銷售技巧勵志經典短文

很多做銷售的朋友都會想學一些銷售技巧，那麼關於銷售技巧的勵志經典短文都有哪些呢?一起來看看吧。

銷售技巧勵志經典短文：銷售逼單12招

1、去思考一個問題，客戶為什麼一直沒有跟你簽單?什麼原因?

很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎?做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想?這是一個心態問題!

2、認清客戶，瞭解客戶目前的情況，有什麼原因在阻礙你?

你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提

前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不瞭解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。

3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。

不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰鬥。

4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急。

你要知道他究竟在想些什麼，他擔心什麼?他還有什麼顧慮。

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5、一切盡在掌握中，你就是導演。

你的思想一定要積極，你怎麼去引導客戶將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。

6、為客戶解決問題

幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度。

7、征服客戶，發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神

這種精神不僅體現在工作時間裡，還有業餘時間裡，一定要有耐心，鍥而不捨，百折不撓，用你的執著感動客戶，要讓客戶說：唉，小夥子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我幹吧!我高薪聘請。

8、能解決的就解決

不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。

9、假設成交法，是我們做單要常用的方法之一。

先讓他觀看一下我們的客戶案例，等。或者在簽單以前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續吧(籤合同打款)，不要說太刺的詞語。

10、逼單就是“半推半就”

就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

11、編制一個“夢”

讓客戶想想我們的網路給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。

12、給客戶一些好處

也可是最後的殺手鐗，一定要抓住客戶心裡，怎麼說，給誰?誰是重要人物......

銷售技巧勵志經典短文：從買寶馬車的案例看賣車銷售技巧

講一個購買寶馬車的時候遇到的一個銷售案例：

我的妻子想要購買一輛新車。她喜歡跑車，所以我們去一個經銷商那裡看寶馬13 5i。業務員們在停車場徘徊，彷彿沒有接待顧客的銷售人員也不應該做這樣的事情，他們看我們開車，在成排的汽車內部穿行，最終我們停在13 5i車前。

一個年輕的小夥子走過來，估計業務輪換輪到他了。簡短的打招呼後，他開始按照心理銷售技巧清單開始銷售。

“核實你的銷售線索”是他清單上的第一步。但他做得並不好，所以他繼續往下進行“確定客戶需求”，他問我們在一個小汽車裡尋求什麼東西。並非無禮，我的妻子問了幾個他很難回答的問題(對於禮貌婉轉的說法，她有自己的技巧)，可能是因為他一直將注意力放在利用培訓所學的東西獲得更高的銷售額上所以未能回答出來。

然後他讓我們大吃一驚。他停止說話，深吸了一口氣說：“對不起。我真的很討厭這個。等一會兒，我會找一位真正能夠幫助你們的人”。

我的妻子心軟了，作為一個做事有條不紊但又關心不該做的事情的一個妻子，她說：“不，我們不需要任何其他人，你就做得很好了。嘿，告訴我你是否曾經開過這些車中的任意一輛”?

“噢，當然,”他說。明顯地看出來情緒有所好轉。“它們真的很快……，可能我並不該說這些，但是他們比M3更好操控”。他環顧了一下四周確保沒有人在附近，然後說：“即使你不打算買，你至少應該試駕一下，這種感受真的讓人很興奮”。

我們試駕了，而且她也買了一輛。(直到一年後，她還很喜歡。)

最初，他做錯了什麼呢?他讓培訓把自己變成一個不是自己的銷售人員。他努力讓自己成為一個核實銷售線索、建立關係、介紹特徵和規格並努力獲得承諾的人。

在這個過程中他放棄了他最強的一項。他停止做他自己，停止做一個充滿熱情的愛車青年。

銷售感悟：有時候，銷售培訓和“高階的”銷售策略帶給你的傷害要比好處多得多，尤其是你採用的技巧遠離對你最有用的東西。

考慮一下你目前使用的銷售策略。它們是否讓你遠離你的強項?

如果你天生內向，就不要嘗試變成這個傢伙。就銷售而言，聆聽比說要有效得多。

如果你善於觀察並有很好的直覺，請不要束縛在核實過程中。在我們的例子裡，我們停在一排相當昂貴的13

5i汽車前，所以任何銷售人員都可以放心大膽地猜測出我們對這個車感興趣。(事實上，你試駕多的車可能比你能夠提供的關於核實銷售線索的答案更有說服力。)在“您好，”之後，銷售人員最好說：“告訴我你想要開走哪一輛，我去給您取鑰匙”。

如果你天生就隨和愛閒聊，那麼請不要嘗試走專業或權威路線。採用與朋友聊天般的交談方式，當然要有目的。只要你真誠，潛在客戶就會做出迴應。

聽起來很簡單吧?確實很簡單……但是很多人忽視了他們所使用的銷售技巧應該有助於他們的強項。

這是所有銷售策略中最好的，你可以把這個策略應用到任何一個行業。

銷售技巧勵志經典短文：賣貨的技巧

技巧1：學會進行封閉性問題的提問

銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。

在設計封閉性問題的時候，儘量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。

技巧2：區分誰是購買者、誰是決策者

銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善於對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。

例如：年輕夫婦同意買東西，多以女方為主;中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主;一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。

技巧3：以編故事或潛意識的暗示進行情節銷售

要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。

技巧4：儘量讓顧客參與到我們的銷售互動當中

是一個互動的過程，並不是一個人表演的舞臺，同時做好互動是增加我們產品信服力，使顧客關注我們講解內容的最好途徑。

技巧5：學會訴求與讚美

讚美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，利於衝動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。

例如：用感人的語言使顧客下定決心，如“您家人也一定會喜歡的!”

技巧6：學會應付討價還價的顧客

消費者在購買產品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議;二、追求成就感。

我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與誇獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最後用執著觸動消費者的可憐心。

技巧7：銷售的過程中要注意促單

掌握技巧需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，然後促單。

技巧8：善於與一線品牌做比較

作為終端銷售人員要對競爭對手的產品瞭解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機器。同時，銷售的過程中，儘量把我們的產品質量、功能、效能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。

技巧9：學會觀察與比喻

在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，並能對他的賣點進行一些有力的打擊;在實際的銷售過程中，我們也要學會利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認識。

技巧10：學會利用銷售道具

我們寫議論文需要論據，做數學證明題同樣也需要“因為……所以……”，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據。

技巧11：學會銷售企業文化

在銷售的過程中，我們要學會思考與隨機應變，能夠化解消費者的疑慮，同時我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產品，我們還要銷售我們的企業文化。