拓展工作計劃

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學習寫計劃吧。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？下面是小編幫大家整理的拓展工作計劃，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

拓展工作計劃1

水能載舟，亦能覆舟，員工是一家企業基礎，是一家公司的基石。此次，xx戶外大本營特別為xx單位職工策劃了一場戶外拓展訓練活動方案，達到增強團隊凝聚力，增強團隊協作的能力。

活動主題：凝聚你我，打造“贏”團隊

活動目的：通過這次團建打破部門之間的隔閡，改善部門之間的交流，增強企業的凝聚力。

參與人員：各部門成員

活動地點：xx田園農莊、xx島xx農莊、xx農莊、xx果蔬、xx農莊

活動流程：

8：00-9：00集合前往活動基地(自駕或大巴)

9：00-9：30破冰起航，熱身分組，活躍氛圍

9：30-10：40拓展專案：無敵風火輪。考驗組織成員的主動性，建立集體節奏對團隊的重要性，個人與團隊的'默契度。

10：40-12：00拓展專案：畢業牆。自我管理與定位，幫助他人進步和成長，甘於人梯的精神，團隊配合與協作

12：00-13：30在農莊用餐及午後休息

13：30-14：30拓展專案：勇闖雷區。增強自信，挑戰自我，堅強的韌性和毅力是關鍵

14：30-16：30四項娛樂活動：真人cs、射箭、划船、新奇車

16：30-17：00活動總結，學員分享，合影留念，開心返程

拓展工作計劃2

20xx年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支援下，逐步理清思路，開啟工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行著重培養，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯絡新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬體設施，引進IT產業進場;保持和新疆天業上市公司的聯絡，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕製宣傳冊，目前清樣已經出來;聯絡專業公司著手廣告片指令碼編制;針對武鋼業務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯絡，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要資訊，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的執行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，於20xx年10月下發並試執行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執行及無合同經營情況進行彙總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

(二)由於思維慣性，業務員目前還只能限於本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經營人員轉化為公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。

三、20xx年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那麼，怎麼跑市場？一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態性的工作，變被動為主動。領導重視就是支援，支援就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規範其行為，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的.能力。

第二，明確主營業務，開辦專業市場

主營業務指企業為完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動，是企業收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發展化工產品和菸葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業務打造成主營業務，逐步優化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業務，充分發揮成品油、菸葉和種子儲備的管理優勢，及專用線的特有資產優勢，固化主營業務，拓展適合自身的特種業務。在明確主營業務同時，要打造一些有特色的專業市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

拓展工作計劃3

在院團委領導、老師的親切關懷下，我院素質拓展中心漸漸成長壯大，成為一個獨立的部門，

學生會素質拓展中心工作計劃。為了更好的貫徹共青團中央、教育部、全國學聯發起的《大學生素質拓展計劃》，全體素拓成員同心協力，幫助認證部完成認證工作。與此同時，各同學也對素質拓展工作有了更深一步的認識。

基於素拓中心剛剛成立，許多同學對素拓工作還不十分了解，我活動部制定如下素拓宣傳計劃：

1、製作大學生素質拓展計劃宣傳展板，在管院及二教展出，對什麼是“大學生素質拓展計劃”、《大學生素質拓展證書》的重要性、以及已有素拓成果（包括素拓徵文、照片）進行展示，從而推進我院大學生素質拓展計劃的更好實施。

2、以班會為渠道，班級為單位，在廣大同學中開展資訊調研工作，普及素拓知識，班委帶領同學們進行素拓遊戲，在遊戲中鍛鍊自我，體現團隊精神，同時對同學們在此過程中提出的問題進行整理並給予正確的解答。

3、對其他院開展大學生素質拓展工作的情況以及各院校的成功經驗進行彙總、收集，吸收。

除進行宣傳活動,讓廣大同學瞭解素拓的相關資訊，我部還制定了一系列幹部培養計劃，使素拓中心有自己的骨幹人員，班級有各自的素拓帶頭人。具體計劃如下：

1、針對中心內部人員開展培訓課程，要求對素拓認證及素拓遊戲進行全面掌握，加強和校講師團、校素拓部等各部門的`聯絡，培育自己中心的講師及素拓骨幹力量。

2、組織各班班長、支書及由班級推選出的素拓帶頭人進行培訓，要求凡參加培訓的人員按時參加培訓並做好培訓筆記。由素拓中心部門人員組織會場秩序並派專人進行簽到。

3、與外聯部協調共同邀請名師，進行素質拓展大型講座。與輔導員老師協商，組織管院全體同學觀看講座。由專業人士對我院學生進行職業生涯和大學生學業生涯指導，讓同學們明白自己的發展方向和自身素質欠缺，有針對地自主選擇學校開展的素質拓展訓練專案進行素質訓練。

4、利用暑假時間，提前下發任務，組織同學開展假期社會調查和社會實踐活動，使同學綜合素質特意提高。

素質拓展中心的工作剛剛起步，其所取得的成績離不開領導、老師的關心，及廣大同學的支援、配合。對於工作中存在的問題，我們會再接再厲，逐步解決和完善。基於以上計劃，我們會以更加飽滿的熱情，克服重重困難，迎接大學生素質拓展工作新的挑戰，為大學生素質拓展計劃在本院更好的實施而不懈努力！

拓展工作計劃4

新的學期，新的夥伴，新的環境。秋天本應是一個收穫的季節，而剛剛踏進校門的我很榮將擔任我支部本學年度的素質拓展委員，在這個豐收的季節先播種，待到明年春暖花開之際再見成果如何。

大學的一切都是新奇而又陌生的，對於素質拓展部門，剛開始我亦有一種陌生感，然而凡事都是從陌生到熟悉，在經過了幾個禮拜的瞭解後，我對素拓部門的工作有了進一步的瞭解，在稍微有了點信心後，我在此做出如下工作計劃：

1.作為我支部的素質拓展委員，首先我將按時參加部門例會，不請假或遲到早退，以嚴謹的.態度對待我的工作，將上級指令及時傳達至支部各成員。

2.對於其他學院素質拓展部門的工作我將給予最大限度的配合，鼓勵同學們在課後多參加有益於自身發展的課外活動，拓展知識面，為以後面向社會積累一定的知識技能，全面發展。

3.針對我院及各理學院各個支部舉辦的活動，我們將盡我支部的全部力量給予支援，對於我支部舉辦的活動，也將誠心邀請其他支部的成員參加。4.在針對我支部舉辦的素質拓展活動中，我將集眾人之智慧，將素質拓展活動辦好，儘量避免活動多而不實的現象，遵循同學們的意見，讓同學們既感受家的溫暖，又瞭解社會的真實性。

作為一名新生，我深知自己能力有限，可能還不能將這份工作做到最好，但我堅信，只要信心在，沒有什麼不可能的。我也希望其他委員和部長們能給我多多提些建議，讓我把這份工作做好。

拓展工作計劃5

秋風的清涼送走了夏日的炎熱。我們迎來了新的學期新的氣象。

新干事的加入，為“中心”注入了新的血液。在過去的工作中，大家共同努力，已經有了不錯的成績和很多寶貴的經驗。如今，在我們進一步總結經驗，承接了以前的優點和改正了以前的不足後，擁有了更強的工作實力和更大的信心。培訓宣傳部作為中心的培訓幹事和宣傳的部門，有著重要的作用。要繼續壯大和發展大學生素質拓展管理認證中心，就必須要培訓宣傳部所有成員不懈地努力。“中心”始終堅持以“立足學校、服務同學”為出發點，以“堅持就是勝利”為理念，努力使大學生素質拓展中心的工作上了一個新臺階。這意味著，我們所有的成員都將繼續經歷嚴格的考驗。本著“優質、高效、服務、創新”這一宗旨把每個工作都貫徹落實。為了更好的開展宣傳工作，培訓宣傳部對本學期工作安排如下：

一、新干事見面會。在招聘幹事後，組織“中心”所有負責人、幹事、各學院素質拓展部負責人在一起召開關於素質拓展方面的工作的會議，讓大家瞭解素質拓展方面的工作。

二、大型宣傳活動。在本學期裡於二期體育館前舉行宣傳活動，其主體是包括“大學生素質拓展計劃及證書”、“大學生綜合素質A級證書”等素質拓展相關知識進行宣傳，使20xx級新生更好了解到素質拓展方面的知識，從而激勵他們積極參加各種活動。

三、堅持實施“值班、例會”的輪班制度，對幹事進行考核制度，在工作中嚴格執行相關工作制度。每週二中午舉行例會，幹事應記錄參會人員名單，對未參加會議者進行登記，記錄當天的會議要點。

四、認真檢查各學院、班級關於素質拓展方面的活動，加強了對“中心”的宣傳力度，也瞭解各院系在素質拓展方面的工作動態，儘量增強幹事人際交往能力和組織能力。

五、實行分組制。將培訓宣傳部所有幹事分成小組，分為文字組、圖畫組、日常事物組，各小組每週輪流執勤，負責當週的會議安排、成員考核等工作，並接受其他成員的監督。每個小組成員必須按時完成各組負責的工作。

六、宣傳“中心”的工作情況，加強與各院系工作聯絡，每週同院素質拓展部開會，交流意見，表達心聲，建立良好的資訊反饋制度，提高“中心”的工作效率。

七、按照《培訓宣傳部管理細則》對幹事的各方面工作情況進行考察，注重提高他們處理事物的`能力。

八、培養好的團隊協作精神。在培訓宣傳部舉行以後的活動中，部室應堅持以“人人蔘與”為指導方針，以“盡心、盡職、盡力”為指導思想。從展板設計到工作順利結束，幹事們應積極、認真、負責、各盡所能，做出具有高水平、高質量的展板。

九、建立合理的獎懲制度。在每個成員基礎分的基礎上，對進步較大，有突出貢獻，工作認真負責的成員酌情加分，對無故曠會等現象適當扣分，獎罰分明。

十、收集其他部室和各院系對培訓宣傳部的意見與建議，對其認真分析、對優秀意見進行採納以改正不足。

十一、做好各部室之間的協調工作，積極組織活動，促進部門間的經驗交流和意見互換。加強與各學院間的聯絡，使工作能夠順利開展。

十二、對中心的各項會議進行合理安排，做好會前準備工作。

十三、管理好中心的物資。

以上是本學期培訓宣傳部的工作計劃，在今後的日子裡，我們將用最嚴謹的工作態度和最高昂的激情，來戰勝困難，取得成績，創造新的輝煌。做到“拓自身之素質，歷人生之精彩”，即培養全方位的人才。為此，我們會真誠服務於全校同學。相信在校團委老師的指導下，在其他各部室的親密配合下，培訓宣傳部將繼續並更好地推動中心發展，使中心呈現出新的面貌。

拓展工作計劃6

一、內部建設

1.人員職責分配:上學期主要是讓各位部長了解外聯工作流程，負責一些相關人員。這學期我們打算讓每個部長全權負責某一方面，比如舉辦小講座，讓部長們接手從畫講座、講講座、借教室到舉辦講座的全過程。我們把九個系的成員分成三組，每組三人，暫時命名為考研組、考試組和留學等組。既能鍛鍊個人能力，又能明確分工和責任。

2.個人能力培訓:主要是提升外部部門所有人員的專業能力。主要通過個人公關、培訓研討會、組織活動等。，並通過個人總結等書面方式，將經驗付諸實踐。

3.工作技能考核:外聯三部長負責一個小組的三名成員，對每個成員在舉辦講座等活動中的表現給予評價或打分，對錶現突出的給予加分作為獎勵和改變的標準。

4.內部量化管理:進一步完善內部獎懲制度。例會遲到扣分，參加外聯辦舉辦的講座加分，贊助講座加分，安裝10%左右獲得獎勵等。，從而促使全體員工積極工作，與部門的`風采產生共鳴。

二、外部接頭

1.小講座:一般小講座是針對考研、留學、司法考試等有語法特點的。這些講座不僅可以回答問題，為準備考研、留學、參加司法考試的學生提供參考，還可以為學院的活動籌集資金，在緊急情況下，緩解學院的財務壓力，讓學生不受物質限制地做活動。

2.外場宣傳:現在學校的分站宣傳管理比較嚴格，商業色彩太濃的分站是不允許的。我們可以多采用經驗型的宣傳外場，也就是沒有很強的商業色彩，可以提高知名度。

3.贊助:這學期我們語法有一個超高質量的活動——戲劇節。精彩的戲劇節一定要有資金支援。學院對戲劇節的支援力度很大，外聯也有很強的贊助，這是我們下學期工作的重中之重。

4.公關關係的拓展:這個有兩個方面。第一，積極拓展外聯資源，加快資源積累，結識商家豐富籌碼。第二，在高校公關方面，主要是以系員自主發展為主，讓系員走出北科，進入其他學校，聯絡其他學校外聯，共享資源。之後，部門成員提交書面總結，既可以鍛鍊部門成員的溝通能力，又可以共享外聯資源，實現雙贏。

拓展工作計劃7

在這個生機勃勃的夏天，我們踏進了大二的生活。回想大一一年的學習和工作的點點滴滴，我們不知不覺的成熟了很多，對生活和工作都有了新的看法和態度。新的學年，新的開始，正像這個夏天一樣，一切都是嶄新的，充滿了希望和生機。希望在院素質拓展部領導下，在團學會所有成員的共同努力下，讓藥學系在這個學年更加強壯！以下是我部在本學年的工作計劃：

一、做好xx級團學會納新工作。

我部成員會以積極熱情的態度多與xx級新生交流溝通，大力宣傳，從新生中選出積極性高，具有熱心、創新且責任心強的學生，提高我們系團學會的後備力量。

二、對本學年《素質拓展證書》的管理。

1、我部確保對證書的宣傳及填寫的指導工作，以保證證書填寫的完整性與統一性。

2、積極與遠方及其他系部進行交流與溝通，並完成證書的認證工作。

三、為我係本學年“週末文化廣場”活動做好準備。

1、在系部同學之間對“週末文化廣場”活動進行宣傳，促使更多有才能的學生加入到活動中來。

2、加大“週末文化廣場”此大型活動在院系部同學中的影響力，提高活動的真正意義。

3、我部的所有成員定全力以赴，與其他各部積極配合，確保我係“週末文化廣場”活動圓滿完成。

四、對素質拓展活動進行規劃。

1、選擇活動專案。

以積極向上、安全性強、成本低為前提，選擇出有益於當代大學生身心健康的素質拓展遊戲，製作遊戲道具，選擇好活動地點（校內為主）。

2、對我係參與活動的同學進行宣傳與講解。

3、指導幫助同學完成素質拓展遊戲並暢談其感想。

4、蒐集多個遊戲專案為下次素質拓展活動做準備。

五、對團幹培訓活動的`態度。

我部確保參加團幹培訓同學的會場紀律以保證培訓達到其真正意義及完滿成功。

六、對我院第九屆春季運動會的態度。

1、我部成員會利用課餘時間多鍛鍊身體並進行體育訓練，爭取成為運動會上的一匹黑馬，為系部爭光。

2、我部會做好同學們對運動會的認識工作，鼓勵更多的學生拿出自己的奮鬥精神加入到運動會中。

3、我部會積極配合各部門做好運動會的後勤工作，以鍛鍊身體、安全第一為原則，確保運動員的安全。

在這新的學年，我部成員將繼承上屆的優良傳統，努力創新出加完善我部，以嶄新的面貌，良好的勁頭，積極的進取精神為系部服務，為同學及學弟學妹做好榜樣，提高我們的人生價值，使我們得到更多更好的鍛鍊。

所以，在這一年的學習與工作中，我部成員在做好自己本職工作的同時還會多多配合其他部門的工作，從自身做起，從小事做起，展現出我們藥學系的良好風貌。最後，希望我部能得到系部及院方的肯定與支援，我部成員將以充足的勁頭為藥學系的美好未來而奮鬥！

拓展工作計劃8

內容簡介：

業務拓展經理根據公司的業務戰略制定具體的戰略實施計劃，業務推廣計劃，具體內容包括指導和監督市場調研和評估，建立相應的銷售工具促進業務收入的增長，以及與相關社會公共部門建立聯絡。

工作內容：

制定和策劃可行的工作計劃和預算，檢查公司市場規劃和渠道策略運作，保證執行效果；領導下屬拓展業務渠道，推動和調動公司資源進行客戶目標市場拓展；對客戶的需求進行深入研究和主動響應，制定相應的營銷方案，為客戶定製個性化的產品，建立長期合作關係；負責和監督營銷活動的策劃和實施。

職業要求：

教育培訓：

公共關係、市場營銷、企業管理及相關專業本科以上學歷

工作經驗：

兩年以上業務拓展和大客戶銷售相關工作經驗；具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；具備銷售計劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧；對業務的財務指標和額度具備一定的理解能力；具備持續的在銷售業績和利潤目標的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力；具備與他人合作，對他人進行指導，和與他人進行溝通的工作能力。

如何拓展業務業務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，業務員的.工作還有開發市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷開發市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。

那麼一個優秀的業務員應具備哪些條件呢?認為有以下八個條件：

一、自信心信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。

二、誠心凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關係到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。

三、有心人"處處留心皆學問"，要養成勤于思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼?做的不好，為什麼?多問自己幾個為什麼?才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

四、意志力剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

五、良好的心理素質不管你幹那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。

拓展工作計劃9

一、引言

英語協會致力於提升同學們英語水平，開展各項活動提高大家學習的積極性。我們充分利用外國語學院專業的師資力量，舉辦了各類英語演講比賽，挑選優秀人才為我們學校爭取榮譽，舉辦英語四六級模擬考試，以幫助同學們順利通過大學英語六級。同時，我們聯合日語協會和學習部，舉辦卡西歐知識對抗賽。協助老師，跟進高師賽。本著以“英語，集你智慧，予你精彩（ideas from you, ideals for you）”為理念的英語協會，今年的工作計劃如下：

二、主要任務

1.人員安排

a.部長負責在主席的指導下統籌整個部門的總體工作，協調部分關係，合理安排任務並順利完成。

b.幹事們各司其職，相互協作。一部分幹事負責活動宣傳，另一部分幹事負責活動資料收集，幹事之間相互合作，提高辦事效率和質量。

c．部長必須協調好乾事之間的關係，並在適合時候給予幫助，幹事們必須服從部長們的安排並認真執行，勇於承擔責任不相互推脫

。

2.工作計劃

a.部長開始讓幹事熟悉部內工作，讓其能夠獨自舉辦活動，面對各類問題，部長不時指出問題並給予建議。

b.活動創新：英語協會為全校學生提供了一個提高自身英語水平的平臺，是一個學術性很強的一個組織。為了是英語協會的路越走越寬越走越遠，最好的方法就是不斷創新，提高自身能力，擴大自身宣傳影響力。在以舉辦好學術類活動為主的前提下舉辦一些帶有趣味性的活動，並且保證活動的意義。

c.部門協作：遇到英語協會重大活動，人手不夠時，需要其他部門的幫助，這就要求在平時部門之間的關係融洽。作為學生會的一份子，應當和諧相處。在其他部分需要幫助的時候，應該及時給予幫助，以便順利舉辦活動.

3.活動安排

a.四六級模考

（1）時間：5月下旬

（2）地點：待定

（3）內容：模擬四六級考試，提供專業試卷以及專業建議，讓同學們提前感受考試氛圍、體驗考試流程以及熟悉考試題型並且學得有效的學習經驗。

（4）具體流程：

1.擬定一份詳細的策劃書；

2.對外合作，聯絡專業英語培訓機構，與其合作舉辦這次模考活動；

3.活動前搞好宣傳活動，擴大活動影響力，並且做好報名工作；

4.與該機構合作出好模擬試卷，並安排好評講等環節；

5.賽後及時總結，部門成員相互討論，共同進步。

5.部門內部建設

a.部長以及學生會召開的會意必須參加，且不得遲到早退，如果有事必須提前請假，不得以簡訊方式在會議即將開始的時候請假;

b.英協幹事們要積極參加各項學校學院舉行的大型活動，不得無故推託，各成員每次參加活動的'情況都必須進行記錄;

c．幹事有想法或者意見必須向部長提出，不得越級；

d．部門成員之間互相友好、和諧共處，工作中成員相互尊重相互協作，不得內訌。

e.部長完善部門各種制度，並且友善提醒幹事們不要犯低階錯誤，積極培訓幹事，在以後的活動中起到良好的積極推動作用。

f.在部門內部建立完善的考勤制度，以便監督幹事們能夠不折不扣地執行上級任務。

三．分析總結

英語協會是學生會的重要組成部分。我們用自己的行動闡釋著英語協會的價值，充實了自己的大學生活，同時也為廣大同學提供了學習英語的平臺。加強彼此之間的學習交流和切磋。部長幹事之間相互配合，在舉辦好自己部門活動的同時，也加強同其他部門的聯絡,積極協調配合各部門組織的活動,在舉辦的活動之後注意總結，取長補短並注意採取好的建議不斷提高部門水平。當然，在這些活動舉辦的過程中，我們也發現了一些問題，譬如工作安排的不夠詳細，實施過程中遇到一些阻礙等問題，這些有優待提高和完善。

以上就是英語協會的工作計劃，我們將努力執行，並且在過程中不斷完善。

拓展工作計劃10

素質拓展部在新的學期主要負責班級考核，活動考核以及學院全體同學的素質拓展分數的認證工作。素質拓展部是學生團總支委員會的一部分，是推動團學工作不可忽視的力量，其根本宗旨是服務於我院的全體師生，其性質決定了其指導思想，我們任何活動的開展必須圍繞團總支委員會的意旨進行。

對於xx級新同學，首先做好宣傳工作。這是每年第一學期的常規工作，目的在於使新年級同學更加深刻的瞭解素質拓展，在思想政治與道德修養、社會實踐與志願服務、科技學術與創新創業、文體藝術與身心發展、社團活動與社會工作、技能培訓六個方面引導和幫助廣大xx級同學完善智慧結構，使其深入瞭解各個方面的含義，結合大學生的職業生涯規劃，找到自己感興趣的方向，重點發展。

一、 班級考核（即新修訂的優秀班集體評選辦法）

通過我部對學院各班素質拓展檔案進行的分析，發現瞭如下情況應予以改進

1、各班檔案填寫錯誤嚴重，部分活動填寫到了錯誤的專案。

2、檔案中“偏科”現象嚴重， 06級的同學科技創新和技能培訓一欄的活動較多，文化藝術一覽活動較少， 07、08級同學則相反。

根據以上情況，在綜合測評即將來臨之際，素質拓展部確定下一步工作重點如下：

1、積極組織班級素質拓展檔案的分析，針對每個班級和班級內每個同學的不同情況，作出分析總結，並與該班素質拓展委員協商，制定本班的計劃。

2、針對機電學院各班分數情況與學院學生會、學生團總支委員會各部門協商多組織一些檔案中各班活動數目普遍較少的一欄中的活動。

3、加強與分數較少班級的交流，組織針對分數較少的班級素質拓展委員的'培訓。加強他們對制度的瞭解。

4、針對各班不同同學進行分析，幫助各班進行對分數低的同學的教育，增加他們的活動參與積極性。

二、活動考核

在新學期開始，結合專案化申報書，把該學期所要舉辦的活動名單全部下發給每個班級。並且切實做好活動的質量考核，具體辦法是前期預期效果（即成立評議小組由各班素質拓展委員組成，對各項活動打分，先評審標書，再針對活動的開展預期效果），中期現場打分，後期問卷調查。

1、校級活動：

機電學院各班以個人身份參加其它學院組織的校級活動的，在活動後要及時聯絡素質拓展部幹事，向幹事出示活動參加證明及獲獎證明，或在月末素質拓展班級檔案認證時將活動參與證明及獲獎證明覆印件交於班級團支書，由團支書將證明與班級素質拓展檔案一起上交素質拓展部。

2、院級活動：

學院組織的活動或校級活動由本院某一部門承辦的，由學院相應部門在活動前通知素質拓展部，素質拓展部派幹事與紀檢部一起進行人員統計，活動結束後活動組織部門將活動參與者名單及獲獎者名單以素質拓展活動小結表的形式交至素質拓展部。素質拓展部將確定活動性質、活動參與者名單並及時通知各班，便於各班填寫素質拓展檔案。

3、班級活動：

各班在班級活動舉辦前去素質拓展部幹事處領取素質拓展活動班級稽核總結表，由幹事記錄活動的舉辦地點、時間、活動參與者範圍，並記錄領表日期由領表者與幹事簽字，便於幹事對活動進行檢查，活動後該班級將表填寫完上交相應幹事處。

三、學生素質拓展分數認證

機電學院學生團總支委員會素質拓展部設立素質拓展認證中心負責對班級素質拓展檔案的認證工作，學期末素質拓展部視認證中心成員工作情況在班級素質拓展檔案中志願服務一欄對中心成員進行加分。素質拓展部依據各班活動申報情況每半月對各班活動情況、分數情況反饋一次。機電學院學生會素質拓展認證中心每月月末對當月各班的素質拓展活動進行認證，若沒有特別通知，每月月末28號各班素質拓展委員將班級素質拓展檔案送至素質拓展部，檔案不交的班級當月不予認證。

1、素質拓展班級檔案由本班團支書和宣傳兼素質拓展委員共同負責填寫，請明確素質拓展班級檔案應填寫的內容，詳見學生手冊，活動分好類別填寫，不允許一個專案多類別填寫。

2、班級測評專案中請各班如實填寫，以免對本班造成不良影響。對於某班自己舉辦的活動，請註明班、院、校級，舉辦活動前要與我部聯絡，我部將派人監督活動舉辦狀況。活動後請教我部一項活動參加人員名單，並註明活動策劃、組織、參加等類別，由團支書、宣傳兼素質拓展委員和我部參加人員的簽字。對於某班以班級為單位取得的榮譽、參加的活動可自行寫上，我部會在學生會和輔導員處核實。

3、對於同學填寫的活動專案需要本班或學生會提供證明材料，達不到認定標準的我部將在認定中將此項用黑筆劃去，本班團支書和宣傳兼素質拓展委員也可在初審中自行劃去；若某同學虛報活動專案我部查實後將用紅筆劃去，並記錄備案，此同學如果本學年積累三次（或三次以上）紅線，我部會報給輔導員，明年在綜合測評中將對其誠信低分處理；若某班有五人（或五人以上）出現紅線，我部將聯和學生會其它部門與輔導員交涉取消該班明年優良學風班及先進班集體的競選資格。

4、在本學期末，我部會計算全院各班的平均分，對於同年級分數最低的（或最高的）三個班提出低分警告（或高分表揚），在團總支宣傳欄上提出通報批評（或表揚），並在素質拓展班級檔案班級測評中註明。

5、對於在素質拓展中表現突出的（如素質拓展分數很高、在某項重大活動中有突出表現、督促同學提高素質拓展分數等），我部會在綜合測評公示全院素質拓展成績時，另附一頁表揚。同時對於一些無心素質拓展的同學，我部會將全院同年級分數最低的二十名同學提出低分警告，公示在團總支公告欄上。

6、請各班宣傳兼素質拓展委員每月２5日將本班素質拓展班級檔案交於我部，請送到梅二608宿舍白冰收，或交於我部幹事手中由他專送過來。送來時請用鉛筆算好本班所有同學的素拓分數，寫在每位同學頁頂端，有不合適的我部再作改動。最後的頁頂綜合測評素拓分數表達為連加總式，如１６＋１４＋１０＋５＋．．．＋＝５０，嚴禁在各時間段內改動。

7、實行素質拓展分數的亮化，每月公佈一次班級素質拓展分排名。

以上便是素質拓展部工作計劃，存在不足之處，我們會結合以後的工作不斷完善。我們將以全心全意為同學服務為宗旨，認真履行職責，為機電學院的學生工作貢獻我部的力量。

拓展工作計劃11

一、引言

拓展部作為學生會新生的重要部門，對內有策劃活動職能，對外有參觀職能。對學生會的健康發展起著重要作用，對於將要開展的工作，我們在策劃職能有以下期望。按根據協會下學期加強內部建設的重點工作與協會的宗旨，新學年我校拓展部的工作指導原則有：

1.加強內部建設，完善部門制度，完善部門職能。

2.增強人員專業素質，適應社會化要求。

二、目標與任務

根據意思指導原則，在下學期主要開展以下工作：

1.數字媒體工作。

主要工作：視訊製作和電子海報等製作。

多媒體的涵蓋面極廣，如果從廣義來講，數字音訊製作，動畫視訊製作，網站製作，甚至電子海報製作，都可以歸結到多媒體中。在本文中，採用多媒體狹義的定義，即以互動程式開發為主體的專案作為本文討論的物件。當然，其中仍然會牽涉到許多有關平面設計，動畫製作，視訊處理，音訊製作等方面的內容，由於它們是多媒體程式中不可或缺的素材，所以在本文中也一併討論。

多媒體制作相對於網頁製作，Flash製作，要更為複雜，因為它本身用到的素材內容就有可能包含了前兩者，而且還可能包含其他方面的內容（例如視訊內容）。雖然多媒體專案牽涉的技術名目繁多，然而，根據不同的特點進行歸類，可以把一個多媒體專案分成三大類：

一、素材部分；

二、互動部分；

三、設計部分。

其中素材部分的難易程度將主要決定多媒體專案的難易程度。創意無價，其實質是思想無價。在這個迎合社會潮流的工作中，希望我們能夠起一個好頭！

2.組織學生會內部活動。

主要工作：組織學生會內部聯誼活動和素質拓展活動以及其他的社會活動,主要需要組織能力,任務分配能力,計劃能力,突發事件處理能力,以及較好的口才。

一、基本步驟與注意事項：

瞭解需求：特別是自己做主創的活動，一定要事先了解同學的需求，包括是否對此有興趣、希望以怎樣的活動形式開展等，必要時還可以針對性的做調研工作。

策劃先行：策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提；策劃書應該包括活動的總體規劃、活動實施各階段的具體安排、活動的收尾總結工作的安排、活動的應急方案等各項內容，目的就是通過這份策劃書的制定使得活動能夠讓任何一個有一定責任心的人、只要按照策劃書執行就能夠比較好的完成該項活動的組織工作。

獲得支援：獲得領導的認可與支援，是一件非常有必要的事情，任何一個活動必須得到學院/學校/任何與該活動的審批、監管有關的老師的支援都能夠使的活動能夠大放異彩，而他們的阻撓則會讓你的心血付諸東流，所以必須儘可能獲得領導的認可與支援。

組建團隊：組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、

應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。並且，每天碰頭一次，及時彙報進展，以便處理各種資訊；

整合資源：資源可以分為人力、物力和財力；所謂財力就是上面所說的經費來源，所謂人力就是指活動的策劃組織團隊和活動的'具體執行、參與者，所謂物力包括場地、裝置、道具等。整合資源的意思就是，你要將現有的所有人力物力財力恰到好處的分配給活動的各個專案，是活動能夠順利地得到運作。

進行宣傳：調足參與者的胃口，可以玩懸念，也可以獎勵刺激，比如，講座有講座單、現場有抽獎、參與有禮品等等。當然，這也不只是廣告、海報、橫幅等的職責，更應該發動學生會成員進行“面傳”，可能大家都沒有嘗試過這麼做，但是這也不失為一種比較有效的宣傳傳播方式。

加強溝通：活動進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機簡訊，紙條或手勢。注意，在某些室內活動場所（例如，報告廳、部分教室）手機訊號很差，所以必要時還是應該使用原始的紙條或者手勢，實在迫不得已還可以通過傳話的方式——當然應該避免影響現場活動的進行。

特別提醒：要事先安排好領掌的（托兒），即製造氣氛的人員要特別安排好，對於各種可能出現的冷場的情況也應該做好相應的應急方案。另外，應該特別注意禮儀，在迎、送參與活動的高層人物（領導）時千萬謹慎，不要失去任何禮節。

3.各類必要後勤（必要時輔助生活部）

主要工作：輔助生活部。舉辦各類活動時候的人員後勤。

一，在活動中，積極主動。在完成自己本職工作的同時，應幫助學生會其他成員，提高工作效率。

二，妥善保管後勤物品。對借出的物品做詳細記錄，並儘快取回物品，對使用的物品細心維護、保養。並對物品進行定期檢查，對不足物品及時採購。

三，新學期的主要任務在於新老生交流會。我們將創新形式，創新手段，採取適當措施提高同學們的參與積極性。我們將積極工作，保證活動的順利有序進行。提高我院新老生之間的交流與合作。

四，做好部內團結工作，準時參加例會和會議，做好我部各項工作。

五，遵守學生會各項行為規範和準則。在值班工作中，督促我部成員按時到場，不遲到，不早退。

六，樹立為學生服務的思想，學生會是為學生服務的組織，服務學生是我們的宗旨。在新學期中，我們將會努力工作，以飽滿的熱情和端正的態度投入到工作中，保證各項活動和工作開展。在團總支和主席團的領導下，將我院的工作推向更高層次。

三、分析與總結

拓展部作為勤工助學管理中心對外對流的視窗，也作為在校學生與外界交流的一個平臺，一直髮揮重要的作用，尤其是在勤工助學管理中心進行了重大改革之時，努力完善自身各項職能，拓展了許多的校外工作崗位一方面我們得到了能力上的鍛鍊和提高，也在一些工作總結。

和經驗教訓當中不斷的去完善我部對外聯絡，對內協調等各項工作職能；另一方面，我們也在這一年的工作總結的基礎上，確定了下一年的工作方向，在今後的工作中，我們將結合自身的各項優勢，積極發揮自身特點，並在校團委的領導下伴隨著整個中心的發展而一步步地成長，逐漸走向成熟，保持謙虛謹慎不驕不躁的作風，把本部的工作全面地推向進步來滿足校內同學進行社會實踐的願望，同時也在我校學生對外交流中樹立了良好的形象，同時也在不斷地提升整個部門的整體素質。

以上為拓展部的一些工作設想，在具體實施過程中，由於各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信這界協會主席團、各部門一定會給予企拓部各方面的支援，共同把學會會工作做好。

拓展工作計劃12

轉眼間，新的學期又來了，在剛剛擔任班上的素質拓展委員，我對素質拓展部門的工作還不是十分的瞭解，深深體會到了合作的重要性，在聽到上一屆素質拓展委員總結了上學期工作中的不足與優點後，在此我對新學期的工作作出如下計劃：

一，介於上學期，我支部成員參與活動的積極性不高，所以，在本學期的工作中，我將改進工作方法，在每次活動之前我將做好宣傳工作，鼓勵同學們積極投身到素質拓展部門的建設中來。二，在活動策劃方面，我將盡量讓同學們能夠在娛樂中學會如何面向社會，迎接挑戰的活動。當然這一系列活動將最大限度滿足同學們所提的要求。

三，為了切實提高學生綜合素質，在思想政治與道德修養、社會實踐與志願服務、科技學術與創新創業、文體藝術與身心發展、社團活動與社會工作、技能培訓等方面引導和幫助廣大學生完善智慧結構，我將在班級內部設立專門的意見欄，集眾人之智慧，讓同學們在接下來的時間裡增長才幹，拓寬知識面，完善自身。

四，在處理好班級內部事務的同時，配合其它支部以及部門的.工作也是我不可推卸的責任之一。因此，在每次工作例會中，我將端正態度，積極為素質拓展部門的工作積極獻計獻策。並做好工作宣傳，積極參加理學院和各二級學院的素質拓展工作，與其他支部成員積極配合，為理學院素質拓展部門的發展儘自己的一份綿薄之力。五，在針對我院即將舉辦的各項活動，我想提出自己的一點拙見，在創業性質的競賽中，我們在要求同學們的參賽專案能夠放眼未來，大膽創新，但是更要符合實際，不要做一些極有可能無法行得通的專案。對於參賽的評委也要嚴格把關，不能只是選取老師作為評委。以上就是我對於本學期的工作計劃，在過去的半年裡，我知道自己做的不夠好，未給我院素質拓展部門工作的順利進展做出最大努力，在接下來的這幾個月裡，我一定按照我的計劃努力進取。

拓展工作計劃13

素質拓展部工作計劃在這個生機勃勃的夏天，我們踏進了大二的生活。回想大一一年的學習和工作的點點滴滴，我們不知不覺的成熟了很多，對生活和工作都有了新的看法和態度。新的學年，新的開始，正像這個夏天一樣，一切都是嶄新的，充滿了希望和生機。希望在院素質拓展部領導下，在團學會所有成員的共同努力下，讓藥學系在這個學年更加強壯！以下是我部在本學年的工作計劃：

一、做好10級團學會納新工作我部成員會以積極熱情的態度多與10級新生交流溝通，大力宣傳，從新生中選出積極性高，具有熱心、創新且責任心強的學生，提高我們系團學會的後備力量。

二、對本學年《素質拓展證書》的管理1、我部確保對證書的宣傳及填寫的指導工作，以保證證書填寫的完整性與統一性。2、積極與遠方及其他系部進行交流與溝通，並完成證書的認證工作。

三、為我係本學年週末文化廣場活動做好準備

1、在系部同學之間對週末文化廣場活動進行宣傳，促使更多有才能的學生加入到活動中來。

2、加大週末文化廣場此大型活動在院系部同學中的影響力，提高活動的真正意義。

3、我部的所有成員定全力以赴，與其他各部積極配合，確保我係週末文化廣場活動圓滿完成。

四、對素質拓展活動進行規劃

1、選擇活動專案（要求：以積極向上、安全性強、成本低為前提，選擇出有益於當代大學生身心健康的素質拓展遊戲），製作遊戲道具，選擇好活動地點（校內為主）。

2、對我係參與活動的同學進行宣傳與講解。

3、指導幫助同學完成素質拓展遊戲並暢談其感想。

4、蒐集多個遊戲專案為下次素質拓展活動做準備。

五、對團幹培訓活動的態度我部確保參加團幹培訓同學的會場紀律以保證培訓達到其真正意義及完滿成功。

六、對我院第九屆春季運動會的態度

1、我部成員會利用課餘時間多鍛鍊身體並進行體育訓練，爭取成為運動會上的一匹黑馬，為系部爭光。

2、我部會做好同學們對運動會的認識工作，鼓勵更多的學生拿出自己的奮鬥精神加入到運動會中。

3、我部會積極配合各部門做好運動會的後勤工作，以鍛鍊身體、安全第一為原則，確保運動員的安全。

在這新的學年，我部成員將繼承上屆的.優良傳統，努力創新出加完善我部，以嶄新的面貌，良好的勁頭，積極的進取精神為系部服務，為同學及學弟學妹做好榜樣，提高我們的人生價值，使我們得到更多更好的鍛鍊。所以，在這一年的學習與工作中，我部成員在做好自己本職工作的同時還會多多配合其他部門的工作，從自身做起，從小事做起，展現出我們藥學系的良好風貌。最後，希望我部能得到系部及院方的肯定與支援，我部成員將以充足的勁頭為藥學系的美好未來而奮鬥！

拓展工作計劃14

一、藥業發展趨勢及藥業發展現狀

二、指導思想、遵循的原則及任務目標

（一）指導思想

以發展為主題，以資源優勢為依託，以市場為導向，以企業為主體，以科技創新為支撐，以開發區為平臺，以招商引資為手段，堅持“以藥興市，以藥富民”的發展戰略，實施醫藥工業園區、北藥種植養殖基地、藥材市場和藥業關聯產業等重點工程，推動我市醫藥產業集團化、經營規模化、產品系列化發展，叫響“中國北藥之鄉”，把建成省外敷藥基地、全國北藥種植基地、藥品流通和中藥材（品）集散地。

（二）遵循的原則

1、堅持資源永續利用的原則。正確處理資源開發和合理保護的關係，把發展醫藥產業與國家可持續發展實驗區結合起來，與生態市建設結合起來，與全面建設小康社會結合起來，促進生態、經濟、社會效益的協調統一，實現經濟的可持續發展和資源的永續利用。

2、堅持統籌規劃、突出重點、分步實施的原則。把藥業規劃納入國民經濟和社會發展計劃，突出藥業產業領域建設重點，分階段實施，逐步將醫藥產業培育成我市支柱產業，把建成藥業大市和藥業強市。

3、堅持以政府為導向，企業、農戶為主體的原則。政府扮演支持者、巨集觀調控者和公共服務者角色，引導規範企業、北藥種植戶成為產業發展主體，充分調動社會各方面力量，堅持“誰投資、誰受益”原則，建立多元化投融資機制，按照市場經濟規律辦事，廣泛動員社會力量共同參與，加快藥業發展。

4、堅持醫藥經濟多元化發展的原則。從實際出發，大力發展北藥名優產品的同時，加快醫療器械、新型包裝材料等配套產業發展。利用醫藥產業生產技術優勢，向相關產業進軍，在化妝品、保健食品、食品新增劑、飼料新增劑和植物農藥等產業方面取得新成果，形成多元化發展的醫藥經濟新格局。

（三）任務目標

1、總的目標

（1）北藥生產。按照生態市建設和可持續發展戰略要求，在鞏固已有藥材生產基地的基礎上，重點發展黃芪、五味子、刺五加、防風、平貝、人蔘、丹蔘、龍膽草、甘草、林蛙等具有資源優勢、地域特點的道地藥材品種，進一步擴大藥材和藥用原材料作物種植面積。結合農業結構調整，建成一批集綜合性和專業性較強的北藥種植園、北藥高技術產業園、北藥良種示範園，形成以為中心，輻射周邊、帶動全省，不同型別和種類的藥材及藥用原材料作物生產體系，拓展藥用動物養殖領域，為北藥加工提供充足原料。

（2）藥材（品）加工製造。突出科技強企，壯大藥業企業總量，實現企業升級，發揮群體優勢，把建成藥業大市、藥業強市，把我市的藥品（藥材）加工製造業建設成為體系完整、特色突出、優勢明顯、關聯配套、互為動力的藥業（藥材）加工產業體系。

（3）藥材（品）流通貿易服務體系建設。充分發揮市場先導作用，把建設成集藥材、藥品流通、監測質控、配送服務、資訊交流、藥品博覽展示於一體的最具乃至全國特色的流通貿易服務中心。

2、階段目標

第一階段：以gap、gmp、gsp為目標，鋪攤子、搭架子，初步形成以市場為導向，企業為主體的政府、企業、農戶三贏機制，形成產供銷、產學研一體化的產業創新體系。建立平貝、五味子、刺五加3個品種gap生產基地，擴大北藥試驗示範研究，擴大良種基地面積，北藥種植面積達2.1萬畝。在藥業企業已有一定實力的基礎上，加大新產品開發力度，增強企業發展後勁，實行強強聯合，組建藥業集團公司。製藥企業總數達到15戶，產值8億元，稅收5000萬元。

三、重點規劃任務

2、強化措施，建立現代藥業工業企業體系。

一是加快醫藥工業結構優化升級。鼓勵製藥企業進行改組、改造，加速產品升級換代，突出各自特色和優勢，實現優勢互補。加快推進現有藥業企業gmp改造，大力實施調高、調優、調強、促大等戰略措施，使藥業企業得到升級，加快發展。二是組建研發機構。引導製藥企業自建孵化器，大力發展生物製藥和北藥研發系列產品，並積極進入臨床。各企業都要做到生產一批、儲備一批、研發一批，增強可持續發展能力。三是鼓勵企業向科研院所、優勢企業掛靠。積極與中國藥科大學、省中醫藥大學、省中藥研究所等藥品科研機構、醫學院校聯合掛靠，達到人才、裝置共享，形成產學研聯合體。充分抓住國內、國際知名製藥企業對外擴張機遇，與國藥集團、哈藥集團、石藥集團、上海醫藥集團等企業實施聯合掛靠，通過入股、合資合作、共同開發市場等多種形式，壯大企業規模、技術和實力。四是促進企業產品出口。培育製藥出口企業，幫助辦理進出口經營權，企業要按照國際fdo標準進行生產，在藥品包裝、工藝、原料等方面不斷創新，增加出口種類和品種，要不斷與國外製藥企業進行交流與合作，逐步打入亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場，提升我市對外開放水平。五是組建藥業集團。以建立現代企業為目標，打破不同所有制界限，鼓勵企業實行產權整合，推行強強聯合，產學研、貿工農相結合，組建制藥集團，走醫藥產業集團化發展之路，增強抵禦市場風險能力，提高市場競爭力。

3、擴大營銷，全面拓展藥業流通領域。

一是建立北藥集散地。堅持“誰投資、誰經營、誰受益”原則，以藥材公司為載體，建立北藥集散地，建立質量保證體系，加強監督管理，規範藥材藥品生產、經營行為，創造平等交易和公平競爭的良好市場環境。鼓勵企業、經銷大戶到大型藥材市場設立視窗，不斷拓展銷地市場。二是培育藥品流通企業。加快配套設施建設，積極通過gsp認證，提升企業資質。加快企業營銷隊伍建設，營銷人員大專以上學歷要達到50%以上。完善銷售網點建設，通過總經銷、區域代理、終端銷售、廣告宣傳促銷、醫學專業推銷等方式，擴大產品銷售渠道，提高市場覆蓋率。積極引進大型藥品流通企業，鼓勵製藥企業與藥品流通企業進行聯合，積極參與或融入國內外大型藥品銷售公司，逐步收購或控股一些重點城市的醫藥批發企業或配送中心，組建全國性的藥品連鎖店。三是準確把握市場資訊。編制我市藥業網頁，建立完善農業資訊“村村通”、農業資訊網和農業技術110，廣泛宣傳我市北藥資源、政策資訊，通過網路加強與各大製藥企業的聯絡，及時、準確瞭解和掌握國內外最新的市場資訊，做出科學的市場分析和市場預測，不斷優化調整產業結構、產品結構、生產經營方式和發展戰略，指導藥業產業健康發展。四是實施名牌戰略。樹立創新意識、營銷意識，面向國內外市場，採用先進加工裝置、工藝和技術，開發生產高質量、有特色的優質名牌產品，及時搶抓機遇，強化營銷，迅速搶佔市場。鼓勵企業與國內外知名企業進行聯牌經營，通過“聯牌、靠牌、引牌”，走出一條“以名牌搶佔市場，以名牌促發展，以名牌求效益”的名牌之路。五是發揮政府在市場開拓中的作用。強化政府部門的組織協調、巨集觀調控職能，按照市場需求結構變動趨勢引導生產。加快流通體制改革，實行多渠道、少環節、開放式經營，解決地區分割、流通不暢，環節多、費用高等問題。各相關部門要高度負責，以開拓產品市場、搞活產品流通，實現農民增產增收為己任，幫助企業進一步開拓北藥產品及加工產品的國內外市場，重點解決賣藥難問題。

4、科技創新，提高醫藥行業整體實力。

一是推進醫藥行業資訊化。以資訊化帶動工業化，充分利用資訊科技與網路技術，改造傳統醫藥產業。製藥企業要普遍推廣、使用計算機線上控制技術，實現製藥過程程式化、自動化。完善拓展藥業行業資訊網路體系，積極發展電子商務，全部開通網際網路，實現網上資訊釋出、資訊查詢。二是加快新藥開發步伐。堅持新產品開發、仿製藥品開發、老產品改進並重，做到仿中有創、創中有闖，加快新產品開發速度，提高產品檔次，形成以大型企業為主體的科技創新、新藥開發體系。三是加快人才開發。依託牡丹江醫學院、省中醫學院、哈爾濱醫科大學等大專院校相關專業，建立不同層次的人才培育體系，培育較高層次的醫藥人才；完善市職教中心功能，建立培養初級藥業人才和勞動力的醫藥職業教育體系，保證藥業發展對高素質人才和勞動力的需求。採取引進來、走出去的方式加快醫藥產業人才開發，引進科技和管理人才講學，培訓科技產業化技術骨幹、管理人才，培養我市掌握現代化科技的新一代藥農和專業技師。進一步改革和完善企業用人機制，在用好現有人才的同時，重視選拔學科帶頭人和優秀的廠長經理，積極鼓勵企業經營者和專業技術人員到國外高等院校、科研院所和先進企業深造、更新知識技能，培養和造就一支實力雄厚、穩定的藥業科技和管理隊伍。爭取兩年初見成效，三年明顯見效，五年初步形成穩定的科技和管理隊伍。

四、保障措施

1、加強組織領導。

成立由市政府主要領導、有關職能部門領導及醫藥行業方面的專家顧問組成的市醫藥產業協調領導小組，組長由市長擔任，下設辦公室，設在藥品食品監督管理局，工作人員由相關部門抽調。領導小組主要負責全市藥業產業重點專案開發，制定全市藥業產品開發戰略，規劃、部署和組織新產品研發、企業技術創新；及時研究解決產業發展過程中的'重大問題；幫助製藥企業解決實際困難，扶持一批帶動力強、輻射面廣的龍頭和骨幹企業，加速推進藥業產業發展。下設3個專題推進組。

①北藥基地建設組。辦公室設在市農委，組長由主管農業的副市長擔任，成員單位由農委、科技局、林業局、藥監局等部門和各鄉鎮組成。負責制定基地發展目標，進行組織協調、種植落實、資訊反饋、技術指導等。農委牽頭負責中藥材種植基地建設；由市林業局和柴河、大、3個森工局負責野生中藥材的保護與開發。

②藥業加工組。辦公室設在經濟局，組長由主管工業和主管開發區的政府副市長擔任，成員由經濟局、藥監局、開發區、科技局等部門組成。負責對企業改造任務的指導、督促檢查、資訊反饋等。

③企業流通組。辦公室設在市食品藥品監督管理局，組長由主管工業的副市長擔任，成員由藥監局、經濟局、農委組成。負責組建流通企業，擴大銷售渠道，打造知名品牌等。各職能部門要切實發揮作用，認真落實規劃任務，各鄉鎮也要制定出每個年度的鄉鎮藥業發展規劃，為全市藥業發展創造最優的政策環境和服務環境。

2、強化政策扶持。

①建立醫藥產業開發專項資金和獎勵資金，用於新藥研發、貸款抵押擔保、獎勵為研發新藥做出突出貢獻的人員等。

②各部門圍繞我市北藥資源積極向國家、省申請資金、專案，並開闢“綠色通道”，設立專項貸款支援北藥基地建立、發展。

③對新建、盤活、改制製藥企業，市財政將在企業所繳納土地出讓金地方分成部分拿出一定比例資金支援企業發展；對技術含量高、市場前景好的企業新上技改專案，在一定條件下給予適當貼息。

④製藥企業與省內、國內知名企業掛靠、聯牌經營的，視貢獻予以重獎。

⑤爭取國家減免稅政策，扶持企業不斷開發新藥產品，增強研發能力。

⑥對獲得省級、國家名牌產品或中國馳名商標的，給予企業一定比例的資金獎勵。

⑦積極解決好醫藥製藥企業的科技和管理人才的戶口、住房、家屬就業、個人科研基金申請，子女入學等後顧之憂，為其提供一切便利條件。

⑧新建制藥企業，建設期間免收一切地方行政事業性收費。企業所得稅地方分成部分，十年內全額投入企業，扶持企業發展。推行一站式辦公、一次性辦結服務，投資企業所需辦理的各項手續，全部由市企業服務中心負責代辦、領辦，相關手續只收工本費。

⑨針對企業特殊情況，採取一事一議、特事特辦的辦法給予優惠。

3、加大招商引資力度。

一是以商招商。通過政策、資金手段，扶持現有企業發展，建立市招商引資工作良好信譽，依託雪都製藥、五環製藥、康寶藥業、林海雪原藥業等製藥企業的宣傳紐帶作用，積極向外聯絡，吸引外來企業到投資辦廠。

二是定向招商。根據北藥種植基地及品種，由藥監局、科技局、農委負責，確定重點開發領域，以優勢資源吸引外來投資者。加強對全國製藥企業的瞭解，重點選擇東北區域、兼顧全國製藥企業，主動出擊，宣傳資源、政策、區位等優勢，吸引投資。計劃、經濟、藥監、科技、農委等部門每年要與4—6家企業有實質性洽談。

三是上門招商。根據蒐集整理的製藥企業資訊，由藥監局牽頭，經濟、計劃、科技、農委、開發區等部門組成工作組，有針對性的選擇重點製藥企業，每年不少於兩次集中、分片上門招商。四是委託招商。由招商局牽頭，其它相關部門配合，委託知名的醫藥設計、藥品經銷商、科研部門作為全市的招商代理，利用自身接觸範圍廣、資訊渠道通暢的優勢，開展招商活動。同時，要在全國一些有影響的藥材市場、製藥企業相對集中的城市，不定期召開藥業招商引資洽談會，宣傳的資源、專案和政策，為拓展知名度，加快藥業產業發展創造良好條件。

五、近期重點任務

為強力推進藥業產業發展，實現本規劃預期目標，近期重點做好以下三方面工作。

1、做大北藥種植基地。

推進北藥基地規模化、規範化發展，年全市北藥種植面積達0.9萬畝。主栽品種平貝3500畝，五味子500畝，刺五加3000畝，黃芪200畝，沙蔘650畝，龍膽草700畝，防風150畝，鹿存欄500頭，養蠶500把，養殖林蛙面積1萬公頃。一是制定政策，完善機制，保證北藥產業健康發展。最大限度用活用好國家和省市關於北藥發展的優惠政策。開闢“綠色通道”，設立北藥發展專項貸款，制定風險規避和損失補償政策，在北藥基地生產上開展農業災害保險，逐步建立北藥生產抗風險能力的長效機制。在企業與種植戶的利益聯結上，重點嘗試企業與農戶採取“反租倒包”的形式，按照企業要求，從基地北藥品種的選育、引進、種植（養殖）、加工、產品包裝、商標、質量標準和銷售等各個環節進行統一調控、統一規範。嚴格執行野生藥材資源管理有關規定，對全市野生藥材資源區域、採集、責任等進行明確規定，實現野生藥材的永續利用。二是堅持標準，基地示範，實施北藥品牌戰略。北藥種植、養殖基地建設要做到與中成藥企業原料供應、商業企業貨源供應相結合，重點發展黃芪、五味子、刺五加、防風、平貝、龍膽草等具有資源優勢、地域特點的道地藥材品種。

藥監局對藥材生產過程實行全程監控，確保藥材生產符合gap質量標準。年在鎮二十二村建立20xx畝的平貝生產示範基地，在柴河鎮長石村、鎮馬北村建立2個蠶養殖基地，年做好平貝生產示範基地gap認證前期準備工作。以我市農友北藥開發研究所為基礎，與東北農業大學等大專院校、科研單位進行產學研聯合。積極引進北藥新品種和優良品種。年重點種植北黃芪、北龍膽、北防風等品種，平貝選用本地野生馴化的品種，刺五加選用所在地塊野生品種，五味子選用一串紅。實施北藥種植品牌開發工程，年、年重點打造林海雪原、威虎山、橫道二十二平貝、山市五味子、三道北芪等品牌，擴大我市北藥種植、原料生產、產品開發的知名度和影響力。三是強化服務，完善功能，提高北藥產業發展水平。積極實施“科技興藥”戰略，建立和完善北藥產業的服務體系。由市農業技術推廣中心負責北藥種植（養殖）技術推廣和普及，加大對北藥種植技術的培訓力度，年培訓率達到90%以上；組織有關部門制定平貝、刺五加、五味子、黃芪、防風等主要品種的標準化生產技術規程，促進北藥種植規模化；建立北藥產業協會，提高農民進入市場的組織化程度，年建立二道、橫道2個鎮級北藥協會；加大資訊服務力度，積極提供產、銷等有關情報資訊，準確預測和分析藥材市場，引導藥農有計劃發展北藥生產。

2、建立醫藥工業科技園區。

為充分發揮我市豐富的北藥資源優勢，壯大醫藥產業發展，承接全省醫藥產業發展戰略，用好用足振興東北老工業基地政策，實現我省建設全國醫藥加工基地目標，闢建醫藥工業園區。園區規劃佔地面積200公頃，在生態農業開發區管委會組織下，由新城區經濟開發有限責任公司採取企業化、市場化運作機制進行建設、經營和管理，並負責醫藥工業園區的籌融資、基礎設施建設、招商引資、經營及日常管理等。在經營運作機制上，實行多種所有制、多種形式並存，外資企業和內資企業並存的方針。入區企業一律享受園區制定的各種配套政策，實行自主經營，獨立核算，自我發展。通過加大招商引資力度，積極拓寬籌融資渠道，加強基礎設施建設，大力發展中介機構，建立科技創新服務體系，強化管理，創優環境，形成強大的企業整體陣容，共同打造“北藥之城”。年基礎設施全部達到“七通一平”，新引進製藥企業3—5戶，入區製藥企業力爭達到10戶。

根據市場經濟規律，由經濟局和食品藥品監督管理局牽頭，組織藥品生產企業，在自願的前提下，組建市藥品工業協會。搭建資訊平臺，企業可通過交流市場資訊、管理經驗，分析市場趨勢、產品動態，實現生產、銷售優勢互補。通過協會合理利用人才，對人才的引進、使用、管理逐步做到科學規範化，引導企業建立金融信用和商業信譽，並不斷反映企業呼聲，解決企業的難點、焦點問題。八是大力引進外來製藥企業。動員全市各方面力量，圍繞我市五味子、刺五加、黃芪、平貝等大宗藥材，通過定向、定位、上門招商等形式，引進半成品、成品藥加工企業，一方面要尋找有擴建、改造意向的製藥企業，另一方面要盯住國內外藥品加工知名企業，積極吸引客商進駐。編制北藥資源及醫藥產業優惠政策的宣傳畫冊，對外宣傳北藥優勢，擴大對外影響。針對哈藥集團、上藥集團、北京製藥、廣州白雲山製藥、華北製藥、雲南製藥等大型醫藥企業，以小分隊形式組織上門宣傳、招商。年分別在上海、哈爾濱、廣州召開一次北藥招商說明會，宣傳資源，聯絡大集團、大企業，引進大專案。同時，聘請醫藥研究部門及專家，幫助我市研究北藥開發方向和重點，創意包裝高質量專案，並積極做好與現有企業的溝通、聯誼工作，利用其影響積極對外宣傳北藥資源、政策及投資環境，達到以商招商目的。年前必保引進5戶製藥企業落戶，力爭6戶。

拓展工作計劃15

一、目的意義

"服務"是醫院最主要的產品之一。醫療服務作為一種產品，對其設計、生產、銷售、售後服務等一系列環節的管理成敗，將決定一所醫院的興衰。醫療衛生管理體制和執行機制的深刻變革，就醫顧客需求的不斷變化，各級各類醫院經營管理能力的逐漸提高，使得醫院之間的競爭更多地體現在創新能力的競爭上，因此，有一個創新的經營管理思路，對醫院的持續發展是至關重要的。以市場營銷來經營和管理醫院，讓患者對我們的服務滿意並且感動已成為未來醫療服務或醫療營銷的主要目標。本計劃旨在立足合川，面向重慶及四川周邊地區，充分利用宣傳載體的傳播作用，發揮宣傳的特殊功效，廣泛向社會宣傳醫院的高層次醫療人才、高科學技術、新專案新業務的開展，增進社會各界對醫院的瞭解、支援，樹立醫院良好形象，促進醫院各項工作的全面發展。

二、拓展總體思路：

醫院拓展戰略的總體思路是：“1234”，即一箇中心：一切工作以顧客（病人）為中心；兩條主線：一是以包裝名醫大師為龍頭，打造品牌科室，二是以培養忠誠顧客為目的，繼續推進和深化服務創新；三專案標：一是體檢中心業務收入目標實現１６０萬元，二是體檢工作量目標7000人次；三是顧客綜合滿意率（群眾評價目標）達到90%以上；四大工程：規範化管理工程，醫院內宣和環境改造工程工程，文化建設工程和醫院外宣工程。

（一）一箇中心

貫徹“以病人為中心和人性化服務”的服務理念，醫院的每一個部門、每一名員工在每一個服務環節都要確立“以人為本”的思想，為顧客提供生理、心理、精神和文化的全方位、高品質的一體化服務。

（二）兩條主線

1、以包裝名醫大師為龍頭，打造品牌科室，

（1）、聯辦媒體：

加強與合川電視臺、廣播電臺、合川報社的溝通聯絡，以拓展部為橋樑，共建合川區人民醫院對外宣傳記者工作站，派遣專職人員以定期/不定期的`形式，收集、採編相關新聞資訊，並組稿在相應媒體上發表、播放。及時宣傳報道醫院多項工作動態。

充分利用與合川報社建立的“聯辦”平臺，強化措施，保證並超額完成“聯辦協議”的工作要求。

與合川電視臺、廣播電臺建立通訊的聯動機制，讓廣大市民能經常聽到醫院發展建設的聲音，看到醫院“一切以病人為中心”，持續提高服務質量的動人畫面。

（2、及時組織撰寫有份量的稿件，保證每期《合川衛生與健康》刊物上能發表2篇以上文章。

（3）、與相關廣告經營權公司積極聯絡談判，租賃廣告牌，在城區主要路口或街道及部分重點鎮街廣泛宣傳醫院形象。

（4）召開基層醫生大會（年會）——三江基層醫生學術大會基層醫生特別是區縣以下的基層醫生；包括城區社群醫生、個體醫生、鄉鎮和衛生室醫生很多年來；都沒有正常的學術活動；知識沒有更新；他們中很多人渴望能有一個平臺參與學習；同時這部分人也正好是我院培養客戶群的中介力量。得中介即擁終端。我們應該勇破行政區劃；以陽城為中心；面向三江流域；傳授學術、佈道標準、積累資源；從而立足合川；座擁三江。

（5）各科室製作“科室名片”和區宣傳部、科協、區健康教育所合作開展健康知識進家庭進社群活動，各科業務骨幹就大眾常見病、多發病在社群、學校、老幹部活動中心，廣場，醫院健康教育中心進行免費科普知識講座的同時，發放名片，推銷自己的科室以達到造名醫造名科的目的。