成功人士的演講稿精選

成功人士你認識幾個呢?你聽過他們的演講嗎?成功的演講能力是職場競爭力的重要表現,其強化與放大效應不可小看。以下是本站小編精心為大家蒐集整理的成功人士的演講稿，希望對大家有所幫助!

成功人士的演講稿篇1：劉強東演講稿

女士們、先生們：

本來我想用蘇北英語給大家做演講，結果張總(張磊，高瓴資本CEO)一上來說了中文，弄的我很不好意思，所以我還是用蘇北話演講。

昨天晚上我問了一個哥大的朋友，我說我特別想知道大家今天想聽什麼，他說其實非常想聽創業。我知道最近創業非常火，我想今天在座的很多同學都有創業的衝動或者打算。如果你讓我說創業，我想說，創業要想取得成功，關鍵就一句話：只要你能夠解決一個問題，那麼你的專案就一定會成功。

我就從我大學的一個故事講起。1992年，我考上了人大。人大的經濟學系、金融系都是很好的專業，工作特別好找，而我上的是社會學系，結果發現社會學系最難的一件事情就是找工作。當時，宿舍裡面的老大喜歡英語系的女孩子，喜歡了整整一年，天天晚上和她一起上晚自習，終於有一天晚上把那個女孩子約到了人大東門的小花園，我們五個人在宿舍裡面非常激動地等著好訊息。我們宿舍老大回來了，說失敗了，為什麼?他說那女孩子說了，你們是社會學系的，社會學系的連工作都找不到，我怎麼跟你談戀愛啊?

所以我要解決第一個問題，想找個女朋友。雖然我的專業不大好找工作，但是經過簡單的調查研究，我發現女孩子喜歡男生帶有神祕感，所以我想了半天，什麼最神祕呢?突然我發現在1993年的時候，在中國最神祕的就是電腦，所以我決定我要自己去學電腦，學程式設計，給我們系老師編了一個名片管理系統。因為作為人大的教授，出席各種會議名片非常多，找名片很難，通過我這個程式在名片管理系統裡甚至只輸一個字就可以搜到，他們覺得這個真好。因此，在大二下學期結束的時候，我終於有了自己的女朋友。

解決一個問題，你就可以取得成功。

從站櫃檯開始的第一次創業

在我1998年創業的時候，我去了中關村，帶著積攢的120xx塊錢人民幣在中關村租了一個四平方米的櫃檯。那時候中關村幾乎所有的商家做生意都是一個模式，老闆對員工的培訓基本都是一臺筆記本兩萬五，你怎麼用三萬五賣出去。由此中關村還有十大“招術”教你如何欺騙顧客，我覺得這注定是不對的，終究有一天這種混亂的情況會改變。

所以在我開櫃檯第一天，我是在中關村唯一明碼標價、所有產品都開發票的商家。在我這個櫃檯上，我不接受討價還價，我所有的產品都是正品行貨，我所有的商品都可以開具發票。

在那個年代，我的做法與整個市場是格格不入的，因為整個中關村做生意基本都是要想盡一切辦法，如何把一塊錢的東西兩塊錢賣出去，三塊錢賣成六塊錢，甚至通過一種變相欺騙的方式。這就是問題。誰能把這個問題解決，誰就可以取得成功，非常簡單。

就這麼一做做了六年，從一個小櫃檯，到20xx年的時候，我在中國已經擁有了12個店面，在北京有3個店，而且每個店的營業額都非常好。

在20xx年非典的時候，我們迫不得已把所有的門店都關掉，所有的人員都在辦公室，每天很著急，因為我們各種租金、開銷一天都不少，貨又不敢進行銷售，店面不敢開門。所以我們有同事就提出來，說為什麼我們不去做網上銷售呢?如果我們網上銷售，可能就不用去面對面見客戶所以，我們去搜狐、新浪、163(網易)各種各樣的網站發帖，結果發現發了帖就被管理員刪了，偶爾沒有被刪的，也沒有人訂貨，也沒人相信，因為我們就在BBS裡說我有什麼燒錄機，什麼東西多少錢，底下是匯款帳號，如果你想買的話先把錢匯到這兒來。那時候too young too naive.

後來，我們就在專業的測評論壇裡發帖。後來論壇總版主看到了我們發的帖，不僅回覆了還把我們的帖子置頂，總版主說京東多媒體，我知道，這是中關村唯一的一個不賣假光碟的廠家。置頂!結果我們一天就接到了10個訂單。

正因為我們過去六年的堅持，贏得了別人的信任，從而在最關鍵的時刻，得到了一個我們從來都不記得他姓名的人一次很簡單的幫助，從而使京東成功轉型，由線下徹底轉到線上，做了電商。

我為什麼創業做京東?

在20xx年、20xx年融資的時候，好多人說你們是沒法成功的，為什麼?他說幾乎我所想要買的所有東西，都可以在噹噹、卓越或者淘寶上購買，還都能找到比你京東更便宜的，所以很多人說你沒必要做，註定你沒有前途。

但是我們不這麼認為，為什麼?因為我覺得在那個時候，包括今天網上的銷售有很多問題。我想解決這個問題。

你可以想象一下，你去一個平臺買手機，一搜搜出來幾百幾千個，有價格特別便宜的，你點進去，賣家很快就說“親”，你問“為什麼你比別人便宜300塊錢?”“親，我們小店薄利多銷”。你找了半天，終於被說服了，然後下了訂單，他就告訴你“親，這不包郵哦，親，我告訴你訂單號”，然後貨收到了，突然發現包裝上面沒有中文，按照中國的法律，所有在中國銷售的產品必須有中文標識，你去問他，“你不是告訴我這是行貨嗎，怎麼收到的沒有中文標識啊?你這是水貨啊。”那邊說了，“親，阿拉是港行”，香港行貨。你就想雖然不是正品行貨，也能使吧，你就很開心地使用了兩三個月，忽然出了問題，你找到賣家，賣家說“親，是可以保修的，但是我要把你手機要寄到香港去，一來一去郵費就要400塊，維修是免費的，可是運費你要出”。

你一想400塊錢寄到香港修，可能還要等兩個月，你去北京找一個維修店去維修吧，人家打電話來告訴你，“先生，你被騙了，你這手機是翻新的二手貨”。你去找賣家吧，“啊，你不是香港行貨嗎，今天我去維修說你這是翻新貨”。賣家說“親，你拿證據啊，你給我開證據出來，叫手機商家開證據”。開不了，你給我退款，你不退款給你差評，你真給了差評，結果第二天你的手機被呼死了，一天打了五百個電話進來，大家知道中國有一個叫“呼死你”軟體，只要你手機開機了就給你打，還有一些賣家給你寄各種各樣很噁心的東西、危險的東西。購物原本應該是一件非常簡單的事情。

為什麼我們做京東商城?剛開始的時候，京東可以說是一無所有，我們沒有錢、沒有技術，沒有貨源，我們甚至都不知道什麼叫VC。但我們發現網路購物有很多問題，我想如果京東能夠把這些問題解決了，我們就一定可以取得成功，這就是我們的思維。所以為什麼京東在20xx年剛開始做時，第一個堅持就是所有的商品都是正品行貨，你不要發票也給你發票。我們實行低價策略，這個低價不是以翻新、水貨、走私、逃稅為基礎，而是通過規模的優化降低運營成本，將節省的成本讓利給消費者所獲得的低價。我們的服務也不斷地創新，在20xx年我們在中國就推出了“當日達”，今天我接受一個外國媒體採訪，他問我說前幾年我在哥大上課的時候，是否去亞馬遜購物過?我說購物過，他問感覺怎麼樣，我說很好，但是我實在忍受不了它的物流速度。他說你要是Prime會員兩天就可以收到貨，那多快啊。我說京東在中國，幾乎每個使用者都是Prime會員，但你不用花99美金，只要一次購買滿79塊錢的商品就可以免運費了，而且我們在中國，在北京、上海這些大的城市，都是當日達。

正因為堅持，我們解決了網路購物領域長期存在的大量問題，這就是京東公司得以生存和快速發展的基礎。

我為什麼要第二次創業做“京東到家”

我們今天又在創立一種全新的商業模式叫“京東到家”，主做生鮮，有人說這有什麼問題需要解決呢?我們做了20xx年的電商，結果我們發現服裝、鞋帽，甚至汽車、房子，所有的東西都可以到網上銷售，而且賣的越來越好，可是就是有一類，是老百姓高頻購買的東西，幾乎每個人每天都要買的東西，恰恰在網上沒有人能夠做好，不管是平臺模式還是京東這種自主經營的模式，都沒有做好，那就是生鮮。

生鮮有一個什麼問題?那就是在消費者和種植者當中至少有四個環節。

舉一個非常簡單的例子，大家都知道中國的山東是生產大蒜的，一頭大蒜送到北京的家庭裡面去，當中要經歷至少四家公司。首先收購者去田間地頭收大蒜，他收購完之後賣到山東非常有名的一個縣級的蔬菜批發市場，全山東百分之七八十的蔬菜都是在那個批發市場批發的，產地批發市場再賣給銷售地批發市場，賣給北京的比如大鐘寺、新發地批發市場。這些人拿到之後，到了北京，他不會賣給終端使用者的，還分給各個小的批發市場，這些人拿到之後再放到沃爾瑪家樂福銷售。那些種植的人發現一年辛辛苦苦種大蒜掙不了幾個錢，因為收購價格一壓再壓。而買大蒜的人覺得價格怎麼這麼貴啊，從產地收購價只有五毛錢，到了北京賣出去就變成了兩塊五毛錢、三塊錢、四塊錢、五塊錢。就因為中間環節太多了。

第二個問題，過去十年，大家發現幾乎每一年都聽到某類農產品滯銷的訊息。前天在新疆什麼地方西紅柿滯銷，大量種植西紅柿的人把西紅柿摘下來之後賣不出去，任它爛在地裡面。今天是土豆滯銷，明天西瓜滯銷，為什麼?因為他在種植的時候永遠不知道中國到底有多少人種了大蒜，有多少人種了西紅柿，沒人提供這個資訊，而消費者發現今年白菜狂漲，後年大蒜價格又是漲了幾倍，價格不斷地劇烈波動，所以需求方、供給方資訊沒有打通，這是第二個問題。

第三個問題，還是有很多食品安全問題。

那麼京東到家怎麼解決這些問題呢?

我們成立了全資子公司，第一，我們就要把中間環節全部去掉，我們提出了“從產地直接送達消費者”的理念(Farm to Table)。大家可以想想看，全北京市每一天為北京市民提供辣椒的、西紅柿、黃瓜的，包括批發者、運輸者、超市，所有與之相關的人員好幾千人，在北京大概有數千個地方都在賣著同樣的辣椒、同樣的西紅柿。我們能夠通過縮短中間環節，幫他們更高效地送到使用者手上。

第二個說資訊科技大資料。今年我們提出了進入農村的戰略，核心就是解決農村種子化肥農藥問題。我們現在正在進行資料的蒐集，年底前在中國數萬個村莊建立我們自己的村民代理。我們現在正在每個村蒐集資訊，我們要知道每個村的種植面積，主要的農作物是什麼，副產品是什麼，我們蒐集每個村每年的降雨量，甚至當地的河流湖泊的分佈，我們還可以通過銷售數字知道每個區域種子化肥農藥的使用量和消耗量。想一想，如果有一天，某個地區大家在賣黃瓜或者西紅柿種子的時候，我們告訴你不要種植西紅柿了，明年的西紅柿產量已經飽和了，因為我們發現太多地方買西紅柿種子了，今年西紅柿種子的銷量遠遠超出市場的需求，有一天我們可以給種植者提供這些資訊。

第三個問題，食品安全問題怎麼解決?我們通過每個區域長時間資料的蒐集，我們能夠知道這個區域使用的化肥主要是什麼品牌，是有機的還是無機的，我們知道這個區域的農藥是低濃度農藥還是有毒農藥，通過資料做分析。通過幾年的資料分析，我們甚至能夠知道中國每個種植產區的土壤情況怎麼樣，蔬菜是不是安全基於它的地下水有沒有被汙染，土壤有沒有被汙染。通過長時間的資料蒐集，我們可以知道這些數字，這也可以幫助解決食品安全的問題。

所以我們從3月16日推出了“京東到家”的測試，沒有大規模地宣傳，只是口碑相傳，現在每天銷售給五六千個北京家庭，而且還在高速增長中。

對創業者來說，現在是一個偉大的時代

我想，如果大家創業的話，希望每個人要問自己一個非常關鍵的問題，我這個專案解決了什麼問題。如果你什麼問題都不能解決的話，那麼我可以說你的專案註定會失敗，所以創業是為了要解決問題。有的人說，不，我覺得我創業是為了獲取財富，創業成功獲取合理合法的財富，無可厚非，但是我從來都沒有看到哪一個創業者是為了獲取更多的財富而創業成功的。現在，在中國大家知道創業非常的火，火到什麼程度?投資人也有些愚蠢，現在只要有一個主意，你可以拿到3000萬美金的投資，真的很容易，很多人很高興，但是不要忘了，你拿到多少融資不是你的財富，你拿到多少融資，你將來就要10倍、20倍的把這個還回去，風險投資的成本是全世界最高的。如果大家能夠從銀行貸款的話一定要從銀行貸款，千萬不要拿風投的錢。當然話又說回來了，作為創業者，你一無所有的時候，銀行是不貸款的，所以沒的選擇的時候還是要找投資人。所以千萬不要把投資人投資的錢視為你的財富，視為你的成功，投錢給你，你壓力更大，你要10倍、100倍的還回去的。

有人說我創業是為了自由，我不想朝九晚六打卡，受到別人的指使，做老闆以後我就自由支配我的時間，想什麼時候上班就什麼時候上班，如果你真是為了自由的話，可以說創業是最不自由的，因為作為創業者，你在公司必須是最自律的那個人，所有人都可以違反這個公司的制度規定，所有人都可以遲到早退，唯獨你不行，永遠不行。你如果下午一點鐘上班的話，兄弟們肯定是下午三四點才上班，一定是這樣的。你如果說我創業是為了出名，能參加各種論壇，如果你要抱著這樣的想法的話，我可以告訴你，最後99%的結果是你真的出名了，而且會載入哈佛的案例，說某某人拿了風投20億美金5年燒光，專案失敗，然後大家來分析他是怎麼失敗的。

可以說今天我們真的處在一個非常好的時候，往前看30年，往後看30年，真的沒有人比我們今天更為幸運，機會更大，為什麼?因為大家發現最近我們幾乎所有的東西都在加速發展，今天，一年的變化趕得上過去20xx年的變化，今天，一年的技術進步比過去20xx年的技術進步都要快。我們最早1998年上網際網路的時候，144的貓撥號上網，都覺得很快了，幾千字的郵件很快收到了，覺得簡直難以置信，但是相信很快每個家庭都需要1G頻寬。

所以人類的需求在幾乎毫無節制地、進一步貪婪地、快速地增加，這就給我們創業者提供了巨大的機會，消費者有需求，只要你解決問題，滿足消費者需求，你就能獲得成功。在這個滿足需求的過程中產生了很多新的問題，比如環境問題、汙染問題、醫療問題、教育問題，這就給很多創業者提供了新的機會。所以我想說，身處我們這個時代，如果大家不去做點事情的話，真的是會讓你一生感到後悔，後人終究將記錄我們這一代人，這是一個偉大的時代，是值得我們每個人記錄、奮鬥的時代。

你們每個人都值得回中國去!

最後我想再講一下中國。我想今天在場的大部分是中國人，很多中國的留學生。幾個月之前法國問我，他說你作為企業家怎麼看中國經濟，中國經濟連續增長了十年，年年都說中國經濟今年要出這個問題，明年要出那個問題，後年要出問題，都在頻繁地討論。而我認為中國經濟不會出問題，為什麼?

因為，在今天晚上10點鐘你去北京朝陽CBD的時候，你發現所有的商鋪都是燈火通明，有無數人在加班加點，中國人在繼續努力，只要我們在追求，我相信中國經濟不可能出問題;只要中國無數的年輕人在拼命地努力、在創業、在創新，中國的經濟就不會出問題;只要還有無數的中國人去美國留學、去歐洲留學、去日本留學，去學習全世界的知識、經驗，中國的經濟就不會出問題。

過去的30年，可以說我們不斷向國外的公司學習，包括京東在內，我們確實也在向美國的公司、日本的公司學習，我們整整學習了30年。到今天我可以毫不客氣地告訴大家，中國的企業，特別是網際網路領域的民營企業，在沒有任何壟斷、完全市場化的情況下，幾乎都是民企在主打，在這個行業裡，中國的企業並不比世界上任何一家公司差，因為我們學得很快。每個中國的網際網路企業都知道使用者體驗的創新，每個中國的創業者，每個中國的企業家都知道人才的重要性，大家都知道必須要留住人，給聰明人提供一個發展的空間，企業才能夠成功。我們學會了如何尊重員工、激勵員工，和員工一塊成長;我們學會了如何利用各種規則，建立了現代企業制度，並且按照全球的貿易規則進行貿易，按照現在最高的企業治理理念在治理自己的企業。

我每次到美國，非常多的華人留學生都會告訴我，說我要在美國工作幾年，有了經驗之後我再回國，我想告訴大家，沒有這個必要，這是20xx年前的老觀念了，那是上一代人的觀念。你看高瓴資本，聽這名字，起得土不拉嘰的，但是我可以告訴大家，從20xx萬美金到180億美金，20xx年的時間，它的成長速度不比全球任何一家優秀的基金公司成長速度慢，甚至更快。我還可以告訴大家，中國的紅杉過去5-20xx年的資本回報率也是高於美國的很多投資公司。現在已經到了這樣一個時代，你們每個人都值得回國，加入中國的基金，去高瓴基金，而不是美國的什麼基金。

最後三秒鐘廣告，歡迎大家回國，歡迎大家加入京東的國際管培生計劃。

成功人士的演講稿篇2：喬布斯——關於信念、成功和抉擇的三個故事

一、關於信仰：堅信

“你要堅信，你現在所經歷的，將在你未來的生命中串聯起來。正是這種信仰讓我沒有失去希望，它使我的人生與眾不同。”

很榮幸今天能和你們一起參加畢業典禮，斯坦福大學是世界上最好的大學之一，而我從來沒拿過大學畢業證。說實話，在我的生命中，今天也許是我距離大學畢業最近的一天了。我想向你們講述我生活中的三個故事，不是什麼大不了的事，只是三個故事而已。

第一個故事是關於如何把生命中的點滴串連起來。

我在裡德大學讀了六個月之後就退學了，但是在十八個月以後——我真正作出退學決定之前，我還經常去學校。我為什麼要退學呢?

故事得從我出生時講起。我的生母是一個年輕的、未婚的大學畢業生。她決定讓別人收養我， 她非常希望我被受過高等教育的人收養。所以在我出生的時候，她已經做好了一切準備工作，使我得以被一個律師和他的妻子所收養。讓她意外的是，當我出生之後，律師夫婦突然決定生個女孩。所以我的養父母(他們還在我親生父母的觀察名單上)突然在半夜接到了一個電話：“我們現在這兒有一個不小心生出來的男嬰，你們想要嗎?”他們回答道：“當然!”但是我的生母隨後發現，我的養母從來沒有上過大學，我的養父甚至沒讀過高中。她拒絕簽收養合同。直到幾個月以後，我的養父母答應她一定會讓我上大學，她才同意。

在十七歲那年，我真的上了大學。但是我很愚蠢地選擇了一個幾乎和斯坦福大學一樣昂貴的學校， 我的養父母是工人，他們幾乎把所有積蓄都花在了我的學費上。六個月後， 我已經看不到其中的價值所在。我不知道我想做什麼，也不知道大學能幫我找到怎樣的答案，而我卻幾乎花光了養父母一生的積蓄。所以我決定退學，我覺得這是個正確的決定。不能否認，我當時確實非常害怕， 但是現在回頭看看，那的確是我這一生中最棒的決定。在我決定退學的那一刻， 我終於可以不必去讀那些毫無興趣的課程了，可以去學那些看起來有點意思的課程。

但這並不怎麼浪漫。由於沒有宿舍可住，我只能睡在朋友房間的地板上;為了有錢填飽肚子，我去撿5美分的可樂瓶子來賣;在星期天的晚上，我要走七英里的路，穿過這個城市到Hare Krishna教堂，只是為了能吃上飯——這個星期唯一一頓好點的飯。但我喜歡這樣，我跟隨好奇心和直覺所做的事，後來被證明基本都是極其珍貴的經驗。我舉幾個例子：

那時候，裡德大學提供了全美國最好的書法教育。整個校園裡的每一張海報、每一個抽屜上的標籤，都是漂亮的手寫體。由於已經退學，不用再去上那些常規的課程，於是我選擇了一個書法班，想學學怎麼寫出一手漂亮字。在這個班上，我學習了各種襯線和無襯線字型，如何改變不同字型組合之間的字間距，以及如何做出漂亮的版式。那是一種科學永遠無法捕捉的充滿美感、歷史感和藝術感的微妙，我發現這太有意思了。

當時，我壓根兒沒想到這些知識會在我的生命中有什麼實際運用價值;但是8年之後，當我們設計第一款Macintosh電腦的時候，這些東西全派上了用場。我把它們全部設計進了Mac，這是第一臺可以排出好看版式的電腦。如果當時我在大學裡沒有旁聽這門課程的話，Mac就不會提供各種字型和等間距字型。自從視窗系統抄襲了Mac以後，所有的個人電腦都有了這些東西。如果我沒有退學，我就不會去書法班旁聽，而今天的個人電腦大概也就不會有出色的版式功能。當然，在我念大學那會兒，不可能有先見之明，把那些生命中的點點滴滴都串起來;但20xx年之後再回頭看，生命的軌跡變得非常清楚。

再強調一次，你不可能充滿預見地將生命的點滴串聯起來。只有在你回頭看的時候，你才會發現這些點點滴滴之間的聯絡。所以，你要堅信，你現在所經歷的，將在你未來的生命中串聯起來。你不得不相信某些東西，你的直覺、命運、生活、因緣際會……正是這種信仰讓我沒有失去希望，它使我的人生變得與眾不同。

二、關於成功：堅持

“偉大的工作只會在歲月的醞釀中越陳越香。在終有所獲之前，不要停下尋覓的腳步。”

我的第二個故事是關於愛與失去。

我是幸運的，在年輕時就知道了自己愛做什麼。在我20歲的時候，就和沃茲在我父母的車庫裡開創了蘋果電腦公司。我們勤奮工作，只用了20xx年的時間，最初只有一個車庫和兩個小夥子的蘋果公司，已經擴充套件成擁有4000名員工、價值達到20億美元的企業。而在此之前的一年，我們推出了我們最好的產品Macintosh電腦，當時我剛過而立之年。然後，我就被炒了魷魚。一個人怎麼可以被他所創立的公司解僱呢?這是因為，隨著蘋果的成長，我們請了一個原以為很能幹的傢伙和我一起管理公司，在頭一年左右，他幹得還不錯，但後來，我們對公司未來的前景出現了分歧，於是矛盾便產生了。由於公司的董事會站在他那一邊，所以我被踢出了局，那年我30歲。失去了一直貫穿在我整個成年生活的重心，這種打擊是毀滅性的。

在接下來的幾個月，我真不知道該做些什麼。我覺得我讓企業界的前輩們失望了，我失去了傳到我手上的指揮棒。我找到了戴維·帕卡德(注：戴維·帕卡德，普惠的創辦人之一)和鮑勃·諾伊斯(注：鮑勃·諾伊斯，英特爾創辦人之一)，我向他們道歉，因為我把事情搞砸了。我成了人人皆知的失敗者，我甚至想過逃離矽谷。但曙光漸漸出現，我還是喜歡我做過的事情，於是決定重新開始。

事實證明，被蘋果開掉是我這一生所經歷過的最棒的事，儘管當時的我並未意識到。成功的沉重被鳳凰涅?的輕盈所代替，我以自由之軀進入了生命中最富創新力的時期。

在接下來的5年裡，我開創了一家叫做NeXT的公司，接著是一家名叫Pixar的公司，並認識了後來成為我妻子的曼妙女郎勞倫斯。Pixar製作了世界上第一部全電腦動畫電影《玩具總動員》，現在這家公司是世界上最成功的動畫製作公司之一。後來經歷一系列的事件，蘋果買下了NeXT，於是我又回到了蘋果，我們在NeXT研發出的技術在推動蘋果復興的核心動力。我和勞倫斯也擁有了美滿的家庭。

我非常肯定，如果沒有被蘋果炒掉，這一切都不可能在我身上發生。對於病人來說，良藥總是苦口。生活有時候就像一塊板磚拍向你的腦袋，但不要喪失信心。熱愛我所從事的工作，是一直支援我不斷前進的惟一理由。你得找出你的最愛，對工作如此，對愛人亦是如此。工作將佔據你生命中相當大的一部分，從事你認為具有非凡意義的工作，方能給你帶來真正的滿足感。而從事一份偉大工作的惟一方法，就是去熱愛這份工作。如果你到現在還沒有找到這樣一份工作，那麼就繼續找。不要安於現狀，當萬事了於心的時候，你就會知道何時能找到。如同任何偉大的浪漫關係一樣，偉大的工作只會在歲月的醞釀中越陳越香。所以，在你終有所獲之前，不要停下你尋覓的腳步。不要停下。

三、關於抉擇：堅定

“財富名利生不帶來，死不帶去，要遵從你的內心和直覺，不要把時間浪費在別人的生活裡。提醒自己行將入土是我在面臨重大抉擇時的首選工具。”

我的第三個故事是關於死亡。

在17歲的時候，我讀過一句格言，好像是：“如果你把每一天都當成你生命裡的最後一天，你將在某一天發現，原來一切皆在掌握之中。”這句話從我讀到之日起，就對我產生了深遠的影響。在過去的33年裡，我每天早晨都對著鏡子問自己：“如果今天是我生命中的末日，我還願意做我今天本來應該做的事情嗎?”當一連好多天答案都否定的時候，我就知道做出改變的時候到了。

提醒自己行將入土，這是我在面臨人生中的重大抉擇時最為重要的工具。

因為所有的事情--榮譽、聲望、對尷尬和失敗的懼怕——在面對死亡的時候都將煙消雲散，只留下真正重要的東西。在我所知道的各種方法中，提醒自己即將死去是避免產生上述想法的最好辦法。赤條條來去無牽掛，沒有理由不聽從你內心的呼喚。

大約一年前，我被診斷出癌症。在早晨7：30我做了一個檢查，掃描結果清楚地顯示我的胰臟出現了一個腫瘤。我當時甚至不知道胰臟究竟是什麼。醫生告訴我，幾乎可以確定這是一種不治之症，頂多還能活3至6個月。大夫建議我回家，把諸事安排妥當，這是醫生對臨終病人的標準用語。這意味著你得把你今後20xx年要對你的子女說的話用幾個月的時間說完;這意味著你得把一切都安排妥當，儘可能減少你的家人在你身後的負擔;這意味著向眾人告別的時間到了。

我整天都想著診斷結果。那天晚上做了一個切片檢查，醫生把一個內診鏡從我的喉管伸進去，穿過我的胃進入腸道，將探針伸進胰臟，從腫瘤上取出了幾個細胞。我打了鎮靜劑，我的太太當時在場，她後來告訴我說，當大夫們從顯微鏡下觀察了細胞組織後尖叫起來，因為那是非常罕見的、但可以通過手術治療的胰臟癌。我接受了手術，現在已經康復了。

這是我最接近死亡的一次，我希望在隨後的幾十年裡，都不要有比這一次更接近死亡的經歷。在有了與死神擦肩而過的經歷後，死亡對我來說，只是一個有用但純粹是知識上的概念，我可以更肯定地告訴你們：沒人想死;即使想去天堂的人，也是希望能活著進去。死亡是每個人的人生終點站，沒人能夠例外。生命就是如此，因為死亡很可能是生命最好的造物，它是生命更迭的媒介，送走老者，給新生代讓路。現在你們還是新生代，但不久的將來你們也將逐漸老去，被送出人生的舞臺。很抱歉說得這麼富有戲劇性，但生命就是如此。

你們的時間有限，所以不要把時間浪費在別人的生活裡。不要被條條框框束縛，否則你就生活在他人思考的結果裡。不要讓他人的觀點所發出的噪音淹沒你內心的聲音。最為重要的是，要有遵從你的內心和直覺的勇氣，它們可能已知道你其實想成為一個什麼樣的人。其他事物都是次要的。

在我年輕的時候，有一本非常棒的雜誌叫《全球目錄》(The Whole Earth Catalog)，它被我們那一代人奉為聖經。這本雜誌的創辦人是一個叫斯圖爾特·布蘭德的傢伙，他住在Menlo Park，離這兒不遠。他把這本雜誌辦得充滿詩意。那是在60年代末期，個人電腦、桌面發排系統還沒有出現，所以出版工具只有打字機、剪刀和寶麗來相機。這本雜誌有點像印在紙上的Google，但那是在Google出現的35年前。它充滿了理想色彩，內容都是些非常好用的工具和了不起的見解。

斯圖爾特和他的團隊做了幾期《全球目錄》，快無疾而終的時候，他們出版了最後一期。那是在70年代中期，我當時處在你們現在的年齡。在最後一期的封底有一張清晨鄉間公路的照片，如果你喜歡搭車冒險旅行的話，經常會碰到的那種小路。在照片下面有一排字：好學若飢，謙卑若愚(Stay Hungry，Stay Foolish)。這是他們停刊的告別留言，此後的日子裡，我總是用這句話來勉勵自己。

現在，在你們畢業、即將開始新生活的時候，我用這句話與你們共勉：好學若飢，謙卑若愚。

成功人士的演講稿篇3：比爾·蓋茨

我和梅琳達懷著激動的心情與你們歡聚在此共賀畢業。能受邀到斯坦福大學學位授予典禮上做演講是一件讓人激動的事，對我們而言，這尤為榮幸。斯坦福大學正日漸成為我們家庭成員最喜愛的大學。而長久以來，斯坦福也是微軟以及比爾與梅琳達基金會最喜愛的一所大學。”

我們一直致力於讓最聰穎有創造力的人攻克最為重要的問題。結果證明，一大部分這樣的人才都來自於斯坦福校園。

如今，我們在這裡進行著30多個研究專案。當我們想要通過對免疫系統的研究來尋找治癒世界上最可怕疾病的方法，我們需要斯坦福。當我們需要通過對美國高等教育的研究來幫助低收入學生上大學時，我們亦需要斯坦福。這便是人才的搖籃。

在這裡，有著靈活的思維，對於改變的開放態度以及對新鮮事物的渴求。在這裡，人們善於發現新事物，並樂享這份經歷。

梅琳達·蓋茨：當下，一些人用書呆子這樣詞語稱呼你們，而我們聽說你們正為這個稱呼而倍感驕傲。

比爾蓋茨：嗯，我們與你們同在。

比爾蓋茨：我的這副普通眼鏡也沒多大差異嘛。

在這所校園中，每時每刻都有非凡的事件發生，但如果要我和梅琳達用一個詞來表達對斯坦福的摯愛，那便是“樂觀”。這是一種極富感染力的樂觀精神，那便是，所有的問題在創新之下都能迎刃而解。這便是驅使我在1975年離開波士頓郊區的大學，並永遠輟學的一個動力。

當時的我相信計算機和軟體的魔力能夠賦予全世界人民以力量，並能夠讓這個世界變得更加美好。

據那時算起，已有40年之久，我和梅琳達喜結連理也有20xx年之遠了。這些年間，我們都比過去更為樂觀開朗，但是在這些人生之旅中，我們的樂觀也實現了進化。

我們今天很想與大家分享我們所學到的一切，並和你們聊聊我們的和你們的樂觀精神怎樣為更多的人服務。當初和保羅創立微軟之時，我們的目標是把計算機和軟體的力量普及到普通大眾，這便是我們當時的說法。在早期的一本書上的封面有一個上揚的拳頭，他們稱之為《計算機解放》。

在那個時候，只有大企業才能購置計算機。我們想讓這種計算機裝置普及到社會大眾並讓計算機民主化。

在上個世紀90年代，我們目睹了個人電腦對人們的巨大效用，但是這種成功同時造成了新的困局。如果富人的孩子擁有計算機而窮人的孩子卻不能時，這種科技會加劇不平等。而這與我們的核心理念相牴觸。

科技應當惠及萬眾。

因此我們應當努力縮小這種差距。我將它定位為微軟的首要任務，也是我和梅琳達在建立基金會之初的首要任務。為公眾圖書館捐獻個人電腦從而確保人人都能有機會使用。

當我在1997年首次出訪南非時，我便開始關注“數碼鴻溝”。因公事出差的我將大部分時間都花費在約翰內斯堡的市區開會中。當時我住在南非最富裕的一戶家庭中。

那時距離尼爾森·曼德拉上臺，並結束種族隔離只有3年。當我同主人共進晚餐時，他們使用鈴鐺來使喚管家。在晚飯後，男女相互分開而男人們開始抽雪茄。當時我想，幸好我讀過簡·奧斯汀的書否則我就不知道發生了什麼。

但在第二天我去了索韋託，約翰內斯堡西南的一個貧窮小鎮，那裡曾經是反種族隔離的中心。儘管從約翰內斯堡到索韋託路程不長，但從進入索韋託的那一刻起，一切都令人無比震驚。

我覺得我來到了一個和我所來自的地方截然不同的世界。索韋託之行讓我很早便意識到自己竟是如此天真。微軟向那裡的一個社群中心捐贈計算機和軟體。和我們在美國所做的一切相同。

但是我很快明白了，這裡並不是美國。

我曾經閱覽過有關貧窮的調查資料，但是卻未曾目睹過貧窮。那裡的人們住在用鐵皮搭成的簡陋棚戶裡，沒有電，沒有自來水，也沒有廁所。人們幾乎不穿鞋，赤腳行走。或者可以說根本沒有街道，只是一些坑窪的泥土路。

由於社群中心沒有持續供電的設施，所以他們安裝了一根延長線連線到200英尺以外的柴油發電機上。看過了這些裝置，我明白了一旦記者離開後，發電機將會被運用到更緊迫的任務上。使用社群中心的人們也會因此而離開，為電腦所不能解決的問題而擔憂。

當我向媒體道出已準備好的發言時，我談到索韋託的經歷對我而言是一個里程碑，我們所面臨的重大決定是科技是否會讓發展中國家落後。這也便是要縮小差距。

但當我說出這些詞時，我發現他們並不是如此相關。我沒有說的是，“順便說一下，我們並沒有注意到這個大洲上每年都會有50萬人死於瘧疾的事實。”但我們還是萬分確信我們會為他們帶來計算機。

在我去索韋託之前，我認為自己很理解這個世界存在的問題，可那時我才明白我忽視了最重要的問題，我不停問自己‘你還認為創新能解決世界上最棘手的問題嗎?’我向自己保證，在重回非洲之前，會找到更多讓人們貧窮的原因。

數年來，我和梅琳達確實發現了窮人們的當務之需。

在後來一次到南非的時候，我去了一家住有很多抗藥性肺結核患者和耐多藥結核病患者的醫院，這是一種治癒率不到50%的頑疾。我還記得那個充滿絕望的地方。

在一個巨大的開放性病房裡，住著很多很多病人，他們穿著睡衣，帶著口罩，慢慢挪動著。有一層樓是專為孩童開設的，其中包括還在臥床的嬰兒們。醫院中也為適齡兒童設有國小校，但是大多數孩子都無法戰勝病魔踏入學堂，因此醫院似乎並不確信是否有必要開設這所學校。

我同一位30多歲的病人做了交談，並瞭解到她曾肺結核醫院的一名職工，因為咳嗽而病倒。她看了醫生，醫生告訴她患上了耐藥性結核病，在後來也被診斷患有艾滋。她活不了過久了，但有很多耐多藥結核病患者卻“覬覦”著她即將空出的床位。這是一個有很多候場病人的地獄。

但是目睹了這個地域並不能減少我的樂觀心態，相反，它指導著樂觀的前行。在我們離開時，我在車裡跟與我們同行的醫生說，我雖然知道耐多藥結核病是一種頑疾，但我們必須為這些人做一些實事。實際上，在今年，我們進入了新結核藥物研發的第三階段，對於那些病人而言，他們不再需為18個月50%的治癒率而花費20xx美元，我們的新藥物花費不超100美元便能在6個月後實現80%的治癒率。

樂觀常被視為錯誤的希望。但是錯誤的無望也存在於世，那就是我們無法擊敗貧困和疾病的態度。但我們卻能夠做到。

在比爾去過結核病醫院後，他曾給我致電。(因為)慣例上當我們其中一個出國的話，我們都會聊聊這天我們遇到的人和我們去過的地方。但是這番電話有些特別。

比爾說，梅琳達，我(今天)去了一個我之前從未去過的地方。然後他哽咽地說不出話了。他最後只是說，等我回來了再詳細告訴你。(其實)我知道他經歷了什麼，因為當你看到瀕臨絕望的人們，他會讓你十分悲痛。

但是如果你想做得更多，你必須要看到最壞的情況，我也經歷過那些日子。大概十年前，我和一群朋友去印度旅遊。在我臨走的那一天，我和一群妓女進行了交談，我希望跟她們講她們所面對得艾滋病的風險，但是她們想跟我聊的只是(作為妓女的)恥辱。

這當中的很多人都是被她們的丈夫所拋棄。這就是為什麼她們去賣淫的原因。她們想養活自己的孩子。他們在社會的眼中是如此卑微，以致於她們可以被任何人甚至是警察xx，搶劫，甚至捱揍，(而)根本沒有人會在意(她們)聊起她們的生活讓我感觸至深。但是我印象最深的就是她們多麼想接觸他人。她們希望觸控我，也希望讓我能去觸碰她們也許是通過這種身體上的觸碰證明了她們存在的價值。所以當我離開之前，我們肩並肩，手牽手，一起照了相。

之後在那天，我去了印度的一個彌留者的家中。我走進大廳，我看見一排排的床，除了遠在角落的一張床，每張床都有人在照顧。所以我決定過去看看。

這位病人是一個30歲左右的婦女。我還記得她的眼睛的樣子。她有著大而悲傷的棕色的眼睛。當時的她如此憔悴並且徘徊在死亡的邊緣。她的腸道里什麼東西也盛不下，所以那裡的工作人員就在她的床下放了一個盤子，然後在床的底部開了個洞，這樣一切東西就能傾瀉到那個盤子中。我看得出她得了艾滋病。不僅可以從她的外表，而且也可以從她獨自在這個角落中看出來。得艾滋病令人聲名狼藉，特別是對女性。並且得病的懲罰就是被拋棄。當我走進她床邊時，我突然感覺徹底的無力和無助感。我無能為力實施幫助。我知道我不能救活她。但是我不想讓她獨自一人(死去)。所以我跪下來然後伸出手，她摸到我的手然後就抓住，不鬆開。我不會說她們的語言而且我也不知道我能對她說什麼。最後我只是對她說，一切都會好起來的。一切都會好起來的。這不是你的錯。

在我陪著她待了一會之後，她的手指向了屋頂。很顯然她很想上屋頂，而我發現太陽快要落山了，所以她想做的就是等上屋頂並且看日落。那時房子裡的工作人員非常忙碌，然後我對他們說，我們能不能把她抬到屋頂上?不行。我們現在必須要分派藥物。所以我就等著他們分派藥物，然後我又問了另外的工作人員，他們說不行，我們太忙了。我們不能抬她上去。所以，最後我就把她抱在了懷中。

她不過是骨瘦如柴，我就抱著她上了屋頂。找到了一個在微風的吹拂下響著的破舊不堪塑料凳。我把她放在椅子上，拿一個毛毯蓋住她的腿，然後她就坐在那裡望向西邊，看著日落。工作人員知道她在屋頂上，我確保他們知道並且會在日落以後把她帶下來。而不久後我就要離開。

但是她從未離開過我。我感到徹底的無力去面對這位婦女的死亡。但是有時，就正是這些你不能幫助的人群給了你最大的激勵。

我知道早上我碰到的那些性工作者將來可能就會是那天夜晚我抱上屋頂婦女的樣子。除非我們找到一個方法來對抗這個羈絆她們一生的恥辱。

過去的十年中，我們的基金已經幫助性工作者建立了支援小組，那樣她們可以互相協助，要求安全的性行為，讓客戶就使用安全套。正是因為性服務者們勇敢的努力保持了性工作者的低HIV感染率，並且很多研究表明這就是為什麼印度沒有大範圍地爆發艾滋病的一個重要原因。

如果這些性工作者一起幫助阻止艾滋病的傳播，就會發生意想不到的好事。她們形成的這個社群成為了一個任何事互相協助的平臺。警察和其他任何xx或者搶劫她們的人都不可能無法無天。婦女們組建起了互相鼓勵儲蓄財產的系統，這樣有了足夠的儲蓄，她們就可以離開性服務行業。這就是那些在社會上被視作底層中的最下等人做的事情。對我而言，樂觀並非消極地期待事情會變好而是一種相信事情會做的更好的確信和信念。因此不管我們目睹了怎樣的痛苦，不管事態如何糟糕，如果我們沒有失去希望不轉頭而去，那麼我們便能伸出援手。

比爾蓋茨：我和梅琳達描述了幾個最為在男性的畫面，但是我們還是要儘量強調樂觀的力量。即使是在絕境之中，樂觀也會加速創新，產生新的避免痛苦的方法。但是如果你從未看過那些痛苦折磨著的人時，你的樂觀也將無能為力。你也將不會改變他們的世界。這讓我想到了我眼中的一個悖論。

現代社會擁有無與倫比的創新精神，而斯坦福大學正處在創新的核心。斯坦福孕育了許許多多的新公司，有思想的學校，碩果累累的教授，富有靈感的藝術文化，創新的軟體，藥品，還有優秀的畢業生。無論你是收穫新發現的科學家，還是在深溝中瞭解社會最邊緣人的需求，你都在為人類相互間的協作做出驚人的突破。

同時，如果你問全美國的人——未來回避過去更好嗎?大部分人會說不，我的孩子不如我優秀。他們認為創新不會讓自己或孩子的世界更好。

那麼誰是對的?是那些說創新產生新機遇讓世界更好的人麼?還是那些目睹不平衡的趨勢，目睹機遇減少且不指望創新帶來改變的人呢?

在我看來，悲觀者是錯誤的。但是他們並不瘋狂。如果創新僅憑市場驅動，我們都不關注不公正現象，那麼我們的重大發明將令世界的兩極分化更加嚴重。我們不會改善公立學校，我們不會治癒瘧疾，更不會終止貧窮。我們不會研發出讓貧困農民在氣候變化中也能種出植物的發明。

如果我們的樂觀無法用來解決那些影響許許多多同胞的問題，那麼這種樂觀主義還需要融入更多的移情元素。如果我們能在樂觀中融入同情，我們就能解決貧困，疾病以及教育匱乏的問題。我們會以創新作答，並震驚那些悲觀主義者。

在下一代中，你們，這些斯坦福畢業生，將開啟一波創新的新潮。你們會決定解決哪些問題呢?如果你的世界很寬，那麼就能創造出我們理想的未來。如果你的世界很狹隘，就會造出悲觀者恐懼的未來。

正如我在索維託所學到的，如果我們要讓自己的樂觀影響所有人，並賦予他們力量，我們就要看到他們最緊迫的需求。如果我們的樂觀沒有融入同情，那麼我們掌握多少科學祕密也沒有任何用處。

我們都解決不了世界上的難題。我們只是在玩智力遊戲罷了。我想，你們中的大多數人比當時的我視野更寬廣。你們會比曾經的我做得更出色。如果你們全身心地投身於此，你們便能震驚那些悲觀者。我們對之迫不及待。

梅琳達·蓋茨：讓你們的心為之而碎。這會改變你們處理樂觀的方式。

在去南亞的旅行中，我遇見了一位貧困潦倒的印度婦女。育有兩子，她後來乞求我讓我把這兩個孩子帶走。當我祈求她原諒時，她說，那好吧，請至少帶走一個也可以吧。

在另一個去洛杉磯南部的旅途中，我遇見了一群來自貧困社群的學生。一個年輕女孩對我說，你是不是覺得我們就是那群父母逃避責任，我們只是留守兒童呢?這些女性讓我心碎。

而她們現在依然讓我心碎。當我對自己承認，我也可能會是她們中的一員。我與旅途中的母親交流時發現，我們想給予孩子的沒有什麼不同。唯一的不同在於我們將其給予孩子的能力。

那麼差距何在呢?我和比爾曾就此問題與我們的孩子在餐桌上共同討論。比爾工作非常努力，他冒過風險，為成功做出不少犧牲。但是還有一個成功的重要因素，那便是運氣。完完全全的運氣。你出生何處?你的父母是誰?你在哪裡成長?沒有任何人賺得這些東西，我們只是被賜予了這些東西而已。

所以當我們剝去運氣和優待，並思考沒有他們我們會將如何時，這個人就更容易看到那些貧困者，並說，這可能就是我。這就是同情心，同情心抹平障礙，為樂觀敞開新的大門。

所以這就是我們對你們所有人的呼籲。在你離開斯坦福校園之後，帶著你的天分，樂觀以及同情心，改變這個世界，讓數百萬人為之樂觀起來。你無須急功近利，你還要開創事業，付清債款，找尋另一半並喜結良緣。現在就這些便足夠了，但是在你們的生命之中，可能你們並未計劃過，你會目睹那些讓你心碎的苦楚。當這些痛苦發生時，不要掩面離開，在這一刻，改變因此而孕育。