《贏》讀後感(集合15篇)

讀完一本書以後，相信你一定有很多值得分享的收穫，是時候抽出時間寫寫讀後感了。千萬不能認為讀後感隨便應付就可以，以下是小編為大家整理的《贏》讀後感，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

《贏》讀後感1

非常感謝---黨委及時下發了《贏在執行》這本書，使我們接受了一場現代管理思想的洗禮，從而解開了許許多多壓抑在心頭的疑雲，看到了自己身上以及身邊存在的一些問題，為今後提高工作效率指引了更加科學有效的方式和方法。

書中談到了什麼是執行力？執行力的衡量標準，如何提高競爭力？管理者要以身作則等等，他引用了“狼”的特性來強調：一各單位要有一支精英團隊，要發揚團隊的凝聚力和戰鬥力。書中還講了三個“有鏽”的故事，講了世界上怕就怕“認真”二字，用大量的案例證明：無論做任何事情，都要抓好每一個細節。

什麼是執行力？一句話：議而決，決而行，行必果。執行力的強弱反映了一各單位的管理水平，更體現在全體員工的精神面貌上，它無時不再影響著我們每個部門、每個環節的工作。那麼，如何提高執行力，我個人有以下幾點認識：

一、要使單位的目標、策略和各項制度讓全體幹部職工有認同感：

這樣，才能激發大家對提高執行力的激情，使其發揮內心深處最大的潛能，用良好的心態，愉快樂觀的精神和飽滿的工作熱情來成就自己的每一項工作，努力創造出一流的業績。

二、對目標要做出詳細的解碼：

常言說：千斤重擔大家挑，人人肩上有指標。只有對各部門、各崗位的職責範圍、衡量標準以及完成時限進行了細分和量化，執行力才有前進的方向。

三、建立良好的管理機制，有一套科學的標準去衡量，合理的獎懲制度來激勵：

制度和規定都是為了幫助員工更好的工作，是提供方便而不是為了約束，是為了規範其行為而不是一種負擔。因此，形成規範的、有章可循的管理制度，誰應該獎，怎麼獎？誰應該懲，怎麼懲？要統一尺度，統一標準，一視同仁，打破“人管人”的舊模式，實行“制度管人”的新機制，這樣，才能增強管理的公平性，形成一種互幫互助，積極向上，公正和諧的良好的工作氛圍，使每個人的執行力得到更加充分的發揮。

四、識人，選人，用正確的人做正確的事：

管理者執行力的高低，既可以促使各項工作的快速發展，也可以造成工作停滯不前，它直接決定著事業的成敗。因此，各層次的管理幹部要選拔具有堅強的執行力，辦事公道，為人正派，有一定人格魅力的精英來擔任，並且與領導層要同心同德，這樣，工作起來有快樂感、榮譽感，才能對本單位的決策和目標義無返顧的執行。

五、在實現目標的過程中要不斷的關注、跟進、緊盯：

同時要設立反饋機制，也就是餘世維教授所說的回報。這樣，不僅瞭解執行力的程度，而且便於及時發現問題，及時解決問題，使制度在執行過程中更加完善，使各項工作更加完美。

結合實際工作，我認為，現在我們實行的“量化考核”制度，就是提高執行力的重要舉措。對各科室及每一位職員的工作進行了細分和量化，這將對規範工作程式，強化辦事效率，提高大家的責任意識和執行力起到積極的促進作用。

我作為--的一員，在今後的'學習、工作中，要注重提高執行的能力，首先，要通過不斷努力學習，掌握新知識，樹立新觀念，提高新技能，使自己具備落實執行力的能力；其次，要不折不扣，保質保量的按時完成領導交辦的各項工作任務，並養成回報的習慣，使自己負責的工作不斷完善，不斷進步，不斷創出新的佳績。第三、嚴格執行各項規章制度，保持嚴謹的工作態度和作風，找到工作的切入點，按輕重緩急進行分類，集中精力在更短的時間內使工作取得最佳效果。第四、強化崗位技能，提高綜合素質：執行中存在的許多問題往往與自身能力不足有關，所以，必須加強業務知識的學習，熟練掌握崗位技能，力爭成為本崗位的行家裡手。

總之，我們要從現在開始，從自身做起，不斷學習，開拓進取，做一位有堅強執行力的“羅文”，毫不猶豫的堅定的去送好那封“給加西亞的信”。願我們的----集團，依靠大家堅定不移的執行力，再創新的輝煌。

《贏》讀後感2

看罷餘世維教授的《贏在執行》，感慨萬千。他嶄新的理念，讓我找到自己的差距。

所謂“執行”，也許對於學者型的教授專家來講，他們喜歡把一個簡單的問題複雜化，來表示他們的研究深，學問多。但對於我們這些人來說，情況則相反，因為最簡單的東西才最容易懂，最容易記住，也最實用，對於我們而言，執行就是去做，而且要保質保量的做，在領導者提出工作任務和要求後，我們能保質保量的去完成他，這就是執行。

事實上，在現實中，尤其是現在日益激烈的市場經濟大環境，真正能夠高效執行的企業是很少的。一個企業如果僅憑領導者的聰明才智是很難成功的。於是企業開始重視研究團隊的問題，團隊作用的發揮需要一個看不見、模不著的東西來推動。這個東西是企業文化。面對企業的激烈競爭，企業開始研究自身與其他企業存在著怎樣的差距。於是企業方把注意力轉到執行力的層面上。“執行”，看似簡單的“去做，去完成”。其實，其中蘊含很大的含義。我們都想做大事，而忽略了把小事做完美。執行不僅要求把小事做細，而且要做精。

對於我們，執行貴在堅持、貫徹，不僅是行動上的付出，更是精神上執行意識的不斷加強，對自己的事業充滿激情。馬雲說過：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。我們不僅要把今天的任務保質保量的'去完成，而且要在每一階段、每一環節都切實去執行好我們的工作。執行並不是什麼管制我們的工具，而是一種工作態度。

餘教授六個小時的授課，我最大的感觸就是：如果每個人都按照餘教授所要求的，從自己做起，認真、專心、細緻、一絲不苟地做好每一件事，跟好每一個細節和環節，同時又善待每一位同事，通過總結不斷地提升自身的執行力和影響力，是贏在執行的關鍵。本人愚鈍，通過學習，淺見如下：

執行實際是一門學問，是一門教你學會如何完成任務的學問，大多數情況下，一家公司和它的競爭對手之間差別就在於雙方執行的能力，執行已經成為今天的企業界所共同關心的一個問題，執行正成為企業成功的一個關鍵因素，而缺乏執行文化的企業將遭遇重重困難，正如柳傳志所說：“決定一個企業成功的要素有很多，其中戰略、人員與運營流程是核心的三個決定性要素，如何將這三個要素有效的結合起來，是很多企業經營者面臨的最大困難。而只有將戰略、人員與運營有效地結合，才能決定企業最終的成功。結合的關鍵則在執行。”我認為其本意是在告知我們這樣的道理，不能片面地看待某一觀點，追求速度的同時還要想到完美。問題的關鍵是執行人對執行的理解，這取決一個人的基本素質高底，對企業文化，對工作環境，社會環境的認知程度。作者還闡述這樣一個觀點。執行的關鍵是如何做到正確的執行，書中所謂的矛盾其用意也在於此。

《贏在執行》中眾多的案例還讓我感悟了這樣一個觀點，企業自身要有良好的執行氛圍，讓執行植根與企業文化中。讓全體員工有良好的執行環境。執行猶如打仗，給你充足的兵力攻佔某高地，沒槍沒子彈只能失敗。執行猶如拳擊，五指不握緊如何發力擊倒對方。執行是一套系統化的流程，它包括對方法和目標的嚴密討論、質疑、堅持不懈地跟進以及責任的具體落。

企業的發展在於執行力，但往往在實際工作中執行將受到阻撓，在實際工作中，有時領導下達的工作任務，基層就是不理解，在完成過程中積極性不高，完成質量有限，這並不是完成這項工作任務難度有多大，也不是基層工作不認真，不努力，完全是對這項工作的重要性不理解。基層往往認為自己的工作思路對公司有利，更能給公司帶來經濟效益。現在我充分的理解到這種想法是片面的，沒有從整體利益上看待問題。基層的想法可以通過溝通方式講出來，但必須象軍人執行命令一樣，完成公司下達的各項工作，並通過努力在工作中作出成績，只有這樣，才能給公司帶來更多的經濟效益。

《贏》讀後感3

《贏在校園》這本書放在手邊已經多日，結合學校舉行的“如何提高教學成績——打造自己的核心競爭力”大討論活動。再次讀了這本書的一部分，對教師的職業核心能力有了一定認識。

核心競爭力是一個企業能夠長期獲得競爭優勢的能力。是企業所特有的、能夠經得起時間考驗的、具有延展性，並且是競爭對手難以模仿的技術或能力。要做一名優秀的教師，就要打造教師職業核心能力，教師需要從6個維度（品、形、才、藝、心、性）11項能力指標：即個人公信力、形象展示力、專業研究力、學識拓展力、思維能力、設計能力、溝通能力、管理能力、評估能力、自信力和個性影響力的培養來提升自己。

一、 做一名有愛心的教師，提升個人公信力：

“心平氣和養蘭蕙，修身立德學做人”，在教育實踐中要真正實現這一境界，並非易事。具體可以概括為“三品”，即品德、品格、品味。身體力行鑄就公信力，責任心和情懷維繫公信力，這是教師職業生命的支撐點！

李鎮西在《愛心與教育》一書中說道，沒有愛就沒有教育，這是真理；有了愛，也不等於有了教育，這也是真理。對孩子的愛是教育的前提條件。著名教育家夏丐尊在《愛的教育》一書的翻譯序言中寫道：學校教育到了現在，真空虛極了。單從外形的制度上、方法上，走馬燈似的更變迎合，而於教育的生命的某物，從未聞有人培養顧及。好像掘池，有人說四方形好，有人又說圓形好，朝三暮四地改個不休，而於池的所以為池的要素的水，反無人注意。教育上的水是什麼？就是情，就是愛。教育沒有了愛情，就成了無水的池，任你四方形也罷，圓形也罷，總也逃不了一個空虛。師生之間更應該是互相尊重、互相理解、共同快樂、共同發展。我們有幸看到因為愛，到貧困地區支教的.老師毅然放棄城市優越的條件，舉家紮根在貧困地區，因為愛，有的老師像關心自己的孩子一樣關心著班內的每一位學生，這樣的老師一定是具有公信力的老師。

二、做一名善於讀書的教師，拓寬專業研究力、學識拓展力：

網路的普及迫使如今的學生知識面非常廣，教師必須成為一頭源源不斷的水源才能滿足學生的求知慾。“問渠哪得清如許?唯有源頭活水來”。這源頭來至於教師的閱讀。讀書帶來凝靜，“欲多則心散，心散則志衰，志衰則思不達。”在凝靜中讓我們學會理智學會思考，養成學習、思考研究性工作習慣，從而增長智慧。願自己在今後的生活中，從讀書中吸取更多營養，專注研究自己所教學科，成熟自己、完善自我。

三、 做一名有個性的教師，形成獨特的治學風格：

《學會生存——世界教育的今天和明天》一書中指出“教師將來的任務是培養一個人的個性併為他進入現實世界開闢道路。”基礎課程改革也倡導教育的個性化、多樣化。要想成為有影響力的教師首先必須有個性。古今中外，凡成為教育名家者，不僅學識淵博，而且有著鮮明的個性和獨特的治學風格。例如：述而不作、善作“產婆術”的蘇格拉底、主張“教育即生活”、“從做中學”的杜威以及提倡鄉村教育與生活教育的陶行知等，正是他們潛心教學、開拓創新，將自己的個性與教學完美結合，才使他們取得了突出的成就。我認為，教師的個性首先體現在他的教育教學上，在學校，教師和學生的交往，不是一般的交往，而是存在著教育教學的意義，這種意義可以是顯性的（比如課堂交往），也可以是隱性的（比如日常交往）。在我看來，教師存在的特徵，首先是教育性，這種教育性無處不在，只不過是“顯”與“隱”之分，有效與無效之分，正面效應與負面效應之分，但它確實存在，不管你是否承認它，注意它。一個教師要做出屬於自己的風格與特質來，不做人云亦云的事，每一個教育教學的活動，都儘可能地策劃出自己的個性的影子，讓學生感覺新鮮，感覺這個老師身上有許多的意想不到，許多的出乎意料而又合乎清理。

《贏》讀後感4

我想以大家熟知的兩個人物匯入今天的演講。一個是馬謖，諸葛亮讓馬謖圍著山安營紮寨，馬謖卻另行一套，到山上安營紮寨去了。結果大家也都知道，街亭失手，馬謖被殺。

另一個是《士兵突擊》裡面的主人公許三多，就因為班長的一句命令，確切的說是一句玩笑話被他當成了命令，獨自一人不辭勞苦，做了件他認為非常有意義的事情：修路。最後，被團部記者發現，從一名幾乎被人遺棄的兵成長為一名被部隊重視的尖子兵。

同樣的接受了工作，為什麼結果不同呢？

這就是執行力的問題。許三多的核心競爭力就是執行力。

“執行力”是什麼？我理解，“執行力”的定義很簡單，就是按質按量、不折不扣的完成工作任務；就是把目標轉化為結果的能力。《贏在執行》一書中寫到：“執行力決定企業生死存亡，無論多麼巨集偉的藍圖，多麼正確的決策，多麼嚴謹的計劃，如果沒有嚴格高效的執行，最終的結果都會和我們的預期相差甚遠，甚至是紙上談兵。“點子誠可貴、執行價更高、若為事業故，兩者皆不拋”。

看了《贏在執行》這本書，就是啟示我們要不斷提高自己的執行力，提高教學成績。但學校和企業是不同的，我概括，學校執行力具有三個特點：一是執行內涵的複雜性，我們既要提高教師自身的執行力，還要培養學生的執行力；二是執行過程的團隊緊密性，企業需要強大的團隊，但教育工作的特殊性，要求我們更注重團隊的緊密配合，學生的學習成績需要合力提高；三是執行結果的不確定性，因為教師的執行力最終要落實在學生身上，學生不學，我們累死百搭；學生髮揮失常，我們欲哭無淚。

基於學校執行力的特殊性，我們要提高自己的執行力，獲取優秀的執行結果，就要做到：

一、拒絕藉口，這是提高執行力的基本前提。只為成功想辦法，不為失敗找理由。找藉口是世界上最容易辦到的事情，也是我們不能成功的重要思想根源。想寫篇論文，藉口自己沒時間；想搞小課題研究，藉口自己不會；考試成績不好，藉口生源不均、學生髮揮失常。

二、馬上行動，這是提高執行力的核心關鍵。拖拉和逃避都是執行力的天敵，佈置不等於完成，要用行動收穫一切。

有這樣一個笑話，公園裡有對戀人，男的對女的說：“我可以親你一下嗎？”女的不好意思回答。男的又問：“我能不能親你一下？”女的還沒吭聲。男的急了：“你讓不讓我親你一下啊？”女的.怒了，打了男的兩個耳光說：“你這個笨蛋，你為什麼光說不幹呢？”這個笑話表達出了什麼？要想成功，馬上行動！

三、用愛兌現執行力，這是教師提高執行力的不二法寶。教師面對的是活生生的學生，參差不齊，良莠混雜。教師的工作成就主要體現在學生的成績上。如何讓學生愛學、學會，這就需要老師用愛來感化。愛執行是我獨創的，就是愛加執行，是教師特有的執行力。

成功就象一扇門，如果方法這把合適的鑰匙我們已經找到，那麼所需要的只是我們把鑰匙插進去並朝正確的方向旋轉把門開啟。

最後我想引用國小一篇課文《寒號鳥》來結束今天的演講，。寒號鳥把石縫當做自己的窩，冬天到了，寒風呼嘯。寒號鳥在崖縫裡凍得直打哆嗦，悲哀地叫著：“哆羅羅，哆羅羅，寒風凍死我，明天就壘窩。”第二天，風停了，太陽暖烘烘的，寒號鳥得過且過。寒冬臘月，大雪紛飛，崖縫裡冷得像冰窖。寒號鳥發出最後的哀號：“哆羅羅，哆羅羅，寒風凍死我，明天就壘窩。”可憐的寒號鳥在半夜裡凍死了。他再也沒有執行的機會了。

寒號鳥悲慘的走了，但留給我們的啟示是深刻的，那就是：拒絕藉口，馬上行動。愛執行，更成功！

《贏》讀後感5

一個人若是沒有熱情，他將一事無成，而熱情的基點正是責任心。責任感不僅能給我們帶來機遇，同時責任感也是一種愛的象徵，它也能給我們帶來尊重。他在無形中給人帶來一種依賴感，只有這樣的人才願意和你做朋友，才願意與你合作。

當今社會如果一個人只有責任感，沒有好的執行力。那麼再好的發展也只能鏡中月水中花。其實執行力也不是什麼新東西，就是一種良好的工作態度，是貫穿工作對待本質工作的理念和奉獻精神。在工作中，經常會有一些現象，遇到難事就會躲、推、煩，對上不服管束，對下我行我素，當一天和尚撞一天鐘。很顯然，責任心嚴重缺失，其工作情況在很大程度上是取決於你可以給他多少報酬，並領取報酬後其所承擔的責任。所謂“上有政策”，“下有對策”，如此這般的服從性和執行力又能在企業中發揮怎樣的作用呢？

執行力是一種意識、一種思想、一種習慣。一個企業擁有好的執行力也可以說是這個企業的靈魂所在。正如柳傳志所說：“決定一個企業成功的要素有很多，其中戰略、人員與運營流程是核心的三個決定性要素，如何將這三個要素有效的結合起來，是很多企業經營者面臨的最大困難。而只有將戰略、人員與運營有效地結合，才能決定企業最終的成功。結合的關鍵則在執行。”我認為作者的本意是在告知我們這樣的道理，不能片面地看待某一觀點，追求速度的同時還要想到完美。問題的關鍵是執行人對執行的理解，這取決一個人的基本素質高底，對企業文化，對工作環境，社會環境的認知程度。作者還闡述這樣一個觀點。執行的關鍵是如何做到正確的執行，書中所謂的矛盾其用意也在於此。

企業的發展在於執行力，但往往在實際工作中執行將受到阻撓，在實際工作中，有時領導下達的工作任務，基層就是不理解，在完成過程中積極性不高，完成質量有限，這並不是完成這項工作任務難度有多大，也不是基層工作不認真，不努力，完全是對這項工作的重要性不理解。基層往往認為自己的.工作思路對公司更有利，更能給公司帶來經濟效益。現在我充分的理解到這種想法是片面的，沒有從整體利益上看待問題。基層的想法可以通過溝通方式講出來，但必須象軍人執行命令一樣，完成公司下達的各項工作，並通過努力在工作中作出成績，只有這樣，才能給公司帶來更多的經濟效益。

書中提出學會運用“猴子管理法”，猴子其實也就是我們傳統意義上的“任務”，每個部門都會有若干個大大小小的猴子，中層就是要管理好員工完成他們自己的任務，每天都要檢查員工任務的完成情況，找出由於工作不當而出現的問題及時來解決。要學會溝通，克服“自我主義”，充分地授權，相信自己的員工，建立良好的監督機制，讓自己的員工少犯錯誤，實現企業制度化、規範化、模式化、技術化的經營管理目標。

通過學習這本書，體會很多，對實際工作有很好的借鑑意義，如何把企業的決策貫徹到每個員工的實際工作中，每個員工不折不扣地執行企業的決策，這就是企業的執行力，顧名思義就是企業的成功與失敗取決於企業的執行力，充分理解了企業執行力的重要性，我們每個員工都要成為企業執行力的助力，而不是去當企業執行力的阻力。所以，一個優秀的企業，必須要有追求卓越、追求完美，具有強執行力的員工，只有責任心強了，制度的執行才會不打折扣，實施中才不走樣，加強執行力，就是加強人的執行力，依靠每個人高度的責任心，責任到位，執行才不會缺位，執行到位，結果才不會錯位。面對這種機遇和挑戰我們要想成為一個成功者首先我們必須具備的品質就是責任感，在強烈責任感的基礎上再加上執行力那我們就是成功者。正如這本書所言“贏在責任心，勝在執行力。

《贏》讀後感6

怎樣才能贏？不同的人有不同的理解。傑克·韋爾奇用執掌通用電氣21年的成功經驗，將一生的心得融於最現代的管理理念，總結了一套“贏”的理論，轟動了全球，無論是現任的CEO，還是初出茅廬的職場新人都眼睛一亮，他將所有的經驗歸納為一句話，那就是“怎樣才能贏？”

《贏》通過深刻的洞察、全面的剖析，充分體現了管理大師韋爾奇的過人理念和管理智慧。綜觀本書架構中的價值觀、考評、領導力、組織機構、招聘、員工管理、晉升等重要章節，我們發現，它基本上符合現代人力資源管理的理念與內容。當然，這並非巧合，而是與韋爾奇本人的思維方式與工作習慣一脈相承，正如他說的“商業是由人組成的……生活也是由人組成的……歸根結底，人是最重要的。”既然如此，讓我們就從人力資源管理的角度去解讀“如何才能贏”：

首先是人事部門要準確定位。雖然韋爾奇在前言中表明，本書“主要是為身處業務第一線的人們創作的.”，但是，比爾·蓋茨、楊元慶等企業界領軍人物不約而同地表示，不論是大公司的CEO，還是普通職員，都可以從中得到很大的收益。韋爾奇通過調查發現，在很多公司，人力資源管理沒有得到應有的重視，而實質上應該“把人力資源管理提升到重要的位置，提升到組織管理的首位”。

這就提醒各級人力資源部門和人員，要深入瞭解廣大員工的工作、生活，及時掌握幹部、員工的思想動態，在工作實踐中，深入調研，細緻探索，真正起到教育人、凝聚人和引導人的作用，切實做到“最出色的人力資源管理者，既是牧師，又是父母。”

其次，要充分調動人力資源的積極因素。“領導者要深入到員工中間，向他們傳遞積極的活力和樂觀精神”、“不但要讓員工們抱有夢想，而且還要擁抱它、實踐它。”——然而，現狀呢？一些企業對員工的管理往往習慣於按照舊有模式和慣性思維，缺乏結合實際和形勢發展需要去創造性開展工作的決心與毅力。實質上，帶著熱情去工作，可以激發員工的工作積極性與創造性，促使人保持高度的自覺，把全身的每一個細胞都調動起來，完成各專案標任務。

熱情是一種強勁的激動情緒，一種對人、事、物和信仰的強烈情感。不難想象，如果沒有了熱情，僅僅是窮於應付，不要說創造性地開展工作，就是按部就班地工作也是很難做好的。因此，合理、有效地開發人力資源，激發員工的使命感和責任意識、投入自己的工作熱忱和激情，才能實現員工的自我價值創造。

再次，是要制定一套科學、嚴謹的業績評價體系，並且嚴格地予以實施。只有考核機制科學合理，才能起到鐵的標準和普遍認同的作用，促進各項業務的快速發展。對每一位有貢獻的員工，要給予充分的肯定，體現其存在的價值，才能使員工樹立使命感和形成正確的價值觀。而在考核中，公平是最主要的，正如韋爾奇所說：“評價的標準必須是一致的，與員工個人的行為直接相關。”可見，再好的考核制度，如果不能客觀公正，無疑會極大地挫傷被考核人的積極性，使命感和價值觀的建立和形成也就無從談起。

最後，是努力營造以誠相待的和諧工作氛圍。韋爾奇用一個章節闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學習、推動方案的落實、節約經營成本等，並且強調指出，正是在員工中間提倡坦誠精神，“才將更多的人、更多的聲音、更多的活力吸引到了通用電氣的事業中來。我們互相鼓勵，讓每個人都能更開放，做得更好。”任何一個集體都需要開誠佈公的氛圍、坦誠協作的精神、正常有效的交流，才能形成合力，樹立一致的使命感和共同的價值觀，從而增強戰鬥力，更加有力地搶佔發展機遇和市場。各自為陣所形成的無序勞動，會影響總體工作效率甚至是企業的生存。

贏，是所有企業和職業人追求的夢想。讓我們以務實的態度，認真把握這本書的思想精髓，充分燃燒著奮鬥的激情，在自己的事業和生活中，贏！

《贏》讀後感7

像所有的好書一樣，這同樣是一本需要讀者好好消化的書。有趣的事，一本書的價值往往和消化它的難度成正比。

《贏》這本書，寫得很具體，同時，寫得也抽象。

寫得很具體是因為，管理者的方方面面，書中都寫到了；寫得很抽象是因為，當把書裡面的理念、方法、思路落實到中國、落實到我們身邊的新東方的時候，需要更多的理解、變通、和銜接。

一、“贏”的意識

書名叫“贏”，從本質上體現了美國人“贏”的目標與意識，體現了美國精神中奮鬥的元素，是有終極導向的，那就是勝利與征服。但是真正瞭解本書精髓的讀者可能會更同意把此書取名叫“雙贏”或者“多贏”，因為誰都知道，真正成功、恆久的企業，會讓員工和企業共同成長，會讓客戶與企業共同收穫。所以從這一點上，是和中國文化中的和諧意識完全一致的。

發展是硬道理，和諧是硬指標。如果中國人寫這本書，也許會取名叫，《和》。

二、關於價值觀

一個成熟的人，會選擇一個價值觀受到自己認可的`異性，作為自己的人生伴侶。

一個成熟的員工，會選擇一個價值觀受到自己認可的企業，作為自己的事業歸宿。

書裡面談到了“使命感”和“價值觀”。相比較使命感，價值觀是一個更容易被眾人接受、理解、執行的觀念。價值觀是什麼？簡單的講，就是什麼事情在你眼裡是重要的。不管是說追求什麼，或是說什麼方式是最接受的，或者說什麼事怎麼來解決，這些推回到本質，都是一個人的價值觀在起作用。

從新東方的角度來講，志同道合的管理者和員工有幾個必須一致的價值觀。一是認準教育行業，熱愛教育行業，並且堅持不懈地做下去。二是認可同一的教育理念，為學生負責，對結果負責，認可專業的操守，認可知識和精神的偉大力量。三是認可商業的價值，認可在商業模式下進行教育服務的可能性和可行性。在新東方的平臺上，用商業的意識、學術的能力、教育的理念，來做事情，來推進工作的開展。

三、關於領導力

領導力的定義對於不同層次的領導，是不同的。我需要補充的是，男性領導和女性領導需要不同的領導風格。

簡單的來講，在我看來，男性領導最需要具備的兩個素質是寬容和堅強。女性領導最需要具備的兩個素質是溫柔和果斷。

領導力的定義是不應該有公式的，但應該有公理。而領導力的公理是一定符合人性的本質的。

男人像山，女人像水。寬厚的山，溫柔的水，那是自然界的本質。

領導的過程，同樣不能違背自然界的規律。

四、關於坦誠

書裡面用了一個章節闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學習、推動方案的落實、節約經營成本等。

坦誠在不同的歷史時期的叫法是不一樣的。在中國古代，坦誠被叫做“直言進諫”；在中國近代革命時期，坦誠被叫做“批評與自我批評”。

其實新東方的傳統和歷史中，有特別好的“坦誠”精神----是通過“嘲笑和自嘲”的方式實現的。真正的嘲笑和自嘲，它們的背後，其實是一種坦蕩蕩的批評與自我批評，那是一種真正的坦誠。

五、關於工作與生活

書裡面討論了工作與生活的問題。工作與生活的問題，是一個熱門話題。惠普的前總裁孫振耀，曾經有過非常平實的敘述。

傑克同學的觀點同時也是很有道理的---平衡好工作和生活要注意一個前提，那就是先把業績做好。只有出色的業績，才是保證自己獲得更多平衡的重要籌碼。

書中講了一個很有趣的故事：一個業績出色的員工為了有更多時間照顧孩子要求週五在家工作被批准了，一個業績一般的員工為了鍾愛的瑜珈申請週五在家工作被拒絕，並且一年以後走人了。

《贏》讀後感8

銷售早門藝術，是與人打交道的藝術。一直以來從事銷售工作，絕對地杜絕對紙上談兵的我，被這本書慢慢扭轉了思想。我們拒絕的是紙上談兵，卻沒辦法抵抗住書裡主人公傳遞的精髓。書中主人公對生活以及對工作的獨到之處，除了運用所謂的技巧之外，更注重的，是理論加上了實踐，才得到了所謂的真理。書中主人公的整個奪單過程非常精彩，商場上的變幻莫測，讓人應接不暇，絲絲入扣而又險象環生，讓人有身臨其境的感覺。

程亞由一個商務助理成功應聘至高星的銷售人員，雖然工作性質不一樣，但她的“善謀斷，能應變”深受上司青睞。在被派去華中地區這塊難啃的銷售區域時，她的堅強與韌性又獲得了商場上的朋友，甚至敵人的認可。只是這一切並沒有給她這樣一位初出茅廬的新手佔什麼優勢，直到她漸漸意識到自己的客戶真正需要的是什麼時，一切才有了轉機。

銷售是遊走於天堂和地獄之門的生活。我們作為銷售人員，一定要把自己的思路和眼界再放開一些，而不能集中在一個點、一個人、或是一個單一的銷售事件上。產品進入市場之初，我們也一定要注意市場上還有什麼其他的定單在操作？還有什麼其他的產品在競爭？還有什麼其他的企業在尋求合作、採購。商場中利益是最終目的，而任何一個獵手都是匍匐著接近獵物的。沒有說教和羅列，銷售技巧和商戰智慧全都融合在具體的奪單過程中，我一邊看一邊琢磨，悟出了不少玄機。其實沒有哪種所謂的技巧祕籍是一條一條背下來用的，那隻會給我們多加上一層禁錮。不懂得如何運用到實際上的理論只能是僵硬的空談，只有像書裡這樣融合在現實運用中的技巧才能真正被所需之人吸收消化。領會了每一步棋的深刻內涵之後，有很多收穫，這一點我深有體會。書裡提到了雙生雙贏才是商場博弈的終極法則。我很贊同，商戰嘛，每一個利益集團的最終目的不是誰把誰置於死地，而是自身利益的最大化，並非你死我活便可得利才是商戰的至高境界和大智慧。

商場上，沒有敵人和朋友，利益的共享與利益的爭奪，決定誰是一時的朋友或敵人。俗話說的好，敵人的敵人即是朋友。當這些關係糾纏、錯綜在一起的時候，所有的朋友都有可能是敵人，而所有的敵人也都有可能是朋友。換而言之，也就是沒有朋友，更沒有敵人。一個聰明的銷售人員，就應該要學會如何把對手的不足，變成自己在談判桌上的籌碼。商戰中沒有死活的必要，交易的真諦就是相互妥協的過程。商場並不是真的戰場，永遠沒有你死我活的'必要。即使真像你說的那樣，那麼最好的解決辦法，並不一定是完全地消滅，而是雙生雙贏，讓彼此都獲取利潤、得到好處。

給我留下最深刻印象的除了雙生雙贏原則外，故事中的“1加1等於多少”也讓我有諸多感觸。故事的開端，金建軍提給程亞的問題——“1加1等於多少”？這不是一個數字題，所以參加面試的人會給出不同的答案。但程亞的答案令我欣賞。“1加1等於1”。因為“一個人，再加上一個人，就可以組成一個銷售團隊。如果兩個人能夠同心協力，相互信任，真正做到可以合二為一的話，那就是一個十分強大的銷售團隊”。程亞的精闢回答，讓我想起了自己的團隊，而作為團隊的領導者，是否真正瞭解並體會了“1”的含義？

故事的結局雖然有點出乎意料，卻也順理成章，呼應了一直貫穿於整個故事的精髓：身份、位置、包括走的每一步，都只是留在職場征途中的一個痕跡，終場時，煙花散盡，征途繼續。很有哲理的話，意味深長，一時的得意或失意不過是漫長職場征途的一個片段，站在高處俯瞰全域性，便會豁然開朗，不再過分地計較和糾結於過往，而是充滿希望並且躊躇滿志地面對未來。

《贏》讀後感9

怎樣才能贏？不一樣的人有不一樣的明白。傑克·韋爾奇用執掌通用電氣21年的成功經驗，將生命的心得融於最現代的管理理念，歸納了一套“贏”的理論，轟動了全球，無論是現任的CEO，還是初出茅廬的職場新人都眼睛一亮，他將所有的經驗歸納為一句話，那就是“怎樣才能贏？”

《贏》透過深刻的洞察、全面的剖析，充分體現了管理大師韋爾奇的過人理念和管理智慧。綜觀本書架構中的價值觀、考評、領導力、組織機構、招聘、員工管理、晉升等重要章節，咱們發現，它基本上貼合現代人力資源管理的理念與資料。當然，這並非巧合，而是與韋爾奇本人的思維方式與工作習慣一脈相承，正如他說的“商業是由人組成的……生活也是由人組成的……歸根結底，人是最重要的。”既然如此，讓咱們就從人力資源管理的角度去解讀“如何才能贏”：

首先是人事部門要準確定位。雖然韋爾奇在前言中證明，本書“主要是為身處業務第一線的人們創作的”，但是，比爾·蓋茨、楊元慶等企業界領軍人物不約而同地表示，不論是大公司的CEO，還是普通職員，都能夠從中得到很大的收益。韋爾奇透過調查發現，在很多公司，人力資源管理沒有得到應有的重視，而實質上就應“把人力資源管理提升到重要的位置，提升到組織管理的首位”。這就提醒各級人力資源部門和人員，要深入瞭解廣大員工的工作、生活，及時掌握幹部、員工的思想動態，在工作實踐中，深入調研，細緻探索，真正起到教育人、凝聚人和引導人的作用，切實做到“最出色的人力資源管理者，既是牧師，又是父母。”

其次，要充分調動人力資源的用心因素。“領導者要深入到員工中間，向他們傳遞用心的活力和樂觀精神”、“不但要讓員工們抱有夢想，而且還要擁抱它、實踐它。”——然而，現狀呢？一些企業對員工的管理往往習慣於按照舊有模式和慣性思維，缺乏結合實際和形勢發展需要去創造性開展工作的決心與毅力。實質上，帶著熱情去工作，能夠激發員工的工作用心性與創造性，促使人持續高度的自覺，把全身的每一個細胞都調動起來，完成各專案標任務。熱情是一種強勁的激動情緒，一種對人、事、物和信仰的強烈情感。不難想象，如果沒有了熱情，僅僅是窮於應付，不好說創造性地開展工作，就是按部就班地工作也是很難做好的。因此，合理、有效地開發人力資源，激發員工的`使命感和職責意識、投入自我的工作熱忱和激情，才能實現員工的自我價值創造。

再次，是要制定一套科學、嚴謹的業績評價體系，並且嚴格地予以實施。只有考核機制科學合理，才能起到鐵的標準和普遍認同的作用，促進各項業務的快速發展。對每一位有貢獻的員工，要給予充分的肯定，體現其存在的價值，才能使員工樹立使命感和構成正確的價值觀。而在考核中，公平是最主要的，正如韋爾奇所說：“評價的標準務必是一致的，與員工個人的行為直接相關。”可見，再好的考核制度，如果不能客觀公正，無疑會極大地挫傷被考核人的用心性，使命感和價值觀的建立和構成也就無從談起。

最後，是發奮營造以誠相待的和諧工作氛圍。韋爾奇用一個章節闡述了“坦誠”的重要好處和作用，比如敞開心扉互相領悟、推動方案的落實、節約經營成本等，並且強調指出，正是在員工中間提倡坦誠精神，“才將更多的人、更多的聲音、更多的活力吸引到了通用電氣的事業中來。咱們互相鼓勵，讓每個人都能更開放，做得更好。”任何一個群眾都需要開誠佈公的氛圍、坦誠協作的精神、正常有效的交流，才能構成合力，樹立一致的使命感和共同的價值觀，從而增強戰鬥力，更加有力地搶佔發展機遇和市場。各自為陣所構成的無序勞動，會影響總體工作效率甚至是企業的生存。

贏，是所有企業和職業人追求的夢想。讓咱們以務實的態度，認真把握這本書的思想精髓，充分燃燒著奮鬥的激情，在自我的事業和生活中，贏！

《贏》讀後感10

讀完餘世維的《贏在執行》一書，感受頗多。

餘先生學識廣博、經驗豐厚、“寓觀念於談笑間，蘊哲理於詼諧中”，風格生動、幽默，深入淺出。在《贏在執行》這本書中授課案例豐富，並提供多種實用的解決問題之工具及技巧；並以其獨到的哲學觀念使聽者學會以不變應萬變之正確理念，讓人受益匪淺，對年青人的成長也具極大的吸引力和感悟力。

看完《贏在執行》這本書，留給我印象最深刻的一點就是執行重在變通。《贏在執行》中提到，沒有執行力就沒有競爭力，我們都知道任何的政令條文，如果沒有執行就是一紙空文，任何的執行如果因循守舊、一成不變，那麼也只是流於形式，貌合神離。真正的執行力是指對任何一項工作，任何一件小事，能做到從領導到員工，大家都認認真真地按要求去做了，從小事做起，從實事做起，這樣的執行才是有競爭力的執行。而在實際工作中，執行力總會有許多的阻力，要做到真正的執行，變通是關鍵。通常變通也就是講做事情首先要明確的知道自己做事想要達到的目的，其次則是在遇到問題時多想想要達到此目的、道路和方法或許並非只是唯一。

執行重在變通，我工作兩年多來，對公司體會較深的'一件事情就是，我們廠是一個老牌的國有企業，很多事性講的都是按程式辦事，好像誰要是偏離了程式，誰就是在告訴大家這件事情我自己做的，需要自己來承擔一切責任與風險，於是乎，為了不承擔風險，大家都會帶上一句“我是按程式辦事，你若不願意接受請找更高職位的領導”。

看完《贏在執行》中提到的執行重在變通後，我有一點體悟，那就是執行並非一定要嚴格按規定的要求步驟，一步也不許走偏，一步也不許漏掉，真正的執行是通過合理的方式、方法，在直接的方式存在障礙的前提下，可以適當的變通而行，最終做到殊途同歸，達到自己的目的就行。

下面就以幾個聽到的小故事來談談我對執行重在變通的想法：以前我聽到過一件事情是講有人在財務報銷時，財務報銷人員認為在報銷單上有一個簡寫字，要退回報銷單。而事實是報銷單已經過層層審批鑑字認可，各層領導均已稽核鑑字並未提出疑義，也就是說大家對於簡寫的字型一致認可，並同意不會有歧義和帶來其它問題，但在財務報銷時發現並被退回，這意味著要重新填寫和鑑字報銷，也是一種人力和其它資源的浪費。當然這也是財務處人員工作職責所在，也無可厚非。

但同時也體現了大家在執行此問題時可能缺少一些變通，在不引起任何歧義和不會產生任何非法後果的情況下，一定的變通應該是允許的，這或許是法律不外乎人情的來由吧。

同時還有另外一件事情，就算是在就是在最近剛聽到一則故事，講的是一起在專案開展中遇到的問題。有一批零件在入廠驗收時，存在多個專案不合格，但專案組急於裝配，想要將此批不合格零件用於裝配，於是乎大家都希望有人出來承擔責任，簽字準用，因為程式檔案有規定，一旦在入廠驗收時遇到不合格，如果有人想要將其用於裝配，則需要有相應的人員鑑字承擔風險和責任。

但這時誰也不願意承擔此責任，大家想的都是如何讓別的人來承擔這個風險責任，誰可能會阻撓此批不合格的零件使用，誰又應該去找個職位更高的人去溝通和承擔，於是，引發的是大家相互推諉，相互指責。

事實上，要解決這件事情也可以很簡單，因為此批零件雖是不合格，但對其進行風險評估後，發現其不合格的程度通過後道工序是完全可以彌補和修正的，於是乎，有一個人站出來了，拿著不合格零件的檢測報告找到對應的設計工程師，對每一項不合格專案進行了一個具體詳細的風險評估後，設計工程師鑑字準用了，問題解決了。

當然，有很多事情並不是說變通就意味著將程式檔案視為無物，而是在執行任何一件事情，遇到難題或是直面硬頂無法解決時，我們應該想到，我做事情是需要有明確的目的的，只要我在不違反法規約束的情況下，可以通過自己的靈活變通來解決爭端，達到目的，何樂而不為呢，所以說執行重在變通！！

《贏》讀後感11

《贏在校園》這本書主要講述了作為一名教師，我們堅守在這一平凡的崗位上，但我們的目標矢志不渝，那就是--"贏在校園",做一個平凡而卓越的教師！下面談談我的一些看法：要做一名優秀的英語教師，首先應該是一名合格的英語教師。我們要上好每一堂英語課，課堂40分鐘是教學的主戰場，如果抓不住、用不好這寶貴的40分鐘，提高質量只會是紙上談兵，其他方面做得再好，做得再出色也只會是枉然。

雙基教學始終是國小英語教學的根本和支柱，忽視雙基教學必將導致學生兩極分化。教學中，我們從備課到上課，再到複習檢測，一直把雙基教學抓在手上。

一是在備課中計劃。計劃是實施的前提。在備課時，我們注重整體，顧及差異，在深鑽教材、吃透教材、理清教材的知識體系後，在考慮學生可接受性和差異性基礎之上，進一步設計好每一課的教學目標，把基礎知識和基礎技能方面的具體目標貫穿其中，如本節課要學習哪些單詞、掌握哪些句型、教授哪些語法知識，分別要達到怎樣的程度都做了具體的要求。

二是在上課中細化。對於雙基教學，我們堅持在課堂上予以落實和細化。需要教師講解的認真講解，需要點撥的抓住時機、適時點撥，需要在課堂上讓學生識記的、體會的絕不留在課後；要求學生會讀的、會寫的，必須讀會、寫會；要求能說的、能背的，必須說好、背過。同時，因人而異，有的放矢，不拔高對後進生的要求，也不降低對優等生、中等生的標準。

三是在練習中強化。每節課前5分鐘，對上節課所學單詞句型進行復習。我一般是這樣做的：英語課代表在講臺前報中文，這個中文可以是單詞，片語，也可以是一個句子，讓全班學生一起翻譯；每節課用10分鐘左右的時間設計練習題，讓學生把本節所學知識融會貫通；每一單元教學結束後，組織學生對本單元的內容進行綜合練習，發現問題及時予以補償。在多練、精練、巧練中，學生對基礎知識和基本技能的理解和掌握就會更加深入。

四是作業中延伸。課外作業是國小課堂學習在時空上的延伸，是國小生對所學英語知識的補充與鞏固，也是其進行英語實踐的重要陣地。學生的學習能力各不相同，"一刀切"的作業往往會導致"好的學生吃不飽，差的.學生吃不了",必然加重學困生的課業負擔。因此，我在佈置作業時要考慮到學生的學習能力的差異性，對不同層次的學生提出不同的作業要求，既讓差生跳一跳能搞到"桃子",又能保證優等生免受"飢餓"之苦。我還根據教學目標將作業設計成A、B、C三個檔次。其中A類作業偏重於綜合能力的運用；C類作業偏重於基礎知識的鞏固和積累，B類作業則介於二者之間，學生根據自己的學習水平來選擇作業。如在教完語篇時，我給學生設計了三類作業：A類作業：先聽錄音，注意朗讀時的語音語調，再背誦課文，最後學生默寫全語篇的中英文；B類作業：先聽錄音，注意朗讀時的語音語調，然後學生在自己的中文字上抄好中文，再根據中文提示默寫；C類作業：能聽懂課文錄音，能流利地誦讀課文，再把語篇中劃出來的片語默寫出來。這樣的作業設計能滿足不同層次的學生的要求，而且由學生自己選擇作業，能使不同層次、不同水平的學生都能體會到學習和成功的樂趣。

總之，教學是一門科學，它需要我們們去探索；教學是一種藝術，它需要我們去創造。沒有最好，只有更好。作為一名教師，教書育人我們責無旁貸；作為一名國小英語教師，提高教學質量我們義不容辭，我們將百尺竿頭，更進一步，努力站好三尺講臺，不斷取得優異成績。

《贏》讀後感12

前段時間，根據部機關集中學習計劃的安排，我認真觀看了餘世維博士《贏在執行》講座。餘博士的講座語言幽默，內容豐富，案例實在，分析深刻，時間緊湊，初看令人耳目一新，思之讓人回味無窮，有一種“多看幾遍”的衝動。但學習不是目的，回味不是終點，“學而不思則罔”，學習知識是為了反思自己，提高自己，完善自己，對照餘先生講座，深感提高自身執行力，要做的事情還很多，可謂任重而道遠。結合自身思考，有幾點心得：

1、方向比速度更重要。

執行力有三個核心，即“用正確的人，做正確的事，把事做正確”，所謂“做正確的事”講的就是方向問題。方向是起點，方向是航標燈，方向是導航儀。方向正確就能不斷走向成功，方向錯了，就會“南轅北轍”，距離成功越來越遠。就拿寫材料來說，學習、借鑑他人的文章是對的，但一定要消化、吸收後變成自己的思想、自己的語言，這樣才能不斷進步。如果習慣於照抄照搬，習慣於複製、貼上，“copy”得越多，你的能力提高得越慢。對每個人而言，實現人生價值的過程就是執行的過程，執行力的強弱，決定了能否成功。執行的首要條件就是明確人生大方向，樹立正確的價值觀和堅定的理想信念，才能不走彎路、邪路，實現自己的人生目標。對待每一項具體工作，不僅要埋頭拉車，更要抬頭看路，要有明確的方向，領導的`要求是什麼，要實現什麼目標，達到什麼效果？事先一定要弄清楚，實施過程中，也要經常梳理，注意“回報”，隨時修正工作方向，把工作不偏不斜落實到位。

2、凡事都要“認真”。

對執行的偏差沒有感覺，個性上也不追求完美，做錯了事請總是覺得無所謂，這是餘先生對國人執行態度的概括和總結。歸根到底就是缺乏“認真”的精神。做到一時“認真”並不難，難的是幾十年如一日地“認真”。首先要想“認真”，雖然任何事都不會“十全十美”，但我們還是要以追求完美的精神，作一條勤奮的“雙曲線”，向著心中的理想和目標奮進，不斷靠近“完美”的座標軸。其次要能“認真”，凡事精益求精，把每一項工作，每一件事情當作一件“藝術品”，傾注心血，凝聚智慧，極力雕琢。讓“認真”成為工作的常態，而不是“咬牙”的結果。最後還要敢“認真”，不迴避矛盾，不掩蓋問題，敢於揭短，敢於露醜，本著有則改之，無則加勉的態度，不斷改進和完善工作。

3、細節也是一種美。

“合抱之木，生於毫末；九層之臺，起於累土；千里之行，始於足下。”每一件事情都是由若干個細節和小事組成的，做好一個細節，你可能並不一定成功，因為成功需要每一個細節的盡善盡美，但是做不好一個細節，可能就會功敗垂成。追求細節沒有轟轟烈烈、驚天動地的激情與豪邁，更多的是一種“隨風潛入夜，潤物細無聲”的簡單和細膩，但是就在這種簡單，這種細膩中，你的執行力得到提高，你的業績更加突出。關注細節、考慮細節的人，不會把細節看作一種包袱，而會看作一種財富，善於在細節中找到機會，抓住機會；不重視細節的人只會把工作當作一種差事和苦役，應付了事，毫無樂趣，更談不上成功。

4、團隊就是力量。

一根手指拿不了東西，攥成拳頭就有了力量，一個筷子輕輕就被折斷，十根筷子卻能緊緊抱成團。個人的執行力再強畢竟有限度，只有一群有執行力的人團結在一起，才會擁有足夠的競爭力。提高執行力就要將團隊意識貫穿到工作的每個方面，一個科室是一支團隊，一個單位是一支團隊，一支球隊同樣是一個團隊。作為組工幹部，大家為了謀求組織工作發展走到一起，共同奮鬥，團隊中的每個人既要各司其職，各負其責，又要互幫互助，團結友愛，歡樂大家分享，困難一起承擔，努力打造堅強的團隊執行力，就能夠面對任何困難，突破任何障礙，取得更大的成功。

《贏》讀後感13

大客戶銷售是一件很有意思的事情。我在其中也是自得其樂。搞定一個大客戶一定不是搞定老闆那麼簡單。更多的是瞭解對方的採購流程，採取相應的策略，逐個擊破。而對方的採購過程，很可能就是對方公司高層權力博弈的過程。不可謂不刺激。

下面是書摘：

1.大客戶銷售中“神馬都是浮雲”，時刻把主動權控制在手中才是最重要的。

2.你之前做了多少功課，直接決定了你在客戶心中的專業高度和可信賴程度。

3.但是到了專案中後期，真正決定花落誰家的往往是客戶的個人需求。客戶的採購流程雖然看似嚴謹，但裡面真正隱含的其實是客戶內部權力間的博弈。

4.有很多人想當然地認為客戶需要的就一定是錢，是回扣。這個想法太幼稚了。銷售千萬不要想當然地當自己的個人需求當作客戶的個人需求。說過分點，任何不瞭解客戶需求就要生硬滿足的銷售行為都是耍流氓。

5.只有善於發現不同客戶的需求，用最小的代價獲得最大的勝利，你才是一個銷售高手。

6.客戶從來不會因吃喝玩樂送而對你忠誠。銷售高手的價值在於他們會去關注並滿足客戶的高層次需求。你滿足客戶的需求層次越高，你就越難被替代。你和客戶必定會鑄就牢固的友誼。而吃喝玩樂送作為融洽關係的手段可以。

7.證明人品最好的辦法，不是通過財物，而是通過非物質的事情。

8.要爭取一切可能的外圍內線，那些看似無足輕重的小人物，往往會為我們提供非常重要的資訊。

9.兩個彼此不瞭解的人，不會一開始就合作大事，因此要看小事。

10.請記住，你是真正的幕後操盤者，內線和教練不過是你手中的棋子，永遠是你指導他們的工作，而不能被他們牽著鼻子走。

11.沒有內線，就幾乎沒有成功的機會。沒有內線是做大客戶銷售最忌諱的。

12.對於介入較晚的單子，一定要想方設法把水搞混，增加客戶決策的難度。比如，改變客戶的需求，公示價格，曝光對手的失敗案例和內幕交易，改變評標規則。退一萬步講，贏一個標準難，廢一個標容易。先把標廢掉，待大家歸零後再從長計議。

13.執著是銷售最寶貴的品質。80%的成交都不是來自技巧，而是來自５次以上不懈的.努力。

14.把客戶當成朋友一樣去關心，是提升銷售價值的關鍵。

15.每次拜訪後都給客戶發一個拜訪紀要，內容包括本次和下次談話議題，那些問題已經解決，哪些問題有待解決，按此做法，以後每次拜訪後都給客戶發一個拜訪紀要，你的細緻和嚴謹會贏得客戶極大的好感。

16.當你贏得別人的好感時，勢必要做一些違背本意的事。但合理的是訓練，不合理的是磨練，這就是銷售。銷售也因此成為一項不斷超越自己的工作，它對人生的磨練沒有其他任何工作可以替代，同時它又是哲學，科學，藝術和謀略的完美結合。

17.其實，做銷售一定不要畏難，越是困難越要上。

18.老大：產品能產生的經濟效益

技術負責人：技術要先進，質量過關，產品要符合採購標準

使用負責人：能解決實際問題，好學好用，降低工作強度，售後服務要好

採購負責人：符合預算，並通過談判拿到好價格

廉價的產品往往意味著技術落後和質量不過關。所以優劣勢是相對於不同客戶的不同需求而言的。對不同客戶要有不同側重。

19.在客戶的採購過程中，反對者的聲音是最難被“和諧”的，也是最容易引起別人注意的。

20.反覆向客戶滲透強調你在他們內部沒有任何關係，只靠質量取勝

21.要成為銷售高手，就要懂得取捨。做加法容易，但更重要的是做減法。高手只做對的單子。

《贏》讀後感14

讀了頂層設計後結合實際情況談一下我個人的感想，我認為頂層設計就是在經營的過程中，追求的一種狀態，我把這種追求狀態稱之為理想狀態，為了更好的達到理想狀態，我想到了把理想狀態作為頂層設計。頂層設計是一個總體規劃的具體化。如果光有規劃，缺乏具體的實施手段，則在總體規劃之下很可能造成各自為政，分兵把口的局面，造成資源難以共享，資訊難以互聯互通的後果。而頂層設計的理念和理想狀態就非常吻合，其目的都是為在經營的過程中統一追求，起到約束和引導的作用。

為了更好的認識和應用頂層設計這個理念，我引入兩個工具--狀態和現象。

從廣義上來說，狀態是多現象的綜合表現，而這種表現本身也是一種現象。他們就像點和圈的關係，從點開始畫了一個圈，又以這個圈為點，再畫一個圈，如此往復。但是現在我們得先忘掉他們的這種客觀聯絡，我們得從主觀上，對他們進行區分，把狀態設為是有高度的橫向的平面；把現象設為有高度的縱向的平面。狀態的高度由表現最差的現象決定，就如短板理論中，水桶的水位有多高，是由他最短的邊決定的，從這點我們確定了表現最差的現象，決定了我們能達到什麼樣高度的狀態。

如果現象處理不好，那我們的狀態就不好；如果我們的狀態高度不夠，就達不到我們理想的狀態。經營的`是一種狀態，目的是達到預期的理想狀態。如果工作是為了發現一個問題，處理一個問題，長此以往，那我們的路在哪裡，我們要走向哪裡。所以我們的核心還是要從頂層設計做起，以經營狀態的理念來處理各種現象，引導現象向我們理想的高度成長，推動狀態達到我們預先設計的頂層。

確認了這個觀念，也就明確了面對現象的態度。當一種現象發生的時候，我們也就有了一個參考，他是否達到了我們設計的理想狀態的要求？他們的差距表現在哪裡？如果要達到理想狀態，那我們可以從哪些方面做些什麼？但是回答這些問題，是有前提條件的，那就是得有明確的理想狀態的追求和對現象的客觀認識。因為在面對這些問題的時候，我們需要處理的不是現象本身，更重要的他是理想狀態的短板，所以我們的目的是提高短板，不是簡單的消滅現象，是要以經營狀態的理念去處理現象表露的問題，以使達到更理想的狀態。

前面多次提到了理想狀態，那理想狀態是什麼，怎麼去捕捉理想狀態呢。在運營過程中要面對很多問題，會尋求很多方法去處理他們，比如制定很多制度，做出很多決定。但其中就不乏有些決定和制度朝令夕改、青黃不接甚至改頭換面，出現這種現象很讓人惋惜，也很讓人無奈，因為影響做出這些決定的因素有很多，這些稱之為要素，他們約束並引導著現象。

在這種情況下，我們就得引入另一個工具--框。

因為狀態是寬廣的，如果我們有一個框，把各種影響要素都包括進去，把要素設為邊，那麼框就是多邊形的，這個範圍就是在某一方面的狀態。要素控制著現象，現象綜合反映了我們處於什麼水平上的狀態，所以框真實的放映了我們與理想狀態的差距，我們要通過完善框（各個要素）來約束和引導各種現象，使狀態達到更高的水平。

理想狀態是我們想通過自己的努力，以求能達到的一種理想的景象。理想狀態是我們的追求，是頂層設計，框是我們由現有狀態提高到理想狀態的媒介。框不是狀態，他是狀態的形象化，具體化，是一個由多要素組成的，用以認識和落實理想狀態的工具。所以當我們確認了我們要追求的理想狀態，我們就應該為他打造一個框，並根據現實反映的各種現象，不斷的完善我們的各個要素，使要素約束各種現象達到框要求的狀態；並引導現象向理想狀態的高度成長，無限接近理想狀態。

頂層設計是為了我們在成長的過程中，明確自己的目標，不至於迷失，不至於因為迷茫而半途而廢，使所有的要素都致力於同一個目標上。但他和所有的事物一樣，不是可以一蹴而就的，更多的是在同一思想，是在告訴我們在行進中，要有明確的目標，堅定的信念和持之以恆的協同合作。

《贏》讀後感15

最近拜讀了孫書記向我推薦的餘世維《贏在執行》一書，通過閱讀全書感覺真是醍醐灌頂，受益匪淺。本書通篇圍繞執行力講解了國內企業的執行力現狀，執行力的重要性以及如何提高執行力。言詞通俗易懂，故事撰寫緊扣實際，使讀者易於接受的同時更有利於讀者以沉澱的心靈去深思。在閱讀中我恍然意識到：所謂企業的核心競爭力起本質應該就是企業的執行力。我想毫不誇張的說：執行力決定了企業的生死存亡。聯想到我本職的工作，就如何提高執行力有如下-體會：

一、要自動自發

即首先是端正自己對待工作的態度。就如餘世維先生所說：一個人除了會做，還要有工作意願，即要自動自發。對上級交與的任務沒有任何藉口的去執行。這便是執行力的體現。這不是一個口號一個動作，而是充分發揮人的主觀能動性和責任心，在接受工作後應想盡一切辦法把工作做好。在工作中，我們要多與用電戶交流，隨時掌握電力營銷狀況，從而提高供電的可靠性。想使用者之所想，急使用者之所急。在為使用者提供服務時，一定要全心全意，態度真誠，不怕吃苦，積極主動。眾所周知電力行業是一個特殊行業，安全問題顯得尤為重要，因此在日常工作中在做好工作的同時要勇於承擔相應的安全責任。樹立關注安全，關愛生命的安全理念。事故來源僥倖，安全在於勤警，多說一句消災，少講一句勝遭殃。就是書中所說的'自動自發的做事，同時還要為自己的所作所為承擔責任。我認為，要提升個人的執行力首先要做到“自動自發”，它是一種可以幫助你掃平挫折的積極向上的人生態度。

二、要注重細節

應該把做好工作當成義不容辭的責任，要認證對待，注重細節。作為一名電力工作者更是要求將工作做到完美，來不得半點馬虎和虛假，不是做五六層就可以了，應該以高要求高標準嚴格要求自己。20世紀偉大的建築師密斯·凡·德羅曾說過：魔鬼在細節。由此可見，重視細節才是將工作做到完美的關鍵所在。看不到細節，或者不把細節當回事的人，永遠無法講事情做好。因此要在以後的工作中態度嚴謹。需要對線路裝置停電檢修時一定要考慮到使用者的需求，要儘可能的減少停電時間，儘量避免用電高峰期。停，送電前必須通過各種途徑通知用電戶，以免為使用者帶來不便。也可以與地方協調進行搭車施工，從而減少使用者的停電時間，也為單位減少了生產成本。在抄表和收費時應適時的向用戶講解一些如何安全用電的小常識。做到走到哪裡服務就延伸到哪裡，安全用電知識就宣傳到哪裡。同時，注重細節也是安全生產的一項重要保障。俗話說：事故，對粗心人是逗號，對嚴謹者則是句號。考慮到細節，注重細節，不僅要認證對待本職工作，將小事做細，而且注重在細節中發現問題，做到精確複製，教條執行。才能圓滿的完成自己的工作。所以，要提高執行力就必須注重細節。

三、要有團隊精神，人際關係良好

電管中心是一個整體，是一個團隊，許多工作都不是一個人可以完成的，必須要求多人協同完成。這就說明這團隊合作在中心日常工作中不可或缺。當某一轄區內的線路或裝置需要檢修維護時，其他各轄區負責人員要給予積極的配合與支援。在電氣操作時，必須要求由兩人同時進行，其中一人對裝置較為熟悉者作為監護人，另一位作為操作人。“農業未動，電力先行”特別是在農忙等用電高峰期時，必須服從中心領導的統一指揮，發揚艱苦奮鬥，不怕吃苦，連續作戰的精神。為農場的農業生產，農場職工的生活用電保駕護航。因此，執行力絕不是個人的勇猛直前，孤軍深入。有團隊精神是電工提升執行力的必要條件，而要有團隊精神就必須做到：1，認同別人，要與團隊中的同事互相信任，互相欣賞;2，要主動幫助，不僅是主動幫助別人，反過來更要坦誠的樂於接受別人的幫助;3，要樂於無私奉獻，為同事，為團隊奉獻有利於建立良好的人際關係，有利於凝聚團隊的戰鬥力。