年初工作計劃(彙編15篇)

日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編幫大家整理的年初工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年初工作計劃1

20xx年，是營業部實施新的績效考核辦法的第二年，也是支行業務發展面臨嚴峻挑戰的一年。為此分理處認真總結20xx年工作基礎上，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經營管理水平，加快業務發展”為中心，同心同德，努力實現各項業務健康、快速發展。

一、注重發揮網點優勢，抓住發展機遇，推動優勢業務快速發展。

儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考核的重要指標之一。分理處20xx年儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業務不鬆懈，穩紮穩打，促進網點良性發展。20xx年開門的第一季度是一年的營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是來年工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩得住”。

首先，所謂“進得來”，便是要大力發掘存款資源，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行，使網點處存款快速增長。第一，發動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發現有價值的營銷線索，客戶經理和相關營銷人員馬上行動，採取多種方式聯絡客戶，爭取挖轉資金。其次，利用春節資金大量回籠的時機，及時發現和追蹤客戶的資金流向，將短期遊資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現有的宣傳方式，例如簡訊營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的資訊，吸引客戶主動上門。

其次，“穩得住”，穩得住的關鍵是將本所的現有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現有的存款也面臨被他行挖轉的風險。根據目前的統計資料，一季度我分理處共計有數百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關重要。因此，我們借鑑20xx年營銷的成功經驗，採取主動聯絡即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩定該筆資金的50%。

再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產品，時間短週轉快利率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。櫃面和網點營銷人員可以加大保本型理財產品的銷售，作為存款的有益補充，也可起到推動網點存款增長的目的。

二、結合網點特點，大力拓展商友卡，增加發卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業務全面發展。

分理處地處市區繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網點存款，帶動中小商戶轉賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網點主要跟進的專案是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從20xx年11月份開始進行商戶摸底宣傳，20xx年是我網點商友卡新增髮卡的重要客戶群，在來年由網點負責人牽頭、客戶經理負責進一步加大力度跟進，改變以往業務拓展單一、被動的局面。

三、網點日常經營指標常抓不懈。

在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網點的其他日常經營指標也不能鬆懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協調性。通過細分市場，突出業務發展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵後進，形成各司其職、各盡所能、共同發展的良好氛圍，推動業務發展。

四、提升服務水平，規範服務，爭創一流的服務網點。

首先、規範服務，根據總行文明服務的要求，做好三聲服務，想客戶之所想、急客戶之所急，從細節上完善服務水品。做強做大網點服務功能，以拓展負債業務、個人業務、中間業務、理財業務為重點，以網點負責人、客戶經理、大堂經理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。

其次、加強員工的培訓學習，提高綜合業務素質。利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍，提高員工的凝聚力和戰鬥力。

再次、通過藉助我行先進的網上銀行和自助裝置，分流低端客戶，減輕櫃檯壓力，進一步優化服務環境。

年初工作計劃2

一、銷售部經理的基本職責

1，協助總經理制定公司營銷戰略，並進行市場調研，資訊反饋。

2，制定並執行銷售計劃、銷售指標、銷售管理制度及工作流程。

3，選拔、任用、培訓、監督、指導、考核一支屬於公司的有戰鬥力的銷售隊伍。

4，費用控制及貨款回籠。

5，跟蹤服務(客戶管理，專案管理，渠道管理)。

6，為公司做好各種資料的整理、儲存和分析及保密制度。

7，做好日常工作(如例會)及緊急事件的處理，協調與公司內部橫向部門的關係。

8，做好售後服務及本部門的內勤管理。

二、20xx上半年工作思路

1，人性化管理

首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續公司原來的銷售方向及策略，並堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個良好並且輕鬆的工作環境，堅持創新營銷的理念，做到管理與尊重的統一。

2，打造一支有戰鬥力的銷售隊伍

以公司的企業文化作為基礎，加強業務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利於隊伍的長期發展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。

3，做好預算及成本管理

預算需要積累大量的管理資料才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售後的跟蹤服務;即銷售前要學習企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什麼該做，什麼不該做及為什麼做，有效的培訓，讓業務人員明白該怎麼做，保證業務人員在實際工作中做到有的放矢，提高效率，為公司儘可能地節省人力、物力和財力;銷售中加強監督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合;事後做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍。業務人員的收支，報銷，工作彙報都要按照制度、程式有序進行。

4，銷售

銷售即是把企業的產品及服務賣出去，並使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體員工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

三、20xx年初工作計劃

1，儘快進入角色，開展工作;對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。

2，配合總經理初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃並執行。

3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。

4，做好培訓工作，組織好，協調好，達到理想效果培訓(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實際情況適當調整)。

a培訓目標。要讓業務人員瞭解公司的產品，業績，賣點，基本銷售模式，行業情況，公司的管理制度，怎麼開展業務等一些基本知識，組成為一個有戰鬥力的團隊。

b培訓內容。

a產品(新老產品)原理，功能，效能特點，質量的情況等(由技術支援負責講解)。

b生產實踐(由車間負責，我來協調)。

c公司情況，發展遠景，市場情況，業績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由總經理親自講，有鼓動性為佳。)。

d做業務的基本知識和公司規章及要求，財務請款及報銷規定(我負責，財務協助)。

e新老業務員的交流，實戰模擬(我負責)。

f培訓考核(我負責，並向總經理彙報結果)。

c培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。

d培訓時間：在一個月內完成。

e培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。

5，做好業務員的工作分配，讓他們清楚該幹什麼、怎麼幹;與新老業務員溝通，熟悉並掌握他們的個人情況及工作情況。業務人員工作安排(新老業務員區別對待)

a區域分配：根據新業務員的培訓情況及個人特點結合區域工作的需要而定。老業務員的區域暫不作重大調整

b確定工作目標：老業務要知道他下一步想幹什麼。新業務要讓他蒐集(可以通過網路)所分配區域的客戶情況，並幫助篩選確定重點。

c準備工作：進行戰前動員會議(培訓結束後，工作前)，為業務人員準備好資料，名片，內部通訊錄，出差業務人員的差旅費，火車票以及所需資料等

四，需要落實的事

a召開會議，一是公司中層幹部會議，宣佈銷售部成立及人事任用，希望各部門協調配合，這是銷售部工作全面開展的基礎;二是銷售部全體會議，由辦公室電話通知所有業務人員出席。宣佈正式成立銷售部並走上正規化管理。

b幫助協調銷售部所需辦公地址及辦公裝置

c準備必要的資料，幫我全面瞭解客戶及市場情況。

d幫我協調培訓的事宜和場地，並親自講一節課

五，中後期的工作

在做好近期工作的基礎上，下市場，瞭解業務落實和客戶服務的具體情況。同時履行銷售部經理的各項職責，並保證今年公司業務的穩定發展，做好遠期工作規劃，為明年的銷售工作打好基礎。

年初工作計劃3

一、本學期校本教研主題及構思：

1、本學期校本教研主題：會考命題趨勢及命題能力訓練

2、確定本主題的依據：

根據本教研組前兩年對於州溫會考語文試題和全國會考試題的研究，積累了各個知識點的考查規律，所以在此學習研究的基礎上，我們繼續深入校本教研學習的內容，在這個主題之上向老師的具體命題實踐和能力提高方向轉變，使對理論的研究歸納具有更實際的實際作用。

二、圍繞本主題而設計的系列校本教研活動：

1、活動主題：會考複習與州溫會考命題思考

為了給九年級備課組一個複習的參考，也是對於前幾年會考命題研究的一個總結。啟發老師在州溫會考命題的趨勢變化中，思考會考複習的策略，把握會考命脈，以此來提出今年九年級複習的注意點。有助於在組內形成教學與思考結合的教研氣氛，提升老師對教學的認識。

2、活動主題：現代文閱讀命題

現代文閱讀考查的趨勢變化，對現代文教學的指導意義十分重要。瞭解現代文閱讀的命題形式，熟悉現代文閱讀的各個知識點。依據《考試說明》和具體會考試題的接觸，學會命題，評價命題的優劣，做出有積極意義的修改。

3、活動主題：古詩文閱讀命題

古詩文閱讀部分得分容易，基於基礎知識點較多。歸納古詩文閱讀命題的規律比較容易，也是提高學生會考成績的一個有效途徑。

4、活動主題：命題反饋和評價

命題的反饋和評價，可以成為老師衡量自身命題能力的一個途徑和方法。借用討論，基於上面三次活動的學習內容之上，讓老師學會評價試題的好壞，並作出積極性的修改，可以使老師快速把握修改試題，來彌補原創試題不足的現狀，從而逐步提升命題能力。

三、本學期校本教研活動的目的：

迎接本學期全市國中各學科命題競賽，使老師做好充分準備參加比賽，獲得優異的成績。

20xx年下半年州溫八中國中語文組教研活動表

周次 日期 活動內容 地點 參加

預備 8.24～8.30 國中教研組大組活動：談論計劃 四樓會議室 全組老師

1 8.31～9.6 各備課組活動：制定備課組計劃 本學期教學思路討論 九年級段備課組：開課準備 各備課組 全組老師

2 9.7～9.13 市教研組長、教研員會議（週二） 州溫教研院 z老師開課 校內 全組老師

3 9.14～9.20 校本教研系列活動之一：會考複習與命題 “教壇新星”“優秀青年教師”評比報名 校內 全組老師

4 9.21～9.27 學科命題培訓 校教研處

5 9.28～10.4 中秋節、國慶節

6 10.5～10.11 國慶節市直七年級教學研討會 州溫十四中 七年級老師

7 10.12～10.18 校本教研及國中優秀教研組展示活動 州溫實驗中學 教研組長

8 10.19～10.25 國中語文學業考試質量分析會 梧田一中 九年級老師

9 10.26～11.1 市國中案例評比國中語文名師大講堂 州溫教研院

10 11.2～11.8 校本教研系列活動之二：現代文閱讀命題 校內 全組老師

11 11.9～11.15 期會考試

12 11.16～11.22 市直八年級教學研討會 州溫四中 八年級老師

13 11.23～11.29 國中語文教師命題競賽

14 11.30～12.6 國中語文複習導引審稿會

15 12.7～12.13 啟動“小文學家”培養計劃 另定

16 12.14～12.20 校本教研系列活動之三：古詩文閱讀命題 校內 全組老師

17 12.21～12.27 國中課改疑難問題研討暨“精品百課”展示

18 12.28～1.3 元旦

19 1.4～1.10 校本教研系列活動之四：命題反饋和評價 校內 全組老師

20 1.11～1.17

21 1.18～1.24

22 1.25～1.31 期末考試

23 2.1～2.7 學期結束工作寒假開始

年初工作計劃4

為進一步推進我縣殘疾人工作，實現殘疾人“平等、參與、共享”的目標，深入推進殘疾人“兩個體系”建設，構建“殘健共融”的和諧**，結合我縣實際，作為殘聯副理事長，特制定20xx工作計劃。

一、指導思想

以科學發展觀為指導，全面貫徹落實黨的會議精神，不斷創新工作方法，紮實提升縣、鄉、村三級殘聯組織的服務能力和管理水平，不斷完善殘疾人社會保障水平和服務體系，營造殘疾人平等參與社會的生活環境，健全殘疾人權益保障制度，努力推動殘疾人事業與經濟社會協調發展，切實將各項工作落到實處，促進全縣殘疾人工作再邁新臺階。

二、總體目標

深化我縣殘疾人基層組織建設工作，不斷完善“兩個體系”建設，著力提升殘疾人蔘與社會、融於社會能力，著力提升服務殘疾人的能力，著力提升殘疾人生活水平，著力強化殘疾人權益保障，積極推動農村貧困殘疾人加速脫貧，加快實現我縣殘疾人全面小康程序，為我縣社會經濟又好又快發展做出貢獻。

三、工作措施

(一)扎牢基礎，推進殘疾人事業穩步發展

1. 鑄造過硬隊伍。增強殘疾人工作者隊伍的凝聚力、戰鬥力，適應新形勢下的新要求，將我縣殘疾人工作者打造成一支“召之能來，戰之能勝”的過硬隊伍。適時舉辦鄉鎮殘聯理事長及專職委員培訓班，提升基層殘疾人工作者管理和服務殘疾人的能力，同時推薦思想素質高、業務能力強的殘疾人工作者參加上級殘聯組織的業務培訓。

2. 強化基層組織建設。完善和規範基層組織建設工作，健全鄉鎮殘聯和村殘協陣地建設，選好配強村(社群)殘疾人專職委員，規範有序發放好村(社群)專職委員誤工補貼，從各個方面不斷推進基層殘聯組織工作規範。

3. 加大殘疾人事業的宣傳。運用好“兩微一端”(微信、微博、電腦客戶端)，宣傳好殘疾人各項工作;挖掘殘疾人自強、自立、自信、自尊典型積極進行宣傳，運用典型的力量，傳播正能量;強化殘疾人各類節日宣傳，在原有宣傳資源的基礎上，進一步運用更多更新的宣傳手段，營造濃厚的事業發展氛圍，不斷贏得社會各界對我們工作的支援幫助。

(二)進一步強化保障，推進各項惠殘政策有效落實

1. 加大基本保障力度。認真配合好民政部門，落實好重度殘疾人護理補貼和困難殘疾人生活補貼的發放工作，保障重度殘疾人及困難殘疾人的基本權益。此外，繼續協調相關職能部門 ，做好貧困殘疾人低保救助、社會養老保險、醫療保險等工作，解決殘疾人的基本生存問題。

2. 落實既有惠殘政策。落實好殘疾人機動輪椅車燃油補貼申報，為符合條件的殘疾人發放燃油補貼，切實保障殘疾人出行便利;加大康復扶貧貼息貸款以及殘疾人自主創業小額貸款專案的爭取力度，為更多有創業意願且正在創業的殘疾人提供幫助扶持;強化殘疾人無障礙設施改造專案的工作力度，加強監管，確保無障礙設施改造能幫助殘疾人在工作、生活中享受“無障礙”，並適時為全縣人流量較大的公共場所免費配置輪椅等輔助器具。

3. 抓好殘疾人信訪維權工作。加強與司法等部門的協調，努力為有需求的殘疾人提供更多優質優惠優先的法律救助服務，進一步規範縣殘疾人法律救助工作站的建設;進一步推進領導值班制度，面對面服務好殘疾人;繼續推行服務需求和信訪訴求呈報制度，以信訪視窗為載體，時時處處為殘疾人排憂解難，切實維護好殘疾人權益，為構建和諧麻陽，維護社會穩定發揮應有作用。

(三)進一步深化服務，推進各項業務工作完成

1. 深化康復服務。做好“康復救助工程”，加強對殘疾兒童進行搶救性康復;繼續協調好市五三五醫院，對白內障患者做到申報一例，輸送一例;開展普及型假肢和矯形器的宣傳、調查、摸底、組織裝配及裝配後的跟蹤服務工作，健全殘疾人輔助用品用具供應服務網路，年內為殘疾人提供輔助用品用具200件以上;依託民間組織啟動我縣殘疾兒童康復中心，讓更多的殘疾兒童享受更優質、便利的康復服務。

2. 深化就業服務。積極開展培訓工作，年度舉辦2-4期殘疾人實用技術和職業技能培訓班，年度培訓殘疾人及親友200人以上;開展創業就業援助活動，年度內培植殘疾人縣級創業示範基地10戶，擴增殘疾人就業渠道，示範帶動更多殘疾人創業就業;加強與財政、地稅等部門的聯絡，確保殘疾人就業保障金及時徵收到位;推進殘疾人居家就業、就近就便就業，通過網際網路+專案，幫助更多殘疾人就業增收。

3. 深化教育文體服務。落實好《湖南省殘疾人大學生及貧困殘疾人家庭大學生子女資助管理辦法》《湖南省高中階段殘疾學生及貧困殘疾人家庭子女資助管理辦法》檔案精神，確保符合條件的殘疾學生及貧困殘疾人家庭子女得到及時資助;繼續對殘疾學生開展助學，幫助貧困殘疾學生完成學業;落實省特教中專招生任務，輸送4名殘疾學生就讀;抓好我縣殘疾人體育基礎工作，選撥優秀的殘疾人體育苗子，備戰好各級殘疾人體育運動賽事。

4. 深化扶貧解困工作。建立健全我縣貧困殘疾人精準扶貧資料庫，實現與扶貧部門貧困人口資料庫的動態銜接和資料共享，切實開展好精準扶貧工作，幫助殘疾人脫貧;紮實推進“連村幫戶”扶貧工程，創新幫扶措施，提供創業資訊及資金幫扶等個性化服務，扶持殘疾人發展生產增加收入;組織實施“陽光家園”計劃，推動我縣購買服務實施殘疾人居家託養工作的深度及廣度，進一步推進我縣託養機構譚家寨鄉楠木橋村和諧長壽園的建設，力爭為更多的殘疾人提供日間照料、居家託養等多形式的託養服務。

年初工作計劃5

一、工作目標

進一步規範司法所、規範調委會和民主法治示範村的建立工作，使該項工作均達上級要求，努力爭創“人民滿意司法所”，逐步建立村級司法行政工作室，繼續開展“司法所進萬村大服務”活動，力爭並保持司法行政各項業務居於全市上游。

二、工作任務

（一）抓普法，推進依法治鎮工作深入開展

20xx年是 “六五”普法的開局之年，是開展平安建立活動的關鍵的一年。法制宣傳工作按照“六五”普法規劃和依法治鎮規劃的總體要求，著力打造改革發展的法治氛圍。

1、圍繞中心工作開展相關法律法規宣傳。今年我們將以廣播、櫥窗、橫幅、標牌、標語等媒體為主渠道，法制宣傳諮詢臺為依託，傳統形式與現代手段相結合的社會法制宣傳模式，突破就普法而普法的淺層次運作，為經濟發展打造良好的法治環境。

2、繼續抓好重點物件的學法。進一步完善領導幹部學法制度，健全學法培訓、學法筆記、學法考試和學法登記制度，提高領導幹部依法決策、依法行政、依法辦事的能力。繼續抓好青少年法制教育，充分發揮法制副校長的職能作用。加強對企業管理人員及營銷人員的法制培訓等相關法律的普及。

3、不斷創新宣傳形式，鞏固拓展宣傳陣地。嚴格按照區普治辦的工作部署，結合實際，以建立民主法治示範村為工作重點示範點的數量和質量均符合上級有關要求。強力推進“平安欄杆”的建立工作和依法治鎮的工作，完善村民自治，調動基層幹群學法用法的積極性，增強法制觀念和依法辦事的能力。

（二）抓基礎，加強網路建設，全力維護社會穩定。

1、加強人民調解工作。充分發揮人民調解工作在維護社會穩定中的“第一道防線”作用。按照上級有關部署，成立由黨政統一領導、鎮綜治辦牽頭協調、司法行政為主、有關部門參與的社會矛盾糾紛調處中心；構建並完善“大調解”機制。規範化鎮調委會、規範化村級調委會的建設始終貫穿高起點規劃、高標準建設、高質態執行的理念。加強對村級調委會的工作指導力度，加強基層調解員的業務培訓，堅持重大糾紛快報制度和社情分析制度，做到抓早抓小抓苗頭，努力從行政執法的源頭減少矛盾糾紛，確保年內無上訪、集訪，矛盾糾紛調解率100%，調處成功率達95%以上，著力提高人民調解工作實效。

2、強化司法所規範化建設。按照省司法廳規範化司法所“五有”、“六統一”的要求，立足我鎮實際，在申報規範化司法所的基礎上，爭取鎮黨委、政府的關心和支援，進步規範司法所軟體建設。

3、落實各項幫教安置、社群矯正工作措施。進一步加大刑釋解教人員迴歸銜接和管理力度，定期召開例會，明確職責，各項工作做到有安排、有措施、有檢查、有結果，及時向上彙報情況。做好刑釋解教人員的就業安置和生活保障工作，減少刑釋解教人員的重新犯罪率。探索並做好社群矯正工作，認真抓好社群矯正物件的移交、銜接和管理確保社群矯正工作紮實有效進行。4、做好資訊調研工作。以資訊化建設為牽引，時刻圍繞黨委、政府中心工作，抓住重點，及時向上級司法行政機關報送反映我鎮司法行政服務經濟發展、改革開放和維護社會穩定等方面動態的資訊，力求上報原創資訊，努力提高資訊質量，力爭圓滿完成年初區局下達的工作任務。

（三）抓業務，全力推進“平安xx”建立工作

認真貫徹落實我鎮關於開展“建立平安xx”活動的實施意見，按照建立的總體要求，紮紮實實做好各項司法行政工作，確保穩定的社會環境、良好的治安環境、誠信的發展環境、安全的生產生活環境等五大環境建設取得新的成就。

年初工作計劃6

本學期，國中語文教研組工作，將繼續貫徹執行第三次全教會精神，在新課程標準的指導下，深化語文教學改革，努力轉變教育教學觀念，大力提高課堂教學效率；以全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，大面積提高語文教學質量為目標，結合學科自身的特點，紮實有效地開展工作。

一、學好理論，更新觀念，提高素質

1、教研組每位成員應認真學習先進的教育教學理論和新的《課程標準》，通讀一、二本理論專著，如《主體教學論》《學習論》《學習策略》《在理論與實踐之間架起橋樑》等，圍繞“減負”“素質教育”“創新教育”等熱點問題，結合語文教學實踐，通過專題學習和討論，提高自身的理論素養，更新教育教學觀念，樹立正確的教學觀和學生觀。

2、教研組每位成員至少閱訂一份語文報刊。平時，語文教師要堅持通讀二、三種語文教學研究刊物，及時瞭解語文教

學的動態和語文教改趨向，開拓視野，拓寬語文改革思路；同時，結合自己的教學實踐，吸收並消化他人的先進的教育經驗，不斷練好自身的語文教學“內功”，從而更好地適應素質教育對語文教師所提出的更高要求。

3、教研組每位成員要緊密結合教育教學實際和課題研究，並根據自身的需要，確定學習重點，講究學習方式，提高學習效率，努力做到：自覺學習理論，深入研究探索，認真總結經驗，積極撰寫論文，使理論學習落到實處，卓有成效。

二、狠抓常規，改革教學，提高效率

1、落實學科教學常規，重點是抓課堂教學常規的落實。語文學科教學質量的全面提高，關鍵是落實常規，改革課堂教學，提高課堂教學效率。全面實施素質教育，課堂教學是主陣地。本學期，在對照新課程標準的前提下，真正學好洋思經驗，牢固樹立教師的服務意識，轉變學生的學習方式；改革陳舊、呆板、單調的語文課堂教學模式，研究和設計科學、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學模式；語文課堂教學應創設和諧、寬鬆、民主的教學氛圍，重視創設教學情景，啟用學生的求知慾，培養學生自主學習的習慣和能力，突出創新精神和實踐能力的培養；堅決做到面賂全體學生，照顧不同程度，不同層次的學生的學習需要，研究和實施分層分類教學；努力促使課堂教學結構的最優化，大大提高語文課堂教學效率。

2、加強常規調研，確保減負增效。本學期，教研組將配合學校通過聽課、抽查備課筆記、作業批改等多種方式，檢查常規落實情況。

3、加強集體備課。發揮群體優勢，提高備課質量，保證課堂教學質量。

4、做好年青教師的傳、幫、帶工作。

5、公開教研活動：

第3周陳麗敬；第5周徐果洪；第7周史琴芬；第11週週志遠；第13周陸群華；第15周許桂花；第17周陳麗敬。

6、紮實有效地開展興趣小組活動，拓寬學生視野。

七年級：積極與寫的興趣小組

八年級：寫作興趣小組

九年級：讀與寫興趣小組

三、其他工作：

1、配合學校做好月考核工作。

2、完成學校臨時性指派工作。

年初工作計劃7

20xx年, 我將在上級主管部門的要求下, 嚴格執行各項質量標準和iso9000質量體系標準,狠抓質量管理, 保質保量,對客戶負責；及時糾正生產中出現的質量問題,降低質量成本，為企業負責。特制定20xx年工作計劃如下：

1、第一時間按要求完成領導安排的各項工作。

2、協助生產提高產品質量水平,降低質量成本,為公司優化管理盡職盡責.。

3、總結經驗，針對20xx年品質現狀進行問題原因分析,找出根本問題所在，並以合理有效方案解決。 對出現的不合格項，當場填寫不合格產品通知單，對不合格產品及半成品及時進行清理，並同生產部門、技術部門一起制定預防糾正措施，避免同一問題重複出現導致更大的批量性問題的發生；積極運用資料分析，及時做好每個月的檢查化驗和質量檢驗結果的統計，並及時進行分析，上報領導，及時掌握質量動態，為領導決策提供依據。

4、按照20xx年的培訓計劃按時進行培訓，提高質檢員的業務水平。加強對質檢員工作情況的監督，不定期對各個質檢員的檢測準確性、完全性進行考核，防止錯檢、漏檢現象的出現，做到 檢驗準確率達到100%， 承檢專案完成率達到100%，確保質檢員能及時準確地掌握產品、原料的質量情況，防止不合格產品或半成品轉入下一道工序，預防質量事故的發生，不斷提高顧客滿意度。

5、作為質檢部管理人員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面（即要公司提高利潤又要客戶滿意同時還需要考慮生產部門同事的利益）。總之，多年來，通過努力學習和不斷摸索，收穫很大，我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了多年的質檢部工作，有的時候也覺得自己有些許經驗，或是由著自己的判斷來處理事情，所以出現了不少的問題，也犯了不少錯誤，事後才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今後的工作中要多提高自己的素質與休養，多工作為人處世的哲學，才能夠超越現在的自己，爭取更大的進步。

1、做好生產和質量的指導和監督工作，開展質量意識教育以及培訓工作，嚴格執行各項質量標準和iso9000質量體系標準，按照制定的部門目標，腳踏實地的完成各項任務；及時學習更新，以使應用的管理方法更加科學化、合理化。並堅持以iso為目標的質量管理方法，繼續加強與各部門間的溝通與合作，促進相互瞭解與協調發展。

2、統計分析方面，對出現的質量問題進行統計和分析，展現每週、月的質量工作，是進步還是倒退，讓各質檢員所控制的工序質量一目瞭然，對出現的不合格項，當場填寫不合格產品通知單，對不合格產品及半成品及時進行清理，並同生產部一起制定預防糾正措施，避免同一問題重複出現導致更大的批量性問題的發生；積極運用資料分析，及時做好每個月的檢查化驗和質量檢驗結果的統計，並及時進行分析，上報領導，及時掌握質量動態，為領導決策提供了依據。

3、部門團隊建設方面，為了提高部門的凝聚力，灌輸團隊的概念，要求老檢驗員與新檢驗員之間互相幫助以老檢驗員教新檢驗員，新檢驗員靠工作激情感染老檢驗員的形式來展現每個質檢人員之間的關係，強調質檢人員的工作結果是代表質檢部而非本人，一個人的工作未做好，大家都有義務協助，將質檢部建設成為高凝聚力、高競爭意識、學習性的團隊；經過換崗提高質檢員的知識面，讓每個質檢員對所要負責的車間工序有新的認識，有利於其本人成長的同時又有利於整個產品質量的提高，各崗位的互換更有利於提高質檢員的學習興趣，為本部門培養出全面型檢驗員，在有個別檢驗員缺勤或脫崗的情況下減少或避免人員上的替補問題；利用晚上加班時間對質檢科人員根據自己的實際情況進行培訓或提供一些書籍讓他們研讀提高其綜合素質。

4、加強對質檢員工作情況的監督，每月對質檢員的檢測準確性、完全性進行一次考核，防止錯檢、漏檢現象的出現，檢驗準確率達到100%，承檢專案完成率達到100%，確保質檢員能及時準確地掌握產品、原料的質量情況，防止不合格產品或半成品轉入下一道工序，預防質量事故的發生，不斷提高顧客滿意度。

5、 做好產品質量宣傳工作，當然做好質量，不是想像中的那麼容易。我們必須把品牌理念灌輸給員工。讓企業全體成員把品牌戰略作為一種責任。當然這種品牌理念包括經營理念、科學技術、規章制度、企業文化等等，這樣就會產生一種強大的凝聚力與核心競爭力，這種無形的資產，將會對消費者產生吸引力，受到客戶的認可。

新年新氣象，質檢部的全體人員，為公司搭建知名品牌目標的實現，做好一切迎接新挑戰的準備，相信公司的明天會更美好！

年初工作計劃8

一、班上基本情況

八年級(1)班有男生22人(原有21人，插班1人)，女生14人，共36人。整體上看全班學生都有所進步，紀律、衛生等方面都有改善，參加集體活動方面大多數學生表現的都很積極，班級在平穩的的發展。因為班上男孩子佔3/5，所以班上學生比較活躍，個別科課堂紀律還需要加強。少數學生的行為習慣不是很規範。

上學期期末總成績全學年排名第二，全班平均分及格人數30人。有3人進入年級前5名，7人進入前20名，13人進入前50名，21人進入前100名。有5名男生成績較差。最低分是201分，平均50.2分。

本期的目標是：1、全班進入前10名的有4名。前100名有23名，2、堅持全級排名第二，爭第一，其中英語、語文、物理、數學、等要拿全級第一或第二。3、抓好升旗、早操、值日、衛生、牆報、行為規範等，力爭成為全級進步最大的班。

二、班主任工作思路

1.以人為本，教育學生成為一個正直，善良，智慧，行為規範，健康的人。

2.教會學生髮現本身的潛力，挖掘本身的潛力，要有團隊精神和參與意識。

3.教會學生有效的學習方法，提高學習效率，讓學生養成良好的學習習慣。

4.利用各種活動增強班級的凝聚力，本學期計劃春季運動會，春遊，藝術節等大型的集體活動，讓學生體會集體的溫暖和師生的友情。

5.組織學生積極參加由各科老師策劃組織的綜合選修學習興趣小組，調動學生的學習和探索的積極性，使其特長得到充分發揮。

6.繼續與學生交流，關愛每一個學生，走進每一個學生的心裡，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。

7.認真上好每一節課，認真抓好課堂紀律，積極參加學校組織的各種活動，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一。

8.繼續做好班級的好生帶差生的工作。

9.讓每一個孩子都用好心情和微笑迎接每一天!

三、班主任工作

1、認真考勤，班級遲到、早退現象，缺勤情況要調查清楚，及時和家長溝通，安排班幹部檢查班級衛生，督促值日生工作，檢查各科科代表收作業情況。

2.要求早操、健操，快，靜，齊，做操動作要到位，及時表揚和鼓勵。眼操按時做，動作要規範。

3.上好數學課，認真批改作業，關注學生的聽課和學習情況，及時處理班級發生的問題。

4.關注班級學生的生活情況，幫助他們解決困難，和生活教師一起安排好學生的就餐，住宿。

5.自習課的管理，要養成學生自覺安靜的上自習的習慣。

6.堅持經常到班級巡視，加強班級管理。

7.提醒學生記好作業，認真完成，做好課前預習，課下複習。

8.召開一次班幹部會議，各科課代表給各科老師提建議，給班主任提意見。

年初工作計劃9

俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之餘，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善於用別人的智慧來填補自己的大腦。下面，是我新一年工作的計劃。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關係管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關係管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關係，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、資訊反饋

資訊是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最瞭解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些資訊及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場資訊。對企業的發展而言，更重要的是市場資訊。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場資訊，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

四、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

年初工作計劃10

我校女工委員會將在區工會組織及學校黨支部、工會地領導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以“辦人民滿意的教育，當人民滿意的教師”為核心，以落實《婦女權益保障法》為準則，以“巾幗建功立業”為載體，以“創造新形象、創造新業績、創造新生活”為主題。切實維護女職工的合法權益和特殊權益，全面提高我校女職工的整體素質。

一、引導女教職工樹立愛崗敬業，無私奉獻

充分調動女教職工的積極性。採用各種形式大力宣傳《女工權益保護法》等法律知識，依法維護女教職工利益。通過學習，提高廣大女教職工的政治素質、師德修養、依法治教觀念、團結協作精神和求真務實的作風，教育、教學行為進一步規範，特別是愛崗敬業、無私奉獻的精神得到了發揚。

二、以和諧家庭、和諧校園建設為主線，發揮女教職工在精神建設中的半邊天作用

積極開展和諧家庭建設，引導女教職工樹立“以德治家”、“以學興家”、“以廉治家”、“以愛暖家”、“以康安家”、“以綠美家”、“平安保家”、“文明立家”的和諧家庭建設理念。

開展社會主義榮辱觀教育，積極引導女教職工爭做遵守社會公德、職業道德和家庭美德的模範。

針對本校實際情況，努力實施母親素養工程，開展系列培訓、教育活動，使的母親成為學習型的家長。向家長、監護人傳授教育下一代的科學理念和方法，促進女教職工和家長們努力提高自身素質和修養，為構建和諧校園做貢獻。

三、以“巾幗建功立業”為載體，推進女教職工工作的健康發展

在巾幗建功活動中，要求女職工組織鼓勵引導女教職工廣泛學習專業知識、資訊科技、各種知識等，不斷提高自身的內涵修養和業務能力，進一步提高教學質量。我校女工委結合自己的工作安排，鼓勵女教職工積極參加課堂評優、論文評選、課題研究等活動，併為女教職工學習成才提供方便。在女教職工中進行青年女教師片斷教學比賽;參加區優質課、教壇新秀評比。不斷提高教育、教學水平、業務能力。

四、突出維護職能，切實把維護女教職工的特殊利益落到實處

我校女工委要充分發揮維權功能，依法維護女教職工的合法權益。在工作中，要關心、愛護女教職工，使她們在各方面都有更大的進步;落實好女教職工四期(經期、孕期、產期、哺乳期)的各期待遇，積極宣傳更年期衛生知識，使進入更年期的婦女得到關懷;繼續女教職工婦科檢查，時刻關心女教職工的健康狀況。

2、切實為困難女教職工辦好事。關心女教職工的生活，為困難女教職工辦好事、辦實事。首先做好睏難女教職工的調查摸底情況，儘快建立困難女教職工檔案;二是，深入群眾，排憂解難，探病送暖，讓女教職工們充分體會到組織的關心和集體的溫暖。

五、20xx年度女工工作安排

3月份：組織好“三八”節活動

(1)開好“三八”節慶祝大會

(2)組織一場“讓你美麗起來”美容講座。

(3)發放節日蔚問品

(4)參加區教育系統婦委會、區教育工會女職委組織的“女性健康知識”講座及健康知識諮詢活動。

(5)舉行“慈善一日捐”和“日用品捐贈”活動。

4、5月份：

(1)開辦女教職工活動陣地，豐富女教職工的業餘文化生活，增強凝聚力。

(2)開展女教職工與“三困生”結對活動。

6、7月份：

女教工健身活動培訓。

9月份：參加女教工演講比賽。

年初工作計劃11

一年來，我辦緊緊圍繞經濟發展總體目標、線上的考核目標和年初工業經濟工作會議的部署，分管領導、辦公室全體成員在金融海嘯帶來的地球經濟衰退、全鎮工業各項指標全面下降的艱難時刻，力所能及做好線上各項工作。在土地短缺、原材料漲跌失常、人民幣繼續升值、銀行貸款加息降息、儲蓄準備金率上調下調、出口下降、勞動力成本增加等困難和平常年份難得一見的眾多經濟調控措施作用下，我鎮工業經濟形勢依然嚴峻，大部份企業進退失據、舉步維艱。

　一、今年工業經濟執行情況

(一)範圍企業下降趨勢難逆,增長速度全縣排名靠後。

全鎮全年預計實現工業總產值、銷售產值11億元,同比持平或略有下降;完成外貿出口交貨值6億元，同比持平;實繳稅金3200萬元,同比下降3%左右;實現利潤4500萬元,同比下降了10%。全鎮範圍企業預計完成工業總產值8億元，同比下降9%;實現銷售產值7.8億元,同比下降10%。範圍以上企業工業總產值佔全鎮總產值的73%;銷售產值佔全鎮的71%;外貿出口交貨值佔全鎮的83%;實繳稅金佔全鎮的62%;實現利潤佔全鎮的58%。根據以上資料對比可以看出，範圍企業對我鎮工業支撐作用明顯。縣實力型企業電氣有限公司預計全年能完成工業總產值3.1億元，同比下降6%;輪業有限公司預計全年能完成工業總產值1.1億元，同比下降了17%。佳何彩印、科強電池、電子等企業均有不同程度的下降,下降企業家數可能要達到20家。

(二)科技創新推進緩慢，產業結構急需優化改革。

因土地因素的制約，我鎮在擴大再生產和招商引資方面一直難有起色，造成技改投入連年下滑。有的企業的技改投入暫時對我鎮的經濟增長沒有產生大的作用，如大成勝利船舶修造有限公司，技改投入週期長，按目前的核算形式，其產值等指標指被嚴重低估，少說也有2-3個億;按20xx年技改投入去向看，許多企業投入，放在了原有廠區內的廠房擴建，關鍵的裝置投入較少，短時內難以形成生產力;由於受用地瓶頸制約，一些想回家投資的籍企業家也難以如願;三位範圍企業老總出走，企業廠房、裝置閒置，其生產能力在較長一段時期內得不到利用;此外，在目前經濟不是很景氣的情況下，要選擇一個好專案也比以前難，受環境評估等制約企業的諸多因素影響，投資者多數以觀望的態度，等待經濟形勢的好轉，目前投入的技改專案除大成勝利船舶修造有限公司的民船改裝基地，竣工就有一條5.8萬噸船舶建造訂單外，銀風能源科技股份有限公司的風光互補路燈專案和問鼎機器人有限公司的伺服式機械手，雖經努力，產品的樣品也已經做好，但短期內要形成有一定範圍的市場尚有難度，輪業有限公司的年產100萬隻鋁合金車輪生產線二期專案，進展有所加快，但年內難以形成生產力，威馳遊艇製造有限公司的遊艇製造專案的建設因種種原因目前處於停頓狀態。

我們始終把招商引資工作當作為企業的技改專案增添新鮮血液和企業發展過程中的一個不可替代的增長點來看待，一隻眼盯牢外資，另一隻眼也絕不放過內資。對在談專案市車輛有限公司的年產6500輛系列電瓶觀光車專案、精密機械製造有限公司的汽車夾具生產線專案、矽材料科技有限公司的年產3000噸高純超細電子級矽微粉專案，努力創造條件;在工商登記等過程中，我們將全面落實企業服務代理制貫穿始終，第一時間為華朗翰辦公裝置有限公司辦妥各項手續。通過爭取引進外資，讓那些科技含量高的企業落戶我鎮，為我鎮產業結構的轉型與優化改革積聚能量。

(三)經濟發展環境有待改善，服務認識仍需加強。

鎮黨委、政府在落實縣裡扶持企業發展的一系列政策，加強政府引導、服務、協調，完善涉工專案全程服務長效機制等方面從不含糊。我辦全體幹部在鎮黨委、政府的領導下，通過不斷學習，提高了思想認識，轉變了思想觀念，“急企業所急、想企業所想”，齊心協力做好企業的服務工作，進一步提高辦事效率，盡最大的努力幫助企業解決發展中遇到的問題，督促企業加大技改投入力度，鼓勵企業增強自主創新能力和科研經費投入，促成了科強電池有限公司工程技術中心和高新技術企業的申報成功，爭取到企業創新資金50萬元;電氣有限公司獲得中國馳名商標稱號;此外，我們還為輪業、電氣、文具等11家企業爭取到各項資金和補助共計40.8萬元.在徵集技術難題的過程中，說服企業克服怕麻煩的思想，共有輪業、科強電池、電氣、電子四家企業在網上公佈了4個技術難題。在企業用地指標緊缺的情況下，鎮領導想方設法、主動爭取用地指標。在“安全生產月”和節假日期間,狠抓安全生產檢查不放鬆，按上級要求認真抓好安全生產隱患的排查與整改工作，特別是對“三合一”企業的安全生產工作更是常抓不懈,會同派出所及有關職能辦公室經常對“三合一”企業的安全生產工作進行定期不定期地檢查,落實整改措施，並及時組織回頭看。此外，我們還排除萬難，組織完成了村、企負責人和企業安全管理員參加安全生產教育培訓複訓，參加人數達創紀錄的77人。我們還根據上級要求按季建立了安全生產監督檢查臺帳，出臺了各項鎮安全生產管理制度。在全國第二次經濟普查工作中，克服人手短缺困難，獲得上級業務部門的表揚。此外，我們還自動加壓，爭取我鎮作為特種裝置試點鄉鎮。

(四)商貿投資力度還需加大，三產發展需添新的動力。

全鎮共完成商貿投資額1911萬元，可超額完成上級下達的1800萬元的考核目標，全鎮巳新開小小超市連鎖店、美佳惠服裝店、彬龍美髮店等32家商貿企業，此外，尚有一批商貿企業正在主動籌建當中。在取得成績的同時，我們也應看到存在的地域狹小、人口不多等商貿發展先天不足的客觀事實，一些大的連鎖超市、加盟店、便利店很難在鎮域內立足，境內僅有的三家超市經營舉步維艱。經濟滑坡、購買力下降造成三產增長乏力，要完成5990萬元三產增加值考核指標，需花其他鎮鄉幾倍的努力。因此，我們應抓住灣開發的大好時機，乘灣開發的東風，為三產發展新增新的動力，爭取在商貿發展方面有一個質的飛躍。

　二、制約工業經濟健康發展的幾大因素

(一)土地資源等要素制約成為企業發展跨不過的坎。

近年來受巨集觀調控影響，我鎮已多年沒有工業用地指標，企業用地十分緊張，特別是近幾年有突破性發展的企業更是困難重重，這是我縣各鎮鄉經濟發展過程中遇到的通病，鎮黨委、政府看在眼裡急在心裡，十分重視土地指標爭取工作，雖然，通過鎮領導不懈的努力，爭取到了20畝用地指標，但對巳多年沒有用地指標的我鎮，無異於杯水車薪，僅能緩解部分企業用地緊張問題，更何況連20畝土地掛牌都不能如願，還出現了流標現象。違規用地和土地信訪一對怪胎始終伴隨並制約著我鎮工業經濟發展的範圍與速度，也影響著對外招商引資工作，鎮黨委、政府急企業所急，想企業所想，採取堵疏相結合的辦法，諄諄誘導，多方做思想工作，無奈群眾對此還缺乏理解。

年初工作計劃12

經過一學期的班級管理和教育教學工作。對本班學生各方面的情況有了基本的瞭解，針對我班的具體情況，特指定本期班級管理的目標和具體實施辦法。

一。班級管理目標

1、樹立積極向上，團結和諧的班風，使學生有正氣，有上進心；積極參加並努力搞好學校和班級的各項活動；在各方面培養學生素質。

2、形成良好學習環境及學習激勵和競爭機制，協調本班各任課教師，在本學期末爭取有３０名以上同學成績進入九鎮前３００名。

3、樹立強烈的榜樣意識――“我要成為別人的榜樣”；加強養成教育和常規教育，爭創學校先進班級。

二。具體實施辦法

1、確立班級得力班幹部隊伍，讓班長參與“代班主任”工作，形成紀律、學習、勞動、宣傳、體育、文娛、生活等方面各個委員及時反饋，“代班主任”隨時掌握班級情況，靈活機動的處理班上的人和事，遇到不能解決的人和事，學會隨時請教、求助班主任。具體如下：

（1）紀律委員對班上上課紀律、出勤情況、自習紀律、以及打架等以上情況每天及時彙報給班長；

（2）學習委員對班上上課聽講情況、作業完成情況、自習學習效果等每天及時彙報給班長；

（3）勞動委員對班上教室、公地清潔進行安排並對寢室清潔情況、教室、公地清潔情況每天及時彙報給班長；

（4）體育委員對班上晨練情況向寢室室長了解並彙報給班長，做好體育鍛煉、運動會的組織和安排等。

1、班長對每天情況做好記載，抽7：00的時間對班上好的現象、好的人和事進行表揚；對違紀的同學單獨談心；對嚴重違紀或不服從教育的同學，及時報告給班主任。

2、制定本班班級常規管理辦法，對經常違規的學生加強教育和引導，以有利於良好班風的形成。

3、繼續保持每週週記的檢查和評語，以瞭解學生的思想狀態和生活、學習上的問題，及時解決。

4、經常在班上開展有益於學生身心的活動，保持班級活力和培養學生各方面的素質。

年初工作計劃13

在公司的領導及全體同仁的關心支援下，在業務的發展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務指標，在此基礎上，回顧這一年的工作經驗和結合工作實際情況，制定如下工作計劃：

一、嚴格落實公司各項條款，加強業務管理工作，構建優質、規範的承保服務體系

承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在20xx年，公司將狠抓業務管理工作，提高風險管控能力。

二、規範和落實公司的服務條款，提高服務工作質量，建設一流的服務平臺

我們經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現。在20xx年裡將嚴格規範客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把優質服務送給每一位公司的客戶。

三、加快業務發展，鞏固鄭州市場佔有率，擴大xx市場佔有面

根據20xx年支公司保費收入萬元為依據，公司計劃20xx年實現全年保費收入萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。

1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎。

2、大力發展渠道業務，深度拓展xx市場，打好xx地市業務的攻堅戰，有序推進，擴大和鞏固xx市場佔有面。

3、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的'車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20xx年在車險業務上要鞏固老的渠道和客戶，擴充套件新渠道，爭取新客戶，側重點在發展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

4、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企事業單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20xx年裡努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保險業務工作；加強與各保險單位的合作；積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷員工作，繼續完善人力資源調配，為公司業務發展提供人力保障

20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為20xx年的業務開展提供強有力的人力保障。

五、完善管理機制，強化執行力

今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求範圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。彙編成冊後，發到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。20xx年是全新的一年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發展階段。

年初工作計劃14

第一，我覺得今年業績未完成的原因是以下三點市場實力不夠強，所以唐山大企業很多客戶沒有接觸，沒有產生合同！沒有達到預期的效果！

2.個人做事風格不夠勤快。我堅持不到最後，尤其是今年4月到8月。訪問量特別不理想！

3.在工作生活中，與人交流時，說話的方式方法需要進一步改進。

第二、工作計劃

在工作中，我始終明白，只有上下級關係，對內對外工作一視同仁，對領導安排的工作不能馬虎或疏忽。接受任務時，一方面積極瞭解領導的意圖和需要達到的標準和要求，努力在要求的時限內提前完成；另一方面，我應該積極考慮、補充和改進它們。

業績代表的是過去，不是過去。要鞭策自己過去的不足和問題，才能在新的時代有更好的突破！為自己制定一個計劃，以便明年提高工作水平

對於老客戶和固定客戶，要經常保持聯絡，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶，穩定與客戶的關係。

2.在擁有老客戶的同時，必須不斷從各種媒體獲取客戶資訊。

3.要想有好的業績，必須加強業務學習，開闊視野，豐富知識，採取多樣化的形式，把學習業務和溝通技巧結合起來。

每月九大類應增加5個以上新客戶和3個潛在客戶。

2.每週總結一次，每個月做一個大結論，看看工作中有什麼錯誤，及時改正，下次不要重複。

3.認識客戶之前多瞭解一下客戶的狀態和需求，然後做好準備，避免失去這個客戶。

4.你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你和你的客戶意見一致。

5.要不斷加強業務學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行交流，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態度應該是一樣的，但不能太卑微。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。

7.如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8.自信很重要。你要建立自信，經常對自己說：“我是最棒的！我獨一無二！”。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態度，才能更好地完成任務。

9.需要與公司其他員工有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多討論，不斷提高業務技能。

第三，明年的個人目標

一個好的銷售人員應該具備：良好的團隊、良好的人際關係、良好的溝通能力、良好的銷售策略、良好的專業知識，以及貫穿始終的對銷售工作的極端熱情！個人覺得對銷售工作熱情很重要，但是如何培養工作熱情呢！如何繼續？把工作當成手段而不是負擔~工作就是樂趣，找樂趣！通過10年的工作和學習，我學到了一些東西，也意識到了一些東西。我們有一個很好的團隊，我們工作熱情，我們能夠並且會做到！我個人明年的目標是400萬，明年現在可以擁有一輛屬於自己的車(4 ~ 7萬)！一定要買車，一定要有5萬元資金！

20年，要遵循的工作思路：在公司的領導下，公司的戰略持續改進活動，銷售部的日常工作，訂單和交貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤；按時交付客戶產品並跟蹤客戶，開發新客戶和新產品，完成各公司的生產和銷售任務

年初工作計劃15

時光飛逝，又到了年底。回顧即將到來的一年，我經歷了很多，體會了很多。首先感謝公司領導和店內同事這一年的幫助和支援，讓我更好的立足本職工作，進而發揮自身優勢不斷總結提高，更好的提升自身素質。20xx年初的計劃如下：

一、顧客和商品

1.根據公司領導的要求，做好店鋪展示和新款式展示，並安排人力為公司的促銷活動更好地促進銷售。

2.定期及時收集競爭對手最新的促銷活動和風格變化，並在第一時間向公司總部彙報。

3.組織並定期跟蹤會員的基本資訊，維護老客戶，與老客戶保持經常聯絡，瞭解客戶對產品需求的最新趨勢，及時向會員和店內老客戶反映公司最新款式和店內最新優惠資訊。

4.合理的訂購保證了熱賣和促銷產品的庫存，保證了隨時可用。

二、銷售技巧

店員除了給顧客看衣服、講解之外，還會向顧客推薦衣服，以引起顧客的購買興趣。以下方法可用於推薦服裝：

1.推薦衣服的時候要自信。在向客戶推薦服裝時，銷售人員本身應該有信心，這樣客戶才能對服裝有信心。

2.適合客戶推薦。在對客戶進行產品提示和講解時，要根據客戶的實際客觀情況推薦合適的服裝。

3.用手勢推薦給客戶。

4.符合商品特點。每種型別的服裝都有不同的特點，如功能、設計和質量。在向顧客推薦服裝時，我們應該強調服裝的不同特點。

5.關注商品。在向客戶推薦服裝時，要儘量將話題引入到服裝上，注意客戶對服裝的反應，及時促進銷售。

6、準確說出各類服裝的優點。在向客戶解釋和推薦服裝時，要比較各種型別服裝的差異，準確說出各種型別服裝的優勢。

其次，要注重關鍵銷售的技巧，也就是說服裝的設計、功能、質量、價格等因素要針對每個人量身定做，才能真正讓顧客的心理從“比較”過渡到“信仰”，最終實現成功銷售。讓客戶在極短的時間內產生購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。

關鍵銷售有以下原則：

1.從4W開始。從何時穿、何地穿、誰穿、為什麼穿等方面做好採購建議，有利於銷售成功。

2.重點要簡短。向顧客解釋服裝特點時，語言要簡潔明瞭，內容要通俗易懂。服裝產品最重要的特點要先陳述，有時間再層層展開。

3.具體表現。根據客戶的情況，要適應情況，不要千篇一律，只說“這件衣服不錯”、“這件衣服最適合你”等過於簡單籠統的銷售用語。根據銷售目標改變說話方式。向不同的客戶介紹不同的內容，以適合每個人。

4.營業員把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

三、地理位置方面

我們某店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年新開了一個某購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠週六日及其他節假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。

也就是因為我們店由於地理及客流的因素佔關健的比重，所以做好節假日的促銷優其關鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什麼以及最搶眼的促銷位在那裡，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。

我們可以根據客流的高低制定不同階段，而在不同的時段採取的陳列思想也應該不一樣，如週一至週四客流少我們作求生存的階段，那麼就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如週五至週日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要採取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。

另外，現階段最流行的陳列思想莫過於色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的佈局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的佈局。

具體計劃：

1.切實落實崗位職責，認真履行本職工作：千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感感;完成其它工作。

2.明確任務，主動積極：積極瞭解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。

3.努力經營和諧的同事關係，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業生涯發展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰來完善自己的理論產品知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

感謝公司給予我機會與信任，在20xx年我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態去工作。