大學生創業策劃書

一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。一起來參考策劃書是怎麼寫的吧，下面是小編整理的大學生創業策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學生創業策劃書1

一、比賽介紹

創業計劃又名"商業計劃（business plan）"，是科技和風險投資浪潮興起的產物，是指一無所有的創業者就某一具有市場前景的產品、服務或技術向風險投資家遊說以取得風險投資的投資可行性報告書。

創業計劃大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或者服務，並圍繞這一產品或服務完成一份包括執行總結、產業背景和公司情況、市場調查和分析、公司戰略的總體進度安排、團隊及企業經濟狀況、財務預測假定等幾個方面的創業計劃，以描述公司的創業機會，把握這一機會的過程，說明所需要的資源，提示風險和預期迴歸等。

創業計劃大賽旨在培養參賽者創新精神的同時，更鍛鍊參賽者的實踐能力與領導能力，提高參賽者及其團隊的綜合素質。我們真誠希望身懷創業夢想的未來企業家們不僅能夠本屆大賽的演練培養創新精神和創業能力，還能夠在眾多專家的點撥下提煉出更具競爭力的創業計劃。

二、學分認定

為鼓勵杉達學生踴躍參加本屆比賽，特對滿足以下條件的參賽學生，予以《創新創業理論與實踐》課程（任意選修課2學分）的學分認定。

1、必須參加本屆比賽的全部培訓。

2、在規定時間完成比賽各環節（實力作證、初賽及複賽），各環節的評分均在70分以上。

三、"實力作證"環節介紹

大賽特設"實力作證"環節，通過使用本屆比賽贊助商芬蘭cesim公司提供的on service模擬軟體系統作為競賽平臺，每隊學生代表一家公司，每家公司在規定的期限內完成決策。學生的任務是經營一家在快速發展環境下的虛擬家庭式酒店，其中涉及的決策有：人力資源管理、預計需求管理、服務質量管理、定價以及市場營銷等。同時參與者也將面臨戰略決策的制定，如：投資海外市場計劃。

本模擬將讓參與者瞭解企業中各部門之間是如何相互作用和影響的，同時也讓參與者領悟到運營決策和營銷決策如何影響整個公司的財務狀況。通過模擬演練，參與者還可以從團隊合作和如何解決企業實際問題等方面獲得寶貴的實踐經驗。

實力作證環節的最終目的是股東價值最大化，以股東累計回報作為評判標準。每個回合的決策週期約為2-3天，參賽隊伍可在任意支援上網的場所完成決策。在"實力作證"比賽期間，比賽平臺on service上的交流平臺為複賽"實力作證"環節的賽事諮詢及資訊釋出的唯一平臺。

四、大賽宗旨

培養創新意識激發創意思維

提高創造能力鼓勵創業精神

五、參賽時間

XX年10月——20xx年4月

六、策劃主辦單位

上海杉達學院勝祥商學院

上海杉達學院就業辦

上海杉達學院校團委

七、贊助方

芬蘭cesim公司免費提供本屆比賽"實力作證"環節的全部參賽註冊帳號。

八、參賽物件

上海杉達學院全校本科及專科學生

九、參賽作品分類

n產品類：a、農林、畜牧、食品及相關產業類；b、生物醫藥類；c、化工技術、環境科學類；d.電子資訊類；e、材料類；f、機械能源類

n服務類：g、服務諮詢類

十、參賽方式

1、參賽者以小組形式參賽，原則上不超過5人。可以跨學科跨專業組隊參賽，特別鼓勵理工、人文類和經濟管理類同學合作，不同專業人才的相互合作，可形成優勢互補。

2、作品應是針對一項產品、技術、概念產品或服務。具體來源包括參賽小組成員所參與的或直接引用他人的發明創造，專利技術或一項可能研究發現的概念產品或服務。如引用他人的發明創造或專利技術，參賽小組需向組委會提交具有法律效應的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可。

3、參賽小組應在廣泛進行市場調研、認真分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的深入、具體、完整的，理論上可行的，實際上可操作的創業計劃，同時創造條件，吸引風險投資家或企業家注入資金，推動創業計劃走入市場。所有完成的創業計劃書要求有列印版及電子版兩種形式。

4、參賽專案必須處於擬創業、孵化或起步階段，下列情況不包括在內：從第三方購買的專案、現有公司的擴建專案、地產聯合投資專案、連鎖加盟專案、特許經營專案、現存公司的分機構的投資專案等等。

十一、賽事時間進度表

時間

賽事安排

XX年10月中上旬——XX年11月上旬

大賽的前期準備與宣傳；有意向參賽的團隊組隊報名，填寫並提交團隊報名錶和創業計劃提綱。

XX年11月中旬——XX年12月中旬

大賽評委初步篩選參賽團隊；大賽動員培訓；參賽小組參加"實力作證"環節，模擬商戰演練。

XX年12月中下旬

撰寫創業計劃書的專題培訓

20xx年1月——20xx年2月（包括寒假）

參賽小組深入調研，完成創業計劃書

20xx年2月28日之前

參賽小組提交"創業計劃書"初賽文字

20xx年3月上旬

根據"實力作證"環節的競爭成績和"創業計劃書"初賽評分，確定入圍複賽小組名單和各隊指導老師名單。

20xx年3月上旬——20xx年4月中旬

開展創業系列培訓及講座，入圍複賽的小組在專業教師的指導下，深化完善創業計劃書。

20xx年4月中旬

入圍複賽的小組（8-12組）提交創業計劃書複賽稿和團隊展示dv視訊（3分鐘）

20xx年4月下旬

公佈入圍決賽公開答辯環節的`名單（6組），最終評選出一、二、三等獎及其它獎項。

十二、賽事的具體安排

1、啟動階段

XX年10月中上旬大賽動員宣傳，參賽團隊組隊並報名，填寫並提交團隊報名錶列印稿一份（格式見附件1）和創業計劃提綱（理想篇幅3-4頁，具體要求見附件2）至校團委辦公室，金海校區參賽團隊兩份檔案的電子版發至大賽組委郵箱tutor_，嘉善校區參賽團隊發至大賽組委郵箱。報名截止日期：XX年11月8日（週五）。（金海校區聯絡人：仲偉霖老師嘉善校區聯絡人：孫丹楓老師）

注：大賽相關資料下載的公共郵箱：business_，密碼：000000，資料夾：創業計劃大賽資料彙總。

2、大賽"實力作證"階段

大賽評委根據有意向參賽團隊的創業計劃提綱進行初步篩選，公佈參賽團隊名單。XX年11月中旬——XX年12月中旬，參賽團隊將參加"實力作證"環節，各小組通過6-8輪迴合的競爭，以企業的股東累計回報作為決策模擬成績的評判標準，"實力作證"環節的競爭成績將計入初賽。

3、初賽階段

各參賽團隊於20xx年2月28日（週五）之前至校團委辦公室提交創業計劃書初賽作品及參賽承諾書（見附件5），a4列印稿一份，同時金海校區參賽團隊將初賽計劃書的電子版發至大賽組委郵箱tutor_，嘉善校區參賽團隊發至大賽組委郵箱。所提交的計劃書電子版與列印版須完全相同，缺一不可，過時不交，視為自動棄權。大賽評委會將對所有參賽作品進行遴選，按照大賽書面評審細則（見附件3），挑選作品進入複賽。（金海校區聯絡人：仲偉霖老師嘉善校區聯絡人：孫丹楓老師）

備註：各小組的"參賽承諾書"須a4紙列印一份，並用黑色黑水筆手寫簽名及日期。

4、複賽階段

大賽組委會根據"實力作證"環節的競爭成績（30%）以及"創業計劃書"初賽評分（70%），綜合評定入圍複賽的小組名單（8-12組），將於20xx年3月上旬公佈名單。

入圍複賽的參賽團隊將於20xx年3月上旬——4月中旬繼續修改創業計劃書，由商學院專業教師進行個別輔導，並準備複賽團隊展示視訊（3分鐘），創業計劃書的複賽的書面評審見附件3。

複賽將在20xx年4月中旬進行，各參賽小組提交修改後的創業計劃書（電子版+紙質版）和團隊展示ｄｖ視訊（3分鐘）。

複賽最終成績將根據複賽創業計劃書作品的書面評審成績（80%）、團隊ｄｖ視訊展示（20%）兩項計算，評選出前6組入圍決賽。

備註：實力作證+初賽+複賽成績均超過70分，且參加全部培訓的同學，將獲得《創新創業理論與實踐》課程（任意選修課2學分）的學分認定。

5、決賽階段——公開答辯環節

決賽公開答辯評委將由校內專家、校外創業專家、企業界人士擔任，各參賽小組（6組）的決賽公開答辯陳述環節必須做ppt，團隊陳述環節中可穿插ｄｖ視訊，該環節將嚴格控制時間，如陳述超時，現場主持人將終止其陳述。答辯流程如下：

n "創業計劃書"團隊陳述（8分鐘）

n決賽評委根據小組的創業計劃書提問，團隊回答（10分鐘）

決賽最終成績將根據創業計劃書作品的書面評審成績（40%）、創業計劃書團隊陳述及回答評委問題（60%）兩項計算。

十三、獎項設定

本屆創業計劃大賽決賽階段將設一、二、三等獎，並根據參加決賽小組的臨場表現由現場觀眾評出"現場最佳人氣獎"一名。

所有參賽團隊在決賽結束後一週之內，均可向比賽組委會提交參賽感言，參與"最佳體驗獎"的評選。感言內容形式不限，歡迎附照片、圖片、視訊等多媒體資料，金海校區參賽團隊發至大賽組委郵箱tutor_，嘉善校區參賽團隊發至大賽組委郵箱。無須列印，電子版即可。

同時為鼓勵大一學生參賽，大賽組委會將根據大一學生的報名情況，如果參賽踴躍，大賽將設"最佳新人獎"一名，從大一參賽團隊中評選產生（參賽隊員必須全部是大一學生）。以上獲獎者均將被授予榮譽證書、獎品或獎金一份。

十四、組織者權利與義務

1、作為大賽組織者，大賽組委會有權對整個活動的所有環節進行攝影、攝像以及錄音。

2、大賽組委會有義務不洩露參賽商業計劃書中所涉及的技術祕密和商業祕密，但由於大賽的公開性，如非大賽組委會的過錯或不可避免因素而導致參賽的商業計劃書技術祕密和商業祕密洩漏，大賽組委會將為此不負任何法律責任。

上海杉達學院勝祥商學院

上海杉達學院就業辦

上海杉達學院校團委

　　XX年9月23日

大學生創業策劃書2

活動前言：

為深入貫徹落實《國務院辦公廳關於發展眾創空間推進大眾創新創業的指導意見》（國辦發〔**〕9號）和《國務院辦公廳關於深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》（國辦發〔**〕36號）檔案精神,以增強我校大學生創新、創意、創造、創業的意識和能力為重點，以深化大學生創業實踐為導向，努力營造濃厚的大學生創業的良好氛圍,形成“大眾創業、萬眾創新”的生動局面，同時為備戰全省、全國“創青春”大學生創業大賽，在原有“挑戰杯”大學生創業計劃競賽的基礎上，經研究決定舉辦長治醫學院“創青春”大學生創業大賽（以下簡稱大賽），大賽每兩年舉辦一次。

一、大賽主題

中國夢 創業夢 我的夢

二、大賽組委會

組 長：李華榮 鄭建中

副組長：馮向先 宋曉亮

成 員：學校各院系及相關部門負責人

協調單位：校團委、招就處、教務處、學工部(處)

大賽組委會祕書處設在校團委

三、大賽內容

大賽下設3項主體賽事：**年“挑戰杯”創業計劃競賽、創業實踐挑戰賽、公益創業賽。

**年“挑戰杯”創業計劃競賽面向我校全體在校學生，以商業計劃書評審、現場答辯等作為參賽專案的主要評價內容。

創業實踐挑戰賽面向我校全體在校學生或畢業未滿5年的畢業生，專案投入實際創業3個月以上，以經營狀況、發展前景等作為參賽專案的主要評價內容。

公益創業賽面向我校全體在校學生，以創辦非盈利性質社會組織的計劃和實踐等作為參賽專案的主要評價內容。

四、日程安排

1、初賽階段（**年1月15日至3月15日）：前期宣傳發動，開展初賽系列培訓，完成組隊報名工作，對專案進行初步甄選，確定進入複賽的.隊伍。

2、複賽階段（**年3月15日至3月31日）：組織大賽複賽培訓和團隊交流，做好參賽隊伍資訊跟蹤，做好扶持工作，定期開展沙龍活動，確定進入決賽的隊伍。

3、決賽階段（**年4月1日至4月15日）：組織專家、企業家等對進入決賽專案進行集中評估，結合團隊沙龍表現及專案進度綜合評判專案潛力，評選各類獎項

五、參賽流程

1、組隊。自由組成優勢互補的競賽團隊，每個參賽團隊不少於3人，不超過10人，每個團隊確定1名指導教師，每個參賽團隊限報一個專案。

2、選擇專案。選擇具有市場前景的服務專案或產品。鼓勵選擇學生自己的專利或創意，所提出的服務專案或產品可以是參賽者的新發明創造或經授權的發明創造，也可以是一項可能研發實現的概念或服務。

3、調研。就所提出的服務專案或產品開展廣泛的市場調查和深入研究，並定期就近期調研成果做報告。

4、成文。完成創業計劃書，完整的創業計劃書應該包括概要、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析、附錄等，並展示團隊的成員和未來規劃。

5、作品提交。

六、參賽事項

1、大賽組委會將會擇期為參賽選手提供競賽培訓，大賽組委會祕書處設在校團委辦公室（北區4號樓2層）。

2、參賽團隊需報名至團隊負責人所屬院系。各院系報名隊伍不少於5支。各院系需指導參賽團隊詳細填寫《長治醫學院大學生“創青春”創業大賽報名表》（見附件1）及《長治醫學院大學生“創青春”創業大賽報名彙總表》（見附件2），於**年3月15日前將所有材料參賽報送至校團委，電子版發至。

3、參賽材料為創業計劃書、PPT設計及一分鐘展示視訊，參加創業實踐挑戰賽的團隊還需提交組織機構程式碼證、營業執照影印件及其他佐證材料（專利、著作、政府批文、鑑定材料等），

具體為：

書面材料：創業計劃書一份（組織機構程式碼證、營業執照影印件及其他佐證材料附後），格式內容自行設計，字數不超過一萬字，A4紙不超過十頁,使用A4紙雙面列印裝訂。

電子版：包括一分鐘展示視訊、專案計劃書電子版以及PPT設計。視訊格式不限，需保證畫面流暢，聲音清晰，大小不超過1G。專案計劃書電子版為PDF檔案，大小不超過30MB。

4、大賽QQ交流的群：

七、表彰獎勵

1、所有參賽作品的70%入圍決賽。

2、入圍決賽作品的5%評選出金獎團隊，向金獎團隊頒發榮譽證書及獎金1000元。

3、入圍決賽的作品的10%評選出銀獎團隊，向銀獎團隊頒發榮譽證書及獎金800元。

4、入圍決賽作品的15%評選出銅獎團隊，向銅獎團隊頒發榮譽證書及獎金500元。

5、入圍決賽作品的40%評選出優秀獎團隊，向優秀獎團隊頒發榮譽證書及獎金300元。

另設優秀組織獎和最佳指導教師獎，獲得三等獎以上專案團隊指導教師，授予優秀指導教師獎。

大學生創業策劃書3

一、 活動主題：

創業改變命運，行動成就夢想！

二、 組織單位

主辦單位：共青團xx師範學院委員會

xx師範學院招生就業處

策劃承辦單位：xx師範學院大學生創業協會

三、活動背景：

在就業形勢依然嚴峻的今天，不論是大學生創業還是大學生就業，都是國家關心的問題，也是社會熱議的話題。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對於當代大學生具有特殊的意義。它關係到社會的可持續發展，亦關係到後備人才資源的儲備。

四、活動目的

為了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業夥伴，提升創業技能的平臺，展現創業才華和能力，並通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，培養我院學生的創新實踐能力和市場經濟思維。同時，為了動員、組織我院學生積極參加xx年全國“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽，拓展素質發展，引導和幫助在校大學生學習創業知識，提高創業技能，提升我院學生的創業競爭力，擬在全校範圍內舉辦xx年大學生創業設計大賽。

五、活動時間：

xx年10月30日—xx年12月7日

六、活動地點：

xx師範學院

七、參賽物件

xx師範學院全體在校大學生（包含研究生）

八、參賽細則

1、報名方式：現場報名 網上報名 電話報名

⑴現場報名：時間： 10月31日——11月1日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地點：留香園對面（xx校區）、聚賢樓對面（長崗校區）。

⑵網上報名：參賽團隊把團隊成員資訊包括學校、姓名、學院專業班級、參賽專案、聯絡方式（手機和qq號）和主要聯絡人發郵件到郵箱：（ ）。

⑶電話報名：xx（莫妮珍： ）

長崗（樑恆： ）

2、參賽專案：具有較強實踐性的創業創意、產品開發、服務開發、生產經營計劃等，包括工業、商業、加工業、服務業、農業等領域。

3、參賽形式：學生自由組合3至6人為單位參賽

1)以創業設計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團，可跨系、跨專業、跨班級的創業設計小組（每隊最多6人），小組成員務必事先協商、明確作品主要責任人。

2)參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定可實施可行性的專案，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把專案或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計計劃書。同時，能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。

3)完成的創業（商業）設計計劃書要求有文字版和電子版。

4、作品要求

（1）核心內容：包括專案的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，精確的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

（2）寫作框架：

①概要：創業計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的產品/服務、公司的業務範圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。

②產品與服務：在這裡描述你的產品/服務，包括以下內容：產品/服務的概念、效能和特性、主要產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的.方式等。

③市場分析：簡要敘述你的公司所處行業的市場特徵，分析是否有新生市場，你將如何發展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發區域中的發展前景，這個行業的歷史或歷年的發展概況等。要求從實際出發，可以在圖書館或網上搜索相關資料，提供相關的網站; 如：讓同學們主動去查詢相關資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費群分析、可持續發展分析。）

④競爭分析：從產品特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、營銷方式、管理手段等方面出發，該產品或服務在市場上的優勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰略。

⑤經營策略：制定經營策略須分析：

a 消費者的特點；

b產品的特性；

c企業的自身狀況；

d市場環境方面的因素；

經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額；描述你進行銷售所採取的策略，包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰略；市場溝通。

制定生產計劃 （主要針對製造業而言）：生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術裝置現狀、產品生產計劃、技術提升和裝置更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。

財務分析：以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。

5、提交方案時間：

參賽團隊在11月27日中午12：00前遞交一份創業設計方案（列印文字：一式兩份）給大賽負責人（長崗： ），一份電子版發到協會郵箱（ ），商業計劃書封面包括專案名稱、團隊主要負責人、團隊成員、聯絡方式。

6、初審：

11月27日至11月30日由評審團對商業計劃書進行初審，從中選出10份作品進入決賽。組委會向各參賽團隊反饋評審意見和建議。

7、賽前排練：

時間： xx年11月30日

地點：地點暫定

8、決賽：

時間：xx年12月7（週六）日晚上19：30——22：00

地點：文星樓301報告廳

評委：企業家、校團委領導、招生就業指導中心老師

比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進行比賽。分三個環節進行，一是1分鐘的團隊展示或介紹（可以結合ppt），可以是介紹團隊名稱、成員組成和負責專案職位、喊團隊口號和精神等；二是5分鐘進行專案陳述（可製作ppt或其他輔助講解用具）；三是5分鐘評委提問答辯，最後評委點評，公佈比賽團隊最終得分，公佈獲獎團隊及最佳人氣獎。（評委評判標準見附表1，決賽流程見附表2）

9、大賽獎項的設定

獎 項名 額獎 金其 他

一等獎 1 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

二等獎 2 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

三等獎 3 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

優秀獎 4 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

10、大賽注意事項

1.要求進入決賽的團隊全部穿著正裝出場，並在決賽時邀請5個人以上的親友團。

此次活動最終解釋權歸本協會所有

xx師範學院大學生創業協會

二○xx年十月三十日

大學生創業策劃書4

為了貫徹落實《教育部、財政部關於“”期實施“高等學校本科教學質量與教學改革工程”的意見》(教高[20xx]6號)檔案精神和《高等學校新農村發展研究院建設計劃》要求，實施高等教育質量水平提升工程，深入推進高等學校教學質量與教學改革工程專案建設，建立並完善大學生創新創業教育體系，不斷提高教育教學水平和人才培養質量，結合我校實際，特制訂南京農業大學“大學生創新創業訓練計劃”專案實施方案。

一、實施“大學生創新創業訓練計劃”的重要性和必要性

培養創新型人才是“人才強國”戰略和建設創新型國家的主要內容，是教育部、科技部《高等學校新農村發展研究院建設計劃》的重要內容，也是我校人才培養的重要目標之一。創新型人才不僅要具有從事專業知識學習、研究的創新思維和能力，也應當具有適應經濟社會發展的創新意識和潛能。創新訓練就是培養創新型人才的重要且有效的手段。

當前和今後一段時期，伴隨著社會轉型、經濟結構調整和深化教育體制改革，大學生就業難將是一個持續性的社會問題，解決就業問題的根本出路在於創業，越來越多的大學生將創業作為自己的職業選擇。為了鼓勵創業，近年以來特別是今年，黨中央、國務院、國務院辦公廳、團中央、省政府、教育廳下發了一系列檔案，對促進大學生創業，開展大學生創業教育提出了要求。大學生具有文化知識方面的優勢，是我國自主創業者的主體，但傳統教育機制下很難培養幫助大學生獲得基本的創業知識。創業訓練是一種具有創新意義的教育觀念，不僅蘊含了素質教育的意義，而且能夠有效促進教育創新和學生實際能力的培養，對於提高學生的.創新能力、實踐能力、培育創業意識、增加強創業能力具有重要價值。對大學生的創業訓練正是從實際出發，根據經濟社會的發展變化，採取針對性、適應性的教育措施，幫助大學生轉變就業觀念、培育創業意識、樹立創業信心、掌握創業技能、提高創業管理的能力，對於提高大學生乃至全社會的創業水平具有重要意義。

二、指導思想

學習實踐科學發展觀，大力弘揚“創新、創業、創優”三創精神，著力培養大學生的創新意識、創業精神和創業能力，構築“教育、實訓、指導、服務”的創業教育工作體系，加大創新創業教育軟硬體方面的投入，營造良好的大學生創新創業訓練的氛圍，全面開創我校創新創業教育工作的新局面。

三、目標要求和基本原則

實施“大學生創新創業訓練計劃”的目標是：以我校“新農村發展研究院”為依託，充分發揮“研究院”所建設的綜合服務基地、創業園區在人才培養中的積極作用，深入實施“大學生創新創業訓練計劃”，促進教育思想觀念轉變和人才培養模式改革，強化對大學生的創新創業能力訓練，開展“三創”教育，提升大學生的綜合素質，培養適應國家發展戰略和行業需要的高素質複合應用型人才。

大學生創業策劃書5

一、店面概況

主要經營的範圍：這次我們創業的範圍主要在學校一帶，附近網咖佔多家，導致學生經常去網咖，沒有一個休閒的好地方，所以我們創在學校附近是一個很好的選擇。

企業型別：屬於新型傳統產業。

二、創業計劃者的個人情況

我們曾經在茶餐廳做過2到3個月的短工，怎麼去經營這家茶餐廳，我們都有學過，高中時刻更是經常藉助雙休日，寒暑假去一些酒店，茶餐廳打工，我們也邊打工邊學習各類的管理方法，經營方式。書中也有了解到怎麼去經營一家小型茶餐廳的知識。憑藉著自己以前在高中學到的一些較好吃的糕點也可以銷售。我們擁有中級廚師證，對一些麵點也有所瞭解，也會把其好吃的，利潤小的做出來進行推銷。

三、市場調查

1、根據我們在學校做的調查，在200名學生中有百分之90的人喜歡茶餐廳，我們開的這茶餐廳安靜，舒適是一個可以坐下來，放鬆身心的場所。我們也計算過，如果在學校附近開這樣一家的茶餐廳是很受學生的歡迎和喜歡，在學校佔有率是非常大的。晚上或者白天他們會來我們休閒室拿著電腦坐在我們這裡，點上一杯，聽著靜靜的音樂，可以看雜誌，我們還可以在角落擺著扔飛鏢的休閒方式，來放鬆學生的身心。

2、競爭對手的優勢和劣勢:在我們周圍最大的競爭對手就是網咖，網咖是學生很喜歡去的地方，它幾乎每天都是爆滿的，每天都有學生去網咖玩，使得學校附近的8家網咖都是滿座，這一點我們是做不到的，網咖這個優勢大大的勝過我們。當然也有它的劣勢。

網咖的劣勢就是在它的環境，一個網咖幾乎都是烏煙瘴氣，都是抽菸，搞的空氣不好，對人的身體也有很大的危害，煙的危害是大家都知道的，但是二手菸更可怕，而我們的茶餐廳是禁止吸菸的，要吸菸我們會有一個專門吸菸的場所，這樣不容易傷到別的.顧客身體，保持店裡的空氣。

3、我們的優勢和劣勢：我們茶餐廳的優勢在於很受很多學生的歡迎，尤其的女生和情侶，而且我們店的特色小吃品種多樣，有湖州的諸老大粽子，湖州的千張包，湖南長沙的糖油粑粑，重慶的麻辣串，以及葫蘆島的金絲肉餅，有全國各大特色小吃。我們的劣勢就是資金不夠多，暫時找不到贊助商，面積沒有網咖的大。

四、產品的介紹

產品成本價銷售價利潤價

安吉白茶3元8元5元

橙 汁2元6元4元

咖 啡1元5元4元

可 樂2元4元2元

綠豆糕0.5元1元0.5元

金絲肉餅0.5元1.5元1元

五、選擇地址和原因

我們將選在學校附近的小平房，下課之後，大家都趕著回寢室，人多，我們將開出來，人都有好奇心，大家都會進來品嚐我們的小吃，好吃他下次還將會來，帶著他的朋友，這樣新的老的顧客就越來越多。而且離食堂遠，環境安靜。

六、所需要的裝置

名 稱數 量單 價總費用

桌椅101001000

桌布1010100

飛標盤12020

小盤子40280

吊燈1028280

七、未來發展與打算

在未來的日子裡如果生意好，我們會拿出一部分資金給予學校來幫助貧困生或者喜歡創業但缺少資金的同學。在未來日子裡我們會不斷的搞活動，然後給一些貧困生打工的機會讓他們提早進入社會的門檻。

大學生創業策劃書6

一、活動主題：

安東石油杯西安石油大學創業計劃大賽

二、活動口號：

茫茫企海尋遠帆，

規劃投資覓卓見。

創業構思秀風采，

披荊斬棘亮雄姿。

四、活動目的：

本次創業計劃大賽由安東石油技術有限公司舉辦，響應國家科教興國，人才強國戰略，意在通過比賽的形式吸引我校石油學子有志創業青年積極投入其中，展現創業才華和風采，並通過對其創業想法的評審與獎勵，激勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特色，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，激發培養我校學生的創新實踐能力、主動精神、商業精神以及市場經濟思維。

五、活動佈置：

主辦：校團委

承辦：企海尋夢社團理財與投資協會創業者協會

協辦：安東石油技術有限公司

六、活動形式：

1、給各學院下發舉辦“創業計劃大賽”的通知，要求各學院鼓勵本院學生積極響應和

參賽；各學院可成立專門協調機構，在學生中做好充分的.宣傳發動工作，要求其通過

評選的方式推薦一定指標的學生參加。

2、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。本部，南區，新區。

3、製作宣傳展板放在食堂等學生經過易關注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內容為大賽介紹及大致流程。

4、向各院分發宣傳手冊，由院分發至各個班級。

5、手繪一定數量的創意宣傳海報，廣泛張貼於校園各處，以吸引學生眼球，凸顯本次大賽的創新和趣味以及可實踐性。

6、製作彩色噴繪，貼在校園各寢室樓公告欄上。

7、聯絡校內網站以及各院QQ群，著手在網上建立本次大賽特別活動板塊。如創業論壇、風采展示等形式。

（二）大賽海選

1、申報

地點：食堂三樓306（新校區）

形式：學生提交創業計劃方案書

2、評審

形式：由老師及協會代表（協會代表成員由企海尋夢社團、理財與投資協會、創業者協會的代表組成）通過討論，並給出建議，選出優秀作品參加複賽

（三）中期宣傳

2、通知競賽者學校的最新資訊。

（四）複賽階段

1、提交方案

地點：食堂三樓306（新校區）

形式：由公佈進入大賽複賽階段個人或團隊再次提交修改、完善後的創業計劃方案書。

2、祕密答辯及評審

時間：3月8號開始

地點：待定

形式：評委提問，選手作答。

4、公告

時間：3月15號

形式：通過張貼海報公佈進入大賽決賽階段個人或團隊名單。

（五）決賽階段

1、提交方案

地點：食堂三樓306（新校區）

形式：由公佈進入大賽決賽階段個人或團隊再次提交修改、完善後的創業計劃方案書。

2、公開答辯及評審

時間：4月6號19:00（週五晚）

地點：騰輝大學生活動中心

形式：專家提問，選手作答。

（六）大賽表彰

形式：由校領導在騰輝大學生活動中心為優勝團隊頒發獎項。

（七）後期宣傳

1、展示所取得的成果。

2、公佈優勝團隊名單。

七、活動經費預算：

（一）前期宣傳

橫幅5條*50元=250元（新校區2條、本部2條、南區1條）

大幅海報5張*50元=250元（2、2、1）

宣傳冊800份*2元=1600元

合計：2340元

（二）申報

報名表：500份*0.2元=100元

租音響：25元*2天=50元（新校區）

合計：150元

（三）答辯

背景橫幅2校區*50=100元

合計：348元

（四）表彰

獎品預計1000元

（五）應急資金500元

本次活動預算總計：4338元

八、負責人

指導老師：李浩

活動負責人：王明

活動財務負責人：楊星祥

活動組織負責人：習治邦

宣傳負責人：張嬌、雒瓊

安全部負責人：柯博、席瑩超

祕書部負責人：張豔、唐莉巨集

會議主持人：柯磊

大學生創業策劃書7

一、策劃背景：

在日益競爭激烈的市場經濟體制下，大學生即將畢業投入社會。

1（調研背景）區域：（陝郵職院）路段市場行業的多樣化以及發展勢頭的強弱程度。

2調研目的：瞭解各行業發展要求競爭程度，為自主創業提供依據，降低創業風險。

3調研物件：對校外各商業人士，服務性工作人員以及區域內具有代表行業及人員，對校內各老師，領導以及學生。

4調研方法：問卷調研，直接調研，電話訪談。

5調研區域：郵電學院外附近各商業，行業以及服務行業網點等。

6調研內容：各行業佔總體發展比例，各行業發展程度，潛力水平，行業人員分配比例，新興行業比例，自主創業成功比例，自主創業注意相關問題等。

7調研方案實施：調研活動分為前後期，前期負責校園市場的取樣分析（重點抽樣，隨即抽樣）佔總活動（資源等分配）比例為30%，後期為校外市場調查（70%）活動期間人員分配為4組，甲組負責校內調查（人員分配佔總體六分之一），乙組負責校外市場調查（六分之2）丙組負責資訊收集，彙總，以及整各活動的`控制和活動期間費用預算（六分之2）丁組負責資料的分析，編制報告，電子檔案，ppt以供參考（六分之一）。

8調研報告：收集資料彙總，編制調研報告。

二、環境分析：

巨集觀環境（外部）政治開明，法律保護合法經營，經濟可提供投資，貸款，技術成熟，文化和專業豐富。微觀環境(內部)競爭著少，處於“藍海”範疇，經營型別屬於“加盟店”降低風險，增強加盟店市場佔有率和競爭力。渠道成熟而穩定，社會公眾對自主創業支援。

三、4p策略：

產品主要採取集中配貨，降低風險，減少成本，質量保證；價格採取全國統一價，防止“串貨”；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網路形式開展。

四、具體策劃方案：

1商業選址，在交通便利處，

2佈局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色（黑色）為主，內部配以明亮新穎的色彩。

3店名，網路店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”

4商業營業執照等，

5商品上架展覽，

6設店長以名，服務人員（技術操作人員）

4宣傳人員3（學生兼職）。

7商品宣傳及市場推廣：

（1）在郵校校qq群，校內網，校貼吧，校友網等設立宣傳本店開業喜訊。

（2）製作卡通人物式或手機模型的傳單，進行全面宣傳，

（3）通過學校廣播，社團，報紙等進行宣傳，

（4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經銷或代銷，提供諮詢電信，天翼業務，手機，繳費，服務等。（聯姻）

（5）開業期間以電信名義在設立橫幅，樹彩虹橋，綵球，說明合作關係和代售業務等，借勢造勢，加大宣傳，達到雙贏。

（6）本店網路設施與鮮網強強聯並，通過鮮網把淘寶網站設為獨立網站主頁並義務維護，還可增加鮮網收益，達到雙贏。

（7）實體店可與郵校附近零售商達成共識，建立合作關係，防止小區域串貨，同行業或價格戰，形成小部分的供應關係，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。

五、方案控制：

前後期活動各設營銷總監一名，下設市場督導4名，分別控制校園市場，校外市場調研，策劃方案監督和協調。

六、方案預算：

可預算經費＋不可預算經費=（保守數字）20萬

七、結束：

此次自主創業策劃雖屬於行業策劃，（通訊行業）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。

大學生創業策劃書8

　一、摘要

對整個計劃書內容的總體說明，描述全部計劃的基本框架。

　二、公司簡介

對公司的整體情況進行介紹，包括公司經營內容．宗旨．戰略．產品．技術．團隊等各個方面，重點闡述公司的整體優勢與經營目標。

1．公司簡介

2．公司的宗旨和目標

3．產品優勢

4．技術優勢

5．核心管理團隊

　三、市場分析

公司即將進入的目標市場的整體情況，現狀規模，發展趨勢，以及目標市場的客戶需求分析。

1．市場介紹

2．目標市場

3．需求分析

　四、競爭分析

分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。

1．主要競爭對手分析

2．市場競爭策略

3．競爭優勢分析

　五、產品服務

介紹企業的產品或服務，及對客戶的價值。對市場上的同類產品進行對比分析，闡述公司產品與服務的特色及優勢。

1．產品發展規劃

2．研究與開發

3．生產與運輸

4．實施與服務

六、市場營銷

介紹企業所針對的市場．營銷戰略．競爭環境．競爭優勢與不足。

1．市場開發策略

2．產品定位分析

3．產品定價策略

4．渠道網路建設

5．廣告宣傳策略

6．營銷團隊建設

七、財務計劃

公司需要融資的規模及投入使用計劃，並對未來幾年的收益進行預測，分析投資回報情況，並列出預計的`財務報表。

1．資金需求說明

2．資金投入計劃

3．投資收益預測

4．預計利潤表

5．預計資產負債表

6．預計現金流量表

　八、風險分析

對公司運營過程中可能遇到的各類風險進行說明，並說明如何應對各種可能出現的風險情況。

1．市場與競爭風險

2．產品與技術風險

3．財務風險

4．管理風險

5．政策風險

　九、內部管理

對公司內部管理的各方面工作進行說明。

1．公司組織結構

2．公司管理制度

3．人力資源計劃

4．內部激勵方案

十、附件資料

如果創業計劃書中有過多的詳細說明與解釋，容易造成計劃的主體內容混亂。因此，可以通過附件資源的形式，使第三方能夠更加詳盡的瞭解創業計劃書的相關內容與背景資料。附件資料可以列出其他與創業計劃書中內容有關的參考資料，如市場調查報告等。

大學生創業策劃書9

一、前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我們打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己----路是自己走出來的!

二、創業背景：

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧願花錢也不願意自己動手做一些事情，有些時候急於需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分大學生為了鍛鍊自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課餘之外的所有時間來參加學校裡的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之餘便幻想的.希望自己可以擁有“分身術”。

三、創業目的：

1、眾所周知，在大學校園裡，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裡面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來開啟另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

四、經營專案及內容:

1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不願意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。

2、主要專案：

代辦PARTY策劃：根據所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)，進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等專案的策劃，並按時按要求完成任務;

代替寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體;

代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，並且代保管(保管另外收取費用);

代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些彆扭及不愉快，但是由於自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關係得以調解;

代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。

五、經營原則：

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這裡不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

六、服務群體：

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;

2、時間緊迫，求助無門的人群;

3、力主創新，個人能力單一的人群。

七、市場分析：

1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處於一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的開啟又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子",先著手樹立一個良好的形象，以便更快開啟市場。

八、經營策略：

1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上採取有秩序的管理模式;

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳;

3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上列印影印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來列印影印的同學瞭解本店的業務範圍，擴大宣傳面;

4、策略上：開業期間可採取五折優惠、免費服務等業務;

5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象;

6、裝置上：需要兩臺電腦、印表機、影印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經費來源及分配：

1、來源：起初，採取入股制，自備電腦等大件物品;印表機、影印機可以先購二手的以節省資金。

2、分配：

1)月基本工資分配標準：每月月底將淨剩收入的百分之八十按入股金額的比例發放給員工;

2) 每月提成分配標準：按個人接受專案、完成專案及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

十、收費標準：

代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然後按難度稍作調整，其餘按顧客滿意度自行付費;

代替寫文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然後按難度稍作調整;

代取物品：按路途遙遠端度及物品重量收取費用，基本費為2元，然後按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天;

代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意;

代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費;

十一、預想問題及解決辦法：

在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，儘量滿足顧客合理要求;

在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求專案的進行，這時，我們必須向顧客道歉，並免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次;

大學生創業策劃書10

目 錄

前言

一、團隊概述

1)團隊簡介。2)經營專案。

二、產品與服務

1)產品描述。2)產品SWOT分析。3)銷售方式。

三、市場分析

1)目標消費群。2)市場環境分析。

四、市場銷售戰略

1)銷售策略分階段目標。2)營銷原則。

五、管理團隊

1)團隊的構成。2)管理規劃。

六、財務

1)資金籌集方式。2)財務歷史資料。3)財務預算。4)現有資產分析。5)財務走勢。6)財務總結。

七、機會與風險

1) 機會。2)威脅。3)應對之策。

前 言

如今社會上越來越頻繁地出現"80後"、"創業"、"新新人類佔領市場"等名詞，很多大學生認為"創業"本身就是一種職業，在就業高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今後的社會中，自主創業的人會越來越多，甚至成為就業的主流，成為大學生畢業後就業的首選。而我們認為實現自我價值是證明自己的最好途徑。大躍進創業團隊不願意庸庸碌碌，選擇自主創業是為了通過這一途徑來證明自己的能力。作為在校大學生，我們明白創業有艱辛，收穫大於收益。這種成功是屬於自己的，就算失敗也不會感到遺憾。

法國人有句話說：每個人都應該有一雙好鞋，因為這雙鞋，會帶你到最美好的地方去。踩著那些美麗的、優雅的、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。是的，這也是我團隊致力的目標。

拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產品，它一百年也不會消失或者被淘汰 。中國平均每人年消費1.5雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，那麼按每雙10元來計算，整個的中國市場大約有200億元的市場規模。

而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕，全校有17000餘人，其中女生佔70%的比例，大躍進團隊成立於次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現從生產者到消費者之間的空隙部分。本團隊秉承顧客第一、服務至上的經營理念，主動把消費者放到業務的頂端，堅持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務。

一、團隊概述

1)團隊簡介

大躍進創業團隊成立於20xx年3月17日，在經過一個星期的市場考察和分析後選擇涼拖鞋作為創業專案，銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業隊伍，擁有飽滿的激情和積極向上的活力。團隊成員結合各自的優勢發揮所長，相互彌補、學習、提高，體現團隊最大的力量將涼拖鞋事業做大做強。

2)經營專案

各類男女時尚涼拖鞋

二、產品與服務

1)產品描述

拖鞋讓人享受一種閒遐的心情，輕鬆的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節奏，緩緩走著，用心體會人生。

我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客提供物美價優的產品，靚麗一夏。

2)產品SWOT分析

優勢：時尚，滿足大學生個性化的追求;價格合理，明碼標價

劣勢：產品進價價格較高，且渠道不穩定;種類不齊全

機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大

威脅：受行業競爭，涼拖鞋款式越來越多，衝擊力大

3)銷售方式

a.以實訓超市實體店銷售為主

b.以擺攤形式為輔

三、市場分析

1)目標消費群

針對民政學院內學生及老師中18-25歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區女生為重點目標顧客。

2)市場環境分析

大學校園市場是一個人流量高度集中和穩定的市場，據調查在民政學院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據實地調查統計賣鞋的此類商店有22家，競爭相對激烈，產品種類繁多，主要以中低檔位主。

大躍進團隊銷售主要區域是在一區寢室，我們瞭解到一區3000左右的女生，為8-12人為一個寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應帶動銷售。

消費能力方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。觀察了主要目標顧客的消費行為後製定了我們的營銷策略，產品選擇上要求是舒適，時尚，符合他們追究時尚、美觀的需求，價格定位區間在12-15元之內。

銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網點，平時晚上在一區門口擺攤展銷，更加方便目標顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們大躍進走的是精準營銷方式，特針對一群目標顧客實施專業化的銷售，充分滿足消費者。

四、市場營銷戰略

1)銷售策略分階段目標

我們把公司的.營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不同的目標，針對這些目標，我們將採取不同的具體性的操作手段。

a.告知階段

以實訓超市春季促銷為契機，進行產品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知名度。

b.啟動階段

在民政學院一區寢室門口進行連續性的產品展銷，培養顧客對本團隊產品的認知度，促進產品的銷售。

c.促進階段

一系列的優惠活動，如："有買有送"凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;"好事成雙"凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優惠

2)營銷原則

a.營銷理念：優質服務原則

我們團隊信奉優質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立於不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的經營原則。

"三心"--用心、細心、耐心。銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理;銷售中細心的發現顧客需要，滿足顧客要求;銷售後耐心的告訴顧客注意事項及保養措施。

b.營銷特色：差異化營銷

作為學生的我們貼近學生市場，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產品和服務來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產品，價格的制定，銷售的方式。

因為這次創業不以盈利為主要目的，重點是通過這次創業的實踐來了解創業過程的每一個階段。選擇進入合適的市場，如何進貨，向消費者推銷技巧等等。學習是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇"學習營銷"為思想指導和行動理念。而這也為我們整個營銷區別於其他的商店經營，展開了差異化營銷，從而創立獨特理念，吸引和穩定我們的顧客。

五、管理團隊

1)團隊的構成

團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協同工作，解決問題，達到共同的目標。眾志成城，力量大，成果也大。

團隊的構成，具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的職務安排將是以後工作有效開展的重要因素之一。經過數次嚴謹的選擇，我們的團隊已初步成型：

a.團隊人數：六人

b.成員結構：管理--張**(協調者)

銷售--張** 李**(創新者推進者)

財務--李**(監督者)

採購--羅** 蘇**(實幹者資訊者)

c.團隊成員要求：大局意識、熟悉創業計劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、團隊精神、應變能力等。

2)管理規劃

團隊不同於工作團體,因為團隊既要求對個人負責,也要求相互負責.團隊通過其成員的共同努力創造出一個個工作成果,這就使得業績水平能夠大於所有團隊成員個人最佳業績的總合。因此要想有個好的發展就必須要有很好的預見性，做好管理規劃。

a.借用第克泰特法，在這裡引申為"專用時間"。團隊每位成員根據課表選定自己的工作時間，除去上課外，其他剩餘的時間全身心投入到團隊所選專案中，儘量不做與專案無關的任何事情。

b.資訊分享:在團隊專案進行的過程中,每個人都會有相應的實踐收穫,我們制定特定的時間進行資訊分享,包括一段時間內的銷售業績、個人心得等對團隊發展有利的資訊。

c.分工與合作並存：首先團隊成員根據自己職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時，團隊成員要積極主動幫助隊友，並按時按量完成團隊任務。

d.會議要求：

會前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開無目的、無意義或議題不明確的"糊塗會"

聯絡實際，解決問題，不開傳聲簡式的"本本會"

權衡輕重緩急，抓住重點，不開"扯皮會"

講究實效，不開一報告、二補充、三強調、四表態、五總結式的"八股會"

不開七時開會、八遲到、九時領導做報告的"遲到會"

e.激勵政策：團隊專案實施過程中，根據團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵

f.在團隊專案正式啟動時，將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應處罰。

六、財務管理

涼鞋是一種季節性很強的產品，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼，影響了涼鞋的銷量，鑑於此，我們堅持保守的財務政策，努力使財務風險降低到最低水平。為了實現企業利益最大化，我們儘量降低成本，在人員消費上，壓縮每一分錢，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴，以優惠的價格和優質的服務吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線，一方面可以增加我們的營業額，另一方面也可以加強我們的人脈關係，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收穫。

這一系列嚴謹的財務管理，都是我們創業的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。

1)資金籌集方式

六人共集資1200元，其中採購成本為939元，現總營業額為876元。

2)財務歷史資料(單位：元)

3)財務預算(單位：元)

4)現有資產分析

截止20xx年5月10日，大躍進創業團隊總投資1200元，總採購成本939元(包含交通費)，總營業額876元，總庫存約337元。經理人員，銷售人員，採購人員，財務等工資目前還沒結算。

5)財務走勢

由於天氣轉熱，接下來的日子裡將是涼鞋銷售的火熱季節，企業預計銷售量將猛增，營業額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%，預計總營業額為1580元。

6)財務總結

在這次創業實踐中，實現總營業額2456元，總利潤736.8元，在接下來兩個月，大躍進創業團隊成員努力用自己的激情和營銷人員的專業水平，把這兩個月的銷量提升起來，成功的完成這次創業課程，使大躍進每個成員都從中得到基本創業知識和寶貴的經驗。

七、機會與風險

1)機會

a.隨著夏天的到來，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

c.拖鞋的價格相對於其它鞋子要便宜許多，因此，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時。

d.隨著新的夏天的到來，許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。

e.我們的位置靠近緊鄰一區女生宿舍，不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤，可以更方便顧客選購。

f.可以有效利用認識的人，進行廣泛宣傳。

2)威脅

a.學校內外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。

b.由於我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。

c.由於今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導致我們能在室外擺攤的時間不多。

d.由於這學期學習任務較重，各成員的課餘可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩定。

3)應對之策

a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務上勝過他們，我們可以提供更多更好的售前、售中、售後服務，以優質的服務打動顧客，爭取更多的回頭客。各成員加強在銷售技巧方面的學習，提高成交率。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下，我們可以使我們的產品在質量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。因此需要進貨時在拖鞋的質量上把好關。

c.對於今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們只有儘量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失達到最小。

d.儘量把各成員的課餘空閒時間集中起來，合理分配，達到提高在室外擺攤的頻率。

大學生創業策劃書11

一、計劃摘要

1、專案簡介：“花語世界”是一個以實體花店為主、網路為輔助營銷模式的銷售鮮花、植物及其附屬產品的機構。在投入初期，利用地理優勢，先在長沙學院創立一個名為“長大花語”的校園實體花店，與此同時，依託實體花店在網上開一個名為“陌上花開”的網路營銷花店。在起步階段，鮮花可從花卉市場進貨（努力尋找自產自銷的貨源以保證最大利潤），長期並大規模的銷售以中低價位為主的各式各樣的花卉植物及附屬品！在經過幾個月的盈利後，有一定的經濟實力，再通過高校花卉展銷方式逐步推廣到長沙各個高校乃至全國各個高校，在其他高校內逐步擴大宣傳力度，進而在其他高校開拓市場，並努力在其他學校設立分支，努力建設成一個長沙市內高校連鎖花店機構（花語世界），為廣大大學生提供各種鮮花等服務。在花語世界運營良好之後，再慢慢擴大經營範圍，在長沙市內人流密集區、繁華區等地建立起鮮花服務機構，將顧客群體從學生擴大到整個社會。同時建設自己的鮮花種植基地——“花現”基地，保證今後自給自足的提供高質量的貨源。在擁有自己的鮮花種植基地後，除供應自己外，還為一些中小型花店供貨，以及負責星級酒店、影樓、歌舞廳等一些高階場所的鮮花布置以保證多方面的穩定的收入來源。在保證收入穩定的情況下，努力將“花語世界”打造成為全國大學生最滿意的鮮花服務機構！打造成為長沙市民最滿意的鮮花服務機構！

2、創作來源：在各式精美的花卉植物中，每一種都有著特殊的涵義蘊含著極具特色的花語，比如玫瑰常常代表著愛情、鬱金香代表著榮

譽和祝福、康乃馨則常常被用來表達對母親的愛??不同顏色的花又有著不同的意思。花語雖無聲，但在人際交流中往往是無聲勝有聲，其中的涵義和情感表達更甚於言語！特別是現在，隨著人們生活水平和質量不斷的提高，鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈現越來越旺的趨勢。除了花卉本身所具有的俏麗姿容，美化家居的功效外；還有就是人們可以培養自己的生活情調，也可以借送花卉表達自己的'心意，使人們在相互交流時更含蓄，更有品味。因此，策劃的投入初期的校園實體花店和網上花店是以中低價位鮮花植物為市場切入點，以滿足年輕人的個性化消費為主題，以鮮花、植物為主帶動其他產品，最終達到銷售目標。

3、創作目的：立足長沙學院，通過依託功能齊全的校園實體花店，建立網上一流的花店。佔領長沙學院市場及其周邊市場並有計劃的輻射長沙乃至全國各個高校及其周邊市場。“長大花語”實體校園花店和“陌上花開”網上花店將用一年的時間在消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡和創造出效益。在投入期選擇以長沙學院作為試點市場，藉助在長沙學院成功後，以高校加盟的形式再分站推廣，將擴張到長沙乃至全國各個高校及其周邊！

二、專案描述

1、校園實體花店名稱：“長大花語”；校園網店花店名稱“陌上花開”；專案總名稱為“花語世界”。

2、校園實體花店地址：長沙學院校內生活區附近。

3、當前校園花店的地位：長沙學院唯一一個花店，也是長沙高校唯一一個實體花店和網上花店相結合的主要面向在校師生的花店，其可以為在校師生提供更快捷的個性化消費的服務。

4、校園花店的戰略和未來計劃：第一期佔領長沙學院及其周邊的市場，第二期佔領長沙乃至全國其他高校及其周邊的市場，第三期建立“花現”鮮花種植基地並佔領長沙，湖南，全國地區的市場。

為達成上述目標，我們需要一支合理的隊伍。在開花店的初期階段，首先，一名精幹的主管是必不可少的，負責管理理花店的大小事宜；其次，需要一名盡職盡責的會計負責店鋪賬目；然後需要招聘一名懂得鮮花保養、包裝等事宜的花藝師兼導購。在市場調查方面，我們會自己去做並研究調查結果，以便了解市場需求和發展行情。在起步階段，為提高信譽和知名度，我們將免費提供送花上門服務，為此，需購置一輛機動車，那麼在初期，由於經濟等客觀原因，我們自己將負責這項任務。花店開張數月內，我們會把花店推向網路以提高業績。之後便再需要一名網路工程師來負責網站的維護以及接待網上的客戶。在這樣一支隊伍的辛勤勞作下，我相信花店定能受到廣大消費者的青睞，花店的生意能夠蒸蒸日上。

等待我們有一定的經濟實力後，便會考慮將花店宣傳到其他高校，然後在其他高校內招聘校園代理，幫助銷售本店的鮮花。然後再進一步，出資在其他高校內開設同等規模的花店（首先根據校代的業績判斷出那些鮮花需求量較高的院校，先在這些院校中開設花店），待經濟壯大之後，可在每所院校中開自己的花店。

大學生創業策劃書12

活動目的：

為迎接學校“社團文化節”的召開，培養同學們對創業的興趣，豐富同學們的校園生活；讓同學們發現自身的優點，結合我社的實際，給同學們一個鍛鍊自己、提高自己、認識自己的`平臺。經《創業起跑線》全體成員討論，決定開展“創業創意體驗”活動。

活動步驟：

第一步：創業創意點子收集：

一，參賽物件：四川幼專全體同學

二，參賽形式：

1.將自己對創業的認識和好的創業點子以計劃書的形式表達出來，交到《創業起跑線》的餘琴。

2.字數1000字為宜。

3.交作時間：20xx年4月1日以前（待定）

4.聯絡電話：

三，評獎辦法：本次活動將設“優秀創業創意獎”10名，發給榮譽證書和獎品。

第二步：舉行“渲染自己的那片藍”優秀創業創意作品交流活動：

1.活動地點：藝術中心

2.活動物件：四川幼專全體同學

3.活動程序：

a. 學習名人成功的經驗。如：喬布斯，比爾蓋茲。

b.向大家推薦一些與創業有關的書籍，分析當前創業的形勢，並給自己定個方向，為未來的藍天而奮鬥。

c.談談自己的創業理想,並思考現在該做什麼，未來該怎樣做？

d.宣佈獲獎同學名單，並頒發榮譽證書和獎品。獲獎同學談自己的創業想法，並與其它同學交流，大家一起學習，一起進步。再一起合影。( )

e.沒獲獎的和參觀同學可以各抒己見，談談自己的看法，與大家一起分享。併發與一個小獎品。

f.尋找屬於自己的第一桶金：利用節假日社團給同學們找一些兼職；五月份社團組織“尋找自己的那片天空——實踐”體驗活動：去水果批發市場批發水果出來賣，並分工合作；讓同學們體驗生活，並接觸小的創業意識，從最基層做起，積累經驗，為自己以後創業大道鋪塊墊腳石。

g.體驗活動完後，參加體驗的同學談自己所獲取的精彩體驗和寶貴經驗，並用彩籤紙做成展板貼出來。

活動預算：

200元：榮譽證書和獎品每份12元，計120. 海報用品 20 其它消費60 如：場地設定，氫氣球,兩袋阿爾卑斯糖等。

大學生創業策劃書13

一、活動主題：創業、創新、創優

二、活動目的：給同學們一個能與黃山市知名企業家面對面交流的

機會，豐富大學生的'創業知識，為大學生提供創業

理念及創業經驗，瞭解企業的實際執行狀況，解答

同學們的實際問題，為同學們以後走向社會和創業

提供幫助。

三、主辦：黃山學院院團委、校學生處、工委

四、承辦：大學生創業者協會

五、活動時間：20xx年11月

六、活動地點：南區多媒體教室

七、參與人員：大學生創業者協會全體成員、全校學生

八、活動分工

外聯部、實踐部：負責聯絡黃山市知名企業及其負責人、贊

助商等

宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅，佈置會場等

策劃部：負責講座活動策劃，組織及協調工作等

祕書部：負責嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等

九、活動流程

1、講座前一個星期做好外聯工作

2、講座前2-3天做好宣傳工作

3、講座當天開始前1小時佈置會場

4、講座開始前半小時全體理事會成員到場

5、講座結束前半小時由學生提問

6、講座結束後，留影紀念，整理會場等

十、活動費用：會場佈置，拉橫幅，張貼宣傳海報及其他費用

附：為維護會場秩序，體現我校大學生優秀素質，防止冷場等尷尬現象的發生，現作如下安排：

1.會場前兩排全坐理事會成員，在講座進行中積極配合主講人，與之形成良性互動，活躍會場氣氛。

2.將會場分為四個區域，每個區域安排兩名實踐部的理事會成員，負責維護會場紀律，並在提問時間主動提問

3.四個提問問題由祕書部事先擬定好

大學生創業者協會策劃部

20xx年10月

大學生創業策劃書14

（淘寶店與實體店的聯合體經營形式加盟店）

一策劃背景：在日益競爭激烈的市場經濟體制下，大學生即將畢業投入社會。

1（調研背景）區域：（陝郵職院）路段市場行業的多樣化以及發展勢頭的強弱程度。

2調研目的：瞭解各行業發展要求競爭程度，為自主創業提供依據，降低創業風險。

3調研物件：對校外各商業人士，服務性工作人員以及區域內具有代表行業及人員，對校內各老師，領導以及學生。

4調研方法：問卷調研，直接調研，電話訪談。

5調研區域：郵電學院外附近各商業，行業以及服務行業網點等。

6調研內容：各行業佔總體發展比例，各行業發展程度，潛力水平，行業人員分配比例，新興行業比例，自主創業成功比例，自主創業注意相關問題等。

7調研方案實施：調研活動分為前後期，前期負責校園市場的取樣分析（重點抽樣，隨即抽樣）佔總活動（資源等分配）比例為30%，後期為校外市場調查（70%）活動期間人員分配為4組，甲組負責校內調查（人員分配佔總體六分之一），乙組負責校外市場調查（六分之2）丙組負責資訊收集，彙總，以及整各活動的控制和活動期間費用預算（六分之2）丁組負責資料的'分析，編制報告，電子檔案，PPT以供參考（六分之一）。

8調研報告：收集資料彙總，編制調研報告。

二環境分析：巨集觀環境（外部）政治開明，法律保護合法經營，經濟可提供投資，貸款，技術成熟，文化和專業豐富。微觀環境(內部)競爭著少，處於“藍海”範疇，經營型別屬於“加盟店”降低風險，增強加盟店市場佔有率和競爭力。渠道成熟而穩定，社會公眾對自主創業支援。

三4P策略：產品主要採取集中配貨，降低風險，減少成本，質量保證；價格採取全國統一價，防止“串貨”；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網路形式開展。

四具體策劃方案：

1商業選址，在交通便利處，

2佈局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色（黑色）為主，內部配以明亮新穎的色彩。

3店名，網路店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”

4商業營業執照等，

5商品上架展覽，

6設店長以名，服務人員（技術操作人員）

4宣傳人員3（學生兼職）。

7商品宣傳及市場推廣：

（1）在郵校校QQ群，校內網，校貼吧，校友網等設立宣傳本店開業喜訊。

（2）製作卡通人物式或手機模型的傳單，進行全面宣傳，

（3）通過學校廣播，社團，報紙等進行宣傳，

（4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經銷或代銷，提供諮詢電信，天翼業務，手機，繳費，服務等。（聯姻）

（5）開業期間以電信名義在設立橫幅，樹彩虹橋，綵球，說明合作關係和代售業務等，借勢造勢，加大宣傳，達到雙贏。

（6）本店網路設施與鮮網強強聯並，通過鮮網把淘寶網站設為獨立網站主頁並義務維護，還可增加鮮網收益，達到雙贏。

（7）實體店可與郵校附近零售商達成共識，建立合作關係，防止小區域串貨，同行業或價格戰，形成小部分的供應關係，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。

五方案控制：前後期活動各設營銷總監一名，下設市場督導4名，分別控制校園市場，校外市場調研，策劃方案監督和協調。

六方案預算：可預算經費＋不可預算經費=（保守數字）20萬

七結束：此次自主創業策劃雖屬於行業策劃，（通訊行業）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。

大學生創業策劃書15

一．活動背景：

為了活躍大學生校園文化生活,提高自身實踐能力,磨練其意志,充分開闊生活視野,體驗社會生活百態,讓同學們走出校門後,更貼近生活。為此，商學院新南區開展以“展現自我 ，實踐價值”為主題的創業實踐周活動，鍛鍊同學們的創業能力，更好的適合社會發展。

二．活動目的：這次“創業實踐周”活動是為了豐富校園氣氛，展現團隊的合作精神，鍛鍊學生的自主創業能力，提高商學院新南校區知名度的特色活動。

三．活動時間：

xx年3月21日－xx年3月26日

四．活動地點：

商學院新南校區的羽毛球場

五．活動準備工作：

㈠．3月15日，申請場地，估量攤位數量，從而申請帳篷、桌椅；團學內部工作人員分組，內外負責每項工作；並進行一系列的宣傳策劃準備；

㈡．3月18日，分配2—4位工作人員貼上宣傳海報(5份)；

㈢．3月19日，之前各組成員彙報工作程序，明確攤位數量及所批准的帳篷、桌椅數量，祕書處分配具體工作人員值班(維持現場秩序)；

㈣．3月20日，下午2：00 工作人員(大量)佈置活動現場，如：在主場橫掛一條主題為“預祝新南區首屆實踐周取得圓滿成功”的橫幅，佈置展位及搬相應數量的桌椅。

六．活動時間：

xx年3月21日~xx年3月26日

早上9點活動開始至下午6點活動結束

(活動期間中場不休息，工作人員以輪班制)

七．活動宣傳方案：

專案 橫幅宣傳 海報宣傳 宣傳單宣傳 校園論壇宣傳

八．活動流程：

1．3月21日 早上8：00 工作人員就位，各施其職；

早上8：50之前，各攤位商品上架，做好銷售準備；

早上9：00準時進行新南區首屆創業周開幕式(團學負責人發言)；

早上9：15創業周活動正式開始

2．3月21日 在原有商品攤位中，增設一個主題為 “網路對抗平臺”的'攤位。

3． 3月21日 活動照常進行。

4．3月21日 上午活動照常進行；

下午2：00—6：00進行抽獎活動。

九、活動特色：

建立消費者至上的概念，保證優質的服態度，內部設立可行的

優惠活動，如抽獎等；

十．活動預算：

專案 數量 金額 總計

帳篷 30個 學校申請 0元

桌子 120張 學校申請 0元

椅子 120張 學校申請 0元

排插 20件 學校申請 0元

橫幅 3條 400元 400元

海報 10張 300元 300元

怡寶礦泉水 10箱 500元 500元

氣球 10袋 100元 100元

噴畫 1張 500元 500元

獎品 不定 1000元 1000元

宣傳單 XX張 800元 800元

商學院新南校區學生會

xx年12月20日