線上旅遊T2O模式怎麼玩
線上旅遊T2O怎麼玩
跨界營銷怎麼“跨”,線上旅遊企業有一套自己的玩法。
這種玩法在國外早已有之,叫TV TO Online,即T2O。這是一種在O2O模式基礎上衍生出來的傍焦營銷,觀眾在收看節目時開啟手機直接掃節目的LOGO,就能立刻購買節目同款定製的旅遊產品。好處是,只要有節目LOGO,使用者在不同場合都能拿出手機掃碼購買。
目前看,包括同程旅遊、途牛、阿里旅行·去啊等,已經牽手《爸爸去哪兒3》、《中國好聲音》、《極速前進2》、《前往世界的盡頭》這些電視綜藝節目,它們或拿到節目冠名權或是節目唯一指定旅遊網站,主動開展跨界營銷。
而隨著越來越多的線上旅遊企業涉足T2O,一場真正意義上的品牌營銷之戰已經打響。
搶灘T2O
現在回想起來,國內綜藝節目最早結緣T2O,純屬巧合。
20xx年5月起,一部美食類紀錄片《舌尖上的中國》開始登上熒屏。這部以各地美食生態為主要內容的節目迅速火遍全國,但受限於空間距離,人們迫不及待去各大電商平臺搜尋片中出現的各種美食,網購逐漸成了連線各地美食和觀眾的最佳紐帶。
此後,“電視+電商”迸發出的能量,逐漸為外界所熟知。到《舌尖上的中國2》時,天貓專門設定了“舌尖上的中國”的專題入口,每期節目播出時會同步推出與內容相關的促銷資訊。T2O模式自此在中國正式起步。
國內線上旅遊企業試水T2O模式,還要更晚些。在這之前,諸如《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》等綜藝節目的熱播,已經在觀眾心中形成一定口碑,鑑於節目強大的號召力和影響力,不少OTA企業開始由綜藝節目熱播而順勢推出相關旅遊線路。
一位長期關注OTA行業的業內人士介紹,“在日韓歐美地區,T2O模式早在5年前就開始推行。國內線上旅遊涉足T2O,20xx年開始出現‘苗頭’,今年才熱鬧起來。”
起步晚,但行動快,並迅速在T2O領域形成“扎堆”之勢。目前,攜程、同程旅遊、途牛等都已涉足T2O,有些已經取得不錯的效果。
以同程旅遊為例,作為《爸爸去哪兒3》節目唯一指定旅遊網站,同程旅遊在節目播出期間推出的“搖一搖”互動發紅包活動,吸引著廣大電視觀眾熱情參與。
據瞭解,雙方在具體合作中,除了公司品牌會有植入,同程旅遊還同步推出同款產品——陝西榆林、西雙版納親子游等。而在節目開播的第一週,同程旅遊的親子游產品預訂量增長超過100%,而每次節目播出後24小時,都能看到親子游訂單的大幅增長。
據同程旅遊相關負責人介紹,“同程旅遊除了與湖南衛視深度合作外,另外跟江蘇衛視《蒙面歌王》、天津衛視《愛情保衛戰》、北京衛視《歌手是誰》、安徽衛視劇場等節目,在硬廣投放、微信搖電視、聯合發萬億紅包等T2O方面有著積極合作和嘗試。”
途牛旅遊則是選擇《極速前進2》作為探索T2O營銷新模式的合作方,節目播出週期內推出同款旅遊線路,而後途牛牽手《中國好聲音》,作為官方指定旅遊網站來通過微信“搖一搖”向全國觀眾派發億元紅包。而綜藝節目《前往世界的盡頭》選擇了阿里旅行·去啊作為獨家互動體驗平臺。
從價格戰到品牌營銷
無論是此前各大線上旅遊企業掀起的“價格戰”,還是後來同程與途牛的公關戰,都說明了一個現象,即線上旅遊企業競爭激烈且殘酷。如今,為了搶奪暑期這個旅遊黃金市場,幾家OTA企業在幾個月前就開始推出各種促銷活動。
只是,單純的價格戰,往往是“殺敵一千自毀八百”的苦差事,即便能夠血戰到底,到最後未必能取得好的效果。這個時候,如何打造口碑、更好的提高消費者體驗成了OTA大佬們需要思考的問題。
這件事,也是同程旅遊老大吳志祥要去做的。
十多年來,同程旅遊一直埋頭做產品,拼營收,也曾多次衝在價格戰的前線。現在,獲得60億融資後,同程旅遊不僅有實力為使用者提供最具價效比的休閒旅遊服務,還能夠讓使用者獲得更好的體驗。
就在不久前,該公司剛剛將規模空前的暑期大促升級,由千元紅包到萬元紅包,隨後,又啟動了“雙十億計劃”,計劃拿出10億資金支援供應商發展,同時再拿出10億補貼出境遊使用者。
而隨著當下《爸爸去哪兒》、《花兒與少年》、《極速前進》等各類明星真人秀搶佔熒屏,主動跨界營銷、大手筆贊助綜藝節目,同程旅遊等企業在一個新的戰場開始了另一場角逐。
媒體報道稱,像《爸爸去哪兒》《中國好聲音》這樣的綜藝節目很火,口碑、影響力都擺在,節目定位和品牌形象與各家OTA契合度非常高,試水T2O模式是順其自然之勢。
T2O模式的本質其實是植入廣告的升級版,從營銷層面看,使用者粘度是廣告主所考量的重量指標,芒果TV一向主打青春營銷,其使用者以年輕的80後90後為主,這也是當下各行業品牌廣告主所關注的主力消費人群,而承載高效的ROI轉化期待,《爸爸去哪兒3》在網路端吸引了日化、汽車、電商等30多個國內外知名品牌廣告主爭相競投。
具體看,湖南衛視芒果TV在PC端開通全新互動產品“靈犀”,同程旅遊率先嚐鮮,結合靈犀對“節目內容”與“品牌產品”強關聯,通過趣味打點的方式帶動《爸爸3》官方指定旅遊網站同程旅遊品牌提升,增加其特色旅遊產品的關注度和點選量。
線上旅遊T2O怎麼玩
跨界營銷怎麼“跨”,線上旅遊企業有一套自己的玩法。
這種玩法在國外早已有之,叫TV TO Online,即T2O。這是一種在O2O模式基礎上衍生出來的傍焦營銷,觀眾在收看節目時開啟手機直接掃節目的LOGO,就能立刻購買節目同款定製的旅遊產品。好處是,只要有節目LOGO,使用者在不同場合都能拿出手機掃碼購買。
目前看,包括同程旅遊、途牛、阿里旅行·去啊等,已經牽手《爸爸去哪兒3》、《中國好聲音》、《極速前進2》、《前往世界的盡頭》這些電視綜藝節目,它們或拿到節目冠名權或是節目唯一指定旅遊網站,主動開展跨界營銷。
而隨著越來越多的線上旅遊企業涉足T2O,一場真正意義上的品牌營銷之戰已經打響。
搶灘T2O
現在回想起來,國內綜藝節目最早結緣T2O,純屬巧合。
20xx年5月起,一部美食類紀錄片《舌尖上的中國》開始登上熒屏。這部以各地美食生態為主要內容的節目迅速火遍全國,但受限於空間距離,人們迫不及待去各大電商平臺搜尋片中出現的各種美食,網購逐漸成了連線各地美食和觀眾的最佳紐帶。
此後,“電視+電商”迸發出的能量,逐漸為外界所熟知。到《舌尖上的中國2》時,天貓專門設定了“舌尖上的中國”的專題入口,每期節目播出時會同步推出與內容相關的促銷資訊。T2O模式自此在中國正式起步。
國內線上旅遊企業試水T2O模式,還要更晚些。在這之前,諸如《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》等綜藝節目的熱播,已經在觀眾心中形成一定口碑,鑑於節目強大的號召力和影響力,不少OTA企業開始由綜藝節目熱播而順勢推出相關旅遊線路。
一位長期關注OTA行業的業內人士介紹,“在日韓歐美地區,T2O模式早在5年前就開始推行。國內線上旅遊涉足T2O,20xx年開始出現‘苗頭’,今年才熱鬧起來。”
起步晚,但行動快,並迅速在T2O領域形成“扎堆”之勢。目前,攜程、同程旅遊、途牛等都已涉足T2O,有些已經取得不錯的效果。
以同程旅遊為例,作為《爸爸去哪兒3》節目唯一指定旅遊網站,同程旅遊在節目播出期間推出的“搖一搖”互動發紅包活動,吸引著廣大電視觀眾熱情參與。
-
高中有關成功的記敘文800字
美好的結果必然是快樂的,但要想獲得快樂,就必須要在這成功的背後灑下辛勤的汗水。成功的碩果要由辛勤汗水澆灌出來!本站小編精心為大家蒐集整理了高中有關成功的記敘文800字,大家一起來看看吧。高中有關成功的記敘文800字篇1在我所佩服的那屈手可數的演員中,有這樣...
-
成吉思汗是最成功的人
成吉思汗是世界上最成功的人!你認同嗎?為什麼他是最成功的呢?本站小編精心為大家蒐集整理了成吉思汗是最成功的人,大家一起來看看吧。成吉思汗是最成功的人篇1:建立了世界上版圖最大的帝國鐵木真歷經二十幾年浴血奮戰,終於消滅了所有對手,降服了各部落,統一了蒙古草...
-
家族企業成功之道
根據統計研究發現,世界五百強中的企業,有很大一部分都是家族企業,比如沃爾瑪家族、洛克菲勒家族。很多家族已經延續了五六代、綿延一百多年,在商業世界上為後人樹立了一個又一個標誌。中國的民營企業有了快速的發展,改革開放三十多年來,很多民營企業家從草根一族迅速...
-
用讚美的方式與人說話之道
人人都渴望被別人讚美,所以與人說話時何不多一些讚美。以下是本站小編為大家整理的關於用讚美的方式與人說話之道,歡迎閱讀!用讚美的方式與人說話之道1。拒絕也可以不失禮。用餐時,若主人推薦你吃某樣你不想吃的東西,可以說:「對不起,我沒辦法吃這道菜,不過我會多吃...