成功銷售案例經典小故事

神奇舊鈔的營銷故事

營銷人員要想取得好的銷售業績、獲得好的職業發展，就需要不斷證明自己的能力和智慧。要像以下銷售故事中的鄭周永一樣，用宣傳造勢的方式獲得更多的訂單。

1970年，鄭周永投資創辦蔚山造船廠，要造100萬噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來訂貨了，但訂貨單可沒有那麼多容易得到。

當時，沒有一個外商相信韓國的企業有造大船的能力。怎麼辦?鄭周永為此苦思冥想，終於，他想出了一招。他從一堆發黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發明的龜甲船，其形狀極易使人想起現代的油輪。而實際上，龜甲船隻是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船打敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這種舊鈔，四處遊說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現代化大油輪。經他這麼遊說，外商果然很快簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。

營銷人員時時刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧，如何證明?“讓歷史說話”，不失為一條好的途徑。我們發現，許多品牌企業都喜歡“標榜”自己是“百年企業”、“老字號”、“歷史悠久”，其道理就在於此。

刺激是最好的營銷戰術

紐約有位年輕商人摩斯，他在紐約市的一個熱鬧地區租了一家店鋪，滿懷希望地擇了個吉日開始做起保險櫃的買賣。

然而開業伊始，生意慘淡。雖然每天有成千上萬的人在他店前走來走去，店裡形形色色的保險櫃也排得整整齊齊，店中銷售人員更是彬彬有禮、周到服務，但是很少有人光顧。看著店前川流不息的人群，卻沒有人光顧他的店鋪，他不禁心中煩惱。最後摩斯想來想去，終於想出了一個突破困境的好辦法。

第二天，他匆匆忙忙前往警察局借來正在被通緝的重大盜竊犯的照片，並把照片放大好幾倍，然後把它們貼在店鋪的玻璃上，照片下面還附上文字說明。

照片貼出來以後，來來往往的行人都被照片吸引，紛紛駐足觀看。人們看過逃犯的照片後，產生了一種恐懼的心理，本來不想買保險櫃的人，此時也有些猶豫，前思後想還是覺得買一臺踏實。因此他的生意立即有了很大的改觀，原本生意冷清的店鋪突然變得門庭若市。就這樣不費吹灰之力，他的營業額就突飛猛進，連續上漲。保險櫃在第一個月就賣出48臺，第二個月又賣出72臺，以後每月都能賣出七八十臺。不僅如此，還因為他貼出了逃犯的照片，使警察順利地緝拿到了案犯。因此，這位年輕人還榮幸地獲得了警察局的表彰獎狀，報紙也對此作了大量的報道。他也毫不客氣地把表彰獎狀連同報紙一併貼在店鋪的玻璃窗上，有此錦上添花，他的生意更加紅火。

通過外部的刺激和誘導來向客戶傳遞產品的價值資訊，從而挖掘客戶的潛在購買慾望，這就是摩斯成功的原因。

原價銷售術

島村芳雄是日本東京島村產業公司的董事長,他原先在一家包裝材料廠當店員,後來改行做麻繩生意,就在他做麻繩生意時,創出了“原價銷售術”。

島村的原價銷售術很簡單。首先,他以5角錢的價格到麻繩廠大量購進45釐米的麻繩,然後原價賣給東京一帶的工廠。完全無利的生意做了一年後,“島村繩索確實便宜”的名聲遠播,訂貨單從各地雪片般飛來。此時,島村開始按部就班,他拿購貨收據前去訂貨客戶處訴說:“如果讓我繼續為你們服務的話,我便只有破產一條路可走了。”客戶為他的誠實所感動,甘願把交貨價格提高到5角5分。同時,島村又到麻繩廠商洽:“你們賣給我一條5角錢,我一直是原價賣給別人,因此才得到在這麼多的訂貨。”廠方一看他開給客戶的收據存根,大吃一驚。這樣甘願不賺錢的生意人,麻繩廠還是第一次遇到,於是毫不猶豫地一口答應他一條算4角5分。

如此一來,以當時他一天1 000萬條的交貨量計算,他一天的利潤就是100萬日元。創業兩年後,他就成為譽滿日本的生意人。