年度工作計劃15篇

時光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，立即行動起來寫一份計劃吧。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃1

為了使景祥物業服務有限公司的全域性戰略與公司的發展緊密同步，共同打造具有景祥物業特色的企業品牌，創造高質高效的企業效益，根據公司管理要求和各專案實際情況，有關20xx年度的經營管理工作，現擬定以下20xx年度物業服務工作具體計劃。

一、抓好現場管理，優化服務質量

1、根據目前狀況，前臺服務、區域管理、綠化管理、清潔管理、維修作業、財務費用追收等方面的制度與流程尚未形成規範體系，必須繼續整合與再造，並分別整理成專項指導檔案，認真貫徹實施。

2、一切圍繞“規範和優質”開展工作，強化計劃先行，對各主管以上人員嚴格按《工作計劃》要求，每日、每週、每月完成相應的計劃工作，並要求完成好相應任務，避免工作的盲目性。

3、按質量目標要求，全面抓好服務質量體系執行管理工作，認真收集和點評小區出現的各種典型案例，嚴格要求各部門做好日檢、週報等工作，每月定期組織和召開服務質量評估會議，努力改善和提高整體服務質量；堅持月度物業綜合檢查，對小區各項整治改善工作，明確主次責任部門（人）並抓好現場跟進、驗證和反饋，避免管理上的真空。

4、全面整頓小區長期亂停亂放、而且不交納費用的車輛，重點整治老舊房屋第9、第10、第XX棟的摩托車、電動車，先強化停放到指定位置，然再執行收費。在執行整頓前，先制定有明確、可行的措施，儘量降低矛盾的激化，維護小區管理秩序正常。該項工作於20xx年1月底前全面鋪開。

5、各部門實行分割槽管理、加強監督，責任到人。對各區域的裝置設施、清潔衛生等管理，均明確操作責任人（清潔工）和監督責任人（物業主管），將相關工作人員的相片、職務和聯絡電話在各樓宇資訊欄頂上進行公示，以便業主與內部的溝通和識別。該項工作在20xx年2月底前實施。

6、抓好物業驗收接管和移交工作，加強縱橫向溝通協調，妥善解決業主各種投訴和工程遺留問題，確保物業服務中心業務正常開展。

7、嚴格履行裝修申報專案的稽核審批制度，加強現場巡查工作，杜絕各種亂倒亂放、亂搭亂建等違規現象，維護各小區物業外觀的統一與完好，確保小區物業的保值與升值，“裝修手續辦理流程圖”、“客戶投訴處理流程圖”，以kt板掛形式精緻製作，並於各小區服務中心處進行公示，按章操作。該項工作於20xx年3月底前完成。

8、抓好各現場管理的同時，建立好各方面記錄，包括各保安崗位工作記錄記錄臺帳、清潔日檢工作記錄、裝置設施管理記錄、市政管道疏通記錄、綠化清潔用水記錄、管理人員巡崗工作記錄等，以便追溯核查。

9、強化保安管理工作，嚴格按各崗位工作描述控制好各外來車輛和外來人員進入小區，杜絕各治安案件發生，確保治安環境良好。

10、在各小區管理處和主出入口合理位置，設定明顯的服務工作意見箱，在管理服務上，接受公司各部門和廣大業主的監督。該項工作於20xx年2月底前實施。

二、抓好培訓、考核和獎懲工作、提高員工綜合素質

1、完善培訓計劃，堅持開展業務培訓工作，內容包括 “制度和流程培訓”，“物管知識培訓”、“各種應知應會培訓”、“禮貌禮儀培訓”、“物管政策法規培訓”等，整體培訓計劃擬定於20xx年5月底前完成，對員工全年的培訓課時要求不小25小時。

2、根據不同部門工作性質，儘量以規範量化標準，制定相應的“獎懲細則”和“績效考核標準”。該項工作於20xx年5月底前完成。

3、對員工績效考核考期為每半年度一次，通過公平、公正、公開的原則進行考核，通過考核

結果，體現出員工的價值，對優秀和先進的員工適當獎勵和激勵；對個別落後和末位的員工，通過再次培訓仍不合格的，實行淘汰處理。擬定於20xx年6月至7月中旬完成本年度的物業服務管理考核工作。三、抓好宣傳宣導工作，建立回訪制度，樹立業主良好信心

1、按中國民族傳統風俗和國家的法定節日，協調做好社群文化活動宣傳工作，營造良好的社群文化氛圍，包括“五一”、“中秋/國慶”、“聖誕/元旦”、“春節/元宵”等；並全力協助公司做好各種其他節日活動舉辦。

2、定期向業主宣傳相關的物業管理政策法規，讓物業管理的概念及意識深入人心，倡導業主積極參與小區的管理，通過互動，使之形成良好互相監督局面，共同維護小區的良好環境；通過小區資訊欄的宣傳平臺，充分發揮宣導作用。在小區內儘量降低各種違章違規行為，從而促進小區兩個文明的建設和健康發展，樹立龍隱山莊小區良好形象。

3、加強與業主良好的溝通關係，建立良好的回訪制度，根據各板塊工作性質，設定各種回訪諮詢內容，實行預約上門拜訪，認真聽取客戶的寶貴意見，並做好彙總和分析，將回訪的結果作為專題研討內容。在20xx年一季度開始，要求各管理處每季度回訪已入住的業主，不得小於30%。對業主提出的問題必須按規定的時效及時回覆，不斷地提高業主的滿意度，樹立業主良好信心。

四、抓好成本控制，實行開源節流

1、厲行節約從點滴做起，將常用的印刷表格全面落實到位，儘量降低辦公費用的支出。

2、各部門所需的辦公用品及費用，須按計劃定量定額做好分配。

3、節約水電能源，控制好各小區公共水電費用的支出，對各小區的公共水電錶，做好定量定額核算，發現問題及時追查原因，杜絕各種浪費現象。在日常上，發揮技術作用，想盡一切節能辦法節約能源，如10棟的部分路燈，可以實行“隔盞亮”的辦法照明，在20xx年度龍隱山莊小區公共水電支出，力求在20xx年度總支出基礎上下降10%～XX%。

4、大力開展創收工作，加大費用追繳力度，將費用收繳率的高低，作為衡量專案經理、主任經營管理能力的標準之一。在20xx年度，將各小區摩托車、電動車停放收費作為創收的工作重點。尤其是第9、10、14、XX棟的停車收費，力爭在20xx年度加大收取力度以彌補經營不足部分。

5、在日常維修維護上，對各種材料的成本和使用嚴格控制，在選料用料方面按優質優價、貨比三家執行；對維修專案的決定和經費的使用做到合情合理，杜絕各種不應有的開支和浪費現象。

6、充分利用人力資源，因崗沒人，控制好人力成本，杜絕資源浪費，在用人上，儘量利用複合型人才，在操作上實現“一職多能”的效果。如：一個維修工，既能完成水電方面工作，也能完成燒焊方面工作，這樣既能提高工作效率，也能避免資源的過剩或浪費，達到相得益彰的目的。

7、對小區20xx年度的經營收支，在無特殊情況影響下，務求控制在預算範圍內。

五、建立健康管理機構，做好小區業委會協調溝通工作。

年度工作計劃2

辦公室工作緊緊圍繞全域性中心工作，充分發揮辦公室參謀助手、協調綜合、服務保障等職能作用，力爭使辦公室各項工作邁上新的臺階。

一、提高辦公室重點工作水平

以做好每一項工作為前提，突破辦公室工作中“按部就班”的傳統思維，一絲不苟做好辦公室的重點工作，高標準、高質量、高水平、高效率地完成各項工作任務。

1、參謀輔助力求抓住關鍵。積極按照全域性的工作部署，緊扣全域性中心工作，密切關注和把握不同階段的工作動態和工作重點，前瞻思考，超前謀略，盡力發揮參謀輔助作用，為領導班子決策、部署、推進各項工作提供富有實效的意見建議。

2、辦文辦會力求精煉。認真執行機關公文處理條例，嚴格把好行文關、會籤關、政策法規關、文字關和格式關，切實提高公文質量;建立健全文祕工作責任機制，不斷提升文祕人員寫作能力。認真做好各項會議的會務籌備工作，力求達到會議目的，收到實際效果。

3、資訊督查力求落到實處。按照政務資訊上報的要求，確保各項工作資訊快速報送，切實發揮作用，堅持全方位、多領域、多角度的報送資訊。進一步落實督查制度，建立健全督查工作的責任、檢查、通報、反饋、考核、專報等機制，針對全域性部署的各項重大任務，結合實際開展重點督查，及時瞭解掌握貫徹落實過程中的進展情況和存在的問題，並認真抓好督辦情況的反饋工作，務求事事有著落、件件有結果。

二、增強責任意識，提高辦公室後勤保障水平

致力於打造辦公室熱情、高效的服務形象，牢固樹立辦公室工作的責任意識，緊緊圍繞全域性中心，服務機關工作人員，嚴格工作標準，狠抓規範管理，切實增強工作的前瞻性和主動性。

1、加強財務管理，打好“金算盤”。嚴格執行機關財務制度，規範財務管理，切實發揮理財職能，進一步加強財務人員業務培訓和紀律教育，做到精打細算，勤儉持家，在做好日常財務管理的同時，重點做好預算、決算的編制與執行工作，努力實現預算編制科學化、規範化、制度化和透明化，提高預算資金的使用效益。

2、加強行車安全，把好“方向盤”。進一步加強機關車輛安全管理工作，認真組織學習《道路交通法》等相關法規及車輛保養維護常識，落實安全行車考核機制，切實加強駕駛員的安全教育與日常管理;科學排程、使用機關車輛，在保障重點用車的前提下，進一步整合用車需求，提高車輛使用效率，確保駕駛員勞逸結合。

3、加強檔案管理，建好“資料庫”。嚴格執行《檔案法》和檔案管理要求，進一步規範檔案收集、整理、裝訂和查閱、借閱程式，紮實做好機關檔案管理工作。按照規定及時做好各類檔案、資料、圖片、視聽資料及重要實物的歸檔工作，做到了管理科學、條目清晰，查閱方便，制健全，防止檔案或網路洩密事件的發生。同時，進一步加強機關網上的資料管理與備份工作，大力推進工作檔案資訊化、電子化。

4、加大保障力度，當好“服務員”。紮實做好機關接待、文印、安全、衛生和重大活動、重要會議的後勤保障工作，確保全域性機關的正常運轉。

年度工作計劃3

制定工作計劃是企業持續發展的必備基本功，是提升企業經營管理水平的主要工具，是下一年度的核心指導思想，所以說年度經營計劃的重要性不言而喻。不少中小企業只是單純的對明年的發展目標做了個簡單規劃，有些企業甚至沒有制定年度經營計劃。為助力中小企業做好年度經營計劃，對年度經營計劃的編制重點作出以下分享：

一、企業不同業務時期的經營計劃側重

1、市場匯入期–以樣本客戶及市場為重點

2、市場成長期–以銷售增長為核心

3、市場成熟期–以管理優化、創新為核心

4、市場衰退期–以現金流量為核心

二、編制年度經營計劃的指導性原則

1、一把手負責制的原則

2、遵循戰略規劃的原則

3、以客戶為導向的原則

4、過程與結果並重的原則

5、高質量評審的原則

6、形成目標—措施—預算—督導—考核與激勵的閉環

三、年度經營計劃的一般框架結構

1、內外部環境分析

2、關鍵成功因素

3、公司總體經營目標

4、事業部、業務線的目標、路線和辦法

1）目標

2）關鍵成功因素

3）產品及服務

4）客戶拓展

5）考核與激勵設計

6）HR建設

7）制度及流程建設

8）風險評估及應對

9）財務預算

10）附件：各種分析工具及報告

四、年度經營計劃執行的重要環節

1、人事與領導：與新計劃相匹配。領導要全力推進、及時解決問題。

2、政策制定：政策要緊隨計劃。導向、獎懲、保障戰略的執行。

3、行動計劃：根據計劃分解到每個部門、每個人，確保計劃落地。

4、財務預算：是用資金表示的戰略與運營計劃。提供行動所需的資金。

5、流程再造：為新計劃所需的協同能力提供製度上的保障。

五、年度經營計劃執行的注意要點

1、年度經營計劃管理要有制度保障：對經營計劃管理的組織機構、工作流程、編制要求、評審、分解落實以及配套的考核激勵、計劃的跟蹤評估、程式化調整等內容予以明確的規範。

2、處理好計劃與變化的關係：編制時計劃時個別方面要考慮留有餘地：如果該項計劃的不確定性很大，在編此部分計劃時可以只寫指導原則、指導思想。執行計劃必須堅決，不能隨意自行變更。如有較重大的變化須走規範的評審流程審批通過。

3、研討的時間要長，研討要充分、決策要嚴肅。

4、在編制過程中、預審前，計劃編制的組織推動部門要保持與各單位的密切溝通，及時發現、協調出現的問題和偏差。

5、各部門/事業部在編制過程中，要儘量讓本單位的全體人員參與進來，參與的程度、方式可以不同。這是鍛鍊幹部、帶隊伍的好方式。

6、經營計劃編制要統一模板。就模板、工具、編寫的注意事項等進行充分溝通。

7、計劃評審的質詢機制要充分有效。

年度工作計劃4

20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規範管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂20xx年的財務出納人員個人工作計劃。

一、參加財務人員繼續教育

每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。首先參加財務人員繼續教育，瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則資料，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，彙報學習狀況報告。

二、加強規範現金管理，做好日常核算

1、根據新的制度與準則結合實際狀況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係。從廣義上講，出納既包括會計部門的出納工作人員，也包括業務部門的各類收款員（收銀員）；狹義的出納人員僅指會計部門的出納人員

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司帶給財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員務必按崗位職責制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求

財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能貼合公司發展的步伐。總之在新的一年裡，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作潛力，充分發揮財務的職能作用，用心完成全年的各項工作計劃，以最大限度

年度工作計劃5

陳總在製造公司20xx年的工作規劃中，首先對20xx年的工作進行了簡單的總結，一方面肯定了20xx年取得的成績，同時也指出了工作中存在的不足。同時，圍繞吳總“提高質量、降低成本”的目標，明確20xx年製造公司要重點做好的兩項工作，一是從細處著手，採取綜合措施，進一步提升產品質量。二是全方位開展降耗活動，降低產品製造成本，特別是要作好板材、銅管、鋁箔、製冷劑、氣體、電線等物資的控制。

質量是企業生存之本，為使20xx年產品質量再上新高，陳總要求作好如下工作：一是緊密跟蹤售後和檢驗，確保產品質量問題得到有效、持續的改進，重點是老問題的跟蹤和新問題的改進落實;二是進一步完善和細化工藝，更好的保證產品質量;三是車間嚴格首件檢驗和“三檢”制度，嚴把製造過程質量關;四是持續進行員工培訓，不斷提高其技能，以技能保證產品質量。對出問題和易出問題的環節進行重點培訓;新員工和老員工培訓要有區別;出問題點與不出問題點培訓有區別;特殊工種、關鍵工種與一般工種培訓有區別;五是細化質量責任制，加大考核力度，根除因責任心不強導致的質量問題;六是嚴格按體系檔案要求執行，確保體系有效執行;七是學習國內外同行業名牌企業先進產品質量管理方法，提升出口產品質量。按照自找問題，自我否定的方法，提升水平。

20xx年是管理提升年，為提升管理水平，陳總要求製造公司要建立和完善以下八項工作制度：

1、車間排程會制度;

2、車間質量分析會制度;

3、車間技術準備會制度;

4、車間成本費用分析會制度;

5、管路現場評審會制度;

6、車間考評制度;

7、車間專檢制度;

8、車間合理化建議獎勵制度。

優秀的幹部員工隊伍是企業發展的重要保證。在人員培訓和梯隊建設方面，陳總也作了具體的安排和佈署，要求各部門要發現人、培養人，用好人，做好員工的職業生涯規劃。

陳總最後號召全體幹部員工要養成認真負責、兢兢業業的工作態度，不論何種工作、不論事情大小，都要認真去做並且都要做好、做漂亮、做精緻，使我們公司產品質量和基礎管理在20xx年的基礎上百尺竿頭，更進一步。

最後貝萊特執行總經理康總對會議的召開給以了高度的評價，並對20xx年市場環境和貝萊特空調的銷路作了簡單的介紹，同時要求大家只有緊密團結在以吳總為核心的集團領導班子周圍，按照我們制定的計劃紮實開展工作，我們的目標就一定能夠實現。

這次會議的召開不僅使全體幹部員工明確了工作重點和方向，同時也增強了大家為實現20xx年公司總目標的信心和決心。

年度工作計劃6

為促進我呼市分倉良好運營效益的持續發展，提升呼市分倉的整體運作水平，為20xx年工作的有效進行奠定良好基礎，在20xx年做出以下工作計劃：

1、在xx年中，我組一直謹記，安全運營，保證事故的零發生。在產品入庫、出庫、進出貨物的需求上合理安排，避免出現重複勞動，從而減少由疲勞戰造成的安全隱患。

2、制定突發事故應急預案，加強技能學習，提升叉車組整體駕駛技能，保證全年零事故安全運營。

3、隨著公司業務不斷髮展，我們物流部呼市分倉的進出貨物也日益增大，現在每天的吞吐量之大，工作大量增加是顯而易見的，為了全力配合分倉工作，在xx年中我們將繼續定期對叉車全面的保養，保證xx年叉車的正常執行。

4、定時召開叉車組會議，通過回顧總結，哪些方面做得更好的，需要保持併發揚光大。差距需要引起重視並加以改進。每一次會議無疑對我們在今後工作開展是有幫助的，也是非常重要的。

5、閒暇時多做相關知識培訓，在業務知識提升的同時促進團隊友誼，提高團對凝聚力，注重理論與實踐相結合培訓。

6、我們叉車組全體同志願意在物流部呼市分倉的領導下，立足本職、放眼未來、加強學習、努力工作、更上一層樓，保持優良傳統，爭取更大的光榮，在伊利經濟發展的華麗文章中，寫下我們濃濃的一筆！

　　xx市分倉

年度工作計劃7

　一、 總則

為加快機電系統安全、快捷、高效執行，提高裝置執行

率、減少損失、增大裝置使用年限，提高裝置重複利用率，提高機電人員安全操作水平，加強機電完好標準，加大裝置檢修規範，為實現安全本質性礦井打下堅實基礎。

　二、 執行管理計劃

1、 人力資源管理

人是社會發展的第一要素，現代企業競爭，最終是人力資源的競爭。現代煤礦已經有過去的手鎬落煤採煤工藝改為綜合機械化採煤和綜合機械連續採煤工藝，煤礦機電工人在以後煤礦生產中將起到巨大推動作用。

加強機電職工歸屬感，責任感 是機電系統重中之中，通過聘用機電技師工作。機電職工月度評先工作，機電職工內部比武提高機電職工責任感。通過技術培訓工作提高職工安全素質，操作技能，通過對機電職工節能改造工作的表揚和獎勵，對機電職工責任感和榮譽感的認可，提高機電職工的工作積極性和責任心。

2、 加強裝置管理

“工欲善其事，必先利其器，君若利其器，首當順其治”講的是 企業要保持最強的核心競爭能力，必須要有先進的裝置，要讓先進的裝置流暢執行，發揮最大功效，必須要實施最優秀的管理。裝置管理的創新、模式創新 讓裝置管理成為煤礦安全、高效生產的推進器。 計劃對機電進一步裝置維護標準，計劃出臺機電裝置完好標準、機電裝置檢修規範，機電裝置硐室質量達標、。

3、 加強技術管理

加強機電技術管理，加強採面 掘進供電先設計後施工，在驗收的程式。 加強運輸技術管理工作，加強運輸系統的先設計，後施工，運輸維護質量。

4、 加強質量標準化建設

對機電硐室機電質量標準化，實現地面變電所，井下變電所、鍋爐房、通風機房、空壓機房、水泵房、以及機電系統質量標準化、運輸系統質量標準化。

三、 計劃實施目標

1、 通過人力資源的管理加強企業職工凝聚力，向心力、提高機電職工的工作積極性，工作歸屬感。

2、 加強裝置管理，提高裝置的利用率，杜絕井下機電裝置失爆現象，提高裝置完好率，延長機電裝置使用壽命。

3、 加強機電技術管理提高機電管理安全管理意識，加強機電工程技術保障能力，提高機電裝置抗礦井災害的能力。

4、 通過機電質量標準化的而建設，為實現礦井生產安全質量標準化，為小河一礦實現“五優”礦井打下夯實基礎，為實現安全本質性礦井實現。

第一章 總則

第一條 煤礦機電管理工作是煤炭生產管理中的基礎工作。它牽扯和影響到煤炭生產的多個環節，直接影響礦井生產安全和任務的完成。礦井機電裝置種類多，線長面廣，移動性大，管理工作任務繁重且責任重大；礦井機電工作技術性強、業務範圍廣，全面管好、用好、修好機電裝置，是礦井生產安全和經濟執行的首要保證；建立健全管理機構，加強領導是搞好礦井機電工作的基本保證。

第二條 本標準制定的依據為：《安全生產法》、《礦山安全法》、《煤礦安全規程》、《生產礦井質量標準化標準》、《煤礦機電裝置完好標準》、《煤礦礦井機電裝置檢修標準》以及集團公司有關礦井機電管理的檔案、規定等相關條文。

第三條 本標準適用於集團公司所屬各生產礦井機電管理以及機電部門所管理的大型固定裝置、採掘移動裝置、井上下供電系統等。主要包括：

1、大型固定裝置（包括礦井主提升機、主扇風機、主空壓機、主排水泵、鍋爐等裝置及附屬設施、系統和控制等。）

2、礦井主要變供電裝置（包括變壓器、高低壓開關櫃、供電系統線路、附屬防護裝置、控制裝置和裝置等）。

3、井下變供電裝置（包括礦用防爆變壓器、防爆高低壓開關、磁力起動器、防爆電動機、小型電氣裝置、礦用電力電纜等裝置和線路及其保護、控制裝置等）。

4、礦井採掘移動機電裝置和照明、通訊、監測等裝置設施。

第二章 礦井機電管理機構設定及責任

第四條 各礦井必須建立礦、區（科）、班、組四級“機電安全管理工作責任制”，明確工作範圍和管理責任。

第五條 各生產礦井設機電礦長主管機電運輸工作，負責礦井機電運輸管理及安全執行管理工作。主要職責為：

1、在礦長的領導下，負責礦井機電運輸的全面管理工作。工作中必須認真貫徹執行黨和國家的路線、方針、政策和法令；認真貫徹執行上級和上級主管部門的有關規定、決議，善於結合本礦實際作好礦井機電運輸管理工作。並針對本礦情況制定出相應的各種管理制度和執行細則，督促貫徹執行。每年組織修訂完善一次各種管理制度及細則。

2、落實安全生產方針，認真抓好全礦機電運輸系統和裝置的安全、高效和經濟執行工作，認真抓好機電運輸系統的預防性定期檢查、檢測和檢修工作，確保機電運輸系統的安全、可靠執行。

3、定期主持召開礦井機電運輸專業會議，及時研究解決機電運輸工作中出現的問題，組織討論制訂全礦的年度機電運輸工作計劃及裝置檢修計劃並上報；還要組織制定好月度實施計劃，對實施情況負責。

4、負責組織、協調和指導機電科編制全礦機電裝置的購置，大修計劃；組織裝置的平衡，調撥，改造、報廢及裝置維修工作；按上級有關要求組織好裝置安裝及改造的竣工驗收工作。

5、對上級有關規定、指示、決議和檔案的貫徹情況要留有記錄；對礦上報的有關機電運輸材料要核實、簽字並負責。

第六條 設機電副總工程師協助機電礦長管理機電運輸工作。主要職責為：

1、在機電礦長和礦總工程師領導下，協助機電礦長管理全礦的機電運輸工作，重點抓好機電運輸技術管理和質量達標工作。主管機電礦長不在時，履行其職責。

2、貫徹執行黨和國家的路線，方針，技術政策，落實上級有關機電運輸規章制度。全面掌握機電運輸裝置的技術狀態，處理生產中的技術問題。對大型固定裝置及主要供電系統的技術性能、圖紙資料的準確性負責，每年至少組織一次稽核並簽字。

3、負責定期組織召開機電技術工作專業會議，總結和研究、佈置和開展技術工作。搞好技術管理，依靠科技進步，提高職工技術素質和技術裝備水平。

4、組織礦井年度及月度機電運輸工作計劃、技術措施、統計表報和有關技術資料的編制審查、修訂等管理工作。

5、負責機電運輸職工隊伍技術培訓。協助機電礦長組織技術革新，技術改造，以及新技術新工藝的推廣應用。

第七條 礦井設機電科，具體負責礦井固定裝置和供電系統的機電管理、礦井機電裝置的安

裝、執行、檢修、技術改造和裝置資產管理等工作。機電科設科長一人主持全科工作；副科長若干人協助科長抓好分管工作；設主管工程師（技術負責人）一人，負責機電技術工作；技術人員若干人，協助主管工程師抓好分管技術工作。

機電科長主要職責是：

1、在機電礦長的領導下，認真抓好礦井主提升系統、供電系統、排水系統、主通風機系統、主壓風機系統和鍋爐的安全執行工作，確保各項機電系統和環節的經濟、技術指標和機電工作計劃的制訂和落實。做到管理有序、組織嚴密、制度健全、措施到位、責任落實。

2、認真抓好機電裝置管理工作，建立、健全各項裝置管理制度，至少每年對機電科管轄範圍的各種管理制度和實施細則組織一次修訂完善，並負責督促落實。確保裝置的購（租）、管、發、收、修、報廢等環節符合上級要求和制度規定；確保對礦提供優質、完好裝置；確保裝置不流失，新度係數不降低。

3、組織編制機電工作年度計劃及裝置年度檢修計劃、年度裝置購置租賃計劃和大修計劃，待批准後組織實施。

4、對主要機電裝置的執行狀況必須瞭如指掌，定期組織檢查，經常深入現場和井下了解情況，督促和組織好預防性定期檢修工作，確保機電系統安全、可靠執行。

5、組織全科人員規章制度和業務學習，不斷提高員工遵章守紀的自覺性，提高業務素質。定期組織對全科人員進行遵章守紀和業務考評。

機電科主管工程師（技術負責人）主要職責是：

1、在科長領導下，認真抓好機電科管轄範圍的機電技術工作。要做到：技術檔案齊全、規範，裝置引數齊全、完整，技術資料準確、條理。

2、負責起草編制機電工作年度、月計劃和年度檢修計劃，負責按上級要求制定機電裝置執行的各種技術管理制度和規定，並經常對實施情況進行檢查。

3、對主要機電裝置執行的技術狀況必須瞭如指掌，對各種按規定必須定期檢修、測試和更換的裝置，必須保證按期進行。

4、加強自身業務學習，組織全科職工技術培訓，定期對全科職工進行遵章守紀和業務考評。

第八條 礦機電科必須設井下電氣管理組、電纜管理組、裝置管理組和小型電器管理組。其主要職責是：

1、井下電氣管理組

①各礦井下電氣管理組必須配備1—3名專職負責井下供電管理的、具有高中或相當於高中文化程度以上、從事本專業工作二年以上的技術工人。機電科必須明確一名技術人員負責井下電氣管理工作。

②電管組人員必須經技術考核並取得合格證。否則不準上崗工作。

③電管組負責繪製井下供電系統圖，和三大保護的計算、整定、測試，檢查，負荷審批等工作。

④三大保護的計算、整定、測試、檢查等工作，必須嚴格遵守“三大保護”細則的各項規定，並且有整定計算資料、測試的資料和記錄資料，由科負責井下的技術人員簽字審查。 ⑤井下地區負荷增減．系統改變均應提前向電管組申請，接用或增加負荷必須有電管組批准的“用電申請書”。按批准的容量、接線方式和地點接用。

⑥井下負荷變化後，電管組負責對供電系統圖予以修改．對繼電保護重新計算和整定。井下供電系統圖應隨負荷的變化及時修改，誤差不得超過三天。

2、電纜管理組

①電纜管理組對礦用電纜實行集中統一管理。並負責收、發、修補、試驗等工作。

②電纜管理實行圖牌板管理，做到條條電纜有編號，電纜帳、卡、物、板四對照，日清月結。做到數目清，狀態明，使用合理。

③及時瞭解全礦井下電纜使用情況和地區裝置負荷變化情況，確保修補質量，服務生產一線。 ④及時對修補的電纜作好絕緣搖測，乾燥和浸水耐壓試驗等工作，推廣真空乾燥法。絕緣電阻值符合《規程》要求，對測試試驗資料等認真做好記錄。

⑤橡套電纜修補用材料必須與電纜護套性質相同，具有不延燃性。

⑥按照電纜使用發放、回收等管理辦法，認真做好現場使用管理及技術管理工作。

3、裝置管理組

①裝置管理組負責礦各項機電裝置補充、購置等計劃的編制與分配。

②裝置管理實行所有裝置的物、帳、卡、板管理，做到四對照。

③負責礦井所有機電裝置的調配、驗收、報廢與租賃管理。

④對負責的所有裝置必須按上級規定進行編號管理和保管，做好倉庫管理工作。

⑤負責機電裝置的大修理管理，提交裝置修理計劃和補充計劃。及時上報各項報表，上報的各項計劃和報表必須有機電科長和機電礦長的稽核、簽字。

⑥隨時掌握裝置的狀態和使用地點，負責統計裝置完好率和事故率。

⑦對修好和庫存的機電裝置必須確保完好和防爆效能，並填寫檢修合格證和入井許可證。 ⑧對井下超過修理期需要上井檢修的在用裝置，及時向機電科彙報，確保按期上井檢修。 ⑨裝置組的所有工作對機電科長負責。

4、小型電器管理組

①小型電器管理組負責井下小型電器裝置及特殊機電器材管理，為管、修合一的專業化小組。 ②小型電器管理組負責小型電器的統一領取、發放、回收、修理、安全檢查和資訊資料等管理。

③小型電器裝置實行編號管理，必須做到賬、卡、物、板四對照。出庫、修理、發放手續齊全。對修好的小型電器必須確保完好和防爆效能，嚴格驗收，並填寫檢修合格證和入井許可證。

④小件組應隨時掌握裝置狀態和使用地點，作到日清月結。每季度進行一次帳、卡、物、板校對，每年組織一次裝置大清查。

⑤對使用單位實行定額管理，制定小件裝置使用定額和儲備定額。並結合實際不斷調整。

第九條 各生產礦必須設立防爆檢查組，其主要職責是：

①按照《煤礦安全規程》有關規定，負責對井下電氣防爆工作進行強化管理，杜絕電氣失爆現象，保障井下電器安全執行。

②防爆檢查員必須由責任心強，技術業務熟悉，堅持原則，從事煤礦電氣工作時間不少於二年，並具有高中或相當於高中畢業文化程度，並經培訓考試合格的人員擔任。

③防爆檢查員享受礦檢查科安全監察員同等待遇。防爆組由3-5人組成。防爆組隊伍要保持相對穩定，如確因工作需要調動時，必須經機電礦長批准。

④礦屬各區隊機電班（隊）應配備一名兼職防爆檢查員，與防爆檢查組形成防爆裝置管理網。 ⑤防爆檢查組負責對其他三個專業組的工作進行監督檢查，並簽發整改處理通知。

⑤防爆組對井下檢查地點實行地區包乾，落實到人，檢查後必須如實填寫記錄。發現失爆問題必須責令有關單位及時處理，並進行處罰。

⑥防爆組對井下機電裝置的檢查：一般地區每週不得少於一次，高瓦斯地區每週不得少於二次。

⑦對井下新安裝的機電裝置必須進行防爆效能現場驗收。

⑧負責對下井機電裝置合格證和入井許可證的核查，確保入井機電裝置的完好和防爆效能。對無裝置合格證（檢修合格證）和入井許可證私自下井的機電裝置要追究有關責任者和井口穩罐工的責任。

⑨負責監督大型固定機電裝置有關規章制度的執行情況，並及時填寫整改通知書，對整改不

力者有權進行處罰（但應及時報告機電礦長）。

⑩每月至少組織召開一次包括區隊兼職防爆電工參加的防爆例會。會議內容為： a．本月防爆檢查情況及存在問題通報；

b．業務學習；

c．傳達上級精神，佈置下一階段工作。

會議要留有記錄。

11防爆檢查組具體建制由各礦機電礦長決定。防爆檢查組對機電礦長負責。

第十條 礦井各採、掘、開生產區隊和機電運輸區隊設機電副區（隊）長和機電班（隊）長，負責抓好本區隊、機電班（隊）的機電管理工作。

第三章 礦井機電管理制度、規定及技術資料

第十一條 各礦井必須建立健全各項機電管理制度，並嚴格按制度執行和落實。機電科應制定的制度和存放的技術資料包括：

1、上級下發的有關機電管理的各種檔案、命令、指示和規定；

2、本礦為貫徹上級精神和做好本礦機電管理所制定的各種檔案、措施、執行細則和規定；

3、各項管理制度

①機電科管理制度；

?各級領導的崗位責任制；

?各工種崗位責任制及操作規程；

?各要害地點、崗位的現場交接班制；

?技術管理制度；

?裝置管理制度；

?安全管理制度；

?經濟核算制度；

?各種會議制度；

?勞動組織管理制度。

?機電裝置點檢制實施辦法

②工作車間懸掛的各項管理制度

?各要害場所管理制度

?各工種崗位責任制和包機制度

?各崗位交接班制度

?領導幹部上崗制度

?各工種操作規程

?裝置定期巡迴檢查制度

?裝置維修保養制度

?裝置定期檢修制度

?鋼絲繩檢查驗繩制度（主提升系統）

?提升吊掛裝置檢查制度（主提升系統）

⑴井筒裝備檢查制度（主提升系統）

⑵防墜器檢查試驗制度（主提升系統）

⑶制動系統檢查維護制度（主提升系統）

⑷值班制度（配電房）

⑸倒閘操作制度，和停送電制度（包括操作票、工作票）（配電房）

⑹裝置缺陷管理制度（配電房）

⑺執行分析制度（配電房）

年度工作計劃8

春暖花開，我們又迎來了新的一年。計劃就是為了有條不紊地安排工作、確立工作目標，也是為了更好完成工作的一個保障、一個保證。那麼，本學期，我的工作計劃如下：

一、提高政治素質，加強自身品質修養

“學高為師，德高為範”。教師自身的品德修養將對學生產生潛移默化的影響。所以教師必須具有高尚的道德品質，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。並處處以身作則，用自己的好思想，好道德，好作風為學生樹立好的榜樣。因此，我會時刻嚴格要求自己，關心國家大事，積極學習，忠誠於人民的教育事業。在加強自身品質修養的同時，我還要深入到學生當中，給學生以思想上的正確指導。

二、提高業務素質，加強文化修養

新的課程中各個學科相互滲透，不分彼此。有時要講好一節課往往涉及的知識面很廣，需要教師的綜合素質的整體提高。在今年，我會多讀與教育有關的書籍，博覽群書，提高自己的教育教學水平，擴寬閱讀面，加強文化修養，提高業務素質。要當個好老師，我發現只有淵博的知識還不夠，還要有很強的語言表達能力和很強的感染力，良好的組織能力也是必須的。今年，我會繼續努力，積極向有經驗的老師請教，積極參加各種活動提高自己，讓自己的教育教學水平有更大的`進步。同時還要加強自身專業水平的提高，多動手畫畫，多練書法，培養自己的一項專長。

三、愛崗敬業、以身作則

從事美術教學的教師與學生接觸的機會不是很多，不像班主任每天與學生接觸。但我想我的言行舉止被學生瞧在眼中，或多或少會影響他們。在日常生活中，我會注意自己的言行舉止，為學生作好表率。在教學中，雖然沒有升學和評比的壓力，我還是努力上好自己的課，讓學生在我的課堂上學到更多的知識，注意培養學生的情感，培養學生熱愛生活，善於發現生活中的美，讓所學的指示潛移默化的影響學生，幫助學生樹立正確的世界觀和人生觀。

高度的敬業精神，要求我在工作上踏踏實實、不畏艱辛。因為我深信，功夫不負有心人，一分汗水，一分收穫。在今年的工作中，我會繼續勤勤懇懇，時時刻刻嚴格要求自己，爭取更大的進步，取得更好的成績。

年度工作計劃9

20xx年即將結束，我們又迎來了新的一年。書香苑社群20xx年工作思路是：緊緊圍繞區、街的中心工作，以創特色、爭品牌為目標，為社群居民提供優質服務為抓手，不斷推動社群黨建、計生、民政、綜治安全生產、勞保等各項工作的開展。

　一、保持原有的特色

今年以來，在廣大居民大力支援下，經過社群民警和社群工作人員的共同努力下，到目前為止，轄區內未發生任何刑事案件。在明年的工作中，我們將以下幾個方面開展工作：

1、建立健全組織網路。建立和完善低保義務治安巡邏隊、民事調解委員會、黨員義務巡邏隊、幫教等各種群眾性的自治組織，協助駐社群民警做好社群的治安工作，對流動人口、刑釋解教人員和涉毒人員進行教育管理，處理社群內發生的矛盾糾紛等。對刑釋解教人員堅持每月見面談話不少於一次，幫助他們解決生活中的困難，確保不發生重新違法犯罪情況。發揮小區保安和樓棟長的作用，要求他們對出入社群的陌生人員，進行認真詢問，發現可疑之處，要及向社群工作人員報告。

2、防火防盜工作長抓不懈。督促小區物業管理單位配備防火設施和人員。要求物業管理安裝電動門，配備專職值班人員，定時開門、關門，對小區實行封閉式管理；對單位宿舍小區，要求單位在小區內設立門衛值班制度，對進出人員實行詢問制，並進行嚴格的登記制度。同時組織社群輔警進行24小時值班巡邏，組織由退休人員、低保戶、黨團員等治安志願者隊伍，白天進行義務巡邏，安排低保人員，堅持每晚在小區巡邏，提醒居民鎖好車輛，關好門窗、注意防火防盜，確保社群零盜竊零火災事故。3、發揮民調、幫教、協會等自治組織的作用。建立健全人民調解委員會等群眾性自治組織。充分發揮治安志願者和人民調解員的作用，定期召開由人民調解委員會人員和居民代表參加的社群治安情況分析會，聽取社群民警對社群治安情況地介紹，並根據社群民警提出的治安工作要求，組織社群治安積極分子參與社群治安的防範工作；同時要求委員會成員積極參與幫教刑釋解教人員。

二、爭創文明健康品牌社群

文明象徵著和諧、安寧、純潔、清新、健康和幸福，是人們追求的理想目標。隨著社會經濟的快速發展和人民群眾生活水平的不斷提高，人們追求文明健康向上的需求和關注程度愈來愈高，作為居民的自治組織——社群委員會，更有義務加以引導，為此，我們社群在20xx年的工作中，將建設文明健康的和諧社群，作為自己的品牌精心打造。

1、加強文明健康品牌社群組織建設

為實現打造文明健康品牌社群的目標，我們社群將與駐區相關單位建立文明健康社群建立領導小組，由黨政一把手負總責，按照“以社群為主導，駐社群單位為依託，貼進居民、資源共享、共育品牌”的工作思路，制定建立方案，明確建立任務和建立內容，建立建立長效管理機制。加強與駐社群區單位溝通，堅持每季度一次聯席會議制度，互通情況，定期研究品牌社群建立工作。

2、明確建立文明健康品牌社群的工作思路

建立文明健康品牌社群的目的是通過開展建立品牌特色活動，全面提升社群各項工作水平。為此，結合本社群特點，堅持“四抓四面對”的工作思路。“四抓”，即：一抓組織網路。以社群黨支部為龍頭，協調駐社群單位黨組織，以建立工作為中心，統一思想，提高黨組織的“凝聚力”，積極為建立工作出謀劃策；二抓建設標準。制定文明健康社群建立標準，文明家庭評比標準，健康老人評比標準以及社群在節約能源、衛生保潔和為民服務等方面的工作標準，規範建立內容；三抓建立重點。以規範社群居民言行舉止為內容，以改善社群衛生環境和加強宣傳教育為抓手，努力提高社群居民的身心健康水平和文明向上的意識；四抓教育宣傳。利用社群黑板報、櫥窗、宣傳欄等宣傳工具，加大文明健康生活及好人好事的宣傳力度，規範社群健身場地，鞏固社群教育陣地。“四面對”，一是面對社群黨員，緊緊依靠樓、幢長和社群黨員開展建立活動，通過每月的學習教育提高黨員素質和參與社群建設的積極性，從而帶動廣大居民的廣泛參與；二是面對各類群體。設立老年人健康服務專案，定期開展老年健康知識講座和諮詢，提高社群老年人的健康水平；結合社群計劃生育和青年生殖健康教育工作，為中青年群體提供相關的健康知識。三是面對青少年。利用寒暑假，組織社群少青少年開展豐富的文體活動，促進青少年的身心健康；利用愛國教育基地，培養他們做有理想、有道德、有文化、有才能的一代新人。四是面對特殊群體，對“FLG”和人員，開展“崇尚科學，反對迷信”的科普宣傳和健康教育活動，樹立健康的人生觀；對兩勞迴歸人員，進行定期走訪，教育他們珍惜生命，樹立正確的人生觀和價值觀。

三、突破“四大工作瓶頸”

1、社群綜治工作有新突破

以爭取“漯河市平安社群”為目標，加大普法宣傳力度，突出“打防結合、預防為主、專群結合、發動群眾”的工作方針，合理調整社群大組管理區域，結合計生工作澄清社群住戶底子，建立“一戶一檔”表。制定社群綜合治理區域圖，健全大組、小區、樓棟、住戶四級管理體系並制定內部使用的住戶資訊聯絡表。進一步規範綜治臺帳，建立綜治四級管理網路，成立社群各類志願者巡防隊，深入開展社群志願者巡防隊與規範小區管理的“六無”平安社群建立活動，確保社群居民安居樂業。[Page]

2、計生工作有新突破

一是加強計生隊伍建設，建立“三位一體”的計生隊伍及計生四級管理網路，加強計生隊伍培訓工作，規範內部資料臺賬，結合綜治工作澄清底子、建立完善計生流動人口管理長效新機制，繼續開展“新育新風進萬家“活動，進一步深化計劃生育居民自治工作，按照“一胎上環、兩胎結紮”的工作要求，力爭長效避孕率達98%以上，群眾對計生工作的滿意率達95%以上。確保計生各項指標達標，爭創優質服務模範社群。做好城區屬地管理工作，做到屬地管理達99%以上。

3、社會保障工作有新突破。

一是加強社群就業服務體系的建設，努力提供社群失業人員、失地農民技能免費培訓，努力創造開發公益性崗位，力爭實現新增就業崗位50個，進一步完善退休人員管理制度，建立退休人員資訊網頁，規範退休人員資料臺帳，開展退休人員服務活動，爭創“退休人員社會化管理示範社群”。二是進一步完善社會救助工作。努力健全幫扶助困制度，規範幫助程式，實行低保動態科學規範管理，確保社群低於保障線居民應保盡保；努力作好社群低保戶、特困戶的重大疾病救助工作，確保社群弱勢群體因病救助有求必應。三是努力搞好社群殯改工作，及時反饋社群殯改工作資訊。

4、城市管理工作有新突破。

一是完善社群城管網路，健全城管各項制度，規範城管內部臺帳，改變管理模式，成立社群城管協會，建立社群志願者隊伍。二是加大宣傳教育力度。廣泛宣傳城市管理法律法規和有關政策，對市民參與城市管理和文明行為進行正確的輿論引導。要在全社群大力營造“人民城市人民建，人民城市人民管”的良好輿論氛圍。引導社群居民從自己做起，努力提高自身的文明素質和城市文明程度。加強背街小巷環境衛生管理，垃圾袋裝率達95%以上。按照淨化、綠化、硬化、亮化、美化要求，對居民進行環境改造，推進小區環境綜合治理，努力建設環境優美的物業型小區。

以上就是我們社群在20xx年建立品牌社群的總體設想。我們將整合社群資源，採取各種手段，努力構建社群教育管理體制和長效執行機制，同時以建立“文明健康品牌社群”為抓手，全面推動社群各項工作的開展，不斷豐富精神文明建設內涵，努力做到貼近居民生活、滿足居民需求，為廣大社群居民提供優質高效的服務。

年度工作計劃10

一、熟悉公司規章制度工作流程

熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和彙報審批流程，為今後順利開展工作明確方向；

二、學習業務知識，跟進專案情況

學習公司現有專案資料，瞭解公司業務範圍和運作模式。目前主要了解資料，瞭解該專案的具體調研情況、開發立項、合作模式，積極掌握專案跟程序度，爭取儘快進入專案角色，為專案順利進行做好準備工作；同時收集了解與行業、專案相關的知識資訊，以便更好的補充完善專案進度需求，在專案啟動前努力補給做好準備工作。

三、制訂學習計劃

學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業學習方面還希望領導多多給與我支援和幫助。

四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識

1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不願承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕鬆的積極向上，不斷完善自己的專業技能和工作能力。

2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的互動行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，並努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確瞭解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。

3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解專案情況、完善專案過程，這是一種積極的主管能動性。所有專案的市場就在我們的服務意識裡，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶開啟市場。同樣，不僅僅是在業務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優先體現，做好各個部門的配合工作也是服務於大家、服務於自我。

以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對於我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。感謝領導，感謝我的同事們！

現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在XX年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了XX年工作計劃範文，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

年度工作計劃11

一、計劃擬定：

1、銷售目標：

（1）：作業本年銷售目標300萬元/年、以每年10%—20%的銷售額遞增、

（2）：筆記本年銷售目標200萬元/年、以每年10%—60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場，以市為根基，向周邊縣級市場拓展業務：

（1）：市區各批發市場發展經銷商，每個批發市場必須發展一名以上經銷商（長青路批發市場除外）其他市場儘量全面發展客戶、

（2）：市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展、公司許配合零售文具店配貨和配送、

（3）：市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展，潛力較大、

（4）（衛生院重陽節敬老院活動總結及小結）：延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或瞭解藍輝印務有限公司的產品、

2、外地市場：

（1）：陝西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展代理商或經銷商，暫時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶

（2）：每個省一級批發市場至少發展一名代理商或2—3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定、

（3）：如果各省的一級批發市場，暫時很難做到市場的投入或投入後效果不明顯，可以在其省內二級（地市級）批發市場發展經銷商，使二級市場成熟之後包圍一級市場，但二級市場至少做2—3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標、

二、客戶回訪：

目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關係：

（1）關係維護：為與客戶加強資訊交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次；對於二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間、

（2）售後協調：目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務、使用者使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼、

三、價格政策：

1、定價原則：

（1）：拉大批零差價，調動代理積極性；

（2）：結合批量，鼓勵大量多批；

（3）：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力；

（4）：順應市場變化，及時靈活調整、

2、目的

（1）：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響；

（2）：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性、

四、開拓市場，爭取客源：

開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制、銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動銷售人員的積極性、銷售人員實行工作日記志、以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員、督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩定老客戶，開展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室、

五、密切合作，主動協調：

與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯絡，互相配合，充分發揮公司的整體銷售活力，創造效益、加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度、

以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的巨集偉藍圖，齊心協力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩、

年度工作計劃12

一、xx專案

1、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。

2、督促整理好第12—15幢房屋檔案資料。

3、跟進部分綠化植物的補種和改造。

4、做好外圍紅線報警的使用與維護，包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。

5、制定安全警報現場跟蹤與核實，明確解除警報及記錄操作相關要求，避免作業疏忽。

6、督促做好12—15幢相關附屬工程，包括架空層車位地面欄杆的安裝、車位產權面積的明確、園林綠化、保安室、監控室、倉庫等工作的完善。

7、跟進落實好會所泳池的開張營業，並做好相應的管理與維護工作，包括門票發售、泳池水質處理等。

8、跟進做好小區健身器材的安裝。

9、督促做好各種費用的追收。

二、三個小區公共事務方面

1、回顧三個小區從去年7月份以來各方面情況，以對比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

2、制定，包括對講機、巡更棒、門崗電腦等，並認真貫徹實施，明確責任關係，誰損壞誰負責，杜絕各種不合理使用現象。

3、全面推行租賃經營服務工作，召開全體工作人員總動員會，明確租賃服務意義目的，統一思想，集體學習相關業務推廣內容和業務辦理操作流程，確保工作正常進展。

4、為提高費用收繳率，確保財務良性迴圈，以專題會議形式組織各物業助理、前臺人員、領班級以上人員進行學習。

5、以專題會議形式，組織三個小區管理骨幹及相關工作人員集體學習、及相關作業表格，明確責任關係，杜絕各種同類負面案例再次發生，全面提高管理服務質量。

三、xx華庭專案

1、擬定"xx華庭首屆業主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施，為建立"市優"工作打好基礎。

2、做好個別崗位人員調整和招聘工作，確保專案工作正常執行。

3、全力抓好30—35幢物業移交工作，確保業主滿意。

4、督促管理處及時做好26—29幢摩托車位車牌的製作及安裝；並督促管理處及時頒發通知，要求業主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續，該區域摩托車從6月1日起全面執行收費。執行前協調保安做好落實工作。

5、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。

6、督促工程部做好30—35幢相關附屬工程，如：道路、園林綠化、監控中心、倉庫、車位規劃等。

7、繼續跟進26—29幢綠化種植工作。

四、xx居專案

1、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。

2、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理，維護物業的完好。

3、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強，發揮標識識別作用，強化憑辦理租（車間工作計劃）賃手續方可停放，加強收費工作。

4、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長期免費停車現象，維護秩序正常。

5、督促全面檢測該專案紅外報警系統情況，找出問題所在，並做好相應改善，確保系統的靈敏度和正常執行。

6、對個別業主在私家花園內亂搭亂建的屋棚動員拆除，以免影響整體觀容。

7、督促完善該專案小區商鋪的資料管理。

8、與財務協調，及時做好壞帳處理。

五、其它事項

1、協調相關部門完成好各項工作任務。

2、xx"士多"招商登記等工作配合。

3、按公司要求開展各項日常工作。

年度工作計劃13

帶著憧憬和嚮往，使我走進這個美麗的學校，更加是機遇與巧合使加入校園廣播臺。眼睛一閉，一年過去了：眼睛一閉再睜，一年還是過去了。從校園廣播臺的團隊文化中我們學到了做一個負責、感恩的人。回首20xx年，我們經歷了重重艱辛，於此同時，為使校園廣播臺不斷進取，完善各項規章制度，為早日完成我們“打造一流團隊，讓熟知商院的瞭解廣播臺，成為陝西高校廣播聯盟成員中的佼佼者”這一奮鬥目標，我們還將優秀團隊傳承到底!再回首這一學期的時光，有過歡笑，有過悲傷，有過無奈，有過彷徨，可謂是感觸甚多，但最終卻還是堅定不移地選擇與廣播臺共度我們的大學生活。這也許在說明著我們早已把廣播臺當成自己的一個歸屬，依賴著它，併為它努力拼搏著。因為我們每個人都有屬於自己的夢，併為此而努力奮鬥。為了廣播臺更好的發展下去，為此特作以下幾點為下半年工作計劃：

1. 開展新一屆廣播臺成員納新活動，使以後的工作更好的開展，培養全能人才

2. 對新成員進行團隊文化培訓，促使他們進一步的瞭解廣播臺

3. 對各個成員所新分配的部門文化進行培訓，以便於他們更好的工作

4. 新成員入臺儀式的進行，使他們對團隊充滿責任感

5. 廣播臺成員學習Nobaday舞蹈，這是一種美的體驗

6. 進行為期一週的軍訓，加強體質鍛鍊，增強自信心，更懂得一個好的團隊應具有的凝聚力

7. 進行野營拉練，增強體質，加深成員之間的感情，體現互幫互助團隊的精神

8. 部門業務知識培訓，提高成員業務水平，力求把部門的每一個成員都培養成精英

9. 部門制度的完善(包括會議制度，出訪制度，獎懲制度，報賬制度等)，制定工作方向，確定工作重點

10. 針對公關策劃部進行禮儀培訓，實行面向全體成員開展，重點培訓公關策劃部成員的方針

11. 聯絡各個高校，更新通訊錄，並瞭解和記錄各個高校廣播臺本學期工作內容包括活動內容等等

12. 開展詩歌朗誦比賽選出優秀選手，並協助進行前期準備，計劃以此次活動為契機，嘗試多部門合作，分工協助完成策劃、贊助、活動等部分的工作方式

13. 為我們的兄弟團隊——記者團團慶選送節目，

還有很多其他的問題，但是我知道現在說再多也是無濟於事，必須用實際行動來改進才是硬道理。愚者等待機會，勇者爭取機會，智者創造機會。我們首先自己會認真上的勇者和智者，並以自己的主觀能動性帶動周圍的人一起做好各項活動。其實有時候優秀也是一種習慣。所以在以後的工作中，我們會認真學習其他部門的業務工作，多多與成員溝通交流，學習他們的業務知識以及優點長處，來彌補我們自身存在的一些不足。也會在學習和工作之餘多看書，多找尋一些對自己有益的資料來拓寬自己的知識面。還要多學習如何與上級溝通，使領導能夠看見我的閃光點。並且保證領導下達的每一項命令和任務，我都會超前迅速的去完成，在之前的工作基礎上開拓創新，在以後的工作中踏實穩定。我相信只要我用心去做好每一件事，成功就會在不遠處向我招手。我也相信廣播臺一定會蒸蒸日上，在不久的將來真正成為陝西高校廣播聯盟中的佼佼者。我會為此不斷努力著!

其實我們也只是個孩子而已。但我們更加相信只有堅持才能見證我們的成功。

年度工作計劃14

根據上級檔案精神，結合我鎮實際20xx年度已開展了一系列專項整治活動，取得了一定整治效果：

1、完成了轄區內的32家工礦企業的整改，確保廢水等達標排放。

2、轄區內的山塘水庫全部退出精養魚，全面實行了人放天養。

3、對沿岸1000米內規模養殖企業進行整改（建沼氣池）、搬遷或關閉，**年已關閉養殖企業6家。

4、完成轄區內生活汙水直排口生化汙水處理池建設4個，即將全部投入使用。

5、開展對轄區內孔目江兩岸植被恢復活動，加大造林綠化力度， **年已栽樹55萬餘棵，其中杉樹20餘萬棵，楊樹15萬餘棵、溼地松10萬餘棵，其他10萬餘棵。

6、全鎮**年度已全部退出棉花種植。

7、工業企業24家已全部整改到位；18對煤礦按環保要求已全部建廢水沉澱池，目前無廢水直排現象；歐裡水泥廠除塵裝置已全部建成並投入使用，總投資200多萬元；玉雪鈣業投資150多萬元已按環保要求建成了沉澱池、廢水中和池和粉塵收集裝置，工業廢水中和後迴圈利用,無廢水直排。

20xx年工作計劃

為了保護孔目江資源,歐裡鎮轄區內三條主要支流總長度達22公里,流域面積55平方公里,佔全鎮總面積的82%支流兩岸1000米流域內有10個村委會55個自然村,3729戶,13637人,總全鎮總人口的80%多,面對這種地理條件,我鎮計劃在20xx年要做以下工作:

1、繼續加大對集鎮、農村生活汙水直排現象的整治， 20xx年計劃新建生化汙水處理池13一15個，其中老集鎮2個、新集鎮3個、昌坊村3個、白梅、皇華、帶元等村5—7個。同時，對已建和新建的汙水處理系統的雨汙分流管網建設，將加大資金投入，儘快建成並投入使用。

2、加大造林綠化力度，對祼露山體攜撒草和植樹苗，全部恢復植被。轄區內公路兩旁成品字形植樹，並管護好樹苗，確保成活率。

3、繼續做好生活垃圾的收集和處理工作，計劃在20xx年新建垃圾中轉站4個，全鎮生活垃圾全部實現統一裝運，集中處理。

4、全面做好工業企業的廢氣、廢水處理，加大力度，全面進行徹底的整改。

5、轄區內山塘水庫繼續做好退出精養魚，實行人放天養。不留死角，防止死灰復燃。對沿線1000米內的規模養殖企業進行徹底整改，（建沼氣池）搬遷或關閉。

存在的問題

環保工作是全社會的事情，需要全社會的關心和支援需要上、下聯動。要做好孔目江上游歐裡鎮轄區 內水質保護，改善歐里人民的生產、生活環境，提高生活質量，要投入大量的人力、物力和資金，僅靠歐裡鎮的財力、物力是遠遠不夠的，建汙水處理池和管網建設，預計**年計劃投入20xx萬元，垃圾處理和建四個垃圾中轉站需要資金200萬元，植樹造林，工業企業的整改等預計投入500萬元，總共預計投入資金2700萬元。目前我鎮財政資金缺口較大，希望上級多多給予政策傾斜。

年度工作計劃15

20xx年是xxx發展非常重要的一年，也是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年。為了增強責任意識、服務意識，特定本計劃。

一、嚴格遵守財經等法律、法規和國家統一會計制度，遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細緻、及時地為公司及相關部門提供翔實資訊，為領導決策提供可靠依據，當好領導的參謀。

二、積極參與企業管理。隨著財務管理職能的日益顯現，財務管理應參與到企業管理的逐個環節，為總體規劃制定提供依據，為落實各項工作進行監督，為準確考核工作提供結果。

三、隨著單位精細化管理水平的不斷強化，對財務管理也提出了更高的要求，根據財務管理的特點以及財務管理的需要，我們要進一步做好日常工作。1、加強規範現金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現金收付和銀行結算業務，強化資金使用的計劃性、預算性、效率性和安全性，儘可能地規避資金風險。2、努力開源節流，使有限的經費發揮最大的作用，為公司提供財力上的保證。在費用控制方面，加強艱苦奮鬥、勤儉節約的理財作風，將各項費用壓到最低限度，倡導人人提高節約的意識。3、加大財務基礎工作建設，從貼上票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認真稽核原始票據，細化財務報賬流程。內控與內審結合，每月進行自查、自檢工作。做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符，使財務基礎工作規範化。

四、實行會計電算化。有條件時，首先實現電算化與手工記賬同時進行，逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規範和大量重複勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的資訊可以準確、及時的記錄、彙總、分析、傳送，從而使得這些資訊快速地轉變為能夠預測前景的資料，提高會計核算的質量，通過一系列嚴格的科學和程式控制，可以避免各種人為的虛假行為，避免在實際工作中違法違規，使其更加正規化、科學化，現代化。

五、參加財務人員每年一度的培訓教育，瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容、要點和精髓。全面按新準則的規範要求，進行帳務處理。全面深入的學習財務知識，開拓視野，豐富知識，學好聚財、生財、用財之道，積極實施財務人才工程，進一步完善財會人員知識結構，及早成為一專多能、德才兼備、富有創新精神和進取意識的複合型財會人才，強化財務管理的整體素質。

六、積極爭取資金，闡明充分理由，反映真實的情況，並注意及時聯絡，主動溝通，密切彼此的關係，力爭得到更大的支援。

七、積極參與招商引資工作，及時、全面、完整地提供客戶需要的各種資料與資料，採取各種措施花樣繁多的包裝好、宣傳好xxx，夯實招商基礎。對已接觸過的客商，要進一步瞭解情況，及時傳遞資訊，把握進度，環環相扣，抓準機會，有所突破。

八、繼續堅持不怕苦，不怕累的工作幹勁，一切以工作為重，嚴格遵守公司的上下班、請銷假等各項制度。愛崗敬業、提高效率、熱情服務，對無法按期完成的工作，要主動加班加點，任務難不扯皮，任務累不推諉，甘於奉獻，盡職盡責。

九、圓滿完成公司交給的其他任務。