小本創業的故事:300元起家賣童裝營業員變女老闆
孔女士來自濟南,300元起家賣童裝,商場營業員變身女老闆。從最初為養家到早市上擺地攤,到現在僅濟南地區就擁有3家直營店,10家加盟店,不到8年的時間裡,從一個百依百順的商場職員蛻變成十幾家童裝店的盟主。現在她的外貿童裝生意不僅遍佈省內,更是做到了北京、江蘇等省外城市。
十年磨一劍 從商場營業員到早市練攤32歲的孔女士開朗、樂觀,很健談,但提起自己的少年時代,孔女士說用不自信來形容自己最恰當不過。國中畢業後,不善言辭的孔女士聽媽媽的話報考了服裝職業學校。按照孔媽媽的規劃,裁縫這行比較適合不善言辭的女兒。在服裝學校學了一段時間之後,“技癢”的孔女士偷偷幫爸爸工廠裡一位工人做褲子,但當她按自己的想法給工人做了一條時尚的翻邊褲時,這條未按工人要求做的褲子最終被否定了。
“明明穿翻邊褲子更好看,但他堅持要直筒褲。”此時的孔女士突然意識到,這樣的生活不是自己想要的,自己不能做裁縫。三年後,從服裝職業學校畢業的孔女士進了一家商場上班。剛進單位時,她想“我在這兒肯定待不長”,但沒想到這一待就是十年的時間。
20xx年,公公突然生病,這讓孔女士的生活窘迫起來。“我跟老公工資加起來不到1000元,得給老人看病,還得養剛出生的兒子,這點錢鐵定不夠用。”為了養家,孔女士到燕山早市擺了個地攤,賣起了文具。
日營業額從2元升至3000元 地攤搖身一變成店鋪真的擺起地攤之後,孔女士發現自己賣的文具並沒有想象中那麼暢銷,生意的時候她的文具一天能賣20元,少的時候一天只能賣2塊錢。堅持了一個月之後,朋友的一句話讓孔女士決心轉行,“這附近的人都是來買菜的,誰買文具啊,捎件衣服回去還行。”
事實上,此時的早市上已經有賣衣服的攤位,但在孔女士看來那些衣服都不好看。幾經周折,孔女士聯絡到濟南的一家外貿店,拿出自己手中僅有的300元,以每件3.5元的價格買下了近百件款式相同但顏色各異的童裝。第二天,孔女士以每件5元的價格拿到早市上賣,火爆的局面讓她難以置信,上百件衣服只剩了十來件,300元本錢回來後,她還賺了十幾件衣服。
700元、1000元,隨著生意變好,孔女士的投入也逐漸加大。這時孔女士的攤位已經用上了“碩?外貿”的招牌。漸漸地,孔女士擺地攤賣服裝的收入已經能夠養活全家,“賣得好的時候一個月能掙3000多塊錢,家裡花錢全指著這些。”
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