80後女性創業故事:小小陶笛“吹”出創業樂章
工作中接觸到陶笛,產生創業想法
走進楊蕊的陶笛店,牆上、桌子上、貨架上盡是色彩豐富、造型各異的陶笛,讓人賞心悅目。楊蕊介紹,陶笛攜帶方便,最少6個孔,最多19個孔,如同口琴一樣吹奏門檻不高,屬於“1分鐘入門,3分鐘學會”的樂器。
20xx年從許昌學院器樂專業畢業後,楊蕊到浙江嘉興一家制作陶笛的公司上班,銷售、演奏和檢驗陶笛。
“一開始我沒見過這種樂器,後來我發現小陶笛聲音清脆、嘹亮,大陶笛則低沉、婉轉。工作壓力大的時候,把陶笛拿出來吹一吹,煩惱就減輕不少。”楊蕊說,這樣的日子多了,就有了開店的想法。
“作為河南人,我還是想回家鄉創業。龍門石窟是洛陽的視窗,我的店就選在這裡。”20xx年3月,楊蕊的小店開張了。
為攬生意,變身“街頭藝人”
萬事開頭難,剛開業的時候,看的人多買的人少,有時一整天也沒一個顧客。“好多人沒見過這種樂器,有的人以為這是工藝品。”楊蕊不氣餒,決心讓大家好好認識一下陶笛。
她買來音響和話筒,從每天早上9點到晚上6點站在店門口演奏。起初她連頭都不敢抬,感覺自己像在街頭賣藝。這一招吸引了很多遊客,他們紛紛走進店內瞭解陶笛,楊蕊的生意漸漸好起來。
在一次演奏過程中,有顧客問楊蕊會不會吹《江南style》,這可難住了她。“我平時演奏的曲目都偏古典,比如《枉凝眉》《女兒情》之類的。那名顧客說,你要是會吹,我就買。”楊蕊說。
“當時尷尬極了,那天晚上我就找來流行音樂的譜子,一遍一遍練習。”此後,楊蕊千變萬化的笛聲讓越來越多的遊客流連忘返,讚不絕口。“有部分人是因為音樂進店的,如果演奏的曲目有限,那客人就感覺不到樂器店的誠意,也感覺不到這個樂器店的內涵。”楊蕊說。
開藝術工作室,讓更多的人學會吹陶笛
如今,楊蕊的陶笛店生意越來越好,平均每月能售出300只陶笛,單日最多賣出60只。
自從陶笛店開業以後,楊蕊就不斷地學習樂理知識,耐心地向顧客講解,並隨時拿出各種型別的陶笛給顧客當場演奏示範。有些顧客回家後,會打電話向楊蕊請教陶笛的演奏技巧,楊蕊不敢怠慢,白天看店,晚上熬夜看書、練習。
越來越多的人開始喜歡陶笛,不少人提出想跟著楊蕊學吹陶笛。9月底,楊蕊開了一間藝術工作室,針對各年齡段的學生授課。現在,她的學生的59歲,最小的5歲。
下一步,楊蕊想讓更多人學會陶笛,讓自己走過的地方笛聲洋溢。
楊蕊的陶笛致富故事很經典,從器樂專業的學生到陶笛檢驗、銷售的職工,從直營店店主到刻苦學習演奏的“自修者”再到培訓初學者的“老師”,讓很多人瞭解了陶笛。她在創業道路上的成功源於堅持三個關鍵點,即“轉型、創新、增值”,在持續轉型過程中拓展商機,在不斷創新過程中尋找客戶,在增值服務過程中努力挖掘市場,這些可以給正在創業的年輕人很多啟迪。
楊蕊用一隻只小小的陶笛“吹”出了財富和快樂,但她擔心這個專案生命週期短,沒幾年市場就會飽和。
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