房地產策劃工作計劃

時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，一起對今後的學習做個計劃吧。什麼樣的計劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的房地產策劃工作計劃，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

房地產策劃工作計劃1

一、房地產代理公司全程策劃工作流程

（一）[初步接洽階段]

1、專案資源條件整合及判斷

負責部門：策劃部、代理部、研究部

報告名稱：《專案策劃大綱》

中心內容：

巨集觀資料：市場整體、片區趨勢、基本行情。

地段資料：規劃要點、座標。

周邊資料：交通、配套、樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。

發展商資料：背景、關係、資金、技術等的實力情況。

判斷內容：優勢、難點、突破口、把握度。

2、多方案初步規劃、設計或調整建議負責部門：策劃部

報告名稱：《會議紀要彙總》《專案概念設計提示》

或《專案調整建議》

中心內容：草圖、立意、說明、交流記錄

（二）[前期策劃階段]

3、地塊內在條件整合及價值分析

負責部門：策劃部、投資部

報告名稱：《專案土地價值與分析報告》

中心內容：適合的規則佈局和建築型別及其投入和產出價值比較

4、資源綜合及定位

負責部門：策劃部

報告名稱：《專案綜合定位報告》

中心內容：上述各內容彙總，初步定位或創意

5、依據定位針對性的市場調查

負責部門：策劃部、研究部

報告名稱：《專案市場調查報告》

中心內容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創意尋找市場依據

6、經濟可行性分析

負責部門：投資部、策劃部

報告名稱：《專案經濟可行性分析報告》

中心內容：靜態的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。

7、初步營銷框架

負責部門：策劃部

報告名稱：《專案初步營銷報告》

中心內容：推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關係

8、規劃、設計方案及跟蹤

負責部門：策劃部

報告名稱：《專案初步營銷報告》《專案建築概念設計》《專案環藝概念設計》或《專案設計修改意見》《專案設計要點》

中心內容：草圖，設計創意、任務書、設計交底、指導

（三）[營銷策劃階段]

9、營銷整體規劃

負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《專案營銷整體規劃》

中心內容：vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的型別、風格和銷售的入市時機、節奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創意及其相互協調關係部署。

10、經濟敏感分性

負責部門：投資部

報告名稱：《專案經濟敏感性分析報告》

中心內容：造價、進度、售價、回報率間的變數關係圖表。

11、價格策略執行計劃

負責部門：投資部、代理部

報告名稱：《專案價格策略報告》

中心內容：依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的.高低、提升、折率的編排和修整。

12、物業準備工作計劃

負責部門：投資部

報告名稱：《專案的物業模型》

中心內容：配合營銷推廣而設立的新型物業管理概念和標準物業管理模式的融合。

13、銷售準備工作計劃

負責部門：代理部、策劃部報告名稱：《專案前期工作計劃表》

中心內容：檔案、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和製作計劃安排及費用預算

14、專案包裝執行計劃

負責部門：策劃部

報告名稱：《專案包裝概念設計》

中心內容：vi設計、導視系統、銷售中心、樓書、展板、模型、示範單位（裝修套餐）等的設計和製作計劃安排及費用預算。

15、廣告宣傳炒作計劃

負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《專案新聞炒作提綱和廣告發布計劃》

中心內容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。

16、銷售活動規劃及策劃

負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《專案公關活動計劃報告》∑《專案活動報告策劃書》

中心內容：開工、開盤、封頂、竣式、入夥等的儀式，新聞釋出會，展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算。

17、裝修套餐

負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《裝修套餐服務計劃報告》

中心內容：售後裝修和裝修按揭服務。

（四）[銷售實施階段]

18、銷售培訓

負責部門：代理部、策劃部、投資部

教材名稱：《銷售基礎知識》《專案銷售相關內容》

中心內容：建築知識、樓盤背景、專案優勝、對手比較、付款方式、法律手續、銷售技巧等方面的系統培訓。

19、執行修正

負責部門：代理部、策劃部

往來檔案：《專案銷售情況總結》《專案策劃執行修正安案》

中心內容：根據銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。

20、置業錦囊

負責部門：策劃部代理投資部

報告總稱：《置業錦囊》

中心內容：根據專案優勢選編的購樓、選房須知，各階段專案賣點的序列。

21、誇張和消費者投資的可性報告。

2、對公司準代理樓盤進行初步宣傳推廣及營銷策劃。

包括：

(1)對準代理樓盤及其周邊市場情況進行詳盡的瞭解、分析。

(2)充分搜刮出樓盤的機會點和困難點，設定樓盤賣點。

(3)初步確定樓盤的市場定位、目標客戶、價格與付款方式、推出時機、物業包裝、基本促銷手法。

(4)公司為該樓盤提供的服務範圍及其收費標準。該初步策劃經部門經理審閱批准後交發展商。

3、對已簽署了代理合同樓盤，進一步完善營銷策劃。

包括：

(1)營銷的總體構思。

(2)廣告策略與實施計劃。

(3)銷售方式、促銷手段、銷售培訓內容。

(4)廣告預算。

(5)銷售目標、預算及監控。此計劃經部門經理審閱批准後交與發展商。

4.制定營銷推廣工作安排。

5.公司根據發展商與均已認可簽字的廣告推廣計劃，落實業務配合單位（如廣告公司），編寫合同文字，交與部門經理查閱後交與業務單位，一切合同文本須交與總經理簽署，方可執行。

6.與發展商落實價格表、付款方式、平面圖、購樓須知、裝修標準、銀行按揭等。

7.落實交易上的法律法規、有關手續、收費；銀行按揭的手續及費用。

8.前期銷售工具製作

(1)與廣告公司共同確定該專案的主要賣點、廣告宣傳主題和具體工作安排

(2)張工製作。

(3)式、平面圖、購樓須知、裝修標準等單張製作。

(4)製作。

(5)及單體模型製作。

(6)(7)(8)釋出。

(9)釋出。

9.(1)房。

(2)牌、圍牌廣告。

(3)部。

(4)彩旗、條幅等。

10展銷會準備工作：

(1)(2)置。

(3)傳（廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛）。

(4)等安排。

房地產策劃工作計劃2

一、宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二、目標

1、全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢並做到應用自如。

2、根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜尋到的資訊，蒐集客戶資訊1000個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標。

三、工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，並做初步分析後錄入，在持續的資訊錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶儘可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等資訊），目的讓客戶瞭解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買慾。

3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，並保持不間斷的'聯絡溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步瞭解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。

6、對每次面談後的結果進行總結分析，並向上級彙報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。

7、在總結和摸索中前進。

四、計劃評估總結

在一個月後，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

在公司的正確領導下，與各職能部門團結協作，努力完成公司制定的目標，具體如下：

1、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗收工作。

2、加強對施工單位和監理單位的溝通、協調和管理，確保工程質量和進度，確保御龍灣1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#樓能夠在年底前竣工驗收，並在綠化等配套工程完成的情況下交付使用；3#樓酒店完成全部土建工作。

3、樹立樂富強品牌形象，處理好陽光花園、桂花苑的客戶投訴、維修問題，儘可能的使客戶滿意。

工作建議：

1、加強品牌及人力資源管理

企業管理包括成本控制、質量管理、進度控制、供應商管理和投資管理，也包括營銷管理、品牌管理和人力資源管理。經過這次全球經濟振盪，只有牢牢夯實品牌基礎並有一支拼搏進取、反應靈敏和快捷的反應系統，才能更快的走出當前的危機。

2、加咳嗽迸嘌滌胙

結合公司發展戰略，有針對性的對人員進行培養，造就一支精管理、懂技術、善經營、高素質的團隊，力爭做到人盡其才，才盡其用，並採取創造性的激勵辦法對人員進行考評，給員工創造各種鍛鍊和學習機會。

隨著全國經濟情況的好轉局勢，我們公司正邁著堅實的步伐，推行不斷滿足顧客要求並超越顧客的期望理念並建立顧客服務程式，以人為本，關注並認真落實顧客各階段的需求思想，進一步提升公司綜合管理平臺，公司開發規模不斷擴大，開發產品結構不斷優化，經濟效益、綜合實力不斷增強。面對公司發展，工程部將積極推進以專案精細管理為核心的工作體制，將“精心”是態度、“精細”是過程、“精品”是結果融入到專案管理中。展望未來，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚的鬥志、十足的信心去迎接公司更新的發展與挑戰。

房地產策劃工作計劃3

20xx年房地產市場售價急速上漲，政府出臺諸多調控政策，房地產行業受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場博弈中;在一次次部門溝通協調，思想碰撞中;在公司領導的正確指揮下;在全部門暢通溝通、積極配合下。我們一次次市場調研、預測、目標客戶的分析把握，以及制定出階段性目標和相應的工作計劃並嚴格執行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場機遇，在20xx年的工作中完成公司銷售任務，控制營銷成本，有效提升品牌形象。

(一)全年完成的主要工作和取得的主要成績。

一、首先在策劃推廣主線上，20xx年我們共有3條推廣主線：

1、北區的商業銷售及尾盤消化到客戶入住的持續銷售性推廣;

2、以四期為全年銷售主體的蓄客、強銷、持銷的推廣;

3、xx專案的品牌建設及蓄客的推廣。

二、在20xx年裡，上東街區專案四期、北區和剩餘產品交匯銷售。上東街區全年營銷重要工作節點如下：

時間工作節點

20xx年4月10日北區商業車庫開盤

20xx年6月18--6月22日20xx年春季房交會

20xx年8月26日xx四期開盤

20xx年9月15日北區入住

三、今年4月份開始隨著xx專案的啟動，策劃工作也逐步進入正軌。

時間工作節點

20xx年5月xx地塊案名確定--xxxx

20xx年7月xx初步定位

20xx年8月xx標誌、形象首次亮相市場

20xx年10月xx專案策劃公司確定

四、在20xx年大的營銷節點下，策劃部工作重點投入在：價格與銷售策略、本案產品分析與產品建議、市場調研、銷售物料設計製作、開盤活動、廣告媒體投入、銷售培訓共計7個模組。

(二)工作中的經驗及工作中出現的主要問題。

一、價格與銷售策略

銷售價格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對國家調控，20xx年房地產價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下，通過市場調研分析，我們在客觀務實的基礎上，制定出了北區商業與車庫的定價方案，和四期兩棟小高層的開盤定價方案，並結合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務。

四期我們從房交會開始積累有效客戶，並且通過預計均價的透露和暗示，預測有效客戶的心理價位。房交會時透露的銷售均價為6000元每平米。接下來對區域市場又做了大量的市場調研，xx的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，並且起到了積極推升價格的作用。在開盤前期的排號卡發售中，我們最後一次探底客戶心理價位，最終均價定為6300元每平米，我們的定價在區域市場處在領先地位，基本與亞泰的小戶型價格持平，可以說是做到了利益的最大化。20xx年在樓層定價時，我們吸取先進高層的定價方案，將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費心理，做到科學理性。

二、本案產品分析與產品建議

為更好的促進銷售，銷售部協同策劃完成專案區位分析及銷售賣點提煉。20xx年為xx專案的規劃做準備，策劃部又協助技術部門進行了多次市場調研，對長春市場現有專案的外立、戶型、小區規劃、景觀規劃等多方面深入考查。策劃部作出了對萬通小區戶型的建議、風格定位、客戶定位、規劃建議的產品建議報告。將策略先行，今年策劃部參與到萬通專案的前期工作，更好的將市場資訊和消費者需求帶入到我們的產品完善中。

三、市場調研

瞭解市場資訊並做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據，一年來我們進行多次深入的市場調研，並編寫了相關市調報告，及時為公司領導提供了第一手資訊，並制定了行之有效的系列營銷方案。面對國家調控，全國市場區域分化的加劇，市場調研應做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務。

四、銷售物料、設計製作

為最大地展現專案賣點和促進銷售，我們今年根據開盤等不同銷售節點，根據銷售需求對售樓處多次更新形象;銷售道具、摺頁、物料的設計與售樓處形象統一完善，與銷售現場密切配合。今年的房交會會場的設計經過多家公司的競標，最終確定的設計方案大氣、美觀、設計感強，細節的突出了專案的實景景觀，增強客戶對上東街區的整體認知。對於萬通專案，策劃部與辦公室共同對長春市大型策劃公司進行了考察，最後綜合各家公司的現有案例、設計團隊、企業文化、初期提案，確定了萬通專案的策劃公司。簽訂合同後策劃公司很快的進入工作狀態，結合公司現狀重新規劃了xx形象，並得到公司領導的認可與讚許。

五、開盤、活動

1、北區商業車庫開盤。

2、20xx年春季房交會。鞏固了品牌形象

3、四期開盤。

4、北區入住。

開盤與房交會是全年工作中的重點。20xx年我們成功舉行兩次開盤活動與一次房交會展示活動。策劃部從前期策劃到活動的流程安排、設計品的設計製作、人員的分配、物料的選購、媒體的釋出、活動公司的選用，再到活動當天的執行溝通做了大量的工作並投入了極大的工作熱情。前期大量的工作，都是為活動當天的成功做準備。展示的是我們公司的形象，是xx專案的品牌。

活動營銷一是維護老客戶關係，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。

六、廣告媒體投入

在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：

1、大眾媒體報媒，以房地產報、新文化報、xx日報為主。再充分考慮到消費者的閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量後，我們確定了這三家報刊。房地產報的專業性在市場上影響力很大;新文化報作為做的最好的民辦報刊其廣告的到達率是這些報刊內最好的;xx日報的受眾目標性強，客戶素質統一。在具體實施過程中我們採取軟硬結合，即給客戶強勢的視覺衝擊，又注重引導消費。

2、網路，20xx年我公司雖然沒有在網站上釋出硬性廣告，但是與搜房網等專業性網站保持著緊密聯絡，即時釋出我公司各重大節點資訊，銷售資訊等。搜房網上上東街區專案資訊頁更新及時並且售樓處經常接到搜房網客戶電話。網路的發達與資訊的到達率不可忽視，明年的媒體投入建議加強網路的使用。

3、戶外媒體，今年對專案圍擋的.使用做到資訊的及時更換，xx專案圍擋燈箱的製作成為政府示範工程。我部門做到即時更換戶外資訊，定期檢查戶外效果，力保戶外發布即時有效。

4、其他媒體，20xx年策劃部針對直接目標客戶，設計製作了四期、xx專案的DM摺頁，以有效傳遞全面的專案資訊達到目標客戶手中。今年由於政府拆除大部分戶外媒體，使得更多小眾媒體受到關注，我公司10月份開始嘗試使用了公交車語音報站，共選用9條線路60輛車，已經接到聽到語音報站後的客戶諮詢電話。

5、媒體投入費用總結

七、銷售培訓

一個地產專案的成功與否，離不開硬體建設(地段、資金、戶型、配套、建築品質)，也離不開軟體塑造(物業、推廣、銷售)，作為軟體環節中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，我們在引進優秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在原銷售部培訓資料中新增針對性的培訓內容，同時更加細化此手冊，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、專案知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法提高本案置業顧問的專業水準。

(三)明年工作打算或計劃要點。

回顧20xx年全年工作，我們取得部分成績的同時自己也提高不少。通過對以往工作總結，也發現很多缺點和不足，20xx年我們應從一下幾點入手工作：

1、加強市場調研工作，特別是來電來訪客戶分析，正確把握目標客戶群體的特徵、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。

2、加強媒體效果評估工作，以此來指導我們20xx年營銷費用在各媒體渠道投放比例，並隨時指導調整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。

3、在推廣節奏上，結合房市相關政策、本地消費習慣和我們相應節點進行節奏性推廣，做到市場好或我們有重大節點時能強勢推廣，火爆銷售。

4、在媒體渠道方面，爭取發覺利用一些更直接針對目標客群的特殊媒體，一來可以節約營銷費用，二來效果顯著。

5、活動方面除要認真完成固定的幾個大活動(如房交會、開盤等)外，還應充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充分發揮老客戶口碑宣傳效果。

6、在團隊合作方面，加與策劃公司之間的溝通，做到銷售與推廣結合，相互配合，積極引導一種健康快樂的團隊氛圍。

20xx年是個嶄新的開始，我們的團隊在認真工作的同時不斷成長，爭取在20xx年工作中取得更好的成績。

房地產策劃工作計劃4

楓尚奧園自xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優惠力度大，仍然做到了開門紅。由於時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由於目前施工進度加快，為了實現解決專案資金問題，下半年必須進行攻堅戰。為了使整體專案形象在故城市場上贏得良好的迴應，且避免xx年資金鍊條的不良銜接，在整體房地產市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執行的的過程中緊密結合市場變化，並及時調整營銷以及推廣思路。基於此，將xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領導。內容如下：

一、計劃時間安排：

xx年7月15日—xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至xx年2月10日，其他時間為持銷期。

二、營銷計劃：

分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

（一）銷售計劃

1、銷售目標xx下半年總體銷售任務為5000萬元，以下為根據此銷售目標值制定的銷售任務額表格。

2、銷售任務完成時間，見表

3、放盤計劃結合xx年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內完成，故需要對房源銷控做出調整，如下：

1）xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。

2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩餘房源為主。

3）熱銷期主要以一期二批房源為主。

4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調整。

4、價格策略

改變目前的價格虛高而成交價不高的現況，適當調高

二、三樓層價格，

逐步收縮優惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。

價格調整計劃：

節奏一：於xx年7月26日

二、三樓層提高單價提高20元。

節奏二：於xx年2月26日整體房價提高50元。

優惠政策：

節奏一：於xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節奏二：於xx年10月7日由九二折收縮為九五折。

節奏三：於xx年2月26日由九五折收縮為九七折。

5、銷售策略

1）鑑於節後銷售的難點為快速回款和持續性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：

利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區，城中村集中區，以及青罕、坊莊等重點鄉鎮全面地毯式派單諮詢的方式，集中對這些區域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。

2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大專案市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性迴圈的基礎。

3）通過不同銷售階段對市場情況的調研，時刻掌控市場情況，以根據

市場變化隨時調整銷售思路。

（二）銷售管理

1）準備工作

a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現問題。

b、核對價格。與財務核對銷售價格，統一銷售政策。

c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業務為準，以服務為準。

d、廣告發布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體釋出廣告，準備相應資金，落實發布。

e、確立專案各類別定位，明確商業業態分佈，制定統一銷售說辭，由開發商認可後，宣傳推廣。

f、廣告發布計劃制定，設計物料準備，專案向外宣介的各種裝置及裝修規格的落實。

g、專案現場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。

2）銷售流程制定（見附件）。

（三）推廣計劃

此次推廣計劃以市場行情為依託，結合專案情況在縣城主流宣傳媒介上

1）報紙作為常規房地產行業主打常規媒體，因有發放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。

2）戶外根據我專案情況，目前專案圍擋戶外產生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足專案推廣需求，為更好的推廣專案，建議製作200塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。

3）字幕飛播：

電視字幕飛播資訊傳播範圍廣，資訊傳遞速度快。

（四）保障（需要公司配合支援的工作）

1）工程進展情況

專案工程進展的情況屬於最為直觀地專案情況體現，勢必將直接影響專案於市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的程序與發展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關注焦點。

2）各種手續證件取得的速度由於公司手續不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續成為專案健康度的重要環節，價格的'提升也與此直接相關，在一定程度上對老客戶口碑以及現場新接待客戶造成了影響，為了專案順暢推廣必須保證此項工作的時效性。

3）財務收款的配合

確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班後財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。

4）資訊工作的溝通工程或政策等方面相關內容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。

5）佣金的及時結付，保證銷售隊伍穩定。

6）及時召開分階段研討會，適時調整營銷策略及修正階段性問題。

楓尚奧園銷售部

房地產策劃工作計劃5

樓書及宣傳單價格表、付款方小區規劃檢視小區整體模型錄影帶製作。電臺廣告製作。新聞文稿撰寫、報紙廣告製作、地盤包裝：砌建、裝修樣板製作地盤廣告裝修現場售樓懸掛廣告汽球、展板製作。展場租借及布展銷會現場宣禮儀小姐、花藍房地產策劃職務的工作內容有什麼？分大大的有，希望你的內容也大大的多~房地產策劃研究物件

編號問題需重點研究內容

1土地價格是多少？地方經濟分析，房地產整體供求關係分析

2專案什麼時候開發最好？市場整體趨勢分析，專案周邊配套分析，專案的持有者分析

3專案如何定位？地塊分析，區域市場分解和細分

4如何優化專案規劃設計方案？目標市場的喜好，競爭專案分析

5專案如何包裝？案名，主色調，營銷中心，樣板房，沙盤，樓書和戶型圖6專案客戶如何積累與梳理？客戶登記後，客戶各種屬性（誠意度，目標物業的型別，對價格的反應）進行分類。

7如何製作專案價格表？從市場比較和客戶反饋得出均價後，從規劃設計方案和客戶反饋得出具體價格表8專案如何促銷？廣告，現場活動，

第一部分策劃部工作職能

一．策劃部工作職責

1．負責專案的定位與策劃報告的撰寫；

2．負責產品推廣與執行；

3．負責產品創意與推廣策略的制定；

4．根據公司有關經營發展戰略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經理；

5．制定各個階段的推廣計劃，制訂相應的推廣策劃方案；

6．根據公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；

7．負責專案外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作；

8．負責專案的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度；

9．負責公司企業宣傳，與媒體的溝通與協調工作；

10負責與廣告公司的溝通工作，直接對廣告公司負責；

11．策劃部直接對總經理負責。

二．團隊組建與人員架構

公司副總兼策劃總監1名

職責：

a.全面負責、組織開展策劃部的各項工作；

b.全面制定工作計劃、人員安排與績效考核工作；

c.全面負責專案的推廣定位和主題創意；

d.全面組織宣傳推廣計劃，掌控實施過程；

e.全面負責整個團隊的業績考核工作；

f.負責重要的接待和外聯，塑造企業良好的內外部形象；

g.及時將策劃工作中所發現的不合理現象及合理化建議上報公司，並將公司有關決議傳達給下級人員；

h.加強與上級領導，相關部門其他部門的協作、配合；

i.定期提報季度，年度專案綜合分析及工作總結。

策劃經理1名

職責：

a.協助策劃總監負責企劃方案的撰寫和統籌；

b.負責企劃文案的指導、稽核與方向性方案的撰寫工作；

c.負責重要專案提案的撰寫和提報；

d.針對策劃工作與公司其他部門溝通；

e.圍繞方案撰寫組織專案的市場調研；

f.負責策劃部的市場研究和指導工作；

g.指導策劃人員整體水平的提高，並培訓策劃人員；

h.協助策劃總監，倡導策劃部團結協作，團結進取的良好氛圍。策劃文案1名

職責：

a.協助策劃總監或策劃經理完成專案的策劃文案工作；

b.負責企劃方案的撰寫和加工工作；

c.負責資料的蒐集和整理分析工作；

d.負責前期的市場調研與分析報告的撰寫工作；

e.負責公司隨機性的文案稿件的撰寫工作；

f.負責公司網站和專案網站的維護和更新工作；

g.根據專案需要，配合完成相關工作。

策劃執行1名：

a.協助策劃總監或策劃經理完成專案的市場調研工作

b.負責與銷售部、市場部、廣告公司的'溝通工作，反饋不同意見。

c.負責策劃方案的落實和執行細則，與合作方溝通。

d.負責銷售資訊與廣告效果的反饋與整理

e.負責部門事務性工作。

每個專案各分成相對獨立的工作小組：策劃經理1名，策劃文案1名到兩名，策劃執行1名。

三．策劃部工作流程

（一）專案介入階段

1．識別客戶需求

①瞭解客戶需求，解答客戶問題；

②對客戶需求的理解陳述；

③界定工作範圍；

④描述提出方案或方法的基本原理；

⑤專案組織的介紹；⑥專案完成所要求的進度計劃；

⑦確認專案執行可能產生的成本預算；

⑧確認客戶期望專案團隊提供什麼樣的交付物；

⑨確認客戶期望的規格和特徵；

⑩商定進一步洽談的內容、時間及地點。

2．進一步洽談確定課題

①客戶企業介紹情況，提出諮詢要求與希望；

②研究企業提供的資料、分析企業狀況、初步擬定專案框架；

③實地考察客戶企業及環境；

④確定專案框架和目標；

⑤根據企業期望做準備性調查。

3．提交專案建議書及合同簽訂。

①與市場部及公司廣泛溝通，根據客戶需求提出專案建議書。

②雙方就建議書內容（包括專案目標、框架、主要內容、執行方案、時間計劃和初步預算等）進一步商討。

③擬定並簽訂合同，作好專案開展準備工作。

以上工作以市場部為主，策劃部協助。

（二）專案啟動階段

1、確定專案領導小組

①根據專案要求確定由策劃部與市場部雙方主要領導組成的專案領導小組，統籌分工專案的開展。

②確定公司配合要求和內部人選。

2、確定專案計劃

①專案領導小組和專案負責人確定專案開展計劃與專案詳細目標，結構細化，時間進度，人員要求和其他後期準備。②根據經驗提出初步計劃建議。

③準備專案開展所需的資料等。

3、確定工作組

①根據專案計劃要求，成立專案工作組，明確具體分工和職責。

②擬定工作計劃和時間進度。

③擬定調查分析計劃。

（三）調查分析階段

1、調查分析和座談會

①根據調查計劃和針對性問題實施市場調查。

②主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。

③深入調查分析，瞭解客戶競爭對手的情況及客戶產業鏈。

2、調整並提交策劃報告

①整理分析調查資料，對問題分類。

②提供初步改進建議方案框架。

③提交報告。

（四）方案設計階段

1、提交初步設計方案

①在客戶對報告反饋基礎上進方案設計，並根據客戶情況實時修改。②向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。

2、初步方案徵求意見

①初步方案分專題向有關部門進行詳細介紹，回答有關問題，廣泛聽取修改補充意見。

②針對反饋意見和建議，進行區域性調整和補充。

③擬定實施計劃綱要。

3方調整，提交最終報告

①按照客戶要求提供最終報告，就報告內容答疑諮詢。

②協助客戶擬定實施計劃。

③對存在分歧的問題進行分析研究，提出可選擇性解決建議。

④雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能的解決方案。

第二部分策劃部與其他部門溝通流程

一．市場部工作職責

1負責公司一級市場的開發與公關工作。

2．負責專案前期的資料蒐集與資料整理工作。制定周密完善的調查方案。

3．負責專案的前期市場調研和產品分析工作。

4．負責房地產政策、新盤的資訊蒐集工作，深入瞭解專案的經營特色和經營情況，定期制定市場報告。5．負責專案成本核算與專案評估工作。

6．負責市場研究工作，包括專案定位、總體規劃、建築設計等具體工作。

二．策劃部與市場部的溝通流程：

a.市場部主要負責前期市場調研，市場部可以要求策劃部配合，策劃部可以從策劃的角度，提出調研標準和調研細則直接與市場部溝通。

b.市場部負責填寫調研表格以及對調研專案的分析和評價。

c.市場部與策劃部溝通專案的產品定位與專案研判，由策劃部最終確認。

d.策劃部根據市場部提供的調研資訊製作策劃報告。

e.策劃部和市場部共同協調和執行專案推廣中的工作安排。

f.市場部直接與策劃部溝通。不直接與銷售部、廣告公司接觸。

三．銷售部工作職責

1．負責完成公司下達的年度銷售指標及諸如銷售額、合同履約率、銷售計劃完成率等考核指標。

2．根據銷售情況，及時掌握市場行情動態並作出相應調整，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司領導。

3．負責各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統計報表和分析報告。

4．參與制定專案的產品定位，負責產品的定價與銷售策略的制定。

5．負責銷售活動的人員組織與現場控制。

6．負責銷售人員的培訓。

四．策劃部與銷售部的溝通流程

a.銷售部定期將月銷售計劃表與業績表以表格的形式提供給策劃部；

b.策劃部每週定期與銷售部進行溝通，銷售部提出銷售思路，並提供初步方案由策劃部協助完成；

c.策劃部負責活動方案的聯絡、採購與執行細節的落實工作，銷售部在人力方面提供支援；

d.銷售部負責與開發商的溝通和協商工作並將最新的資訊傳到給策劃部；

e.策劃部負責專案網站的維護工作，由銷售部告知更正資訊後更正；

f.銷售部負責入口網站（焦點、搜房）論壇的維護工作；

g.策劃部派人長期入住銷售部，定期反饋銷售中的問題；

h.銷售部對策劃部提出的方案有最終的決定權；

i.策劃部徵求銷售部的意見後給廣告公司溝通；

五．廣告公司工作職責

1.配合策劃部參與制定產品的專案定位；

2.配合策劃部針對媒體特點，制定專案的各階段推廣議題與推廣方案；

3.負責提供廣告設計與推廣文案的制定工作；

4.負責專案各系統的包裝與銷售資料的設計工作；

5.配合策劃部負責新聞公關活動的策劃與執行；

6.負責廣告投放效果的評估與總結工作。

六．策劃部與廣告公司溝通流程

a.策劃部定期組織包括銷售部負責人蔘加的廣告會議，提出廣告要求和時間進度；

b.策劃部定期向廣告公司提供銷售資料以及新的方向性思路；

c.廣告公司應策劃部要求參加策劃、銷售會議。

d.策劃部直接給廣告公司下達廣告任務。

房地產策劃工作計劃6

一、初步接洽階段

1、首次與開發商溝通，展示公司價值，明確合作意向。專案資料前期收集。

負責部門：業務部、策劃部

報告名稱：《xxx專案立案報告》

中心內容：

專案所在城市——房產市場現狀初步調研

總人口，城市人口，城市發展方向，房產供應量，銷售狀況，價格水平，主力戶型，建築風格，付款方式，重點專案

專案基礎資料

A、專案名稱，開發商，投資商，建築設計商，園林設計商，營銷策劃商，建築商，物業管理商，總佔地面積，總建築面積，總棟數，總套數，住宅建築面積，商業建築面積，配套設施面積，開發週期，容積率，綠化率，停車位

B、專案地段，街區功能，自然景觀，政治歷史文化人文要素，周邊主要建築物，學校、醫院、商業、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排汙等市政配套，中長期規劃

C、建築形態，建築立面，建築風格，建築選材，樓間距

D、房源表，價格表，銷控表，付款方案，優惠方案，置業計劃書，配套費用，稅費

E、主力戶型，戶型配比，戶型功能劃分，戶型特色，樣板間，暢銷戶型，滯銷戶型

F、建築工期，內部認購時間，開盤時間，銷售走勢，月度銷售額

G、園林設計方案，園林造價

H、內部配套，物業服務內容，收費標準

I、前期推廣方案，推廣主題，廣告，印刷品，公關促銷活動，樓盤包裝VI，售樓部功能佈局

K、總規劃圖、建築平面佈局圖、鳥瞰圖、單體立面圖、園林效果圖、戶型圖、裝修效果圖、LOGO

開發商訪談

開發商業績，專案簡介，規劃要點，開發成本，預期利潤，預期價格，銷售週期，專案定位，專案優劣勢，目標客戶，消費理念，購買理由，銷售障礙，競爭對手，合作方式，預期付費

動力公司簡介，服務內容，標準合同，競爭對手情況

2、專案評審，營銷思路，初步定位，規劃設計建設性意見

負責部門：策劃部

報告名稱：《專案營銷思路建設性意見》

中心內容：

評估專案立案的`可能性。

專案資源條件整合及判斷，優勢、難點、突破口、可行性。

形成初步營銷思路和專案關鍵操作點。

針對專案提出建設性意見。（定位、規劃佈局、立面、園林、戶型及配比、價格。）

擬訂合同草案。

3、正式洽談合同合作意向簽定。

負責部門：業務部。收取費用。

4、組建專案專案組，設立駐外辦，制定工作計劃進度表。

負責部門：業務部、策劃部

二、前期策劃階段

1、全面市場調研

負責部門：策劃部、駐外辦

A、巨集觀社會經濟環境調研（城市總規、地理指標、人口指標、經濟指標、城市發展變遷及趨勢、城市歷史與文化、政策金融環境）

B、房地產市場調研（房地產發展史、近兩年年度開發量、近兩年年度銷售量、政府土地出讓計劃、價格走勢、開發熱點地區、開發成本）

C、房地產專案調研（見附件1）

D、房地產需求調研（購買慾望、戶型、價格、地段、配套、專案知名度、專案美譽度、本專案認知。見附件1）

E、合作專案的補充調研。

F、媒體環境調研（媒體價格、媒體效果評估）

2、形成市場調研報告

負責部門：策劃部、駐外辦

A、城市巨集觀環境綜述

B、房地產市場環境綜述

C、各專案市場調研資料及簡評

D、房產開發總量分析

E、房產消費總量分析（集團購買與個體購買的比例，異地置業的比例）

F、消費者分析

G、暢銷樓盤分析

H、滯銷樓盤分析

3、專案概況

負責部門：策劃部、駐外辦

A、專案名稱，開發商，投資商，建築設計商，園林設計商，營銷策劃商，建築商，物業管理商，總佔地面積，總建築面積，總棟數，總套數，住宅建築面積，商業建築面積，配套設施面積，開發週期，容積率，綠化率，停車位

B、專案地段，街區功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環境汙染源，周邊主要建築物

C、學校、醫院、商業、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排汙等市政配套，中長期規劃

4、專案地塊內在條件整合及價值分析

負責部門：策劃部

A、專案土地性質分析

地理位置，地質地貌狀況，土地面積及紅線圖，土地規劃使用性質，七通一平現狀，綜合分析

B、專案用地周邊環境分析

專案地段，街區功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環境汙染源，周邊主要建築物

C、專案用地周邊配套分析

學校、醫院、商業、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排汙等市政配套，中長期規劃

D、SWOT分析

S優勢因素，W劣勢因素，O機會因素，T威脅因素

5、專案初步市場定位

負責部門：策劃部

A、類比競爭樓盤分析（地段、產品結構、建築面積、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格、配套、園林、物業、工程狀況、銷售狀況、主力客戶群、推廣主題、品牌形象）

B、專案初步市場定位（規劃佈局、建築風格、產品結構、物業檔次、生活主張、容積率、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格區間）

C、投入產出經濟指標模擬（成本模擬、收入模擬、利潤模擬、關鍵贏利點、風險評估）

D、針對性市場調研報告（客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創意找市場依據）

6、專案市場定位

負責部門：策劃部

A、競爭策略定位

B、客戶群定位

C、產品定位

D、價格定位

E、戶型定位

F、品牌定位

G、社群文化定位

H、物業管理定位

I、小區配套定位

J、規劃、建築風格、園林定位

7、專案總體規劃

負責部門：設計院

A、開發商初步規劃和設想

B、總體平面規劃及說明

C、功能分割槽說明

D、道路系統佈局

E、綠化系統佈局

F、園林規劃設計

G、公建與配套系統

H、建築立面色彩與風格

I、主力戶型及配比

J、分期開發思路及工期

8、經濟可行性分析報告

負責部門：策劃部

綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）；收益率與銷售價格分析

9、初步營銷框架

負責部門：策劃部、設計部

報告名稱：《xxx專案初步營銷策劃》

中心內容：確定案名、推廣主題、銷售週期、營銷階段劃分。

10、規劃園林設計方案跟蹤

負責部門：策劃部

11、專案視覺識別系統核心

負責部門：策劃部、設計部

A、名稱（專案名、道路名、建築名，組團名）

B、標誌

C、標準色

D、標準字型

E、推廣主題詞

三、營銷策劃階段

負責部門：策劃部、設計部、銷售部

報告名稱：《xxx專案營銷策劃案》

1、賣點整合

A、生活概念、客戶群

B、規劃、園林

C、地段、戶型、價格、內部配套、物業

D、專案地段，街區功能，自然景觀，政治歷史文化人文要素，周邊主要建築物，學校、醫院、商業、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排汙等市政配套，中長期規劃

E、建築形態，建築立面，建築風格，建築選材，樓間距

2、專案研討會（主題、價值提升、廣告創意、借鑑案例、銷售）

3、營銷推廣階段劃分及實施要點

4、銷售計劃及實施要點（銷售額、階段銷售房源、銷售控制、價格調整、重要時間點）

5、廣告策略（推廣主題、階段廣告表現內容、創意表現）

6、系列廣告創作（報紙、電視、廣播、簡訊、戶外、印刷品）

7、促銷策略

8、公關策略

9、媒體策略

10、推廣預算

11、營銷推廣計劃

四、專案VI延展及運用

1、工地環境包裝視覺

建築物主體

工地圍牆

主路網及參觀路線

環境綠化

2、營銷中心包裝設計

營銷中心室內外展示設計

營銷中心功能分割槽提示

營銷中心大門橫眉設計

營銷中心形象牆設計

檯面設計

展板設計

營銷中心導視牌

銷售人員服裝設計提示

銷售用品系列設計

示範單位導視牌

示範單位樣板房說明牌

3、公司及物業管理系統包裝設計

辦公功能導視系統設計

物業管理導視系統設計

五、銷售組織

負責部門：銷售部

第一部分、銷售組織與培訓

1、銷售人員的招聘與培訓

2、銷售組織架構

3、銷售場地及道具準備

第二部分、人員崗位職責

第三部分、銷售政策與考評

第四部分、業務管理體系

第五部分、《現場管理制度》

第一部分：總則

第二部分：服飾規範

第三部分：考勤制度

第四部分：衛生制度

第五部分：現場制度

第六部分：電話規定

第七部分：接待與解說制度

第八部分：物品擺放制度

第九部分：會議制度

第十部分：薪酬制度

第十一部分：外出拜訪制度

第十二部分：計劃管理制度

第十三部分：銷售表格填寫制度

房地產策劃工作計劃7

尊敬的公司領導：

xx年，我有幸競聘為策劃部經理一職。作為策劃部經理，我已經上任一個月了，在這個一個月裡做了茗園國際宣傳資料、六堡鎮林地使用權租用合同簽訂、六堡鎮新片區的規劃佈局等工作。在新的一年裡，公司迎來了大發展，策劃部隨時要做好各項活動的策劃及公司的宣傳。為了公司的發展我部門制定以下工作計劃：

1、在三月份舉行植樹節活動，邀請全體公司工作人員參加，在梧州新聞釋出。主體以宣傳建立綠色環保生態小區為主體，讓社會各界認識到我公司在建設綠色宜居小區進行著最大的努力，也為梧州市建立綠色森林城市貢獻一份力量。

2、全年做好六堡鎮土地租用合同的簽訂，努力完善簽訂合同的不足之處，尋求對公司最有利的法律途徑來進行土地租用，對於已徵用的土地做好標識。在沒有任何證件的土地，我們要做到實地勘測，做好標記及指界人的簽字認可等工作。努力做好租用土地的工作任務，不出現重複租用。

3、做好六堡茶農業旅遊的觀光策劃工作，對各分割槽包含有六堡山莊、漫步小鎮、休閒度假區、原生態養老區、園林種植區、環城物流園區等制定詳細的方案設計。為發展六堡茶農業旅遊做好前期策劃工作，為專案的順利開展穿針引線。

4、按照農業發展公司要求，結合公司以後一系列的多元化投資，提高公司在社會的認知度，做好茶葉品牌標誌設計，完成對茶葉的包裝設計，做到設計樣式的新穎。為茶葉的促銷，根據農業發展的要求及社會的實際反應，實時做好茶葉的宣傳工作。針對不同的社會反應，尋找有利的促銷手段，努力將茶葉的銷售量提高。

5、配合銷售部做好茗園國際售樓部的裝修設計，督促戶外廣告的正常製作、安裝和釋出，並及時建立網路資訊釋出。針對目前的市場，做好市場跟蹤調查。

6、根據茗園國際的開工程度，做好開盤活動的策劃，廣告資訊的釋出、樓書的製作等，根據情況選選擇一些優惠活動或體驗式活動吸引人氣，提高成交。

7、配合公司領導做好“美景嘉園”的市場定位分析，充分發掘市場的需求潛力，組織開展廣泛的市場調查活動，蒐集顧客對房地產的需求資訊，掌握本行業的市場動態。

8、協助公司完成舉辦梧州六堡茶的展示活動策劃，做好六堡茶展示的佈局安排及具體活動的安排，並在期間的'將樓盤宣傳活動的切入，以此提高本專案的知名度，打造一個濃厚的茶文化的商業氛圍。在舉辦茶葉展銷會期間，向前來展示和觀光的茶商、茶客宣傳本專案，預約購房大送禮的形式進行本專案推廣，在有能力的情況下，進行開盤大酬賓活動。

9、做好泰和嘉園尾盤的策劃宣傳工作，為進一步提高泰和嘉園的銷售量選擇一些優惠的活動進行宣傳，引導消費者購買。

10、制定一年一度的誠業之光的活動方案，努力締造誠業投資有限公司的形象，提升社會公眾的認知度及接受度。

11、完成領導交待其他設計策劃活動，為公司的進一步發展做出努力。策劃部門工作需要張揚個性，注重團隊精神。只有在完善的管理機制下去張揚個性，才是對企業及團隊有益無害的。新的管理機制包含以下內容：

一、明確崗位的職責：

1.1策劃部經理完成日常與領導的接觸，理解領導的意圖，並將領導的指令下達到下屬職工。

1.2策劃部經理配合銷售部及其他部門做好各項策劃活動的安排，完成各項活動的設計送至上級領導審批。

1.3設計人員做好各項設計工作任務，完成上級領導交待的各項工作，服從領導的調配。

二、績效考核、有明確的部門獎懲機制

2.1實行工作分配績效考核制度，對於不能完成工作的人員，扣除當月工資的5%進行處罰。

2.2下屬員工不服從領導安排，次數達到3次以上的，扣除當月工資5%進行處罰，屢教不改者，給予不再聘任的處罰。

2.3對於遲到早退的下屬員工，一次處罰10元。

三、時刻注意管理彈性，充分發揮部門員工的才華，調動部門員工的工作積極性。

領導多與下屬員工進行溝通，瞭解其思想動態，做好各下屬員工的思想工作，調到其工作積極性。

辦公經費的預算：

以下費用不包含業務費用。

車費：20xx元/年

辦公用品費用：1500元/年（包含印表機墨盒、列印紙、筆、筆記本、捲紙等）

通訊費用：600元/年

合計：4100元/年

策劃部

xx年x月x日