實用的年度工作計劃集錦9篇

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，該好好計劃一下接下來的工作了！那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？以下是小編精心整理的年度工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度工作計劃 篇1

《幼兒教育新綱要》指出：要為幼兒提供健康、豐富的學習和生活活動，滿足幼兒各方面發展的需要，要讓幼兒知道必要的安全保健知識，學習保護自己。在新的學期裡，為了使幼兒身心得到更好的發展，今後的工作開展得更好，我們制定以下計劃。

一、教師做到：

1、堅持每天晨檢。保證幼兒不帶危險物品入園，如有要收回。嚴格幼兒安全制度，預防燙傷、外傷、藥物中毒，預防異物進入耳、鼻及氣管，預防幼兒走失。保證教室的通風、乾淨，保證區角材料的安全、衛生，定期消毒玩具。及時預防傳染病的發生，保證一人一巾一杯。

2、嚴格書寫交接班記錄，及時清點人數和物品與接班教師交代清楚。

3、幼兒午睡時檢查是否有危險物品，巡視幼兒是否有不良的睡眠習慣，如矇頭並及時糾正。

4、戶外活動時，教師認真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，活動後不遺忘幼兒物品。

5、培養幼兒的自我保護能力，與家長密切配合，加強防範意識，讓幼兒在有安全意識的基礎上，時時提醒自己或他人注意安全。

6、嚴格執行幼兒園接送規章制度。把孩子交到其父母的手中。有特殊情況須拿來接人字條或有效證件。

7、上下午班教師離園時在班內各處檢查，如：水、電、門、窗是否關好，及貴重物品要入庫。

8、教師在工作中做到時刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不離開幼兒，孩子到哪，教師的`眼睛就到哪。

二、在幼兒方面做到：

1、在加強常規方面，做到井然有序，要求幼兒自覺的排隊洗手、喝水、小便等。

2、確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉、不跳臺階。

3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開大人或集體。

4、幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。

5、戶外活動玩大型玩具時，不推不擠，幼兒互相監督，拿器械時互相幫助，保證幼兒安全。

6、知道不能碰電源插座等電器，玩剪刀時注意安全，知道正確的使用剪刀。

7、知道不把紙團、釦子等塞到耳、鼻裡，也不能把異物放到嘴裡。

各種安全教育活動將在幼兒園一日生活、教育教學活動、遊戲的各個環節中自然地進行，通過形式多樣的安全教育活動幫助幼兒懂得自我保護的簡單知識和方法，真正保證幼兒的安全。

二○○三年九月十日

，龍安幼兒園20xx年度安全工作計劃

年度工作計劃 篇2

20××年是酒店爭創預備四星級旅遊飯店和實現經濟騰飛的關鍵之年。因此進一步提高員工素質，提高服務技能是當前夯實內力的迫切需求。根據酒店董事會關於加大員工培訓工作力度的指示精神，結合本酒店實際，我擬在20××年度以培養“一專多能的員工”活動為契機，進一步推進員工培訓工作的深度，努力做好20××年的全員培訓工作。

一、指導思想

以飯店經濟工作為中心，將培養“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認真學習深刻領會當今培訓工作的重要性，帶動員工整體素質的全面提高。

二、酒店的現狀

當前酒店員工服務技能及服務意識與我店四星級目標的標準還有很大的差距，主要體現在員工禮節禮貌不到位，對客服務意識不強，員工業務不熟等方面。

三、當前的目標和任務

20××年度的員工培訓以酒店發展和崗位需求為目標，切實提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學習、不斷提高的智慧型員工。

四、培訓方法和內容落實

以各部門為基本培訓單位，貫徹營銷服務理念和技能相結合的培訓原則，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。擬在三個方面進行鍼對性的培訓，不斷提高員工的崗位技能。

1、專業技能培訓

（1）管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內的飯店員工迫在眉睫的知識需求。因此今年我們準備加大對管理人員專業知識的培訓力度，定期組織由酒店總經理、副總或資深經理人培訓的關於提高管理技能培訓課程。

（2）總檯、房務中心等作為飯店優質服務的重要視窗，旅遊外語水平的不足，勢必會對飯店的經營工作起到至關重要的影響。因此，為提高以上各相關部門員工的外語水平，酒店將於近期開展英語培訓課程。具體計劃如下：

①時間：擬於2月份起開展，以3個月為一個週期，每週安排兩節培訓課（共計24課時）。

②目標：提高員工外語基本會話能力開展，達到能用外語與外賓進行基本交流的水平。

③物件：前廳部全體員工、及房務中心、總機員工強制要求參加。其它崗位員工允許自願報名參加。

④考核：培訓期間人事部將以小測試的方式進行不間斷地考核，藉以考察員工掌握程度。培訓結束後，人事部將進行一次大考核，考核主要針對口語測試進行。

⑤激勵與處罰機制：

a、激勵、對於考試成績優秀的員工給予工資晉級，

b、設定一定的英語津貼，

c、在年度評選優秀員工時給予優先評選；處罰、對於考核不合格的人員給予補考機會，不合格人員將考慮延緩晉級。

（3）員工業務技能培訓：

以部門為培訓單位，部門每月制定員工培訓計劃（上交人事部）並落實執行，人事部負責跟蹤監督，並對培訓提出合理建議。

2、員工入店培訓

員工辦理入職手續

培訓內容：員工手冊、酒店概況、服務禮儀、行為規範及服務意識、消防及安全知識、服務技能、酒店知識等。

考核

員工轉正培訓

員工晉升培訓

員工轉正考核

員工晉升考核

新進員工是飯店經濟活動中的.新生力量，增強素質，磨練技能，使之儘快與發展迅速的飯店同步提高。根據“先培訓、後上崗”，“邊培訓、邊上崗”的原則，有計劃有步驟地對新進員工進行循序漸進的崗位培訓。

培訓內容：崗位職責、部門規章制度、員工排班、假期申請、部門組織架構、需要聯絡的部門及聯絡電話、部門服務意識及服務標準、業務知識與技能、部門的培訓政策與程式、班前班後的交接程式、部門的衛生標準、同事的介紹、操作程式等

新員工入店培訓：人事部

新員工入職培訓每月開展一至兩次（具體情況視新員工人數而定），時間安排避開部門營業的高峰期，入職培訓以一週為一個週期，每天利用下午14：00—16：30進行培訓。

培訓後人事部將進行考核，考核結果將作為員工轉正的依據。

3、一專多能培訓

培養“一專多能”型人才是20××年本酒店培訓工作的主題。合理配置人力資源，培養一專多能的複合型人才是我們工作的重中之重。因此，今年我們決定抓好三個方面的培訓工作。

在一線崗位率先施行同部不同種技能的跟班培訓，以加強人才流動，解決應急情況下的缺員問題，同時也為員工全面掌握服務技能，爭創一專多能的智慧型員工提供必要的素能條件。

年度工作計劃 篇3

經過一個假期的休整，新的學期即將開始，為了落實學校新學期會議精神，有效執行高中部工作安排，確保新學期高一·十七班各項工作順利開展，並實現全方位提升，現制定本學期工作計劃如下：

一、指導思想

思想是旗幟，它指引各項工作朝著正確的方向發展，並保證各項任務及時有效地落實。本學期，高一·十七班將以學校新學期會議精神為指導，全面貫徹落實“精細管理，高效課堂”的要求，以“全方位育人大德育觀”為宗旨，科學管理，穩步推進，全面有效地開展各項工作。

二、工作安排

（一）科學細化班級日常管理，紮實推進班級文化建設

20xx年大慶一中工作的主題是“精細化管理”，這一理念既需要管理的科學性，更注重管理的細緻性，這不僅是學校“崇尚一流”校訓的新要求，也是紮實推進各項工作的新舉措。班級作為學校基本工作單位，是落實精細化管理的重要載體。為落實“精細化管理”新要求，推進班級建設，本學期將做到以下工作：

1、逐步完善班級各項制度

科學合理的制度是班級工作順利開展的保證。本學期，班級將在原有制度的基礎上，充分發揮學生民主參與、自我管理的主動性和積極性，通過學習借鑑、協商討論等方法逐步完善班級各項制度。例如：制定《高一·十七班章程》，建立《高一·十七班班務日誌》

2、進一步加強常規管理

日常管理看似都是無傷大雅的小事，即使某些學生沒有很好的執行，對班集體也不會產生重大影響，但“細節決定成敗”，加強日常管理一方面有利於提高班級整體的'凝聚力，另一方面對於學生養成良好的日常行為習慣具有重大意義。千里之行始於足下，只有在青少年成長時期，關注學生的個人習慣養成，幫助學生養成良好的行為習慣，才能為將來走進社會、適應社會奠定良好基礎。為此本學期，將進一步加大對早中晚遲到、間操、眼操、班級衛生、課上紀律、課間紀律、體育課、體活課、儀容儀表、外縣生自習、住宿生寢室的管理力度，為學生學習提供一個良好的環境，為進一步提高班級整體成績做好保障。

3、全力構建班級文化

一個集體通過管理能增強戰鬥力，一個集體通過文化能增強凝聚力。班級是由若干充滿青春朝氣學生組成的團體，要想使這個團體充滿活力，體現人文關懷，班級文化建設是不可或缺的重要因素。本學期，將立足班級實際情況，充分發揮學生主體作用，有效利用班級各種條件，全力構建班級文化。例如：規範使用宣傳板，徵集班訓、班歌、建立班級QQ群、設立圖書角。

（二）繼續抓好學生思想工作，全面落實大德育觀理念

高中階段是學生世界觀、價值觀、人生觀形成的重要時期，思想是行為的先導，擁有積極健康的思想，對學生的成長成才具有至關重要的意義。本學期，學校德育工作的重點是開展“全方位育人的大德育觀”教育，為落實學校工作會議精神，結合高一·十七班實際情況，將做好以下工作。

1、充分利用班團會，開展主題教育活動

班團會是開展德育教育工作的主戰場，是架構在學生與學生之間，學生與老師之間一個很好的交流平臺，因此本學期要充分利用班團會，結合年級“文明禮儀伴我行”，“感恩教育”等主題活動，發揮學生的主體作用，制定班級班團會計劃。讓學生在活動中鍛鍊能力，受到教育，提高認識。

2、做好學校教育與家庭教育的銜接

現代教育是學校、家庭、社會、自我教育的結合，不能單純地把教育的責任指向學校教育，家庭教育在學生的成長過程中仍然有重要意義，起到不可或缺的作用。因此，本學期高一·十七班將開設家長電子郵箱，利用班主任部落格等途徑，為家長設立平臺，讓家長參與到學校教育中。通過這些途徑，家長不僅可以及時瞭解班級整體情況，也可以為班級管理提出寶貴意見。班主任將利用空餘時間進行家訪,及時與家長交流情況,統一思想。

3、參加各類活動，展現班級風采

本學期，高一年級將舉辦跳繩比賽，男女混合接力賽，自主招生模擬競賽，安全演習等活動，高一·十七班將會精心組織，認真準備，全力參與年級的活動，爭取在各類活動中，取得優異成績，展現班級良好精神風貌。同時，班級也將組織一系列有意義的活動，展示學生個性，培養班級團隊精神。

（三）狠抓學習，向課堂要效率，培養班級良好學風

學習是學生的本職工作。培養良好的學習習慣，掌握科學有效的學習方法，擁有適合自身特點的學習能力，這是高中階段學習的題中之義。如何提高學習成績，除了教師教學，學生學習之外，向課堂要效率是關鍵所在。“高效課堂”是大慶一中倡導的新的教學理念，只有提高課堂效率，才能減少學生學習負擔，穩步提高學習成績，本學期高一·十七班學習管理的側重點將傾向於課堂，為此將做一下工作。

1、狠抓課堂紀律，規範學習行為，提高課堂學習效率

本學期班主任將配合任課教師全力加強課堂教學的管理。對學習習慣散漫，學習方法不得當，學習狀態不穩定的學生有針對性地進行幫助引導，對影響上課紀律的行為堅決制止，通過培養學習興趣，明確學習重要性逐步規範學生課堂行為習慣，提高課堂學習效率。

2、明確文理方向，統籌兼顧各學科協調發展。

按照上級主管單位要求，高一年級不實行文理分班，學生為準備學業水平測試，仍然要在高一年級學習九門課程。針對這一情況，要在統籌各科學習的前提下，結合20xx年大學聯考發展趨勢，對學生明確文理方向做指導。並幫助文理不同方向的學生制定相應的學習計劃，以利於學生學習在打好基礎的同時，在優勢學科上有突破。

3、注重跟蹤教育，加大對練習冊、週末小卷完成情況的檢查力度

課堂學習結束之後，及時鞏固練習才能對新知識加深理解，但上學期學生對練習冊，週末小卷的完成情況不是很好，甚至有抄襲行為。為此本學期，將加大對練習冊，週末小卷的完成情況的檢查力度，杜絕抄襲行為，為期中、期末考試提高班級整體成績提供保證。

4、實行學法指導，做好經驗交流，資源共享，提高班級整體成績

擁有好的學習方法，是提高成績，取得進步的重要前提條件。在平時的學習中將注重分層次學法指導，通過個別談話，經驗交流，資源共享等方式，讓學生掌握適合自己的學習方法，幫助學生提升成績。

高一學年是打基礎的關鍵時期，加強常規管理，狠抓課堂學習，重視班級文化建設是本學期高一·十七班工作重點。20xx年大慶一中將舉行建校五十週年慶祝活動，作為大慶一中的一分子，高一·十七班全體師生將以十倍的熱情，百倍的努力，用實際行動為大慶一中建校五十週年獻禮。

年度工作計劃 篇4

一、工作思路

本學期我校共有59個教學班，在校學生3700餘人。根據學校整體工作指導思想，本期教務處工作思路是：堅持以人為本，德育為先；堅持求真務實，發展創新；加強常規管理，規範辦學行為，轉變教育理念，提高教學質量，不斷促進師生全面發展，努力營造良好的育人環境，切實抓好教務處各項工作。

二、具體工作目標及其要求：

（一）德育工作

1.樹立“以人為本，育德為先”的觀念，以“XX市中國小班主任工作創新研究基地”為陣地，積極探討教育教學管理規律，努力踐行社會主義核心價值觀。各班級要結合學生思想實際，召開形式多樣的主題班會，主題班會課案交年級組備查。

2. 積極開展“遵紀守法為榮，違法亂紀為恥”的普法教育，努力建立“平安校園、法治校園、和諧校園”。

3.各班級要以建立“文化校園、文明校園、節約校園、潔淨校園”為中心，開展文明衛生運動，開展陽光體育活動，開展科普教育活動。

4.開展軍訓工作，培養學生的國防意識、守紀意識和愛國主義思想情感。

5.本學期各年級德育工作重點：

高一年級：習慣養成教育、集體主義教育、“尊重他人，團結互愛”教育；高二年級：世界觀教育、理想與奮鬥教育、愛國主義教育；高三年級：人生觀和價值觀教育、心理健康教育、感恩教育等。

（二）師風師德建設

以《中國小教師職業道德規範》為依據，進一步學習《XX市中國小教師行為“八不準”》，加強教師的師德修養，弘揚愛崗敬業精神，樹立“立德樹人”的光輝形象，本期開展一次以“師風師德”為主題的青年教師演講比賽。

（三）班級常規管理工作

1.各年級抓實抓好班級常規管理工作，制定切實可行的班規班約，進一步落實各項管理制度（年級組教學值周制度，班級紀律、衛生檢查評比制度，班主任考勤制度，學生請假制度，升旗、早操、課間操制度，聯防巡查制度等），“三好生”、“優秀學幹”、“校園之星”評比制度，繼續執行《浮山中學學生違紀處罰條例》。

2.安全教育常抓不懈。經常性地進行安全教育，增強學生的安全意識，制定嚴密的安全防範措施，定期進行全校性教、寢室安全檢查，加強學生的內部管理，培養學生獨立生活能力。禁止學生私自到校外租房住宿，同時不定期的開展對非集體住宿生的走訪活動，杜絕假陪讀現象。

3.女生管理工作。班主任要增強女生管理意識，深入細緻地做好女生思想教育工作，認真執行《浮山中學女生守則》，強化女生管理。

4.關注留守學生，構建學校教育、家庭教育和社會教育三結合的`教育網路，各年級組要做好留守學生的統計工作，建立健全留守學生檔案。

5.在學習指導上，要落實“分層管理，分類指導”的思想，重視學生綜合素質的培養，認真填寫學生綜合素質評價報告手冊。

6.做好學生資助工作，做到公平、公正、公開，讓每一位家庭經濟困難的學生充分感受到黨的惠民政策的溫暖。

（四）與教研室一道，依託年級組、教研組，紮實抓好教育教學各環節的檢查、指導、評估、落實工作及教師建檔工作。

（五）教務管理工作

1.加強學籍管理，認真執行學籍管理制度，努力規範辦學行為。開學工作結束後，全面清理學籍。各班級學額變動，由教務處嚴格把關，確保學籍管理系統規範、正常執行。

2.嚴格考勤制度，抓實教務工作，確保教育教學過程各環節的有序性和規範性。

年度工作計劃 篇5

本學期我接手新編高二(2)班的班級管理工作。該班是新組成的物理普通班，共有學生52名學生，女生6人，男生46人。有6名學生來自高一年級的實驗班。

從8月份全班參加軍訓的表現和開學初的學情觀察來看，絕大部分同學紀律觀念強，學習態度認真，上進心強，有活力，有朝氣，是一個有很大可塑性的集體。

目前的特殊情況有：男女生比例懸殊大;重組新班的入班成績首尾差別很大;缺乏學生自我管理的領頭羊。

為了讓本班學生在高二階段養成良好學習習慣和思想行為習慣，學會自我管理，樹立明確的'人生目標，力爭更高更快地發展自己，為高三衝刺奠基：

我擬訂班級德育工作計劃如下：

一、用完整的思想行為規範條例約束學生，努力促成學生儘快形成規範意識，逐步達成完善的學生自我管理。

二、開展多樣式的班級學生活動，樹立積極進取、敢於拼搏的良好學風，敦促所有學生早立志、早努力、早成功。

三、配合學校政體處和年級開展的德育中心工作，有步驟、分階段地開展塑造學生美好心靈的工作。

四、發現、確立並培養本班的特長生，努力促成學生的個性化發展。

具體設想如下：

第一、思想行為規範管理方面：

1、組織臨時班委會，授權臨時班委會召集學生代表共同商議制定出本班文明公約。

2、要求全體學生認真學習《江門一中20xx屆學生行為規範》和《高二級文明班風評比量化評分細則》，認真領會本班文明公約的內涵，並牢記本班文明公約條款。

3、要求學生牢記本人編寫的“常規口訣”

穿戴校服要整齊，校卡照片是自己。準時到校不早退，病假事假及時請。

升旗做操站好隊，閉口不談閒言語。公區值日不遲到，課桌周圍保潔好。

頭髮長短正合適，首飾手機留家裡。課堂聽講要專心，作業準時不扣分。

珍惜時間學問忙，雙修紀律不能忘。品德優秀學習棒，人前人後一個樣。

4、利用學期初的班會課特別強調要樹立“集體意識”、“服從意識”、“涅槃意識”。

5、嚴格執行值日班幹“今日我當家”制度。定期培訓主要班幹，教給工作方法。

第二、樹立良好班風方面。

1、利用班會課開展榜樣教育。

2、“名人知多少”讀書活動;

3、建立班級“青春書架”(因為無班費，準備發動學生自願捐書;本人計劃捐出雜誌60本;書籍存放在三個空書櫃中，安排專人管理。)

4、樹立三個思想健康、成績優秀的學生為班級楷模。第三、配合學校年級德育工作方面。

九月份：

1、帶領學生認真學習我校各項規章制度，《江門一中學生行為規範》，加強對學生的養成教育。

2、學生組織“樹立一中人意識，塑造一中人形象”主題班會。

2、指導開好“慶祝教師節迎中秋佳節”茶話會。

3、慶佳節黑板報出刊。

4、學習新校訓，學唱校歌。

5、收看衛生健康知識講座。

十月份：

1、向學生進行安全教育，聽取法制教育報告。

2、學法交流黑板報出刊。

3、“講誠信，拒偷盜”主題班會。

4、運動會動員。

5、分次公佈單元測試情況，鞭策學生不斷前進。

6、參加學校運動會。

7、確定班級“特長生”和“幫教生”。

十一月份：

1、本班儀容、儀表大檢查。

2、組織參加演講比賽。

3、收看心理健康教育講座。

4、加強安全教育。

5、班級讀書活動小結。

十二月份：

1、班級學習專刊出刊。

2、觀摩主題班會。

3、參加藝術節活動。

4、建立班級網頁。

5、慶元旦班級文娛活動課(一節課)。

元月份：

1、加強法制安全教育。

2、本班學習誤區診斷班會。

3、期末考試動員會。

第三、本班特長生培養工作方面。

1、發現培養3+X類別的優秀學生，幫助他們確立較高目標，使之堅定信心，力爭出類拔萃。

2、發現藝術類、計算機類、寫作類、體育類、表演類、科研類特長生，鼓勵其保持興趣愛好，專向發展，力爭有所作為。

年度工作計劃 篇6

課外美術興趣小組，在於培養學生對美術的興趣、愛好、增長知識、提高技能、豐富學生的課餘文化生活，為今後培養美術人才起著積極推動的作用。為了給愛好美術的同學一個良好的學習環境，現將本學期美術小組的活動安排制定如下：

一、活動人數：34人

二、活動目的

通過美術興趣小組的活動，使學生的美術特長得到更好的發展，進一步瞭解美術的基本知識，提高學生的欣賞水平及創造能力。

三、活動要求

1、組織學生按時參加活動，並保持室內的衛生。

2、每週六上午兩節課進行活動，小組成員必須準時到達美術室。

3、美術小組成員應嚴格遵守紀律，不準在美術室大聲喧譁，不準做與美術學習無關的事。

4、每次老師佈置的作業，學生都應按時完成。

5、愛護室內的設施和用品。

四、活動內容

1、本年主要學習簡筆畫和水粉畫的繪畫方法及瞭解一些簡單的美術常識知識，（美術種類、常用工具、基本的使用方法、嘗試幾種兒童繪畫方法）。

2、以兒童的創作畫為主，手工製作為輔，進行教學。

3、給學生自己創作作品的時間和空間。

4、欣賞名人名畫提高欣賞水平和鑑賞能力。

5、進行國畫教學，訓練學生的概括能力和造型能力。

五、採取的措施

1、美術教師要認真負責，把它看成是學校教育的組成部分，使小組活動開展得生動、活潑、豐富。

2、做好組織工作：在學生自願報名參加的.基礎上，要挑選各班有一定美術基礎、成績較好的學生訓練，在小組中選出有工作能力、成績較好的學生擔任組長。組長要在教師的指導下充分發揮學生的骨幹力量。

3、訂立必要的制度，抓好思想工作：教育學生自覺遵守學習制度，準時參加美術學習。明確學習目的，培養勤奮好學、積極進取的精神，促進學生的全面發展。

年度工作計劃 篇7

一、指導思想

本年度，我校教育工作深入貫徹落實科學發展觀，以促進教育公平和讓人民滿意為出發點，以實踐教育強區為主要目標，以改革創新為主要動力和手段，以建立“文化校園”為契機，切實把握髮展機遇，走內涵式發展道路，促進學校、教師、學生和諧健康發展。樹立依法治校、質量立校、科研興校、特色強校的發展思想，努力創辦家長滿意學校。

二、工作目標

1、完善學校各項基礎設施建設，進一步提升辦學條件；

2、堅持育人為先，德育為本，加強對學生的人格素質教育、行為養成教育和心理健康教育，開展“文明在我們身邊”的主題教育活動；

3、以課題科研為抓手，強化落實24字教學模式，促教育教學質量提升，堅持特色辦學；

4、加大教師培訓力度，提升教師隊伍素質，提高教研教改能力；

三、工作措施

（一）以德育為主導，加強學生精神文明建設。

1、紮實推進素質教育，使學校形成育人的機制，真正落實素質教育在學校教育中的主體地位。積極推動和引導教師潛心研究學生、研究課堂，特別是轉變育人模式、方法，提高育人實效。

2、強化待合格學生的轉化與提高措施，健全教學質量監測體系，把幫扶學習困難、品行困難和經濟困難的學生，切實落實到日常教育教學工作中去。要多給學生以成功的體驗，縮小兩極分化的差距，使每個學生得到不同的發展。

3、確立以“育人為本、德育為先、立德樹人”作為學校的根本任務，加強德育的針對性、時代性和實效性。開展“愛與責任”師德師風活動，組織教師開展“我身邊的優秀教師”演講競賽和班主任經驗交流會，切實加強未成年人思想道德建設。

（二）強化教師隊伍建設，加大教師培訓力度。

1、師德教風常抓不懈，塑造良好教師形象。組織教師認真學習《中國小教師職業道德規範》，學習先進教師的優秀事蹟，營造良好的師德氛圍，樹立良好的教師形象。以師德活動為載體，不斷提高教師師德修養，強化師德教風建設。以“建立學習型組織，爭做學習型教師”為活動主線，深入開展向身邊優秀教師學習的活動。

2、以培訓促發展，提升教師專業化水平。落實以繼續教育為主的教師培訓、提高模式，進教師專業發展。實施教師結對子共同成長計劃，帶動新教師、年輕教師快速成長。強化教師基本功訓練，不斷提高自身業務水平，服務於教育教學。積極為教師外出學習、培訓、進修提供便利，開闊眼界，增長見識。提高教研教改能力，增強教研活動的針對性，樹立正確的教學質量觀，抓好教學常規的落實工作，提升教學質量。

（三）注重綜合素質培養，促進學生全面發展

1、抓學生文化知識能力培養的同時，以德育為先導，注重學生個性，發展學生特長，培養學生多方面的.綜合素質能力，促使學生全面發展。學期內將積極組織開展“寫作、繪畫、音樂”等課外活動。通過科學管理、系統培訓，確保學生學有所成，學有所得，擴大學生的參與面，全方位、多元化地充分挖掘學生個性與特長潛能。

2、開展多姿多彩的學生活動，豐富學生的學習生活，培養學生的集體榮譽感和動手動腦的能力，進一步開展學生的視野，擴充套件了學生的知識面，樹立了學生正確的價值觀與人生觀，使學生在活動中快樂的學習，在活動中健康的成長。

（四）加強學校建設，進一步夯實學校基礎。

1、積極響應伊濱區教育辦的精神，認真貫徹相關政策與措施，加強學校管理，完善學校各項基礎設施，完成校安工程改造專案，保障教育教學工作實施；完成校園綠化建設，美化校園環境。完成校園文化建設，提升辦學品味。

2、進一步開拓思路，加強周邊單位的協調與溝通，尋求支援，進一步推進學校建設；開展全校性群體讀書活動，提高日常借閱效率；完善學校心理諮詢室建設，將學生心理健康諮詢納入學校常規管理，為學生的心理健康教育提供切實的全方位的服務。

（五）樹立健康理念，深入開展陽光體育活動。

堅持開展每天鍛鍊一小時的陽光健身活動，把“大課間”作為提高全體學生體質健康水平的主要舉措，認真組織實施，在全校掀起陽光運動的熱潮，形成全員參與的體育鍛煉的良好風氣。結合學生個人身體特徵，科學選擇體育運動專案，自覺學習體育運動知識和技能，養成長期堅持體育鍛煉的習慣。

加強學生體育興趣小組的培訓，通過多種形式，大力宣傳陽光體育運動，廣泛傳播健康理念，使“走向運動場、走到陽光下，積極參加體育鍛煉”的口號深入人心，吸引全校學生積極參與到全民健身運動中來。保證使每一名學生做到每天鍛鍊一小時，形成良好的體育鍛煉習慣。

（六）加強學校安全管理，維持正常教學秩序。

抓好師生的安全教育工作，利用學生大會、班會、黑板報、校園廣播等各種形式，廣泛開展安全教育。定期對學校用水、用電、食堂等進行安全檢查，及時消除安全隱患。加大行政、教師值班力度，落實責任，嚴格管理。

新的一學年又將有新的機遇出現，但我們直面的更是新的挑戰，我校全體老師將在伊濱區教育辦和李村鎮中心校等領導的正確指導下，在社會各界的大力支援下，擺正自己的位置，立足現在，放眼未來，勤奮求實、開拓創新，全面提高自身素質，提高教育教學業務。相信，只要我們永不滿足，與時俱進，我們就一定能夠創造油趙國小更加輝煌的明天！

年度工作計劃 篇8

為了貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產目標管理。結合工廠實際，特制定211年安全生產工作計劃，將安全生產工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

一、全年目標

全年實現無死亡、無重傷、無重大生產裝置事故，無重大事故隱患，工傷事故發生率低於廠規定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表)。

二、指導思想

要以公司對20xx年安全生產目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主。”為原則，以車間、班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規章制度，開創安全工作新局面，實現安全生產根本好轉。

三、牢固樹立“安全第一”的思想意識

各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，力保安全生產。

四、深入開展好安全生產專項整治工作

根據工廠現狀，確定出20xx年安全生產工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每週進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，並要求生產科、車間領導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防範措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防範，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《安全生產法》、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現象，最大限度降低各類事故的發生，確保工廠生產工作正常執行。

五、繼續加強做好員工安全教育培訓和宣傳工作

工廠採取辦班、班前班後會、牆報、簡報等形式，對員工進行安全生產教育，提高員工的安全生產知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關安全生產法規、法律及安全生產知識，做好新員工上崗及調換工種人員的'三級安全教育，提高員工安全生產意識和自我保護能力，防止事故的發生，特種作業人員要進行專業培訓、考試合格發證，做到100%持證上崗。認真貫徹實行《安全生產法》，認真學習公司下發的“典型事故案例”和《鈦廠安全生產緊急會議紀要》(飛碟鈦生〔20xx〕9號)文。不斷規範和強化安全生產宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產月活動，通過貼上安全生產標語、安全專題板報、發放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產教育工作，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識;引導車間、班組建立安全文化理念，強化管理，落實責任;將安全生產與保工廠穩定、和諧、發展緊密結合起來，做到安全生產警鐘長鳴。

20xx年安全生產工作將繼續本著“安全第一，預防為主。”的方針，按照“誰主管、誰負責”的原則，進一步分清責任，從維護工廠發展的大局出發，保持鈦白人艱苦奮鬥、吃苦耐勞的工作作風，嚴格履行公司的安全生產工作部署，控制指標，積極行動，把安全生產工作抓緊、抓好，為工廠經濟發展做大做強做出新的貢獻。

年度工作計劃 篇9

20xx年很快就要過去了，20xx年即將到來。為將20xx年的銷售工作做得更好，特擬定了以下20xx年個人銷售工作計劃書，希望使來年工作更上一層樓。

在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司20xx年銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，xx產品品牌眾多，由於比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的'情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫個人工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

市場分析

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。籤於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。