沙盤心得體會

在平日裡，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，這麼做能夠提升我們的書面表達能力。那麼寫心得體會要注意的內容有什麼呢？下面是小編收集整理的沙盤心得體會，希望對大家有所幫助。

沙盤心得體會1

本次沙盤演練分為手工沙盤和機操沙盤兩種型別。在為期一週的學習中，我深深體會到“合作”對一個企業發展的重要作用。激烈的商戰馬上開始！

我們是第三小組，十名成員，細分為六個部門：CEO王雪瑞;CFO宋姍姍，助理劉芳娟、馬真真;COO賈俊傑，助理張雙雙;CPO張倩;CMO徐正梅;CIO王晶晶。我們每一個人都積極的參與其中，所以這種分工與合作在手工沙盤演練中表現得也就最為突出。

在這“四年”的經營中，我們在最初僅決定開發了Ruby一種產品，且一直糾結在財務上，導致在最後欲開發現產品或開拓新的市場時，已難以完成新產品的開發。其實，最難的環節不是運作，最艱鉅的任務不是運作，最辛苦的工作也不是運作，而是財務結算。在最初兩年裡的結算還算順利，但是後兩年中資產負債表越來越難持平。本來運作可能只有一二十分鐘，可是結算有時候半小時也搞不定，這大大減慢了我企業的發展速度（或者說試驗進度）。由於是第一次操作，在最初的兩年裡我企業均處於虧損狀態，但日趨緩和。在第四年末，我們淨收益雖然達到三百多萬，但是關鍵原因還在於我們為了高收益、“高曲線”挽救我企業而滑稽的採取了適時地變賣廠房和尚為先進的生產線。真有點“曲線救國”的韻味了。

此環節還有一點“失誤”----在第二年度中由於本企業生產經營狀況良好，老師獎勵我企業三十萬元，但是由於不知道詳情，會計人員也不知道該怎樣記資產負債表，所以我們將這筆錢“私藏”了起來，這也導致最後一年我企業資產負債表嚴重的不平。由此，我更加意識到，徒有良好的運作是不夠的，財務管理是支撐企業發展壯大的支撐和重要環節。

至此轉戰機操沙盤演練。在這個環節我們是第六組，在這個環節中，鑑於手工沙盤實驗的經驗，我在最初就計算好最快的新產品投入市場的比率，在新的CEO接管前打下了良好的基礎。接下來，最重要的角色、最嚴峻的責任都集中在了新CEO張倩、CPO宋姍姍、CFO徐正梅三個人身上，這種空間和職責的'侷限性也出現了，導致其他團隊成員就無法參與進來，自然導致合作精神的缺失和最佳的市場進入及佔有機會。

再加上新企業高管很難聽進去其他成員的意見，導致私人專斷性較強，團隊成員流失，從長遠上來說，風險較大，企業缺失活力，不利於企業的長遠發展。這在我企業前兩年的經營中表現最為明顯，直接導致企業開支大，網點分佈不合理，企業目標方向與實際投入不成比例，忽視了新產品的推廣與市場最大佔有量的關係。雖然我企業對新產品的研發和投入相對其他企業來說先進了一步，也在最初比其他企業先佔領市場，但是份額小，新舊產品著重方向錯誤。比如說在中老年產品推出的時候，CEO為了節約成本，在華東一個市場上僅投放了兩個銷售網點，而青少年卻增加到了十一個網點。正因為此，我企業才晚於大宇企業佔領市場的速度及比例。

還好最後好像CEO也意識到了這一點，稍微改變了一下我企業的配置比例，這也是在第七年市場上僅剩我企業和大宇企業PK的重要原因所在吧。倘若我企業高管在最初就接受團隊成員的意見，也許在第二年度我企業在市場上的佔有率已無人能及。換句話說，由於缺乏團隊精神，對企業以後的市場拓展是極為不利的。

總之，無團隊的企業就是一盤散沙，合作才是企業長遠發展的硬道理。

沙盤心得體會2

通過這一學期ERP的實戰演練，我明白，生產總監的主要任務包括生產運作、原料採購以及新產品的研發。這就是我們平時學習中很少接觸到的環節，對於這個領域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經營，作為生產總監就是有著不可推卸的直接責任。其中的問題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有：

1、對未來一年的生產能力估算不準，以至於付出天價購買她人產品，嚴重影響資金流與後期生產的問題。

2、未能對市場上的產品需求做出準確的預測，錯失商機。

3、搶訂單的時候只關注總銷售額，卻忽視了毛利率的.問題，以至於前三年生產盈利一直處於全班較後。

對於一個經營者來說，首先，需要了解一下企業的基本狀況，這就是對於剛剛接手一個企業時最重要的第一步。企業的基本狀況，主要包括財務狀況、市場方面的佔有率、產品、生產設施、盈利虧損狀況等。在這個環節，我們最主要的任務就就是學習使用與填寫財務報表。如果一個企業想要在一個開放的市場環境中得以生存，並經營的小有聲色，弄懂企業間競爭的規則就是一項必需研究的課題。綜合市場競爭以及企業運營所涉及的方面，需要注意幾點主要問題，即如何市場劃分與市場準入；如何選擇與爭取訂單；如何選擇廠房的租賃與購買；如何選擇產品的生產線與轉產維修；如何選擇適宜的時間採購原材料與生產產品；如何選擇產品研發與IOS認證；如何選擇融資與貸款的尺度。我們小組在企業運營過程中才得以發現，理論固然重要，但就是隻有在實際運營過後才知道什麼就是正確的運營方案，驗證了實踐就是檢驗真理的唯一標準。起初，我們隊企業的運營規則不就是很瞭解，於就是導致了一些決策上的失誤。我們選單時，並沒有考慮到我們的生產能力，導致交貨期到時沒能及時生產出足夠的產品交貨而支付了高額的違約金，或就是發現因原材料不夠而無法按時交貨，而支付兩倍的價格緊急採購原材料。由於我們沒能正確理解規則中原材料下單提前期的問題，於就是導致了選擇訂單產品數量大於實際能夠生產的數量，為了以防到期交不出貨，我們緊急採購了一些原材料與一些產品，因此迫使我們在此次訂單中損失較為慘重。

企業經營競爭模擬就是ERP沙盤模擬的主題，經營的開始，老師發給了我們產品在各個市場上的預測情況。於就是，我們小組在合適選擇生產何種產品進行了一番研究。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略與業務策略。

總的來說，我們在分析預測選擇市場與投入產品生產階段，我們好好的把握了市場的發展趨勢，但就是沒有考慮資金方面的問題。因為資金方面的問題，影響了一些產品的研發，與IOS的認證，錯過了產品投入市場的最佳時段。因為考慮到資金可能短缺，我們在第一年就借了很多長貸，完全沒有想到我們的經營會遇到很大的問題，折舊問題以及利息過大導致到期還不清債款。這就是我們組最嚴重的兩個障礙。

戰略管理就是成功企業需要做好的工作。作為一個成功的企業必須擁有明確的企業戰略，包括產品，市場，競爭及正經運用等方面的戰略。從最初的制定戰略到最終的戰略目標的達成，都應該就是用發展的眼光來瞧待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多的戰略性成功而非機會性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標，最重要的一個原因就是缺乏對公司的戰略部署，走一步算一步的想法，導致措施了最佳的商機。市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的策略，都該就是圍繞著滿足客戶的需求。但就是再ERP模擬經營中，營銷的主要任務就是分析預測市場，關注競爭對手，把握訂單需求，制定營銷策略，定位目標市場，制定並實施有效的營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題就是沒有考慮到資金壓力，放棄開發亞洲市場，其餘市場都開拓。我們小組能夠及時瞭解分析出競爭對手廣告投放以及生產能力，所以以至於在廣告投放後幾年方面能戰略管理。

沙盤心得體會3

第一次玩沙盤模擬，我覺得很有趣，很好玩。

我是第一組的銷售總監，老師說了在沙盤模擬中搶單的時候是最激動、有趣；的確，當搶到好的單，那個高興啊！公司下一年能否繼續經營下去就靠這幾張單，所以下廣告也是很重要的。

當我們順利經營完第一年，下完廣告，老師說要發單了，我們一組的每個組員都盯著電腦，激動、激動！希望我們能搶到好的單......

第一年我們搶到了四張單，搶完單開始了第二年的經營，可是經營一家公司不是那麼容易的事情，我們要考慮定材料，什麼時候有貨了，可以交單了，還有財務做好賬；錯一步，也許你的公司就會出現資金不足，甚至破產......所以和組員分工合作是有必要的，我們組有九個人，一個CEO,財務總監、生產總監、採購總監、銷售總監各是兩個，每個人都做好本職工作，六年下來，雖然我們有賺到錢，可是很少，在六組中我們排在倒二，可是我們還是很高興，因為我們很享受過程，好好玩。

在一個公司做好銷售是很重要的`！前三年，我們單單用在做廣告這方面就用了不少資金，我們甚至都沒有弄清誰是哪個市場的老大，自己有沒有可能是哪個市場的老大，就迷迷糊糊的投廣告，後三年由於資金短缺我們在廣告方面稍微減少了，可是問題又有了，我們的產品剩下了，雖然我們沒有人會跟我們搶單，因為六組中沒有人生產P4，可是我們廣告投的太少了，就說第六年吧！我們預計生產P4產品有17個，我們只在四個市場各投1M，只賣了14個，賺的錢少了，我們的成績就下去了......想要做好一件事情是不容易。

時間過得很快；兩天半，就這樣過去了，我們的實訓完成了，我們都好希望能再繼續，再來一次的話，我們也許會是第一哦，嘿嘿......

沙盤心得體會4

為期3周21個學時的ERP沙盤模擬結束了，各個虛擬企業的經營狀況陸續的公佈在大螢幕上。在7年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收穫。在這7年中，我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經營任務，體會到了企業經營中的複雜與艱辛。我們公司的經營業績並不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我務必總結出教訓，總結出經驗，期望能借此發現自我的不足，及時查漏補缺，同時也期望能給將要參加ERP課程的朋友一點意見。

一、經營狀況：

從上表的資料能夠明顯地看到本公司的業績之差和經營之艱辛。第一年，本公司經過高層的一致意見決定研發P3，開拓國內市場、亞洲市場，申請ISO9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區區的5m，失去了爭奪市場領導者的地位，但也由於廣告費少，所以公司在售出的3個P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時候，公司認為現金已足夠，根本不需要進行長期貸款(這必須程度上導致了之後的一連串負面反應)，公司決定投資一條半自動生產線。由於有了第一年訂貨會的經驗，公司決定加大P1的廣告投入(之後證明是錯誤的)，加大P1的生產。訂貨會的結果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個P1訂單，造成P1超多積壓，資金被套牢了，加上放下了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現來維持資金週轉。第三年，公司決定放下P1的生產，全力佔領P3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，並嚴格執行，結果如我們所願，積壓的P1全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續以短期貸款和貼現維持資金週轉，很大程度上限制了公司的發展壯大。第四

年，公司放下了P1全力生產P3，成為了P3多個市場的領導者，但資金的短缺、生產潛力的滯後使得公司並不能跟上市場需求的發展，其中兩個P3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m，高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由於有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個P3，加上上年的兩個P3，公司這年一共要生產9個P3，生產壓力巨大，於是我們決定聯合其他公司進行生產，在其他公司的合作下，我們完成了生產任務，還清了60m的債務，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金週轉。公司繼續堅持訂貨原則，合理組織生產，在貨款貼現後還款20m。第七年，繼續第六年的策略，但在最後結算時，貼現貨款後還出售了一條半自動生產線才還清了所有的債務。在這七年中，公司基本上都是靠貼現維持資金的週轉，但其實貼現的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現所產生的利息支出高達40m，因此產生的機會成本就更難以估計了。

二、經營總結與感受：

(1)戰略意識：

作為一名管理者，首先務必有戰略意識。意見公司的生存和發展務必有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基於對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。本公司在一開始就看中了P3市場，並及時開拓相關市場，同時立足於P1，帶給資金，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。

(2)管理潛力：

管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理潛力應包括巨集觀管理潛力和微觀管理潛力。巨集觀管理潛力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的潛力;微觀管理潛力是指具體到某一個部門的管理潛力，如生產管理潛力、財務管理潛力等。

(3)企業家素質：

企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、職責心和抗壓潛力。如本公司由於前期對市場前景和資金過於樂觀，致使公司陷入困境。經過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰，幾度面臨放下，但最後還是盯住了壓力，使公司存活下來。

(4)知識結構：

企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的資訊中篩選出有用的資訊。當然，完整並不等於面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更就應是有所特長，同時對其他方面都有所瞭解。

(5)創新精神：

窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀狀況及時作出相應的調整變革。

(6)團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的`經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰，結果差點被壓力擊倒，幸好之後能同心協力，最後使公司度過了難關。

(7)紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰的人。但我認為一切的活動首先應是於紙上，如沒有紙上的預測和規劃，在實際操作時可能會遇上種.種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子裡醞釀方案，沒有寫於紙上，在執行時就亂了陣腳，之後經過老師的提醒，我把所有的方案都寫於紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得能夠預測了。

三、對ERP沙盤模擬的思考：

那裡引用沙盤師王軍恆老師的一句話：ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它必須程度上模擬了企業的經營活動，為學生帶給了一個實戰的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓潛力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自我知識結構的缺陷，能在剩下的時光內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。

沙盤心得體會5

為期一個星期的沙盤大賽落下了帷幕，這是我第一次參加這個活動，它留給我留下了很深刻的印象。在此次沙盤模擬實訓中，我擔任的是我們小組的財務總監這一角色，主要負責財務管理，資金運作和會計核算工作。

由於我們都是初次接觸沙盤模擬，對企業的主要工作和特點也不是很熟悉，所以我們的公司在前幾次經營的時候特別困難，我們也無從下手，資金經常出現短缺，於我們不得不貸款。我作為財務總監，主要負責管理我們公司財務方面的工作，管理著企業的資金流動，控制著資金的往來，可以說是，管理好了資金，就管理好了企業身上的'血液流動，企業就會健康發展。

我們每次進入系統的時候，剛開始都是一個億的資金，接著我們就開始開發一些地區，租賃辦公室，招聘人員等，這些方面的工作都要花費資金，為了節約資金，我們都是租賃建議的辦公室，招聘初級經理。接下來我們開始接訂單，租賃車輛，車輛的燃油費，這也需要花費資金，還有支付管理費，支付員工工資等，也需要花錢。所以我們的資金總是不夠用。於是我們就想著貸款，貼現等。漸漸地，我們從無從下手，到熟練操作，我們的公司經營的還算可以，很榮幸我們小組成功晉級，但後來由於我們投標太多，拿的訂單太多原因，資金不夠用，導致公司破產了。

雖然我們組沒有晉級決賽，但我還是收穫了很多。物流沙盤大賽是一個很好的鍛鍊自己、提高自己的機會，有利於我們在沒進入社會之前瞭解物流企業的結構、作業流程等，對我們以後的工作也很有利。

沙盤心得體會6

沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關係，建立良好的人際間關係都至為重要。做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。

在我們企業發展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，後來五年都較低，產品每年銷量都不是最大，韜光養晦，埋頭苦幹，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了最後。

在沙盤實習中由於市場容量巨大，產品種類多，如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場範圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長髮展，但遺憾的是我們做的並不理想。

由於前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現金用於開拓市場和投資生產線、進行產品研發，開發無形資產上，為今後幾年做中長遠規劃。在對比了各產品和市場的銷售預測後，我們終於決定了產品和市場的方向，重點研發p1和p3產品，開拓本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒有中斷，使企業能夠持續經營下去。 籌集資金在整個六年運作中至為重要。

第三、第四年大家廣告費趨於理性化，我們的訂單也多了起來，由於前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。

第四年我們又上線了一條全自動生產線生產p3，準備第五年大賣特賣一下產品。由於第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終於還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛鍊了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利。

最後一年突然發現市場老大開始轉為主打產品p3，但我們只有兩條生產線生產p3，產量不會很高。只有最大限度地生產p1和p3，而且我們要儘量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由於p1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區域市場上沒有拿到符合p1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最後一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產品。而在p3的.訂單競爭上，雖然我們對p3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由於p3產品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由於剛開始資金不足並沒有開發，所以也沒有拿到很好的訂單。最後p3產品沒有生產出訂單上的數量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。

雖然最後我們的淨利不高，資產總計數也不高，但是我們沒有破產注資，一直堅持到最後。

實習總結：

通過本次的實習我對erp企業資源計劃系統有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個製造型企業管理的完整流程，包括物流、資金流和資訊流的協調；理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個製造型企業管理者的工作本職，對於企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用

沙盤心得體會7

20xx年11月12日至11月3日總部在杭州為我們進行了沙盤模擬的培訓，現將個人心得體會，簡單彙報如下：

1．首先，在此次的沙盤模擬培訓中帶給了我們更多的創業意識和能力，眾所周知，創業是很有風險的，所以在我們的練習中，最多出現的就是“錢不夠花”。這也反映出一個問題，我們的理財意識還不夠，在沙盤演練課程中，前幾年虧損是很正常的，而絕對也不會不虧損，所以一定不要想著一開始就要多拿訂單，多生產，多掙錢，那將適得其反，資金斷流才是創業的最大風險，這點跟現實生活中是完全一樣的。

2．其次，從此次培訓中我意識到，凡事“預則立,不預則廢”，無論是企業實務，還是沙盤模擬，業務流程多不可逆，無預算的決策都會帶來各種各樣的遺憾，所以預算都會得到許多人的重視。

在沙盤模擬中，做好預算也是非常必要的，以下就是對於做預算的幾個方面的心得：

（1）資金的預算，對創業資金，如何花費，是前兩年尤為重要的。廠房是租還是買；生產線是建中低端的手工線、半自動線，還是直接建中高階的全自動或柔性線，決定何時開始生產、何時開始研發的要素；區域、國內、亞洲和國際市場的開發是否都要在第一年開始；ISO認證最早什麼時候投入；原材料採購也需要花錢；開始新的生產還需要花費人工費；還要花的行政管理費；每條生產線每年的維護費；每年還要繳貸款的利息，錢是花的很快的。在開始一兩年沒有多少銷售利潤的情況下，如何省著花錢是需要特別注意的。一般營銷總監和生產總監都喜歡“冒進”，而財務總監又需要“保守”一些，這樣團隊的協作也很重要。

（2）生產線投資的預算，建什麼樣的生產線？要考慮到廠房的投資已經很昂貴，那麼建生產線就不要建那種產能太低的，而要建產能較高的，生產線本身的投資又比較大，這是一種矛盾。因為廠房可買可租，但生產線必須買，相比加分，買生產線會比較值。

（3）貸款的預算，資金週轉的最大殺手是前期的貸款到期了需要還本，有時候，又會因為貸款額度的原因，趕不上以貸還貸，這種狀況下破產來的是非常的輕而易舉。

（4）拿銷售訂單的預算，打廣告要看未來的訂單容量和競爭對手的拿單趨勢，花錢打了廣告，到拿訂單的時候又不是什麼訂單都能拿的，有多少訂單都能拿的，到底拿多少訂單，要看自己的產能，不僅要看當下已有生產線的產能，還要看是否當年可以投資新的生產線。

（5）下原料訂單的預算，下原料訂單是為了下一季度的生產用料，因為規則要求，原材料入庫必須提前一個季度下原料採購訂單。在下原料訂單時，要看下季度再投完成的生產線的用料、下季度完工入庫後可上線生產的生產線用料、下季度新建的.立馬就能生產的生產線的用料。還要看生產各種產品的用料多少。

（6）打廣告的預算，要拿單，必須打廣告；要重點做某個產品，就得重點在該產品上投廣告，該產品可以在已開發完成的本地、區域、國內、亞洲和國際五個市場上分別來投，還要看個各市場的訂單總量預測，多打可多拿一輪訂單。另外，如果已是市場老大，打廣告用少一些即可。打廣告是個非常花錢的地方，如果財務資金不充裕，打廣告就得要精打細算。

總之，無論對於新手、還是老手，創業都是非常的不容易。不要一心想著掙錢，結果錢還沒掙到，就賠個傾家蕩產，血本無歸，提前破產了。沙盤模擬也需要參與者真正把那創業基金當做自己的錢，賠了就是自己的。沙盤經營失敗，就是你的創業失敗，就是你的能力沒被認可，還需要一遍又一遍的繼續努力。

第三、培訓講師的知識水平、表達技巧、調動學習興趣以及提問啟發的能力也贏得了大家的贊同，培訓的內容和設計形式生動，模擬真實、引人入勝，不是單純的講授或加幾個案例或演練，而是完全採取實戰方式，來模擬企業的運營。讓我們在企業的運營中，逐步學會使用“損益表”和“資產負債表”，學會分攤成本、製作預算、做現金流預測。在一次次競爭的成功或失敗中總結經驗，學習更多的財務知，更主要的是學習利用這些財務工具使自己的投資和決策更理性化，更能為企業創造價值。

此次培訓和真實環境很相似，所以反映出問題很多，我從 中體會到方方面面的感受，小到財務知識，中到市場競爭，大到企業生存，都有很深刻的體驗。企業在運營中更要加強管理，不能有心態，一定要遵循規律。要著眼於為企業創造價值正確決策，避免企業經營風險。

沙盤心得體會8

1、ERP沙盤模擬教學的主要內容

在沙盤上，企業的現金流量、產品庫存、生產裝置、人員情況、銀行借貸等指標清晰直觀的得意體現。學生被分成幾組，每組5—6個學生，學生分別擔任公司總經理、財務總監、銷售總監、採購總監、生產總監等重要職位。學生根據市場需求的預測和競爭對手的動向，決定模擬公司的產品、市場、銷售、融資、生產等方面的長、中、短期策略。然後，一年一年“經營公司”，每一年末完成會計報表，展示經營結果。每組分析所有的報表，制定改進方案，繼續經營下一年。課程結束後，學生需總結六年的經營過程，並寫出經驗總結和改進方案。在模擬課程中，學生必須做出眾多的決策甚至要實施一些真實環境中逼真的手段，例如新產品的開發、生產裝置的改造、倒賣情報等。當然，不同的決策肯定導致不同的結果產生。學習成果直觀展現在每一輪模擬的各組完成的資產負債表和利潤表，這教師再對各組在經營過程中存在的問題和總體狀況做個點評。

學生在整個沙盤教學過程中分別擔任多個企業重要的角色，教師根據學生的反饋，馬上能判斷哪些知識是學生最欠缺的，並即使講授，學生更容易接受並付諸實踐。

2、ERP沙盤模擬教學中的體會

在課程過程，學生必須分析企業的內部環境和外部環境，制定戰略決策、市場及產品決策、生產決策、營銷決策、財務決策。一個好的CEO，是企業強大的'基礎。財務總監只有準確的提供預算表等資金控制表，企業成員才能做出正確的決策。銷售總監需要有對市場的快速準確的敏感度。生產總監必須熟練生產規則，靈活調配各種資源。採購總監必須精算庫存及原材料需求。在教學過程中，筆者深刻地體會到：

團結協作永遠是至關重要的。對於一個隊伍，團隊合作是最重要的，要相信團結就是力量，相信隊友的能力。團隊的協作，信任和溝通是很重要的。整個ERP沙盤訓練的組織中，需要CEO、財務總監（CFO）、財務助理，市場總監（CMO）、生產總監（COO）、採購總監6個角色，在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協作”。如果市場總監沒有對市場進行詳細的分析，那麼對開發什麼產品和開拓什麼市場就不明確；對麼產品和市場不明確，生產總監負責的生產計劃和產量也不明確；不生產計劃和上線的情況不明確，採購總監就無法正確的更新材料訂單，材料訂單計算的不精準；而以上每個環節又直接關係到CFO的現金預算狀況，同時影響生產與銷售。而這一切都需要一個強大的CEO的統籌安排。每個角色都是環環相扣，缺一不可的，只有一起為了共同的戰略目標而努力，才能最大效益化。所以必須做好各個角色之間的“溝通”。在模擬過程中，不要越權。溝通決定成敗。

嚴守“遊戲”規則。在教學過程中，操作流程的不規範，會給各個教學間的交流與信任帶來的巨大的障礙。流程一定要設立合理，學生才會對清楚自己的分工。為此，筆者和學生花了非常大的精力在說明每個職位的具體職能以及具體操作，樹立學生的直觀角色意識。詳細的表格設計為大家快速提供資訊，以及提高資料準確性有很大的幫助。嚴守規則同時加強了學生對所學的知識的強化和鞏固。

教師應為“引導師”。教學過程中，以教師為中心變為以學生為中心。在教學過程中，當學生遇到問題時，教師應只學生提供指導性的意見，不要教學生具體方法，這點和傳統教學方式很不一樣。當每年經營結束時，教師應及時對學生當年經營過程中存在的問題做出點評，並提醒學生要注意那些問題。教師在erp沙盤模擬課程中主要的職責是：建立氛圍，提高學生興趣；生動的展示課程內容；引導學員討論，帶動學生積極性；掌控整個競爭局面，做好裁判。

總之，ERP沙盤模擬教學活動是真正實現了以“教”為中心轉向以“學”為中心，教師的作用從以課堂講授為主轉向以教學設計與組織、指導、監控、考核學生的學習活動為主。通過教學，學生更深程度的掌握了企業管理知識，提高了綜合素質和技能，erp沙盤模擬教學是一門值得推廣的實訓課。

沙盤心得體會9

我是xx師範大學20xx級學生郝xx，帶著對心理學的熱愛和沙盤遊戲治療的好奇，我和鄭祥琪同學由王江洋教授帶隊來到了木荷心理諮詢工作室，開始了我們短暫的兩個月的實習生活。木荷心理工作室在劉妍妍老師的帶領下已經井井有序運營了近一年零八個月，是心理諮詢機構行列中的新鮮血液。在這個小集體裡我們互相幫助，積極配合其他老師日常工作，這使我們受益匪淺。十分感謝學院和妍妍老師為我們實習提供一個良好的平臺，使我們有機會接觸到沙盤，並對心理學和沙盤遊戲治療有了更深刻的理解，為我們今後在心理學的深入學習和工作上開了好頭。

沙盤遊戲的工具是由沙、沙箱、沙具的組合。而沙又分幹沙和溼沙，粗沙和細沙，每一種沙都能給人不同的體驗。玩沙作為一種非言語交流的交流方式，有助於來訪者和治療者的溝通，正是沙與人類這般密不可分的`關係和玩沙帶給人的自由輕鬆，給來訪者提供了一種自由，釋放，保護的空間。我們的日常工作之一就是通過反覆篩沙，洗沙並消毒，清理沙具，沙架，從而使得來訪者有更加安全舒適的環境，為來訪者提供更好的服務，使來訪者產生更好的心靈體驗。這些工作使我們更加細心，有耐心。

沙盤遊戲治療是一種以榮格心理學原理為基礎，由多拉卡爾夫·發展創立的心理治療方法。沙盤遊戲是運用意象進行治療的創造形式，一種對身心生命能量的集中提煉；其特點，是在諮訪關係和沙盤的自由與保護的空間中，把沙子、水和沙具運用於意象的建立。沙盤中所表現的系列沙盤意象，營造出沙盤遊戲者心靈深處意識和無意識之間的持續性對話，以及由此而激發的治癒過程和人格發展。

木荷心理工作室的特色工作是開展幼兒園兒童主題沙盤遊戲課程教學。因此，我們在這次實習中還接觸到了在大學校園裡接觸不到的群體——古靈精怪的小孩子們。如何與幼兒交往成為了我和祥琪新的考驗。但是我們憑藉著細心和耐心讓孩子們接受我們，做他們的好朋友。我們每週的週一和週二會和可愛的、十分有親和力的賈老師去孝文國際幼兒園，參與到兒童團體沙盤課的教學當中，接觸到了大學裡不會接觸到的課程。在課程中賈老師利用沙盤繪聲繪色地給孩子們講小故事，這種通過沙盤講故事的教學方式不僅能夠吸引孩子們的注意力而且簡短的小故事也告訴孩子們一個小道理，從而促進孩子們的身心發展。我們通過在一旁協助賈老師上課，我們也會觀察每個孩子的神情，瞭解每個孩子個性特點和他們在做團體沙盤遊戲的過程中如何進行同伴交往，當他們產生小小的矛盾時又是如何獨自解決的。我們參與的這些課程為我們以後學習和從事教學工作提供了寶貴經驗，是我們由學校到社會獲得的第一筆財富。

能力好比劈柴的斧頭，將斧頭磨得鋒利才能將柴劈得又快又好。每一次經歷都是一種成長，通過兩個月的實習我們懂得了不僅要學習書本知識，更要注重理論與實踐的結合，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。希望我們在以後的學習和生活當中，更加紮實基礎，為我國的心理學事業的發展，貢獻一份力量。

xx師範大學20xx級 郝xx

木荷心理在幼兒園開展團體主題沙盤課程，兒童團體心理沙盤遊戲是一種結合心理沙盤治療、團隊合作任務、學習能力訓練、創造力培養、團隊心理素質拓展等活動於一體的綜合性心理課程。兒童在參與團體沙盤遊戲的過程中可以培養和訓練一下幾個方面：

1.有效宣洩消極情緒，釋放壓力，減少情緒不穩定，任性、逃避；

2.加強團隊合作能力；

3.促進言語表達能力；

4.幫助孩子形成敏銳的觀察能力、訓練視覺理解能力。

為沙盤團體沙盤課程設定主題，確定課程目標，更明確兒童能力的提升方向。已有資料顯示團體主題沙盤確實有助於兒童在自我控制力和同伴衝突處理能力上的提升。

沙盤心得體會10

這學期我們開設了ERP沙盤模擬這門實踐操作性很強的課程，由於小組人員分配不均，我們組只有四個人，一身兼二職的任務自然落在了我身上。但是在實際操作中，由於人員力量實在單薄，所以我們的實際分工並不是很明確，基本都是大家一起算，一起商量，在這個過程中我真的收穫了很多。

首先老師帶領我們熟悉了一遍沙盤模擬的流程，又講了些需要注意的問題，就讓我們練習擺盤面。在擺盤面的過程中，我們從錯誤百出到熟練迅速，掌握了許多擺盤面的要領。之後老師又讓我們登陸了電子模擬系統，進行電腦操作。我們總共進行了兩次模擬，第一次因為對流程不熟悉，計算不準確，很快就破產了。第二次由於積累了經驗，仔細研究了方案，我們一直進行的很順利，打了個漂亮仗。通過這次實訓，我對自己的心得總結如下:

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做資料支援。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，並與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之後，便是營銷總監根據手中資料，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以採購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今後的市場需求，運營總監根據資料進行決策，生產線的數量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閒置和利用。

4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的'。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

在第二次電子沙盤中我們總結了上次的經驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最後發現貨物的產出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導致為了

生產一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產的貨物上計算的很細，到最後就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最後就將P1產品全部轉產了，浪費了一種產品，花了不小的投資，在後期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應該保留P1繼續創造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的。總的說在電子沙盤的6年經營中我們組是盈利的。

在這次ERP課程中，我瞭解了市場的重要性，要隨時觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業的發展提供基礎，在訓練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業經營下去的重要保障，有了訂單才會為企業帶來利潤。其次，開拓市場也是至關重要的，為了企業良好而長久的運營，根據企業其他部門的報告及市場預測，提前準備哪一期開始開拓市場及進行相關認證，如ISO9000和ISO14000，這些開始看起來不是很重要，但是到後期沒有這些基礎的保障，企業是無法進行下去的，後期大量的產品需要認證，而且有了認證後價格也會相對提高，這些對企業也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。作為CFO的自己，從最開始填報表的錯誤擺出到漸漸的準確無誤。我認識到及時準確的填寫報表對整個ERP的規劃至關重要。

通過這次實訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多麼不容易，並對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中複雜的多困難的多。更重要的是我深刻體會到，ERP沙盤是一個團隊合作的遊戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是ERP的魅力所在。

沙盤心得體會11

以下是我自己的一點感受：

一是關於規則，雖然簡單，就是互相不能有任何形式的交流，但這相當於把每個人都隔離開來，難度很大，所以老師（記錄者）要不停提醒，不過後面大家習慣了就很自覺了。

二是關於選物品和擺放，自己選的的東西當然明白什麼目的，但別人選的東西有些讓我很困惑，搞不明白他們為什麼選那個，又為什麼放在那個位置，感覺很奇怪，但是在選和放的時候還必須考慮到全域性，這就要求積極思考，因為全域性一直在變，所以思維必須活躍。

三是關於做完後的交流環節，或者說是老師（記錄者）的提問環節，因為按規則是不能討論的，這時候我知道了大家擺放物品的目的和心情，之前的疑惑消失了，大家在沒有交流的情況下想法是有些差距，但差的'不是很遠，畢竟都是著眼於全域性的。

我還注意到，大家似乎都不想做第一個，可能是因為在空曠的盤裡放第一個實在是不知道從何下手，但是隨著東西增多，也就更容易，不過在快要結束時，地方不夠了，就有變得艱難起來。每放完一輪要拍一張照片記錄，那個時候真有點成就感，等完工時，大家就像真的建造出了那些東西一樣開心。在最後討論名字時開始有點分歧，但經過投票再討論我們就民主地統一了，可見大家都很為集體著想。可能是第一次做，而且以前對沙盤遊戲瞭解很少，沒能很快進入情境（吧），其實並沒有體會到老師所說的迴歸感，雖然撫摸沙子時的感覺很舒服，但覺得跟迴歸還差得比較遠，總之這次沙盤遊戲給我最大的感受是新奇和開心，謝謝老師給我們一個這樣的機會去接觸它。

沙盤心得體會12

企業實訓課沙盤課。我當時覺得好新鮮，從來沒聽說過。在上週，輪到我們班了，我終於解開了它那神祕面紗，並且不錯的完成了這門課程。

這個沙盤課是一個個班輪流來上的，所謂的沙盤就是把一個班的同學分成幾個組，然後每個小組分別去模擬經營同一家公司，使它運營，使它掙錢，最後看哪個組運營六年之後的權益最高和最低。這個沙盤課其實也是一門我們的必修課程，它跟其它課程最大的不同就是這門課是連在一起上的，二十幾個課時要一起上完，上這個課一天都是對著沙盤，有人說：“兩天把六年過完確實挺累的。”大部分同學的感覺也如此。

從這個沙盤課中，我有幾點感受。第一個就是團結和合作，我們每個小組就是一個集體，在做的過程中，我們必須團結，而且我們每一組的人是環環相扣的，誰負責的地方都不能出錯，就像做財務報表一樣，如果前面的流程表錯了的話財務報表就會跟著錯，就會弄得一塌糊塗，所以說我們一定要各司其職，並且團結一心，默契的配合。以後不管我們在哪，只要我們進入了一個團隊，我們就要學與你的'隊友好好相處，好好的合作，共同打造好這個共同的團隊。

第二就是我又一次體會到了“旁觀者清，當局者迷”這一句話的含義，我是我們這一組的財務總監，我每次做報表開始總會有點小錯誤，每次都是我的隊友站在旁邊幫我檢查，給我指正錯誤，開始我會很糾結，找不出問題，當他們給我指出時我就突然恍然大悟，確實如此。這讓我覺得當你身處於某件事情中遇到難題時，不要獨自一個人在那煩悶，不妨跟周圍的人說一下，讓他們跟你分析一下，你就會馬上找到解決的方法的。

沙盤課上完了，希望同學們在以後會越來越好，希望同學們可以把在沙盤課中學到的道理和技能能在以後用到自己的學習和生活當中去。當然我也要嚴格要求自己，讓自己一天比一天進步。

沙盤心得體會13

在第十週的實訓,我們在老師的帶領下做了ERP沙盤實訓。在實訓剛剛開始的時候，大家把所有的注意力都集中在了怎麼樣讓企業不破產。操作失誤，計算失誤，決策失誤，很快就讓我們嚐到了破產的滋味。爾後，我們吸取教訓，仔細閱讀規則，認真計劃，認真計算，問題便逐一。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。不過在出現問題後，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。分析這些問題，找出原因後，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的'生產能力，加大交易量，儘量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金週轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短几天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。我們在每一個環節，做每一個決策都要心思慎密，嚴謹，細心，預想好各種方案以及各種突發的情況。我深刻的體會到生產製造企業的運作流程：營銷，生產，採購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。

這次沙盤實訓使我們受益匪淺，在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，進行換位思考，加強我們組員之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，全面提高我們經營管理的素質與能力。

沙盤心得體會14

一個成功的企業需要什麼?目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。

一連三週的ERP沙盤模擬實驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領下，模擬企業的運營，讓我們大概瞭解了一個企業的運營需要做什麼。接下來，我們分組自行著手模擬運營自我“建立”的企業，小組成員協同工作，為我們的企業創造更多的財富。

作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。在模擬企業六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地瞭解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、情緒的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關於企業的運營狀況。

ERP沙盤模擬實驗，這是一場商業遊戲，同時更是一場心理遊戲，要在戰場中取得勝利，我們務必有良好的心理承受潛力，清楚遊戲規則，最重要的是遵守遊戲規則。在遊戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場遊戲。

我們小組“建立”的企業是鴻途有限職責公司，當然是期望“大展鴻圖，前途無限”。我們企業分設CEO、CEO祕書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和生產主管七個職位。企業大致的執行流程是：新年度計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料採購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業運營狀況……

在這場遊戲中，我擔任的主角是CFO即財務總監，我們都是會計專業的，原本以為，以我們此刻所學的知識，要為一個企業做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業的運營時，我才深深體會到，擔任一名CFO並非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業中，財務處於核心地位，企業中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而CFO更是財務模組的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業資金的運轉。如果CFO不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全域性上綜合分析資金的運轉，那麼，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業仍是無法正常健康運營。

為什麼說財務處於企業的核心位置呢?很簡單，一個企業的運營都是基於資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選取、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的週轉使用，當流動資金不足的狀況下，又要思考賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，CFO不僅僅僅需要了解並掌握企業的`資金執行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有餘。

經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題後，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任CFO這個主角時的心得：

1、作為一個群眾，團隊必須要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能。縱觀三個星期的模擬實驗，我組一向都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一齊為我們的企業設謀劃策，用心應戰。

2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析後要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，儘量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。企業運營的第一年，由於各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的狀況下，大多數企業都投入了超多的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業在前幾年的運營中由於資金缺乏而不能做其他投資，企業的發展前景受到必須程度的影響。

3、合理安排投資專案及資金預算。企業運營初期，資產並不能滿足企業的擴大生產，需要投資新裝置，因此，CFO需要配合CEO、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業的發展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產線，研發產品等，由於不一樣裝置、產品的投資期限不一樣，因而需要準確安排各專案的投資時光和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，另一方面，在企業運營的第一、第二年分別研發了P2、P3產品，為企業後幾年的生產打下基礎。

4、準確計算產能，合理選取訂單生產。生產需要加工費，企業務必準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選取訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算範圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二、三年，由於錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，同時為避免因不能完成生產而遭受罰款，我們只能委託外企業高成本生產，因而嚴重影響了企業的資金流動，同時導致企業虧損。

5、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由於不一樣材料的訂購提前期不一樣，因此需要合理安排材料的訂購時光，同時對材料的採購費用做好預算，保證企業正常的生產。企業運營的前三年，由於材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在後三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時光安排，同時儘量在結束年時做到零庫存。

6、根據市場前景，合理開發市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共帶給了本地、區域、國內、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已准入，所以我們只需思考開發後四個市場;另外，實驗中還需我們選取投資ISO9000和ISO14000資格認證，配合P3、P4產品的生產銷售要求。所謂一年之計在於春，對這些投資的思考是在企業運營的第一年進行的。由於我們小組採取專供某些市場和某些產品的策略，加上對各專案開發時光的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開發了國內市場和亞洲市場，這兩個市場開發時光分別是兩年和三年，在開發完成之前，我們一向專供本地市場，其後在第三年開始，我們就能夠根據市場需求，在開發的市場中進行生產銷售;而在運營的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證，這個開發順序是思考到兩項資格認證所需投資時光分別是三年和兩年，配合P3產品的要求，恰好在第四年開始，我們就能夠順應市場的需求下選取訂單生產了。

綜上各方面，財務工作是不容易的，CFO需要從整個企業的角度思考問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業在資金的運轉上游刃有餘。如果資金出現緊缺，則需要思考申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現、變賣生產線、出售廠房等，在合理的資產負債率前提下，增加企業的資金流動。

透過ERP沙盤模擬實驗，使我更深刻的瞭解了企業的運營狀況，更進一步地體會到財務工作的重要性。

沙盤心得體會15

ERP（企業資源規劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務核算等關鍵環節，把企業運營所處的環境抽象為一系列的規則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業數年的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業運營的基本環節。

在瞭解基本規則與步驟之後，經過小組的共同討論，我擔任了我們第四組的CEO角色。CEO直接向公司的董事會負責，在公司或組織內部擁有最終的執行經營管理決策的權力。其主要職責主要有：

對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業務範圍的增減等；參與董事會的決策，執行董事會的決議；主持公司的日常業務活動；對外簽訂合同或處理業務；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業務情況，提交年度報告。

那麼，推及到本次的.沙盤模擬訓練中，小組CEO的具體崗位職責是：制定企業發展戰略規劃、帶領團隊共同決定企業決策、稽核財務狀況以及聽取企業盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。

接下來簡單說一下我們小組在進行推演的一些基本情況：在剛開始第一遍，對各種專案的執行，以及財務稽核程式上不太瞭解，所以一路上磕磕碰碰，雖然最後盈利不多，但是我們總結了很多經驗。第二遍，在老師的提醒下，我們租了新的廠房開發了新的生產線，研發了新產品，但忽略了訂單方面可能存在的問題，導致沒有搶到合適的訂單，產品堆積，而且費用太高限制了小組的營業利潤。因為對經營規則的不瞭解，我們小組在起始兩三年對Ruby產品的生產犯了錯誤，等到第三年發現的時候不得不讓大家犧牲晚飯時間重新來進行推演，但所幸挽回了敗局。後來，我們降低了原材料的訂購量，不再緊湊地進行生產，並且搶到了合適的訂單，企業慢慢開始盈利。但最後一年沒有預測到剛開始沒有收到貨款，導致庫存現金告急，Crystal只能停產一期，結果沒有交到貨，罰了款，前面的盈利最後還是虧空了。第三遍，有了前面的教訓，這次我們小組進行得順利得多，第三年就開始盈利，雖然負債還是比較多，但所幸我們的所有者權益一直是負債的兩倍左右，而且到了後來，我們已經逐漸在還貸款。雖然最後，我們小組的所有者權益落後了其他小組，但大家的貸款都差不多，而且，我自信，我們的團隊合作方面是最默契的，在運營期間也沒有出現任何違章操作。相信，我們並不遜色於其他小組。

必須要說的是，整個實習已經落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收穫以及感悟去慢慢體會。通過這次的實習，使得我得以挑戰自己，和整個團隊為了一個共同的經營目標竭盡全力，鍛鍊了自己的基本素質與能力，也對現代企業的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的瞭解。不僅如此，由於這段時間以來，隊員們的明確分工和合作精神，更加使我瞭解到，一個企業想要很好的執行，離不開團隊協作。我想，所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。

最後，感謝第四組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO；感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝老師這段時間以來的耐心講解及幫助。