《參與感》讀後感
認真讀完一本著作後,大家心中一定是萌生了不少心得,不妨坐下來好好寫寫讀後感吧。那麼你會寫讀後感嗎?下面是小編整理的《參與感》讀後感,希望能夠幫助到大家。
翻開本書,就是翻開一個嶄新的商業時代。
當小米開發產品時,數十萬消費者熱情地出謀劃策;當小米新品上線時,幾分鐘內,數百萬消費者湧入網站參與搶購,數億銷售額瞬間完成;當小米要推廣產品時,上千萬消費者興奮地奔走相告;當小米產品售出後,幾千萬消費者又積極地參與到產品的口碑傳播和每週更新完善之中……
讀完這本書,給我最大的感受就是思維方式的改變,敢於嘗試新的方式,敢於突破固有的思維模式。我感覺抓住商業發展是規律,80年代是靠產品,90年代是靠品牌,
00年代是靠口碑,但是後面一定是靠參與。按使用者的想法來制定產品,通過使用者的口碑製造品牌,一切圍繞使用者出發。對於小米手機而言,寫的每一條微博、編輯的每一條微信圖文、策劃每一次活動、每一個產品廣告、每一場產品釋出會甚至每一頁PPT,都是在社交網路以及其他社會化媒體傳播的內容。最為重要的是,產品即營銷,小米手機推出的每一款爆品是最為核心的內容,是網友口碑相傳的主體。對於書中所說的吸引粉絲,構建粉絲團,在社交網路上做自媒體,其實還是自建傳播的渠道。在粉絲團營銷模式出現之前,幾乎所有的媒介都是要購買的,無論你是做電視廣告,還是報刊廣告。但是,小米手機有了粉絲團以後,可以不用花一分錢,粉絲就替它口口相傳做營銷。這也就是為什麼創業公司不要做廣告,而要做自媒體營銷。對於傳統的廣告而言,操作方式簡單粗暴,只要把廣告在媒介上播放出來就行了。而對於粉絲團營銷,則需要在內容和渠道之間產生“化學反應”,需要調動粉絲的積極性,激發他們替你做傳播。這個觸發機制,其實就是“參與感”,通過調動每一個人的積極性,發動營銷的“人民戰爭”,這就是三三法則的三個戰術。無論是做產品還是內容傳播,最關鍵的不是讓人覺得的東西有多好,而是讓參與的使用者感覺自己很受重視,激發他們參與進來,並通過種子使用者的分享,吸引更多的人加入。這裡設計的互動方式,其實就是設計的分享的“觸發機制”,是粉絲團營銷和社會化營銷的核心所在。於傳統企業而言,做品牌的順序一般都是,先砸知名度,再做美譽度,最後再維護忠誠度。而對於小米等網際網路品牌而言,則是先做忠誠度,等通過口碑傳播達到一定量級以後,再做知名度。
對於我們達利公司而言,也是一樣。我們要以“專注、極致、口碑、迅速”的理念不斷的完善和提高我們自身的品牌和產品品質。專注和極致,是產品目標;快速迭代,是行動準則;而優質的口碑,則是我們發展和嚮往的目標和方向。我們每天都在談品質、談質量,但如果我們能真正的以一個使用者的角度,懷著不成功則成仁的極致思維去從根本解決,那何愁使用者口碑?何愁品牌效應?何愁銷售渠道?其實,小米手機也會宕機、也會卡頓,但是有一點我們必須承認:小米的一切都是從客戶出發,整個產品圍繞客戶,從來不會與市場和客戶脫節,每一個使用者都是產品經理,每一個工程師都是使用者,他們利用極致思維、使用者思維,快速的為使用者量身打造了最適宜的產品。
其實每個使用者都是和善的,只要我們不令他們過於失望,他們永遠願意參與我們,與我們一同進步、提高。而我們作為服裝面料的生產企業,富有不可推卸的責任和使命,讓我們必須邀請客戶參與進來一同改善產品品質,提高客戶口碑,宣揚產品品牌。讓我們一步一個腳印的與客戶手挽手,將達利的明天共同支撐起來,並努力創造出第二個小米奇蹟!
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