頂崗實習個人總結

總結是在某一時期、某一專案或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地瞭解以往的學習和工作情況，不如立即行動起來寫一份總結吧。那麼總結應該包括什麼內容呢？以下是小編為大家整理的頂崗實習個人總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

頂崗實習個人總結1

一、思想政治表現思想是行為的先導，它支配著人的行為，也決定著人們做事的態度，只有有了堅定地態度、樂觀的情緒，才能採取積極地行動。對於頂崗實習同樣也是如此。自頂崗實習開始，我就為自己制定了明確的目標，包括學習上的、工作上的、生活上的及思想上的，為的是讓自己時刻明確自己的方向，保持一個積極樂觀的心態，堅定自己的態度。在實習期間，我每天堅持寫隨筆，紀錄自己的思想表現。為了堅定的思想，我利用課餘時間學習溫總理看望興隆教師時的講話精神。作為入黨積極分子，以黨員的標準嚴格要求自己。作為實習小組的團支部書記，以樂觀的思想引導大家，時大家都能保持樂觀的態度、堅定地信念。

二、教學實習教學實習是頂崗實習的重中之重，是我們參加實習活動的首要任務，也是成為一名合格教師必須首先掌握的技能。作為師範學校的學生，培養教學能力，掌握一定的教學方法是我們的基本功和必修課。經過之前在學校半年的訓練，我已經掌握了一些簡單的教學方法，但是當我們真正下到基地站在講臺上時我才真正的發現，理論與實際之間總是存在不可逾越的鴻溝。要想成為一名合格的教師，僅僅掌握理論知識和簡單方法是遠遠不夠的，必須結合實際，將理論應用於實際的教學中才能真正提高自己。為了提高自己的教學能力，我採取了“備課——聽課——模仿——講課——總結”的方法，即：首先整理教材資訊，結合多本參考書，指定出學習目標及教學重難點，書寫成教案。然後跟著指導老師上課，聽他講課的目標、重難點與自己分析是否一致。分析過後模仿他的教學方法及教學內容自己在腦中演練一遍，吸取對自己有用的知識，並保留自己的風格。接下來就是理論聯絡實際，獨立上課，並請指導老師聽課，將自己備好的課講給學生。課下請指導老師評課，指出這堂課存在的不足之處。我將老師的指導一一記下，作為自己教學的經驗積累。就這樣經過一個學期的訓練，我感覺自己的教學水平有了很大的提高，不僅把握住了教材的重難點，就連備課的速度也大大提高，還形成了自己特有的教學風格，這也是我在教學上最大的.收穫。

三、班主任工作如果把一個班級比作一個家庭，那班主任就是這個家庭的大家長，對於班級有著至關重要的意義。所以，作為班主任要承擔很大的責任，挑起很重的擔子。在擔任七年級實習班主任期間，我努力把自己融入到這個班級中。學生與我一同來到這裡，對於學校，他們與我一樣的陌生，這個給了我一個很好融入班級的環境。在他們的眼中我也是學校的組成部分，避免了學生的排外心理。為了與學生更好的融合，我記住了每一位學生的姓名，當他們第一次聽到我點到他們名字時，眼中都會流落出驚訝與榮耀。同時，我利用課上、早晚自習、課間及放學時間與學生聊天、做遊戲，能看得出來，他們喜歡和我一起玩，在他們眼裡，我不止是老師，更像是位大姐姐，像是一個孩子頭。與學生長期的交往，使他們對我產生了信賴感，無論什麼事情都願意與我商量，心理有了解不開的結會找我談心，與同學發生矛盾了會找我解決，甚至連生病了該吃什麼藥都來問我。我知道，自己與他們已經融合在了一起。在充分了解學生的情況下，我指定了自己的班主任工作計劃。

即：(一)、向學生系統的講解各科的科學學習方法，使其在學習上少走彎路;(二)、瞭解本班學生的消費情況，召開一次主題班會，提倡科學消費，學會勤儉節約;(三)、與部分學生談心，瞭解其思想狀況，幫助其解決思想問題;(四)、召集班幹部開會，傳授一些班級管理方法，培養班幹部。四、教育調研與研究 在實習期間，我與本組同學共同完成了一項教育調研活動，課題為《中學生的學習心理狀況調查報告》，具體目標有三點，即：1.農村國中生的學習心理現狀;2.當前農村國中生的學習心理特點;3.當前農村國中生的學習心理成因及對策。我們採用了問卷調查、座談會及個案調查的方式，通過分析資料和與學生交談，我們得出結論，現階段，67%的學生對學習的熱情較高，24%的學生對學習的熱情中等，9%的學生害怕學習;92%的學生有自己感興趣的目標，且有52%的學生希望得到教師的指導。同時，78%的學生希望在勞技課、活動課上學到較多的、實用的農業科技知識，使之能對他們以後的工作有所幫助。

五、黨團活動按照學校規定，我們實習小組成成立了臨時團支部，目的是保持團圓思想上的先進，行動上的組織性。作為威縣二中實習小組的組長兼團支部書記，在任期間，我協助駐縣老師組織大家開展了三次團日活動。第一次是組織大家參觀義和團運動領袖趙三多紀念館，接受愛國主義教育;第二次是聯絡威縣二中兩位優秀教師開展經驗交流會，向我們傳授班主任工作技巧和教學技巧，提高了我們的從教能力和管理能力;第三次是組織七年級學生開展了一次文藝演出，既豐富了該校學生的校園生活，又提高了小組成員的組織、協調能力，得到了學校領導的肯定。

六、服務當地 在實習期間，我利用自身特長和自己已有能力，積極參與學校活動。在這期間，我曾為學校編排了大型合唱加手語舞《跪羊圖》，並在縣金秋藝術節中獲得了全縣三等獎，同時參加的另一個節目《相信愛》也在該比賽中獲得了二等獎;在邢臺市電視臺舉辦的國學經典朗誦大賽中，我與當地老師一起代表學校參加演出，並獲得了優秀獎;在學校舉辦的大型校園文藝演出蓓蕾之聲中，我擔任了主持人，等等這些活動既使我自己得到了鍛鍊，也為我們實習小組樹立了良好的形象，是學校領導對實習小組的工作較為滿意。

頂崗實習個人總結2

一、頂崗實習及實習單位的基本情況

（一）實習單位基本情況：廣西建工集團第二安裝建設有限公司，位於國際奇石之都廣西柳州市，成立於1966年，前身是1960年初成立的廣西壯族自治區工業裝置安裝工程公司，1996年6月，公司名稱變更為廣西建工集團第二建築裝置安裝工程有限責任公司（國有獨資），20xx年5月21日起，公司正式使用現用名稱。公司是廣西建工集團下屬的一家獨立法人子公司，簡稱廣西二安。廣西二安是建設部稽核認定的機電安裝工程施工總承包一級企業，同時具有房屋建築工程施工總承包壹級、市政公用工程施工總承包壹級等十多個增項資質，是一家歷史悠久、管理規範、裝備精良、實力雄厚的建築安裝施工企業。

（二）實習工程專案概況：1.專案名稱：河西工業區汽車零部件生產基地建設專案A18-1地塊衝焊模組衝焊聯合廠房2.建設地點：廣西壯族自治區柳州市 3.建設單位：柳州五菱汽車工業有限公司4.建築分類：多層工業廠房5.使用功能及組成：衝壓車間、焊接車間、生產輔房等組成。6.建築面積：50972.8M2；建築基底面積：49993.62M27.建築層數：地上1層（生產輔房區域性為2層） 8.建築高度：廠房簷口高度為17.99M9.生產的火災危險性分類：丁類（廠房） 10.主要結構型別：鋼結構11.抗震設防烈度：6度12.設計使用年限：50年13.本專案建設築工程設計等級：1級

二、實習內容

（一）實習崗位：施工員

（二）工作內容：熟悉有關設計圖紙，學習施工企業編制的施工組織設計或施工方案以及施工管理檔案，掌握其實際實施情況；參加主要工程如基礎工程、鋼筋工程、模版工程、混凝土工程施工過程中的實際工作，掌握其施工方法。深入施工現場，協助搞好施工監理，與施工隊一起復核工程量，提高工程量正確性。及時提供施工現場所需材料規格、型號和所需日期，做好現場材料的驗收簽證和管理。工作到施工現場，及時對隱蔽工程進行驗收和工程量簽證，對自已不能解決的問題及時向專案經理彙報。協助預決算員搞好工程決算。協助專案經理做好工程的資料收集、保管和歸檔。

作為一個新建的專案，剛進場時，就是一大片平地，視野十會的開闊，因為地處郊區，所以周圍也鮮有建築物，就是這樣一個環境，一切都從頭開始。專案部一邊組織搭建臨時設施，搞圍護，另一邊開始工程的測量放線，以便進行後續工程。由於廠房佔地面積較大，約150畝左右，因此測量放線的工作量比較大。即使在工程的大部分過程中，我的工作都和測量離不開。在此過程中，我接觸到了了兩種測量的工具，一個是水準儀，一個是全站儀，雖然在學校選個修了《工程測量與放樣》，但是一切都還只停留在理論階段，實際操作並不多。水準儀較為簡單，在學校也多次使用，很快就能熟練掌握了。全站儀的使用較為複雜，以前從未接觸過，工作開始後很長一段時間都是在學習使用的狀態。水準儀主要用於打標高，在基礎土方開挖，基礎標高等方面使用較多，而全站儀主要用於定位。通過實際測量工作，我對於水準儀、全站儀有了更深的瞭解與認識，把那些在課堂上難以弄懂的理論知識經過自己的動手操作基本上掌握了。

基礎工程是每個建築最為關鍵的部分，它直接影響工程的質量是否合格，在廠房結構中基礎部分佔比重較大，施工工期較長，而且基礎部分的技術含量也很高。在這個專案中，基礎採用兩種形式，一種是直接挖土方做獨立基礎，另一種就是採用人工挖孔灌注樁，在樁上再做承臺基礎，這個主要是基於場地的地質而決定的。直接做獨立基礎的施工難度不大，操作起來也較為簡單。基本流程就是測量放線、機械挖土方、人工修整邊坡基底、澆築墊層、支模做支撐、下料綁紮鋼筋，預埋件預埋、澆灌混凝土。而人工挖孔樁則更為複雜一點，更多地需要勞動力去實施，機械使用較少，孔樁深度從幾米到二十幾米不等，工作量較大，進度緩慢，在施工安全方面需要考慮的問題較多，孔內設應急爬梯，供人員上下井；施工人員進入孔內必須戴安全帽；使用的電葫蘆、吊籠等應安全可靠並配有自動卡緊保險裝置。每日開工前必須檢測井下的有毒有害氣體，並應有足夠的安全措施，挖出的土石方應及時運離孔口，不得堆放在孔口四周1m範圍內，機動車輛的通行不得對井壁的安全造成影響。孔樁護壁採用鋼筋混凝土護圈，每挖下一米澆築一段護圈。採用鋼筋作骨架。修築鋼筋混凝土井圈護壁應保證：護壁的厚度、配筋、砼強度符合設計要求；上下節護壁的搭接長度不得小於50mm；每節護壁在當日施工完畢；護壁模板在24h後拆除；發現護壁有蜂窩、漏水現象時，應及時補強以防造成事故。挖至設計標高時，孔底不應積水，終孔後應清理好護壁上的淤泥和孔底殘渣、積水，然後進行隱蔽工程驗收。挖孔樁的同時，同時製作鋼筋籠並驗收。接著就吊裝鋼筋籠進入已經挖好的孔樁進行安裝。驗收合格後，應立即封底和灌注樁身混凝土。

鋼筋是我一向的難題，所以在實習的過程中我著重在鋼筋方面下功夫，先從圖紙開始，認真地看了各種結構部分的鋼筋圖，如果遇到不懂的就自已翻閱平法圖集或者向身邊的師傅同事請教，然後在工作中對製作出來的鋼筋成品仔細進行觀察，再對比圖紙。通過此過程。對以前只停留在腦海中的鋼筋有了實質的認識，對各種鋼筋結構的形態也有了一定的瞭解，原來看起來像天書一樣的鋼筋圖現在看起來也更容易懂了。此外，我還了解了鋼筋的下料，製作與綁紮方面的工藝。鋼筋的搭接長度，錨固長度以及保護層厚度都需要把握好，綁紮也必須牢固，否則在打混凝土的時候受衝擊容易散開。

工程中要澆築許多剪力牆，這對於模板加固提出了更高的要求，如果加固不好，就會出現脹模現像，嚴重影響工程質量，還會造成材料的浪費。在本工程中大量使用了山形扣、定型對拉螺栓還有鋼管加固，即便如此，在模板的對介面或者轉角處還是會發生一此脹模現像。另一方面，在模板工程中，放線務必準確，以便模板對位，木模應保證下料尺寸準確、拼縫嚴密，保證混凝土不漏漿。模板安裝時，要保證其平整度和垂直度，在澆築混凝土的時候需模板工跟班以便及時處理出現脹模現像或其他問題。

混凝土方面，工程中大部分使用的是商品混凝土，在澆築的時候主要是保證振搗到位，其技術要點如下：1、振動棒插入時要快，拔出時要慢，以免在混凝土中留下空隙，產生蜂窩現像。2、每次插入振搗的時間為20—30秒左右，並以混凝土不再顯著下沉，不出現氣泡，開始泛漿時為準。3、振搗時間不宜過久，太久會出現砂與水泥漿分離，石子下沉，並在混凝土表面形成砂層，影響混凝土質量。4、振搗時振搗棒應插入下層混凝土10cm，以加強上下層混凝土的結合。5、振搗插入前後間距一般為30—50cm，防止漏振。此外，還要注意在振搗時儘量別碰到模板、預埋件和鋼筋，以防止走位變形。混凝土的振搗好壞與否，直接關係到工程的質量和形象，需格處注意。混凝土澆築以後，還有一段時間的養護期，要常給混凝土澆水。

三、總結

通過本次實習，我學到了很多專業知識和實踐經驗，生活、工作上我們嚴格要求自己，虛心向技術員和各位技術工人請教，認真完成技術員交給我們的任務，積極參與各項工作及會議。也是在這段時間裡，我充分認識到了我們在學校學到的不過是理論，與實際還有相當大的距離，讓我明白了不能盲目地只看書本，要結合實際的'工作來學習，課堂上學習最基本的理論知識，但是我們更需要了解現場施工的發展現狀，積累更多的實踐經驗，不斷完善和充實自己。否則的話就不會真正地學到東西。施工現場的管理遠不像我們課本上學得那麼簡單，它不僅要求管理者具備全面的專業知識，保證工程的質量，同時還應具備解決突發問題的能力，以保證工程的進度。良好的人際關係是我們順利工作的保障。在工作之中不只是與技術、裝置打交道，更重要的是與人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關係，能為順利工作創造了良好的人際氛圍。當然，在實習中我也發現了自己許多的不足這處，一方面是對理論知識的認識不夠深入，很多知識只停留在表面，隨著工作的深入而越顯匱乏，另一個方面就是；實踐能力仍有待加強，在工作中要更好的掌握各能專業技能，還有一個就是在人際關係以及與人溝通還不夠成熟，常常羞於與陌生人交流工作上產生的一些問題，這些都是不足之處，有待改進，我也會努力克服！

最後，我得感謝我的老師給予我專業上的指導，我的師傅，同事在我工作上的支援與幫助，我的單位領導給予的關心與照顧！是你們讓我更有信心去面對未來的工作與生活！

頂崗實習個人總結3

實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識。既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。此次的實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，瞭解在社會中生存所應該具備的各種能力。

利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員和統計人員請教，認真學習會計理論和統計理論，學習法律、法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的統計技能，從而意識到我以後還應該多學些什麼，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以後的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經驗。

今年的實習是在陶瓷生產企業。在領導們的正確領導下，我所在的企業生產的產品銷往中國各地以及海外，深受廣大使用者一致好評。由統計局的業務指導，本著以積極主動、認真負責的工作態度，做好工作。在工作中：首先在思想上認識工作的重要性、責任性，推進統計工作向經濟社會發展搞好統計；其次在工作力度上，以謀劃工作機制，奪取統計工作的進展，賦予工作效率，以認清職任、明確任務、提高工作效率；然後在業務技術上，搞好經濟產業的統計測算。就以經濟產業發展的價值計量、增長率的提高，均為做到數出有據的統計準則。我的實習經歷如下：緊緊圍繞本職工作的要求，以有序的工作機制，抓住工作中的重點、難點。

在理清工作思路的基礎上側重於工作中的三抓：抓重統計基礎、抓重統計測算、抓重統計調查，促使統計工作得到有條不紊地開展。抓重統計基礎、力求質量提高。抓重統計基礎是搞統計工作的首要之舉，也是體現了統計業務技術得到有序進行，更是為資料質量提供正確依據。就工作要求，力求抓重統計員的業務技術和工作基礎。在工作基礎的要求上：一是抓住統計網點；二是抓重產業播種量的構成；三是抓重產業樣本定量基礎。抓重統計總量、勤於經濟測算。就我這次陶瓷企業的實習來看，為加強統計測算，還需作出了統計工作步伐。在工作中，緊扣著統計數值反應的時效性、責任性。及時搞好統計總量上報。

就工作的要求，搞好本廠統計資料的收集、測算、分析。抓重統計調查、提供資訊反饋；抓重產業調查、提供發展資訊。自從進入本廠實習以來，廠裡數次聲稱搞好統計調查，特別是對產品質量調查。同事搞好該廠經濟形勢分析。服從中心工作，接受領導安排。在工作中，力求工作的重要性和責任性。

存在的問題。回顧本廠以往的工作，按照工作的要求，尚有很多不足有待改進。對經濟社會發展的調查分析尚有欠缺，還需加強。通過現在本廠的工作總結，對未來本廠的工作要求，有一個新的認識和提高。在業務技術上、工作效率上和職能管理上有一個新的打算，促使未來該廠的工作做得更好。繼續發揮現在的工作優勢，推進未來執行工作機制的效率優勢。加強經濟社會發展調查，提供領導參考；加強業務技術輔導，提高統計員的工作效率。特別是抓住工作中的重點、難點，提高工作效率深化產業調查，確保資料質量，搞好經濟分析。搞好個別的統計員因兼職多、任務重、業務生疏，尚有怕統計煩惱的傾向。

我的工作職責：1、負責本廠生產資料的統計。2、生產進度跟蹤。3、任務單單下達。4、生產計劃監督。5、生產質量監督。熟悉出納工作，精通各類EXCEL使用，熟悉內審工作，熟悉財務ERP流程，熟悉用友軟體，瞭解檔案編寫和培訓工作。從事統計工作以來，在工作中我學到了很多知識和經驗。

統計工作對我來說是一個陌生的工作、一個全新的專業和職業，一切都得從零開始，從頭學起。我由不懂到懂，由膚淺到深入，由難到易，可以說這個過程是艱辛而美麗的。從工作中我所得到和領悟的也很多。這可以說對我以後的人生旅途都有很大的影響和幫助，也算我人生的一次不小的轉折點和跨越。所以自己也更加的珍惜這個難能可貴的機會。我想無論開始從事何種工作對我來說都是一種挑戰，也是一種磨練。在該陶瓷企業從事統計工作，在工作中不斷地磨練了我的意志，同時增加了我對困難的征服欲，實現了我的人生價值。我想無論我做什麼都會幹一行愛一行。既然我從事了這份工作，就要愛崗敬業，盡職盡責的.去認真完成我的工作。

統計這份工作要求我首先要敬業。要用積極地態度全身心的投入工作，既然選擇了這個職業，選擇了這個崗位，就要全力以赴，盡職盡責的去完成。其次是要以嚴謹細緻的態度對待工作。在工作中要嚴格要求自己做到一絲不苟。統計對我來說是一項細緻的工作，它的要求很嚴格，它要求我必須認真、細緻。要做到在剛統計時與核對數字相符，數字一定要準確無誤，做表時要過序單與表格數字相符。無誤的資料便於以後的查賬，所以，必須要認真仔細無差錯。這就要求我們在做其他工作時也是必須用嚴謹細緻的態度對待工作。

再次是責任心。工作對我們來說就是一種責任。我們有義務盡心盡責的去完成、去負責。所以工作的好壞也取決於我們對工作的責任心。最後是工作的高效率。對我來說提高工作的效率就是要多學習，從學習中汲取好的可以提高效率的知識，再就是，將問題細化，在短時間內決定，對任何事情都要當機立斷，設定具體時間安排工作，給自己制定嚴格的最後期限。五、是保密。我所從事的統計具有很大的保密性，保密性就是對資料的保密。在這我也是體驗了庫管這份工作，能同時做兩份工作，對我來說是受益匪淺。工作雖然很辛苦可是對我真是個學習的機會。從中我體驗了工作的性質、學到了很多以前未曾接觸過的事物和知識。在實習的過程中也不是那麼的一帆風順的，難免也會出現一些不快樂的事情。我也曾為工作的壓力鬱悶過、焦慮過。

每個人的工作任務在逐步頻繁與細化，工作壓力大也是必然。因為在這個物競天擇的自然中強者生弱者亡的法則是不變的，如果自我消極、抱怨永遠會成為弱者。不良情緒有時也曾影響過我的工作效率，只是適時調整自己的心態，尋找平衡切入點才是真的有效。我想只要超越自身的焦慮等消極心態，以積極、健康的情緒來面對工作中的困難與挑戰就可以了。我發現快樂的工作法寶就是以寬恕與感激的心態看待我們每天的工作。從中我也認識到，工作時，要以寬恕平和的心態看待工作中遇到的困難，正確評估自己的能力和價值目標，並進行必要地心態調整，努力培養樂觀大度的良好性格，對待工薪應得之不喜，失之不憂，提高自己的抗干擾能力，有效轉移注意力，使個人的心態在工作中得到轉移、釋放、調整、消除緊張與疲勞。

時刻保持求知向上的心，愛上工作，使工作變成生活的最大樂趣。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什麼都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。統計工作是一項非常重要的工作。在工作中，我是幹著今天、總結著昨天、想著明天，保證自己的工作的連續性、條理性和穩定性，這在以前我是不敢想象的，思想素質發生了質的飛躍，這種變化不僅體現在工作中，在家裡我也能替父母分憂，承擔了家庭的一個重要角色。隨著公司的不斷髮展壯大，公司領導對統計工作也逐漸的重視起來。這就要求我們的報表工作將要更加的精益求精，同時也將激勵我們更好的做好統計工作。

經過三個多月的統計工作的實踐，在統計工作中學到了許多書本上沒有學到的東西，我又多了一門專業知識，多了一手專業技能，這是我三個月實訓鍛鍊收穫最大的和體會最深的。總之，我們要思考和要做的的確很多，更需要我自己不斷的學習、進步。由於自己水平、能力有限，可能力不從心，加之時間較短，所學根本達不到透徹。在今後的工作中，我要繼續努力學習政治、業務知識，在學習中，不斷提高自己，磨練自己，充實自己，在統計工作中大膽思考，主動創新，認真鑽研，適應統計工作不斷髮展和改革的需要，為實現統計手段現代化打好堅實的基礎，使自己成為一名優秀的統計工作者。在社會上要善於與別人溝通。

如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。在很久以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在與不同人的交流當中，你會發現每個人身上都有優點值得你學習在實習期間我學會了與人相處，學會了嚴肅認真地工作，要多聽、多看、多想、多做、少說，學會虛心。實習期間，我也深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裡，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。

在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，因此在以後的學習中應更加努力，讓自己掌握好更多的專業知識，更好的運用統計這門科學。總的來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能有更大的收穫和啟發的。

頂崗實習個人總結4

時光荏苒，一轉眼，三個多月的時光就消失不見了，我的頂崗實習生涯就要結束了，回望這短暫又顯漫長的實習生活，酸甜苦辣，千姿百態湧上心間。

在XX縣第二實驗中學實習的過程中，我的教學能力和綜合素質都得到了提高，體驗了各種角色，語老師，班主任，紀律監督員等，我不僅在教學技能方面得到了提高，在與學生鬥智鬥勇的過程中，也鍛鍊了我的身體素質和心理素質，同時，短暫的班主任實習生活，也是我對班主任的工作有了較深的瞭解，對我今後的教學生活也是一種寶貴的財富。理論聯絡實際，在教育教學中接觸與本專業相關的實際工作，增強我的專業能力，培養和鍛鍊了我綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識去獨立分析和解決實際問題的能力，為我實習結束後真正走向工作崗位打下了一定的.基礎，也使得我有了成為優秀教師的經驗。同時，實習生活也可以檢驗我們的教學能力，為進一步提高教育教學質量、培養合格人才積累經驗，併為自己能順利與社會環境接軌做準備。

在XX第二實驗中學實習的這十六週的時間裡，感觸良多。實習期間，我嚴格遵守學校紀律，嚴格要求自己，努力為人師表。我先後擔任了七年級班和班的語老師，同時也擔任班的班主任，我積極備，認真寫教案，積極與其他班主任老師溝通，努力完成班主任工作。

剛剛到XX二中的時候，對一切都懵懂未知，我積極主動向班主任和任老師請教，瞭解班級情況，在瞭解班級基本情況和學生的基本素養後，開始聽，同時參加教研會議，小組內試講、評。我所教的班級，學生基礎較好，但是差生也是一指一大片，班內兩極分化比較嚴重。因此，在備中，不僅要注重對基礎知識和基礎理論的強調，同時又要對優等生的學習負責。我結合聽的心得制定了教學計劃，進行了理論上的試講，得到了指導老師的肯定後，正式走上講臺。

初次走上講臺時，難免有些緊張。第一次的正式講，緊張之餘，亦充斥著些許激動。經過精心備，我的第一堂還是取得了一定的成績，基本完成了各項教學計劃，程的講授得到了指導老師的認可，同時也指出了我的不足，下，我及時總結了自己的優點和不足，進行反思，並努力將不足改正修補。在教學過程中我不斷積累經驗，研究程，改進教學方法，爭取使每堂都讓孩子們學得開心，學得充實。在我自己的努力和指導老師的幫助下，我的教學實習工作取得了成功。在實習期間，我認真批改學生作業及考試試卷，及時分析試卷，找出學生的知識漏洞和學習的難點，認真為學生講解，爭取讓學生學得會，學得好。

頂崗實習個人總結5

其一，我發現紙上談兵跟真槍實戰是有很大區別的，作為大學生的我們要想在當今競爭激烈的就業浪潮中脫穎而出，不經過真槍實戰是不行的，我們必須把我們的理論知識跟教學的第一線——真實的'課堂相結合，這樣我們才能百戰不殆，攻無不克。

其二，我認為農村教育狀況還不是很樂觀。主要體現在農民的教育意識淡薄，很多家長沒有意識到教育的重要性，不能有力的配合家校一體的系統教育。再者，新課程的理念在農村學校還不是很深入，教師只響，學生不應，這主要是因為農村學生起點低，基礎差，視野太窄，所以，我認為興農的關鍵在於扶持農村的教育，特別是基礎教育更應該引起我們的高度重視。

近兩個月的頂崗實習生活就要結束了，我想這次經歷將是我走上工作崗位的一筆寶貴財富。它不僅是一份寶貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。作為一名即將畢業的師範生，我將會努力提高自身的素質，時刻為成為一個好老師而努力。

頂崗實習個人總結6

一、實習目的

1、通過實踐學習，同時進一步加深對理論知識的理解，是理論和實踐知識有所提高。

2、通過此次實習，為畢業後找工作做更好的準備。

二、實習地點

部門：xx

三、實習內容

時間過的真快，一眨眼時間我在xx公司為期x個多月的實習生活就要結束了，回顧這段在公司的工作生活，我感到很慶幸和滿足，我收穫了很多。慶幸的是我在軟體公司工作的經歷，這使我畢業後能夠更好更快地適應軟體公司的工作生活和節奏。滿意的是公司為我提供了良好的工作學習環境，我剛到公司不久公司就為我提供了工作桌和相應的座位，當我在學習軟體測試過程中遇到不懂問題的時候，主管，同事都會毫不吝嗇的為我講解，讓我感受到公司團結向上的氛圍，軟體公司最重要的也就是這種團隊合作的精神。

在此次實習過程中，我把自己當成是公司一員，我們每天堅持按時上下班，甚至有時還會早到或者加班，合理的安排自己的工作時間，在指導老師的.安排下勁量做到勞逸結合，隨後便儘快讓大腦做到高速運轉，我對自己技術上的特點作一個概括。熟練的編寫詳細設計和測試設計文件；努力學習，重點學習複習了平臺開發語言為C；熟練掌握SqlServer20x，複習並掌握了簡單的Sql語句。

在這段時間中，我學習了軟體測試各方面的知識，在這裡我接觸了CMM，測試管理工具，自動化工具，QC。這讓我真正看到了在測試中使用的工具。

實習完後，我總結了幾點經驗：

學會利用網路

有一次專案經理分配任務，覺得依靠手中的祕籍加上自己的“聰明才智”很快會完成，不料短短的時間，所有的一切變成了馬奇諾防線。解決問題很慢，思路不清晰，最後經過旁邊的一位研發同事，告訴我用網上資源，在網上查詢自己需要的資源。自己的知識永遠沒有技術本身的變化快，掌握了這招，這讓我解決了很多疑問，屢試不爽。

思考自己所做的

剛剛進入公司時，我一點都不會，只是用專案經理給我們的一些測試完的文件看，讓我們先模仿測試。這些其實是照著別人的路來走，絲毫沒有自己的一點思想和想法，幾天我就開始自己寫測試要點了，記得第一次寫的被當天負責人說我寫的過於簡單了。但只有是思考的過程，才是進步學習的過程。第三招學會利用論壇資源。其實測試新兵和測試高手之間的區別，往往是不會利用現有資源。在論壇中我們會看到很多新手不斷的提問，但是有很多問題其實都是已經別人提過了，或者已經有解決方案的。所以經常會看到“測試高手”的身影，並且不提問題，而且還能“鋤強扶弱”，是測試新丁的救命稻草。我經常進出是csdn網站，這裡是中國軟體開發者的樂園。

在這裡我也經常向研發部的同事請教和交流。我複習了曾經學過的程式語言C#，讓我對C#在認識的基礎上，又具備了用C#開發Windows應用程式和Web應用程式的能力。現在我再去理解和C#，就會發現是個強大的新平臺，而C#則是該平臺下的開發語言。公司選擇作為開發平臺，C#為開發語言很有眼光，我很欣賞公司領導的決策。的確我感覺將是現在和未來基於Windows開發的平臺，不管開發Windows應用程式還是Web應用程式，還有Web服務。而且微軟也將其未來的發展重點放在上，以後還將不限平臺，包括其它作業系統下都會推出，相信憑藉微軟的技術力量和實力，的未來會更美好。開發中用到了Oracle資料庫，我對Oracle資料庫也有了新的認識。

四、實習總結

我在此次實習過程中的收穫主要有四個方面：一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了此次實習的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習過程中我加入了一個小團隊，彼此之間互相溝通，互相幫助，為了我們的目標而努力，讓我看到了大家對於工作的熱情，還有每個人的工作能力。四是為畢業論文積累了素材和資料。

頂崗實習個人總結7

一、實習目的：

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷、它使我們在實踐中瞭解社會、讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識、也打開了視野、增長了見識、為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。而會計是指對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關資料資料、通過加工處理轉換為使用者決策有用的財務資訊。會計作為一門應用性的學科、一項重要的經濟管理工作、是加強經濟管理、提高經濟效益的重要手段、經濟管理離不開會計、經濟越發展會計工作就顯得越重要。

二、實習意義：

會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起著重要的作用、其發展動力來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化；二是會計資訊使用者資訊需求的變化。前者是更根本的'動力、它決定了對會計資訊的數量和質量的需求。本世紀中葉以來、以計算機技術為代表的資訊科技革命對人類社會的發展產生了深遠的影響、資訊時代已經成為我們所處的時代的恰當寫照。在這個與時俱進的時代裡、無論是社會經濟環境、還是資訊使用者的資訊需要、都在發生著深刻變化。會計上經歷著前所未有的變化、這種變化主要體現在兩個方面：一是會計技術手段與方法不斷更新、會計電算化已經或正在取代手工記賬、而且在企業建立內部網情況下、實時報告成為可能。二是會計的應用範圍不斷拓展、會計的變化源於企業製造環境的變化以及管理理論與方法的創新、而後兩者又起因於外部環境的變化。

學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識、而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會、讓理論和實踐有機務實的結合在一起、只有這樣才能成為一名高質量的會計專業人才。

頂崗實習個人總結8

人們都說時光飛逝，其實時間是靜止的，而流逝的的是我們。不知不覺頂崗實習已經接近尾聲，半年的頂崗實習在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當我要離開他們的時候內心又是那麼地不捨，在吳橋中學實習的這半年將會成為我人生中最有收穫的歲月。

雖然我是吳橋人，但是我沒去過吳橋中學，一直在想象吳橋中學怎麼，那的老師怎麼樣。2月27日我在自己家出發的，當時的感覺很複雜，因為我要做一個角色的轉變，從學生變成老師，很興奮。因為馬上就要開始實習生活了，很緊張，有點擔心自己能不能教好學生們。我覺得既然選擇了就要把工作做好。因為這樣的時間不管是對我自己還是學生們都很重要。我想對他們產生一點積極的影響。

在車上想了很多，有對自己的要求以及這半年我要完成什麼任務，讓這個實習更有意義，希望自己能變得成熟些。不管是待人接物還是思考問題上，因為我知道我身上有很多不足的地方，想通過這半年的實習好好地鍛鍊一下自己。吳橋中學雖然沒辦法和石家莊比，但是環境卻比石家莊好太多了，藍藍的天空、白白的雲，還有雜技文化公園，非常美。早上起來，呼吸一口新鮮的空氣，能讓人精神一整天。在這實習半年，也算是一件很美的事了。

剛到吳橋中學的時候，覺得自己仍然是一個學生，但是在短短的一個星期內，我經歷了由學生到老師的角色轉變。根據吳橋中學學校領導的安排，我實習的班級為高於年級8班，所教的科目為物理。猶記得上第一節課時，因為課表安排重了，所以我只有自己去上課了。雖然經過了充分的備課，但是我心裡依舊忐忑不安，講課時感覺非常緊張，不過我找到了一個好方法，就是讓同學學起來回答問題。課下我就去聽指導老師和其他老師的`課。在聽課中，我吸取了許多有益的經驗，我發現了每個老師都有不同的教學風格，或許這就是教無定論的真正含義。

在聽課過程中，我深感，教學是一門藝術，課堂語言是這種藝術的傳達方式。聽課的過程，是積累經驗的過程。通過這一段時間的聽課，我瞭解了一般的課堂教學流程，組織課堂的能力也獲得也很大的提升，課堂教學技能也有了很大的提高。尤其是我在課堂教學技能上獲得了很大的提高。

比如：

一、在匯入的技能上我學到了很多。剛上課的時候就是感覺上課沒有話說，尤其是怎麼引入一節新課。聽的課多了之後，我也慢慢有意識的提高自己的匯入技能。學習功率的時候，我舉了這樣一個例子：從一樓到三樓，重物一樣，三種不同的做功方式，一種是人工搬運，3小時；第二種是起重機搬運，1分鐘；第三種是另一臺起重機搬運，用30秒。問三種方式對物體做功一樣嗎？那總感覺有的地方不一樣，是哪呢？

二、在運用教學語言的技能上我也有了很大的提高，我已經能很好的運用恰當的教學語言來教學。以往在參加班裡組織的模擬課堂這個活動的時候，我講課的語速明顯偏快。但是通過這半年的頂崗實習，我有意識的放慢了自己的語速，力爭使自己的語速快慢適中，形象生動通俗易懂。經過這些努力我發現取得了明顯的效果，上課時我常常會發現他們有會意的眼神，而我們班的思品成績也有了很大的提高。

三、在組織課堂上我也取得了明顯的進步。由於高一年級的學生自制力比較差，因此上課中時不時會抽查幾個同學，以防他們走神。

每天早起5點半起床陪學生跑操，上完課後我就在辦公室忙自己的事：處理班裡的事、備課、寫教案，晚上盯晚自習，這就是我一天的生活忙碌而充實，沒有了在大學中的無所事事，感覺收穫很大。雖然有過淚水與辛酸，有過傷痛與彷徨但最終還是堅持了下來，風雨過後才能見到彩虹，付出以後才會有收穫。

在學校遇見什麼麻煩我可以找同學商量，而在這裡學生有什麼事都來找我，這培養了我獨立思考的能力;當見習班主任我懂得了與學生溝通是多麼地重要;當物理老師是我養成站在講臺上已經成為一種習慣。由原來的一個學生變為一名老師，有許多知識與能力有待提高，頂崗實習使我更好地認識了自我並確定了下一步前行的方向。

在這半年的見習班主任中，我自己也獲益良多。作為一個班主任，首先我感覺一定要先成為一個優秀的科任教師。只有這樣你才會贏得學生的尊重接著才能很好的開展班主任的工作。另外我感覺作為班主任，一定要組建一個強有力的班幹部隊伍，並要大膽的使用他們。在這短短的半年實習中，我對培養班幹部感受最深的一點就是在巨集觀上要指導他們，做他們堅強的後盾，在具體的事情上要給他們機會，讓他們大膽的鍛鍊自己。

在與學生的接觸中，我覺得高一年級8班的每一個同學都特別可愛。認真負責的班長陳曉華，塌實肯幹的王雲龍，聰明機靈的李崗，心靈手巧的郜峰……。在這短短的半年實習中我體會最深的是：每一個學生都有他們的優點，他們都是一個個可愛的小精靈，作為一個老師我們不要放棄每一個學生，而且我們不但要成為一個負責任的老師，更要成為一個有愛心的老師。我感覺最後這一點才是最重要的。

頂崗實習生活結束在即，這半年我得到了很多，而這些東西是在書本上永遠也學不到的，感謝頂崗實習讓我成長。

第16期吳橋分隊吳橋中學物理王江南

頂崗實習個人總結9

回眸時亦是盡頭時，實習生活說是遲那時快。這一段經歷是我與教育事業距離最近的一次，也是即將踏上社會閱歷最豐富的一回。由牴觸到克服再到不捨，簡簡單單的幾個詞語，都是說不盡的喜怒哀樂五味雜陳，在這一段歷史的程序中，我只有感激，不需要什麼華麗的語言。感激所有老師們的指導和鼓勵；感激所有學生們的體諒和配合；感激所有崗友們的陪伴和團結…

踏進二中校園，滿懷著激情，充斥著迷茫，此時我是一個矛盾體。我在這裡需要角色的改變，在學生面前我是一名以身作則的老師，在老師面前我是一名虛心受教的學生。開學的第一天，我和崗友李錚被早有準備的音美信辦公室裡面的所有老師熱情接待感到親切，這一感覺是非常對的。在日後的生活中，這些老師們就像家人一樣對我們有道不完的關懷。給我們分配好指導老師和指導班主任以後，和老師們相互之間的感情越來越好，學到的東西越來越多。

我所上的第一節課是幾乎沒有準備的，因為課程表中間有一次變動。在課上，說不緊張那是假的，學生們對我的熱情也很高，美術課自帶一種氣氛。在課上就應該有規矩，不能讓他們一直這麼熱情高漲，但要對美術這個專業要保持熱情。第一開始學生們可能不瞭解我的脾氣相對來說還比較配合，偶爾個別班還會有幾個刺頭過來鬧一下，我知道這是在試探，對此我會給他們一些懲罰不會太嚴重。就是在這美術課上我不會對學生們太嚴厲，每個孩子是有個性的，希望讓他們發展自己的個性。如果他們太過於放縱的話，就必須要制止他們糾正他們的錯誤。每上完一週的課，回過頭來看一看，總能找到自己的不足之處，這些錯誤將會是我下一個星期的目標，改掉這些不僅僅是對自己的提高更是對學生們的一種負責，在其位謀其職。

在實習過程中，實習學校和師大老師一起舉行了兩次講課活動。第一次是巡迴指導，龍老師給我們二中的實習生給出了說課時的評價，幫助我們大家發現我們的問題所在，龍老師還發現了我們的一些優點，鼓勵我們揚長補短。龍老師比較喜歡我的講課方式，比較有親和力有時還有點幽默感。特聘名師和每個學科的指導老師都給出了一些評價，這次巡迴指導讓我們大家對說課的認識越來越熟悉，流程掌握逐漸熟練起來。第二次是臨城縣的各個學校的特聘名師和每一位實習生在二中舉行的“教師技能大賽”特聘名師和駐縣老師還有侯局長做評委，其餘就是每位實習生作為參賽選手。微課，說課兩項是這次技能大賽的主要內容，最後分出名次來，每項都有特等、一等、二等、三等。在這一次比賽過程中，我抽到了2號並且快一個月都沒講課了，在縣隊長讀比賽規則時，我還在努力看我的微課備課。微課過程中計時員一舉手，我都還沒講完以為時間到了就下來了。這次責任還是在我，沒能夠提前好好準備一下。技能大賽結束以後，我們還在二中校園裡一起拍了一張合照留念。

上課之前最重要的任務當屬備課了，學校裡面給我們們每一位教師都發了兩個本，分別是《教學設計本》《聽評課本》前者用來備課用，後者就是去聽其他任課教師上課，對老師上課的知識點進行隨手記錄。備課，是一個技術活，知識點要明確重點內容突出，難點要採取措施解決，一節課45分鐘要好好利用好時間。我的講課理念就是讓同學們對知識內容以理解的方式去學習一些美術中的理論知識，再抽出幾節課時間讓他們去實踐。生活中有很多例子都可以用得到在課堂上儘量用生活中的'一些例子幫助學生們認識新知識。

作為一個副班主任的職位，我開學的時候給新來的七年級7班講了一次班會，多數都是學校校規和準備軍訓的東西。這次班會給班裡打了一個預防針一樣，要讓他們在這陌生的人群中環境中遵守學校規定。軍訓的目的就是要讓學生們改掉暑假期間那些懶惰的性子，糾正他們國小頑皮的思想，鼓勵學生們在國中階段要成熟起來，讓自己變成一個有責任有擔當的人。在後面的教學過程中，我被調到了八年級年級任教，對我們班的學生的照顧的少了一些，不過我會盡量抽一點時間去班裡轉一轉，平時每天陪著學生們跑課間操。

實習馬上就要結束了，最不容易捨棄的就是相互之間的感情，在這實習期間我結交了很多朋友。和音美信辦公室裡面的老師們雖然有著很多年的時間差，當在一起說話的時候都幾乎沒有代溝，老師們很願意和我們一起說話，他們說這樣會感覺到自己很年輕，還有就是和我們幾乎就差兩歲的書賢老師我們都喊他姐。平時除了學校別的地方相對陌生，這些老師們在星期天有時會叫上我們一起放鬆一下，認識一下臨城的發展，看一看臨城的風景，多去認識一些朋友。我的指導班主任還請我去她家做客，給我們捏餃子吃，把我就像自己的家人一樣對待。發自內心的感動，非常感謝在實習期間有這麼多的老師的幫助，能夠讓我在這個陌生的地方感受到家的溫暖！

“苦盡甘來”這麼真實的一句話，在實習期間完成的種種任務能夠讓我對它深有感觸，甚至在吃苦的路上越走越遠。有很多看似很難完成的事情，當經歷過更苦難的日子，其他的小事情感覺都不值得一提，是讓自己更上一層樓的關鍵一步。戲劇家洪深說：“我的夢想，是明年吃苦的能力比今年更強。”在日後的自我發展中擺脫安逸的生活以戲劇家洪深說的話作為我的座右銘！

頂崗實習個人總結10

時光荏苒，歲月如梭，頂崗實習走到現在，不得不說時間過得真是很快。彷彿是昨天，我們拎著大包小包來到武安三中，來到之前左想右想的實習地點，心中湧現出來的是一種極其復的雜的滋味，說不出現實中的三中和想象中的有什麼不一樣，總之是百感交集。依稀記得上第一節晚自習，學生不買我這個小老師的賬自己生氣的表現；依稀記得第一次上講臺，一節課下來自己緊張的口乾舌燥的情形；依稀記得第一次當副班主任給學生講話時表露出的“稚嫩”；依稀記得第一次監考，我一個人監一個考場突然發現少一張卷子時自己的手足無措。把所有的第一次都經歷過之後，自己的業務慢慢熟悉了，開始享受講課時學生能積極反應的成就感，看晚自習時能給幾個學生講懂幾道題的價值感，1210班集體活動時能夠帶上我這個小副班的欣慰感，當一切變得自然而然，我們漸漸習慣，漸漸融入他們的生活時，突然發現，我們又該啟程了。回顧這一段既是學習又是工作的經歷，有充實，有進步，有忙碌，有放鬆，有欣喜，有生氣，有成就，有挫敗，總之自己真誠付出，必將永遠珍藏記憶。特將這一段的實習總結如下：

在教育教學方面：首先，自己的教學態度一貫保持十分的認真，因為我牢記一句話“就算經驗再豐富的教師，如果上課前不備課，那他這一節課不可能講好”，何況我是一個初上講臺的小老師。講新課之前，我至少會去聽兩個老師的課，看看他們對這節課是怎麼組織，怎麼安排的，明確一下重難點，學習一下講課方法，以及老師是怎麼鞏固好這一節課的知識點的；另一方面，是瞭解一下學生對這部分知識的反應情況，看看學生容易在哪個知識點上犯錯誤，講課時重點突破一下，做到知己知彼。同時，積極利用網路資源，到網上尋找最新的教學資料，“它山之石可以攻玉”，博採眾長，方能讓自己變得更豐富和厚重。其次，在組織教學方面，由起先的忽略到重視到學習。剛開始的時候自己把重點只放在自己的教學上面，注意力全在自己講授的知識點上面，完全沒有注意到班裡小聲說話的，看小說的，睡覺的學生，不是自己不注意，而是完全沒有多餘的注意力去分散。慢慢地，講課熟練了以後，突然發現每個班底下都有一小撮不學習的學生，發現了這個不是祕密的祕密之後，經常想著該如何去解決。乾脆，上課的時候提問他們吧，我按著座位表，把那幾個經常不學習的學生的名字記下。等下次上課，那幾個名字已瞭然於胸，“好，找幾個同學來給大家回憶一下上節課內容，朱**”當我把他們的名字流利地喊出來之後，不僅他們愕然了，全班同學都愕然了，沒有想到，我會注意坐在角落裡的他們，也給他們來了個措手不及，這一節課都在老老實實地聽課。這個方法不錯，但一直用這個方法肯定就不靈了。課下我們實習生也在一起討論怎麼讓不聽課的學生學習，除了提問他們，還可以讓他們給學生們講課，給他們展示自己的機會，另外結合他們的班主任，讓他們的班主任幫助做思想工作，經過一系列的措施，終於“拯救”了幾個學生的學習狀態。第三，在講課技巧方面，這個就不用說了，有了半年講課的經歷，跟初上講臺那個時候比，在各個方面都有很大的提高，無論從教態上，還是從對知識的把握上，還是從調動學生的積極性上，還是最基本的上課的心理素質上，都有了明顯的.提高，這要十分感激我的學生們，還有我們政治組的老師們。

在班主任工作方面：擔任1210班聲樂舞蹈班的見習班主任，除了輔助班主任做好日常的班級管理方面的工作之外，努力找機會和學生們互動，努力融入他們的生活。在學生學習方面，早上經常陪著他們進行瘋狂早讀，包括英語、語文、政治早讀。組織他們集體背誦的同時，進行個別指導，有針對性地幫助學生們解決問題。中午上課前的20分鐘組織他們進行語文的訓練，並把檢測結果交由語文老師，瞭解學生的學習程度；晚自習上課前的20分鐘，到班級組織學生進行英語聽力訓練，同樣將檢測的結果收上來交由英語老師；平常自己沒課的時候，深入課堂，和學生們一起上課，瞭解他們的學習狀態和學習效果；在班級開展“一對一”幫扶活動，針對不同學生的不同弱科有針對性地進行輔導。經過一系列的努力，1210班的第一次月考和期會考試都取得了不錯的成績。在組織學生開展學校活動方面。在1210班為生值週期間，和他們一起打掃校園，督促他們提高值周效率，為學習贏得時間，同時提高衛生質量。1210班值週期間多此湧現好人好事，多次受到學校領導的表揚；組織學生積極參加學校組織的“激情五月 歌唱青春”的紅歌比賽活動，利用課下時間和體育課多次到操場訓練。勤奮，再加上我們班級本來就有的音樂功底，在比賽中奪得兩個第一名，成為我們班歷史上濃墨重彩的一筆；在學校選拔健美操比賽選手時，我們班的一個男生和兩名女生有幸被選中，在他們訓練期間，多次去舞蹈房看望，併為他們做好服務工作。一份耕耘，一份收穫，我們班被選中的男生奪得男單第一，兩名女生作為團體成員，奪得團體賽第一，成為學校的驕傲。另外，積極和家長溝通，多方面瞭解學生的情況，積極參加班級的主題班會，增強班級凝聚力。

在黨團活動方面，積極參加分隊組織的“訪英烈”活動，積極完成“五個一活動”，參加學校組織的頂崗支教技能大賽，並獲得課件比賽三等獎，完成對所帶班級學生“中國夢”的調查活動，完成對學生的家訪。在教育調研方面，和實習生共同完成了一項教育調研，以調研報告的形式呈現。在服務當地教育方面，積極配合學校完成日常的教學和管理工作，為武安三中注入一股新的活力。

總之，半年的頂崗實習，讓我成長了很多，經過這樣一段經歷，我更加熱愛教育事業，更加熱愛我的調皮可愛的學生們。感謝三中的老師們對我的精心指導，謝謝學生們陪我一起成長，更加感謝我的母校給我提供了這樣一個鍛鍊的平臺以及無微不至的照顧。這將成為一段最珍貴的經歷永遠留在我的記憶裡，並且帶著這段記憶越飛越高！

頂崗實習個人總結11

再華麗的語言也描述不出半年的實習生活帶給我們的辛酸與歡樂，忙碌與感動，付出與收穫，匆匆，太匆匆，時間在指尖劃過，悄無聲息。沒有預兆，實習的尾聲就這樣來到我們身邊。一切的一切都已成為回憶，回首翹望，半年的頂崗實習生活已漸行漸遠，帶著激情、懷揣希望、擁著收穫離開了我們的夢想之家。

半年來，頂崗實習鍛鍊了我，提升了我，超越了我。

仍然記得第一次聽課時的感受，那是我的指導老 師魯士芳老師在八三班講得第一節課，那時候的我，不知道為什麼，連續幾次都飽含淚花，我做了無數種可能的猜想，也許是自己第一次見到這些孩子，心生激動；也許是看到這種活躍、親切的課堂，心懷希望；也許是魯老師告訴我這是全年級最差、最調皮的一個班，心存挑戰；也許……有那麼多的也許。而現在的我，在實習了一個學期之後，用我同學的話說就是表面上看你沒有什麼太大的變化，但是內心的東西肯定改變很多。我就開玩笑地說，你挺會說話啊，呵呵。是啊，四個多月的歷練，怎能沒有變化呢。不管是在生活還是在工作上，我都有了不同程度的提升，這都要感謝河西中學，感謝指導老師們，感謝我的學生們。

在生活上，學校的領導很照顧我們，各方面考慮也很周到，剛來時的諸多不便，學校都會想方設法給我們解決。除了宿舍冰窖似的寒冷一直陪伴外，我們都很滿意，因為我們明白出門在外，知足是福。在這四個多月的日子裡，我不知道自己成長了多少，但我知道我經歷過什麼。那麼多的第一次，都留在了頂崗路上。第一次在外地和這麼多的老師共處一室；第一次走進課堂，聽我的指導老師講課，迎來學生們好奇的目光；第一次引領課堂，面對臺下那麼多的學生；第一次對這些調皮的孩子發火；第一次擔任一個班的實習班主任；第一次給學生們開主題班會；第一次炒出一個屬於自己的完整的土豆菜；第一次一個人在曝晒的陽光下帶領四十多個學生除草；第一次擔任各種活動的主持人；第一次在學生們面前落淚；第一次收到那麼多珍貴的`禮物；第一次哭得如此撕心裂肺……在我的生命裡，不管它走得如何匆忙，如何委屈，如何坎坷，這都將是讓人珍視一生的的財富。

在教學工作上，我也從不同方面得到了提高。

在匯入技能上，俗話說：好的開始等於成功了一半。在教學活動中，一堂課的匯入直接關係到整堂課的成敗。精彩的匯入可以在第一時間抓住孩子的心，把他們吸引到課堂活動中來。良好的匯入能引起學生學習興趣，激發學習動機，能引起學生注意，幫助進入學習情境，為新知識的教學做好鋪墊，使學生明確學習的目的。尤其是數學課，眾所周知，數學是一門比較枯燥的學科，對大部分的國中生來說，是令人頭疼的一門課程，再加上鄉鎮學生的特點，基礎都比較差，就需要花費很長時間才能進入狀態。所以能有一個好的匯入技能就顯得尤為重要。經過一段時間的工作與聽課學習，現在我能根據課堂學習的需要選擇適當的匯入活動，運用多種匯入方法吸引住孩子們的學習興趣。如：多媒體匯入法，即是運用圖片、音訊、視訊等媒介進行匯入，回顧知識匯入法，小品匯入法，提問匯入法等等。

在提問技能上，經過四個多月的教學活動，由原來的毫無準備到注重各種技巧，我確實提高了在提問方面的技巧。首先所提的問題要難易適度。問題不要太簡單，否則引不起學生興趣，學生也不思考；問題太難，一看一點思路也沒有，學生同樣也不會動腦筋。因此，提問的難易程度必須與學生所掌握的知識緊密相關，這就要求我們要對自己所教的每個學生掌握知識的情況有一個充分的瞭解。其次，提問要注意到每個水平層次的學生，要根據學生學習程度的不同進行相應的提問。最後，提問要根據難易程度給予適當的時間。如果是簡單的大部分學生都能回答的，則沒必要給予多少時間，但如果比較有難度，則就需要留給學生足夠的時間。讓學生分小組進行討論、總結、歸納等。總之，一堂課，我們也可以運用多種提問方法，引起學生興趣，達到課堂教學目的。

頂崗實習個人總結12

20xx年9月，我們來到了開始了為期半年的頂崗實習生活。

在這半年裡，我們經歷了喜怒哀樂，品位了酸甜苦辣，同時也對“教師”這一神聖職業的真諦有了進一步瞭解，對神聖光環後的艱辛和汗水有了深切的體會。

在實習的過程中，我牢記自己的身份和職責，努力做到“為人師表”，注意自己的言行舉止，克服條件艱苦所帶來的困難的同時，積極配合駐縣老師的工作，服從老師的安排，嚴格遵守各項制度。

現在，半年的實習生活已經結束，我覺得無論是思想還是教學能力都得到了很大的提高。下面是我就這次實習生活中收穫做出的總結：

（一）教育教學方面

在學校的安排下，我們有了各自的指導教師。在半年的實習生活中，我們與自己的指導指導教師朝夕相處，以他們作為榜樣，作為教育事業起步點的啟蒙老師，向新的生活邁進。我的指導老師李老師，給我實習生活的各個方面都帶來了很大的幫助，同時她認真負責的工作態度也深深的感染了我。

（1）聽課————汲取養分準備起航

在實習的最初，聽課是我們必做的功課。因此每天搬著椅子跟隨李老師進出課堂就成了我主要的生活內容。

與學生時代的聽課不同：做學生的時候，我們聽課的重點放在老師所傳授的知識上，重視的是內容；而在教師階段的最初，聽課的重點在於講臺上老師傳授知識的方式，注重的是方法。

在聽課的過程中，我對之前在學校理論課程中所學到的《新課程標準》有了深層次的瞭解：

《新課程標準》在課堂上的運用我認為可以概括為“將以前老師做演員，學生做觀眾”的授課模式改變成現在“老師做導演，學生做演員”的新模式，教師要以自身作為引導者，帶動學生的思考。

通過聽課，我認識到我們所要做的不僅僅是對知識的熟練掌握，也要有帶動學生的激情和引導學生思考方向的能力。

李老師講課的特色是非常生動且富有激情，聽她的課時我常常會忘記我是作為她的徒弟在學習授課的方法，而被她所講解的內容所吸引。

因此我發現，只有語言表達流暢，聲音洪亮而且語速適中，同時還要做到表達幽默生動，富有激情，才能吸引學生的注意力，激發學生的興趣。

（2）備課————以充分的準備迎接挑戰

在最初的時候我備課喜歡下載網上的優秀教案做參考，選取其中適合現實情況的環節加以組合和改進。

後來李老師對我說，要學會使用教學參考書來準備教案。於是我開始了新的嘗試。

使用教學參考書相對來說要麻煩些，但通過查閱大量的資料，再結合自己學生的基本情況而準備的教案，的確在使用的時候更加得心應手。

（3）講課————展示成果的舞臺

在通過聽課的學習和備課的準備之後，講課，這一關鍵的時刻到來了。

第一次講課前的緊張至今記憶猶新。我在辦公室不得不以來回踱步以緩解緊繃的精神。但是當上課鈴聲響起，我踏上講臺的剎那，一切緊張都消失不見。

我儘量將聲音放大，並即興在教案當中增加了一些幽默和時尚的元素，以激發學生的興趣。

可能是第一次聽我講課的緣故，孩子們非常的認真，並積極地回答了我的問題。但畢竟是第一次，感覺還是非常的生疏。

課堂上出現了一些小錯誤，我都不加掩飾的真誠道歉。這絲毫沒有影響到孩子們聽課的興趣，所以總的來講還是很順利的。

課後我根據李老師提出的建議和意見，馬上進行了反思和總結，查漏補缺，有了很大的'收穫。

在以後的每次講課之前，我都會精心準備；講課之後都及時反思和總結。再幾次實踐以後講課愈加熟練，課堂效果也越來越好了。

（二）班主任工作方面

李老師是八年級七班————全年級最優秀班級的班主任。因此在平時我也有很多機會踐習班主任工作。

在接觸學生的最初，我以最快的速度記住了大部分學生的名字，瞭解了他們的性格與個性，以此為基礎融入了七班這個大家庭中。

在這個過程中我總結出了非常重要的一個原則：以誠相待，賞罰分明。只有跟學生以誠相待，才能得到學生的信任；只有賞罰分明，才能讓學生信服。除此之外，我還了解到了班主任責任的艱鉅性。

在工作的過程中，班級日常事務的處理無論大小都要認真細心，考慮周全；為班級制定的工作計劃必須是切實可行的，不能有任何的不切實際。

通過班主任工作的實踐，我得到了很大的鍛鍊。

（三）教育調查研究

實習期間，我和其他的中文同學就本校學生的基本情況進行了關於“如何提高學生寫作能力”及“分數流失在哪裡”的調查和研究。

1、“如何提高學生寫作能力”

語文雖然是主要學科，但由於課時太少，所以作文課總是無法實現。我們根據這一情況，確立了“以碎時間練作文”的方法，將作文練習融入了作業、早讀以及課堂前幾分鐘。

2、“分數流失在哪裡”

根據本學期月考和期會考試的試卷題型和學生失分處，我們總結出了各個題型容易失分的地方，並提出了在訓練過程中可以加以運用的方法。

（四）活動策劃

在實習的過程中，為了豐富學生的課餘生活，我們也組織策劃了一些課外活動。

1、“舞動的校園”

由於學校剛合併不久，許多事情還沒有走上正軌，課間操也沒有正式的進行。因此學生達不到正常的活動量。

為了彌補這一缺憾，我們組織了這一活動，嘗試將大學中的集體舞帶入校園。雖然這一活動後來因為某些因素沒能正常實施，但我們還是從中收穫了很多。

2、徵文“幸福是什麼”

為了提高同學們的寫作積極性，並從平凡的生活中體會精彩，我們還組織策劃了以“幸福是什麼”為話題的徵文活動。

這次活動得到了同學們的支援，我們收到了400多份來稿，然後由我們中文實習生評選出優秀作品並頒獎。這次活動的結束為我們的實習生活畫上了圓滿的句號。

當然，我們與學校的老師們相比還存在著很大的差距，通過實習，我也發現了自身的缺點和不足。但實習生活給我帶來的收穫是我我一生享用不盡的寶貴財富，我會永遠銘記這一段忙碌卻幸福的美好時光。

頂崗實習個人總結13

一、 教學方面

我作為音樂專業的學生，在步入頂崗教學後，由於學校的需要，不僅擔任了八年級的音樂課教師，同時還擔任了學校管樂隊和舞蹈隊的指導教師。學校先進的高效課堂教學模式，對於大部分的實習生是比較陌生的。但我並沒有因此而退縮，而是向這裡經驗豐富的老師們虛心請教，不侷限於本專業的學習教學知識與技能，在實習的第一個月主要進入班級聽課，每天堅持聽各科教師的課，並做好課堂記錄。每天對自己進行反思，以最短的時間掌握高效課堂的教學精髓，並能獨立的製作音樂教學中需要的導學案，將高效課堂的每個教學環節準確掌握。在摸索教學中將自己在大學學習的教學理論知識巧妙的與這裡的教學模式相結合，與指導教師探討新教學模式下的音樂課堂教學新方法。不斷的努力在實際教學中也得到了回報，通過自身的努力和教師的指導，音樂課堂教學順利且有條不紊的進行著，每節課的課堂氛圍都十分活躍，學生們對我的課堂反饋也很好，校領導和指導老師也很滿意。半年的教學實踐，我已經完全可以掌控高效課堂模式下的音樂課堂教學。

我雖然在大學期間主修薩克斯，來到××中學，自己的專業能力得到了施展，校管樂隊在我的組織和指導下，形成了較為規範的學習模式;學生參與和學習的積極性也很高，經過我們的共同努力，管樂隊排練出了幾部很不錯的作品，並不止一次在學校的活動進行展示，得到了一致好評。

我在實習之前對舞蹈並不精通，但面對學校的教學需要，我挺身而出，接下了這個艱鉅的任務。因為之前沒有太多舞蹈基礎，所以我決心從零學起，邊教學生邊自己學習舞蹈，刻苦練習;自接下舞蹈隊的那一刻起，××中學的音樂教室就成了我的常駐之地。我不僅在那裡給學生們上課，在課餘和休息時間我還經常在那裡默默練習;因為不專業，我在練習中遇到了很多困難，但是作為一名教師，我深知自己身上肩負的責任，為了能將舞蹈隊帶領的更規範、更專業，我頂著壓力堅持苦練，從未喊過苦、累。我和學生們的共同努力也得到了認可和回報。學校半年來組織的活動和演出，每次都會看到校舞蹈隊精彩表演，每次都會得到認可和讚揚。我不僅擔任舞蹈隊的舞蹈教學，而且只要學校有需要，我都會盡力配合，不管是街舞、現代舞還是民族舞，我都會盡自己最大的努力去給學生排練。

二、 實習小隊工作方面

××中學實習小隊共有隊員××名，大家因為實習相聚在×中，我的認真負責和友善開朗受到隊友的喜愛和信賴，被大家推選為××中學實習小隊的.團支部書記。

自從站上這個位置，我堅持以身作則，雖然實習期間的教學工作異常繁忙，但我時刻銘記作為團支部書記的職責。及時傳達駐縣老師下發的任務和通知，並積極按時完成，起到表率作用;我定時組織團員召開反思式的座談會，做好思想道德教育和職業道德教育的工作，瞭解每一位團員的工作狀況，激勵大家以熱情飽滿的心態投入到教學中去。

我結合實習學校的管理制度和校園文化建設，在實習的4個多月生活中策劃、組織了大大小小20餘次團日活動。每次活動都從團隊的利益出發，以鍛鍊每位團員的能力，增長他們的知識和閱歷為目的，同時也為了能體現團隊的價值和力量，我充分利用大家在大學裡學習的知識和科學方法，結合實習學校的教學管理制度，在學校領導和校團總支的支援和協助下，開展了很多有助於學校發展和推動學校文化建設的團日活動。經過我的精心策劃和細心安排，每次團日活動的開展都非常順利，每位成員都很積極的參與其中，並盡力配合，充分體現了他們作為師大學子的友愛團結。

不管是團支部的日常工作，還是團日活動的策劃和開展，我都自始自終站在團支部工作的最前沿。在我的努力和帶領下，團支部工作有條不紊的進行著，不管是工作效率還是工作質量都非常高效。團支部的表現，也得到了駐縣教師和實習學校領導教師和學生的認可和一致好評。

三、 專業技能和綜合能力發展方面

在××中學實習的這段時間裡，我充分發揮了自己作為一名藝術生的特長，並在專業上得到進一步的發展和鍛鍊。在××中學舉辦“慶五一，迎五四”文藝匯演時，我擔任了活動的舞蹈指導和整體節目的編排，得到了指導老師的認可和領導的好評。

6月份××中學舉辦的大型班主任節閉幕晚會的整場晚會策劃和節目排演都是由他們實習生團隊完成的，而我作為音樂特長的實習教師，同時也是實習團隊的臨時團支部書記，我充分發揮了自己的專業水平和領導指揮能力，擔任了晚會的導演及節目策劃，同時參與了整個舞臺的佈置。晚會所有歌舞類的節目都是由我親自編排指導。根據學校要求，我還為學生寫給班主任的詩歌譜了曲，並排成了合唱在班主任節閉幕晚會上進行了展示。最終閉幕晚會在全校師生的掌聲和歡呼聲中完滿結束。校長稱讚他們組織

的這次晚會是××中學有史以來最完美、最精彩的一次演出;通過這次晚會，我的工作能力再一次被領導和老師們肯定與讚賞。

我在實習工作中的認真踏實，得到了××中學賈利民校長的賞識，並被賈校長任命為校長助理，輔助日常辦公。日常教學工作繁忙，但當校長佈置工作時，我都會將時間合理安排，認真完成校長佈置的工作。我認真好學，不懂就問;作為助理，我積極主動的請教校長一些行政工作上的疑問，提高能力、拓展視野，為自己今後的實際工作做鋪墊。

教師之路，平凡而激情，有辛酸苦辣，也曾悲歡離合。轉眼間，頂崗實習生活即將結束，回首這段刻苦銘心的經歷，辛酸苦辣中得到了收穫，悲歡離合中收穫了真情。我用實際行動詮釋著自己對教師的熱愛，用活力青春譜寫著對未來的嚮往。甘於奉獻是我作為教師的指導思想，努力付出是我作為作為教師的實際行動。我用心去做每一件事情，我相信只要付出了就一定會有收穫。

頂崗實習個人總結14

一、實習目的(重要性)

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、猜測、參加決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟更加展會計工作就顯得越重要。

針對於此，在進行了四年的高校學習生活之後，通過對《會計學塬理》、《中級財務會計》、《高階財務會計》、《管理睬計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，全部的有關會計的專業基礎學問、基本理論、基本（方法）和結構體系，我都基本把握了，但這些好像只是紙上談兵，如果將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我確定會是無從下手，一竅不通。自認為已經把握了肯定的會計理論學問在這裡只能成為空談。於是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論學問應用於實際的會計實務操作中去，才能真正把握這門學問。因此，我作為一名會計專業的同學，在__年的寒假，有幸參與了為期近一個月的頂崗實習。

二、實習主要過程

(一)x年1月25日，第一天上班，心裡沒底，感到既新奇又緊急。

新奇的是能夠接觸許多在學校看不到、學不到的東西，緊急的則是萬一做不好工作而受到批判。

(二)第一天算是熟識了一下公司的基本狀況，其次天，我根據上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃潔淨，然後又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿足的給了自己一個微笑。

王會計也準時來到辦公室，他對我說，今日主要讓我掃瞄一下公司以前所制的`憑證。

一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡潔，所以對於憑證也就一掃而過，總以為靠著記憶加上高校裡學的理論對於區區塬始憑證可以嫻熟把握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計迴圈的基石——會計分錄，以至於後來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦專心。於是只能晚上回家補課了，我把《會計學塬理》搬出來，仔細的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業務仔細讀透。究竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是熟悉就行了，還要把全部的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好預備，嗚唿!這就是會計所要從事的工作。

(三)在接下來的日子裡，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。

做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之後就進入記帳程式了。雖說記帳看上去有點象學校生都會做的事，可重複量如此大的工作假如沒有肯定的急躁和細心是很難勝任的。由於一出錯並不是任憑用筆塗了或是用橡皮檫塗了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司裡，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：

1、寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。

2、寫錯

頂崗實習個人總結15

一、實習的主要過程

我實習的公司是一家以建材化工為主的企業，產品主要用於建築和化工等行業，主要產品有：酚醛泡沫、保溫板、甲醛、甲縮醛等。作為一名大三學生，在這之前我一點辦公室工作的實際經驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同於學校裡，轉變成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，這一天的生活便度過於這小小的辦公室之中。我的主要實習的內容是負責公司銷售合同及其他營銷檔案資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件並上報林經理、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客戶資訊，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。雖然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿足感。但是除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務到位，有始有終。雖然開始的時候由於對產品知識的不熟悉導致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤，所以之後我空閒的時候就喜歡到廠裡去好好的學習產品的知識，和廠裡的工人關係也相處的很融洽。

二、實習的.收穫與體會

暑期實踐,走進社會,人們說,對青少年大學生的關注是社會的責任,受寵若驚的我們在嘆之餘不免深思自問：我們的責任又是什麼呢?實踐告訴我們：從實踐中尋找真理,用實踐引導前行。敢想敢做敢拼，才是我們大學生的代名詞，在激情的湧動下，堅定信念，我們將無所不能。可是自從走進了大學，就業問題就一直圍繞著我們。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，但還在校園裡面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?於是，我們勇於實踐。 實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐是今後工作的基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事的不同，從中所學到的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。要在實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

學校，只有學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裡，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!人們都說大學是一個小社會，但我總覺得校園裡少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學校園，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關係複雜，我們得去面對自己沒有面對過的一切。作為一名新世紀的大學生，我們應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。 實踐讓我知道世上沒有專門為你設定好的工作，永遠只有你去適應工作，而不是讓工作來遷就你。在工作中遇到問題時，要多虛心向同事請教，最忌不懂裝懂。多聽聽人家的意見，多看看人家處理問題的方式方法，多主動思考自己又應該做些什麼、如何去做、並付諸行動，少談論他人的是非及一切與工作無關的事情。對於工作的每一個環節都要力求做到最好，應該想著如何提高工作的質量而不是如何給自己減輕負擔。只有這樣才能算作盡職盡責地工作，才能得到大家的認可。

社會的進步靠人才，經濟的發展靠人才，但什麼樣的人算是人才呢?我們怎樣才能成才呢?首先是修身。品德是評價一個人的關鍵，更是評價人才的重要標準，德才兼備才可稱為真正的人才。小到關懷備至、樂於助人，大到虛懷若谷、大義凜然，都體現著品質和德行的光芒。其次是求學。滿腹經綸，學富五車是為才。所謂真才實學，求學才能成才，這就要求我們在學習和積累中堅持不懈，堅毅自強。最後是紮實。實踐中有這樣一句話——越具體越深刻，在我心中激起陣陣漣漪，紮紮實實打好基礎，把每件事做到具體細緻才能刻骨銘心。

剛接觸工作時，由於自身專業知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質。經過這些日子的實習，我感悟良多。 作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼裡也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。除努力工作具有責任心外，要善於經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每週做一次工作總結，這些都是自己新的學習課程，這主要是記錄，計劃，和總結錯誤。通過我們自己的不斷學習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對於工作要未雨綢繆，努力做到更好。實習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會，在工作中讓自己學習更多的知識，不斷充實自己。我覺得這次實習收穫是豐富的。因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，利於我們預先觀察日後工作中的主要內容、方法以及各種困難，利於我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利於我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。把我的實習體會簡單的歸納一下大概有以下幾點：

一、萬事開頭難。每種行業對銷售助理的要求和工作性質是一樣的。所以當接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環境到熟悉產品，工作程式都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。

二、溝通很重要。這麼多年的工作讓我覺跟領導，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進行，減少錯誤的發生。

三、 做事的條理性。助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現在已經養成了一種習慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子裡過濾一遍。

四、 時間觀念要強。當領導和同事需要在規定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。

五、超前意識。就是要把有些事想到前面去做好，就比如當你決定明天要喝茶時，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂。

六、與客戶打交道。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能因為你的服務，使客戶對公司的產品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對於處理與客戶之間的關係是非常重要的。

七、 儘量把事情做得詳細一些，對後續的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實不是一成不變的，有時接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環境到熟悉產品，工作程式都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。

通過這次實習，我掌握了很多日後工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這於我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以後的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。