網際網路創業成功案例大綱
這是我N年前聽說的。講述者是一名投資人。綜合分析他說的N多事情,我覺得這個案例可信度100%。
這些年來,每當我想起這個案例,總會在心裡激賞:中國網際網路真是一片神奇的黃金之地啊。這種故事,只有在中國才會發生。
在C市,有2個年輕人,都不大。不知道他們以前是做啥的,啥性格。他們想創業,想賺更多的錢。他們沒什麼積蓄,湊到的資金加起來不到10萬。但他們仍然開動了。啥創業方向呢?往下看。
他們先花了4000塊錢,買了1000張電影DVD,全是大片、經典片。然後花了兩個月的時間,包括請朋友幫忙,將這1000部電影轉成了1G以內的單個數字檔案。嗯,存到一起差不多1個T了。
他們花了6000塊錢,請了兩個程式設計師,讓他們幫著寫一套電影點播系統。極限開發啊,一個月搞定,而且跟買DVD的時間是並行的。系統的影像播放程式碼,用的是SourceForge上的開源,質量相當不錯;主要的開發工作集中在點播計費方面。哦,對了,還有個集中報表的功能。
現在時間過去了一個月多點兒。前期準備工作完畢。要正式操作了。他們中間有個人以前在C市最大的數碼賣場工作過,通過關係賒賬,沒花錢先攢了10臺機子,中等配置,但都是1T的硬碟,不用顯示器。把電影拷進來,把程式拷進來,區域網上測了一下,嗯,效果不錯。
分頭行動,一人帶5臺電腦主機,一個人從C市的東邊往西;一個人從C市的西邊往東,挨個找上點規模(100臺電腦以上)的網咖談。C市的網咖,或者說全國的網咖使用者習慣他們早先做過調查,基本上一半是在看電影;剩下的一半是在聊天上網,一半是在玩網遊。看電影是殺手應用啊。他們的談判沒有任何難度。一臺現成的電腦放到你網咖裡,你不用花一分錢;走的也是區域網;程式易用性不錯;使用者看一部片子1塊錢,五五分。精明的網咖老闆都知道這是個沒成本但有得賺的事兒。唯一要做的就是讓網管給來的客人推薦下,然後把看電影的錢跟上網費一起收了就好了。。
於是不到2個小時,搞定了10家網咖。這哥倆有點累。心裡沒底。有點小感慨。就到一小飯館喝了幾杯,喝得暈暈呼呼,回家睡了。
第二天一大早,某人就被某人的電話喊醒了:“快看我們的集中報表!”
報表上顯示:就昨天,系統跑了的10個小時左右,營業額已達3000元;應收賬款就是1500了。
閃電行動。在接下來的半個月內,他們相繼賒了1000多臺機子,又火速發動了些親朋好友幫忙,迅速攻佔了C市的大部分網咖。
就這樣,在他們開始創業的差不多第4個月,他們已經由兩手空空的小年輕,變成了千萬富翁。
故事並沒有到此結束。我們的兩位主人公,無疑是心懷大志的人。他們火速成立公司,在其他城市開展此項業務。在接下來的半年裡,加盟網咖擴張到了7000家。每家網咖大致是每天120元的分成。嗯,他們又發了,大發了。一共賺了1個億多點兒。公司員工不多,營運成本也就那麼些。哥倆一分,每人4000多萬吧。
聽說世間還有風險投資這麼回事。正當哥倆琢磨著下一步怎麼走的時候,風投找上門來了。不到一個月的時間,就敲定了20xx萬美元的風險資金。在VC看來,這的確是個非常好的業務模式啊,渠道,使用者,怎麼收費,全都有了。沒有風險嗎?當然有,不過很容易解決。
下一步幹啥?找個美女翻譯,直飛美利堅合眾國,去好萊塢找迪斯尼,米高梅等電影發行商,談授權。有了錢,這些都只是商務活兒。一個月,連帶著在美國西海岸旅遊,事兒都辦妥了。
VC要強調你業務的發展性。那下一步幹啥呢?
這哥倆發現,網咖的電腦,絕大部分都是下行多,上行少。那就搞P2P網上點播吧。把在網咖裡的近1萬臺電腦軟體統統更新一遍了,重點是高科技的自動更新程式。再找個靠譜的產品經理帶幾個程式設計師,搞個P2P播放軟體出來,把網咖老闆們都忽視了的上行線路用上,還不用給他們掏錢。
最快速度,最低成本,一個強有力的,形象光鮮正面的網際網路點播服務商出現了。投資人很滿意。
應世而出,短期爆發,快速成長,目光長遠,隨需應變,平穩發展。使用者滿意,網咖老闆高興,投資人慶幸;即便是好萊塢的那幫人,也對此激賞不已。畢竟,還有好多人現在仍然在明著搞盜版,電影發行商沒從他們那裡得到過一美分。
是為中國網際網路的創業絕唱。因為絕妙,所以非典型,不可複製。在碼這堆字兒的時候,那兩位主人公,已經成功從新公司裡套現離開。一位移民加拿大,一位移民澳洲,目前又都在學校裡唸書鍍金。
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