網站推廣策劃書彙編15篇

時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經告一段落，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。一起來參考策劃書是怎麼寫的吧，下面是小編為大家整理的網站推廣策劃書，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

網站推廣策劃書1

一、專案概述(公司背景和網站的概述)

1.婚慶公司的業務範圍包括：婚慶公司著重點在於婚禮本身，會場佈置著重點在場景的佈置，婚禮大於會場佈置，一場好的婚禮，會場佈置是為婚禮服務的，它是為了更好地表達婚禮而設定的一個元素，正如一場電影為表達主題而設定的周圍環境佈置一樣，會場佈置是為做好一場婚禮服務的婚禮程式一般包括如下分工：策劃師、督導師(總管)、司儀/主持人、形象設計師、化妝師、攝影攝像師、AV製作師、花藝師、婚宴設計師、車隊、樂隊等。無論你是請婚慶公司還是自己策劃，都應做到分工明確。服務範圍包括：婚禮策劃、婚禮主持、現場督導、攝影攝像、新人造型、場地裝飾、燈光舞美等。

2.網站概述：名稱含義：公司——彌散浪漫氣息，充滿純淨能量，代表人們對生活最美滿的盼望境界。

婚慶公司成立於20年1月1日，公司將以網站為媒介，作為連線商家(上游資訊)和消費者(下游資訊)的中介，一方面為商家提供一個釋出婚慶用品資訊的平臺，為他們免費釋出商品資訊。另一方面為新人們提供他們所需要的各種婚慶用品的資訊，並且為他們提供網上預定服務。資訊有限公司是一家以提供線上預訂服務為主的企業，公司擁有高素質的管理隊伍，以服務為本、顧客至上為經營理念，為廣大新人提供他們最需要的商品資訊。

公司秉承“推陳出新、精益求精”的精神，堅持以先進的科技配合優質的服務，在滿足顧客需求的同時不斷完善自己公司將以線上預訂業務為主，利用手上的供應商和消費者資源，以婚慶服務為中心實行多元化的經營策略。

設計一個屬於自己的banner條，在導航條上提供婚禮策劃、視覺設計、婚車租賃、司儀表演、新人造型、婚禮用品、現場佈置、宴席規劃、個性服務。再在網站上上傳一些典型的圖片給客戶瀏覽，在舉一些經典案例提供參考。

二、網站的市場和需求分析

1.婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。公司如雨後春筍般湧現。尤其是婚慶協會的成立，正式標榜婚慶行業正朝專業化、正規化的方向發展。婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業。

2.婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，並與新婚消費的其他行業如家電、傢俱、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

3.但是，快速發展的婚慶產業也存在著一定的問題。中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。

4.因此，從行業規律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現強勢品牌來提升服務質量。婚慶行業要把握好市場脈搏，提升文化內涵，開發出符合市場的商品。對於日益壯大的婚慶市場，相關部門應加強管理，如對婚慶公司從審批註冊到管理，從等級到價位，都應該有一套相應的規定和措施，並且嚴格把關，規範運作。要樹立品牌意識，增強整個產業鏈的吸引力，樹立行業整體信譽形象。

5.城市與農村舉行婚禮的各項費用支出比例城市舉行婚禮各項費用支出比例。

三、網站的目標和定位

1.定位：網站的市場定位為專業的網上婚慶用品市場，主要的目標群體為想要或者正在籌備婚禮的戀人或新人們。網將作為他們的一個商品資訊來源和預訂購買的渠道，通過我們的服務，幫助消費者更加便捷和省力地籌備自己的完美婚禮。網預定過程，最後，消費者和商家線下完成交易，並支付相關費用。

目標：我們計劃首先在長三角範圍內幾個大中型城市(如、、等)進行試點，並且主要通過以下方式來進行宣傳推廣：

1.通過營銷人員推銷的方式在新人出現較集中的'地方進行宣傳，向新人們免費發放會員卡，宣傳推廣我們的網站。

2.在大城市中人流量比較集中的商場、廣場等門口進行設點推廣。

3.在一些點選率較高的知名網站上做廣告，比如百度、新浪、網易、淘寶等網站。

4.與知名的婚介公司、婚介網站、婚介交友類電視節目合作，提升我們的品牌影響力，利用他們所佔有的客戶資源，直接將它們的資源過渡到我們網站上，繼續提供服務。

5.與當地民政部門合作，借用新人們在民政部門登記的機會宣傳推廣我們的網站

四、網站整體風格

logo

首頁設計示意圖

五、網站欄目和內容規劃

婚禮策劃:為顧客提供各式的婚禮風格，我們的風格有中國古典式、日式、韓式、西式等不同風格。

視覺設計：根據顧客選擇舉行婚禮的型別，佈置所需要的場景。

婚車租賃：為顧客的不同需求提供不同款式的車輛，

司儀表演：為顧客提供表演，根據顧客的要求可以提供您想要的表演。新人造型：根據顧客的設想為新人設計造型。

婚禮用品：根據顧客的需求提供傢俱，裝修設計，新房佈置。

個性服務：為顧客提供個性化服務，只要您要的，沒有辦不到的。

網站推廣策劃書2

我的部落格是以旅行為主，去一些自己喜歡的地方，在這些地方留下自己的印記。接下來會給大家介紹一些自己去過或者值得大家去的地方，同時還會分享旅行中的一些圖片，美食，有趣的事情。

一、市場分析

(1)放鬆身心。人們來自學習和生活的壓力比較大，面對繁重的學習和生活壓力，幾乎所有的學生都有外出旅遊，放鬆身心，尋求樂趣的願望。調查相關資料顯示，16到26歲的青少年中，有35.16%的人旅遊目的在於尋求樂趣。

(2)拓寬視野。現在的大學生對知識的渴求早已不侷限於單純課本知識界限，而是轉向社會和生活學習。據調查顯示：16到26歲的青少年外出旅遊的目的，46.29%在於拓寬視野。

(3)運動。大學生活潑好動，而平時又忙於學業，缺乏運動和鍛鍊的機會，因此，許多大學生旅遊包含利用旅遊的機會，進行登山、滑雪等運動健身的動機。

(4)交際。現在的大學生多數是獨生子女，平日裡社會交往比較少，因此，許多大學生渴望通過旅遊活動與別人交流思想、加深瞭解、溝通感情、建立友誼。

二、網站目標

隨著中國旅遊業的日益成熟，旅遊市場競爭加劇。近年來，許多景區的營銷策略，從大眾營銷逐步轉變為基於市場細分及市場定位理論的差異化營銷。各旅遊景點根據自身優勢資源，在文化，休閒，運動，老人，學生等細分市場份額上展開了激烈的爭奪。然而，專門為大學生旅遊市場開展的營銷活動並不多。之所以會這樣，是因為大學生遊客消費能力有限，出遊時間又大部分為旅遊旺季。因此大學生旅遊市場被理所當然地當成了“雞肋”市場。然而，隨著旅遊市場營銷觀念的轉變，大學生旅遊市場在新一輪的旅遊景點的市場競爭中的重要性不斷明顯。

三、服務物件

大學生旅遊消費市場是一個比較特殊的旅遊消費市場，既擁有一般旅遊消費者的特徵，同時受其知識構成、生活規律的影響。

四、推廣方式

1.利用各地入口網站的人氣來宣傳。在各地入口網站相關版塊頻繁發表相關的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的'連結。

2.在相關旅遊網站和學生經常光顧的網站發表文章，把旅遊，以及白領一族的健康聯絡起來，可以和點選量高的旅遊網站建立友情連結，藉助他們的人氣來壯大自己，而這些網站對連結的網站質量有較高的要求，一般的網站是無法吸引他們的注意的。

3.找一些有特色的地方景點進行合作，在本站免費釋出他們的資訊和地址，這樣可以實現雙贏。

五、未來贏利手段

1.收取廣告服務費。吸引餐著名景點進駐，我們幫商家進行推廣提高知名度，吸引消費者，而我們就會對商家收取一定的服務費用。

2.收取銷售提成。，我們還會對進一步在商家通過在我們部落格網站報名的消費者的收取提成。

網站推廣策劃書3

一、網路營銷推廣總體策略

利用網路傳播範圍廣、傳播速度快、互動性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜尋引擎營銷、視訊營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網路外包，在各大入口網站進行軟文推廣，在部落格、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作；

加之一系列網路主題活動等系列網路推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾瞭解到企業的品牌優勢，關注企業資訊，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

二、網路推廣重點策略分析

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費、品牌宣傳、週期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那麼軟文就是內功心法。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，

在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費群的關注及購買。

通過在各大部落格發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的入口網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，並被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網路這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網路輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個部落格發表博文等形式，將話題炒熱。

（三）網路活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網路宣傳範圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優勢。以高關注度的入口網站為活動平臺，開展一系列網路主題活動，藉由各種活動拉

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近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。

（四）搜尋引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網站關鍵詞、登陸各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播公司資訊，參與百度、Google、Yahoo等著名搜尋引擎的搜尋排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌資訊，提升品牌知名度。

(五）網站廣告置換及連結交換——

利用他人名氣借勢宣傳鑑於該品牌建立後，至今為止知

名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及連結交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換連結，借勢宣傳的目的。

（六）網站優化服務——提升網站質量

包括網站程式碼優化、針對於搜尋引擎的優化和調整。

（七）網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化

購買專業的流量、訪問分析軟體，統計網站流量、使用者訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等資訊，從而有針對性的調整網站結構。（根據實際情況操作）

（八）主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳

群發簡訊，彈出式廣告，群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網路推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被受眾點選的機率。

（九）水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳

在企業的宣傳圖片、視訊、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視訊釋出到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上註明官網網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書且在裡面都加上企業官網網址。讓企業資訊和文化更容易推廣。

（十）百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度

在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過釋出各種專業性問題，解答

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大家對企業的疑惑。並在無形中留下官網網址，以及企業相關資訊，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的`。

三、網路推廣策略細節

1、合理安排網站內容釋出日程是SEO優化的重要技巧之一。因為搜尋引擎喜歡有規律的網站內容更新。

2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點

在搜尋引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向連結情況，更好的實現與搜尋引擎對話。

3、使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那麼一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜尋效率越精準。

4、在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式“description元標籤”的搜尋引擎機器人吸引過來。

四、網路營銷推廣實行全網營銷策略

1、社群營銷：

網路社群營銷，是基於圈子、人脈、六度空間概念而產生的營銷模式。通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園，通過一些元素引起口碑，匯聚人群，口碑再擴散，周而復始。全球網際網路，已經逐漸形成一個巨大的網路社群。足不出戶，開啟網際網路，我們就可以直面全球最大的網上社群。

2、病毒式營銷：

所謂“病毒式網路營銷”，是通過使用者的口碑宣傳網路，資訊像病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說，

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通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷槓桿”的作用。病毒式營銷已經成為網路營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。國際著名品牌，通過傳播“美”，創造巨大品牌效應；國內網路紅人，通過傳播“醜”，打造巨大網路名氣。普通中小企業，如何藉助病毒式營銷，創造巨大的商業效益？

3、視訊營銷：

“網路視訊營銷”指的是將各種視訊短片以各種形式放到網際網路上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網路視訊廣告的形式類似於電視視訊短片，平臺卻在網際網路上。“視訊”與“網際網路”的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點：它具有電視短片的種種特徵，例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等，又具有網際網路營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網路視訊營銷，是將電視廣告與網際網路營銷兩者“寵愛”集於一身。首先必須提高視訊佔有率。文字推廣的難度是視訊推廣的一萬倍，費用是一百倍。

4、新聞營銷：

網頁SEO的演算法有幾百上千條，新聞SEO的演算法，嚴格上來講，只有一條。網路傳播，主要有四種載體：文字、圖片、聲音和視訊。新聞營銷屬於文字傳播的範疇，也是其中最優秀的傳播方式。新聞的權威性高，品牌宣傳力度強，卻有著相當高的進入門檻。

5、電子書營銷：

電子書籍是網路使用者在網上經常查詢的資訊內容之一，有價值的電子書可以獲得網路使用者的關注，這一特點也決定了電子書對於使用者具有較大的吸引力。電子書之所以被網路使用者一種有效的網路營銷工具，不僅由於其本身所具有的特點，而且也取決於網際網路使用者使用網際網路資訊的特點。

6、部落格營銷：

論壇是戰場，部落格是家園。什麼是部落格營銷?顧名思義，部落格營銷即利用部落格進行營銷，它是企業利用部落格這種特殊的互動性應用方式，釋出企業資訊，及時與客戶溝通交流，開展市場活動的新型營銷方式。

7、網路活動營銷：

網路不喜歡枯燥和麻木！正因為傳統生活比較枯燥和麻木，所以很多人才選

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擇了網路生活。分享：網路營銷，如何洞察消費者心理，迎合各種時事與節日，運用各種創意與模式，推出各種培養客戶感情、建立客戶信賴、促進客戶消費、成就長久品牌的網路活動？

8、炒作營銷：

高手炒品牌，低手炒流量。我們應該借鑑炒作思維、學習網路事件的統籌設計思路，使自己企業的網路運營“任憑風吹雨打，勝似閒庭信步”。

9、情感營銷：

很多人研究的網路營銷，都是沒有感情的網路營銷！網際網路，表象是虛無的，本質是靈魂的。在這樣的平臺上，更需要感情。情感營銷的核心就是：以理服人，以情動人。市場上各種各樣的網路營銷方法，很多都是“幹營銷”，而情感營銷屬於“溼營銷”。如果想讓自己的網路營銷事業可持續發展，必須學會情感營銷！情感如水，水能生財。

10、微博營銷：

微博能助你成名，助你致富。微博營銷是剛剛推出的一個網路營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網易等等註冊一個微博，然後利用更新自己的微型部落格。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

11、QQ營銷：

QQ營銷作為其中一種在實際的工作中有重要的作用。通過設定指令碼來呼叫qq，實現及時的面對面的交流，及時的反饋和回答交流者雙方的問題和答案。在交流中增進買賣雙方成功的機率，因此成為現在流行的一種營銷手段。

12、論壇營銷：

論壇營銷就是“企業利用論壇這種網路交流的平臺，通過文字、圖片、視訊等方式釋出企業的產品和服務的資訊，從而讓目標客戶更加深刻地瞭解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網路營銷活動”，就是論壇營銷。

13、郵件營銷：

郵件營銷是在使用者事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標使用者傳遞

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有價值資訊的一種網路營銷手段。Email營銷有三個基本因素：使用者許可、電子郵件傳遞資訊、資訊對使用者有價值。

14、自媒體營銷：

自媒體是一種“你若芬芳，蝴蝶自來”的平臺，因此，自媒體營銷的核心在於分享精神和優質內容，通過品牌效應傳播你的故事，有價值的內容自然會有關注度。

五、搶在網路媒體覆蓋率

網際網路與移動端被稱為繼報紙、廣播、電視三大傳統媒體之後的“第四媒體”。目前，是否可以將中國的網路媒體分為三大類，一是新聞主流媒體，二是一般（或中性）新聞媒體；三是入口網站。以軟文或者新聞稿形式投遞各大主流媒體網站提升和增加產品或品牌覆蓋率。

網站推廣策劃書4

在網際網路絡高速發展的今天，網站正成為學校、公司、企業、政府及團體進行形象展示、資訊釋出、業務拓展、客戶服務、內部溝通的重要陣地，可以說網站的快捷、無距離及互動性是其在媒體中脫穎而出的主要因素。

一、學校網站建設的意義

1、學校網站是學校的“商標”，每一所學校都有自己特色，每一所學校都有自己的個性。在這個高度資訊化的社會裡，建立自己學校網站是最直接的宣傳手段。

2、是實現教育資源分配的橋樑網路有巨大的教育資源庫，它集全社會力量，使教育資源無限增長。這對於發達地區和欠發達地區，高投入學校和條件差的學校在獲取教育資源權力上達成平等，使每一位教師和學生都能均等得到培訓和受教育的機會，不再會受到學校水平、教材、教師能力的限制。不僅能極大的提高教學效率，而且能實現教育公平的社會理想。

3、學校網站能提供教學互動的.全新方式學校網站使得教師與教師、教師與學生、學生與學生之間交流有了全新的方式，它不再受到傳統課堂制約。它可以使廣州與北京、城市與鄉村學校同處一室，共同討論，共同共享。地理上的界限在這裡模糊和消失了，學校網站是真正沒有圍牆的家園。

4、學校網站能夠提供個性化學習的平臺，不同的學生理解世界的方式各不相同，認知世界有諸多方式。網路提供的豐富資源可以使學生尋覓不同的教育方式，各取所需。並允許不同學生沿著自己途徑，按自己的速度接受教育與學習，學生將有機會享受最佳的教育機會，充分發掘自己內在潛力，培植獨特的個性和人格。

二、學校策劃方案的基本模組及功能擴充套件

“學校網站建設策劃方案“包括學生自助網站建立系統、教師系統等部分。學校可以通過“學校網站系統“管理叢集網站，使用網站建立系統，即可實時地申請域名、進行即建、即覽、即得式的部署、架構調整、模板修改、欄目管理、內容釋出、檔案管理、狀態監測，並可選配線上交流、論壇等可定製服務。

在這個高度資訊化的社會裡，建立自己學校網站是最直接的宣傳手段。的超時空特性，不僅能讓地區內的人們瞭解學校，更可讓世界瞭解你的學校。學校網站能提供教學互動的全新方式使得教師與教師，教師與學生，學生與學生之間的交流有了全新的方式，它不再受到傳統課堂的制約。地理上界限在這裡模糊和消失了，是真正沒有圍牆的學校。在製作學校網站策劃方案要多加入學校本身特點，綜合自身優點，一些特殊的優點可專欄來吸引瀏覽者。

網站推廣策劃書5

一、前言

網際網路經歷了高潮和低谷，當失去耐心的人開始疾呼網際網路是泡沫，大家不要陷進去的時候，中國網際網路仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對於網際網路企業將有90%關門的預言如今也不攻自破。

這些風風雨雨讓許多真正瞭解網際網路的人終於看明白了一點：網際網路本身並不能創造產值，它是一個服務性行業。透過泡沫看本質，可以讓我們明白很多，網際網路不是神話，而是實實在在的一個媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發現，原來網際網路真的很有用，如果你懂得利用的話。

傳統企業同網際網路聯姻，藉助網際網路展示企業形象，釋出產品資訊，做好客戶服務已經成為業界的共識，成為現代企業發展中一個不可或缺的步驟；網際網路為企業服務，滲透到企業的生產、銷售、管理當中去，這也成為網際網路發展的重要模式之一。

讓我們構想一下企業利用網際網路之道的美好局面：企業佔領網際網路這一第四媒體的宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業的形象、品牌、文化和產品；網際網路不僅僅是網站，更是一種高效高技術含量的管理方法和手段。企業通過網際網路的應用引進管理技術和觀念，豐富管理手段，倡導互動溝通和透明管理，提高企業管理效率和質量水平；

企業通過網際網路尋求產品的銷售新渠道，尋求更多的商業機會。對於這些，我們相信，如果能很好的利用網際網路，網際網路必將助企業一臂之力。

二、為什麼需要一個新的x企業網站

2.1、好馬配好鞍，名企配好站中國x企業是中國低壓電器行業規模最大的產銷企業之一。一個名牌企業，肯定可以在網際網路上找到它的蹤影，x也不例外。然而縱觀現有的x企業網站，我們總感覺到，它可以也應該做的更好。

若干同行業名牌企業網站：上述為x企業和其它一些大集團網站技術引數情況，從中可以看出，現有的x企業網站還需要更好的行使其職能。一個理想的x企業網站應當以知名企業網站為標準，與企業形象相襯，能夠在企業的宣傳策略上新增濃重的一筆。

2.2、x企業網站應該是這樣的符合：x企業網站應當符合企業形象標準，能夠充分展示企業精神和企業文化，能夠展示x人的風采；

現代：x企業企業網站應當是具有青春活力，看上去美觀大方的網站，能夠緊跟企業網站設計潮流，運用流行元素，使網站和企業一樣充滿現代氣息；實用：x企業網站應當讓訪問者最快找到他所需要了解的，一目瞭然，輕鬆自如；同時，管理人員能夠輕鬆進行網站內容更新和維護工作。實用、易用能使x企業網站走向良性迴圈軌道；互動：訪問者是一面鏡子，x企業網站應當從訪問者那裡獲取對網站的反饋，能夠捕捉客戶的需求，能夠雙向交流，能夠使客戶在網站中充分發表見解，並加以吸收；

擴充套件：x企業網站應當是一個可擴充套件的網站，能夠根據技術的發展而將其充分應用，能夠將企業外部視窗和企業內部管理機制相結合，能夠為管理決策提供資料統計與分析；_企業網站應當高屋建瓴，未雨綢繆，將企業利用網際網路發揮到極至，具備了上述五大特點的_企業網站，就可以做到。

三、網站設計需求

3.1、建立完善的產品資訊展示系統_產品展示是企業網站的重要職能。建立一個完善的產品資訊展示系統，分類合理，訪問快捷，新增方便，管理科學。這樣的一個產品資訊展示系統，能夠使客戶快速瞭解產品資訊，並找到自己所需要的，或者發出詢價意向，或者給出反饋意見，企業通過產品的展示和反饋，能夠快速瞭解變化中的`市場需求，把握商機，運籌帷幄。

3.2、樹立誠信經營企業形象_誠信是企業之本。x企業正是靠誠信經營，質量第一贏得了客戶和市場的青睞。在x企業網站的建設中，也要展示出企業的誠信形象，通過網際網路傳播x的企業精神和企業文化。

3.3、保持市場的領先地位

3.4、吸引更多的客戶

3.5、為現有的客戶提供更有效的服務

3.6、開發新的商業機會

3.7、建立完善的網上服務系統

3.8、提高管理效率

四、網站設計風格網站語言

簡體中文繁體中文x企業的客戶層面廣，產品遠銷全國各地和海外市場，服務好x所有的使用者是x人義不容辭的職責。因此設計不同的語言介面，會讓不同地域講不同語言的x使用者有更親切溫馨的感覺。網站風格以x企業企業ci為基礎網站屬性：垂直型網站華人風格(中文版)純歐美風格(英文版)以x企業ci為基礎，根據不同地域客戶的瀏覽習慣設計出一流的專業網站，吸引各界瀏覽者對x企業網站的濃厚興趣，培養客戶對x企業網站的忠誠度。

五、網站架設步驟

5.1、中文版網站佈局主欄目分欄目說明集團介紹總裁致辭公司歷程組織結構公司榮譽新聞中心集團新聞行業新聞產品資訊產品分類新品介紹說明書(驅動)下載產品榮譽線上交流友情連結客服中心銷售網點線上報修服務宗旨戰略職位應聘

5.2、英文版網站佈局主欄目分欄目集團介紹新聞中心產品中心商務中心客服中心

5.3、網站功能模組說明

網站推廣策劃書6

一、網站的概述

網站的概述，一份好的網站概述要是能夠是吸引讀者、吸引你的客戶，讓他們感覺到你的專業，當然也包括你的團隊，使其對方案的實施產生興趣。最好的書寫感覺是含糊，但又顯得真實。其寫作內容一般包括以下三個方面：

1、什麼是SEO優化

2、接手的這個網站實施SEO優化本身會帶來的好處?

3、為什麼這個網站要進行SEO優化?

4、如果你接手這個網站的話，你打算怎麼做、期望?(這裡簡單大致說說就可以的……)

5、對網站進行SEO優化過後，網站將會獲得怎樣的改變?(排名、流量什麼的……)

二、域名的檢測和網站結構的分析

1、域名的檢測

為了瞭解網站目前的狀態，需要檢測各項指標對網站當前的.狀況進行綜合評估，即域名檢測。檢測的內容一般包括網站當前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收錄情況、PV、IP、反向連結數等。

(1)域名註冊時間

(2)ALEXA排名

(3)域名PR值

(4)PV數

(5)IP數

(6)百度收錄

(7)谷歌收錄

(8)內部連結

(9)外鏈分佈

2、網站結構的分析

對當前網站結構的瞭解與分析主要從以下兩個方面：

1、網站框架 按照網站的內容，網站頁面一般可以分為：首頁、頻道頁和文章頁，主要考慮的問題有：

（1）各類頁面的三要素(title、keyword、description)寫作情況。其中，首頁一般是人工寫作，頻道頁與文章頁可以是人工寫作，也可以按照某種標準結構自動生成。

（2）找出當前網站框架中存在的問題，考慮進行怎樣的修改，達到怎樣的效果。

（3）建設最簡單的網站結構。首頁(一級域名)+頻道頁面(二級域名或是一級目錄)+文章頁面(各頻道頁面目錄下簡單路徑)

（4）考慮是否啟用二級域名。對於網站下屬站點，二級域名的使用會使得使用者更容易記住該站點的訪問地址，從而留住使用者。

2、網站程式碼 對網站程式碼的考慮，一般主要是技術SEO，基本內容是：

（1）從搜尋引擎的角度來看，網站程式碼越簡單越好;

（2）網頁分動態與靜態頁面，頁面中一般包括動態flash、圖片等要素，應當從頁面載入情況、使用者體驗等方面考慮SEO;

（3）網頁所使用的技術、書寫語言等;

三、網站的關鍵詞檢測分析

關鍵詞檢測分析的物件主要是首頁、頻道頁(列表頁)和文章頁所有當前使用的關鍵詞，一般步驟是：

1、針對競爭對手網站，羅列出所有的關鍵詞。

2、對羅列的關鍵詞進行分析，主要是檢視當前關鍵詞的各種搜尋引擎排名、收錄頁面數量和百度指數的情況。

3、針對當前分析情況，找出“目標關鍵詞”和“相關關鍵詞”，同時做出關鍵詞優化列表。

四、SEO優化的工作過程技術組織

SEO優化的工作過程安排組織這一塊的話，我就不多說，因為每個人做優化有每個人的特點，而且針對每個網站都會有一個不同的工作流程安排，下面就簡單的說一下，SEO優化的工作過程安排組織的一些大致的通用流程，或者就是說，接手網站之後你將會一步一步的去做些什麼

1、網站的標題、關鍵詞、描述定位書寫;

2、網站的架構是否需要修改優化;

3、網站的內鏈、友鏈等檢測;

4、網站的url、關鍵詞密度、內容把控;

5、網站的流量、日誌分析;

6、網站的外鏈建設等;

7、其中還有一個人員的工作安排。

五、網站優化的結果分析檢測

在做網站優化的程序中，對網站的優化結果做出檢測是非常重要的，常常被人忽視掉，很多人總覺得，優化過了就行了，只有對你做過之後，對網站做出優化分析之後，你才能更加明白這個網站實實在在的一些問題，如果在進行下一步優化的話，可能更容易，SEO優化結果檢測可以分為以下幾大區域性：排名檢測、收錄檢測、外鏈檢測和轉化率檢測。

一、排名檢測

在優化操作完成一段工夫後，為了完好地調查任務的效果，系統性的做個表格對每個關鍵詞進行記錄分析，這樣就會自己的網站的關鍵詞的排名情況，就會一目瞭然。

二、收錄檢測

收錄檢測從以下三方面的內容：總收錄數目、特徵頁面的收錄數目以及各分類頁面的收錄數目。

三、外鏈檢測

外鏈數量也是SEO優化結果中很主要的一區域性，我們首要需求檢測首頁外鏈數、網站總外鏈數、特徵頁面外鏈數。

四、轉化率檢測

可能很多人說SEO要的是排名，其他我不管，我想這樣的話就錯了，seo更多時候就是為了流量，而流量的目的，大多時候又是為了轉化成真實的客戶。所以轉化率是實質。

網站推廣策劃書7

專案名稱：全球代購網策劃書

背景：

近年來、網購理念在中國幾億網民中開始普及、我們正在接受一種全新的消費方式與理念。其中B2C及C2C投資平臺的天貓、淘寶、QQ商城還有B2C的京東商城、噹噹網以及B2B的阿里巴巴及聰慧都在被網民所熟知。越來越多的人開始接受網購方式、而電子商務網站也在以一種可觀的速度在發展。作為近幾年新興起來的電子商務擁有的潛在市場仍然很大、首先、網路的推廣與普及讓更多的人接觸到網路、進而接受網購的方式、其次藉助網路來實現購買慾望顯示了一定的優勢、比如不用出門就可以買到商品、享受服務等、再次、隨著電子商務的發展、網購這一種消費方式的安全性以及服務業在逐漸地完善。最後、雖然電子商務發展迅速、相對傳統購買行為仍然是很少的一部分、只佔了總的市場的百分之幾。而在美國佔到30%以上、中國潛在市場發展還很大。總的來說、相對於傳統方式的營銷模式、電子商務有著明顯的優勢所在。

目標：

中外知名的網上物品代購中心、為客戶提供安全、快捷、方便的無疆域全球化網上購物平臺。

宗旨：

讓網購國際化:更多選、更放心、更安全、更快樂、更簡單。

1、代購市場分析

中國網購市場主要源於C2C的興盛、但是儘管目前中國電子商務領域仍是以淘寶為主的C2C佔據絕對優勢、“但B2C或將代替C2C成為電子商務的主流。”從行業發展的角度來講、當一個行業發展到比較繁榮百家爭鳴的階段的時候、做為連結行業縫隙、貫通界域規則的中介行業就有機會興起和發展、縱觀現今網上購物的需求、雖然現國內有知名的淘寶網、噹噹網、京東商城、QQ商城等B2C網購平臺、國外知名的亞馬遜、樂天等跨國網購平臺、但將各類網購平臺優勢集於一體、規則協調統一、物流集中優化、支付統籌管理的平臺少之又少、消費者會在花花綠綠的網購平臺中消耗大量的時間去選擇和判斷自己的消費、計算和比較豐富的商品資訊、如網購變得如此勞心則失去了原本便捷為特色的網購意義、代購網站可最大程度幫助消費者網購工廠網店的商品、減少迷亂中的各類經銷商零售商的加價環節、減少不必要的物流運輸費用、匯款手續費用、同時我們也可以根據客戶的個性需求從不同的中外網站上找到新奇稀缺的商品。

A、代購消費人群分析

純網路管道的銷售的目標市場主要是15-35歲的經常上網的人群、而且這個人群中持續網購的只是一小部分、大部分人的網購行為是偶發嚐鮮性的。但是自從代購業產生以來、讓更多的消費者增加了選擇消費的地理空間範圍、足不出戶購全球、國內代購可通過代購點的建立、讓消費者年齡段上有可發展消費空間(比如中老年人)、國際代購可以通過語言平臺的便利來實現無界閱讀代購平臺可通過網路寬闊的海內外資源帶動更廣泛的消費選擇、讓海外的消費者更便利購買中國的質優價廉商品、讓國內的消費者更便利購買國外的品牌時尚用品、所以從區域跨越及國界差異上、幫消費者代購、集中訂單量向商品貨源方進行議價更有利潤拓展空間、

B、代購消費需求分析

消費者對網路購物的需求、主要包括低價、優質、比較、便捷、快速等、優質的代購平臺可以通過平臺糸統對上游商家的充分考量和信用稽核、讓消費者更正確經濟的選擇消費、“代購更低價”通過代購消費者訂單需求的集中我們可以更多為消費者議價讓利並推薦更代購更低價”優質的商品、“代購更便捷”是代購業的競爭優勢。2688在中西部省份的縣城代購點銷售表現好於一線代購更便捷城市、表明在傳統商業不夠充分的地帶、以網路代購的便捷性往往會有更好的表現。網路銷售的物流和支付是上下游都關注的重點。而基於連鎖實體代購點的B2B2C平臺將物流集中化、將支付流程內部化、更大程度滿足了以需求方消費者為核心的便捷設定、“代購更保障”通過對採購環節的逐層優化、我們在貨物到達中轉站的時候增加了驗貨環代購更保障節、提前在商品沒有到達消費者手中時幫消費者先行驗收貨物、充份保障消費者的權益。

“代購選擇更開闊”:對於消費者來講、對商品品牌和品質的選擇是最花費時間的事、我們的代購選擇更開闊”代購平臺更大程度地幫消費者梳理這些零亂的供應需求、讓商品分門另類、讓需求分門別類、讓服務分門別類、讓消費者更容易比較決策、這樣消費者更容易快速找到並比較商品資訊、並對中外各種新奇商品、個性需求商品進行引導消費、從而更大程度滿足了消費者的視野。

C、代購交易資料分析

代購交易資料分析中國電子商務研究中心20年8月日釋出的`報告顯示、截至20年6月、海外代購市場交易規模達到206億元、預計20年年底可達到241億元、到20年年底規模可達480億元。報告顯示、到20年、高居最受消費者歡迎的海外代購產品依然為化妝品、緊隨其後的還有奶粉、箱包類、鞋帽類、服裝、電子產品等。海外品牌在國內外的價差和人民幣升值被認為是海外代購火熱的主要原因。報告同時還顯示、中國電子商務市場交易額達2、95萬億元、同比增長31%。其中、B2B電子商務交易額達到2、6萬億、同比增長26、8%、網路零售市場交易規模為3492億元、同比增長74、6%。

2、競爭對手分析

與其他代購網經常做出對比、吸取精華、改善缺點、把做得更好。(如附件A的調查表)、從代購的方向來看：代購網站分三類:中國商品代購、海外商品代購、中外全線購、從代購的方向來看從代購的客戶定位來看：分為服務個人代購及服務商業類代購(針對企業及事業單位的)、從代購的客戶定位來看從代購業者所在的位置來看：中國(上海、江蘇、北京、廣州、深圳)、國外(美國、英國、日本、香港、從代購業者所在的位置來看臺灣、澳門、澳洲)、從表現形式來看：有依託於熱門B2C的(淘寶店)、和自建網站糸統代購、從表現形式來看從目前的網路資料分析:國內代購的訂單量大於海外代購的訂單量、國內的代購以高性價比國產從目前的網路資料分析品牌商品為主、而國外代購以高價類品牌特色商品為主、從發起代購的背景分析:有從線上淘寶店發起的代購業者、有旅行代購空姐發起的代購業者、有從發起代購的背景分析從物流快遞業發起的代購業者(順豐)、還有從事B2C外貿發起的代購業者、有各類支付工具提供者發起的代購業者、總之各類跨界延伸此起彼伏、綜上所述、我們的弱勢在如下幾個方面：

1、缺乏網銷中外商品的零售經驗、對網銷商品價格敏感度不足。

2、網際網路技術層面及營銷推廣經驗不足。對技術變化更新敏感度不足。

1、技術可行性

全球代購網是一個大型的代購網站、主要是為國內及海外華人一些時尚工作者代買各類品牌小商品。涉及智慧訂單糸統、客服糸統、智慧運費測算糸統、會員級別管理糸統、加盟商管理糸統、自動代購商品抓取軟體、訂單狀態自動更新糸統、積分兌換糸統及資料庫、安全支付、防火牆等技術。目前已在市場上通過各類軟體公司的研發和試用並大量應用在代購行業、通過採購和技術升級可以實現所需功能。

2、經濟可行性

對此專案的實際市場表現、結合我們自已的情況做如下分析：

A、交易規模份額法:交易規模份額法20年海外代購市場交易規模達到206億元、我們的目標份額1%0=0、206億8%(代購費)=1640000網站年收入大約164萬左右網站年收入大約164萬左右、網站年收入大約164萬左右

B、代購網IP流量法:代購網IP流量法ALEX排名(國內代購日均IP34000+國外代購日均IP862200)1%=日IP896230%(有效量)=268300(交易日)50/票(平均代購費)=4032900、網站年收入約403萬/年、網站年收入約403萬網站年收入約403

C、電商規模份額法：電商規模份額法20年中國電子商務B2C、C2C整體市場規模將達到8019億、、其中B2-20750家、C2-16200000家、、我們的目標份額1%00=0、8019億8%代購費=641、5萬、網站網站年收入約641、5萬年收入約641、5萬/年、641、5。

D、物流資料抽樣佐證法：20年1月份我們通過報關實際資料抽取從美國到中國的海外代購清單如附件、從資料中看、目前從美國每天代購的商品在5000票左右、我們的目標份額10%=50050(平均票代購費)300(交易日)=750萬、網站年收入約750萬/年。網站年收入約750萬網站年收入約750

3、實施可行性

第一:有團隊(目前有確定的骨幹成員5名：分別為：網站美工、網路推廣員、物流操作員、網路客服員、產品經理。)第二:有投資能力(有可參與意向投資的合夥人)第三:有糸統(大陸中美中日代購糸統)第四:懂物流(從事國內國外貨運代理10年經驗)第五:有海外夥伴(日本、美國、香港、臺灣)第六:有辦公場地及倉庫(香港、珠海、廣州、中山、深圳、東莞、北京、上海、義烏)

1、網站定位

全球代購網主要的業務是:國內需求方(海外購)、海外需求方(中國購)、商業需求方(貿企購)BFC(精品代賣)、加盟合作方(代理購)盈利方式:代購費、代賣費、運費、包裝費、商品返利、加盟者平臺費、廣告費、

2、技術規劃電子商務系統

客戶層：web瀏覽器外部系統電子系統

層：B2C

平臺：

伺服器層：商務安全體系心中付支作系統

3、安全設計

依靠託管機房的網路安全措施、保護伺服器安全。在操作過程中採用高強度密碼、以及核心資料採用加密措施保障系統安全。在應用軟體時安裝防毒軟體、並要求系統開發商提供完整的軟體資訊保安體系、從操作許可權、功能許可權、內容許可權等方面進行系統的考慮。

4、網站域名

全球代購網網站的域名簡單、容易記、象徵著的代購風格和理念、同時華人的代購業勝利之旗插遍全球。

一、網站建置目標

1、1關於本網站「全球代購網」(以下簡稱本網站)可供消費者進行「一口價代購」、「團購」、「詢價代購」等三種購買方式、結合業界三個網站的功能(GOMAJI、愛合購、PANLI、麻美代購、360海淘、型國際)、依全球代購的運作模式、量身打造出獨一無二的網站系統。

二、網站建置內容

2、1設計理念整體設計方向希望以簡潔、明亮為出發點、並以提升SEO為考量、減少無法讓搜尋引擎讀取的Flash運用、改以jQuery特效為主、給予使用者順暢、愉快的操作經驗與視覺享受。我們希望加入最新的社群網站功能、於網站各頁面安裝FacebookLikeButton、當使用者按下「好」按鈕、或參與投票時、競賽網站的相關訊息會立即釋出到該使用者的Facebook塗鴉牆、以一個使用者平均50個朋友的低標來看、網站曝光率最少增加50~100倍以上。提升自然排序也是我們相當重視的專案、藉由SEO機制提升網站在搜尋引擎中的能見度、並佐以Yahoo奇摩關鍵字廣告、讓與特定關鍵字(如時尚、設計)能夠較容易被使用者搜尋、提升網站流量與能見度。輸入簡體字、點下面繁體字按鈕進行線上轉換2、功能設計球代購網分為兩部分。前臺和後臺、前臺面向系統、後臺面向網站管理者。

網站推廣策劃書8

首先，我們公司分為業務部和網路部，由於我們訂單完全是依靠網路來完成了，網路部拿到電話，然後由業務部聯絡約過來洽談。所以推廣也分為了兩個方面，有業務部負責找客戶，而網路部主要負責讓客戶找到我們。

一、通過平臺找

已經我說到過，主要通過微博、QQ空間來找到自己的客戶，比如我們開啟競爭對手的QQ空間，即可看到為競爭對手點贊、評論，那麼競爭對手發一句廣告都被點贊評論，意味著什麼?自然意味著和產品有關係的人，直接找到他，新增他為好友。然後在匯入到微信。

其次就是開啟競爭對手的微博，找到競爭對手微博的粉絲，既然關注競爭對手，這也意味著對產品感興趣，所以這就是我們需要找的人，關注他即可，部分人會留下資料，我們一樣可以整理新增其QQ號碼和微信。

PS：企業微博是看不到粉絲的，個人微博可以看到，另外使用者也是一種隱形的客戶，所以新增後，不一定要使用者購買你的產品才算成功營銷。

找到了怎麼辦?

針對我們找到不一樣的人進行分析，做不一樣的推廣，比如我們遇到運營者是老闆，那麼推送關於產品運營方面的知識，遇到的是技術人員，那麼推送關於技術方面的知識。如果遇到的是一個啥事都不管的人，那麼推送一些好看、好玩的，針對性的分析資料，然後做不一樣的'推廣，這樣可以大大提高轉載率。

二、B2B分類資訊平臺

可能很多人並沒有把一個B2B做到極致，所以諮詢率相對比較低，而做到極致，效果是非常好的，通常B2B來源的流量從這兩個方面進行。

第一個方面主要是從百度的流量來源，通常B2B的頁面排名是tag頁面，所以我們在釋出產品的時候，需要填寫的盡力填寫，這樣站內的優化做好了，也容易排名到tag頁面上。

另外一個是站內搜尋的頁面排名，比如人家進入阿里巴巴頁面，搜尋某個關鍵詞，然後看到你的產品，通常這個站內搜尋來的流量，也類似與優化產品，主要是在標題上做文章。無非就是寫標題的需求，滿足重點需求來做。

三、新聞源

新聞源是一個品牌推廣不錯的方法，為了後期的發展，我們必須的早點做新聞源的準備，另外做好新聞源了，在申請百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的優勢。

新聞源主要是通過搜狐、新浪、百度來做新聞源，這一點需要一定的資源，比如搜狐自媒體帳號、新浪帳號、百度帳號等，這些帳號申請門檻相對比較高，需要身份證，而且不能夠發廣告灌水貼，很容易被封號，所以一定要謹慎去做，三個地方加起來一天做3個新聞源不是很大問題。

四、搜尋引擎優化

做搜尋引擎的人都知道，搜尋引擎優化不是一天兩天可以做上排名的，需要一個時間，所以前期我們結合前面三種方法引來訂單支撐，後期搜尋引擎有流量了，也是你成功之時，至於搜尋引擎優化，個人建議前期寫文章做長尾關鍵詞排名，待網站有基礎後，做主關鍵詞，相對排名也快，長尾關鍵詞後期也有非常大的利用價值。

總結：其實上面的方法大家都能夠想到，方法也非常簡單，主要是看執行，前面三種一種用於營銷、一種用於推廣、一種用於品牌宣傳，配合起來是天衣無縫的。另外一個搜尋引擎是後起之秀，不要太依賴於搜尋引擎優化了。如果條件好，開個天貓，條件不好，開個淘寶也行。

網站推廣策劃書9

一、活動背景

xxx網是xxx學院的學生入口網站，隸屬商學院電子商務系xx公司管理運營。為了更好的運營xxx網，加大範圍打響xx的知名度，xx公司結合XX-11-11光棍節這個特殊的日子，聯合xx網策劃開展一個宣傳活動來豐富同學們的校園文化生活，讓同學們能夠在網上第一時間知道校園、新聞、政策、考試資訊、體育、娛樂、學習交流、兼職工作等資訊，提高同學們的綜合素質，並號召廣大同學積極關注xxx網，有效的幫助他們學習和生活上的事情，提高自身的知識水平、從而完善自我。

二、活動主題

xx拉手、脫光光

三、活動時間、地點

XX年11月11日在xxx學院xxx16：00活動

開始18：30結束

四、活動物件

xxx學院全體在校學生

第二部分活動內容

一、活動簡介

為了更好的運營xxx網，加大範圍打響xx的知名度，豐富同學們的校園文化生活，讓同學們能夠在網上第一時間知道校園、新聞、政策、考試資訊、體育、娛樂、學習交流、兼職工作等資訊，提高同學們的綜合素質，並號召廣大同學積極關注xxx網，有效的幫助他們學習和生活上的事情。

本次活動能一定程度上在大學生中增進各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、豐富高校學生的業餘文化生活，更為所有學生提供了一次難得的社交鍛鍊機會。

二、活動目的

1、推廣運營xx學院學生入口網站-xxx網

2、豐富同學們的大學生活、提高同學們業餘時間的生活質量

3、增進各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、，更為所有學生提供了一次難得的社交鍛鍊機會。

4、增加同學們之間的感情，讓同學們更加深刻的瞭解到朋友之間的友誼比情人間的感情更加的真實、純潔，更加需要我們去珍惜。

三、活動流程

1、14:00---16:00，工作室負責所需要的音響、話筒、桌椅。xx網負責小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的`信紙箱、氣球。

2、16:00---17:30，工作室成員佈置活動現場。工作室成員及xx網人員在校園主幹道路設定服務點進行人工流動宣傳，讓更多同學前來圍觀。

3、將橫幅放在桌子上面，號召大家來簽名。

4、16:00，活動正式開始。由主持人讀開場白。(光棍節，脫光光)

5、16:05---16:40，詢問現場單身的請舉手。是情侶的請舉手玩。(我們到底有沒有緣)

6、16:45---18:10，進入活動的男女玩轉趣味遊戲。(紙杯傳水)(吹氣球比賽)(橡皮筋接力賽)

勝出者都有小禮品贈送，贈送的時候回答問題。

7、遊戲簡介

勝出均得小禮品一份，在拿之前，要回答一個問題，關於xx、xx公司、xx網的一些簡單的問題。

(1)我們到底有沒有緣

ps遊戲規則：.1、參賽每組由男女同學各一個,圍觀者禁止提示2、男生附身,背對著女生,女生從工作人員手中抽取一張小紙條,每一個字條裡面有一至三個字。3、女生在男生背上書寫所抽中的字,而附身的男生來猜女生所寫的字是什麼?4、遊戲時間：每猜一次有三次機會。

(2)紙杯傳水

ps遊戲規則：每個組出4個人站成一列，每人嘴上叼一隻紙杯，然後從前往後傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規定時間內按傳到最後的水的多少算勝負。

(3)吹氣球比賽

ps遊戲規則：每一輪參賽三人，每人2個氣球，誰先把2個氣球吹爆，誰就勝出。

(4)橡皮筋接力賽

ps遊戲規則：1、每輪參賽男女各5位,男女交替排成一列2、每組有一名工作人員,參與人員由工作人員發給每人一根吸管。3、遊戲開始時,參與者用嘴夾著吸管,由工作人員在每組最前列向第一位同學嘴上的吸管放橡皮筋,然後第一位同學傳給下一位,第一位選手橡皮筋傳出後,可立即傳下一個橡皮筋。4、3分鐘後,由每組最後一同學手上的橡皮筋數量多少決定每組勝負。

8、18:10，所以工作室成員清理活動現場。

四、人員安排

1、2:00準時開始佈置活動現場、工作室的男生需要的桌子、音響話筒都安排到位、xx網負責小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球全部器材到位。

2、支援人xxx(可適當調整)

3、組織秩序著：xxx

4、攝像人：xxx

5、主動參與活動帶動氣氛著(防冷場)：xxx等除了以上幾位所有工作室成員、以及現場的大一考察成員。

6、清理現場：男生負責歸還音響、課桌(xxx監督)女生負責清理現場的垃圾以及現場的一些器材(xxx監督)

第三部分活動宣傳及經費預算

一.活動宣傳

1、宣傳單發放在11月10號週四全體xxx成員穿著室服在xxx學院各個地點發放宣傳單

2、利用我們xx公司網站、xxx網、xxx、xxx校園廣播推廣宣傳

3、朋友圈宣傳

二.經費預算

網站推廣策劃書10

一、寵物網站定位

所謂網站定位就是網站在Internet上扮演什麼角色，要向目標群(瀏覽者)傳達什麼樣的核心概念，透過網站發揮什麼樣的作用。因此，網站的定位相當關鍵，是網站建設的策略，而網站架構、內容、表現等都圍繞這些定位展開。

寵物網站建設初步定位是：寵物社群網 。長遠定位是：寵物大型社群和寵物相關資源綜合電子商務網。

二、寵物網站建設目標

寵物網站建設初步目標：利用6個月時間，將網站建設成為寵物網站中最專業、最全面以及最有前景的網站。進行網站初步推廣計劃，保證網站訪問量持續快速增長，併到達以下標準：第二個月網站初步完工後，實現日訪問量500，第六個月網站初步推廣結束後，實現日訪問量達到3000以上，註冊人數30000以上。

三、網站概述寵物社群

寵物相關產品網上商城，首頁要求可愛型，充斥大量的寵物資訊與圖片。

具體內容

1[寵物社群BBS]

2[公司介紹]

3[寵物售賣]

4[寵物寄養]

5[寵物俱樂部]

6[寵物用品]

7[寵物商城]

8[其他欄目]

四、網站技術支援

序號網站組成使用技術名稱效果說明

1、“它國度”寵物網所有文字頁面

2、靜態圖片

3、表格HTML

1、出版線上的文件，其中包含了標題、文字、表格、列表以及照片等內容。

2、通過超連結檢索線上的資訊。

3、為獲取遠端服務而設計表單，可用於檢索資訊、定購產品等。

4、在文件中直接包含電子表格、視訊剪輯、聲音剪輯以及其他的一些應用。

1、網站動態選單

2、動態圖示JAVASCRIPT

1、實現在一個Web頁面中連結多個物件

2、與Web客戶互動作用。

3、從而可以開發客戶端的應用程式等。

1、輕常更新的網頁

2、動態資料

如社群BBS系統，

網上商城系統，網站後臺管理系統。 ASP

1、ASP的`執行速度快，而且它為使用HTML，指令碼和ActiveX伺服器元件構建Web應用程式提供了一個框架.可以能過將指令碼嵌入HTML頁內來建立ASP文件.當用戶請求得到一個ASP時，伺服器便執行嵌入在頁內的指令碼，而且將指令碼的輸出作為HTML的組成部分也包括在內，從而任何瀏覽器都可以瀏覽這個頁

2、可以和HTML或其它指令碼語言(VBScript，JavaScript)相互巢狀

3、是一種在WEB伺服器端執行的指令碼語言，程式程式碼安全保密

4、此可以使用ActiveX控制元件繼續擴充其功能

5、可以輕鬆的存取各種資料庫

6、適用與各種瀏覽器

4 網站內的動態

按鈕CSS

1、使用CSS的技術，網頁便會給人一種賞心悅目、工工整整的感覺，同時字型的色彩變化也使主頁變得更加生動活潑。

2、程式碼短，卻得到不同凡響的效果。

1、商品資訊

2、網上商城

3、社群BBS資料庫

1、完善的客戶資料資料處理

2、快速的資料查詢能力

3、電子商務的基礎

1、主要動畫

2、動態圖示Flash

1、以極富吸引力的動畫吸引瀏覽者停留

2、增強網站感染力

五、網站建設、推廣費用清單

網路基礎費用:

網路費

用專案費用(元)

英文國際域名註冊

500M虛擬主機

20使用者共享伺服器型

支援多人線上大型社群元/年

3721網路實名：它國度元/個/年

總計元

網站技術製作費用：

網站開發專案費用(元)

網站整體設計元

網站資訊釋出系統元

網上購物商城系統元

BBS論壇系統元

網站後臺管理系統元

總計元(包括六個月的免費維護和技術支援)

網站建設費用合計：元(人民幣)

網站推廣策劃書11

一、活動時間活動時間：網站平臺上線後二到三個月內。

二、、活動目的：

1、促進網站會員註冊量。

2、促進網站手機遊戲數量。

3、增加網站訪問量。

4、增加網站原創作者數量。

5、條件成熟時，增加網站盈利收入。

6、增加中國移動使用者wap流量收入。

三、活動預期收益

1.遊戲作者版權得到尊重，開發積極性增加

2.移動擁有手機專有配套開發團隊

3.作者通過遊戲獲取知名度，以及獲利

4.活動被多使用者，多作者參與，移動獲利

5.移動網站知名度被宣傳

三、活動物件：

1、網站會員：16-40歲之間的使用者，其中以18-35歲之間消費能力強，有穩定收入的使用者為主。

2、手機遊戲原創作者、遊戲生產商。以國內為主，國外生產商為輔。

四、活動主題：

一、針對網站會員(訪問者)

1、“免費玩手機遊戲，掙手機話費”為活動口號、主題進行推廣活動。

2、“註冊就送50元”為活動口號、主題進行推廣活動。

二、針對遊戲作者、遊戲生產商

1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”為活動口號、主題進行推廣活動。

2、“您賺錢，我買單”為活動口號、主題進行推廣活動。

五、活動方式：

一、針對網站會員(訪問者)

1、“免費玩手機遊戲，掙手機話費”：

凡 是通過在本網站註冊成為正式會員，並且在本站下載遊戲後，凡免費玩本網下載的遊戲，均可通過累積玩的時間累加積分。當積分達到1000分時，系統自動免費 贈送10元移動話費。使用者可自已充值話費，充值後，積分繼續累加，不清零，並繼續生效。達到不同積分，均有不同的手機話費贈送和其他禮物贈送。

此主題活動可促進訪問者只在本網站下載遊戲，並只能使用本網站下載的遊戲登入後才能進行積分累加並獲得手機話費贈送。

此主題可達到以下目的：

促進網站流量、網站知名度、網站美譽度、會員註冊量、會員忠誠度、wap流量、軟體下載量、遊戲生產商支援

2、“註冊就送50元”：

凡是在本網站註冊成為正式會員，均可立即免費獲得價值50元的遊戲充值幣，通過遊戲幣，可購買本網站提供的遊戲裝備及遊戲裡使用的金幣等物品。

此主題活動可以將其他同類網站的訪問者輕鬆吸引到本網站註冊，訪問。能很好的爭取到其他網站的'會員使用者。

此主題可達到以下目的：

促進網站流量、網站知名度、網站美譽度、會員註冊量、會員忠誠度、遊戲生產商支援。

二、針對遊戲作者、遊戲生產商

1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”

凡是在本網站提交和釋出遊戲作品，均可以參加掙積分，換話費活動，此舉可以鼓勵網站會員更積極的下載和使用他們的遊戲作品，為他們的遊戲作品提供更多的消費者和擴大知名度及消費收入。

此主題活動可調動各遊戲作者和遊戲生產商的參與積極性和合作性，更能讓這些生產商、作者在第一時間在本網站釋出他們的新作品，提高本網站的作品數量和質量。在參與的開發商和作者達到一定數量時，可嘗試與商家進行收入分成合作。

此主題達到以下目的：

促進網站遊戲數量、提高網站在行業內知名度，拉攏更多遊戲作者和遊戲開發商、得到更多開發商技術支援，使網站與遊戲聯絡更緊密。

2、“您賺錢，我買單”

我 們以等值充值作為獎勵，鼓勵消費者和玩家更積極試玩商家遊戲，消費者玩遊戲時必然會進行遊戲內金幣和裝備購買，此間產生費用完全是遊戲作者和開發商所得， 而他們並不需要為遊戲推廣和宣傳支付一分錢，卻能得到本網站平臺強勢宣傳推廣。此舉能大大吸引全國各大遊戲作者和開發商的開發熱情及參與熱情，更積極投身 於活動中來。讓本站在手機遊戲行業內短期達到權威和知名度。

此主題達到以下目的：

促進網站遊戲數量、提高網站在行業內知名度，拉攏更多遊戲作者和遊戲開發商、得到更多開發商技術支援，使網站與遊戲聯絡更緊密。

六、廣告方式：

1、網路宣傳推廣：

可選擇目標消費群愛去的一些專業性網站進行宣傳和推廣。

2、地面活動推廣：

可選擇成都電腦一條街進行路演，提高本地影響力和吸引力，促進消費者參與熱情和積極性。

七、前期準備：

1、設計宣傳稿和宣傳廣告。

2、分配工作，落實細節。

3、活動地點，裝置準備。

4、廣告物料準備。

此活動方案適合在網站建設初期進行活動執行，以達到快速宣傳，吸引會員，增加流量和提高知名度。

ps：此方案為初案，具體執行還需完善補充。

網站推廣策劃書12

一、 方案簡介本方案

主要圍繞兩個部分進行策劃，第一部分為XXX網路營銷策劃，第二部分為XXX風景旅遊度假宣傳策劃。方案主題以持續合作、共贏發展為基本準則。

二、 XXX網路營銷策劃

2.1 XXX網站目前情況

XXX網站目前為資訊釋出平臺，資訊來源為網路管理員，資訊包括本地鋼材價格每日資訊、各地鋼材市場價格走向等文字資訊;目前網站可盈利的專案有廣告位，即平面圖片廣告位、站內漂浮廣告位等純平面型別廣告收入;

2.2 XXX網站改版建議

2.2.1 增加會員中心，後臺增加簡訊服務系統

會員中心提供會員註冊服務，通過互動式平臺增加網站資訊來源，增加網站的客戶粘性，提供增值服務為網站帶來合理營收等。增加會員中心後部分資訊如鋼材報價等普通訪問者將不會看到，瀏覽者如果想看相關資訊必須線上註冊網站會員，同時開闢部分收費資訊內容，如招標資訊、採購資訊、聯絡方式等。具體會員中心內容如下表： 服務功能 服務功能詳細介紹 VIP會員 高階會員 普通會員 價格/年 1800元 1200元 600元 二年優惠價格 3000 元 20xx元 1000元 市場價格 各種鋼材價格 當天各大鋼廠出廠價格，如：螺紋鋼、等價格資訊 - 鋼材成品價格 當天主要城市鋼材成品價格資訊 - 招標資訊 招標預告 ①資料更新：每日標訊200-500條以上

②資料來源：招標公告來自全國各地近20xx個以上的各地發改委、合作招標業主、招標代理機構、政府採購中心統一資料上傳，及時準確詳實掌握第一手資料，是管道行業資料最全面及時、最權威、最專業的招標採購、擬在建專案釋出媒體;

③資料內容：提供招標單位及業主名稱、聯絡人、電話/傳真、地址、標訊詳細內容、報名開始和截止日期、工程概況、勘察設計院等;

④招標預告，在專案既將招標之前通告各潛在招標人做好投標準備。

⑤變更通知，招標如果有變更及進通知各潛在投標人和已投標人。 - 招標公告 - 中標公示 - 招標檔案下載 向用戶提供部分招標檔案網路下載服務 - 採購資訊 政府採購 每天釋出政府採購公告數量達100-200條 - 企業採購 可以自由檢視加密的採購商機，與買家聯絡 簡訊服務 手機簡訊提醒 把當天的重要材料招標資訊、相關價格資訊傳送到會員的手機上，即便會員不方便上網，也不至於丟掉任何商機 - 郵箱訂製 訂製資訊 使用者可按地區定製所需要的關鍵詞，系統每日將定時將相關求購、招標、中標、擬建資訊傳送到會員指定的郵箱，方便會員及時瀏覽。 企業推廣 收錄中國鋼材行業企業資料庫 企業資訊收錄在管道行業名錄，方便採購商選型 線上交易 通過線上聊天工具與客戶交流， 排名靠前 產品、供應、樣本等資訊可重新整理，顯示在網站首頁 網上留言諮詢 通過後臺留言系統，第一時間接收到詢盤 企業品牌展示 新會員享有在企業品牌展播三個月廣告推薦，讓潛在客戶第一眼發現貴公司 - 企業產品釋出 不受限制的釋出產品圖片，供採購商選購 人才招聘釋出 招聘公司所需要的行業精英 免費行業展會 帶您參加全國管道行業各展會，會員產品樣本在行業展會上免費發放，即使您不去參加展會也能達到宣傳效果。 (與展會形成資源共享合作，提供展會宣傳，展會提供相關會刊廣告宣傳) 免費行業會議 商務網站 獲得一個企業網站，例：公司介紹 產品展示 供求資訊 資質榮譽 電子樣本 人才招聘 詢價留言 聯絡我們 等強大功能，進行網上產品推廣! 二級域名網站 免費獲得一個企業網站二級域名，例：,同時可將網址印在名片、宣傳彩頁、產品包裝上，方便新老使用者瀏覽。 網站模板更換 系統提供10多個模板供客戶選擇 上傳公司LOGO 在商務網站上傳公司商標 上傳企業資質榮譽 可以上傳企業的資質證書，增加企業的可信度 設定公司招牌 在系統的後臺設定代表公司形象的'圖片 電子樣本釋出 把企業的產品樣本製作成電子格式的樣本釋出在XXX網站上;可供使用者檢視樣本，為企業提供全面的產品推廣和獲取求購資訊 擬建資訊 重點專案跟蹤 ①擬建工程專案是國家或省地市立項審批工程專案從立項、可行性研究、審批、環評、核准、批覆、規劃、在建全程跟綜。

② 為使用者提供專案的介紹概況，立項審批方、總投資額、籌建階段、整體規劃、環境評測、建設方、業主、勘察設計單位、環境評估機構電話等; - - 專案核准批覆 - - 擬建工程專案 - - 報建、在建工程 - - 年度及長期專案 - - 鋼材專業資訊 行業資訊資訊 當天的國內、國際新聞動態 鋼材技術、論文下載 國內外鋼材先進技術及專家論文學說 - 市場分析研究 國內外巨集觀市場分析 - - 行業標準規程下載 提供最全面的鋼材及相關的標準規程，免費下載 - - 注：打“√”項表示該類會員可享受服務專案，空白項表示暫不能享受此項服務。

網站推廣策劃書13

一、酒吧網路推廣的平臺搭建

有一個好的平臺，才能更好留存和轉化使用者。

基於酒吧的具體情況，主要以酒吧網路推廣方案中的公眾號開發和運營為核心。

通過線上導流和線下引流，以及店面的日常經營，引導客戶關注公眾號，方便後續的持續營銷、會員體系搭建、優惠活動推送、活動策劃觸達等。

有酒吧公眾號這樣的平臺去沉澱使用者，意味著我們可以節省大量的付費推廣的成本，好的本地客戶都在我們的公眾號，這是最寶貴的資源。

【需協助xx團隊整理服務資料、酒吧介紹、服務場景圖片等】

二、酒吧網路推廣的朋友圈推廣

1、酒吧網路推廣的品牌定位：

xx酒吧，個性、格調、優雅、魅惑、真我。

今夜，讓我們釋放出心中的xx！

【需要xx通過酒吧網路推廣凸顯酒吧的品牌特性，打造酒吧服務的區隔度，酒吧的服務、裝修、溝通語言、營銷體系、活動策劃等等都會圍繞這個統一的風格和品牌定位，並基於此進行酒吧推廣。

例如，在做酒吧網路推廣的店內外活動時，圍繞品牌（xx）說一句標誌性的話】

2、酒吧網路推廣的使用者定位：

22-48歲，男性居多（一般超82%），但是女性客戶需重點照顧，可以帶動人群、提高消費金額、塑造酒吧賣點。

酒吧使用者普遍更喜娛樂化、追求個性出彩。

3、酒吧網路推廣的地域定位：

xx酒吧周邊4公里，市區。

4、酒吧網路推廣的活動要求：

新奇，才有吸引力；

出格，才能凸顯特色、激發記憶特徵、塑造話題和熱度、引導嘗試和分享；

簡單，內容簡潔，流程清晰，執行簡單；

優惠，酒吧網路推廣的前期需有足夠力度，激發參與熱情；

轉化，轉化路徑儘可能短，如基於手機端在目標消費者考慮去哪個酒吧時推送廣告；

留存，通過酒吧網路推廣引導客戶關注公眾號，方便二次營銷，引導長期消費，打造酒吧會員生態；

最終達致高效盈利的目的。

5、酒吧網路推廣的推廣文案：（初步建議）

沒節日怎麼慶祝？不，跟你在一起的日子都值得慶賀！

xx酒吧為愛而狂，愛情、友情、親情，一吻證情！你表白！我買單！

【文案突出情感觸動，情感最能動人；

俏皮中帶著魅惑和溫馨，符合品牌調性和定位；

為塑造話題、達到傳播效果，加入了小小出格的內容，譬如對親吻的理解可以是男女暗戀、告白或情侶秀恩愛，也可以是女女閨蜜、男女閨蜜或男男朋友，受眾廣泛又有話題性，能更好激發傳播慾望，引導參與或到場圍觀；

通過酒吧網路推廣文案中“你表白”這種行動語和“我買單”這種優惠露出，激發進一步點選檢視的慾望。】

6、酒吧網路推廣的活動簡介：

一般酒吧日常消費高峰期在週五、週六19：00-24：00，為節省預算，提高酒吧網路推廣價效比，我們會精選週五、週六的16：00-22：00進行6個小時的推廣，一直持續到下週同一時間，並把活動時間放在第二週的週五、週六的18：00-24：00。

這樣做的好處是通過一週的持續推廣和互動，酒吧的知名度將會有可觀提升，也可以吊足消費者胃口，讓他們的期待發酵，同時留有時間段來進行話題塑造和社交傳播。

酒吧推廣的限時活動也更顯珍貴，人們更願意重視。

當然，這也是為了確保酒吧網路推廣活動當場消費人數，保證活動效果。

酒吧團隊也需為酒吧推廣活動做好周全籌備。

7、酒吧網路推廣的資源支援：

酒吧網路推廣的活動現場嘴對嘴親吻，即送兩瓶酒（預算在60-100間，不能少於60），並贈送銀牌會員，以後消費一律9折，與以後其他優惠同享。

活動宣傳及實施期間（週五16：00-下週六24：00），轉發朋友圈廣告，累計點贊達66個，並截圖傳送酒吧官方公眾號，送兩瓶酒（預算在60-100間，不能少於60），並贈送銀牌會員，以後消費一律9折，與以後其他優惠同享。

儘可能發動本地的朋友轉發，推廣的一週裡一天一條（切忌不可超過2條/天），以期形成疊加效應。

根據酒吧能容納和同時服務人數的實際情況，以及到店的情況，酒吧網路推廣的前期可以與要好的朋友溝通，儘可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。

但不要爆滿，避免影響實際服務和體驗。

另外，考慮到第一個參與“親吻”的客戶會有遲疑，最好能邀兩位要好的女性朋友，在第一次參與的時候如果超過1分鐘沒人上場，暗中安排讓她們主動率先參與，確保活動的萬無一失。

團隊籌備：

物料：

獎品，也就是酒，估算時宜多不宜少（30對參與活動2瓶2晚=120瓶作為獎品的酒；

酒吧推廣中轉發參與的獎品發放另計）（很多隻會圍觀，不會親吻領獎）；

輔助物料，譬如心形發光裝置，熒光棒等；

店外標識，xx酒吧門前空地的價值利用，用小彩燈在地上進行裝飾，價效比很高，特別是轉彎入口的指路發光標識必須要有，更好引導到店（最好兩處轉彎都有，從大馬路進入和從小馬路轉向酒吧門口）。

活動核心部分的順利實施：

前期規劃好如何組織現場的親吻、標準判斷、獎品發放等，還有其他的跨桌活動，確保酒吧網路推廣的兩天的6個小時的活躍度和酒吧氣氛。

各工作的負責人和實施者安排。

8、酒吧網路推廣的效果預期：

預計這2天酒吧推廣的活動時間段，每天最少會有近60人，多至180人到場消費；

活動過後，相比酒吧推廣前3周的平均消費人數和消費金額，將平均增長1倍到2倍。

【注：根據酒吧能容納和同時服務人數的實際情況，以及到店的情況，前期可以與要好的朋友溝通，儘可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。不要爆滿，避免影響實際服務和體驗】

9、酒吧網路推廣的團隊工作：

重點是準備酒吧網路推廣的這兩晚的內部活動，主動組織，塑造氣氛；

同時熟悉整個流程，完整實施和主導整個酒吧的活動內容，包括評判親吻標準、準確發放獎勵等。

另外做好酒吧網路推廣方案實施的工作分工。

三、酒吧網路推廣的服務內容

1、公眾號開發：

文章系統（釋出、展示、分類、篩選、查詢、關聯推薦等）；

服務或商品系統（釋出、展示、分類、篩選、查詢、關聯推薦等）；

會員系統（註冊、會員資料收集、會員統計等）；

商機系統（留言、溝通及互動）；

預約及預訂系統（酒吧到店服務時間和座位預約，營造檔次，提供便捷性）；

手機地圖導航（到店消費引導）；

一鍵撥號預約或諮詢（客服系統，便捷性）。

2、公眾號及平臺內容處理，包括服務整理、釋出，酒吧網路推廣的`朋友圈推廣活動的預熱和詳細內容釋出。

3、酒吧網路推廣的朋友圈賬號申請、設定，人群定位和按條件篩選，推廣活動策劃，廣告創意製作，協助酒吧推廣活動的實施，協助酒吧內部服務和管理優化。

四、酒吧網路推廣的管理及服務體系（推廣能帶來客戶，但是留住客戶的還是服務本身）

1、酒吧服務清單（客戶消費方式）整理和優化。

2、酒吧的優惠政策、店內活動、線上推廣的銜接和配合。

3、酒吧的公眾號的日常運作和推廣。

4、酒吧的各人員的分工、責任和激勵。

（簡單說，整個酒吧需要一位管理統籌，一位負責服務內容優化和創新，一位負責公眾號運營，一位負責營銷推廣及對接，其他人配合其工作）

五、酒吧網路推廣的後期運營建議

1、酒吧日常經營中，在結賬或離店時引導新客關注公眾號，關注我們後期的優惠活動。

2、以周為單位傳送日常優惠資訊、會員或客戶故事、活動策劃的重要內容及客戶感興趣的各種內容。

（根據團隊精力，最多一天一篇，最少一週一篇，必須言之有物，不必湊數）

（另，只要酒吧還在與我們合作，我們會協助內容運營，後期如有需要可做付費內容運營。）

3、前期的酒吧推廣的朋友圈付費廣告，強烈建議至少連續做三期（3600一個週期），每月一期，之後大致3個月一期，或依重要時間節點進行活動策劃和推廣（主要是適合去酒吧消費的節日，包括策劃自己的會員日等）。

4、酒吧服務內容的不斷優化，包括酒吧服務的豐富、酒吧內部的固定化活動和新鮮活動推出。

5、確保酒吧管理和內部人員的細化分工和運營，發揮每個人的價值，承擔各自責任，享有相應激勵。

六、酒吧網路推廣的預算

1、2600。

公眾號開發，包括手機站和電腦站，共3個全網平臺。

（因微信開發本就會涉及到系統、程式、功能、設計等開發工作，也需要伺服器和域名，同步開發網站價效比是非常高的，所以一起開發3個平臺的費用是很低的。）

2、3600。

朋友圈廣告，一期3600，用完續費。

其中600服務費，包括廣告賬號管理、廣告創意及素材製作、廣告效果資料及分析報告、推廣方案策劃。

3000廣告預存，每完整展現1000次花費30多元。

七、注：

1、後續涉及朋友圈廣告之外的酒吧推廣的活動策劃，需另外收費；

2、以上所提酒吧推廣的服務優化和管理優化，只是為了朋友圈廣告的效果和落地，作為合作伙伴友情協助和建議，與付費的“服務優化”、“管理優化”不同；

3、關於酒吧推廣的線下廣告的建議：

不建議做，酒吧業態實在不適合，相對可以嘗試的是辦公區、辦公樓的電梯廣告，但是集中辦公區很少見，沒有合適客群集聚區；

戶外廣告，依據我們的實踐和各方權威資料統計，更適合彰顯身份的商品，如房、車、珠寶、傢俱、裝修等。

從消費心理學上講，遠距離空間拉遠了心理距離，人們更關注額外收益，如是否能彰顯身份。

電梯海報等近距離廣告會拉近心理距離，人們更傾向於省錢、省心、便捷的服務。

電臺廣告，作為傳統廣告形式，不可避免有許多缺陷，如人群無法定位；

無法確定和跟蹤誰聽到了廣告，聽到廣告做出何反應；

超過83%的人開車聽歌基本不聽電臺，在30歲以下這個比例近96%；

計程車例外，接近68%偶爾會聽，但是坐出租和去酒吧的人群沒有任何關聯。

線下廣告傳播的資訊量有限，轉化鏈條長，資料和效果無法統計，酒吧推廣的方案優化沒有依據，方案調整極不靈活，方案調整成本高。

人們開著車外出，看到酒吧的招牌會改變原有目的地直接去酒吧？不可能！等他想去酒吧的時候能記住曾經在車上看到的xx酒吧招牌？不現實！

即使記得酒吧名字，但是吸引他到店的內容如何簡潔展示，如何在車飛馳而過的1秒讓其看清相關內容？很難！

而電臺廣告會有更多問題，譬如聲音傳遞資訊的損失，聽到名字了，他還能聽清並記住地址、具體優惠、時間等等？記住了是不是幾秒就忘了？計程車上的乘客都有特定目的地，等他做完事情還會記得這個酒吧名字嗎？為什麼要記住這個名字？

酒吧推廣的戶外廣告一點都不便宜，往往更貴，價效比更要低得多，所以會佔用大量寶貴預算，影響其他渠道和方式的酒吧推廣。

營銷鏈條越長、越容易斷，轉化就越艱難！

網站推廣策劃書14

一、網路推廣的重要性

當您擁有了自己的域名，並有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，並知道你的產品，知道你的聯絡方式，才真正能夠享受無盡的網際網路資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。

在網際網路經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決於網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業在建立網站後即應著手利用各種手段推廣自己的網站。

網站推廣是一項綜合工程。

打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁;做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當的專業性，並不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業網站，必然要走上網路推廣的道路，否則之前對於企業網站的建設就變的毫無意義了。所以說網站建設完成後的首要工作應該就是網站推廣.無論是展示型的企業網站還是營銷為目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計資料和反饋資訊，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

二、網路推廣的多種方式

2、在著名網站或者搜尋引擎登陸在著名的行業網站和商業網站上釋出資訊。登陸各大主流搜尋引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

3、將企業網址加入到名片中推廣將企業網站的網址如：印製進公司職員的名片上，在對外派發名片的同時達到宣傳公司網站的效果。

4、與相關網站友情連線推廣與同行業的企業網站交換連結，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網站申請友情連線，當別人訪問對方網站時，很可能就會通過對方網站的友情連線訪問到我們的網站。因此達到一個宣傳的作用。並且此舉可以提供網站在百度等搜尋引擎中的權重以及ALEAX世界排名。

5、日常郵件中添加簽名網址對於企業公司來說，經常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連線網址再發送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點選我們網站的連線。

6、撰寫文章宣傳、推廣等等現在比較流行的一種網路推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業資訊網站和大型的交流論壇上釋出一些有關技術性的文章，並且在文章中提及自己的網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣並且訪問。

三、網站和搜尋引擎的關係

網站和搜尋引擎的關係就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜尋引擎供應內容，而搜尋引擎就等於是再為網站推廣內容。因為搜尋引擎本身不具備提供內容的能力。搜尋引擎中的所有內容，都是抓取網站上的文字資訊。以達到和豐富自己搜尋引擎的目的。所以一般的搜尋引擎，都會將網際網路上的所有資訊抓取進自己的引擎中。從而讓搜尋使用者通過他們的平臺而找到所需要的內容。

搜尋引擎網站在收錄各網站時，本身就是一把雙刃劍，因為很出名的搜尋引擎網站，就是因為在這個搜尋引擎中，自動收錄了幾乎所有的網站，在這個搜尋引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜尋引擎的人才多。相互促進。

而網站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜尋引擎這個途徑。因為搜尋引擎在網際網路中幾乎已經是流量導航的霸主了。有一篇統計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網易等傳統入口網站。而這些搜尋引擎又通過抓取的網站內容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網站。

所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結果。

四、主流搜尋引擎的介紹

1、百度搜索

百度一直以開發最符合中國人使用習慣的搜尋引擎為己任，經過五年努力，百度搜索引擎已成為世界上最強大的中文搜尋引擎。

核心技術：超鏈分析超鏈分析技術，是新一代搜尋引擎的關鍵技術，已為世界各大搜索引擎普遍採用，百度總裁李彥巨集就是超鏈分析專利的唯一持有人。在學術界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學術價值就越高。超鏈分析就是通過分析連結網站的多少來評價被連結的網站質量，這保證了使用者在百度搜索時，越受使用者歡迎的內容排名越靠前。

更大、更新、更快百度在中文網際網路擁有天然優勢，支援搜尋5億3千萬中文網頁，是世界上最大的中文搜尋引擎。

並且，百度每天都在增加幾十萬新網頁，對重要中文網頁實現每天更新，使用者通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文資訊。百度在中國各地分佈的伺服器，能直接從最近的伺服器上，把所搜尋資訊返回給當地使用者，使使用者享受極快的搜尋傳輸速度。

百度快照是另一個廣受使用者歡迎的特色功能，解決了使用者上網訪問經常遇到死連結的問題：百度搜索引擎已先預覽各網站，拍下網頁的快照，為使用者貯存大量應急網頁。即使使用者不能連結上所需網站時，百度為使用者暫存的網頁也可救急。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規方法的.速度快得多。

百度還有其它多項體貼普通使用者的功能，包括相關搜尋、中文人名識別、簡繁體中文自動轉換、網頁預覽等。百度已增加了專業的MP3搜尋、Flash搜尋、新聞搜尋、資訊快遞搜尋，並正在快速發展其它使用者喜歡的搜尋功能。百度搜索引擎，將發展為最全面的搜尋引擎，為所有中文使用者開啟網際網路之門。

一、農機網站運營方案之市場分析

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1、農機網站的功能作用

在農機網站採用新的開發系統後，一定會有新穎的內容會出現在農機網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閒。

2、使用者從農機網站有沒有直接得到利益

使用者從農機網站本身得到什麼，是我們最為關心的，建立一個農機網站要知道本身的價值意義，就必須得讓使用者知道他們從中得到什麼，這樣才能體現出農機網站本身的意義。

3、農機網站需要的廣告和客戶

一個農機網站的廣告能夠給農機網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不瞭解的人瞭解，瞭解的人更深為了解。

二、農機網站運營方案之整體市場戰略

(一)戰略步驟(快,廣)

第一階段：建立農機網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,並與各城市分站點建立合作伙伴關係,簽定合作協議,建立一個農機網站不僅只限於一個省份和一個城市，要想讓搜人遍佈全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!

第二階段：農機網站資訊釋出,通過各種手段建立客戶群,農機網站資訊的釋出一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個農機網站的正常運營。

第三階段：在農機網站有了一定的知名度與搜人成功案例後，主動吸引大的農機網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。 在農機網站有了一定的知名度後，就要開始和大農機網站建立和諧的互助關係，互相宣傳，以達到農機網站“一夜成名”的效果。

第四階段：農機網站也有了一定數量的註冊客戶,農機網站的知名度也有相當大的提升之後農機網站的業務也可以有進一步的擴充套件.

註冊使用者多了以後，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限於讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個農機網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閒聽歌看電影的綜合型農機網站。

(二)農機網站運營方案之市場拓展原則

1、堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。

瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好農機網站，農機網站的內容要與客戶互動。

2、商戶合作者的選擇應有一定的原則。

應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業夥伴，顯示出，因為專業，所以專注的原則。

3、站點的建設應該符合農機網站的整體形象。

不管怎麼樣去修改農機網站的內容，都不能動農機網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得農機網站不塌實。

三、農機網站運營方案之農機網站技術解決方案

根據農機網站的功能確定農機網站技術解決方案。

1、採用穩定、處理快速的南北互通的伺服器(目前已經基本達到)。

2、選擇作業系統，用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析後在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。

3、採用系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。

4、農機網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關程式開發。如網頁程式ASP、PHP、JSP等資料庫程式。我們推薦PHP，或者是ASP為基礎的成型釋出系統。

四、農機網站運營方案之農機網站內容策劃

1、根據門戶農機網站的目的和功能策劃農機網站內容。

2、電子商務類農機網站要提供會員註冊、詳細的服務資訊、資訊搜尋查詢、個人資訊保密措施、相關幫助等。

3、如果農機網站欄目比較多，則考慮採用農機網站程式設計專人負責。

網站推廣策劃書15

一、專案背景分析

隨著經濟不斷的發展，人民的消費觀念也逐漸開始發生了變化。現在居民的消費觀念開始變化，很多人已經開始將手中的閒錢構建自己更好的生活了。旅遊就是居民消費的另一增長點，發展旅遊對擴大內需有著巨大的作用。

(一)國家對旅遊產業開發的政策形勢

當前國家正在大力提倡發展旅遊產業， 重慶旅行社控股集團爭取把中國發展成為旅遊強國，目前我國旅遊產業的規模位居世界第7位，但與世界旅遊強國還有很大差距，發展旅遊業已經成為我國一項基本產業政策。為適應加入世貿組織的要求，中國旅遊業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅遊市場的接軌步伐。

(二)國際國內旅遊業發展的趨勢

1.21世紀世界旅遊的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅遊專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅遊業的主題。

2.中國旅遊景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。

3.旅遊市場越來越呈現出細分化的特點。

(三)黃岡資源開發現狀分析

1.旅遊資源開發成功點

(1)對自然生態環境的保護良好(景區內的水、空氣、植被等未受汙染和破壞)

(2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內)

2.旅遊資源開發不足點

(1)配套設施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設施匱乏)

(2)景區自然景觀尚未開發(峽谷內沒有步道和安全保護);

(3)景區運營機制未制定(國家所有國家開發的執行模式難以適應市場需求);

(4)尚未市場定位。

(四)景區旅遊資源優劣勢分析

1.景區旅遊資源優勢

(1)景區有豐富的山，適合開展一些爬山專案，;

(2)峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁;

(3)具備良好的植被覆蓋，生態環境良好;

(4)景區內有林果種植特色農業。

2.景區旅遊資源劣勢

(1)景區內峽谷較窄，地勢複雜，汛期水大無路可行。

(2)景點地理位置相對較偏，交通不便。

二、專案可行性分析

黃岡市位於長江中下游,區位優勢得天獨厚,交通十分便利。其間丘陵縱橫,山環水繞,地貌多樣,氣候適宜,大自然神工鬼斧般地造就了一處處絢麗多彩的景色。自然美景、歷史文明、革命史蹟和新時期建設成就,共同構成了黃岡市得天獨厚、多姿多彩的旅遊資源。

黃岡既是革命老區，又是大別山區;既是四省交界的邊區，又屬於 “兩型社會”綜改試驗區，可謂“四區合一”。旅遊業是最契合“兩型社會”建設要求的新興產業，也是帶動山區人民脫貧致富的支柱產業。

黃岡旅遊有三大亮點：一是紅色旅遊。發展以“千里躍進，將軍故里”為主題的紅色旅遊。二是綠色生態旅遊。打造好以羅田、英山為主體的大別山生態觀光休閒度假基地，農村採摘等鄉村旅遊。同時，黃岡市成功申報了大別山(黃岡)國家地質公園。三是歷史文化。黃州東坡文化旅遊區、黃梅禪宗文化旅遊區以及蘄春李時珍國際健康文化旅遊區。

目前,國內釋出旅遊資訊的站點眾多,但旅遊專業站點卻十分有限,真正能實現電子商務平臺就更少了。大多數網站基本是停留在簡單的旅遊線路、旅遊資訊、景點介紹、旅遊常識等旅遊資訊的釋出,旅遊資訊更新不及時,不能與市場緊密結合,不能提供充分的旅遊資訊。由於旅遊電子商務平臺與旅遊資源脫節,吸引不了多少旅遊者,難以形成真正意義上的旅遊電子商務。而黃岡的旅遊電子商務還剛剛起步，很多旅行社建立了自己的網站,而真正利用電子商務的還很少,由於受到電子商務巨集觀環境還不成熟的限制,其電子商務的功能也大多停留在低階階段,還無法達到真正意義上的網上交易,網路與旅遊實現有效對接存在困難,當然也無法締造出真正的旅遊電子商務平臺。

三、市場分析

1.環境分析

黃州旅遊滯後的因素：黃州長期以來都是本地人外出旅遊，外地來的旅遊團極少，即是一種有出無進的狀況。旅遊業作為一項能帶動地方經濟發展的產業優勢還沒體現出來。

(1)交通滯後，不發達。

黃州地處我國中部的湖北，交通不發達，距主要的客源市場路途偏遠，客流量相對較少。

(2)城市知名度低，旅遊形象不鮮明

黃州市工商業總體欠發達，人均收入和消費水平偏低，商務旅遊者極少，主要居民的流動，外地人流量小。雖然，黃州旅遊資源豐富，但從全省、全國範圍來看，資源級別屬於中等偏下。並且旅遊形象不鮮明，大部分旅遊資源缺乏壟斷性、唯一性和排他性等特色，加之城市知名度較低，又缺乏促銷宣傳的力度，以致於很多人不瞭解黃州，更不知道黃州有什麼特色的旅遊資源。

(3)旅遊發展觀念滯後

黃岡旅遊業起步較晚，這與政府的發展理念滯後有密切的關係。近兩三年，在全國大旅遊的浪潮推動下，政府才開始予以重視，但還沒有把旅遊產業放在能帶動達州市經濟發展的戰略佈署上來對待。

2.競爭分析

目前在市場上的各類旅遊相關網站數不勝數，樣式也是不斷的翻新。本網站主要給大家提供一些黃州旅遊相關資訊的同時，又可方便大家找到適合自己的出 遊線路。

3.目標市場

本網站主要是面對那些喜歡旅遊的城市人群，使他們在這裡不僅能夠了解更多的'旅遊諮詢、相互交流，更能夠方便旅遊。

四、 專案籌備

專案籌備主要是網站的建設，包括網站的域名、伺服器的籌備。收集網站相關的黃岡旅遊資訊。

1、網站形象設計

(1)網站的名稱叫：黃岡旅遊網

(2)整體形象設計包括標準字、Logo、標準色彩、廣告語等。

(3)首頁作為網站的形象頁，作為網站的歡迎頁面，引入的元素大致有網站名稱、LOGO、形像圖片、宣傳文字、欄目導航等要素，是彰顯網站整體風格的重要頁面。

(4)網站形象頁的設計突出在“景點介紹”，通過文字、形像、圖片的巧妙哄託，令頁面富有層次感，達到賞心悅目的效果。

(5)頁面的大小，只要在800X600下和1024X68分辯率下均能正常顯示即可。

(6)背景圖片的下方，設定欄目導航。

(7)顏色調配設計，網頁的色彩是樹立網站形象的關鍵之一，各版塊採用與網站首頁同一色系的顏色，整個版塊內部也儘量保持風格一致顏色調配設計，網頁的色彩是樹立網站形象的關鍵之一，各版塊採用與網站首頁同一色系的顏色，整個版塊內部也儘量保持風格一致。

(8)網站除錯，採用邊製作邊除錯，即採用本機除錯與和上傳伺服器除錯的方法，因為網站在單機和伺服器上執行有很大的區別，所以很有可能在上傳伺服器之後，出現在單機上不能瀏覽的一系列問題。觀察速度、相容性、互動性等，發現問題及時解決並記錄下來。

五、專案實施計劃

(一)網站運營策略

1、營銷產品策略(Product)

針對城市白領特徵及其旅遊目的，可以推出組合旅遊產品。旅遊公司可以專門針對該市場，提供野營探險旅遊，鄉村旅遊、體驗農家生活旅遊及主題活動模式旅遊等產品。

根據城市白領對旅遊產品的消費需求，旅遊產品開發、設計一般是以短期(2-3天)省內旅遊精品線路為宜。定製化旅遊產品的設計有別於常規的大眾化旅遊線路，旅遊產品的開發應針對上班族市場的特點進行定位。

2、市場定價策略(Price)

城市上班族有一定的經濟能力，由於工作壓力大，往往嚮往舒適、放鬆的旅遊產品，因此旅遊線路應走路線，餐飲、住宿不需豪華，舒適既可。同時旅遊企業可以針對這一特殊情況，在特定的時期推出優惠政策，以深挖高校市場潛力。

在旅遊淡季，旅遊企業可以通過降價優惠、與旅遊社團聯合倡導戶外運動等措施吸引上班族出遊，也可適當開展主題活動外出旅遊，比如單身節開展“單身交友派對旅遊”，情人節推出“浪漫情侶遊”等。主題活動旅遊模式是經過實踐成功論證了的新型旅遊產品，對旅遊企業在淡季提高利潤，增加知名度效果顯著。

3、市場營銷渠道策略(Place)

旅行社應該採取“拉式策略”，即立足於直接激發上班族的購買慾望和興趣。具體促銷方式如下：

(1)零售終端

(2)構建旅遊網絡，進行網路動態營銷

4、市場營銷促銷組合策略(Promotion)

針對上班族的特點，可使用會員卡和積分制促銷。此外，針對上班族聚居集中的特點，可舉辦公司旅遊系列講座或多媒體現場展示活動，發小冊子及印有旅行社名稱的贈品等，針對上班族強烈的求知慾望和較高的審美品位，應該注意選擇有經驗、高素質的導遊，這也是影響學生對旅行社認同感的因素。

(二)網站推廣策略

1、線上推廣

(1)線上廣告傳播

a.在旅遊網站打廣告-進行網路廣告推廣

b..新聞稿：在區域性入口網站(適當選擇一些全國性入口網站)釋出新聞稿，傳統紙媒釋出軟文。

c..競價推廣： 百度競價 GG聯盟

d..聯盟推廣：簽約聯盟網站，通過 CPC、CPS、包月或贊助活動的形式，以文字、圖片、Flash 等廣告推廣網站。

e..區域性門戶或社群網站合作(以組織活動合作為主，廣告形式合作為輔。)

f..網址站、外掛推廣

(2)話題營銷

在一些網站上開通微博、部落格、建設群組等。通過軟文炒作/話題營銷/口碑營銷：紮根於區域內網路、社群。並通過組建兼職團隊“槍手”的力量，推廣載體包括並不侷限於論壇帖子、群組話題、微博、部落格、日誌、百科、問答等，傳播的核心內容是：全新的生活方式與體驗、全新的生活主張、引導非物質的生活享受、超強的旅遊價值等;

(3)同業合作，資源互換，聯合組織活動

與區域內互補型生活網站進行戰略合作，為雙方網站客戶提供增值服務內容，互通優惠券、積分、相互引導相關產業產品等;還可以進行資源互換，也可一起組織促銷活動、其他間接可以促進人氣和銷量的活動等。

(4)其他免費線上推廣方式

搜尋引擎優化、QQ簽名、微博、部落格、SNS群組、QQ群推薦、網摘推薦、SNS分享等。

2、線下推廣

(1)媒體廣告推廣

公交站臺、報亭、電梯、戶外廣告、公交車身廣告、以及電視網路媒體廣告等。

(2)舉行大型公關活動

(3)其他線下推廣媒介：

簡訊、彩信推廣，傳單、條幅推廣，印刷品：海報、POP單頁等，張貼於各大顯眼位置

六、 風險分析

風險無處不在，但良好的對策則可以很好的規避。我們不怕風險，只怕沒有應對風險的方法。

(1) 技術風險

主要是軟體及網站的建設失敗，這很大程度上取決於所聘技術團隊的技能

(2) 市場風險：潛在的市場進入者和現有的競爭者兩種力量的加劇， 從而爭相攻佔使用者，影響公司的預期的發展。營銷不力，不能按預期收回成本和盈利。

(3) 經營風險：人力成本上升和高素質人才不足。我們為穩定技術人員和吸收外部的優秀人才也將採取一系列的措施，因此人力成本必然會上升。同時由於公司處於創業階段，工作環境，福利待遇可與其他同類公司有一定的差距，可能會人員外流和吸引高素質人才的難度

(4) 財務風險：發展前期最重要的是資金不足，可能不能夠維持正常的開支;

(5) 盈利風險：國家政策法律法規的變動及其他不? 可控因素的發生，? 可能會對盈利造成一定的風險。

2、風險對策

(1)技術風險對策

在人才招聘上把好質量關， 管理上堅持以人為本。實現員工價值和公司價值的共同增長，採用多種激勵措施。如員工持股計劃，股票期權等儘可能的吸引並留住人才。為其提供優質的工作環境，生活環境，創造良好的學習氛圍。

(2) 市場風險對策

進一步致力於顧客需求，降低運營成本，增強我們e旅網的市場適應能力;加強技術創新，提高綜合競爭能力，積極尋求相關產業鏈條的支援，實施品牌戰略。

(3)經營管理風險對策

推行目標成本管理，加強成本控制。進行員工培訓，提高整體素質。倡導組織創新，技術思想創新，不斷適應環境變化。

(4)財務風險對策

增強自身造血機制，將強對資金執行情況的監控，最大限度的提高資金使用率。實行財務預算制度，聘請有經驗的管理人員進行有效的管理。

(5)盈利風險對策

增強應對各種風險的能力，此行業的技術門檻不高，因此取勝的關鍵是速度。只要迅速佔領市場，攻佔使用者，必將也必能提升我們網站的價值。

七、收益分析

1、財務分析

資金的需求與使用計劃;

資金的需求：啟動資金預計至少80萬，其中包括裝置，購置，建設費，前三年的運營費。

資金的使用計劃：裝置 購置費(包括購買相關裝置，伺服器的購買)及管理費用20萬 ;第二年的運營費30萬，包括向各大高效大量投放廣告，攻佔使用者;第三年運營費20萬，主要用於根據使用者反饋進行網路功能的完善，培育客戶並且留住客戶及後期的廣告費用，另外其他不可預測的風險準備金10萬。

2、盈利分析

我們計劃在三年內，實現規模註冊會員達1500萬.網上旅遊超市會員20萬，貨物交易量2萬多件，會費10元/年，物品登陸費2-8元/次，廣告收入20萬，其他收入5萬。