招商部工作計劃

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的招商部工作計劃，希望能夠幫助到大家。

招商部工作計劃1

針對20xx下半年工作，我招商部主要從經營管理及市場管理入手同時加大知名度書畫大家的聯絡合作及花鳥魚市場的招商；維護地攤大集的.招商管理、餐飲街區的招商調研工作、年貨大集及其他合作專案和公司其他臨時活動。

第一階段（20xx年7月1日--8月31日）

1、夏季古玩消夏交流會。

2、中國知名畫家需找他們的經濟代理人進行洽談合作。

3、園區剩餘房源的租賃。

4、推動網際網路產業帶動商戶為商戶進行創收。

5、陳介祺藝術節相關招商工作

第二階段（9月1日--10月底）

1、花鳥魚市場專案的立項、政策制定、啟動招商及開業時間。

2、關於民俗商業街的租賃租金制定及招商。

3、空餘商鋪的招商工作及合同簽署工作。

4、十一期間招幾家大戶舉辦活動，保證十一期間我司人氣旺盛。

第三階段（11月1日--12月底）

1、配合公司舉辦相關活動；

2、關於年貨會的招商及客戶籌備工作；

3、關於第三屆廟會的客戶籌備工作；

招商部工作計劃2

結合去年的工作實際情況，在新的一年裡一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，瞭解客戶的擴充套件規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，瞭解對方的市場佈局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等資訊。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在贏了再打的總策略下，各工作環節環環相扣，做好贏的工作後，然後再打下一戰役。

專案要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位後，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。

一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;

2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識;

3、瞭解相關資訊及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進;

二、儘可能多的增加預備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時瞭解行業的相關動態。

三、穩固目前現有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的`企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結合部門實際情況，更多的瞭解及引進其他有意向或主流品牌廠商，儘可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。

3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的臺商所熟知

1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會，讓他們瞭解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。

2、市裡或區裡有什麼活動專案，及時的、儘可能的聯絡自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年裡，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛鍊和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。

通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

五、統籌兼顧，切實抓好各項基礎工作。

一是全面落實綜合治理和信訪、安全目標責任制，紮實抓好安全穩定及防邪工作，確保縣招商系統和詣穩定;

二是繼續深入抓好城鄉環境綜合治理工作;

三是抓好招商網站建設，搞好對外宣傳和各類資訊的及時報送工作;

四是紮實開展惠民連心行動，做好掛聯幫扶村的扶貧解困工作;

五是加強機關內部管理。繼續做好陽光黨務、政務工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考核辦法，加大作風建設力度，努力把縣招商局打造成為學習型、陽光型、高效型、清廉型、服務型機關;

六是紮實做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國(境)團組和人員必須按規定的程式申報，嚴格執行因公出國(境)人員的政治審查、任務稽核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關部門做好涉外工作檢查指導，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關工作的服務指導，確保外事平安;

七是嚴格執行基本國策，切實抓好計劃生育工作。

招商部工作計劃3

12月工作計劃：

1、12月mysteel 活動展板、刀旗、易拉寶設計，光地搭建方案確定發包，15分鐘嵌入活動策劃，所有裝袋物料準備；

2、mysteel活動具體執行（17/18兩天）；

3、12月開工典禮活動具體執行；

4、售樓處裝修完畢驗收合格，保潔進場開荒；

5、售樓處軟裝挑選及安裝；

6、沙盤進場安裝除錯；

7、業務人員、保安、保潔招聘及上崗培訓；

8、銷講準備；

9、20xx年營銷推廣計劃及預算整體推廣費用。

招商部工作計劃4

一、9月工作總結：

1.完成了企劃包裝合同簽訂；

2.專案VI設計、宣傳摺頁設計完稿及確定，該項工作將順延至10月份完成；

3.專案3D動畫宣傳片製作渲染部分完成；

4.與沙盤供應商溝通，

2家公司分別報了方案及報價；

5.招商中心租賃合同條款確定；

6.招商中心確定設計方案及設計單位並簽訂了設計合同及施工招投標結束；

7.9月15日股東產品推薦會活動召開；

8.開工典禮活動準備，基本確定了活動方案、流程、內部人員工作安排等事宜；

9.營銷人員招聘工作；

二、10月工作計劃

專案VI設計及確定、宣傳摺頁設計完稿及確定併發包印刷；

2.專案3D動畫宣傳片製作完成；

3.確定沙盤製作商，簽訂合同併發包製作沙盤，11月30日沙盤進售樓處；

4.招商中心租賃合同簽訂；

5.招商中心確定裝修施工單位並簽訂合同，開始進入施工階段；

6.9.15日客戶活動總結；

7.開工典禮活動公司確定並簽訂合同，開始細化方案及活動前各項準備工作開始開展；

8.開工典禮印刷邀請函、手提袋、光碟封面及封套、展示牆寫真；

9.開工典禮酒店用餐預定；

10.開工典禮來賓邀請；

11.營銷人員招聘及面試工作。

招商部工作計劃5

招商前期準備工作：

1、深入瞭解本物業結構和麵臨市場現狀進行分析

2、對襄陽本地零售市場開展市場調查

3、根據市調情況對本物業進行專案主體業態定位

4、充分分析了本物業結構和市場需要，確立了專案主體業態為shopping mall形式的購物中心業態。

5、根據專案主體業態進行業種分佈和區域劃分。確立了主力店加名品專業店的業種配置

6、根據專案業態定位及業種配置制定了兩套招商框架條款。

現階段開展工作：

招商部根據公司總經辦制定的招商框架條款，展開實質性工作，在籌備中心領導下開展框架條款業主認可工作。召開了首次業主招商工作懇談會，招商部人員負責會議的通知和現場持續的維護。並收集了業主對招商工作的意見、建議並進行了有效的解答，使首次業主招商洽談會順利召開，並完成了到場業主對本框架條款的簽字認可。目前簽字率以達70%以上，後續補籤工作正在積極有序的開展，為以後招商工作打下良好的基礎。 3月中旬，深入落實經管公司的籌備工作，並制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商現場進行了部署。利用現有人力資源開展現場招商接待工作，除了完成籌備中心領導安排的日常性工作。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目標資訊收集工作。根據資訊收集情況，迅速分析消化，並鎖定目標，開展了首次外聯工作。目標區域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團下屬公司先帥百貨。重點展開了徐州方向的招商。根據首次外聯招商情況，有意向與本專案合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯絡溝通，得知其有在商丘拓展計劃。8月15日徐州新一佳拓展部經理首次對本物業進行了實地考察，現場參觀了物業，進行了拍照記錄，並向公司領導提出了建議和入駐所需物業標準。

8月中旬根據徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負責人會同中央商場業主主要負責人，對上述兩家展開首輪接確性談判。並對其主力業態、經營情況，進行了實地考察瞭解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業面積在1萬平米以下，對於本物業提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向並建議公司進行多業態組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的複合型業態，作為其主力店拓展計劃，營業面積1-2萬平米，對本專案有意全部承租，但是其提出兩個問題

1、改造費用1500萬，2、小業主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標，新一佳列為第二目標。 8月份招商部按照總經辦對以往主力店招商目標不明確，招商目標資源匱乏的現狀和要求積極通過網路查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店資訊，為下步招商儲備商戶資源便於主力店招商開展。結合招商工作開展發現本專案的招商有以下特點：

一、目標客戶主次分明

首先是確定主力店，其作用主要有四個：

1、是有助於穩定整個專案的經營，主力店佔有整個專案一半左右的營業面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業績記錄的主力店可使專案更加穩定，且有利於專案的可持續發展。

2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。

3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優點可以幫助專案在日後的營運中，能在保持一定量客流的基礎上發揮更大的效用；

4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高專案整體租金表現為下一專案打下基礎、其次是在確定了主力店之後，再確定中小店群。其作用是按業態組合設計招入中小店群，以滿足專案商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。

主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在3%~10%。由於本物業小業主較多業主文化與經濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經營的主力店最終是有利於專案的可持續性發展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長期永續的工作對經營管理公司管理水平,經濟實力要求較高,現階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負擔下去搞不好又會出現以前萬隆的狀況、

三、招商時間長

地產商業的招商時間相對較長，從業態組合確定開始至專案全面營業，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由於主力店決定專案成敗與否,我們要先確定主力店，並按其要求重新規劃設計業態佈局、改造相適應商業設施，但這樣招商落地週期較長；而中小店群則對形成後的商業設施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之後才正式進行，當然專案在主力店招商期間可進行各類中小店的招商諮詢登記工作。

四、招商難度大

招商的難度大主要原因在於如下四個方面：

1、是專案已建設完工，主力店對專案中央商場的現有面積和情況不滿意後期改造費用較大，

2、主力商家從專案談判到裝修落位週期太長影響中小店群的入駐。

3、功能分割槽的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分割槽計劃，順利入駐相應的商店或服務機構可使各類店的經營互動起來，對於專案和各店經營大大幫助。而一旦某一類商店或服務機構招不進來，則整個專案服務功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店、餐飲店或同類店中知名店（特色店）沒法進來時，更是影響了整體的經營。

4、是專案較低的宣傳費用造成專案在商業圈裡知名度較低，加上經管公司缺乏經驗，使招商難度進一步提高。

五、主力店招商困難重重專案招商最佳時機已過，需要儘快展開全方位招商工作。

招商技術要求高:

招商技術要求高主要表現在四個方面：

1、是招商人員需具備豐富的零售服務知識。招商人員必須熟悉商品或服務的類別及特點、商品或服務組合原理、價格面、產品線、房地產開發、物業管理等相關的基本知識；掌握市場學、經濟學、管理學中的一些基本原理；瞭解租賃、消費、產品、銷售等相關的法律法規。

2、是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由於招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如製造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等；在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在瞭解招商目標之後制定出吸引其入駐的條件和談判策略，並爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。

3、是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內容包括資金實力、經營業績、經營特色、註冊資本金、管理層的管理能力、營業額及其增長率、財務狀況、合作意願程度等專案，並按一定標準進行量化評估，為選擇租戶決策提供科學的資料及報告。

4、是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，並圍繞專案的市場定位、功能定位和亮點設計等內容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。

根據上述分析制定下步工作計劃：

（1）三月中旬完成招商專案業態定位：整體定位為購物中心，內含主力店，專業主力店。

（2）三月底完成專案招商基本原則制定：

第一基本原則：先進行業態設計和招商工作，後進行規劃設計。

第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種業態互補。

第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。

第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨後的原則；吸引人氣較多業態先行，零售購物專案優先，輔助專案配套的原則。

第六基本原則：核心主力店招商佈局原則，從整體佈局上有利於人流進入主力店，同時也便於從主力店向其它區域迴旋，通道好比血管，要方便人流的迴旋。第七基本原則：特殊商戶招商優惠原則。第八基本原則：租賃經營採用放水養魚的原則。

第九基本原則：統一招商的“管理"要充分體現和強調對商戶的統一服務。

第十基本原則：購物中心要具備完善物業服務系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

（3）四月初完成招商策略的制定：

考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，公司制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執行過程中，主力店、國際名店和餐飲要提前招商，其它隨後進行。在招商分工方面採取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因為每家顧問公司的資源都是有限的，因此，可以委託多家商業顧問公司同時分塊招商，加快整個招商進度。

在這一策略的指導下招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施租務政策。例如，根據不同型別的'租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱。

（4）四月中旬展開招商宣傳造勢工作：商業地產專案招商宣傳的三個目標：

1.吸引大商家目光

2.吸引品牌供應商進場

3.為開業作好宣傳，引起消費者的關注

在吸引大商家入駐宣傳方面，開發商宜採用多種宣傳手段：報紙、專業雜誌、網路媒體，我建議本專案不僅要注重專案本身宣傳，也要突出企業品牌，例如可以請商業專家寫專著宣傳，提升商業地產專案檔次，塑造良好品牌形象，為後續開業經營奠定良好基礎。

電視：針對中小散戶招商報紙、專業雜誌：針對大商家招商

我們要特別重視客戶營銷模式，以商招商是最佳模式。具體體現在通過主力店的入住並通過他們來嫁接。

（5）三月初組織完成招商材料收集：樓書，招商手冊，框架條款，專案平面，每層平面配置，統計年籤，商丘概況，專案裝修裝璜標準等六、三月初確定招商的方式與渠道模式：

招商方式:

1.委託專業招商諮詢機構進行專案招商

2.自己搭建招商團隊進行招商

招商渠道：本地招商，外地招商。

招商模式：1專案洽談會，2專案釋出會，3經濟技術合作交流會，4投資研討會，5網路資訊釋出，6登門拜訪

（6）四月上旬完成招商團隊的組建：

招商現有人力資源遠遠不能開展招商工作，根據工作需要需進行招聘商業從業經驗人員加入本專案招商團隊，根據下步工作打算，招商現場需員工2人，成立外部招商小組成員6人。

（7）四月中旬完成招商團隊的培訓：

根據專案招商目標定位對招商人員進行禮儀、商業知識、零售拓展知識、商業地產知識、物業管理、租憑合同、談判技巧、招商原則、招商策略等內容培訓使招商人員有獨立開展工作能力。整體定位為購物中心，內含超市主力店，百貨主力店，專業主力店。

（8）四月中旬瞭解主力商家要求愛好，建立資料庫：對外部大型主力商家招商要做好三項工作：

1.建立大商家專題資料庫

2.瞭解選址條件與偏好

3.瞭解大商家企業文化特點與經營特色十、四月中旬完成招商目標的選擇、分類、刷選、分級：隨著招商工作的開展，會收到很多資訊，這就要求我們要用專業眼光具體資料對這些資訊進行分析、選擇、分類、刷選、分級。

（9）四月中旬針對目標商家制訂外聯招商時間安排：招商工作是一種時效性很強的工作，下步我部門將對本物業進行量化分配招商任務並制定招商時間進度表。

（10）四月下旬根據大商家（主力商家）拓展需要制訂招商條件：

通過資訊的收集充分了解大型主力商家拓展的條件，並根據其要求隨時制訂調整招商條件。

（11）四月中旬制定外聯招商費用管理制度：

人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用、廣告及招商活動費用

1.招商任務指標分解到人，成本分解到人。

2.關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

3.重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。十四、四月中旬制定主力目標商家招商人員的工資待遇與獎勵方式：

招商人員的工資待遇與獎勵方式：

招商骨幹應該達到較高的工資收入水平，建議公司對招商員工工資（採用基本工資＋浮動工資模式）。年薪根據招商質量與數量確定，以實際業績考核招商人員。

對於招商人員光激勵不夠，還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，招商質量與招商人員待遇掛鉤，對於委託經營管理團隊的專案，更要在委託合同規定招商質量及驗收標準。

（12）四月下旬根據外聯招商情況制訂招商談判策略開展實質性談判：

1.招商談判原則的確定

2.招商談判的準備

3.組成談判小組

（13）五月份根據主力店招商落位情況展開主力專業店的招商：

傳統百貨＋超市模式並不是購物中心的最佳模式，專業旗艦店佔有越來越重要的作用。如：鄭州家樂福在中小商家招商中：運用客戶營銷思想，利用主力店的入住並通過他們來嫁接。或者自行招國內知名連鎖專業店零售商。十七、五月底根據主力店招商落位情況制訂招商活動表：在全面招商階段，我們要重視集中開展招商活動。注重借鑑商丘其他專案招商經驗，系統安排其他主力店招商推廣活動，將後期招商與開業前的預熱相互結合。招商質量的控制和保障：

根據我在銀基工作經歷，發現很多銀基人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。所以我們要對招商成果進行監督：

1.控制主力店鋪和國際名店的質量，沒有主力店的帶動就沒有整體租金的提升。

2.招商團隊分工明確，由招商總監統一管理招商，通過團隊明確分工保障了招商的有序，進而提高質量。

3.採用距離談判方式，大部分租戶委託中介公司招商，主力商家和國際品牌等重要客戶開發商領導才出面。

4.嚴格執行先確定業態後確定招商租金價格和位置的方案，通過科學的業態方案實施增強租戶信心。

5.成立招商督察部對整個招商過程進行監督督察。

建議：根據物業現狀及物業招商進度建議公司將本專案與新型物業合作邀請專業商業物業公司入場服務，招商部門與商業物業管理隊伍進行銜接，在順利完成招商的基礎上進行物業專案整體順利交接。

以上為招商部前段工作總結和下部工作計劃有不足之處還望領導多批評指正以便招商工作順利完成。

招商部工作計劃6

一、招商準備工作(只針對配合招商部分):

1、完成專案名稱註冊、以及專案標誌等的ci設計並註冊。

2、註冊中文及英文的國內域名及國際域名。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

4、完成設計製作商業中心的招商文告、招商樓書,包含專案功能分佈及內部結構圖。

5、完成設計製作專案效果圖的pop,3d資料光碟。

6、完成設計製作商業中心的主體、各分體剖面模型沙盤。

7、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓及人員甄選分配。

8、制定商戶准入標準、引入原則、操作規則等。

9、確定公司組織機構和部門設定。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種管理規章制度?、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。

12、制定商戶准入標準、條件、和招商規則。

13、制定並印製招商租賃合同?、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等。

14、根據招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區域、重點目標、任務指標完成計劃等)。

二、招商時間安排:

招商前期準備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日

正式招商時間確定為:****年*月*日---****年*月*日

後招商期暨開業慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日

1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天),同時完成個人招商指標確認並按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。

2、****年*月*日---****年*月*日完成印製各種合同、檔案、申請表、登記表等。完成專案標誌等系列ci設計,更換識別系統(包括名片、信函、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商樓書製作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創意、製作、媒體購買選擇等)、招商各項管理費用支出預算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的製作。完成招商部籌建工作。

4、****年*月*日前完成一切招商準備工作。

5、****年*月*日招商工作正式開始。

6、****年*月*日--****年*月*日配合組織公關活動,針對物件為行業協會、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。

7、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段。

以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的.60%以內。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華代表處、國外產品在華代理機構進行招商。

外埠招商設2個月試探期,如果反應良好,則由負責人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設點招商計劃(包括地點選擇、招商規模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等),報請總經理審批。於8、****年*月*日前完成所有外地實地招商工作準備。

9、****年*月*日--****年*月*日招商進入第二階段。在確保北京地區招商工作按計劃順利進行,並達到預期目標、回款理想的基礎上,提高要求進行市場二次開發。目標定位於增加中心商品的名、特、優、新、獨、多樣化等的內涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點。

10、****年*月*日--****年*月*日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結構進行微調整。做到符合商業中心的原定市場定位及功能分佈設計。

根據實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設定標準的進行最後突擊攻關。

招商部工作計劃7

一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等資訊資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

二、協助主管負責公司專賣店的拓展工作。

三、定期向主管彙報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。

四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書並負責具體實施。

五、請遵守公司各項規章制度，服從管理。

六、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。

七、建立意向客戶資料庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及後期的立意向客戶跟進與簽單。

八、負責蒐集意向客戶提出意見與建議等資訊的.記錄及回訪工作。

九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答覆領導對拓展動態情況的質詢。

十、負責招商的前期談判和合同簽訂，並負責開業前期的服務與管理。

十一、完成領導交辦的其他工作。

招商部工作計劃8

今年註定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合專案實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，瞭解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，瞭解對手市場的品牌佈局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等資訊。

一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

1、提升整體的業務水平

2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。

4、瞭解相關資訊及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

5、對濟寧市去集中性商業進行有目的性市場調查

6、制定租金策略

7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接專案問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家滷麵負責人對專案進行考察，

8、制定新業態招商手冊

9、加強招商專員的業務培訓

10、與工程部對接物業條件的準確資料

11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

12、繼續挖掘潛在或意向客戶

二、儘可能多的增加預備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的.意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時瞭解行業的相關動態。

三、相關招商資料的準備

1、招商手冊和招商說明書

2、委託經營合同（代為管理），授權委託書

3、招商委託書

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、專案招商釋出會

2、專案推介洽談會

3、登門拜訪（目標自薦）

4、網路招商

5、電話聯絡

6、面對面溝通

7、行業協會、政府機構

8、媒體招商

五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

1、結合行業實際情況，更多的瞭解及引進家居市場上檔次的主流品牌，儘可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。

2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮鬥，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。

招商部工作計劃9

一、主要工作

1、本月根據公司安排，節前完成對入園企業的團拜相關工作。

2、本月按公司要求，完成春節前的慰問工作。

3、本月正式對雲南圍棋廠下發通知，請該企業在2月10日在前正式回覆我方是否繼續租賃標準廠房，否則園區將另行安排專案

4、本月按公司安排，重新修改、完善空港招商工作計劃。

5、本月完成951新入園客戶-鑫鵬科技的協議簽訂工作。

6、本月部門完成“昆明國際包裝印刷產業基地二期—gms經濟合作區”建設專案向新聞出版總署申報爭取資金扶持等相關前期工作。

7、本月完成26家建成投產企業的工業報表的收集彙總工作。

8、本月節前按公司安排，完成正太150萬、三一327萬、單山200萬、豐瑞油脂200萬的款項退還工作。

9、本月協助完成雲南光泰紙業有限公司重新立項工作。

二、其他工作

1、每日安排專人到園區值班，接待客戶並巡查工地。

2、做好專案協調人本職工作，協調處理入園企業的.具體事宜。

3、完成領導安排的其他臨時工作。

三、2月份工作計劃

1、按照公司安排，制定園區招商引資工作方案。

2、根據工作安排，計劃在2月份完成固定投資2億元申報工作。

3、按公司安排，2月份完成浩巨集及中鐵的服務協議簽訂及資料收集等相關工作。

4、繼續做好每日工地接待、巡查工作。

5、完成公司其他臨時事務

招商部工作計劃10

在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場招商過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。招商部根據上一年度市場招商情況，綜合市場行業現狀，作如下工作目標：

①市場出租率有率達到90%；（目前市場出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。

②市場合同續簽率95%；（明年市場合同到期209戶298間，宿舍9戶11間）。

③新專案“轎車配件、汽車用品”在今年5月前爭取儲備客戶達到60%左右。

一、部門總體工作思路：

推動公司的文化建設不斷深入，塑造公司良好社會形象，對公司的管理科學與發展戰略提出建設性意見。做好3—6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作，在每月外部招商與內部合同續簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外，還要加強對市場的深入瞭解與調查，掌握當時當地的市場趨勢，分析市場情況，拿出思路，協調好公司各部門的溝通工作，讓市場一線的要求與資訊能和公司的.物業管理部門有效銜接，使市場商鋪的供應及時，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。

二、支援與輔助工作

為了彌補上一年度工作中的不足，並更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作，望公司予以支援。

1、使公司各部門人員明確企業總體市場策略，統一思想認識；

2、樹立以客戶需求為中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。提升我市場在行業知名度做適量廣告宣傳。

3、改進市場經營環境和客戶服務質量，如：通道停車、臨時車輛收費管理、客戶投訴處理方法等。

4、根據行業狀況有針對性地制定並組織實施市場營銷活動，對市場推廣、優惠政策的使用情況進行核實，發現情況及時予以調整。

5、及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力；在市場實踐中搜集資訊並總結出方法和經驗，及時推薦給公司複製等。

6、充實成員，完善組織：隨著公司業務的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質有待提高，在上一年度後期工作效率就是明證，因此，本年度市場部計劃增加招商人員2名，主要負責新專案招商工作和公司人才儲備，為公司今後發展專案做基礎。

今後我們部門將努力改正過去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，為公司發展盡心盡力，在今後的工作和學習中嚴格要求，高標準，積極完成公司下達的任務，主動向其他部門學習積極配合，爭取在公司發展上取得更好的成績。

招商部工作計劃11

一、招商準備工作（只針對配合招商部分）：

1、完成專案名稱註冊、以及專案標誌等的CI設計並註冊。

2、註冊中文及英文的國內域名（.com.cn）及國際域名（.com）。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

4、完成設計製作商業中心的招商文告、招商樓書，包含專案功能分佈及內部結構圖。

5、完成設計製作專案效果圖的POP，3D資料光碟。

6、完成設計製作商業中心的轉：商業中心招商準備工作計劃主體、各分體剖面模型沙盤。

7、完成招商隊伍的建立（招聘），進行培訓及人員甄選分配。

8、制定商戶准入標準、引入原則、操作規則等。

9、確定公司組織機構和部門設定。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種管理規章制度、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。

12、制定商戶准入標準、條件、和招商規則。

13、制定並印製招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等。

14、根據招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃（包括招商區域、重點目標、任務指標完成計劃等）。

二、招商時間安排：

招商前期準備工作階段為：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

正式招商時間確定為：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

後招商期暨開業慶典籌劃階段：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

1、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成招商人員招聘（10天）及培訓工作（10天），同時完成個人招商指標確認並按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。

2、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成印製各種合同、檔案、申請表、登記表等。完成專案標誌等系列CI設計，更換識別系統（包括名片、信函、旗標等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成前期招商文告、招商樓書製作，確定招商媒體廣告計劃（包括廣告創意、製作、媒體購買選擇等）、招商各項管理費用支出預算。完成各種POP、3Dvision、沙盤等的製作。完成招商部籌建工作。

4、20xx年xx月xx日前完成一切招商準備工作。

5、20xx年xx月xx日招商工作正式開始。

6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日配合組織公關活動，針對物件為行業協會、政府部門的；針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。

7、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日招商第一階段。

以北京為重點的招商工作，招商比例按計劃控制在總體的60%以內。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華代表處、國外產品在華代理機構進行招商。外埠招商設2個月試探期，如果反應良好，則由負責人員作出報告提交招商部，由招商部作出外埠實地設點招商計劃（包括地點選擇、招商規模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等），報請總經理審批。

8、20xx年xx月xx日前完成所有外地實地招商工作準備。

9、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進入第二階段。在確保北京地區招商工作按計劃順利進行，並達到預期目標、回款理想的基礎上，提高要求進行市場二次開發。目標定位於增加中心商品的名、特、優、新、獨、多樣化等的內涵，外埠與國際商品在這一階段列為重點。

10、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺，針對中心的商品結構進行微調整。做到符合商業中心的原定市場定位及功能分佈設計。

根據實際招商情況制定招商收尾計劃，對招收工作未達到設定標準的進行最後突擊攻關。

11、20xx年xx月xx日——20xx20xxxx招商進入尾聲。所有招商目標在20xx年20xx前責成有關分部確實完成。根據招商階段預先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準備工作（地點、方式、安全保障、公正程式）。

12、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日後招商期、開業慶典。

招商部人員縮編，部分人員轉入商業管理編制。招商整體工作做總結，財務情況彙總報告公司董事會。

開業慶典的公關活動、促銷活動、廣告發布等。（備選方案）：

1、同上。

2、同上。

3、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日工作內容同上。

4、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成媒體釋出前期工作，一切就緒。

5、20xx年xx月xx日（陰曆十二月十八日，大寒）招商正式開始。

6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日春節招商工作正常進行，並針對廣東、福建、浙江沿海地區春節轉：商業中心招商準備工作計劃港澳臺400萬僑胞回鄉省親機會，進行春節攻勢。結合韓國、日本、港臺商人回鄉探親機會，其擴散力將會極有成效。

7、其他同上。

三、達成目標（設定理由及達成手段）

達成目標是按照商業專案招商的程式安排制定的最低限度招商進展要求。實際招商過程中，必須超額或提前完成此目標，否則將影響整個招商的成功。

1、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第一階段完成招商任務的20%。

此階段主要操作方案是通過專案廣告宣傳及內部預登記商戶，進行提煉篩選，電話及DM營銷方式，從商業專案對投資者的吸引程度分析，達成此目標較有保障，之所以設定20%任務的目標，是為了保證專案招商商戶質量，只假設登記客戶中存在低於20%的商戶是達到我們招商標準的。

2、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第二階段完成招商任務的30%。

此階段進入招商成熟期，由於前期招入商戶的口碑相傳作用，會同時吸引同業或相關聯商戶；另外第一階段的電話、DM營銷的滯後反應將在此階段收效；同時外埠招商赴當地設點的大規模展開；以及國際招商部分預計於此階段到達見效最明顯階段；以上四方面支援本階段完成30%的任務指標。

3、320xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第三階段完成招商任務的50%。

此階段由於建築主體出地面，結構達到封頂前階段，商戶對專案的信任度大大加強；招商比例中設計50%的生產型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機構），40%的產品代理商及經銷商，10%的普通經營商戶，前兩階段主要針對物件為比例設計中的前50%，此階段由於接納其餘50%型別商戶，標準降低，招商難度相應減小；通過招商進展順利、商戶踴躍等方面的事件公關活動，對剩餘招商起到催化作用；恰當的時機運用精品商鋪拍賣會的形式，用奪標宣傳刺激招商的最後階段工作；完成最後階段任務是具有一定可行性的。

另外，具體招商過程中，最後階段的實際情況應該是剩餘任務遠遠低於計劃目標，實際已處於收官（圍棋術語）微調階段。

四、招商實施內容：

1、招商人員的招聘工作：轉：商業中心招商準備工作計劃。

為了更好地完成專案的招商工作，需要根據需求進行對招商隊伍的.建立。由於專案屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養，故對招聘人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。

招聘原則：對商業專業的招商人員，必須具有本行業從業3年以上招商管理的經驗，優先考慮從事過商業房地產專案的招商工作、招商策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業市場招商、擁有行業內大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計劃：總人數為28人（暫定）。按樓層分招商分部。

招商1部：B1層，4人，設招商主管一名。負責對男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。

招商2部：F

1、F2層，4人（暫定），設招商主管一名。負責對男、女服裝、男女皮裝的招商。

招商3部：F3層，4人，設招商主管一名。負責童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。

招商4部：F4層，4人，設招商主管一名。負責針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部：F5層，4人，設招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。

招商6部：F6層4人，設主管一名。負責餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。

國際招商部：4人，設主管一名。負責國際商品的招商，任務是填充F5層的香港廳、臺灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。

招商部工作計劃12

1、疏理業態（餐飲、服裝、珠寶眼鏡、醫藥、咖啡茶莊、影院、超市、娛樂、兒童、鞋帽、通訊、家居、古玩文玩、戶外健身、文創）品牌（目前500+以上），包括公司性質、聯絡人等資訊，適時開始聯絡溝通。

2、推進主力品牌的談判溝通，原則上以超市、影院、KTV、大型電玩的聯絡和引進為主；兒童遊樂、3C、服飾、餐飲等為輔；同時接洽可籤意向，可用品牌LOGO的商家。

3、品牌調研及落位，主要是友誼現有品牌為基礎，並積極與友誼公司取得對接，聯絡溝通下一步工作。

4、進一步對薊縣以及周邊縣市的商業專案進行調研，完善凱旋城租金費用的.調研和報告。

5、與策劃部溝通，完善目前的宣傳資料，包括宣傳單、樓書、PPT文字資料、音像、視訊、微信推廣，為招商會做準備。

6、與建築設計部門溝通提出以及改進更有利於商場未來經營的設計方案和工程條件。

7、與合約部溝通合同、意向書、加盟協議等文字的審查與製作。

8、專案沙盤說辭演練，提升鍛鍊招商人員解說能力。

招商部工作計劃13

本文簡介：

一、招商準備工作(只針對配合招商部分): 1、完成專案名稱註冊、以及專案標誌等的ci設計並註冊。 2、註冊中文及英文的國內域名()及國際域名()。 3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。 4、完成設計製作商業中心的招商文告、招商樓書,包含專案功能分佈及內部結構圖。

本文內容：

一、招商準備工作(只針對配合招商部分):

1、完成專案名稱註冊、以及專案標誌等的ci設計並註冊。

2、註冊中文及英文的國內域名()及國際域名()。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

4、完成設計製作商業中心的招商文告、招商樓書,包含專案功能分佈及內部結構圖。

5、完成設計製作專案效果圖的pop,3d資料光碟。

6、完成設計製作商業中心的主體、各分體剖面模型沙盤。

7、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓及人員甄選分配。

8、制定商戶准入標準、引入原則、操作規則等。

9、確定公司組織機構和部門設定。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種管理規章制度?、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。

12、制定商戶准入標準、條件、和招商規則。

13、制定並印製招商租賃合同?、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等。

14、根據招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區域、重點目標、任務指標完成計劃等)。

二、招商時間安排:

招商前期準備工作階段為:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日

正式招商時間確定為:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日

後招商期暨開業慶典籌劃階段:xxxx年x月x日---xxxx年x月x日

1、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天),同時完成個人招商指標確認並按照招商任務指標提交各自的`工作倒計時實施方案。

2、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成印製各種合同、檔案、申請表、登記表等。完成專案標誌等系列ci設計,更換識別系統(包括名片、信函、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日完成前期招商文告商樓書製作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創意、製作、媒體購買選擇等)、招商各項管理費用支出預算。完成各種pop、3d vision、沙盤等的製作。完成招商部籌建工作。

4、xxxx年x月x日前完成一切招商準備工作。

5、xxxx年x月x日招商工作正式開始。

6、xxxx年x月x日--xxxx年x月x日配合組織公關活動,針對物件為行業協會、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。

7、xxxx年x月x日---xxxx年x月x日招商第一階段。

以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華代表處、國外產品在華代理機構進行招商。

外埠招商設2個月試探期,如果反應良好,則由負責人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設點招商計劃(包括地點選擇、招商規模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等),報請總經理審批。於8、xxxx年x月x日前完成所有外地實地招商工作準備。

9、xxxx年x月x日--xxxx年x月x日招商進入第二階段。在確保北京地區招商工作按計劃順利進行,並達到預期目標、回款理想的基礎上,提高要求進行市場二次開發。目標定位於增加中心商品的名、特、優、新、獨、多樣化等的內涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點。

10、xxxx年x月x日-- xxxx年x月x日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結構進行微調整。做到符合商業中心的原定市場定位及功能分佈設計。

根據實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設定標準的進行最後突擊攻關。

招商部工作計劃14

一晃而過，彈指之間，20xx年已近尾聲，招商部全體同仁在集團領導的親切關懷下，在商業公司的正確帶領下，同德同心，群策群力，全面推進**購物中心專案調研、業態定位、招商洽談和團隊建設等工作，在取得了微小成績的同時，也存在諸多需要改進的地方。現將一年以來的工作情況彙報如下： 一、20xx年工作進展與取得成效

根據**購物中心專案實際情況，20xx年的工作主要劃分為三個階段。

第一階段：市場調研（*月-*月）。

第二階段：專案定位（*月-*月）。

第三階段：客戶洽談（*月-*月）。

（一）深入細緻的市場調研，夯實**購物中心發展基石。

沒有調查就沒有發言權，在浩淼無邊的商海競爭中，市場調研是專案成敗的橋頭堡。大資料時代，要求我們要用科學的思維與方法來審視問題，夯實*****購物中心專案發展基石。

基於此，由部門負責人**帶隊，招商部全體人員積極參與，趕赴**及其周邊各地區考察，並對區域內主力商家進行了專門訪談。重點對這些購物中心專案的運營現狀、租金政策、品牌組合、消費客群進行了深入而細緻的摸底。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此次市場調研工作，為**購物中心專案定位、運作思路提供了詳盡真實的基礎資料和決策依據，是非常有價值、有意義的。

例如：商業調查數字分析彙總報告 1、**市場大區域環境 2、***專案情況 3、***專案情況彙總 4、***專案情況彙總（商業）

（二）獨到精準的專案定位，譜寫商業大局。

專案定位是**購物中心發展的核心與靈魂。*****購物中心有別於其他任何一個商業專案，它依附於全球矚目的**酒店建築群，服務於龐大的高階旅遊商務消費客群，是獨一無二的。如何發揮***的'特有優勢，又能兼顧**的商業行情；既能引領並滿足市場需求，又能規避和減少同質競爭；既能保證品牌質量，又能權衡租金收益，是招商部亟需攻堅的課題。經過十多次的專案研討會，集思廣益，反覆斟酌，不斷調整，精心論證，最終完成了以下報告：

《*****購物中心專案業態定位報告》，創造性的提出打造會員制購物中心的概念，預計引進超過100家來自世界各地的知名品牌，為顧客帶來奢華、藝術與國際化的生活體驗，如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時尚大都會。在業態選擇上，涵蓋世界級奢侈品店、精品超市、**商界領袖俱樂部、***酒吧街、**食街、**巨幕影院等。在功能配比中，順應市場趨勢，又別具一格。體驗業態佔據**%，高階餐飲**%，精品零售**%，頂級娛樂**%，名品專賣**%，配套服務**%，如圖1。

圖1 *****購物中心專案業態組合配比

《*****購物中心專案運作思路》，全面理清了專案運作思路，明確了時間進度與關鍵節點，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運營思路（020模式佔比40%）。

《*****購物中心專案租金調整方案》，結合市場調研資料及與品牌商家溝通的實際情況，調整了*****購物中心專案租金方案、優惠

政策。明確了招商洽談的基準商務條件。與此同時，全面完善了**購物中心招商工具，統一了全體招商人員對專案的整體解讀思路。

（三）卓有成效的專案招商，決勝商業標杆領地

1、招商團隊全力以赴，超額完成全年指標

自20xx年**月正式啟動招商工作以來，招商部全體同事主動出擊，從眾多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合專案的品牌客戶，前往拜訪客戶100多次，吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶前來實地考察*****購物中心專案。招商部在**個月的時間完成了總共***平方米、20多個品牌的意向簽約；招商速度、品牌質量、租金收益均超過**當地的市場行情，完成了商業公司賦予的招商任務。下表1顯示的20xx年*****購物中心簽約情況。

表1 *****購物中心簽約比例統計

2、商業巨頭競相簽約，進駐品牌質量突出 表2 **月**日後，新籤意向統計表

隨著這些品牌競相簽約入駐，**購物中心專案招商取得突破性進展。

在進駐品牌質量把控方面，招商部通過對18個業態的****多個商家的梳理，經過多次深入的溝通洽談，簽訂了進駐意向的商家***多戶，在談品牌商家***多戶。

（四）高效出色的招商團隊，護航**購物中心專案發展

打造一支創新狼性的高效招商團隊，為**購物中心專案保駕護航，也是20xx年招商部門的工作重點之一。

自招商部組建以來，招商部始終保持在**個人。

注重招商人員專業能力與職業素養的提升，組織了20多次培訓，涵蓋商業地產專業知識、招商技巧、客戶溝通技巧、統一說辭、管理制度、工作心態等內容體系。

制定了靈活科學的招商隊伍的激勵與考核機制，包括招商日記制度、招商首問責任制度、業績考核硬指標、業績考核軟指標等。

二、20xx年存在問題及改進思路

（一）多措並舉，進一步拓寬招商渠道

現階段，**購物中心專案招商以拜訪，邀約為主，招商渠道單一，在會議招商、網路招商、活動招商等方面做的不足；面向的招商物件基本是品牌商家，對政府、商會資源的統籌利用、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面，應充分考慮國際商會的橋樑作用。

（二）主動溝通，進一步加強各部門之間協作

**購物中心專案招商是一個系統工程，任何一個環節的疏落都會導致招商效果不理想，部門之間的溝通與協作是解決工作難題，提高公司運轉效率的重要途徑，招商部應主動溝通，積極與兄弟部門協商解決，建立健全專案聯席會議制度，形成整體合力，實現每個環節的有序銜接。

（三）精益求精，進一步提升招商團隊戰鬥力

在招商這個系統工程中，人無疑是最關鍵的因素。目前，招商團隊打造雖取得微弱成效，但仍然存在招商人員偶有懶散、心理素質不過硬、專業水平需提升、制度執行不到位等問題，需要破除陋習，統

招商部工作計劃15

明年註定是競爭空前的一年，眼前***商場的激烈競爭，包括***廣場，***家居即將在明年相繼落成開業。招商部結合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，瞭解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，瞭解對手市場的品牌佈局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等資訊。

一、計劃明年的招商工作目標初步為以下三點：

1、提升招商部門整體的業務水平

2、本部門人員應多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。

4、瞭解相關資訊及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

二、儘可能多的增加預備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時瞭解行業的相關動態。

三、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

1、結合行業實際情況，更多的.瞭解及引進家居市場上檔次的主流品牌，儘可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。

2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

20xx年我部門將全力以赴的去努力，去奮鬥，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。