小米成功之道

自從雷軍召開小米手機發佈會以來，小米手機能否成功就成為業界一大熱點話題。小米手機的關鍵詞一度成為百度十大熱門關鍵詞。

然而業界絕大部分人士並不看好小米，特別是手機界專業人士，而形成反差的是，在市場上小米手機的預訂卻是異常火爆。

眾所周知，小米手機始終處於供不應求狀態，以前的兩輪開放購買都在短時間將備貨銷售一空。小米手機開放購機數量已達到七十萬部，加上開放銷售前的三十萬訂單，小米手機的銷量已近百萬。

有人說小米手機還算可以的硬體配置是現有技術的組合，稱不上是重大技術創新。MIUI作業系統是在Android基礎之上做出改進，也沒有太大的新意。而米聊雖然號稱有數百萬使用者，比起QQ來說就小巫見大巫了。高規格的硬體配置、MIUI作業系統、米聊，單個說來都談不上什麼重大創新。但當雷軍將這些全都整合在一起的時候，就擁有了一種神奇的力量。

小米的成功源於商業模式、營銷模式以及競爭戰略上的創新。 一、營銷模式創新

小米手機除了運營商的定製機外，只通過電子商務平臺銷售，最大限度地省去中間環節。通過網際網路直銷，市場營銷採取按效果付費模式，這樣的運營成本相比傳統品牌能大大降低，從而最終降低終端的銷售價格。 二、商業模式創新

目前所有手機廠商的商業模式都是靠銷售手機賺錢，包括蘋果、三星以及國內的華為聯想甚至是深圳的山寨廠商，在商業模式上，小米也可以跟傳統手機廠商一樣靠硬體盈利，但雷軍不，他選擇把價格壓到最低、配置做到最高。

作為一家網際網路公司，小米更在意的是使用者口碑，只要有足夠多的使用者，盈利自然不是問題，最後也許小米公司只賣出100萬部手機，但是卻吸引到了幾千

萬的移動網際網路使用者。

小米是自己的手機品牌，並且自己有系統級產品服務，能讓使用者不僅是自己的手機使用者，而且是自己的系統使用者，這樣發展起來的使用者就有價值了。其實從這點上說小米與蘋果已經很類似了，區別是蘋果的利潤主要來自硬體，而小米卻不靠硬體賺錢。 三、競爭戰略創新

一個小公司，當沒有資源、沒有品牌、沒有使用者，什麼都沒有的時候，就必須找到一塊最適合的戰場，讓大公司看著眼饞，就是不敢進來。

顯然，小米正是找到了這樣的一片藍海，小米在不靠硬體賺錢的模式上發展手機品牌，軟硬體一體化，定位中檔機市場20xx元，價格不高不低，基本配置還往高階機上靠齊，甚至領先。這個產品空間以及利潤空間的考慮下，其他廠商不太好進入。

另外，手機與移動網際網路混合的模式也使得小米沒有競爭對手。小米所有Android開發的競爭對手都不是其做手機的競爭對手，所有做手機的競爭對手又都不是其做Android開發的競爭對手。而且就算是競爭對手模仿跟進，將遇到的困難和挑戰也是一樣的。

手機是目前人們唯一不可或缺隨身攜帶的電子裝置，未來所有的資訊服務和電子商務服務都要通過這個裝置傳遞到使用者手上，誰能成為這一入口的統治者誰就是新一代的王者。而王者必須是硬體，系統軟體，雲服務三位一體，雷軍反覆說的鐵人三項賽就指的這個。而小米正是奔著這個方向去的，也就不難想象為何出身只有幾個月的小米可以引起業界如此的關注，並取得這樣的成績了。