精選年度工作計劃彙總七篇

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候開始寫計劃了。我們該怎麼擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃7篇，歡迎大家分享。

年度工作計劃 篇1

一、指導思想

教科室本學年度將以規範常規管理、創新教科研模式為工作的指導思想，以提高教育教學質量、促進學校特色發展和教師專業成長為目標，以校本教研、校本課程建設、學科教研組、課題組建設為立足點有效開展各級各類活動，做好相關服務管理工作。

二、形勢分析

近年來，我校專門的教育教學科學研究剛剛起步。但全校上下都越來越意識到立足於學校實際的教育教學科學研究的重要性，XX年圍繞“聚焦課堂，立足有效，提升質量”，我們積極參加縣教科所的活動，有一個課題結題。

三、工作思路

(一)規劃先行，努力讓學校規劃與個體發展方向趨同。

以往教科室的很多工作都是在學校或更上一級單位的統一要求下展開，教研組及教師的教學研究活動也相應的變得被動。自上而下指定、安排並靠監督檢查、考核評價得以維繫的教研活動和課題研究難免流於形式。因為，研究源於問題，問題源於對教育教學實踐的思考，沒有問題就沒有真實的研究。問題既有普遍存在的共同問題更有一線教師在實踐中面對具體的學情發現的問題，二者都是我們研究的重點。所以，我們先廣泛瞭解蒐集學校教學及各學科教學一年來存在的主要問題，然後針對這些問題，科室擬定圍繞何種目標採用何種形式開展何種型別的教研活動等的計劃。同時，我們將以最快的速度，最準確的資訊向教師們傳達本年度全國、盛市、校將要組織開展的一些教科研活動，讓我們的教師根據個人意願和特點早做計劃和準備。另外，教師擬定具體的教學計劃以及教科研計劃，並自主選定研究過程或成果展示形式及展示時間，以便教科室做好統籌安排。

（二）落實常規，努力讓常規教科研活動在教學實踐中顯實效。

1、教研組常規教科研活動落到實處。在常規教科研活動中注重實效，杜絕走過場的形式主義，讓教研組長髮揮核心作用，積極思考和謀劃每一次教研活動，認真組織和實施每一次教科研活動。

2、課題研究工作中充分發揮教科室的主導作用和課題研究人員的主體作用。

(1)課題研究將遵循五個結合

校本教研與社會化大課題研究相結合；理論與實踐相結合；教研與教學相結合；短期小課題研究與校本課題研究相結合；教科室的主導作用與課題研究人員的主體作用相結合。

(2)校級課題研究以校本教研為重點

課題內容側重於校本教研，即根據學校教育教學的需要選定課題進行研究。校級課題研究繼續提倡“小課題、短週期”模式。

3、合理地安排好“示範課、研究課、彙報課、競賽課、考核課”，儘量發揮好這些課的促進作用。

4、組織好校本培訓和教師的崗位培訓工作。這項工作既關係到教師的專業成長，又關係到教師評職晉級的切身利益，具有挑戰性，需要盡心盡力、細緻認真，我們有信心將該項工作做好。

（三）管理創新，努力激發教師終身學習、教研科研結合的內在動力。

1、科室工作計劃公開透明。教科室將XX年度工作計劃及主要工作安排通過內網發給每一位教師，讓有心開展教科研工作的老師早作準備。同時建立公開郵箱鼓勵教師給科室工作提建議或意見，並對有積極意義的可操作的舉措給予獎勵。

2、為增強校本教研管理的針對性、實用性和有效性，更好地發揮教科室在學校發展過程中的積極作用，讓所有教師高度重視教研素質的提升，科室準備起草相關管理規定，讓有效的舉措制度化。

2、課題和論文等的管理，化散為整。科室人手有限，事物繁雜，必須科學籌劃和安排才能高效管理和服務。努力讓教研團體、教師個人樹立“我對自己負責”而不是“你們得對我負責”的意識，主動關注學校教研動態及檔案傳達資訊，及時按要求反饋教研進展或成果。如：論文收集、教研成果彙總、課題中期評估或結題展示等。變自上而下地被動接受或完成為自下而上的主動承擔或申請。

（四）營造氛圍，不斷深化專題研究，努力推動成果轉化。

教育科研成果的推廣應用是教育科研效益的直接體現，也是教育科研知識的普及過程，推廣應用實際上是在更廣闊的背景中通過再實踐去完善原有成果的科學性、普適性和成熟度。通過加強課題研究成果的推廣應用，鞏固併發揮課題研究成果的作用。進一步立足課堂教學實踐，解決教學實踐中出現的新問題、新現象，服務教學實踐和課改工作需要，促進教師專業發展和學生知識成長，營造科研興校的氛圍，提高教學教學質量。不斷深化專題研究，努力推動成果轉化。

1、基本思路

通過“成果選擇”、“成果轉化”、“運用驗證”、“推廣普及”、“鞏固深化”五個環節的操作研究，探索出推廣教育科研成果的執行機制；力求通過成果的推廣轉化研究，探索出能促使教師的教學行為面向全體學生的教學機制。大面積提高我校教師隊伍的教育教學以及教育科研素質和教育教學質量。

2、預期目標

通過學校各教研組對已經結題課題所取得的成果的推廣應用，讓課題成果在全校範圍內共享，達到相互學習運用科研成果，實現全校教師素質能力共同發展提高，深入推進新環境下的課改工作，實現大面積提高教育教學質量。

3、成果推廣基本原則

（1）理論聯絡實際。在專家指導下研究，在實踐基礎上升華，使理論與實踐有機結合。組織骨幹教師學習運用已經結題取得的成果，以此統一思想，統帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，不唯理論，不唯書本，堅持理論與實際相結合，把研究工作植根於廣泛而紮實的教師教學實踐的土壤之上，凸現成果推廣的操作性和實效性。

（2）點面結合循序漸進。課題成果推廣過程中，貫徹點面結合的原則。一方面，注重整體性。在學校教科室的指導下，先幾個教研組後整體，以教研組的推廣為先導，摸索推廣經驗的同時大面積鋪開，互相促進，共同發展。另一方面，注重全面性。必須面向全校全體學生，全方位、多角度、多層面的實施推廣，最大限度開闢成果應用的空間。

（3）主體性原則。充分發揮教師的主導作用，學生的主體作用，在此基礎上，充分利用各科室各教研組的自主性作用，達到共享成果，共同提高，全面發展的目的。

（4）共享性原則。要求在全校範圍內做到資訊互通、成果共享、問題共同研究，措施協調落實。

4、基本措施

1）加強成果理論學習，不斷提高能力素質。

2）分解課題成果推廣，加強協作研究。參與推廣研究的教研組、班組在結合實際，認真篩癬論證、應用成功經驗的.基礎上，各自選擇一個層面確定一項子課題進行深入應用研究，制定出切實可行的課堂成果推廣應用方案上交到學校教科室。定期開展校內工作交流會，瞭解推廣應用和研究情況，總結經驗心得，探討解決帶有共性的問題。

3）加強資訊溝通交流，深化鞏固研究成果??

上好示範課。每位教師在每學期上好2-3節課題成果應用的研究課，要求每個備課組定時、定地、定人，組織好組內教師的聽課、評課活動，認真做好活動記錄。針對開課教師的教學實際提出有針對性地課堂教學改進意見，上課教師寫好教後反思。

舉辦活動論壇。注重教研與科研相結合，營造研究式的工作習慣與氛圍，提升教師的理論水平，促進教師向學習型教師、研究型教師發展。根據課題成果推廣的實際需要，各教研組可以開展各具特色的推廣應用活動，通過活動鞏固成果。

4）機制促進，激勵推動。

制定相應獎勵政策，對推廣研究工作中取得顯著成績的教師和管理人員進行表彰和獎勵。把課題的推廣與校本培訓和全校青年教師培養計劃的落實相結合。

四、工作目標和要求

（一）各教研組常規教科研活動工作目標和要求

各組教研教科研活動要求按質按量完成，注重實效，形成積極學習、熱情參與、認真研討的教科研氛圍，本年度要求各組進行16次組內教科研活動（每兩週一次）。大體安排及要求如下：

1、研討、制定各教研組《教科研工作計劃》（活動次數為1次）

2、教材及教法研究（活動次數為6次）

要求認真研究教材體系，認真研究教法；每一學科組要結合本學科特點研究出適應本學科教學與學生學習的真實有效的課堂教學模式或方法。

3、新課程理論學習、教育教學理論學習（活動次數為2次）

4、說課、聽課與評課，上好研究課（活動次數為5次）

說課是教科研活動的一種有效形式，通過“說課”活動加強教材研究，鍛鍊年青教師駕馭教材的能力。建議每個教研組安排2至3次組內說課活動。

5、校本課程建設、教材開發研究（1次）。

將努力做好三項工作：（1）加強校本課程建設的理論學習；（2）完善本學科校本課程開發計劃；（3）編寫出校本教材。

6、機動時間1次。

（二）積極配合教導處的相關活動和工作。（機動）

（三）課題研究和課程開發

1、做好原有課題的管理、督促和指導工作。重點督促好XX年新立項五項市級課題並開題，同時探索校本課題的研究工作。

2、將聘請專家坐鎮指導，集聚學校的精英深入研究，將學校的辦學理念和人才培養特色用校本課程的方式呈現出來。

(四)加強校際聯絡，整合、利用優勢資源。

加強與兄弟學校教育教學管理方面的合作與交流，推動新課程改革，探索新課程背景下的教育教學模式，加深兄弟學校之間的深厚情誼，共同提高我校的教科研水平及教育教學質量。

五、全年重點工作安排：

三月份

1.做好XX年教科研工作總結。

2. 組織審報XX年課題立項工作

3．校本培訓

4．蒐集整理各課題組課題研究實踐中存在的主要問題。

5．做好縣綜合督導教科研檢查評估準備工作。

6．做好市教科研專項評估迎查準備工作。

四月份

1．收集各在研課題組年度研究計劃，收集XX年新立項課題開題報告；

2．召開課題組級長會議，佈置安排本學期課題研究工作；

五月份

1. 做好縣級課題的結題審報指導工作；

2. 課題組長專題會議

六月份

1．校本培訓；

2．做好XX年上半年教科室工作總結；

3．XX年上半年教科研成果統計。

十月份

1．各課題級學習交流、課題研究成果展示；

2．教科研骨幹教師經驗交流會；

十一月份

1．教科研基地相關活動總結；

2．各在研課題進展反饋督促；

3．做好市縣各級課題結題指導工作

十二月份

1．校本培訓年度總結及公示；

2．XX年下半年科研成果統計；

3．市縣級立項課題材料上報；

4．市縣級結題課題材料上報；

5．做好上級部門教科研評估迎查工作。

年度工作計劃 篇2

轉眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到4.8萬元以

上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我

的學習方向來補充新的'能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

年度工作計劃 篇3

一、保安部工作

1、按時參加總經理、上級公安機關等召開的會議，及時召開班組及全員會議進行貫徹、執行和完成總經理及上級公安機關主管業務部門交辦的有關安全方面的任務。定期對大樓安全管理工作進行綜合分析、佈置和總結工作，並及時向上級領導彙報。

貫徹執行安全工作的方針政策和有關法律、法規，建立健全各項安全管理制度；按照安全工作“誰主管、誰負責”的原則，把安全管理工作落實到各部門的崗位責任制之中，並監督、指導。

2、完善保安部制度。抓好安全防範，強化責任。落實安全管理崗位職責，分析存在的問題，及時提出改進意見。

3、加強大樓內公共場所的安全管理，如餐廳、舞廳、網咖、檯球廳、美容院、各樓層等，每日兩次巡查，及檢查保安員的日常巡視簽到等各項工作。

4、強化軍訓使保安員的`形象及精神面貌改善和提高。抓管理、練內功、增強整體素質，定期組織保安人員認真學習企業文化“5s管理”、“向解放軍學習”等。

軍訓內容：

①。立正、稍息、看齊、報數

②停止間轉法

③齊步走、跑步走、正步走與立定

④執勤、巡邏隊形、規範動作的訓練

⑤擒拿格鬥招式演練

⑥保安隊員消防滅火技能培訓

⑦保安隊員滅火預案演練

⑧對保安部12人進行跑樓測試（分鐘合格），

⑨為了應對緊急事件的發生，進行夜間緊急集合訓練，確保在3分鐘內全員集合完畢，提高全體的快速反應能力。

5、多方位瞭解每位保安員，認真做好保安隊後備幹部的培養工作。實事求是地對所有隊員進行能力評估。建立後備保安幹部名冊。將後備保安幹部人選按照對班長的要求進行培訓。

二、消防安全工作

1、上半年組織消防演練1次，參加人數15餘人，在演練前，先對所有人員講明公司配有哪些消防設施，針對哪一種火情用哪一種滅火器的使用方法。

2、加強樓內客戶及內部員工的防火意識，舉辦“11·9”消防安全宣傳週活動，組織工程部、招待所及清潔部人員聯合舉行初級火災滅火演習。

3、每天兩次、每週五一次、每月28日一次、對大樓進行全面的消防檢查發現隱患及時整改或上報，並認真做好記錄。

4、修定消防安全責任制，全公司領導、主管、班組、及每一個人層層簽訂“消防安全”責任狀，強化安全責任一級向一級負責。

5、做好20xx年度全部租戶的“防火安全協議書”全部簽定完。並完成大樓內所有客戶檔案的存檔工作。

6、建立對突發事件處理的預警機制，使之能夠儘量減少大樓與租戶財產損失。健全對班長的管理機制。讓每個班組交***實行“上不清，下不接”的原則，執行“下道工序是上道工序的自然檢查者”的管理法則，堅持做到日清日結，提升內部管理機能。

7、配合公安及其他執法機關對違法犯罪行為的調查取證工作，對大樓內發生的治安事件和客人有關安全方面的投訴進行調查，並妥善地作出處理。

三、綜合治理工作

1、全公司領導、班組、及每一個員工層層簽訂四防安全責任狀。

2、及時報送綜治各項工作及其他對外各項工作，檔案、報表等。

3、積極配合綜治辦完成，綜治各宣傳月的計劃和安排。

四、其他工作

（一）市容環衛工作

1、積極配合辦事處作好愛國衛生及冬季清雪等各項工作，同時積極協助市容環衛辦建立衛生達標城市各項工作，配合辦事處對市容環衛的檢查工作。

（二）支部組織委員工作

1、在廠黨總支的領導下，按照支部書記的工作安排，有組織的、利用多種形式開展維護企業根本利益及職工合法權利活動。

最後在新的一年裡，保安部將會更加努力、團結進取，逐項落實好20xx年度的工作計劃和培訓計劃，認真貫徹執行上級有關部門及領導的指示精神把保安部各項工作更加紮實的作好，同時認真完成公司領導交辦的其它各項任務。也請公司領導給予指正和幫助。

年度工作計劃 篇4

時間飛逝，轉眼間，做為一名鄂能化的員工已經有一年半之久。在這個難忘而又夸姣的日子裡，我深入體會到了公司的積極氛圍和各個部門的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司試車條件的不斷完善，並日漸不亂，同時也看到了倉儲管理體系的不斷健全與完善。在領導的正確指引下、各部門及車間的積極協助配合下，倉庫的各項工作始終圍繞著庫存貨物安全、庫存資料準確、作業標準規範化、熱情服務高質量的目標開展工作。

由於倉庫人員配置少，以至於給我和另外一個倉庫管理員帶來了很大的挑戰，但是在挑戰面前我們沒有認輸，也不會放棄，盡我們最大的努力來做好倉庫的管理。在這個過程中，我們學習到了不少新的知識，同時也暴露出我們工作中的一些問題和漏洞：

（一）這一年我們所學到的。

1、倉庫管理工作作為公司管理的一部分，必須放在公司整個管理步驟裡，這樣才能相得益彰，事半功倍。

2、做倉庫管理工作必須以事實為依據，以《規定》為準繩，要有嚴格的職業操守和良好的職業素質。

3、做倉庫管理工作必須有一套持續的不間斷的工作規劃，必須留下一套制度來進行規範制約，從而使得倉庫管理持續健康的向前發展。

（二）這一年我們所做的。

1、首先我們從整理倉庫開始入手，根據物品的用途、品別進行歸類擺放，消除倉庫凌亂不堪的狀況。在改善公司形象的同時也為後續的清查奠定了基礎。此後，乾淨整潔的倉儲容貌是我們工作的基礎。

2、在領料單的改變上我們由單一的手工製作領料單轉變為統一的針式印表機所列印的一式四聯的正規單據。此四聯分別由倉庫留存、財務留存、核算留存、使用單位留存。

3、對綜合庫房的'貨位進行逐一編排，並貼上條形碼，為手持終端系統的應用賣出第一步。

4、熟知了倉庫手持終端器的操作方法，並熟練的掌握了手持終端應用系統的步驟。

5、完全應用了ERP倉庫管理模組，進行正常的入庫、出庫等手續的辦理。

6、這一年來由期初170萬元的庫存值接收入庫至期末的20xx萬元，在此期間庫存值金額最高達3600萬元，本年度共累計入庫額為123，385，750。12億元，累計出庫額約98，972，742。50元。

（三）這一年我們所存在的不足。

1、由於溝通不及時，倉庫與其他使用單位出現觀點不和的現象。不過，沒有矛盾也就沒有進步，以後倉庫要加強與各部門的有效溝通，為倉庫工作創造有利局面。

2、鑑於倉庫客觀實際條件，到目前為止倉庫還有少量物資沒有納入統計管理當中。這也給倉庫造成一定的壓力，同時也是倉庫下年的工作任務。決定明年工作規劃務必全面接收管理所有物資。

3、在實際工作中，對於較頻繁的領料程式工作做的還不夠認真細緻。在以後的工作中要更加精益求精，把誤差控制在有效的預訂的範圍內。目前廢品入庫流程還不是很流暢，包括廢品拆分，回收，再利用等一系列問題還有待解決，倉庫工作只是該流程中的一部分，為使流程更加流暢，需要各有關部門共同努力來降低成本為公司謀求更多的利潤。

回顧的倉庫管理工作，總的形勢是好的，存在的問題也是不可忽視的。展望新的一年，倉庫管理工作還很重，特別是要確保年度工作規劃順利完成還要付出很大努力，所以務必要將戒驕戒躁的心態保持下去。

展望我們的工作：

1、適時的逐步的有效的將ERP先進的管理軟體應用到倉庫管理工作當中，以實現倉庫管理工作質的飛躍，從而長久的穩固倉庫管理成果來服務公司其他部門。

2、進一步完善ERP倉庫管理體系的應用，杜絕賬實不符的現象發生，做到一進一出的管理理念。

3、嚴把資料關，能夠提供給公司真實準確的庫存值報表，儘可能的減少庫存資金的佔用。

4、隨著工程的結尾做好對廢舊物資以及可再利用資源的收集及管理。

5、團結一致，為公司的投料試車積極主動的配合好各使用部門，始終以服務為宗旨的理念前行，堅持按制度辦事並不斷創新工作格局，使倉庫管理工作再上一個新臺階。

年度工作計劃 篇5

各省、自治區、直轄市及新疆生產建設兵團人力資源社會保障廳（局），有關副省級市人力資源社會保障局，國務院各部委、各直屬機構人事部門，有關協會、學會：

為進一步做好專業技術人員資格考試的規劃與管理工作，經與有關部門和相關考試管理機構研究，現將20xx年度專業技術資格考試計劃及有關問題通知如下：

一、請按照《20xx年度專業技術人員資格考試工作計劃》（見附件），做好考試組織實施工作，確保各項考試工作安全順利進行。如遇特殊情況需要變更的'，將提前另行通知。

二、各地人力資源社會保障部門及相關行業主管部門要積極配合，密切合作，認真落實考試有關規章制度，切實做好考試各項準備工作，真正做到科學考試、公平考試、安全考試、規範考試。

三、國務院已取消價格鑑證師職業資格，20xx年度價格鑑證師資格考試為一次性收尾考試，截至20xx年合格科目成績仍在有效期內的考生可報名參加考試。本次考試結束後，通過全部應試科目的人員，按照《價格鑑證師執業資格制度暫行規定》頒發原價格鑑證師執業資格證書。證書可作為具有相應專業技術能力和水平的憑證，取得的資格可作為聘任相應專業技術職務的依據。

年度工作計劃 篇6

在新課程德育教學理念的指導下，全面貫徹黨的教育方針。結合本班學生的實際，以人生觀、世界觀、價值觀教育為重點，以文明行為教育為基礎，全面關心學生成長，營造良好的班風、學風，激發學生刻苦學習的願望，引導學生全身心地投入到學習中去全面提高教育、教學質量，力爭在今年的會考中取得優異成績。

我班繼續在第一學期的基礎上重點抓好班風學風的建設，落實以德為先，以育人為主的工作綱要，努力培養學生德智體美勞全面發展。

一、班級基本情況

新學期我班共有學生22人。本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課專心聽講，發言積極。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。總的來說，班內學生的學習容易浮躁，需在認真與紮實方面繼續培養。本班大多數學生的體質較好，熱衷於體育活動。

二、本學期工作目標

本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班幹部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規範，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。爭當學校的“優秀班集體”。並發展學生個性特長，促進學生身心健康。

三、具體措施

多貼近學生,用一顆童心去了解孩子們的所需所想,不僅要抓班機班風,更要抓學生的做人和安全,所以我從以下幾點採取具體管理措施:

1、加強建設班集體的凝聚力。俗話說得好：“眾人齊心，其力斷金。”班集體的凝聚力就是班級中學生之間、班干與學生之間、班主任與學生之間的團結友愛、同心協力、攜手並進的表現力。凝聚力又來自全班同學對班集體的向心。如果每個同學都心向班集體，關心、愛護班集體，時時、處處為班集體著想，為班集體爭光，這樣良好的班風就形成了。因此，增強班集體的凝聚力是班主任的一項重要工作。

2、加強對班幹部的培養。班幹部是領導全班同學的核心力量，是師生關係的橋樑，班主任的得力助手。班幹部培養得好就能形成一股強大的內聚力，使整個班的同學擰成一股繩。因此,這學期的一個重要的任務是增加班幹部在學生中的影響力，同時幫助班幹部樹立為同學服務的思想。放手讓班幹部去管理但要求班幹部要以身作則，事事起帶頭作用。

各班要有相應的安全教育工作主題班會工作計劃，通過開展主題班、團隊會對當前的安全熱點問題：如上網咖、交通規則的大討論等，以豐富多彩的活動加強安全教育，通過黑板報、廣播、專刊、班會、討論會等形式加大力度進行安全方面的宣傳、教育。讓全校師生都來宣傳、學習安全有關方面的知識。

3、做好勞動、衛生和安全教育。爭創衛生、文明示範班。要求走讀的學生積極參加家庭中的勞動，讓學生真正做到自己能做到的事自己做;要求住校的學生做好個人衛生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持宿舍乾淨,保持衣服整潔，養成講衛生的好習慣;教育學生認真做好值日生工作，保持班級的整潔;利用班會，教育學生:增強安全意識，提高自我防範能力。

4、做好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。

5、鼓勵支援學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，鍛鍊能力，培養其集體榮譽感。

教育重點：培養學生良好的生活習慣、學習習慣，激發學生的學習意識，培養學生的學習興趣。採用和自己比賽的`形式，爭取每天都有人進步，無論進步多少都要給學生肯定適當的進行表揚。在平時從小事做起，在自己能力允許的範圍內，幫助每一個需要幫助的人，使大家共同進步。

6、建立各種生動活潑的評比欄，促進學生比拼，使學生在潛移默化中積極向上，受到教育。

7、開展豐富多彩的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。

(6)開展“一幫一”學習互助小組工作。實行班幹，團員，後進生結對子，每名班幹，團員負責一名後進生，全面輔導他們的學習，堅持每天與他們談心一次，幫助他們克服困難，走出迷惘和困惑。

8、經常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊裡追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

四、問題學生的轉化工作

本班有幾位學生屬於特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。

針對上述情況，轉化措施如下：

1、班集體內形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數學生良好行為來教育他們。

2、對於他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。

3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。

4、多與家長聯絡，瞭解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。

班內還有幾位學生屬於聽話，舉止文明的孩子，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢。

(一)發揮學校德育的主體作用，在全校範圍內創設“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識，促進和推動學校德育工作。

針對上述情況，轉化措施如下：

1、號召全體學生關心他們，幫助他們。

2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。

3、當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。

4、多與家長聯絡，力所能及地給予幫助。

班級管理是一門藝術。班主任要在工作中努力吸取新經驗，充分發揮班主任的教育作用，引導學生健康成長。

以《新綱要》為指導，以正確的兒童觀、教育觀指導幼兒的活動。以探索性、研究性課程追隨教育課程，促進孩子全面發展。同時努力挖掘孩子的興趣，張揚孩子的個性，讓每一位孩子的潛能得到最好的發揮。教師自身也在不斷學習、不斷實踐、不斷反思的過程中與孩子結伴成長。

年度工作計劃 篇7

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由於比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4) 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

二.市場分析

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以XX市場時競爭非常激烈的市場。籤於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

三.20xx年工作計劃

在明年的'工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

20xx年個人銷售工作計劃

本人在xx年年度，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地

開展工作”的指導思想，發揚井岡山創業精神，確立工作目標，全面開展11年度的工作。現制定工作劃如下:

一;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每週要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作紮實細緻,要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。