銷售技巧推薦

銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕鬆工作。銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。要想成為一個成功的銷售者,那麼你需要學習一些技巧,以下是小編整理的關於銷售技巧的文章,歡迎大家閱讀.

銷售技巧一:如果客戶說："我要先好好想想。"那麼推銷員就應該說："先生，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎?容我真率地問一問：你顧慮的是什麼?"

銷售技巧二:如果客戶說："我再考慮考慮，下星期給你電話!"那麼推銷員就應該說："歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些?我星期三下午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好?"

銷售技巧三:如果客戶說："我沒興趣。"那麼推銷員就應該說："是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什麼資料的事情，你當然不可能立刻產生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢?……"

銷售技巧四:如果客戶說："我沒興趣參加!"那麼推銷員就應該說："我非常理解，先生，要你對不曉得有什麼好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明，星期一或者星期二過來看你，行嗎?"

銷售技巧五:如果客戶說："請你把資料寄過來給我怎麼樣?"那麼推銷員就應該說："先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等於是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你，你看上午還是下午比較好?"

銷售技巧六:如果客戶說："抱歉，我沒有錢!"那麼推銷員就應該說："先生，我知道只有你才最瞭解自己的財務狀況。不過，現在告急做個全盤規劃，對將來才會最有利!我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎?"或者是說："我瞭解，要什麼有什麼的人畢竟不多，正因如此，我們現在開始選一種方法：用最少的資金創造最大的利潤。這不是對未來的最好保障嗎?在這方面，我願意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者週末來拜見您呢?"

銷售技巧七:如果客戶說："目前我們還無法確定業務的展會如何?"那麼推銷員就應該說："先生，我們行銷是要擔心這項業務日後的發展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優點在哪裡、是不是可行?我星期一過來還是星期二比較好?"

銷售技巧八:如果客戶說："要做決定的話，我得先跟合夥人談談!"那麼推銷員就應該說："我完全理解，先生，我們什麼時候可以跟你的合夥人一起談?"

銷售技巧九:如果客戶說："我會再跟你聯絡!"那麼推銷員就應該說："先生，也許你目前不會有什麼太大的意願，不過，我還是很樂意讓你瞭解，要是能參與這項業務，對你會大有裨益!"

銷售技巧十:如果客戶說："說來說去，還是要推銷東西?"那麼推銷員就應該說："我當然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關這一點，我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來看你?還是你讓我星期五過來比較好?"

銷售技巧十一:如果客戶說："我沒時間!"那麼推銷員應該說："我理解，.我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……"

銷售技巧十二:如果客戶說："我現在沒空!"推銷員就應該說："先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!麻煩你定個日子，選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!"

延伸閱讀:現代銷售

現代銷售理念認為：銷售是一種顧問式銷售，只有以客戶顧問的方式進行銷售才能獲得銷售成功。

為什麼要做銷售?這是很多不夠專業的銷售人員所回答不出來的問題，但又有很多銷售人員急於想知道的答案。作為一個熱愛銷售工作的人來說，是行動者不難，是等待者不會。對於積極的行動者來說是一種感覺，一種經驗的積累，一種綜合素質的體現，一種性格潛能的釋放。

還有一點，講究儀容整齊清潔是自律的表現，但能選擇自律心靈態度的人更容易備受欣賞。李嘉城先生在22歲時，他成立了公司以後，進取奮鬥的品德和性格對他而言層次有所不同。這時“能忍”“和“任勞任怨”的意志力需要被賦予新的內涵。意志力需要和知識相結合，靜態管理自我的方法要伸延至動態管理，問題的核心在如何避免聰明組織幹愚蠢的事。成功也許沒有既定的方程式，失敗的因子卻顯而易見，建立減低失敗的架構，是步向成功的快捷方式。“如果”一詞對我有新的意義，多層思量和多方能力皆有極大的價值，要知道“後見之明”在商業社會中只有很狹隘的貢獻。