礦泉水營銷策劃書

時光在不經意中流逝，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。那麼我們該怎麼去寫策劃書呢？以下是小編收集整理的礦泉水營銷策劃書，歡迎大家分享。

礦泉水營銷策劃書1

1市場背景分析：

縱觀當今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大，但隨著社會的發展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味；人們對健康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為了解渴，同時還追求對身體健康有益。

2礦泉水前景良好：

在發達國家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標誌。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依雲”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有了較快的提高，更加註重對健康的追求。

3產品名稱:天露礦泉水

4產品形象：

天然、健康、純潔、活力與高尚品味。

5產品功能定位：

解渴、保護視力（富含硒）

物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質硒，它是我國唯一硒含量達標的天然礦泉水；是國內唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優質礦泉水。這是產品取得市場競爭優勢的立足點。

6產品特性分析：

硒有很對功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛，提升視力最符合水的消費特徵，並容易被消費者接受。

7產品主要功能：解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。

8目標客戶：

以年輕人為主（電腦操作者），以中國小生為突破口。

9營銷理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。

10產品包裝：

塑料瓶包裝，整個瓶子是白色的，瓶蓋是藍色的，瓶子表面有藍色的`標籤紙，標籤紙上印有“天露”藍色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個容積。

11零售價格：

500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。

12銷售地點：

各個平價超市和便利店，旅遊景點，特別是學校附近、運動場上所、街頭各大小商店以及大型商場。

13廣告策劃：

廣告訴求物件：中國小生

廣告訴求點：改善視力

產品進入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。結合產品特性—能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標客戶主要針對學生，因此要找一個大多學生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。

廣告發布原則：

以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視為主，軟廣告以報紙、雜誌為主。在各公交車、長途汽車上刊登廣告。

促銷方式：

1） 傳統節日可打折，買兩瓶打8折；兒童節或青年節買兩瓶可送小禮物。

2） 可設定抽獎形式，開啟瓶蓋，若發現有“恭喜”兩個字，則可免費再來一瓶。

3） 限量贈送，“買五送一”，即買上五瓶後，可免費得一瓶。

礦泉水營銷策劃書2

對於只要稍微瞭解市場行情的人來說，大家都知道現在進入礦泉水市場無疑是無利可圖的，各種大品牌已經佔領了大份額的市場，而地方性的小品牌也牢牢佔據著區域性二線市場，整個行業呈現飽和的狀態。

礦泉水營銷策劃書但是，當我們拿到“k卡—7”的產品介紹時，大家不禁眼前一亮——這不只是單純的礦泉水，它的實質已經完全超出了普通飲用水的概念。

水營銷策劃書k卡—7的水源形成於距今6500萬年左右的白堊紀時代，水體中含有豐富、均衡礦物質和微量元素，並含有二氧化碳氣體，經過科學家試驗鑑定，對人體具有很好的理療保健價值，能夠預防心血管及很多其他疾病，因此，被稱為世界上第一個具有療養保健價值的礦泉水。

但是，麥肯光華營銷策劃機構認為，光有產品打不開市場，消費者不可能每個人都去仔細看產品介紹，擺在貨架上甚至不會有人注意。

礦泉水營銷策劃書怎樣讓這樣一個陌生的國外品牌被中國人瞭解，怎樣用最鮮明的性格標註這個非傳統的產品，怎樣定位這種高品質飲用水的消費人群，怎樣發掘潛在市場，怎樣讓經銷商們對它有信心，諸多問題擺在大家面前，需要一一攻破。

這是一場悄無聲息的戰爭，所有的策劃人員蓄勢待發。

健康的奢侈品

這是一個看似普通的新產品推廣招商問題，而其實它太不普通。

礦泉水營銷策劃書k卡—7是一種全新的飲用水，完全區別於傳統純淨水、礦泉水。

它的出現將打破飲用水市場的傳統概念和結構。

但是，在推入市場之前，首先需要解決的問題是：k卡—7將要面對的是一個怎樣的細分市場？對於哪一類人群來說它會最有吸引力？為此，麥肯光華營銷策劃機構策劃人員到許多超市、商場的飲用水貨架進行實地調查，得出準確結論：高階市場幾乎還是一塊處女地。

據社科院亞健康研究中心的一份調查顯示，城市健康人群佔16%，非健康人群佔14%，亞健康人群佔70%（其中輕度患者約佔40%，慢性患者約佔30%），城市人口的生活節奏加快、經濟收入增長的同時，健康狀況也受到嚴重威脅。

礦泉水營銷策劃書這其中，麥肯光華營銷策劃機構認為，中產階級人群的健康狀況尤其值得擔憂。

越來越多的人們注意到這個問題。

質量是中產階級所非常關注的，對於他們來說，健康顯得格外珍貴。

與此同時，我們所面臨的社會正在轉為一個社會聯絡和階級限制逐漸削弱的陌生社會，人們為了展現自己的社會身份，為了把自己和別人區別開來而進行的商品消費行為成為現代消費中的重要內容，中產階級更是被認為成為這種現代消費的主力軍。

而中國人在這一點上更甚。

為什麼翻蓋手機能在中國如此流行？就是因為很多人覺得打完電話時合上手機的聲音很氣派，這就是很多中國人的消費心理。

結合以上兩點，我們就能完全確定，k卡—7將是針對以中產階級為首的特定人群推出的高階消費品。

霸道有理

麥肯錫“20xx年中國新消費者特別報告”把年收入在4萬元至10萬元人民幣之間的家庭界定為上層中產階級家庭。

礦泉水營銷策劃書目前我國中產階級數量在3000萬左右。

據預測：到20xx年，中國中產階級家庭總數將達到1億戶；未來十年內，中國的中產階級人數將達到3.5億人。

所以，做成功了，k卡—7就會是經銷商財富的源泉！

一邊為了體現這種市場價值，一邊有中國預防醫學科學院關於開採源頭飲用此水的'居民長壽的論證，又有聯合國營養組織以及中國營養協會、中國保健科學會等權威機構認證：稱其為世界上唯一具有保健療養價值的天然礦泉水，我們完全有根據打出“世界第一水”的名號。

礦泉水營銷策劃書鑑於它是剛剛準備打入中國市場並定位為高階市場，宣傳風格必須大氣，讓經銷商們聞之便能體會到一種實力和信心，並且能讓擬定的潛在消費者體會到產品本身的霸氣和優越感，我們將招商口號定為“世界第一水，營養中國人”。

“拿來”非傳統

市場定位解決了，產品的概念定位卻遲遲沒有解決。

麥肯光華營銷策劃機構認為，k卡—7不同於一般的純淨水和礦泉水，這一點突出體現在它的營養價值和保健功能上。

但是，它也又不是保健品，本質上來說還是一種飲用水。

給它一個怎樣的概念名稱才能既不脫離本質又區別於傳統水的型別，讓消費者能夠意識到，我們傳達的不單是一種水的新鮮概念，更是一種全新的健康理念和生活態度？礦泉水營銷策劃書礦物質水這個名稱已經被一些品牌用過，並且k卡—7所蘊含的營養成分要比市場上普通的礦物質水豐富得多。

為了一個既能體現產品價值又有與眾不同的名稱，策劃人員煞費苦心。

我們最想強調的是：k卡—7不同於普通的礦泉水，它是一種新型的飲用水。

鑑於此，我們曾經想到了著名的反向命題法，不管是經典的“非可樂”七喜，還是時下婦孺皆知的“非著名相聲演員”郭德綱，都是反向定位的成功案例。

但是，只針對漫山遍野的礦泉水提出“非礦。

礦泉水營銷策劃書3

稀世寶礦泉水整合營銷策劃

市場調查與分析

1.市場背景

(1)飲料市場競爭激烈

飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷湧現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠佔著飲料水的市場。

(2)品牌繁多

飲料水分為純淨水(包括太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純淨水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純淨水29種，礦泉水21種。

(3)純淨水各方面較之礦泉水佔上風

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純淨水。純淨水利用的客觀優勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。

(4)礦泉水前景良好，潛力巨大

在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標誌。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依雲”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷 史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上 升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。

2.競爭者狀況

第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌;第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌;其他40餘種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

第一名康師傅30.64%

第二名樂百氏28.56%

第三名娃哈哈15.74%

特點;品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純淨水又生產礦泉水，既靠純淨水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔48.89%，偶爾購買者佔48.15%，只有 2.96%的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純淨水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純淨水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

4.市場潛量

武漢是四大“火爐”之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶(600mL，1.20元)以上，銷量 是3.96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572.88萬。其他季節暫忽略不計，武漢市飲料水實際潛量至少為4.5億元，即使再打5折也有2 個多億的潛量。

5，稀世寶市場表現

知名度、美譽度不高。在武漢，稀世寶原市場佔有率僅1.70% 。消費者對稀世寶“不瞭解”者佔87.41%，“瞭解”者佔12.60%;品牌知名度為16.20%。

銷量極低，1998年共生產1700噸，各地總銷售額不足400萬元，武漢地區年銷售額僅80萬元左右。

稀世寶有特點，但表現不突出。稀世寶富硒特點區別於其他純淨水、礦泉水，但較少人知。

售價高。在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。

鋪貨工作很不好，購買不方便。

包裝設計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。

有品牌生存基礎。稀世寶在武漢靠人際關係銷售了三年，維持住了品牌生存基礎。

企業診斷

稀世寶礦泉水公司成立於1992年10月，生產地在湖北省恩施州建始縣，1995年產品試銷，1997年3月公司設立銷售總公司，設計生產能力為年產2萬噸。稀世寶上市已三年，市場佔有率、美譽度、銷售總量還處在一個很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經調查研究發現其主要問題是：

1.經營管理粗放隨意。尤其在銷售系統上，不適應現代市場競爭環境，沒有建立起一套科學的、統一的、權威的銷售指揮中心和專業高效的銷售隊伍。武漢分公司和商貿公司各自為戰，互相扯皮。

2.人員佈局失衡。做管理的多，做業務的少;閒著的人多，幹事的人少。

3.營銷人才短缺。由於營銷專業人才不足，造成只知道理頭生產，卻不知怎樣打市場;只知自己和產品是好東西，以為會人見人愛，不知人家憑什麼非得愛你;只知在生產裝置上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳上大膽地花錢，等等。

4.無明確定位。稀世寶無市場定位，無產品功能定位，缺乏獨特的銷售主張(USP)，產品形象模糊。沒有給消費者利益點，人家憑什麼買。

5、無市場調查，天廣告宣傳。無市場調查就像讓瞎子打前戰，無廣告宣傳，消費者怎麼敢喝“從沒聽說過的水”。因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。

6.鋪貸工作極不到位。商場、超市、旅遊景點、街頭攤頭很少見到稀世寶的影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個程度絕不可能買得好。因為誰也不會為一瓶水跑細了腿。

7.營銷乏術。由於營銷人才短缺，造成稀世寶的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不連貫，不繫統。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落後。盲目開拓市場，無重點無主次等。

8.包裝設計極差。瓶貼著上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產品的臉，臉不乾淨，極難看，消費者還會有興趣嗎?

9.外部競爭環境惡劣。飲料水行業是市場競爭最激烈的行業之一，而礦泉水面對的最強勁的競爭對手純淨水非常強大，他們以低成本，依仗 大品牌和雄厚的資金支援，在對路的市場策略指導下，佔據著飲料水的霸主地位。開啟礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。

戰略規劃

1.戰略思路：旗幟鮮明地與純淨水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路;大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價格，明晰消費者可獲得的超值利益;向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象，並塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作 的企業形象。

2.戰略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做中國礦泉水名牌;延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產業龍頭。

3.戰略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點市場，率先突破，穩住陣腳後，走向全國。

4.品牌形象定位：健康、活力與高尚品味!

5.產品功能定位：富硒，保護視力。

物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、銳、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。

怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢?硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信並且願意接受，進下科學探討發現客觀有效可行。

6.核心產品三層次：第一解渴;第二改善視力;第三提供人體所需的多種微量元素。

7.消費入群定位：以年青人為主，以中國小生為突破口。

根據稀世寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中國小生;②知識分子、電腦操作者;③視力不佳的中老年人及遊客。

針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先突破。

營銷策略

(一)銷售理念

1.品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。

2.品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值;並且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

3.概念支援：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創造稀世寶硒礦泉水“連升三級”概念。

第一級：地上迴圈20xx年，水質乾淨，富硒含多種微量元素;

第二級：山下深層十公里處湧出半山腰;

第三級：超脫一般礦泉水，實現多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標;

4.營銷理念：以現代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協調一致地為產品開啟市場樹立名牌服務。

(二)營銷組合

A.產品

1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產品，名可不改，水不必換，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象、水無色無味，富含礦物質又看不到，那麼瓶貼就代表著水，它必須要能替水“說話”。此術極為重要。

設計思想：首先要設計一個品味很高的Logo，作為VI系統的核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。重新組合產品說明，明示產品特點。

2.規格組合：僅有600mL不夠。產品規格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優勢的重要手段。要增加330mL和大桶5L(家用裝)。

B.價格政策

零售價：600mL ，2.50-3.00;330mL，2.00-2.50元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依雲等高檔品牌略低，以顯示自己的價值。

C.廣告與促銷策略

1.廣告創意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

2.廣告訴求目標：中國小生。

3.廣告表現策略：明星出名。借星要新、準、巧。

開拓市場最先需要的就是產品知名度，水這種低關注度高感性的'消費品尤其如此。在中國，開啟知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星託新品最相宜，就是說要尋找最新明星。

找新星關鍵在一個“難”字，要超前還不能走眼，要準確預測“星”的熱度和走向，投消費者之所好。

《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對新星，其他企業產品沒用過;第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費者的喜愛;第三， “小燕子”趙薇尤其在中國小生中風靡，這正是我們想要接觸的主要目標物件;第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非“小燕子”莫屬。

4.廣告發布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔;以地區性媒體為主，全國性媒體為輔;硬廣告以電視、報紙為主，釋出系列專題廣告，其他媒體為輔;軟廣告以報紙為主，釋出系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。

電視廣告發布要借力使力，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續集1999年度最火爆的順風車，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強化記憶，使之成為一個社會熱點話題。

5.促銷策略原則：正合為主，奇術爭雄。用常規方法加大產品的市場採納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現出來，加大市場採納深度。

D.渠道規劃

1.主推代理制：武漢地區要批發、直銷相結合;

優先給旅遊景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨;

對小攤小店小批發，以張貼稀世寶招貼畫為條件，開始時送其3-5瓶稀世寶烘托氣氛，吸引進貨。

2.渠道戰術：

①銷售稀世寶送攤點冰櫃。交押金領取印有稀世寶Logo和廣告語的冰櫃，銷售稀世寶達標後冰櫃即歸攤販主所有。

②旅遊景點壟斷銷售。借關係營銷，在重點旅遊場所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點印製門票，同時在門票上印製稀世寶廣告，形成一對一的營銷效果。

③累積分獎勵批發商。為批發商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。

④建社群直銷站，全線覆蓋武漢市場。

E.事件行銷

1.活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。

2.活動創意原則：創新，雙向溝通，參與互動，緊緊把握時代脈搏，製造或引發社會熱點，引導消費時尚。

F.公關及形象活動

1.活動目的：培養消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。

2.活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關係，聯絡感情，借各方力量，直接或間接地為產品拓展市場服務。

廣告創意

稀世寶兒歌篇：

廣告訴求物件：中國小生

廣告訴求點：改善視力

訴求支援點：稀世寶含硒多

廣告口號：常喝稀世寶，視力會更好。

廣告創意內容：

採用生活片斷式和名人推薦式相結合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中，《還珠格格》的主演、當紅明星小燕子的扮演者 趙薇，一副孩子王的樣子，她領著一群可愛的孩子做眼保健操。畫外音一個稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲：“小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉 水……”從而點明瞭廣告主題，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛說：“常喝稀世寶，視力會更好”。

主題活動

1.借“視覺年”重金尋寶

藉助“99中國視覺年”進行事件行銷。

據衛生部門調查，全國中學在校生中，近視發病率為64%，國小生髮病率為46%。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預防近視、提高視力。

活動內客：凡在武漢市尋找含有硒達標的礦泉水就可參加抽獎活動，第一天獎勵500元，20名;第二天獎勵300元，35名;第三天獎勵100元，100名。

活動目的：迅速提升知名度，強化產品資源的稀缺，增強稀世寶的高價值。

此活動空前轟動，每天參加者都超過了千人以上。當地各大新聞媒體紛紛報道，“好貴的硒礦泉，500元一瓶”成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時間內達到很高的知名度，並且極大地提高了產品的珍稀感。

2.借“環保”收買人心

活動題為：“為了環保，高價收購空瓶”。1個稀世寶空瓶換2元錢，其他品牌飲用水瓶每個1分錢。

活動目的：提升稀世寶美譽度，樹立致力於人類健康與環保事業的崇高形象。

活動開始後每天人山人海，3天時間共收回稀世寶空瓶數以萬計，稀世寶的美譽度直線上升。

3.借生態解疑

針對一部分消費者對稀世寶硒礦泉水水源的真實性心存疑慮，開展生態旅遊恩施尋源活動。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達60%以上，空氣清新、風景秀美、民風古樸，生態絕好。

活動內容：在8、9.10三月，消費者只要將5個稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀世寶公司即可參加抽獎，每月開獎一次，中大獎者到恩施尋源旅遊。

消費者參加踴躍，共收到數萬封來信，其中有位年輕人一人就郵了1000多封信，連中了3次大獎。旅遊歸來之後逢人便說，稀世寶礦泉水真天然，您儘可開懷暢飲。本次活動取得預期的效果，不僅消除了消費者的疑慮，而且發揮了很好的促銷作用。

4.借輿論造勢

為自己創造一個有利於礦泉水、有利於硒礦泉水的競爭環境，引發全社會關注。發表系列科普文章，傳播如下觀念：喝水要喝礦泉水;稀世寶礦泉 水是國內唯一硒含量達標的礦泉水;稀世寶是國內僅有硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質均達標的優質礦泉水，享用它物超所值;世界飲用水的發展趨勢是，礦泉水永盛不衰，而且越來越興盛普及;如何選擇優質礦泉水。圍繞以上觀念，發表一系列科普文章。

這些有理有據的文章在武漢市各大報紙連續刊載18篇次，這些報紙是《長江日報》、《武漢晚報》、《楚天都市報》、《生活時報》、《中華週末報》。

科普文章一刊出立即引發了一場社會大辯論。消費者彷彿第一次聽到這樣令人信服的聲音，消除了對礦泉水的疑慮，為稀世寶對消費者負責的精神叫好;有關專家也參與進來了，為礦泉水引經據典;生產企業也不甘寂寞，維護著自己的利益。

大辯論高潮疊起，京漢兩地各大媒體爭相報道，推波助瀾。進一步擴大了影響，極大地提升了稀世寶的知名度和美譽度。

效果評估

在北京匹夫營銷策劃有限公司的指導下，稀世寶礦泉水僅用不到半年的時間，在市場競爭最激烈的飲料行業，一舉打開了武漢市場，使稀世寶成為家喻戶曉的知名品牌，知名度達到90%，美譽度達到75%，取得了銷售比上年同期增長十多倍的驕人業績。

稀世寶高舉純天然礦泉水大旗，帶頭倡導綠色健康新概念，在全國掀起一股喝水要喝礦泉水的消費時尚，樹立起了稀世寶鮮明的品牌形象，為平淡的礦泉水市場描繪出了燦爛的前景。