業務部實習總結

總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不妨坐下來好好寫寫總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼，以下是小編為大家整理的業務部實習總結，希望對大家有所幫助。

業務部實習總結1

回顧這3個月的實習期，我有很多的感慨和進步，在剛剛開始接觸銀行卡實習員的時候我真的是無從下手。一開始不懂得如何跟客戶介紹卡的功能，也不懂得如何給客戶辦理銀行卡，導致我的工作不能順利的展開。幸好我的領導以及同事及時的對我進行幫助，在他們的帶領下，我如今也可以熟練的給使用者辦理，並且給使用者推廣我們的業務。現在實習期結束了，我對我的工作做出總結。

一、加強自身的學習能力

一開始工作的時候我還是比較懵懂的，由於銀行的業務非常的複雜，而且處理的流程也非常的繁瑣。雖然我是金融專業畢業的學生，但是我還不是很清楚銀行的工作流程，導致我的工作不能順利的展開。不過好在領導看到了我的難處，開始帶領我工作，而且我也在不斷的觀察其他同事的工作方法，虛心的向他們請教問題。如今的我已經懂得如何流程的給客戶辦理銀行卡。

二、學會了服務客戶

剛開始的時候，我對於那些刁難的客戶其實是沒有什麼耐心的.，覺得他們是在故意的為難我。而在這種時候，領導一般都會直接過來，對客戶進行耐心的解答，我就在旁邊默默的看著學習。我發現領導在接待客戶的時候，不管怎樣都是笑臉迎人，從來不會覺得不耐煩。這讓我頓時明白了自身的崗位素質，我身為銀行的職員，目的就是幫助客戶。

三、自身的進步

如今的我工作了三個月了，這三個月真的讓我進步了很多。一開始出來實習我都是眼高手低，覺得這份工作非常的輕鬆，但是在工作的這三個月我才知道，原來工作是那麼的辛苦。那些光鮮亮麗的職員背後都付出了很多的汗水，這一刻我才明白讀書的重要性。今後我會不但的研讀金融方面的書籍，正確做一個全方位的金融人才。

業務部實習總結2

營業部實習報告我發現在深圳的旅行中，我看到了很多，學到了很多，感觸很深。無論是生活還是工作，我都覺得自己收穫了很多。總結如下:

先處理心情，再處理事情。

當馬廄感受到深圳時，他們充滿熱情，尤其是感受到深圳快節奏的生活後，他們有強烈的加入慾望。然而現實的落差很快讓我的心陷入了冰川。首先我去了實習單位。每次交簡歷，公司的招聘人員都反覆宣告不會找實習生。更讓我吃驚的是，申請一份渴望已久的文員工作，也是冷眼旁觀。大學生應聘的文員一點都不進取，浪費父母血汗錢之類的話就像是當頭一棒。後來我暗自想了半天，覺得還是先找個銷售的工作吧。就這樣，我的實習開始了。

剛開始的幾天，我心情不好。感覺自己是個正直的本科生。我怎麼能和這些高中生和中學生一起工作呢？正是抱著這種想法，我的工作熱情和主動性大大降低，更不用說成績了。

後來有一天，人力資源部讓我去公司談，說店裡對我的情況反應不好，叫我提高警惕。如果保持不變，我會找另一份工作。而且他們還為我換了一家店，希望我能在新的環境下有新的進步。回去之後，我也想了很久。我現在沒畢業，只能算是高中畢業證。找實習也是斷然拒絕。與其這樣抱怨，我不想安心工作。為什麼不呢？

就這樣，我帶著積極的心態來到了新店，也暗暗發誓要做點什麼，不讓別人看不起我。我每天都在為自己加油，一直保持著良好的心情，把每一次接待都當成一次展示自己的機會。就這樣，我發現自己很快就愛上了這份工作。我不僅與同事關係密切，而且我的銷售業績也很快得到了上級的認可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。

第二:用腦做事，用心做人，因為用腦做事是科學，用心做人才是道德。

在別人眼裡，做銷售工作的人都是能說會道，只賣產品，不顧客戶感受。但是，我之前說過，這樣的銷售可以說是新的銷售。我們要的是永久長期的客戶關係，我們要的是想辦法接收回頭客，這就要看智商和情商的結合了。

每次有顧客進店，我都會上下打量，不是看顧客是否有錢，而是仔細觀察顧客的服裝風格，以便進行銷售工作。當客戶決定購買某款夾克時，不要急於開單，而是接著向客戶推薦其他的，比如與夾克搭配的褲子、鞋子等，充分利用他所學的消費心理學等各種理論來輔助銷售工作，會有意想不到的收穫。

另外，還要用心。我記得有一次，一個顧客來了，我急忙去見他，說你是上個月買了兩件衣服的顧客。我記得你。再次歡迎

同時，我拿出了她上次買的兩件衣服樣品。她起初很驚訝，然後說:我太佩服你的記憶力了。每天有數百人在商店購物。多虧你記得我，我今天想買一條褲子，所以我請你幫我選。雖然這只是我工作中的一個場景，對客戶來說也是最小的`一件事，但我們已經充分體會到了別人對我工作的肯定，同時也收穫了很多。其實，這個平凡的東西包含著不平凡的道理。相信大家都聽過馬斯洛的五層需求理論。能來這樣高階商場的消費者，已經滿足了生理安全的需求。他們追求的是自我實現的需要，他們需要的是被尊重的快感。我的話只是讓她感受到了自己的價值，類似於在各大商場給客戶建立客戶檔案，開會員卡。

總之，成功是藏在點點滴滴中的，需要用大腦去探索。

業務部實習總結3

這一年來我在從事銀行國際部的工作，經過這段以來的工作歷練，我把所有的業務專案都已經熟悉了個遍，這使我在今年裡得到不小的收穫。並且我在工作方面表現也頗得上級的賞識，雖然只是做實習，但業績水平一直都排在領先的位置，把領導佈置的任務圓滿完成，還取得了額外得突破，在此我把這一年中的工作和體會做出總結：

1、幹好本職工作

作為一個剛進入這個部門的人，起初有很多事情需要適應和學習，尤其是在業務上不敢逾越基本的章程，只能依照規則穩妥行事。首先是我時刻都把制度牢記在心頭，循規蹈矩的完成各項指標工作，避免失誤和自作主張帶來的麻煩，小事謹慎做，大事則要主動跟領導請示，保持一個謙虛的態度，多聽取領導和老同事的指教，讓我的能力得到不斷進步。

2、謹遵流程規範

想要在這個部門幹出個樣來，不是靠蠻幹就能做到的，並且我們的工作性質比價嚴肅，一點微小的紕漏都會造成不小的損失。所以我總是在反覆讓自己加強流程的'學習，爭取通過熟練的掌握來提升效率，另外對部門的各種規章和規範我都嚴格恪守，堅持不放鬆自己的工作意識。

3、達成計劃目標

雖然我還是個新人，不過對待上級給下達的指標一直都在努力完成，並且我也給自己定了多個目標。這樣便會給自己一份促使進步的壓力，同時在達成每一項小計劃的過程裡也讓自己收穫滿足感，既是讓自己幹出成績的一種策略，並且也讓自己得到了激勵和鼓舞。先是經過努力做到了考核優秀，繼而持續精進自己的素養，成為部門中的骨幹，不只把規定的年度任務出色完成，業績上還取得了不小的突破。

業務部實習總結4

深圳美盈森科技環保股份有限公司是我在大四上學期的時候綜合各個方面的因素之後選擇的一家公司。2月27日，伴隨著元宵佳節的禮炮聲我踏上了南下的列車，開始了為期四十五天的實習生活。記得有位老師上課時候總是提到一句話“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”。通過這次實習我真切的感受到這句話的含義，要想成為某個行業的佼佼者，書本上的知識是遠遠不夠的，必須深入到企業中去感受真正的生產管理運作流程，要善於把書本的理論和親身實踐相結合，巧於總結相關的實踐經驗，才能靈活恰當地運用到實處。以下是我這些天來實習的心得體會。

（一）公司簡介

深圳市美盈森科技環保股份有限公司位於深圳市寶安區光明新陂頭美盈森廠區a棟，佔地面積約12萬平方米。公司專業為客戶提供全方位的環保包裝一體化解決方案及全線產品的配套服務，努力建立供、需以及最終客戶三贏的模式。公司通過了iso9001、iso14001和ohsas18001認證，具有危險品包裝生產資格。公司主要依託瓦楞包裝產品的生產與，為客戶提供優質的包裝產品設計、合理的包裝方案優化、快速的物流配送、經濟的第三方採購、專業畢業的供應商庫存管理及輔助包裝作業等包裝一體化服務。主要產品與服務有：輕型包裝產品、重型包裝產品的生產與。

公司是中國包裝聯合會常務理事單位以及深圳市包裝行業協會副會長單位；是 5項國家包裝標準的主要起草單位和另外7項國家包裝標準的參與起草單位。目前公司擁有 16項實用新型專利和 1項發明專利，並有 12項發明專利及 3項實用新型專利正在申請中。經過公司全體員工的共同努力，歷年獲得的許多榮譽及稱號，

美盈森公司已於 11月 3日正式在深圳證券交易所掛牌上市（程式碼：002303），首次對外發生4500萬股，發行價為 25。36元/股。這預示著美盈森將步入高速發展的軌道。未來三年內，公司將在中山、東莞、重慶、浙江、武漢等地投資建設 8至 10家獨立子公司。

公司憑藉較高的生產技術水準與較為成熟的包裝一體化經營模式，公司及時為客戶提供優質的包裝產品以及全面的包裝服務，在幫助客戶獲得更大市場競爭優勢的同時加快自身的發展，從而實現“包裝巨人，創新成長”的戰略發展目標。

（二）實習的主要過程

進入公司的第一週，我們主要是進行集體培訓。王總在見面會上暢談了他畢業以後做企業的感受和對我們大學生的殷切希望，為我們儘快適應公司環境，準確定位自己指明瞭方向，蔣總監為我們講解的“處理人際關係的技巧”“商務禮儀”等課程使我們懂得了很多在辦公室內為人處事的道理，為將來更好的處理人際關係打好了一個觀念上的基礎。另外我們通過培訓還掌握了企業文化、瓦楞紙基本知識、工作流程、人事規章制度、財務報銷制度、績效考核制度等知識，這些使我能夠更全面地瞭解公司，儘快適應工作。

我們這批實習生是作為公司的“金種子”重點培養的儲備幹部。公司已經於底成功的在深市，並且在未來五到十年內將在全國各地興建數十家子公司。美盈森是一個成長中的企業，是一個給新人以廣闊發展平臺的公司，在這個大家庭裡我們時刻都能感受到公司領導對我們的關心重視，完整的培訓機制更是為我們提供了許多的學習機會。在培訓的間歇王總還親自參與了與我們實習生的籃球賽。通過這場友誼賽加強了我們男女同學之間的交流和溝通，培養了我們的團隊精神，更重要的是通過這場球賽我們真切的感受到了王總的平易近人，他和我們一樣是有朝氣有激情的年輕人，更加堅定了我們對公司未來的信心。

從第二週開始我被分配到業務部的神達團隊，跟隨朱卓君和孫錫鵬兩位師傅學習業務跟單工作。。我總結業務跟單工作可以細分為以下幾個部分：（1）打樣。這是業務跟單平時做的最多的工作。具體為客戶將所需產品的圖紙發給我們。然後我們下達設計任務書轉發圖紙給技術部指定工程師將圖紙轉換成公司機器可以識別和生產的圖紙，如果客戶不是特定指出一次做貨就可以將其作為受控圖紙儲存在共享中。有時還要把圖紙發給報價組，由報價組成員核算成本以後將價格反饋給客戶，如果客戶認可這個價格就可以正式發郵件確認打樣了。技術部將轉化好的圖紙相互評審以後，由ie填制評審表將隨附的圖紙交給專門的文員交給指定客戶的生產跟單員去下生產工單。生產跟單員做好工單之後，交給pmc的計劃員去安排生產計劃。pmc計劃員會把工單的一聯交給物控部去準備物料，其餘的交給計劃跟進員負責跟進，交由生產部按照工單上的工序依次進行。最後將做好的樣品組裝好，用快遞或者用公司送貨的貨車送到客戶的手中。如果公司不能生產的需要填寫採購單交由採購部外購再轉發給客戶。（2）對帳。業務跟單員每月從財務部領取對帳單，要負責將每月做出的貨物的數量，型號，單價，金額等與客戶的收貨單核對清楚。每一筆都要一一對應，出現不一致要查明原因，否則就會出現差錯。 要有預測性的處理倉庫進貨與出貨的數量，保持每種半成品的正常執行。避免延遲發貨，超數，相關半成品數量不匹配等（3）負責收發郵件，處理客戶投訴，增進客戶關係。業務跟單員每天會收到很多郵件，所以要具備一定的分析表達能力，運用專業知識及時迅速的對客戶提出的問題進行回覆；有時候還要親自去客戶面談，做進一步細緻的溝通，通過自己與客戶建立良好的私人關係，進一步密切與客戶在工作上的密切程度，從而達到超越客戶滿意度，維持長久合作的目的（4）處理好客戶與公司內部各個部門之間的溝通聯絡。如報價，採購，技術問題等等。

有位外國友人說“任何人如果要想了解現代化的中國，就必須去深圳”。一直想有機會去見識一下特區的繁華。週末正逢清明節放假兩天，我去找在市區工作的表姐玩，她帶領我遊覽了很多深圳的名勝。我們乘坐觀光大巴沿著深南大道前行。 沿途無數高樓大廈，車水馬龍令人目不暇接。我看到很多知名的大企業的總部赫然就在左右，有中興，華為，騰迅，聯想，tcl等等，要知道這些都是國內鼎鼎有名的大企業集團啊！華強北有很多賣電子產品的商場和店子，由於是假日，街上往來的人流摩肩接踵，川流不息。繼續前行。眼前矗立了一座高聳入雲的建築——地王大廈，這是深圳的最高建築，高384米，在那裡可以看到深圳全景，雖然我們只是草草的轉了一圈，可是我依然可以想象站在樓頂俯瞰全城，美景盡收眼底，一覽眾山小的感覺。最後我們來到了著名的紅樹林， 它位於深圳灣東北岸深圳河口，是我國唯一位於市區， 面積最小的.自然保護區。在這裡我看到很多白色的海鳥在藍天碧海間自由的飛翔這是我第一次看到大海，心也舒展到說不出的大，全身的毛孔也無比的舒暢。由於天氣的原因，遠處雲霧繚繞。隱約間可以看到遠處是群山懷抱的一座城市，表姐告訴我那就是香港。香港，這個原來只在電視裡接觸到的城市如今就赫然展現在我的面前，張學友，成龍，梁朝偉這些大明星就生活在這座城市裡。而深圳作為距離香港最近的城市，聚集著無數從全國各地湧來的精英，都在為自己的未來努力拼搏著。我也即將成為其中的一員，雖然知道自己還不算什麼精英，可是我懵懂間似乎也明白為在深圳的日子裡要清楚地知道自己所要達到的目標，工作，愛情，幸福。我可能不會出人頭地，但是如果能夠獲得一份完美的愛情抑或認識了很多知心朋友，那麼我覺得也不枉此行了！所以為了實現心中的理想，即使讓我一個人孤獨的奮鬥，哪怕撞得頭破血流，我依然覺得值得；就像詩人汪國真的詩句中講到的那樣，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程！

（三）實習中的不足之處

①吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神還不夠。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼裡也不會融進沙子。

②工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。

③不善於經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每週做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對於工作要未雨綢繆，努力做到更好。經常自己掌握了什麼，哪裡還不足，需要改進。

④善於把握機會的能力還不強。如果上級把一件超出自己能力範圍或工作範圍的事情交給自己做，一定不要抱怨並努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。

業務部實習總結5

三個月的銀行貴金屬業務實習工作即將結束，在這三個月中我學習到了很多先進的知識，也學到了很多學校裡面學不到的東西。這三個月的工作當中，我非常感謝我的領導以及同事對我的培養，以及對我直至不倦的教訓。是他們一點一滴的告訴我應該如何前進，應該如何學習。這對我今後的發展有一個很重要的啟迪作用。現在工作即將結束，我對我本年度的實習工作進行如下總結。

一、實習的目的。

這段時間的學習主要是為了鍛鍊自己，並將自己的學習理論用到實踐當中，反覆的檢驗書本上的理論是否正確。並將我的學習理論進行實際的融合，進一步鞏固深化自己的學習過程，提高自己的綜合運用。雖然這個過程有些曲折也有些不順，但是總體來說還是取得了圓滿的成功，我的學習已經有了很深刻的印象。我也能從實習中發現自身的不足，並解決問題，加強自己對貴金屬行業的瞭解。

二、實習環節的工作。

剛開始去到貴金屬業務部，主要是通過電話進行回訪，通過電話的回訪，我們能夠了解一個客戶是否真正有貴金屬投資的意向，進而一步一步的包裝自己，向有意向的客戶進行資金的推銷以及產品的包裝。在回訪的過程中，我們也要強化培養客戶的興趣以及投資需求。只有真正的做到了解客戶的興趣愛好，我們才能對他們投資的'興趣進行揣摩，從而為他們提供出更優質的投資意向。

三、實習後的心得。

一開始我們在學校學習的知識總是很充沛的，我在學校的成績也非常良好，本以為出到社會我就能夠獨當一面。但是現實的工作給了我狠狠的一巴掌，讓我明白了了解到學校跟社會的不同。我在實習的過程中四處碰壁，總是得不到客戶的認可。還是領導一步一步的教會了我如何跟客戶溝通，這才慢慢的開始，有了進展也明白了學習的永無止境。

業務部實習總結6

一年來，在公司領導的直接指導下，在各業務部門的大力支援下，本人努力的把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質都有了進一步的提高，較好地完成了公司領導安排的各方面的任務。本人作為公司的營銷管理部門的職員和行政主管，較好的發揮了職能作用，為公司的發展做出了應有的貢獻。特別是在各種合同擬定方面做了大量、細緻的具體工作，並取得了一定的成績，各項工作都在有序地進行中。現就這一年來的工作做簡要總結：

一、根據本職工作，這一年的工作情況

這一年的主要工作分兩個方面，一方面是行政工作，一方面是業務合同的起草工作。

行政工作主要包括員工考勤、員工出行、早會、員工形象管理、職場紀律、後勤保障管理等幾個方面，這些工作上基本得到公司領導的認可，公司發展了，人員越來越多，晨會上及時的配備了麥克風，這樣無論前面還是後面的同事都能聽到，這樣有利於晨會的紀律和管理。

隨著部門的增加，細分了各部門分擔區的衛生打掃工作，公司的整體衛生環境是非常好的。廚房的兩位師傅也非常吃苦耐勞，任勞任怨，讓員工吃上滿意可口的飯菜，衛生間打掃的也非常乾淨。沒有一名同事因為在公司吃了不乾淨的伙食而產生問題。每天都有專人抽查員工出行情況，出現問題及時上報。

在業務合同的起草工作上，平均每天有5個成交合同的起草工作，都能按時按要求完成，代理合同的複審工作也都及時認真的完成了。

二、在工作中出現過哪些錯誤，怎樣改正的、分析原因及改正的方法

這一年在工作中出現了很多大大小小的錯誤，最常出現的是成交合同起草時，在錢數上大寫數字上出現落下關鍵字，如：萬或仟，小寫數字出現多寫或小寫零的'現象；再有最近晨會由於專案增多，晨會之前還要組織職員會，沒有太多的時間做心理準備，有幾次晨會開始了，才發現落東西在樓下了，還得自己或安排人下來取，分析出現錯誤的原因，就是不夠認真，注意力不集中，準備工作做的不夠，工作效率一直提不上去。

這一年好多錯誤的改正都是靠他人的幫助，比如，讓領導再仔細的稽核一遍，發現丟字、落字、錯字及時改正；比如早會做的不好，領導指出來後，就像小燕子學習，像黃堯學習，像王亦然學習。

三、在工作中有哪些成績

這一年在業務合同的起草上通過自己不斷的努力取得了成績，從一直是起草完要經過幾次的李總審查和改正，到時現在，不再需要電話請示李總，只需營銷總監來稽核一遍就一次通過了。

四、自己是否勝任這項工作

目前本職工作，我完全可以勝任，行政方面：湖西路公司目前在冊員工153人，辦公面積__餘平米，我做為行政主管，按領導的指示下，合理的安排了所有的日常工作，做到了，晨會每天能按時按要求完成，職員晨會堅持每天都開，職場紀律良好，員工形象基本符合公司要求，每天按時開飯。週六各部門夕會認真按時召開，分公司所有日常事物正常運轉。成交合同的起草方面：所有成交合同都能按領導審批的交易方案來快速的起草完成，在保證公司利益的前提下，保證了交易雙方的利益合法並受到保障，儘量為交易雙方規避風險。

五、自己是否還能勝任更高一層或更名一些的工作

在完成本職工作的情況下，我認為我還可以和盈盈合作再帶個業務部，讓那些其它部門不要的，或暫時需要一個過度的業務人員在我們這裡得到指導、關心和幫助，以及請長期假的在家產生業績時的人員的管理。

六、公司的人員配置是否合理，怎樣配置才合理

公司的領導的方針、政策、路線都是正確的，這一點毋庸置疑的正確，因為結果是公司在盈利的同時還在不斷的、快速的發展和壯大。因此，我認為正確的結果必然是靠正確的路線和正確的人員配置來實現的。

業務部實習總結7

這個暑假應國貿二專的要求，我找到一家自營出口企業進行為期一個月的實習，實習崗位是業務部，業務部的主要工作是負責接收生產任務，完成產品和原料的進出口相關程式。這是一家生產模具及注塑的民營企業，產品包括模具和傢俱產品，發展至今已經九年，已初具規模。

雖然實習期間未接觸太多實質性工作，但所見所聞令我受益匪淺，深感“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”最大的感觸是覺得出了學校，接觸社會，就感覺自己能做的真的很少，社會是那麼現實和真實，那麼值得深入探索。

工作期間，我在各部門間穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。日復一日，年復一年的規律工作，使生活歸於平淡，而自己，也遲早是平實生活中的一員。

年輕時總想往上爬，擁有很多想法，很多理想，想過考研，沒能找到適合自己的，不考又不甘心，接下去的日子裡就是要做好職業規劃，使自己的前路越來越清晰。

接觸過兩類人，印象頗深。

一個是辦公室的小職員，三個月後離職。那是一個很有想法的小女孩，很會說，愛自由，不屈服，心直口快。這些本都不是壞事，但無奈學歷在一定程度上限制了她的發展，正直的性子使她在與人相處過程中鋒芒畢露，這對自己不算是好事。她的上司也存在一些問題，使她的處境非常痛苦。於是，與上司矛盾尖銳，上司請她離職。離職那天，女孩還直接跑去跟總經理告狀，說明自己離職的苦衷。

雖然我不熟知真實情況，但從她身上我學到：公司實力與管理人員素質一般成正比；處世不該鋒芒畢露，要理性分析，適時忍耐；辦公室人際關係是一門大學問。

另一個是公司老總，我走的前一天還特地找他聊天，李總四十左右，時常板著臉，給人很嚴肅的感覺，事實上他也是一個很嚴謹，很實在的管理者。和李總談了很多，大有勝讀十年書的感覺。他讓我感受到作為民營企業管理者具備的智慧和氣度。

李總辦廠九年，對於我作為後生恭敬的請教，自然有很多心得願意分享，言語間李總透露著從容平和的'氣派，就象經營這個企業，鎮定的看待勝與敗，起與落。他談道，私營企業文化其實是由企業主的性格決定的;公司問題總是存在，作為製造業具有其與生俱來的客觀問題，要以樂觀的心態對待工作中的問題，可把今年的問題與去年問題相比較看看是否有質的變化，一時不能解決的問題也不可心急，當務之急是防止問題擴大化；公司責任該是層層追究等等，雖然這些都是很簡單的道理，但能在企業建設中貫穿這些理念也並非易事。其中李總講到一點印象尤其深刻：老闆只是公司的象徵，招聘中對於那些一味職責過去公司弊端的主管不宜僱用，公司不該用一個在前企業垮臺情況下離職的主管，作為主管不應一直抱怨，而是全心輔佐老闆，公司的興衰與主管們的責任心分不開，李總還尤其強調主管還應具備溝通的能力，輔佐老闆還包括說服老闆採納自己的建議，抱怨從本文轉一定程度上來說就是推卸責任。這些教誨也給我很多啟示，我發現在今後應聘過程中很多地方還應特別注意。

之後我還感慨，如果一生中能遇到幾個這樣的企業家，多接觸瞭解，他們對自己的影響必定受益終生。

實習之後，我深刻感受到職場還有大學問等著自己慢慢摸索，日後作為剛畢業的大學生，不可急功近利，還是要耐著性子從點滴做起，一旦認準一個發展道路就該踏實的全力以赴，根基穩了才能走的遠。