以我想和在場的年輕人說，永遠對未來保持高的期望，每天嘗試改變自己一點，只要一點。人們問我，“jack，你20xx年前已有這樣遠大的目光嗎? 你知道自己會有今天嗎?有淘寶、支付寶?” 不。我告訴你實情，我從來沒有想過自己會這麼成功。20xx年前我只想能夠生存下來，我只想可以有錢付工資給員工，有足夠錢付工資給我自己。20xx年前我的月薪只是92塊人民幣，即15美元一個月，而我希望拿到30美元。

但我對未來有期望，我知道終有一天，若我不努力工作，我不會有機會。過去20xx年給我一個深刻的感觸，我希望與所有認識的年輕人分享，今日很艱辛，明天會更困難，但後天會很美好，但是大部分人會在明天的晚上死去。所以你今日要努力，明天才能活下來。明天往往只會比今天更艱辛，但後天一定是美好的，無論有那麼多人抱怨，無論你喜歡與否，我告訴你們，20xx年後，在這世上會有比今天更多更富有的人、更成功的人、更大的公司，這是肯定的。你喜歡與否，這是現實。但這會否是你，抑或其他人，則視乎你有多勤奮、做事有多聰明、怎麼不計較去幫助別人。

今天，當你還是“小”時，想法要“大”，做事要“細微”。當你變得“大”時，要想到“小”的，多做點事。我們的規模，阿里巴巴這麼大，要想到創造就業，幫助貧窮地區富起來，改變中國的環境。這是三項抱怨，也是三個機遇，就是在這裡，任何人能解決這些問題，便可以長久活下來，簡單又容易。但這些問題不可能一日解決，問題和機遇一樣長期存在。

創業成功名人演講3：李開復

謝謝大家，我非常興奮有這個機會和大家分享我對創業的一些看法和建議。為甚麼在中國的今天，創業是一個特別合適特別了不起的，讓我們佈滿豪情的事情。有五個理由。

再下面我覺得今天中國的創業者有一些誤區，有一些創業者有一些誤區，我想對這些誤區也做一些點評和建議，這方面也有五個建議。

首先談談中國的機會，中國今天是了不起的機會，大家想到的第一個理由就是中國的市場是巨大的，在全球面臨經濟危機的時候，中國的經濟依然在蓬勃成長。中國的創業，中國的不論是從早期還是上市的公司，都得到全球的認可，由於中國的每個市場都在快速的成長，固然我處於的網際網路市場成長更快，這個非常輕易可以看到，最近在美國納斯達克上市一些公司都表現非常好，大家可以看到，可以預估中國未來的網際網路市場盡對會超過美國，從人數已超過了，從未來的人均消費，也會漸漸的遇上。而且當市場遠遠超過美國的時候，整個市場的價值會越來越大。所以我想市場肯定是最大的一個理由，讓大家看好中國也是為甚麼我在一年多前決定出來創業。

第二個理由，我們想到的就是人才，中國的人才是非常優秀的，非常刻苦，非常的有毅力，而且對成功有非常強大的欲看。這些都是造成美國矽谷成功的理由，那末這些理由，在中國也漸漸的在蘊育出來，讓我們有非常大的未來的期看。而且這些創業者，他們在很多成功的榜樣，比如剛才的郭廣昌(微博 專欄)先生，馬雲(專欄)，馬化騰(專欄)等等，中國的成功創業者，而且在非常短的時間得到很大的成功，給了這些創業者非常大的鼓勵。

第三個理由，我們剛才今天早上也聽到了政府對創業有非常大的支援，今天我們看到來會場的這些國家領導，政府領導，還有地方政府領導，都是對創業佈滿了豪情和熱情，政府也提供了各方面的幫助，在創新工廠的這一年多我深深感覺到，在北京市和其他的城市也好，都對創新創業有相當大的支援。

第四個理由，可能更針對性的對創新工廠來講，看到了網際網路巨大的機會。由於網際網路的創新和創業，現在是面臨一個歷史的時機。由於我們談到投資，實在看兩點，一個是本錢，一個是回報。我們現在可以看到的是網際網路上成功的公司，它的回報是巨大的，他的估值是最高的，而創業的本錢又是最低的。做網際網路企業，只要有人就行了，沒有硬體方面的巨大投資，只要有人，能把一個點子執行好就可以夠創造很大的價值，我覺得網際網路創業在中國，特別是在中國特別特別好的機會。還有很多的行業，比如新能源，綠色方面的這類投資，也很好，而且也得到了很大的政府的支援。

第五個理由，國外的靈感。中國固然投資環境很好，創業環境很好，市場也很好，但是究竟在有一些領域，比如說，新能源，比如說網際網路，還是美國走在前面的。那末中國的創業者，可以看到，美國創業者的靈感、點子、成功和失敗。而從中學習，這裡我實在不宣傳，直接抄襲，但是很多美國的成功和失敗，還有別的國家成功和失敗，都可以幫創業者走更少的彎路。

我對中國今天的創業是佈滿了熱情和信心，也就是為甚麼我在一年多前，也決定在中國做創業這樣的一件事情。

但是我對中國的創業者也有五個擔心和五個勸告。所以假如剛才郭廣昌先生潑了一點冷水，我可能要潑一點冰水。

第一個比較擔心，在沒有預備好的時候，過早出來主導創業。特別是大學生，大學生對創業佈滿熱情非常好未來有創業的夢想非常好。但是夢想自己一畢業就可以夠成為下一個馬化騰，這個在盡大多數的情況下是不現實的。由於中國的教育固然進步很快，但是跟美國還是有相當的間隔。美國之所以能夠看到這麼多大學出來的學生，畢業或乃至未畢業就成功出來創造了了不起的企業，從比爾蓋茨，這些例子讓我們很振奮，但是不要忘記了這是在美國多元化的教育之下，這些人出來不單單是科技精英，他們對團隊、執行力、經驗有相當的積累。在中國教育固然在進步，但是中國的教育相對照較專注。一個學理工，學做計算機的，可能對計算機懂的很多，但是要管理團隊，有執行力，經驗，讓他能夠把一個團隊從無到有，把一個市場做出來，這個經驗經常在大學畢業的時候還是不足夠的。所以在坐的大學生，你們假如想創業，我鼓勵你們走上創業之路。《先參與創業再主導創業》我寫的一篇文章，給自己幾年的時間，加進一個創業的公司，在裡面經過一個有經驗領導者，看他怎樣做事情，看市場怎樣被建立起來，看產品怎樣被創造起來，經過幾年的學習，你會得到資金和輔助，成為一個成功的創業者。固然像剛才郭廣昌先生所說的，創業失敗概率很大，沒有必要把一個70%的失敗概率變成99%的失敗概率，由於絲毫沒有經驗沒有團隊就出來，憑著自己拍頭腦想出來的點子有以為你可以改變世界，那末你失敗的概率就會是99.99%，所以沒有必要讓自己這麼困難，給自己一點時間來學習，來培養自己創業的這類牽制和經驗，在學校裡面參加這類的會議，都是非常非常的好，只是多給自己一點時間。大學畢業的時候你22歲，假如你25歲或28歲能出來創業，這還是非常非終年輕的，沒必要要趕在今朝，這是第一個建議。

第二個建議，由於很多創業者以為，我有一個好點子，這個點子就是一切了。乃至有一些人以為說，我這個點子我要躲起來，不能讓他人知道，不讓風投和天使知道。我想分享的是，真正這類點子改變一切的是非常非常少的，點子非常多相對來講點子是不值錢的，我相信每位假如仔細想想，都可能可以想出10—20個不錯的點子，而且足夠好讓風投來投資的點子，所以點子不是最值錢的。創業的成功或與否，在過往創新工廠這一里我看到有三件事情是最重要的。

第一個方向要掌控的準，在正確的時間做正確的事情。第二個，團隊要非常的好，要看人。第三個，團隊要有執行力，知道如何把一個點子執行出來。所謂方向要看的好，我舉一個創新工廠的例子，在一年半前，我們看好智慧手機，看好第一步將打好基礎設施軟體，因而我們投資了智慧手機的操縱系統，投資了電子商店，投資了廣告平臺，投資了開發者工具，投資了與PC同步的工具，這些都是一個未來智慧手機成的重要的基礎。當時我們在正確的時間做了正確的投資，現在很多的VC 都來希看能夠在下一輪參與，而且估值都非常好，這五個方向都成了業界的第一。

下一個階段廉價智慧手機出來了，就要看好中國的年輕使用者所要用的文娛利用，比如遊戲、音樂、視訊、社交，這些方向成了第二輪的投資方向。舉一個他人的例子，假如說20xx年前有人拿了谷歌的貿易計劃往投了的話，會失敗的，假如是20xx年前有人拿了Facebook的貿易計劃也會失敗，而今天他們成功了，是由於他們在正確時間做了正確的事情，而不是一個點子本身改變了世界。能夠很好的掌控計劃投資才會成功。看人看團隊，剛才也講了很多了，實在投資創業，真的是一個人的事業。執行力，中國的例子，京東商城，這個點子改變世界嗎，很了不起嗎?沒有人想過嗎，實在不是，電子商務很多人想做。但是為甚麼今天京 東商城這麼成功，成功不是來自於他的點子了不起，是由於他的團隊，是由於他的團隊很利害，是來自於他們對物流很懂，他們對使用者的需求和市場的發展看的很清楚，是來自於他們很有執行力。讓我們再一次看到重點不在點子，是團隊，正確的時間昨正確的事情。

第三點誤區，創業的目的是為了上市，創造很多的財富，***競爭對手。確切大家都想賺很多的錢，都想上市，但是上市不是一個終究的目標，而是一個新的開始。創造一個有價值的產業，能夠讓產業鏈到達工共贏才是最好的目標。我們看美國的一個很好的產業，比如說谷歌這樣的一個公司，他實際上是用他的技術，造富了使用者，內容生產商，還有廣告主。這三者都得到利益，還有他自己也會得到利益，實在不是說把一個誰，競爭對手壓死了，打死了，把他人的錢到自己的口袋作為一個目標。由於網際網路是一個非常成長快的一個企業，我們應當希看在他成長的程序當中，把餅做的更大，讓大家到達共贏，而不是你死我活。所以我希看在中國的創業者，更多有這類胸懷和心態創造一個很好的環境，很正面的一個生態系統。

第四個誤區，剛才郭廣昌先生也提到，就是創業實在不只是一個科技創新，這二者不是等號。固然假如你有科技創新，那會為你的創業加分，進步競爭的門坎等等。但是我們不要過分以為說，每個創業，都是在研究室，在實驗室裡面，發明了一個新的東西，申請了一些專利，然後出來改變了世界，這個是很少的例子。

更重要的是對市場的理解，和對使用者的細膩的理解和分析。一個成功的公司，不論是大家以為特別創新的公司，像蘋果，或一個對市場有很深很瞭解的，對使用者有很深的洞悉力的公司，像騰訊這樣的公司，一樣得到成功，但是一樣的一點是他們對使用者有非常細膩的瞭解，他們非常尊重使用者，把使用者的利益放在非常的前面。然後這些理由，才造成了他們的成功。而且他們在網際網路上面，特別不論是國外的谷歌，或國內的這些淘寶，騰訊之類的公司，他們都充分利用到了網際網路的特性，也解決說，網際網路實際上是一個實驗室，你應當儘快儘早推出一個足夠好的產品，但是否是一個終究的產品。然後在他之上來獲得使用者的使用習慣和資訊，用這個資訊把產品做的更好。這個是緯有網際網路時代才能做的事情。

在網際網路上，可以把整個網際網路和使用者，當作一個實驗，非常快速的推薦你的產品。這個微創新就是網際網路的精神，很多人把微創新和抄襲劃等號，這是不對也是不公平的，更多人應當需要理解這一類的微創新，快速掌控住市場的方向和使用者的需求，這個才是真實的成功之道。

最後我想談的一點誤區就是，以為風投以為VC他們提供的價值就是錢，也就是說我創業，誰能給我錢，錢在哪裡，我怎樣能夠有第一筆錢，我往做我的事情，這一個誤區。實在真正成功的風投，他們提供的價值是在錢之外的，他們能夠幫你先容人脈，提供下一輪的融資，幫你把我市場的方向，幫助你把產品做的更好，讓你瞭解國內外的市場，幫助你先容人，幫你招聘，幫你理解法律的這類詮釋，還有幫你做更好的財務，讓你更快能夠，但是在合適的時候能夠賺錢。這些才是風險投資家他們的本質，他們能提供最大的價值。

希看每位創業者，不要只看到錢的來源。今天在中國有非常多有錢的人，假如有好的方向和團隊，一定可以融到字，但是一定要挑選給你最大加分的風險投資者，這樣才能對得起自己 創新工廠就是一個早期的天使投資機構，我們過往一年半當中，累計了接近40位十年經驗以上的在商務、法務方面，在招聘方面有巨大的積累，我們每年可以招到一百個優秀大學生的工程師，讓創業者來到我們這裡，可以沒有後顧之憂專注做他的創業。而對有經驗的創業者，我們可以除提供資金之外，最重要提供剛才談到的多方面的幫助的價值，幾近就像是武俠小說裡面，假如是創業者，在創新工廠可以得到多個師傅，可以在他的領域是專家，可以把他的專長教給你。另外對那些有熱情得大學生他們想創業， 我們提供了眾多大學畢業生參與的機會，參與團隊，在一個有五年十年經驗的創業家的領導下，學會如何創業，將來假如有創業的潛質，這樣的工作能夠讓他更快速發揮他潛質。我們創新工廠一共投資了17個比較大的專案，在這17個專案裡，我們今年預估應當有10個可以拿到外部的融資，其他在明年應當也會拿到一些融資。我們在現在以到達一輪的成功率和失敗率相對來講，看起來應當是在75%左右，也就是說75%的專案從我們這裡，從無到有的創造，一直到有75%可以拿到第一輪的投資。這不是最後的成功，最後上市，那還是有很長的路地但是75%階段性成功的概率，驗證了我們這樣的一個模式。能夠吸引到很好的創業者，搭配著很多參與創業者，針對著使用者，掌控著使用者的需求創造價值，這樣的

一個成功率是讓我們相當自豪的。然後在這裡也希看跟大家分享我們過往的工作得到階段性的成果。 所以，我們希看在以後，能夠更多的與在國內外的創業者有合作的機會。能夠讓中國的創業者，能夠幫助中國的創業者，提供一個像美國矽谷一樣好的環境，讓我們來共同創造以後代界創業的未來。謝謝大家!