市場調研總結

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，不如立即行動起來寫一份總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編精心整理的市場調研總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

市場調研總結1

通過對建材市場的調查，瞭解德陽市旌陽區建材賣點的分佈情況，供應狀況及需求狀況等，為編制建築材料供應計劃，進行材料採購管理，材料儲備管理提供依據，加深對 課堂理論知識的理解，提高動手能力，為將來走上工作崗位做準備。二、 調查物件和調查單位調查物件：德陽市旌陽區建材市場地板的供應商調查單位：隨機訪問的建材市場地板的供應商三、 調查專案：地板市場的需求狀況，供應狀況，價格狀況，供應網點分佈狀況等四、 調查時間：20xx9.4至20xx9.5五、調查的組織工作：由個人單獨完成，經費擬定為25元，主要包括車費和資料費。本次調查採取隨機抽樣的方法對德陽市旌陽區的建材市場進行簡單的調查，主要通過問卷制定、印刷資料、走訪、填寫問卷等步驟對調查問卷進行整理、分、彙總來完成本次調查。六、德陽市旌陽區建材供應網點分佈狀況:大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實木地板，揚子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板恆大國際裝飾建材城市場調查分(地板)摘要：目前，我國已經是世界上最大的建築材料生產國和花費國。德陽恆大建材城也通過不斷完善市場管理，強化服務功能，整合廠家資源，加強與社會各界的合作，以先進的經營模式和一流的資源配備，藉助德陽現代化商業圈的廣闊空間迅猛發展，它已經成為德陽市最具競爭力和發展潛力的超大型現代化、專業化建材商業中心。恆大建材城內主要銷售的`有陶瓷石材、衛浴、地板、板材、木門、櫥櫃、燈具、五金、牆紙、油漆塗料、吊頂、扣板等，其中瓷磚和木材為主導。此次調查我選擇地板作為調查物件，在裝飾裝修中地板的運用越來越多，人們對地板的關注度也越來越大，這次我採取問卷調查方式對恆大建材城的地板銷售商家進行調查，通過問卷，我得出了以下幾點結論：

1、 經營地板的種類在對恆大建材城裡10家店主的問卷中，30%的商家主要經營多層實木複合地板，30%的商家主要經營強化木地板，40%的商家主要經營實木地板。由此可見，經營實木地板的相對多層實木複合地板和強化木地板的商家較多。

2、 經營地板的品牌大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實木地板，揚子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板，聖象地板等。通過調查發現地板市場的品牌呈多樣化的狀況。其中大自然地板、安信地板、聖象地板等是主要地板經營物件。

市場調研總結2

中國物流行業概述

作為一種先進的組織方式和管理技術，現代物流被廣泛認為是企業在降低物資消耗、提高勞動生產率以外的重要利潤源泉。一個國家的物流業發展水平，反映了國家綜合國力和企業的競爭能力。中國物流業在改革開放中獲得了長足的發展，目前，中國已建成由鐵路、公路、水路、航空和管道5 種運輸方式組成的綜合運輸體系。中國的第三方物流企業也開始起步，配送中心穩步發展，現代物流技術的應用得到加強。但從物流業發展總體水平來講，中國的物流業還處於發展的初期階段，物流過程各個環節仍處於獨立、分割的狀態，沒有形成一體化，沒有把它作為利潤的第三源泉，流通費用在生產成本中的比重仍居高不下。正在加快步伐融入世界經濟的中國，物流業具有廣闊的發展空間和巨大的市場潛力，現代物流業將會成為中國經濟發展的重要產業和新的經濟增長點

物流的基本分類

1、一般物流，即在物流系統的建立和物流活動的開展過程中，具有物流活動的共同點和一般性，普遍適用於全社會、各企業的物流。

2、特殊物流，即在專門範圍、專門領域、特殊行業內遵循一般物流規律基礎上，帶有特殊制約因素、應用領域、管理方式、勞動物件和機械裝備特點的物流。它又分為A、按物流物件分為水泥物流、煤炭物流、原油物流、化學品物流、危險品物流等；B、按數量、形態分為多品種少批量物流、少品種多批量物流、長件物流、重件物流等；C、按服務方式有“門到門”的一貫物流、配送等到；D、按物流裝備及技術分為集裝箱物流和托盤物流等。

物流市場的前景

當今，現代物流概念的發展，反映了對內、對外資源統一和集中呼叫的新思維，也引導了新的業態的產生，如外包業務、企業共同體，專業物流公司等第三方，第四方物流如同“雨後春筍”般的出現，使物流形成了龐大的網路，具有更廣泛的拓展性。物流在當代經濟社會中已成為人們青睞、關注的熱點，乃至被納入許多城市或地區建設的規劃。

企業由最初靠對廉價原材料、燃料的掠奪性開採和利用獲取利潤，其後領先科技進步，減少資源消耗、綜合利用乃至大量人工合成資源來獲取高額利潤，因此這種做法稱之“第一利潤源”。人力資源領域的利潤最初是靠廉價勞動力，其次是領先技術進步提高勞動生產率，降低人力消耗，或採用機械化、自動化來降低勞動消耗，從而降低成本，增加利潤，形成“第二利潤源”。在前兩個利潤源潛力越來越小的情況下，“第三利潤源”物流管理領域應運而生。物流領域的潛力逐步被人們重視。隨著科學技術的進步，社會生產力的發展，勞動生產率的極大提高，具相關資料表明，在我國，產品的製造成本已不足總成本的10%，產品的加工時間只佔總時間的5%，而儲存、搬運裝卸、運輸、銷售、包裝等物流環節已經佔製造成本和作業時間的絕大部分。顯然，物流繼降低物質消耗、提高勞動生產率之後，已成為使企業獲得利潤的“第三利潤源”。通過加強物流管理，實施物流合理化，降低物流成本，已成為企業提高競爭能力的重要手段。所以說物流業的發展已成為21世紀的“黃金產業”。

當前物流發展面臨的經濟環境

經過20 年的改革開放， 中國經濟在由計劃經濟體制向市場經濟體制轉軌過程中取得了前所未有的發展， 國家經濟實力大為提高， 社會主義市場經濟模式正在形成， 國民經濟發展過程中曾長期存在的短缺狀態已經結束。進入九十年代後期以來， 由於亞洲金融危機的影響和國內需求不足、市場過剩的矛盾加劇， 使中國經濟發展面臨複雜的局面和嚴峻挑戰。當前， 中國經濟正處在一個重要的結構轉換時期。在買方市場穩定形成和國內外市場需求約束強化的環境下， 現有經濟結構和產業結構對國民經濟持續快速增長的支撐能力明顯下降。這主要是由於生產供給結構不適應消費（生產消費和生活消費） 需求的變動， 多年來條塊分割的投資體制所推動的過度重複建設， 使企業組織、生產力結構的不合理和市場中的一些行業過度競爭現象加劇; 同時， 消費結構升級又受到現行體制和政策因素的制約而困難重重。上述問題必須通過深化體制改革和實施一系列的結構調整在一個較長的時期內才能逐步解決。

在當今全球經濟一體化的大趨勢下， 中國這樣一個最大的發展中國家， 在總體經濟發展水平較低的情況下告別了短缺經濟並向買方市場轉化， 不僅僅反映出社會生產供給能力的量的增加， 更深刻地反映了經濟素質的質的變化。國民經濟增長方式的轉變成為當前經濟發展的主要矛盾。它標誌著當前中國經濟發展已從資源約束為主轉向需求約束為主， 經濟發展的主要障礙不僅只存在於生產領域， 而且已經開始轉移到流通和消費領域。改革開放以來中國國民經濟快速的發展是由生產領域的產業資本擴張和工業化程序的加快來推動的。但是處於生產與消費之間的流通領域卻未與工業化發展水平相適應， 突出表現在以國有商業企業為流通主渠道的地位日益削弱和商業信用的急劇下降， 以個體商販為主體的“集貿市場”式流通方式正在成為城市日常消費品供應的主渠道。流通行業的高度分散化經營不僅使社會商品流通費用增加， 而且將成為生產發展與消費擴大的障礙。

為了啟動經濟增長， 國家採取了積極的財政政策來擴大投資需求和消費需求， 並把加快基礎產業和基礎設施建設作為今後一個時期的國家投資重點。投資於基礎產業和基礎設施， 一方面是量的增加， 更重要地是加大科技投入， 促進基礎產業的技術升級和結構優化。這是轉變中國經濟增長方式的必然要求。物流產業是國民經濟發展的基礎產業之一， 我們應當抓住這次機遇， 使中國的物流產業在進入21 世紀的頭一個五年裡取得較快的發展。

物流行業特點

第一，物流產業是國民經濟中的動脈系統，它連線社會經濟的各個部分並使之成為一個有機整體。在現代經濟中，由於社會分工的日益深化和經濟結構的日趨複雜，各個產業、部門、企業之間的交換關係和相互依賴程度也愈來愈錯綜複雜，物流產業是維繫這些複雜交換關係的紐帶和血管。因此，物流產業是經濟執行中不可或缺的'重要組成部分。

第二，物流產業通過對各種物流要素的優化組合和合理配置，實現物流活動效率的提高和社會物流總成本的降低。當物流活動分散在不同企業和不同部門時，各種物流要素很難充分發揮其應有的作用，例如，倉儲設施的閒置等。隨著物流活動從生產和流通領域中分化出來，各種物流要素也逐漸成為市場資源，專業化物流企業可以根據各種物流活動的要求在全社會範圍對各種物流要素進行整體的優化組合和合理配置，從而可以最大限度地發揮各種物流要素的作用，提高全社會的物流效率。

第三，物流產業可以為全社會提供更為全面、多樣化的物流服務，並在物流全過程及其各個環節實現價值增值。當物流活動從生產過程和交易過程中獨立出來後，物流就不再是一個簡單的成本因素，而成為一個為生產、交易和消費提供服務的價值增值因素，其中也蘊藏著巨大的商業潛力。專業化物流企業不僅可以提供貨物運輸、配送、流通加工等有形服務，而且可以提供物流方案設計、物流資訊管理等無形服務，這是商業企業、運輸企業、倉儲企業等傳統流通部門所難以企及的。相對於產品的生產過程而言，物流服務創造的是產品的空間價值和時間價值，是產品價值的重要組成部分。因此，物流產業是國民經濟中創造價值的產業部門，並正在成為全球經濟發展中的熱點和新的經濟增長點。

開發物流市場的利與弊

我們要想開發物流市場，其優勢為：有較大的場地空間及閒置的鐵路專運線及單位可提供一定的啟動資金。其弊端體現在：第三方物流有別於傳統的外協，外協只限於一項或一系列分散的物流功能。比如運輸公司提供運輸服務、倉儲公司提供倉儲服務。這是因為各個行業與各個企業物流服務需求方的業務流程各不一樣，而物流、資訊流是隨價值流流動的，即使服務於多家企業的大型第三方物流服務商，其服務的營業範圍也是有限的，因為第三方物流服務市場需求是複雜的，任何一家物流公司都難以做到對各個行業的物流服務都能專業化和規模化。比如機械製造業物流服務、電子產品的物流服務、快速消費品的物流服務、化工產品的物流服務、鋼材產品的物流服務、海鮮品的物流服務等物流服務的專業化是完全不一樣的。因此，要想把物流公司做到大而全，專業化規模化有相當的難度。另外我們沒有自己加工生產的主營產品，貨源完全靠開發，其難度也是很大。

市場調研總結3

專業： 班級： 姓名： 學號：xxxxx xxxxx xxxxx xxxxx

　西安市飲料市場調研報告

　一、背景

目前，我國飲料市場以碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料和功能飲料為主。其中，碳酸飲料已進入成熟期，市場已被“兩樂”基本瓜分完畢，兩者合計佔有率接近80％，其他競爭者難以撼動其市場地位；瓶裝水市場龐大，但由於生產工藝簡單，品牌繁多，市場格局變動頻繁，尚未形成居穩定統治地位的品牌；茶飲料市場即將進入成熟期，“康師傅”、“農夫山泉”佔據相對優勢，但娃哈哈、可口可樂與雀巢的冰爽茶、百事可樂與立頓的冰紅茶正在蠶食前兩者的市場份額，格局仍在重塑；果汁飲料處於快速成長期，尚未形成穩定的市場格局；功能型飲料和咖啡飲料等新品類處於市場匯入期，雖然目前消費量還不高，但前景十分看好。可以說，無論是從市場規模增長潛力來看，還是從市場競爭格局變動的角度分析，我國飲料市場都充滿了生機，蘊藏著大量的商機。為了更加詳細地瞭解西安的飲料市場，我們就對此展開了一次市場調研。

　二、 調研概述

　1、 調研目的：

為了提高飲料行業廠家的競爭力，瞭解西安市民對飲料產品的消費心理及需求，以便廠家生產更適合消費者的產品，做到品種齊全，特徵突出，特對西安市民進行調查。

　2、調查物件：

以西安市市民為調查物件，主體為16-30歲間；我們分為16歲以下、16-30歲、31-50歲、50歲以上做為調查區間。

　3、調研過程：

（1）、首先經過小組討論我們快速制定出調研計劃，側重調研消費者對飲料價格區間、現有飲料的品牌喜好、對新品牌樹立的看法、及對未來飲料的期望。

（2）、根據調研方案我們設計出調查問卷、我們共進行300份問卷調查；並進行人員分工：鐘樓、長安大學城、東大街、西大街、南大街、北大街等地區進行調查。

（3）、我們用一天的時間到各個指定的目的地進行現場問卷調查，通過努力我們調查小組保質保量地完成了任務。

（4）、調查方式、方法：採用問卷調查、人員定點訪問的調查方式；採用自填式問卷發放形式。

　三、調研結果及分析

1、飲料產品分析

（1）茶飲料分析

現有市場的茶飲料可分為：純茶、調味茶和含汽茶三類，像康師傅、農夫山泉、樂百氏、娃哈哈、可口可樂等廠家就多以調味茶打主力。具體而言，又可分為冰紅茶、冰綠茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗參花、葡萄茶、冬瓜茶、檸檬茶等。從消費者對不同種類茶飲料的購買情況來看，消費者最喜歡的三種茶飲料是綠茶、紅茶、冰茶、

　（2）碳酸飲料分析

根據產品的原料成分和口味的差異，碳酸飲料分為以下五類：果汁型原果汁含量不低於2、5％的'碳酸飲料，如桔汁汽水、橙汁汽水、菠蘿汁汽水或混合果汁汽水等。由於含有一定量的果汁，不僅可以消暑解渴，還有一定的營養作用，是營養價值較高的一種碳酸飲料，現在我國市場上果汁型碳酸飲料產品較少。果味型以果香型食用香精為主要賦香劑，原果汁含量低於2、5％的碳酸飲料，如桔子汽水、檸檬汽水等。主要有雪碧、芬達、非常檸檬、非常蘋果等產品，以年輕人消費為主。可樂型含有焦糖色、可樂香精或類似可樂果和水果香型的辛香、果香混合香型的碳酸飲料。無色可樂不含焦糖色。主要產品有可口可樂、百事可樂、非常可樂等產品，以年輕人消費為主。低熱量型以甜味劑全部或部分代替糖類的各型碳酸飲料和蘇打水。主要有可

樂、蘇打水等產品，適合老年人、肥胖人飲用。 其他產品包括含有植物抽提物或非果香型的食用香精為賦香劑以及補充人體運動後失去的電解質、能量等的碳酸飲料，如薑汁汽水、運動汽水等，適合運動後飲用。

　（3）水飲料分析

水類飲料分為礦泉水，純淨水和蒸餾水。礦泉水的英文直譯是春天之水，是富有礦物營養的健康之水，能給人帶來生命和活力。純淨水最早源於"太空水"，即宇航人員經過淨化、提純等工序，在宇宙飛船艙內迴圈使用的水，這種水被用於商業開發後，增加了一些工序，但在去除細菌等雜質、品質純淨的同時，也剔除了水中對人體有益的礦物質，長期飲用易造成人體礦物質缺乏，引起疾病，絕大多數專家對其持否定態度。

（4）功能性飲料分析

凡是通過調整飲料中天然營養素的成分和含量比例，以適應某些特殊人群營養需要的飲品統稱為‘功能性飲料’，包括運動飲料、營養素飲料、能量飲料和其他特殊用途飲料在內都統稱功能性飲料。”功能性飲料細緻區分，大致可以分為以下幾類：多糖類、維生素礦物質類、運動平衡類、益生菌類、低能類飲料。

　（5）果汁飲料

我國果汁飲料消費人均消費量為世界人均消費量的1/7，不到世界發達國家人均消費量的2%。隨著人們對健康和時尚的追求，作為天然飲品的果汁飲料無疑成為消費者的首選。

市場調研總結4

我們將這次調研準備總結如下：

（1） 合理安排時間

雖然這次調研時間老師老師都已經大體上安排好了，但是在具體調研物件的時間分配上還是沒有合理的平均分配好，因此調研過程顯得有些混亂，最後我們只好以增加調研時間的方式來圓滿完成調研任務。

（2） 每一項工作完成後都要做好下一步的安排，並且對上一環節中的問題進行討論，比如實地調研後及時總結為小組討論準備充分的資料，並發現其中的缺點和不足。

（3） 準備要充分

要通過各種渠道瞭解到調研的'基本流程，這是最基本的也是最重要的，同時寫出在調研過程中要對店員和消費者提及的問題和，這是有效的獲得調研資訊的保證。

（4） 資訊來源

最重要的資訊來源是消費者，消費者反饋的資訊才是最有價值的資訊，在網上搜集的只能算是參考資料甚至是學習資料。消費者的每一個要求每一句話都是重要的資訊，當然充分的準備工作可以使訪談獲得更好的效果。

（5） 注意觀察

觀察也是獲得資訊的重要途徑，尤其在對店面佈置和銷售人員的服務態度當中，缺少了觀察就缺少了調研的客觀性。

（6） 豐富自己的專業知識

雖然這次調研過程中我們實踐著我們所學到的知識，但我們更深刻的認識到自己專業知識的不足不能合理有效的與消費者進行交流，並且分析利用調研所獲得的資訊

另外在掛看王文良教授與高建華教授講座視訊過程中我們更是深刻的認識到把握銷售通路，重視市場終端的必要性。使我們認識到營銷在一個企業執行過程中所起到的決定性作用，這是課本上所學不到的。

雖然這次專業實習認知的活動結束了，但我們在以後的學習實踐過程當中，依然要實事求是的完善自己，努力學習專業知識。

市場調研總結5

（一）農業方面

1、農民收入增幅較慢，經濟作物如特色果業、棚菜生產等在農業結構中的比重還較低，特色農業經濟凸顯不夠明顯。

2、基地建設滯後，規模效益不明顯。受長期以來以家庭為單位進行生產經營的傳統模式影響，導致產業規模小而分散，很難形成種養大戶，客觀上制約了產業化發展，不利於形成規模、形成基地。

3、龍頭企業帶動能力弱。農戶與龍頭企業、龍頭公司和中介組織之間關係鬆散，甚至因為部分企業的信譽、服務等問題，農民對產業化的`推進有一定的戒備心理。

4、社會化服務體系不健全。目前我鎮還未形成規範、完善的技術服務體系，註冊專業中介組織較少，農民經紀人大部分文化層次和業務素質不高，因銷售渠道不暢造成豐產不豐收等現象時有發生，這些因素在不同程度上挫傷了群眾發展農業產業的積極性。

（二）工業方面

1、引進專案品種較單一。目前我鎮引進的專案以xxxx冶煉為主，品種單一，且大多數為初級加工，產品附加值較低，對地方財政稅收、社會就業貢獻較小，對自然資源依賴性大，企業發展後勁不足。

2、建設用地面臨緊缺矛盾。主要原因有兩個方面：一是土地存量不足，廠房用地缺乏。主要是國家加大對土地徵用的嚴格控制，專案徵地手續越來越嚴格；二是專案用地徵用難度大。除了徵地手續越來越嚴格以外，群眾徵地拆遷牴觸心理越來越強也是重要因素之一。所以，專案用地已成為招商引資最重要也是最艱難的工作，並直接決定著已籤專案能否落地投產，如何超常規運作專案用地已成為當前要務。

（三）第三產業方面

1、結構不盡合理。我鎮批發零售、貿易、餐飲等傳統產業所佔比重偏大，房地產、旅遊服務等新興第三產業比重偏小，難以起到支撐作用。

2、產業層次偏低，與其他鄉鎮相比差距較大。主要表現在規模小、水平低、素質差，且發展不平衡。從企業組織形式看，從事第三產業以個人私營經濟為主，且投資多限於商業和餐飲業，且註冊資金不多；從發展水平上看，規模小、檔次低、小打小鬧多，高技術、高附加值、有競爭力的企業較少，涉及新興產業更少，這些不同程度地影響了我鎮第三產業的發展。

3、基礎設施和環境建設滯後，投入不足，影響了第三產業的發展。我鎮有豐富的旅遊資源，但有些旅遊景點因為資金缺乏，基礎設施和環境建設差，配套服務不健全，還沒有形成多元化、特色化、規模化的旅遊點。

4、第三產業中從業人員素質偏低，市場經濟知識匱乏，缺乏懂管理、會管理的人才，再加上資金緊缺，使第三產業難以形成規模發展，而且由於綜合服務業發展緩慢，專業批發市場少，難以形成產銷對接。

市場調研總結6

此次關於大學生手機消費情況調研中，我負責的主要內容是對調查問卷的結果進行分析與整理，當然還參與了調查目的、方式方法的確定以及調查報告的總結。

在調查目的及方式方法的討論中，剛開始雖然每個成員都有各自不同的見解，但通過進一步的溝通和討論後，我們確定此次調查的目的為：通過對湖北工程學院大學生手機消費狀況調查，全面瞭解大學生手機消費的需求，消費偏好，購買方式及其結構，價格，品牌等內容，瞭解大學生手機費消費狀況以及存在問題。為手機營銷商和其他消費者提供購買參考和相關的市場資訊。調查方式以網路問卷調查為主，調查方法以問卷調查為主。

在調研過程中，我們小組組長給我們每個人都分配了任務，讓我們在調研過程中都有各自明確的目標，在領導整個小組方面，我們組長功不可沒。當然我也在這次調研中收穫了很多

首要的也是我認為最重要的一點是團隊的合作。在調研過程中我們也遇到障礙，比如說網上問卷的實施，但是在我們團隊的共同努力，我們解決了這一問題，使得網上的有效問卷超出了我們的預期。以前總想著自己一個人就能解決所有問題，但通過這次調研，我懂得了團隊合作的重要性，一個人的能力畢竟有限，有時一個團隊的力量會大於每個成員的力量之和。

其次是調查問卷的質量，這是整個調研資料分析的決定因素。由於在設計問卷方面，我們沒有對設計的問卷進行稽核就直接進行了調查，導致一些資料不具有代表性，甚至不符合實際，而需要被採集的資料反而沒有在問卷中沒有涉及到，這些都是在事後發現的。導致這一結果的原因一是沒有根據調研目的設計問卷，二是我們都把調研過程所理想化了，等到實施後才發現了問題。所以我覺得在設計調查問卷時一定要科學嚴密並且要具有針對性，而且要在設計前做好充足的準備，這樣才能保證調查問卷的質量。

最後是資料的`量化分析，這是對調研的結果進行分析從而為手機生產和經營機構提供相關的有價值的資料。在本次資料分析過程中，剛開始我遇到了一些困難。因為是第一次做這種資料分析，不知道如何著手，所以我通過上網查詢了一些有關資料分析的知識，瞭解到了不僅有單一的資料分析，還有交叉的資料分析，這些都給了我很大的啟發。我把這些資料分析技巧用在了此次的資料分析中，最終在團隊成員的共同努力下完成了這一任務。

總的來說，這次的調研收穫頗豐，它不僅是我們的一次鍛鍊機會，更是一份細心、一份耐心、一份責任心的培養。特別是團隊精神的重要性，我相信在我們以後的工作中，這種重要性將會越來越明顯。在以後的日子裡我將會繼續努力、不斷積攢經驗、不斷磨礪自己，讓自己做到更好！

市場調研總結7

中怡康釋出的20xx年第一季度淨水市場零售調研報告顯示，第一季度淨水裝置零售總額為48.6億元，同比增長58.6%;純水機市場規模達到27億元，並保持零售額同比82.5%的較快增長。看似繁榮的背後，淨水市場品牌集中度低卻已成為無可爭議的事實。

淨水市場群雄逐鹿 各自為政難歸一統

隨著人們生活水平的提高，空氣環境、飲用水健康已成為我國消費者最關心的問題。在水質問題尚未得到很好的解決時，淨水產品就成了解決問題的“救命稻草”，這也是近年來淨水市場呈現井噴的主要原因。

由於消費者的需求高漲，進入淨水器市場的企業有如過江之鯽。最新調研資料顯示，在淨水行業10餘年的發展歷程中，中國已成為全球淨水機制造中心之一。目前市場上已有的家用淨水器品牌超過3500家，還有一大批企業正試圖進入淨水器行業。同時，一些櫥櫃、衛浴、家電行業品牌亦欲跨行業發展。到20xx年，國內淨水器品牌已經突破4000家。

品牌過度增長的同時，也使得行業亂象叢生。其中，“十大淨水器品牌”在網際網路肆意橫行，很多不知名的企業偷換概念、混淆視聽。但實際上，當記者詳細調查各個品牌的市場份額時，卻無一能以壓倒性優勢脫穎而出。

一位不願透露姓名的業內人士表示，目前淨水器市場銷售額分散。無論是深耕於行業多年的老牌淨水企業，還是近年來剛剛開始涉足淨水領域的傳統家電企業，他們憑藉著不同的背景與優勢各自為政，但在經過多倫廝殺後，卻依然未能呈現出行業歸一統的局面。

淨水器雖然是一個相對新興的產業，但在國內消費者眼中也已活躍了近10年之久。那麼，究竟是哪些因素導致了淨水市場企業不斷增多，品牌集中度卻絲毫不見漲的局面呢?

家電廠商跨界入局 服務滯後阻礙發展

中國淨水行業協會祕書長顧久傳表示，目前，從事淨水器生產及銷售的企業規模普遍較小，且絕大多數仍處於成長期。沒有雄厚的資本積累，很難在這片紅海中佔據主導地位。

去年12月份，國家質檢總局公佈了對27家淨水器企業進行抽檢的結果，其中合格的有14家，不合格的有13家。前文中不願透露姓名的業內人士指出，淨水器行業門檻普遍不高，因而吸引了大批投資者跟風加入。行業風氣的日漸浮躁，導致了淨水產品質量良莠不齊。

該人士還爆料，儘管已有很多傳統家電企業跨界入局，但他們絕大多數都沒有自己的研發團隊及工廠，從而出現了“大企業，小部門”的尷尬現狀。為了在行業中迅速建立口碑，爭奪市場份額，這些所謂的“大企業”往往憑藉自身的品牌形象與渠道優勢快速分銷OEM產品。但與此同時，由於這些產品缺乏統一標準，再加上家電企業自身的售後體系不夠完善，導致了服務滯後的問題出現，而這也是目前影響我國淨水器市場迅速發展的主要瓶頸之一。

此外，中怡康調查顯示，消費者在購買淨水器時，品牌與價效比是影響消費者購買的決定性因素，其中價格因素佔40%，品牌因素佔18%，淨化效果佔16%，剩下的26%為功能、售後及服務態度等因素。

對此，該人士認為，現在絕大部分消費者對淨水產品瞭解不足，盲點較多的消費需求便形成了錯誤的市場導向，從而讓更多企業更加專注於品牌形象與價效比的提升，在不斷壓低成本的同時與國外品牌產生了口碑與質量的雙重差距。

提升質量統一標準 把控全域性方得天下

面對亂象叢生的市場現狀，顧久傳認為，“兼併”正成為淨水行業的發展趨勢。以沁園為例，當小型企業具備一定的使用者基礎及不俗的市場表現後，可聯合更大的資本背景來獲得更廣闊的市場機遇。對於大型家電企業而言，應通過細分市場，將重心轉移至換芯頻率較低的免安裝類淨水器上，從而延緩售後週期。同時，在廚下式淨水裝置的銷售過程中，可將售後服務外包給第三方公司，或採取兼併戰略。

“同時，消費者本身對淨水器的認知也存在一定的誤區。”顧久傳指出，對於國內絕大多數消費者而言，淨水器僅僅是一種能夠提升生活品質的產品，而非必需品。人們往往更習慣於購買桶裝水，甚至直接飲用自來水。這便使得淨水器因缺乏剛性需求而導致市場整體銷量不佳，企業也難以在第一時間找準用戶痛點，積極調整並完善。

對此，顧久傳指出，首先，淨水企業應迎合市場需求，做好消費者真正需要的產品。提升濾芯質量、制訂統一標準，解決堵塞問題;同時，降低濾芯價格，以及換芯、維護等一系列服務費用。

其次，無論是淨水企業還是家電企業，內部體系應當更加健全。目前，各大廠商為爭奪市場份額加大投入，企圖在1至2年內迅速壟斷市場，結果往往事與願違，甚至忽略了產品的質量。因此，企業應更加專注於製造與品控，切勿盲目追求利益。

最後，企業應利用好自己的渠道特性。與傳統家電產品不同，淨水器的銷售與使用是建立在使用者與企業雙方信任的基礎上。因此，企業應建立渠道，不計較時間成本，樹立信任型品牌形象。同時，優化服務及產品體驗，有利於加快口碑傳播。

“從技術角度來看，國內與國外的產品差距正不斷縮減。我國淨水企業要想做出自己的品牌，應做好從生產、銷售到服務等每一個環節。目前，沁園、美的等品牌已經在行業中取得了相對穩固的地位。相信在不久的將來，我們定能迎來某個用心的品牌一統天下的局面。”清華大學環境學院王佔生說。

近兩年來，人們對生活和飲用水的健康安全問題給予了前所未有的關注。隨著健康意識的普及和提高，人們的飲水習慣也逐漸發生改變，從桶裝水、瓶裝水，到今天的淨水器，可以看到追求健康的飲水業已成為一個時尚的趨勢，也可以說是形式喜人。喝水要喝淨化的水，洗衣、洗澡要用軟化的.水，城市居民已經有了一個自動自發的追求態勢，在全民構建幸福家庭的同時，解決家庭的健康用水問題已經成為一種居家常規理念。最重要的是，我們能夠從中感受到淨水器行業的潛力所在，巨量市場，有待挖掘。

20xx年中國淨水器行業發展調查報告顯示總體形勢良好，市場大門開啟、淨水器市場縱深發展。眾所周知，中國淨水器行業起步於20世紀90年代末期，經過這麼多年的培育和整個中國工業化程序的推進，環保問題突出，推進了淨水器市場的大發展到了20xx年，我們看到整個淨水器行業呈現出快速發展的勢頭。市場的前景也伴隨個各個廠家的推廣而更加光明。據業內專家預計，20xx年國內淨水器的市場容量將突破1000億大關。而淨水器的利潤是普通家電的3至10倍之多。一個小區的淨水器安裝工程銷售額可達上百萬元；一條街道的淨水器銷售額可達幾百萬元；家用淨水器正以每年20%的速度遞增，市場潛力相當可觀。中國的淨水器也將行業伴隨著工業化的推進而進一步爆發，向縱深方向發展。

如今大環境形勢，工業化帶來的水汙染，進一步推進淨水器的普及中國濟的發展史，是一部工業化發展史，同時也是中國環境汙染史。現在工業化社會的演進，使中國的水汙染不在是一個地方的問題，而是全國普遍性的問題，不僅僅是城市面臨的問題，還是農村面臨的問題。這些年，中國淨水器市場容量年增長率達到50%。預計到20xx年全國家用淨水器市場普及率將達到20%～30%，約1億家庭的擁有量，年平均增長率為30%，我國淨水器保有量超過9000萬臺，每年增長速度近30%。國務院發展研究中心市場經濟研究所調查：未來5年市場需求量達1500多萬臺，市場潛力巨大。

所以說，工業化程序帶給我們經濟發展的同時，也帶來了汙染，這隨著這些年各地方汙染事件的不斷攀升，和媒體的曝光，將更加激發中國消費者的環保消費意識，進一步加大對淨水器的認知和接受。水是生命之源，水的質量決定生命的質量。廚房淨水機、櫥飲兩用淨水器、直飲機、純水機、全屋淨水器、中央淨水機、軟水機、溫泉機、前置過濾器、空氣淨化器等十大系列產品。也不斷的走進千家萬戶。

市場調研總結8

工作內容主要是專案執行，再具體點就是市場調研。根據專案需要，去網上搜集相關資訊，然後去打電話約人，約好了之後去拜訪，拜訪了後寫訪談的初級報告。描述起來是不是特別的簡單。其實落實起來還是有點難度的：

第一，怎麼在沒有直接資訊的情況下，通過前臺電話找到合適的訪談物件：不是說你給前臺說轉技術部或者裝置部或者採購部，人家就會給你轉的；即便會轉也會問你找哪位。可不要小看了這個前臺了，如果她不配合的話，基本是完了。

第二，在找到要訪談的人的時候要約他，那麼約人的時候語言怎麼組織？——就是以什麼樣的說辭能夠讓對方接受你的訪談。我們的訪談物件是一些基層和中層管理者，這部分人中素質差別很多，有的人看重技術交流，有的人對你開出的禮品有興趣，還有的人就是對什麼都沒興趣，就以一個字忙，直接拒了。

第三，即使是找個理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實這樣的情況還是有的；再退一步說，人家即使同意訪談了，真正談的時候是不是會很好的配合。

明白了重點和難點後，經過自己的思考我是這樣應對的：

第一，搜尋資訊我是主要以訪談行業業內人士介紹為主。譬如我們是找某個產品的使用者，那麼我可以去結識這個產品的銷售人員。他們做銷售的對市場使用者的資訊是最全的了。後來事實也證明這個途徑是可行的，他們給的我資訊裡包括了公司名字，產品負責人（也就是我們要訪談的人）以及此人的聯絡方式，包括固話和手機；不過真正遇到這樣一個人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個人願意給你提供這樣的資訊，但是我想說的是，有這麼一個人，已經足夠了。一個出色的銷售人員收集的資料足夠我們一個專案使用的了。至於如何跟這樣一個人處好關係，真誠就顯的很重要的了。很多時候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。

除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時候我忽略了這一點，後來偶爾一次嘗試了之後覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談後等他收到郵寄的禮品後，再請他推薦周圍的朋友同行。

也試過通過前臺找訪談的物件，遇到態度好的可以實話實說，不過絕大部分情況下都是另一種說辭，就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產品裝置，可以說對這個裝置回訪的，麻煩轉接下相關人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。

第二，約人的時候也分情況。從第一聲問好中，基本可以探出這個人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態度好的，可以直接說明意圖；態度不好的可以換個說法，把對他個人和公司有利的地方闡述清楚。其實開始的時候，一般不是很明白訪談的目的，需要反覆的去表達，可能開始的時候那人有不耐煩，等到你耐心說了幾次後可能他就同意了。當然，沒有拒絕也是很難的。這個也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這裡特別重要的一點時，講話的時候一定要自信，要專業，要不溫不火。

第三，反悔是會有的。基本上約好了以後就不要再聯絡了。有的時候反而是聯絡的越多，結果更不好。約好後，準備去訪談之前再打個電話確認下時間地點。就可以。人和人需要距離，做事的時候也要注意。

就是這樣的工作，我做了三個月，實習工作也得到了同事和老闆人認同。後來因為自己想能夠從事專案執行之外的其他工作，得不到老闆的認同，而不得不辭了這份工作。

說經驗吧，說起來也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點：

1.資訊搜尋的渠道很重要。網上搜索和通過論壇等途徑認識的相關人介紹得到的資訊價值是不一樣的。網上查的要找到合適的採訪物件這個過程就很複雜了；如果有從事相關工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的物件，姓名聯絡方式都有。這樣就省事很多。

2.真誠的態度很重要。後來接觸過的一些中小企業的老闆，後來反饋給我的資訊時，雖然他覺得我們這個工作跟他的工作沒多少相關，他完全可以拒絕我。因為我的真誠的態度，讓他想起自己年輕的時候那股勁頭，才接受我的`訪談。這點在搜尋資訊時也很重要，刻意的去急切的問別人資訊，人家未必會給你。這個就是需要時間，彼此當對方是朋友了，那就好說了。

3.團隊合作是能夠提高效率的。但是前提是這個團隊如果組織，利益如何分配。因為是實習期，所以專案趕的緊的時候我就會以約人為主。後來自己也想想，假如我是正式員工，我可能會不選擇合作，因為約人的提成只佔了很少一部分。這樣做的話雖然公司整體工作效率提高上去了，但是我自己並沒有因此得到該有的回報。

4.老闆的放權和激勵很重要。一個好的老闆可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全域性就行了。遺憾的是，我實習的老闆基本除了專案執行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經常的熬夜加班；還有就是當我覺得我哪件事情做的好的時候我很希望能夠得到老闆的認同和肯定，這一點對於激勵士氣很重要，特別是對我而言。這個暑假應國貿二專的要求，我找到一家自營出口企業進行為期一個月的實習，實習崗位是業務部，業務部的主要工作是負責接收生產任務，完成產品和原料的進出口相關程式。這是一家生產模具及注塑的民營企業，產品包括模具和傢俱產品，發展至今已經九年，已初具規模。

雖然實習期間未接觸太多實質性工作，但所見所聞令我受益匪淺，深感“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”最大的感觸是覺得出了學校，接觸社會，就感覺自己能做的真的很少，社會是那麼現實和真實，那麼值得深入探索。

工作期間，我在各部門間穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。日復一日，年復一年的規律工作，使生活歸於平淡，而自己，也遲早是平實生活中的一員。

年輕時總想往上爬，擁有很多想法，很多理想，想過考研，沒能找到適合自己的，不考又不甘心，接下去的日子裡就是要做好職業規劃，使自己的前路越來越清晰。

接觸過兩類人，印象頗深。

一個是辦公室的小職員，三個月後離職。那是一個很有想法的小女孩，很會說，愛自由，不屈服，心直口快。這些本都不是壞事，但無奈學歷在一定程度上限制了她的發展，正直的性子使她在與人相處過程中鋒芒畢露，這對自己不算是好事。她的上司也存在一些問題，使她的處境非常痛苦。於是，與上司矛盾尖銳，上司請她離職。離職那天，女孩還直接跑去跟總經理告狀，說明自己離職的苦衷。

雖然我不熟知真實情況，但從她身上我學到：公司實力與管理人員素質一般成正比；處世不該鋒芒畢露，要理性分析，適時忍耐；辦公室人際關係是一門大學問。

另一個是公司老總，我走的前一天還特地找他聊天，李總四十左右，時常板著臉，給人很嚴肅的感覺，事實上他也是一個很嚴謹，很實在的管理者。和李總談了很多，大有勝讀十年書的感覺。他讓我感受到作為民營企業管理者具備的智慧和氣度。

李總辦廠九年，對於我作為後生恭敬的請教，自然有很多心得願意分享，言語間李總透露著從容平和的氣派，就象經營這個企業，鎮定的看待勝與敗，起與落。他談道，私營企業文化其實是由企業主的性格決定的;公司問題總是存在，作為製造業具有其與生俱來的客觀問題，要以樂觀的心態對待工作中的問題，可把今年的問題與去年問題相比較看看是否有質的變化，一時不能解決的問題也不可心急，當務之急是防止問題擴大化；公司責任該是層層追究等等，雖然這些都是很簡單的道理，但能在企業建設中貫穿這些理念也並非易事。其中李總講到一點印象尤其深刻：老闆只是公司的象徵，招聘中對於那些一味職責過去公司弊端的主管不宜僱用，公司不該用一個在前企業垮臺情況下離職的主管，作為主管不應一直抱怨，而是全心輔佐老闆，公司的興衰與主管們的責任心分不開，李總還尤其強調主管還應具備溝通的能力，輔佐老闆還包括說服老闆採納自己的建議，抱怨從一定程度上來說就是推卸責任。這些教誨也給我很多啟示，我發現在今後應聘過程中很多地方還應特別注意。

之後我還感慨，如果一生中能遇到幾個這樣的企業家，多接觸瞭解，他們對自己的影響必定受益終生。

市場調研總結9

國內空氣淨化器市場仍將保持高速增長勢頭。近日，記者從北京商報和中益康聯合主辦的“xx中國空氣淨化器產業高峰論壇”上了解到，國內空氣淨化器市場品牌數量在xx達到556個，比xx的5個增長268%。隨著品牌數量的快速增長，國內空氣淨化器市場的銷量和銷售量都將增長30%以上。預計xx年全國空氣淨化器銷量達到677萬臺，同比增長35.7%，銷量達到53.5億元，同比增長32.6%。

近日，《北京商報》和中益康聯合釋出了中國第一份空氣淨化器權威研究報告——《XX年空氣淨化器行業藍皮書》(以下簡稱《藍皮書》)。藍皮書顯示，近年來，國內空氣淨化器市場規模呈現持續擴張趨勢。xx年，國內空氣淨化器市場增速超過60%。雖然xx年空網市場增速放緩，但仍保持穩定擴張態勢。整體市場增速超過30%，零售量和零售額分別達到50萬套和5億元。其中，網路市場增長更為明顯，零售額和零售額同比增長50%以上。預計網上渠道將繼續在xx保持良好勢頭，並作為一個主要的積極因素為整個市場的發展提供強大的動力。

國內室內環境和室內環保產品質量監督檢驗中心主任宋廣生表示，國內空氣淨化器市場的井噴發展有兩個主要原因。一個是日益嚴重的空氣汙染問題和消費者越來越多的關注。另一個是國內消費者生活水平的提高，對健康家電的需求有了很大的提高。

資料顯示，自xx年以來，中國的汙染天數一直在增加。xx霧霾爆發後，空氣淨化器市場反應迅速，銷售規模持續上升。xx年2月霧霾最嚴重，銷量達到高峰。

中意康家用電器事業部總經理吳紅指出，空氣淨化器市場與天氣密切相關。百度搜索指數顯示，從xx年底到xx年初，消費者對空氣淨化器的搜尋指數明顯高於其他時間，那個時間是霧霾天氣的多發期。

隨著使用者對環境健康問題的日益關注，空氣淨化器的接受度也有所提高。北京商報和中益康聯合發起的使用者調查顯示，在32776名使用者中，只有3%的使用者完全不願意購買空氣淨化器產品，超過60%的使用者表示打算近期購買，並持觀望態度。

在空氣淨化器的功能方面，消費者最關心的是淨化PM2.5和甲醛，分別有85.2%和70.6%的使用者關注。消費者在購買空氣淨化器產品時，最重要的考慮因素是空氣淨化器的品牌，使用者佔78.8%。消費者對空氣淨化器的.心理價位主要在000-3000元之間，使用者佔73.4%。

此外，根據消費者投票和專家評審團的結果，夏普、三星、杜亞、海爾等國內外空氣淨化器品牌最終獲得xx空氣淨化器品牌及產品獎。其中飛利浦、夏普、松下在xx獲得了最受歡迎的國外空氣淨化器品牌；杜亞、海爾、美的獲xx最受歡迎的國產空氣淨化器品牌；大金和恐龍一號榮獲xx最受歡迎的空氣淨化器專業品牌；艾美特AC40、三星AX70J7000WTSC、格林威KJ-B260W榮獲xx年度空氣淨化器最佳品質產品獎，以及Onek TA500、海信KJFA4xx年度空氣淨化器最佳創新產品獎；她

Lex EAC403、宋新KJF-0 A、大宋KJF230A榮獲xx市空氣淨化器最佳體驗產品獎。

據瞭解，除了上述知名權威品牌外，空氣淨化器市場還充斥著許多雜七雜八的產品，導致行業內出現引數虛假、功效誇大等混亂現象，嚴重製約了行業的普及和發展。蘇寧尚雲公司副總經理嚴春勇表示，中國空氣淨化器的家庭普及率仍不到%，遠低於歐美日韓。

市場調研總結10

又迎來了一次實習，當領到那些厚厚的資料時我們都被著時的嚇了一跳，我們一個組四個人要做好120個企業的調查並且蓋章，這樣一分下來每個人都要完成起碼三十份的任務。面對這樣的挑戰我們的心情好壓抑但同時也充滿了期待，這意味著接下來我們鍛鍊自己的時候到了！

經過詳細的分工，我們組選定了通訊這一行業，初步劃定了各自的任務。前兩天是我們集體行動的時間，我們將範圍劃分到學校附近和電腦城。俗話說出門不幸，初次的行動我們便遇到了障礙，當我們用熟洛的語氣很有禮貌地跟他們打招呼、套家常的時候，我們被那家的負責人以不友善的語氣潑了一盆冷水，這大大的打擊了我們的積極性。看來老師說遇到冷板凳是必不可少這句話是對的，臨陣退縮面臨的註定是失敗。於是我們開始調整我們的思路，想從中找出我們的不足。後來我們發現我們的問題出在調查的時間上，我們做的是通訊調查，晚上是他們的營業量最大的時候，在人家忙得不可開交的時候，我們的出現對於他們無異於就成了搗亂。但是我們已經出來了，就這樣回去都覺得很不甘心，到了第二家我們索性單刀直入切入主題，說明我們的來意，出乎我們的意料，人家看我們是大學生就很樂意的配合我們完成了一份調查。有了一次成功的經驗給足了我們很大的信心，一個晚上下來我們組就蓋了五個章。

第二天以後我們就開始分頭行動了。我們來到了電腦城，由於是中午，天氣太熱，人們都很少出來這裡，這給我提供了很大的便利。當我拿給他們那張表時，他們的眼裡滿是不解，我一個一個給他們講解不到一個小時喉嚨就幹了，突然佩服起老師們怎麼可以把一天的課講下來，還要讓我們聽懂，真是厲害！一整天下來，我數了數，自己在那裡蓋了十個章左右，其餘的都在其他組員那裡，雖然累點，可是比起其他人還算收穫頗豐吧，在心裡小小的為自己鼓勵下。剩下來的日子我奔波於禪城個個通訊營業所，由於要配合他們的營業時間，我都是挑中午出去，幾天以後我可以明顯感覺自己黑了好多，可是付出與收穫簡直不成比例。考慮再三，我決定回家以後再繼續下去。

漸漸地，我總結出了做這份調研的方法：

首先第一步，說明你的來歷，該低頭哈腰就去做，著別人白眼和譏諷是很正常的事，重要的是要堅持，俗話說的好，人不要臉天下無敵。

第二步，和你的調研物件交流，在交流過程當中你自己心中要有底，把你自己想知道的資料套出來，並且讓他填好你精心準備的調研問卷表。還有，在交流的時候你要給別人留餘地，不要總是你自己問。你可以給別人丟擲一個範圍很大的問題，看看他的想法和思路。很有可能，他就有一個你完全沒想到的東西。 第三步：善後處理。跟對方打好交道，這樣以後要找兼職 對方可以第一個想到你，對自己日後找工作多少也是有幫助的'！

當然怎樣讓消費者樂意接受你的訪問，就更是要在語言文字上好好地下功夫，在這次實習過程中，我們也碰了不少的釘子啊。好漢不吃眼前虧，做市場調研一定要見機行事才有出路。實踐高於理，實踐證明理論，實踐承託理論。理論完善實踐。的確是這樣。不管你理論學得再好，如果不會實際操作，那你就不是一個有用之，學習理論就是為了將來的實踐操作，如果你學習了理論。最終還是不會實踐，那就和文盲沒有什麼兩樣，很多時候很多事情都是因為長期的積累，最終才發生質變的結果

也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，讓我有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，2年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊自己成為1名合格的、對社會有用的人才

一段時間的實訓下來，我發現今天，我們已經走入了以因特網(Internet)為基礎的網路經濟時代, 企業利用網際網路有效開展網路營銷活動，尋找新的商機，已成為1種必然選擇。然而我國企業，特別是我國中小企業對網路營銷缺乏全面的瞭解和正確的認識，在網路營銷過程中走了很多彎路，遇到很多問題。在我的調查中，很多企業對電子商務還持有不信任的態度，或者說還不是很瞭解電子商務。當然這些都是我們能夠理解的，任何事物都必須要有一個接受的過程，目前的電子商務還有一部分企業沒實施，但是我相信不久的將來，電子商務會普及到每一個角落。當然，這只是一個很小的統計，不能代表大多數，畢竟我做的調查數量也是很有限的。

中國的電子商務目前正處於快速發展的上升期，特別是近兩年來針對個人消費者的網上購物市場蓬勃發展，受到了越來越多消費者的青睞。網上購物市場的發展潛力和發展空間吸引了無數企業的加盟，大量獨立網店紛紛湧現。這其中不乏很多傳統企業，以及一些對網際網路建站和營銷等比較陌生的創業企業。在這種情況下，電子商務網站的搭建以及後續的使用者體驗完善、網站營銷推廣、網店運營管理等各個方面的基礎知識及實踐經驗，對於獨立電商企業來講，就非常重要。

短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收穫的喜悅，也有一些遺憾。短短的兩個月暑假時間，對於大學生所需要的實習經驗來說，太微不足道，對於大學生的發展，幫助甚微。通過這次的實習，我收益良多，無論是技能方面還是思想方面。實習不過2個月，回頭看看。它幾乎等同於我大學3年的寬度。儘管也有過不悅和傷心，有過鬱悶和苦惱，但最終留在腦海中的卻是美好的記憶和收穫。在加強我對專業知識應用的同時，也將充實我今後的人生。

通過這一次的社會實踐讓我也知道了原來接觸的人與事不同,學到的東西自然就不一樣了。現在社會經濟飛速發展,每天都有新的東西出現,在擁有越來越多的機會的同時,也就出現的更多的挑戰。昨天學到的東西說不定明天就淘汰了。現在社會對人才的要求越來越高,我們不只要學好學校裡學到的知識,還要不斷在生活中和實踐中學習其他的知識,不斷地從各方面武裝自己,才能在競爭中突出自己和表現自己。

在此，我感謝我們的老師，感謝你平時辛勤的教導，也感謝你讓我們在一次實訓感悟到語言表達與交際對我們以後工作的重要性，我今後一定要好好的提升自己！謝謝你！

市場調研總結11

去傢俱賣場做當然如果傢俱賣場有熟人最好了主要了解各個傢俱（品牌，風格，的銷售情況那種比較流行比較好賣以及那種更好看不好賣及其他一些並做總結。

傢俱調查報告範文社會實踐報告

調研報告隨著社會越來越快的發展，人們對生活質量要求也越來越高，而傢俱的好壞是生活質量好壞的重要因素之一，導致人們對傢俱的要求也是越來越高。為了讓我們開闊眼界，更加了解現代家居設計，和現代家裝設計，為此老師組織我們開展了去紅星美凱龍調研的活動。

在調研過程中，我們去過了各種各樣風格傢俱的店面，中式的，歐式的，日式的，給我印象比較深刻的就是以下幾個品牌的傢俱。

我們進了一家品牌名叫“迪信”的傢俱店，店員介紹他們是香港的一個比較知名的傢俱品牌，設計的非常簡單大方，不會過時，再加上因為香港地皮比較貴，房子都比較小，所以對空間的利用率比較高，簡單大氣的設計和樸素的顏色適合的年齡段就比較廣，下到小孩，上到老人，都比較的合適。

“露依莎”是歐美式風格傢俱。設計方面高貴、典雅、色彩豔麗、線條流暢，通常輪廓和各個拐角都是對稱的，並享有金銅，刻畫細緻，顯示出一種貴族氣息。歐美傢俱具有一種很強的裝飾性及華麗性，嚴謹富有濃厚的文化底蘊。相比較而言，美式傢俱有更強的實用性，不追求張揚。歐美傢俱多采用框架式，面料多數為皮質及亞麻，內部填充以海面、太空棉為主。歐美傢俱舒適大方，但是對於小戶型及小房價使用不是十分合適，價格較昂貴。

“溫莎情緣”是一個英式田園風格的傢俱。英式田園風格又稱為英式鄉村風格。設計方面表現出悠閒、舒適、自然的田園生活情趣。英式田園傢俱作為田園風格中的典型代表，因其自然樸實又不失高雅的氣質倍受人們推崇。給人以自然迴歸感。純手工的實木雕刻和香樟木天然的流暢的線條，無處不散發著田園從容淡雅的生活氣息。清晰淡雅表面略帶雕花工藝，流暢的曲線，勾勒出完美的造型。對於那些喜愛和崇尚自然氣息的人來說無疑是非常棒的選擇。

“聯邦”成立於1984年，是中國比較早的傢俱品牌，主要產品門類有民用中高階實木傢俱、軟體沙發、床墊、定製壁櫃、地毯等，是行業內公認的最早堅持原創傢俱設計，走自主設計開發路線的少數企業之一。“以設計為先導，弘揚中國家居文化，引領國內傢俱消費潮流”是聯邦集團早期提出來的產品開發目標和口號，並提升到打造企業核心競爭力的高度。聯邦的設計追求之路，一直在自覺求解本土企業品牌和價值鏈的成長之道，全力打造“中國製造”的.價值鏈。在中國傢俱業高度分散和低水平的起點上，從一開始就擺脫“低端”和“複製”的誘惑，迴歸消費本源，追求原創設計，融匯西方現代傢俱風格和中國傳統傢俱文化精髓。因此，聯邦的產品富有深刻文化內涵和鮮明的時代特徵，成為“高素質生活”的代名詞，引導著人們的消費觀念和潮流。是一款比較適合大眾的品牌。

“典木軒”是一個做中式木製傢俱的品牌，造型渾厚洗練，穩重大方，比例適度，線條流暢。裝飾簡潔不事繁瑣雕琢，裝飾線腳細緻，樸實無華，一線一面。重雕工，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主。顏色多以黑紅為主，深沉古雅。具有很強的中國民族氣息，故價格很高。

舒曼是一個偏多功能性的傢俱品牌。多功能性傢俱造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛。多功能傢俱顧名思義及多功能為一體。佔用空間少，功能性極強，具有很強的靈活性，可折可伸。例如最簡單的床與沙發的結合。另外多功能性傢俱雖然節省了空間但是在舒適方面也充分體現了人體工學的要求，做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎，具有現代氣息。產品主要材質以環保耐用的氰胺板為主。特別符合年輕消費者追求時尚、現代的口味。

藝峰沙發”的造型及功能設計源自純正的歐洲經典風格，最大的賣點就是其舒適的坐感。藝峰自然主義系列沙發選用高寒地區的優質黃牛皮，堅固、柔韌，有良好的透氣性及舒適性，具有冬暖夏涼的特性。填充料選用高彈高密的聚氨酯，天然羽絨及超細纖維，使沙發更加舒適、耐久。藝峰沙發系列，其每一張皮革都是由專業人員細心挑選，精心鞣製，經多道科學程式以達完美的品質和風格，這種高品質皮革不僅經久耐磨，在使用過程中的摩擦會使皮革表面產生一種天然光澤，易於保養，經久耐用。

以上，就是我們在紅星美凱龍對傢俱市場的調研而做出的介紹。通過對傢俱市場的調研我認為現在的傢俱市場的傢俱琳琅滿目，各種傢俱樣式各不相同，對於選擇傢俱，每個人都要根據自己的實際情況選取適合自己的，舒適的傢俱用品。當然更要重視傢俱的品質和它的功能性。

市場調研總結12

20x年9月2-4日,由全國工商聯新能源商會、青海省發改委能源局、青海省工商聯、華泰聯合證券研究所聯合主辦的青海光伏應用市場調研活動在青海省召開。來自恆基偉業、無錫尚德、常州天合、晶澳太陽能、申銀萬國、銀河基金等知名光伏企業代表和投資界人士的共計50餘名代表參加了本次調研活動。

本次調研活動共分為以下三個部分：

一、9月2日上午青海光伏市場應用座談會

本次座談除了企業和投資界代表以外還特別邀請了國家發改委能源研究所、青海省能源局、青海省工商聯、黃河上游水電開發有限公司、大唐新能源有限公司、國電電力新能源開發有限公司、青海蓓翔新能源開發有限公司等政府機構和光伏發電企業代表作為嘉賓出席會議。

青海省發改委能源局的楊炯學處長應邀出席會議，他從三個方面對青海省光伏應用情況進行了介紹：

1、資源條件，青海省太陽能資源非常豐富，並且有大量的荒漠化的土地適宜於地面光伏電站的建設；

2、光伏規劃情況，“十二五”期末，太陽能裝機將達到200萬千瓦，但是目前來看這個目標已經不能適應現在光伏市場的發展速度，新的規劃目標正在討論中；

3、光伏電站的應用情況，青海省目前在建的光伏電站裝機容量有101萬千瓦，其中5萬千瓦是特許權招標專案，剩下96萬千瓦是商業化運作專案，96萬千瓦的專案裡面有7萬已經併網發電，預計到今年年底餘下的在建專案也將全部完成。另外楊處長也提出了自己對光伏應用的一些看法，他認為儘管國家政策力推光伏產業的`發展，但是光伏產業要想得到大規模的商業化運作仍有三個主要問題亟待解決，即併網問題、成本問題和儲能問題。

恆基偉業、大唐新能源有限公司、國電電力新能源開發有限公司、中廣核太陽能（大柴旦）開發有限公司等電站建設和發電企業相關領導針對光伏電站建設和運營中存在的問題進行了深入的剖析，並將他們在實踐中總結的寶貴經驗與參會代表進行了分享。

二、9月2日下午參觀黃河上游水電開發有限公司多晶矽生產基地

黃河上游水電開發有限責任公司（以下簡稱：黃河水電公司）是中國電力投資集團公司（以下簡稱：中電投集團）控股的大型綜合性能源企業，成立於1999年10月。其投資建設的西寧。此專案共分為二期建成。一期工程1250噸/年裝置已經建成投產，二期將在已經建成投產的工廠旁邊再建設一套年產1250噸/年裝置,其中電子級多晶矽1000噸/年，太陽能級多晶矽250噸/年。擴建之後產能可達電子級多晶矽20x噸/年。太陽能級多晶矽500噸/年。該專案實現了閉環環保生產，減少了原輔材料的消耗，提高了產品質量，被列為多晶矽廠副產品四氯化矽綜合利用示範專案。還原電耗平均為90千瓦/千克，遠小於國家半導體級多晶矽還原電耗120千瓦/千克的標準。

三、9月3日上午參觀青海共和光伏電站

本次參觀的光伏電站系青海蓓翔新能源開發有限公司投資，晶澳太陽能負責設計、採購、施工的專案。建設規模為25MW，其中一期為5MW，二期為20MW。預計一期投資為1.4億，二期投資為3.48億。一期工程電池板基本安裝完成，其中2MW為雙軸，2MW為單軸，1MW為固定式。據工作人員介紹，目前雙軸電池板每瓦初始投資成本大概為26元，固定軸電池板每瓦初始投資成本大概為16元，但是雙軸電池板的發電量要比固定式的高出30~40%。青海省等效滿負荷發電時間可達到1600~1700小時/年。

本次活動通過商會邀請的人員共有32名，其中繳費代表共27名，合計為21600元。會議期間支付勞務費2500元（2人），餐費2298元，交通費347元，列印費29元，累計花費5174元，總計結餘16426元。

本次活動的召開得到了眾多企業大力支援，僅僅一週內就召集到了32人。本次活動的成功舉辦有幾點值得借鑑之處。

1、及時性。8月1日國家釋出統一的上網電價之後，我會在第一時間就與青海省能源局取得了聯絡策劃了本次活動。

2、貼近市場一線，直接深入到光伏發展速度最快的青海地區。

會務組織上存在幾個問題

1、行程變化太多。華泰公司總是以自己的意志來決定事情，很少與商會商量，行程也是一改再改，給會務工作帶來了諸多不便。

2、多頭聯絡，比較混亂。因為這次活動是華泰聯合證券付款，旅行社是華泰來聯絡，而幫忙聯絡參觀行程的青海工商聯是由商會來聯絡，造成很多資訊的不對稱。

建議：

1、通過這次活動的經驗，我認為今後應該策劃更多類似的調研活動，為企業提供更實際的服務。

2、會議承辦方不要過多的參與會務的組織工作，可以配合來做，由商會統一來協調，這樣可以避免不必要的混亂。

3、今後的活動需提前簽訂合同，細節考慮要周到。這次的活動在一些開票的問題上造成了，以後要吸取教訓。

市場調研總結13

本學期，我們開設了市場調研這門課程，通過一段時間學習，我對市場調研有了更加深刻的認識，初步掌握了基本的市場調研方法，並以小組分工合作的形式完成了市場調研的實習，在實踐的過程中，我們不僅收穫了知識和技能，也發現了一些有待加強之處，更增添幾分生活感悟，現總結如下：

一. 調研活動過程

我們的整個市場調研工作流程大致可分為七個階段：

1.主題確定

2.判斷所需資料

3.確定樣本資料收集方法

4.設計調查問卷

5.實施調查

6.資料整理與分析

7.撰寫調查報告。

我主要參與了初期總體調查方案的討論、調查問卷的設計，中期調查問卷的發放與收集以及後期資料資料的整理分析工作。在確定調研目的是，我們結合當今大學生活實際及調研活動的意義性，經過討論最終將調研的主題確定為“美劇對大學生價值觀的影響”。綜合考慮調研時間以及經費限制，我們決定以華中農業大學大一、大二、大三本科學生為主要研究物件，調查他們接觸美劇的情況以及對其所反映的歐美價值觀的態度。在問卷設計階段，我就多選題題目的.設定、題目語言表述以及個人資訊提問方式等方面積極與各夥伴協商，並提出自己的意見。在發放問卷的過程中，我主要採取了街頭攔截和在自習室派發的形式收集原始資料。在資料分析整理階段，我先把問卷進行了分析整理，就問卷的完整性和邏輯性剔除了無效問卷，並且快速準確的有效問卷資料進行了統計整理。在撰寫報告階段，我和組中其

他成員合作，積極整理分析資料圖表，提出問題並進行修改，最終完成了報告的撰寫。

二.調查體會

從調查結果可以看出：美劇在校園裡的影響是廣泛而深刻的。看美劇成為了一種潮流，成為了一種習慣。但是美劇背後所反映的文化背景和趨勢，以及美國作為強勢文化用美劇作為強勢文化的傳播工具這是毋庸置疑的。對待美劇反應出的美國價值觀，我們要取其精華去其糟粕，讓其更好的造福於我們的生活和學習。

三．心得體會

通過此次調研，我收穫了的很多市場調研的經驗：首先，做調查一定要先明確調查目的，然後根據目的確定調查方法以及問卷形式及內容； 其次，問卷的設計制定一定要科學嚴密且具有針對性，問卷語言要簡明扼要，問題的提問和設定要易於被訪者接受。此外，在派發問卷時態度要熱情禮貌，問卷收回後要及時表示感謝。最後，在將所有的問卷進行整理時，資料呃統計要準確，分析要客觀公正，避免主觀臆斷。

此外，在總結此次調研活動時，我們也發現了存在的一些問題，如問卷設計仍存在一定漏洞，表達有時較含糊，在調研前期的考慮過於理想化，沒有提前準備突發狀況的應對措施，在資料整理後期也不可避免的出現量化分析雜亂等問題，這也為我們今後的調研活動提供了警示。

經過這次調研實習的經歷後，在未來的學習生活中，我會採取更加耐心細緻的態度對待學習和工作，在組織策劃活動中樹立全域性觀；注重理論知識與實際的結合，使課本知識真正做到為我所用；並充分認識到團隊合作的重要性，加強與同學的交流合作及分享，做到高效的完成工作。

市場調研總結14

改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

一 服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體

目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數量巨大的群體。這個數字是對中國服裝消費者群體龐大特徵最有說服力的描述。消費者數量是任何行業都必須考慮的影響因素，對於服裝業更是尤其重要。

我國是傳統上的服飾消費大國，所謂的"大"，正是來自於人口數量，它是作為服裝行業前景重要的評估依據。不僅於此，國民經濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質上的可能。

也就是說，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。

我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買慾望需求強大的消費群體。

二 服裝市場的消費者是一個複雜的群體

消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，並同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

中國是個具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現在服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個極為複雜的群體。

從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區為標準做粗略的劃分，基本表現為總體購買力和購買慾望由東南向西北遞減。

以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費行為的顯著差異。研究市場可以發現，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區別較大

低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經濟實惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易於接受;高收入水平消費者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。因此就要求服裝市場的錯位經營，以滿足各層次消費者的不同需求。

不同的地區差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現的較為突出，但在上層消費者中卻並不明顯，這是一個共性問題

目前居於高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷售業績和人氣程度並沒有太大區別。在上層消費群體裡，區域差異的.影響並不能引起多少消費行業上實質性的不同。無論在哪裡，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的範圍裡。

消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對於服飾消費者說，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。

在這種特殊的消費行業中，常規的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍於其消費能力的服飾商品，以求“體面過人”的效果。

以上種種可能引發消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃的主要依據及參考，行業廠商應引起足夠的重視。

三 服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體

服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導致的必然結果。表現在：

第一、消費者的整體收入在持續增加，這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買能力的進一步增強;

第二、消費者在購買傾向上開始呈現兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;

第三、生活方式的變化使消費者對於服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業化細分，宴會服、婚禮服、休閒服、職業套裝等等已經成為市場上的常規門類。可以想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產品將越受歡迎。

第四、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經濟水平的顯著提高使人們不再侷限於服裝的實用需求，開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。

他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統的偏愛和堅持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的。

第五、消費者正在日益變得成熟。繁榮的市場和發達的資訊為他們提供了最好的速成服裝教育課程。越來越多的人們開始擺脫輕信、盲從的消費習慣，逐步認識到自己的真正需求

對服飾風格、款式以及質量價格比都已經具備了更好的嗅覺和判斷力。有見於此，瞭解他們的愛好，然後給他們最好的選擇，將是企圖進入中國服裝市場的廠商的唯一正確途徑。

市場調研總結15

第一週週末一有時間，就叫小利兩個人跑到我們以前找工作的校園三人行公司，第一次以這樣的形式去拜訪姚寒，她沒有閒工夫理我們，就叫了公司的經理過來和我們談，初來乍到，膽顫心驚，連話都說不清楚，不過意思還是勉強表達了出來，經理用了幾句很客套地話想要打發我們，當時心裡又慌又亂，知道自己失敗了，連經理的話都不知道要怎麼接下去。幸好，坐在旁邊聽了我們談話的姚總走過來跟我們說，“我剛才聽到了你們大概的意思，正好我也有這個打算做一個市場調查，但是我先要知道你們能為我做些什麼？”

噼裡啪啦地我們把所有自己知道的都說了一通，沒能說服姚總，但是她因為我們是她公司的會員，我們談話的過程中，她同時也在教我們要怎麼去說服別人，教我們把思路都理清楚，並且給了我們機會回去做一個具體的方案。市場調研的課程才剛剛開始，我們都不知道怎麼做方案，全組七個人一起商討，分任務，彙總的時候討論得相當激烈，可以說是吵得不行，頭頂都在冒火。當我們整理完資料再一起去三人行的時候，我們拼命趕出來的稿子被狠狠地批了一頓。第一次的失敗讓我瞭解到，我們的知識面太狹窄，目標不明確，對要做的事不知道從何下手。

找了幾個像校園網站這樣的公司，發現兼職行業的調查對我們來說太難了，資訊收集困難，這個行業太複雜、太虛。跟我們談的老闆讓我們做的目的是幫他們賣會員卡、拉會員，而且賣這些卡很有騙人之閒，這樣也偏離了我們的課題需要，最終我們還是決定放棄這個行業。後階段的拜訪讓我們開始轉向攝影行業。

先後我又拜訪了藝點聯合工作室、純色婚紗攝影、鋒上婚紗攝影工作室、蝴蝶樹婚紗藝術等多個攝影店，拜訪地過程中，和老闆的談話讓我學到了很多有關攝影方面的知識，瞭解了攝影業的複雜性，我們的談判有好幾家都失敗了，總結的原因有以下幾點 ：

1、和店內工作人員溝通欠佳，說話過於直接，導致我們面見經理都有困難。

2、尋找企業之前沒有做好充分準備，沒能準確回答經理提出的有關行業的問題，導致他們對我的不信任。

3、知識欠缺，沒能做出具有說服力的方案。4、沒能把握好談判的方法，直奔主題，給了他們直接拒絕的機會。5、調查費用不能達成一致，導致合作失敗。

整個談判和籤授權委託書的過程，什麼滋味都償了個遍，去得最多的一個企業不下6次還不給籤協議書，我什麼招都使了，他還是隻是在口頭上保證一定會籤，搞得想做也不是，不做也不是，看著自己這麼辛苦給他們做的東西不想這麼快就放棄，只能很生氣地在心裡罵他們。

跑完企業，回來後還得寫方案、做問卷、整理資料、寫調研報告，簡直就是苦不堪言。因為是剛開始做這個，很多東西還不能一次就做好，很多時候都會有力不從心的感覺。每次做到眼睛都睜不開時就在想，“歐陽哥哥就是巫婆的化身，天生就是不讓人好過的。”每天的生活裡除了市場調研還是市場調研，吃飯的時候彷彿能看到米上面有“歐陽”，肉上面有“市場調研”，就想狠狠地把他們嚼得稀巴爛，然後嚥下去。

忙碌地時間過得很充實但很壓抑，有太多的任務要做，自己又有太多的不足，有些時候也會責怪自己做得不夠好， 各種各樣的情緒積壓多了，整個人幾乎都要崩潰。有時也會很消極地在想，“我為什麼要讓自己這麼累，只不過是個作業，我不做又能怎麼樣，不就是個掛科嗎？有什麼了不起。”真這樣做了不就很輕鬆自在了嗎？可是身上總會有一種責任，對自己負責，也要對隊友負責。不想看著自己的大學生活就這樣墮落，想盡自己最大的努力為整個團隊做點什麼。

這次市場調研的實踐，我經歷了一次又一次的失敗，這讓我清楚地認識到自己的不足，同時挫折過後我進步了，和高層人士交談能很自然地表達自己的想法，會站在自己的立場據理力爭。聽到很多社會人士告訴我說，“你們學生太注重理論，要知道實際操作和理論是有很大差距的.。”甚至於被他們批評我們是死腦筋。這個並不否認，可是理論是不能不學的，不是嗎？初步的涉足社會，讓我看清了社會的殘酷，也深刻地感覺到，“我們太嫩了。”從現在開始，我要學會一套立足於社會的生存方式。

說到團隊，覺得我們七個人都做得比較好，組長賀達國很認真負責，彙總資料的工作確實不那麼簡單，他每天晚上都要搞到很晚，甚至通宵達旦做這個作業，公司的談判他也不會缺席，帶著我們東奔西跑，他確實是個好組長。張珙瑋，是個很有想法的人，為了團隊的事再辛苦也會去做好。陳利，在改寫問卷的時候很認真，是個很有耐心的人，值得我學習。彭定龍，很有主見，能經常提出自己的寶貴意見，很能堅持，對自己的想法據理力爭。胡曉波，做事細心，很有思想，討論問卷的時候特別認真，條理清晰，是組長的得力助手。賀迪，在修改問卷和整理資料上做了很大的貢獻，有自己獨到的見解，敢想敢說，為人處事很有大將風範。