網站推廣策劃書

不經意間，一段時間的工作已經結束了，我們又將迎來新的希望，新的工作內容和目標，想必現在的你有必要寫一寫策劃書了。策劃書要寫哪些內容呢？以下是小編精心整理的網站推廣策劃書，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

網站推廣策劃書1

我的部落格是以旅行為主，去一些自己喜歡的地方，在這些地方留下自己的印記。接下來會給大家介紹一些自己去過或者值得大家去的地方，同時還會分享旅行中的一些圖片，美食，有趣的事情。

一、市場分析

(1)放鬆身心。人們來自學習和生活的壓力比較大，面對繁重的學習和生活壓力，幾乎所有的學生都有外出旅遊，放鬆身心，尋求樂趣的願望。調查相關資料顯示，16到26歲的青少年中，有35.16%的人旅遊目的在於尋求樂趣。

(2)拓寬視野。現在的大學生對知識的渴求早已不侷限於單純課本知識界限，而是轉向社會和生活學習。據調查顯示：16到26歲的青少年外出旅遊的目的，46.29%在於拓寬視野。

(3)運動。大學生活潑好動，而平時又忙於學業，缺乏運動和鍛鍊的機會，因此，許多大學生旅遊包含利用旅遊的機會，進行登山、滑雪等運動健身的動機。

(4)交際。現在的大學生多數是獨生子女，平日裡社會交往比較少，因此，許多大學生渴望通過旅遊活動與別人交流思想、加深瞭解、溝通感情、建立友誼。

二、網站目標

隨著中國旅遊業的日益成熟，旅遊市場競爭加劇。近年來，許多景區的營銷策略，從大眾營銷逐步轉變為基於市場細分及市場定位理論的差異化營銷。各旅遊景點根據自身優勢資源，在文化，休閒，運動，老人，學生等細分市場份額上展開了激烈的爭奪。然而，專門為大學生旅遊市場開展的營銷活動並不多。之所以會這樣，是因為大學生遊客消費能力有限，出遊時間又大部分為旅遊旺季。因此大學生旅遊市場被理所當然地當成了“雞肋”市場。然而，隨著旅遊市場營銷觀念的轉變，大學生旅遊市場在新一輪的旅遊景點的市場競爭中的重要性不斷明顯。

三、服務物件

大學生旅遊消費市場是一個比較特殊的'旅遊消費市場，既擁有一般旅遊消費者的特徵，同時受其知識構成、生活規律的影響。

四、推廣方式

1.利用各地入口網站的人氣來宣傳。在各地入口網站相關版塊頻繁發表相關的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的連結。

2.在相關旅遊網站和學生經常光顧的網站發表文章，把旅遊，以及白領一族的健康聯絡起來，可以和點選量高的旅遊網站建立友情連結，藉助他們的人氣來壯大自己，而這些網站對連結的網站質量有較高的要求，一般的網站是無法吸引他們的注意的。

3.找一些有特色的地方景點進行合作，在本站免費釋出他們的資訊和地址，這樣可以實現雙贏。

五、未來贏利手段

1.收取廣告服務費。吸引餐著名景點進駐，我們幫商家進行推廣提高知名度，吸引消費者，而我們就會對商家收取一定的服務費用。

2.收取銷售提成。，我們還會對進一步在商家通過在我們部落格網站報名的消費者的收取提成。

網站推廣策劃書2

一、前期調研分析

1、建立部落格網站所遵循的一般原則

(1)系統性原則。建立者要提供設計方案，還應充分了解使用者的一些基本情況，並將其需求等要素融入到網站建設方案中。

(2)完整性原則。部落格又稱為網路日誌，是一種大眾化的網路載體，它是一種由個人管理、不定期張貼新文章的網站，應該為使用者提供完整的資訊和服務：網站的基本要素合理、完整。網站的內容豐富、有效。網站的服務和功能適用、方便。網站建設與網站運營維護相銜接、支援。

(3)友好性原則。部落格網站的友好性包括以下幾個個方面：對使用者友好——滿足使用者需求、獲得使用者信任。對網路環境友好——適合搜尋引擎檢索、便於積累網路資源。對經營者友好——網站便於管理維護、能提高工作效率。

(4)簡單性原則。在保證網站基本要素完整的前提下，儘可能減少不相關的內容、圖片和檔案等，使得使用者以儘可能少的點選次數和儘可能短的時間裡獲得需要的資訊和服務。

(5)適應性原則。部落格網站的功能、內容、服務和表現形式等需要適應不斷變化的網路環境，網站應具有連續性和可擴充套件性。

2、網站建設基本流程規範

(1)制定網站規劃方案，包括網站預期目標、狀況分析、網站欄目結構、使用者行為分析及內容規劃、網頁模版設計、網站伺服器技術、網站運營維護等基本內容。

(2)網站技術開發、網頁設計。

(3)網站測試。

(4)網站釋出和推廣。

(5)網站維護及管理。

(6)網站設計對不同瀏覽器具有相容性。

二、網站的功能定位

1、個人部落格網站的基本功能和內容

(1)與網際網路絡實現無縫連結。

(2)具有資訊釋出、資訊分享和管理功能。

(3)詳細的個人介紹。

(4)詳細的聯絡方式。

(5)具有較強的互動性。

(6)相關的聯絡和服務資訊。

(7)線上服務資訊。

(8)持續更新的資訊。

(9)相關網站連結管理功能。

三、網站技術方案

(網站設計和製作中所採用的技術)

h特效功能。

2.使用各種常用行為。

3.呼叫javaScript 。

4.具有一定的動態效果。

5.運用頁面佈局技術(DIV+CSS)。

四、網站內容規劃

我的個人部落格網站大體上包括以下內容：我的圈子，我的相簿，我的音樂，最新動態，實時互動等模組，各模組簡介如下：

1.我的圈子簡介：

(1)介紹我和部落格建立的同學，把同學加到我的網頁中並對每個人做詳細的介紹，形成一個同學錄一樣的子頁面，在這裡邊每個人都可以書寫個人的興趣愛好。

(2)個人簡歷。首先是詳細的自我介紹，然後加上個人簡歷，以便更多的人瞭解我。

2.我的相簿簡介：

因為只要有QQ號的幾乎都有自己的空間所以我可以加個超連線，連線到我的Q空間、我的相簿：

(1)設計個人的相簿

(2)朋友的相簿

(3)貼圖，如果發現好的圖片我收集起來可以和廣大朋友共同分享。

3.我的音樂簡介：

這個模組主要包括：

(1)國內最新流行的音樂

(2)日韓最新流行的音樂

(3)歐美最新流行的音樂。

4.最新動態簡介：

(1)網站公告

(2)站內新聞

5.專案互動簡介：

(1)請你留言，通過這個模組可以實時交流。

(2)部落格論壇。

五、網頁設計

首頁的設計簡述為了使我的的首頁美觀生動、吸引人。在我的首頁我還添加了形象開頭動畫頁面，在頁面上首先映入你眼簾的是美麗的圖片在它的上面我新增可透明的`FLASH動畫，這樣會使網頁具有動態美感，加上合理的顏色搭配，動聽的背景音樂。無論是從視覺、聽覺還是感覺上都是一個不錯的部落格網站。在網站的右上角我還插了滾動字幕，這樣可以讓瀏覽著第一時間瞭解我本站的最新動態。在網頁的右下角是我的網站的名稱，通過點選它就可以進入我的主頁。

1. 網站名稱：部落格組團

2. 網站LOGO:

3. 網站作用：讓別人瞭解我、認識我。

4. 網站規模：因為是個人部落格網站，以團隊平均每人做1個頁面的數值來建立網站，所以規模不大。由6個網頁頁面組成。

5. 網站目標客戶：學生及青年朋友。

6. 網站特色：我的部落格網站受眾一般為學生，所以在色彩上和設計風格上追求學生的口味，以校園的學習和生活為主題，在內容上的特色表現為：

(1)內容標準化與個性化。

(2)充分體現互動性。

(3)內容實用性。

(4)多媒體技術專業性。

(5)網站平臺延展性。

7. 網站的宣傳標語：展示自我，分享快樂。

8. 網站的風格及配色方案：

網站標準色：整個網站以橙黃色為主基色，配以黑白色，我認為配這種色代表年輕人的激情。

9. 網站標準字型：在字型上我主張採用預設字型，因為這種字型無論在那種瀏覽器上都能正常顯示。所以我採用系統預設字型。

10. 網站的欄目設計(畫出欄目結構圖)：

主頁佈局示意圖

子頁示意圖

六、網頁測試

部落格網站在本地和伺服器有無圖片和動畫無法顯示或連結失效等情況。

七、網站釋出與推廣

通過廣泛釋出郵件資訊獲得第一注意力，有效加註搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一。加註搜尋引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正和補充。通過確定部落格形象、宣傳標識、口碑傳遞、公益活動、市場調查、相關單位機構合作等，並且切實履行承諾，在活動中宣傳網站形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是推廣網站的重要辦法，也是匯聚部落格人氣的最直接辦法。部落格社群是部落格網站的核心，大力營造部落格活動社群，推陳出新的倡導文化建設、開闢部落格生活新時尚，吸引使用者眼球。

網站推廣策劃書3

一、前言

網際網路經歷了高潮和低谷，當失去耐心的人開始疾呼網際網路是泡沫，大家不要陷進去的時候，中國網際網路仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對於網際網路企業將有90%關門的預言如今也不攻自破。

這些風風雨雨讓許多真正瞭解網際網路的人終於看明白了一點：網際網路本身並不能創造產值，它是一個服務性行業。透過泡沫看本質，可以讓我們明白很多，網際網路不是神話，而是實實在在的一個媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發現，原來網際網路真的很有用，如果你懂得利用的話。

傳統企業同網際網路聯姻，藉助網際網路展示企業形象，釋出產品資訊，做好客戶服務已經成為業界的共識，成為現代企業發展中一個不可或缺的步驟；網際網路為企業服務，滲透到企業的生產、銷售、管理當中去，這也成為網際網路發展的重要模式之一。

讓我們構想一下企業利用網際網路之道的美好局面：企業佔領網際網路這一第四媒體的`宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業的形象、品牌、文化和產品；網際網路不僅僅是網站，更是一種高效高技術含量的管理方法和手段。企業通過網際網路的應用引進管理技術和觀念，豐富管理手段，倡導互動溝通和透明管理，提高企業管理效率和質量水平；

企業通過網際網路尋求產品的銷售新渠道，尋求更多的商業機會。對於這些，我們相信，如果能很好的利用網際網路，網際網路必將助企業一臂之力。

二、為什麼需要一個新的x企業網站

2.1、好馬配好鞍，名企配好站中國x企業是中國低壓電器行業規模最大的產銷企業之一。一個名牌企業，肯定可以在網際網路上找到它的蹤影，x也不例外。然而縱觀現有的x企業網站，我們總感覺到，它可以也應該做的更好。

若干同行業名牌企業網站：上述為x企業和其它一些大集團網站技術引數情況，從中可以看出，現有的x企業網站還需要更好的行使其職能。一個理想的x企業網站應當以知名企業網站為標準，與企業形象相襯，能夠在企業的宣傳策略上新增濃重的一筆。

2.2、x企業網站應該是這樣的符合：x企業網站應當符合企業形象標準，能夠充分展示企業精神和企業文化，能夠展示x人的風采；

現代：x企業企業網站應當是具有青春活力，看上去美觀大方的網站，能夠緊跟企業網站設計潮流，運用流行元素，使網站和企業一樣充滿現代氣息；實用：x企業網站應當讓訪問者最快找到他所需要了解的，一目瞭然，輕鬆自如；同時，管理人員能夠輕鬆進行網站內容更新和維護工作。實用、易用能使x企業網站走向良性迴圈軌道；互動：訪問者是一面鏡子，x企業網站應當從訪問者那裡獲取對網站的反饋，能夠捕捉客戶的需求，能夠雙向交流，能夠使客戶在網站中充分發表見解，並加以吸收；

擴充套件：x企業網站應當是一個可擴充套件的網站，能夠根據技術的發展而將其充分應用，能夠將企業外部視窗和企業內部管理機制相結合，能夠為管理決策提供資料統計與分析；_企業網站應當高屋建瓴，未雨綢繆，將企業利用網際網路發揮到極至，具備了上述五大特點的_企業網站，就可以做到。

三、網站設計需求

3.1、建立完善的產品資訊展示系統_產品展示是企業網站的重要職能。建立一個完善的產品資訊展示系統，分類合理，訪問快捷，新增方便，管理科學。這樣的一個產品資訊展示系統，能夠使客戶快速瞭解產品資訊，並找到自己所需要的，或者發出詢價意向，或者給出反饋意見，企業通過產品的展示和反饋，能夠快速瞭解變化中的市場需求，把握商機，運籌帷幄。

3.2、樹立誠信經營企業形象_誠信是企業之本。x企業正是靠誠信經營，質量第一贏得了客戶和市場的青睞。在x企業網站的建設中，也要展示出企業的誠信形象，通過網際網路傳播x的企業精神和企業文化。

3.3、保持市場的領先地位

3.4、吸引更多的客戶

3.5、為現有的客戶提供更有效的服務

3.6、開發新的商業機會

3.7、建立完善的網上服務系統

3.8、提高管理效率

四、網站設計風格網站語言

簡體中文繁體中文x企業的客戶層面廣，產品遠銷全國各地和海外市場，服務好x所有的使用者是x人義不容辭的職責。因此設計不同的語言介面，會讓不同地域講不同語言的x使用者有更親切溫馨的感覺。網站風格以x企業企業ci為基礎網站屬性：垂直型網站華人風格(中文版)純歐美風格(英文版)以x企業ci為基礎，根據不同地域客戶的瀏覽習慣設計出一流的專業網站，吸引各界瀏覽者對x企業網站的濃厚興趣，培養客戶對x企業網站的忠誠度。

五、網站架設步驟

5.1、中文版網站佈局主欄目分欄目說明集團介紹總裁致辭公司歷程組織結構公司榮譽新聞中心集團新聞行業新聞產品資訊產品分類新品介紹說明書(驅動)下載產品榮譽線上交流友情連結客服中心銷售網點線上報修服務宗旨戰略職位應聘

5.2、英文版網站佈局主欄目分欄目集團介紹新聞中心產品中心商務中心客服中心

5.3、網站功能模組說明

網站推廣策劃書4

一、活動時間活動時間：網站平臺上線後二到三個月內。

二、、活動目的：

1、促進網站會員註冊量。

2、促進網站手機遊戲數量。

3、增加網站訪問量。

4、增加網站原創作者數量。

5、條件成熟時，增加網站盈利收入。

6、增加中國移動使用者wap流量收入。

三、活動預期收益

1.遊戲作者版權得到尊重，開發積極性增加

2.移動擁有手機專有配套開發團隊

3.作者通過遊戲獲取知名度，以及獲利

4.活動被多使用者，多作者參與，移動獲利

5.移動網站知名度被宣傳

三、活動物件：

1、網站會員：16-40歲之間的使用者，其中以18-35歲之間消費能力強，有穩定收入的使用者為主。

2、手機遊戲原創作者、遊戲生產商。以國內為主，國外生產商為輔。

四、活動主題：

一、針對網站會員(訪問者)

1、“免費玩手機遊戲，掙手機話費”為活動口號、主題進行推廣活動。

2、“註冊就送50元”為活動口號、主題進行推廣活動。

二、針對遊戲作者、遊戲生產商

1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”為活動口號、主題進行推廣活動。

2、“您賺錢，我買單”為活動口號、主題進行推廣活動。

五、活動方式：

一、針對網站會員(訪問者)

1、“免費玩手機遊戲，掙手機話費”：

凡 是通過在本網站註冊成為正式會員，並且在本站下載遊戲後，凡免費玩本網下載的遊戲，均可通過累積玩的時間累加積分。當積分達到1000分時，系統自動免費 贈送10元移動話費。使用者可自已充值話費，充值後，積分繼續累加，不清零，並繼續生效。達到不同積分，均有不同的手機話費贈送和其他禮物贈送。

此主題活動可促進訪問者只在本網站下載遊戲，並只能使用本網站下載的遊戲登入後才能進行積分累加並獲得手機話費贈送。

此主題可達到以下目的：

促進網站流量、網站知名度、網站美譽度、會員註冊量、會員忠誠度、wap流量、軟體下載量、遊戲生產商支援

2、“註冊就送50元”：

凡是在本網站註冊成為正式會員，均可立即免費獲得價值50元的遊戲充值幣，通過遊戲幣，可購買本網站提供的遊戲裝備及遊戲裡使用的金幣等物品。

此主題活動可以將其他同類網站的訪問者輕鬆吸引到本網站註冊，訪問。能很好的爭取到其他網站的會員使用者。

此主題可達到以下目的'：

促進網站流量、網站知名度、網站美譽度、會員註冊量、會員忠誠度、遊戲生產商支援。

二、針對遊戲作者、遊戲生產商

1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”

凡是在本網站提交和釋出遊戲作品，均可以參加掙積分，換話費活動，此舉可以鼓勵網站會員更積極的下載和使用他們的遊戲作品，為他們的遊戲作品提供更多的消費者和擴大知名度及消費收入。

此主題活動可調動各遊戲作者和遊戲生產商的參與積極性和合作性，更能讓這些生產商、作者在第一時間在本網站釋出他們的新作品，提高本網站的作品數量和質量。在參與的開發商和作者達到一定數量時，可嘗試與商家進行收入分成合作。

此主題達到以下目的：

促進網站遊戲數量、提高網站在行業內知名度，拉攏更多遊戲作者和遊戲開發商、得到更多開發商技術支援，使網站與遊戲聯絡更緊密。

2、“您賺錢，我買單”

我 們以等值充值作為獎勵，鼓勵消費者和玩家更積極試玩商家遊戲，消費者玩遊戲時必然會進行遊戲內金幣和裝備購買，此間產生費用完全是遊戲作者和開發商所得， 而他們並不需要為遊戲推廣和宣傳支付一分錢，卻能得到本網站平臺強勢宣傳推廣。此舉能大大吸引全國各大遊戲作者和開發商的開發熱情及參與熱情，更積極投身 於活動中來。讓本站在手機遊戲行業內短期達到權威和知名度。

此主題達到以下目的：

促進網站遊戲數量、提高網站在行業內知名度，拉攏更多遊戲作者和遊戲開發商、得到更多開發商技術支援，使網站與遊戲聯絡更緊密。

六、廣告方式：

1、網路宣傳推廣：

可選擇目標消費群愛去的一些專業性網站進行宣傳和推廣。

2、地面活動推廣：

可選擇成都電腦一條街進行路演，提高本地影響力和吸引力，促進消費者參與熱情和積極性。

七、前期準備：

1、設計宣傳稿和宣傳廣告。

2、分配工作，落實細節。

3、活動地點，裝置準備。

4、廣告物料準備。

此活動方案適合在網站建設初期進行活動執行，以達到快速宣傳，吸引會員，增加流量和提高知名度。

ps：此方案為初案，具體執行還需完善補充。

網站推廣策劃書5

在網際網路絡高速發展的今天，網站正成為學校、公司、企業、政府及團體進行形象展示、資訊釋出、業務拓展、客戶服務、內部溝通的重要陣地，可以說網站的快捷、無距離及互動性是其在媒體中脫穎而出的主要因素。

一、學校網站建設的意義

1、學校網站是學校的“商標”，每一所學校都有自己特色，每一所學校都有自己的個性。在這個高度資訊化的社會裡，建立自己學校網站是最直接的宣傳手段。

2、是實現教育資源分配的橋樑網路有巨大的教育資源庫，它集全社會力量，使教育資源無限增長。這對於發達地區和欠發達地區，高投入學校和條件差的學校在獲取教育資源權力上達成平等，使每一位教師和學生都能均等得到培訓和受教育的`機會，不再會受到學校水平、教材、教師能力的限制。不僅能極大的提高教學效率，而且能實現教育公平的社會理想。

3、學校網站能提供教學互動的全新方式學校網站使得教師與教師、教師與學生、學生與學生之間交流有了全新的方式，它不再受到傳統課堂制約。它可以使廣州與北京、城市與鄉村學校同處一室，共同討論，共同共享。地理上的界限在這裡模糊和消失了，學校網站是真正沒有圍牆的家園。

4、學校網站能夠提供個性化學習的平臺，不同的學生理解世界的方式各不相同，認知世界有諸多方式。網路提供的豐富資源可以使學生尋覓不同的教育方式，各取所需。並允許不同學生沿著自己途徑，按自己的速度接受教育與學習，學生將有機會享受最佳的教育機會，充分發掘自己內在潛力，培植獨特的個性和人格。

二、學校策劃方案的基本模組及功能擴充套件

“學校網站建設策劃方案“包括學生自助網站建立系統、教師系統等部分。學校可以通過“學校網站系統“管理叢集網站，使用網站建立系統，即可實時地申請域名、進行即建、即覽、即得式的部署、架構調整、模板修改、欄目管理、內容釋出、檔案管理、狀態監測，並可選配線上交流、論壇等可定製服務。

在這個高度資訊化的社會裡，建立自己學校網站是最直接的宣傳手段。的超時空特性，不僅能讓地區內的人們瞭解學校，更可讓世界瞭解你的學校。學校網站能提供教學互動的全新方式使得教師與教師，教師與學生，學生與學生之間的交流有了全新的方式，它不再受到傳統課堂的制約。地理上界限在這裡模糊和消失了，是真正沒有圍牆的學校。在製作學校網站策劃方案要多加入學校本身特點，綜合自身優點，一些特殊的優點可專欄來吸引瀏覽者。

網站推廣策劃書6

一、酒吧網路推廣的平臺搭建

有一個好的平臺，才能更好留存和轉化使用者。

基於酒吧的具體情況，主要以酒吧網路推廣方案中的公眾號開發和運營為核心。

通過線上導流和線下引流，以及店面的日常經營，引導客戶關注公眾號，方便後續的持續營銷、會員體系搭建、優惠活動推送、活動策劃觸達等。

有酒吧公眾號這樣的平臺去沉澱使用者，意味著我們可以節省大量的付費推廣的成本，好的本地客戶都在我們的公眾號，這是最寶貴的資源。

【需協助xx團隊整理服務資料、酒吧介紹、服務場景圖片等】

二、酒吧網路推廣的朋友圈推廣

1、酒吧網路推廣的品牌定位：

xx酒吧，個性、格調、優雅、魅惑、真我。

今夜，讓我們釋放出心中的xx！

【需要xx通過酒吧網路推廣凸顯酒吧的品牌特性，打造酒吧服務的區隔度，酒吧的服務、裝修、溝通語言、營銷體系、活動策劃等等都會圍繞這個統一的風格和品牌定位，並基於此進行酒吧推廣。

例如，在做酒吧網路推廣的店內外活動時，圍繞品牌（xx）說一句標誌性的話】

2、酒吧網路推廣的使用者定位：

22-48歲，男性居多（一般超82%），但是女性客戶需重點照顧，可以帶動人群、提高消費金額、塑造酒吧賣點。

酒吧使用者普遍更喜娛樂化、追求個性出彩。

3、酒吧網路推廣的地域定位：

xx酒吧周邊4公里，市區。

4、酒吧網路推廣的活動要求：

新奇，才有吸引力；

出格，才能凸顯特色、激發記憶特徵、塑造話題和熱度、引導嘗試和分享；

簡單，內容簡潔，流程清晰，執行簡單；

優惠，酒吧網路推廣的前期需有足夠力度，激發參與熱情；

轉化，轉化路徑儘可能短，如基於手機端在目標消費者考慮去哪個酒吧時推送廣告；

留存，通過酒吧網路推廣引導客戶關注公眾號，方便二次營銷，引導長期消費，打造酒吧會員生態；

最終達致高效盈利的目的。

5、酒吧網路推廣的推廣文案：（初步建議）

沒節日怎麼慶祝？不，跟你在一起的日子都值得慶賀！

xx酒吧為愛而狂，愛情、友情、親情，一吻證情！你表白！我買單！

【文案突出情感觸動，情感最能動人；

俏皮中帶著魅惑和溫馨，符合品牌調性和定位；

為塑造話題、達到傳播效果，加入了小小出格的內容，譬如對親吻的理解可以是男女暗戀、告白或情侶秀恩愛，也可以是女女閨蜜、男女閨蜜或男男朋友，受眾廣泛又有話題性，能更好激發傳播慾望，引導參與或到場圍觀；

通過酒吧網路推廣文案中“你表白”這種行動語和“我買單”這種優惠露出，激發進一步點選檢視的慾望。】

6、酒吧網路推廣的活動簡介：

一般酒吧日常消費高峰期在週五、週六19：00-24：00，為節省預算，提高酒吧網路推廣價效比，我們會精選週五、週六的16：00-22：00進行6個小時的推廣，一直持續到下週同一時間，並把活動時間放在第二週的週五、週六的18：00-24：00。

這樣做的好處是通過一週的持續推廣和互動，酒吧的知名度將會有可觀提升，也可以吊足消費者胃口，讓他們的期待發酵，同時留有時間段來進行話題塑造和社交傳播。

酒吧推廣的限時活動也更顯珍貴，人們更願意重視。

當然，這也是為了確保酒吧網路推廣活動當場消費人數，保證活動效果。

酒吧團隊也需為酒吧推廣活動做好周全籌備。

7、酒吧網路推廣的資源支援：

酒吧網路推廣的活動現場嘴對嘴親吻，即送兩瓶酒（預算在60-100間，不能少於60），並贈送銀牌會員，以後消費一律9折，與以後其他優惠同享。

活動宣傳及實施期間（週五16：00-下週六24：00），轉發朋友圈廣告，累計點贊達66個，並截圖傳送酒吧官方公眾號，送兩瓶酒（預算在60-100間，不能少於60），並贈送銀牌會員，以後消費一律9折，與以後其他優惠同享。

儘可能發動本地的朋友轉發，推廣的一週裡一天一條（切忌不可超過2條/天），以期形成疊加效應。

根據酒吧能容納和同時服務人數的實際情況，以及到店的情況，酒吧網路推廣的前期可以與要好的朋友溝通，儘可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。

但不要爆滿，避免影響實際服務和體驗。

另外，考慮到第一個參與“親吻”的客戶會有遲疑，最好能邀兩位要好的女性朋友，在第一次參與的時候如果超過1分鐘沒人上場，暗中安排讓她們主動率先參與，確保活動的萬無一失。

團隊籌備：

物料：

獎品，也就是酒，估算時宜多不宜少（30對參與活動2瓶2晚=120瓶作為獎品的酒；

酒吧推廣中轉發參與的獎品發放另計）（很多隻會圍觀，不會親吻領獎）；

輔助物料，譬如心形發光裝置，熒光棒等；

店外標識，xx酒吧門前空地的價值利用，用小彩燈在地上進行裝飾，價效比很高，特別是轉彎入口的`指路發光標識必須要有，更好引導到店（最好兩處轉彎都有，從大馬路進入和從小馬路轉向酒吧門口）。

活動核心部分的順利實施：

前期規劃好如何組織現場的親吻、標準判斷、獎品發放等，還有其他的跨桌活動，確保酒吧網路推廣的兩天的6個小時的活躍度和酒吧氣氛。

各工作的負責人和實施者安排。

8、酒吧網路推廣的效果預期：

預計這2天酒吧推廣的活動時間段，每天最少會有近60人，多至180人到場消費；

活動過後，相比酒吧推廣前3周的平均消費人數和消費金額，將平均增長1倍到2倍。

【注：根據酒吧能容納和同時服務人數的實際情況，以及到店的情況，前期可以與要好的朋友溝通，儘可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。不要爆滿，避免影響實際服務和體驗】

9、酒吧網路推廣的團隊工作：

重點是準備酒吧網路推廣的這兩晚的內部活動，主動組織，塑造氣氛；

同時熟悉整個流程，完整實施和主導整個酒吧的活動內容，包括評判親吻標準、準確發放獎勵等。

另外做好酒吧網路推廣方案實施的工作分工。

三、酒吧網路推廣的服務內容

1、公眾號開發：

文章系統（釋出、展示、分類、篩選、查詢、關聯推薦等）；

服務或商品系統（釋出、展示、分類、篩選、查詢、關聯推薦等）；

會員系統（註冊、會員資料收集、會員統計等）；

商機系統（留言、溝通及互動）；

預約及預訂系統（酒吧到店服務時間和座位預約，營造檔次，提供便捷性）；

手機地圖導航（到店消費引導）；

一鍵撥號預約或諮詢（客服系統，便捷性）。

2、公眾號及平臺內容處理，包括服務整理、釋出，酒吧網路推廣的朋友圈推廣活動的預熱和詳細內容釋出。

3、酒吧網路推廣的朋友圈賬號申請、設定，人群定位和按條件篩選，推廣活動策劃，廣告創意製作，協助酒吧推廣活動的實施，協助酒吧內部服務和管理優化。

四、酒吧網路推廣的管理及服務體系（推廣能帶來客戶，但是留住客戶的還是服務本身）

1、酒吧服務清單（客戶消費方式）整理和優化。

2、酒吧的優惠政策、店內活動、線上推廣的銜接和配合。

3、酒吧的公眾號的日常運作和推廣。

4、酒吧的各人員的分工、責任和激勵。

（簡單說，整個酒吧需要一位管理統籌，一位負責服務內容優化和創新，一位負責公眾號運營，一位負責營銷推廣及對接，其他人配合其工作）

五、酒吧網路推廣的後期運營建議

1、酒吧日常經營中，在結賬或離店時引導新客關注公眾號，關注我們後期的優惠活動。

2、以周為單位傳送日常優惠資訊、會員或客戶故事、活動策劃的重要內容及客戶感興趣的各種內容。

（根據團隊精力，最多一天一篇，最少一週一篇，必須言之有物，不必湊數）

（另，只要酒吧還在與我們合作，我們會協助內容運營，後期如有需要可做付費內容運營。）

3、前期的酒吧推廣的朋友圈付費廣告，強烈建議至少連續做三期（3600一個週期），每月一期，之後大致3個月一期，或依重要時間節點進行活動策劃和推廣（主要是適合去酒吧消費的節日，包括策劃自己的會員日等）。

4、酒吧服務內容的不斷優化，包括酒吧服務的豐富、酒吧內部的固定化活動和新鮮活動推出。

5、確保酒吧管理和內部人員的細化分工和運營，發揮每個人的價值，承擔各自責任，享有相應激勵。

六、酒吧網路推廣的預算

1、2600。

公眾號開發，包括手機站和電腦站，共3個全網平臺。

（因微信開發本就會涉及到系統、程式、功能、設計等開發工作，也需要伺服器和域名，同步開發網站價效比是非常高的，所以一起開發3個平臺的費用是很低的。）

2、3600。

朋友圈廣告，一期3600，用完續費。

其中600服務費，包括廣告賬號管理、廣告創意及素材製作、廣告效果資料及分析報告、推廣方案策劃。

3000廣告預存，每完整展現1000次花費30多元。

七、注：

1、後續涉及朋友圈廣告之外的酒吧推廣的活動策劃，需另外收費；

2、以上所提酒吧推廣的服務優化和管理優化，只是為了朋友圈廣告的效果和落地，作為合作伙伴友情協助和建議，與付費的“服務優化”、“管理優化”不同；

3、關於酒吧推廣的線下廣告的建議：

不建議做，酒吧業態實在不適合，相對可以嘗試的是辦公區、辦公樓的電梯廣告，但是集中辦公區很少見，沒有合適客群集聚區；

戶外廣告，依據我們的實踐和各方權威資料統計，更適合彰顯身份的商品，如房、車、珠寶、傢俱、裝修等。

從消費心理學上講，遠距離空間拉遠了心理距離，人們更關注額外收益，如是否能彰顯身份。

電梯海報等近距離廣告會拉近心理距離，人們更傾向於省錢、省心、便捷的服務。

電臺廣告，作為傳統廣告形式，不可避免有許多缺陷，如人群無法定位；

無法確定和跟蹤誰聽到了廣告，聽到廣告做出何反應；

超過83%的人開車聽歌基本不聽電臺，在30歲以下這個比例近96%；

計程車例外，接近68%偶爾會聽，但是坐出租和去酒吧的人群沒有任何關聯。

線下廣告傳播的資訊量有限，轉化鏈條長，資料和效果無法統計，酒吧推廣的方案優化沒有依據，方案調整極不靈活，方案調整成本高。

人們開著車外出，看到酒吧的招牌會改變原有目的地直接去酒吧？不可能！等他想去酒吧的時候能記住曾經在車上看到的xx酒吧招牌？不現實！

即使記得酒吧名字，但是吸引他到店的內容如何簡潔展示，如何在車飛馳而過的1秒讓其看清相關內容？很難！

而電臺廣告會有更多問題，譬如聲音傳遞資訊的損失，聽到名字了，他還能聽清並記住地址、具體優惠、時間等等？記住了是不是幾秒就忘了？計程車上的乘客都有特定目的地，等他做完事情還會記得這個酒吧名字嗎？為什麼要記住這個名字？

酒吧推廣的戶外廣告一點都不便宜，往往更貴，價效比更要低得多，所以會佔用大量寶貴預算，影響其他渠道和方式的酒吧推廣。

營銷鏈條越長、越容易斷，轉化就越艱難！

網站推廣策劃書7

一、寵物網站定位

所謂網站定位就是網站在Internet上扮演什麼角色，要向目標群(瀏覽者)傳達什麼樣的核心概念，透過網站發揮什麼樣的作用。因此，網站的定位相當關鍵，是網站建設的策略，而網站架構、內容、表現等都圍繞這些定位展開。

寵物網站建設初步定位是：寵物社群網 。長遠定位是：寵物大型社群和寵物相關資源綜合電子商務網。

二、寵物網站建設目標

寵物網站建設初步目標：利用6個月時間，將網站建設成為寵物網站中最專業、最全面以及最有前景的網站。進行網站初步推廣計劃，保證網站訪問量持續快速增長，併到達以下標準：第二個月網站初步完工後，實現日訪問量500，第六個月網站初步推廣結束後，實現日訪問量達到3000以上，註冊人數30000以上。

三、網站概述寵物社群

寵物相關產品網上商城，首頁要求可愛型，充斥大量的寵物資訊與圖片。

具體內容

1[寵物社群BBS]

2[公司介紹]

3[寵物售賣]

4[寵物寄養]

5[寵物俱樂部]

6[寵物用品]

7[寵物商城]

8[其他欄目]

四、網站技術支援

序號網站組成使用技術名稱效果說明

1、“它國度”寵物網所有文字頁面

2、靜態圖片

3、表格HTML

1、出版線上的文件，其中包含了標題、文字、表格、列表以及照片等內容。

2、通過超連結檢索線上的資訊。

3、為獲取遠端服務而設計表單，可用於檢索資訊、定購產品等。

4、在文件中直接包含電子表格、視訊剪輯、聲音剪輯以及其他的一些應用。

1、網站動態選單

2、動態圖示JAVASCRIPT

1、實現在一個Web頁面中連結多個物件

2、與Web客戶互動作用。

3、從而可以開發客戶端的應用程式等。

1、輕常更新的網頁

2、動態資料

如社群BBS系統，

網上商城系統，網站後臺管理系統。 ASP

1、ASP的執行速度快，而且它為使用HTML，指令碼和ActiveX伺服器元件構建Web應用程式提供了一個框架.可以能過將指令碼嵌入HTML頁內來建立ASP文件.當用戶請求得到一個ASP時，伺服器便執行嵌入在頁內的'指令碼，而且將指令碼的輸出作為HTML的組成部分也包括在內，從而任何瀏覽器都可以瀏覽這個頁

2、可以和HTML或其它指令碼語言(VBScript，JavaScript)相互巢狀

3、是一種在WEB伺服器端執行的指令碼語言，程式程式碼安全保密

4、此可以使用ActiveX控制元件繼續擴充其功能

5、可以輕鬆的存取各種資料庫

6、適用與各種瀏覽器

4 網站內的動態

按鈕CSS

1、使用CSS的技術，網頁便會給人一種賞心悅目、工工整整的感覺，同時字型的色彩變化也使主頁變得更加生動活潑。

2、程式碼短，卻得到不同凡響的效果。

1、商品資訊

2、網上商城

3、社群BBS資料庫

1、完善的客戶資料資料處理

2、快速的資料查詢能力

3、電子商務的基礎

1、主要動畫

2、動態圖示Flash

1、以極富吸引力的動畫吸引瀏覽者停留

2、增強網站感染力

五、網站建設、推廣費用清單

網路基礎費用:

網路費

用專案費用(元)

英文國際域名註冊

500M虛擬主機

20使用者共享伺服器型

支援多人線上大型社群元/年

3721網路實名：它國度元/個/年

總計元

網站技術製作費用：

網站開發專案費用(元)

網站整體設計元

網站資訊釋出系統元

網上購物商城系統元

BBS論壇系統元

網站後臺管理系統元

總計元(包括六個月的免費維護和技術支援)

網站建設費用合計：元(人民幣)

網站推廣策劃書8

一個網站的成功與否與建站前的網站策劃有著極為重要的關係。在建立網站前應明確建設網站的目的，確定網站的功能，確定網站規模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的策劃，才能避免在網站建設中出現的很多問題，使網站建設能順利進行。

網站策劃是指在網站建設前對市場進行分析、確定網站的目的和功能，並根據需要對網站建設中的技術、內容、費用、測試、維護等做出策劃。網站策劃對網站建設起到計劃和指導的作用，對網站的內容和維護起到定位作用。

網站策劃書出應該儘可能涵蓋網站策劃中的各個方面，網站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。網站策劃書包含的內容如下：

一、建設網站前的市場分析（企業自行處理）

1、相關行業的市場是怎樣的，市場有什麼樣的特點，是否能夠在網際網路上開展公司業務。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力（費用、技術、人力等）。

二、建設網站目的及功能定位（企業自行處理或與專業公司商議）

1、為什麼要建立網站，是為了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的基本需要還是市場開拓的延伸？

2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能型別：企業型網站、應用型網站、商業型網站（行業型網站）、電子商務型網站；企業網站又分為企業形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。

4、企業內部網（Intranet）的建設情況和網站的可擴充套件性。

三、網站技術解決方案（與專業公司商議）

根據網站的功能確定網站技術解決方案。

1、採用自建伺服器，還是租用虛擬主機。

2、選擇作業系統，用Window20xx/NT還是unix，Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

3、採用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。

4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果採用虛擬主機，則該項由專業公司代勞）。

5、選擇什麼樣的動態程式及相應資料庫。如程式ASP、JSP、PHP；資料庫SQL、ACCESS、ORACLE等。

四、網站內容及實現方式（與專業公司商議）

1、根據網站的目的確定網站的結構導航。

一般企業型網站應包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯絡方式、線上留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網路、招賢納士、線上論壇、英文版等等。

2、根據網站的目的'及內容確定網站整合功能。

如FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、線上支付、問卷調查系統、資訊搜尋查詢系統、流量統計系統等。

3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。

如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務專案等。

4、電子商務類網站要提供會員註冊、詳細的商品服務資訊、資訊搜尋查詢、定單確認、付款、個人資訊保密措施、相關幫助等。

5、如果網站欄目比較多，則考慮採用網站程式設計專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的資訊不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的資訊進行調查，並在網站釋出後調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

6、確定網站內容的實現方式。如產品中心使用動態程式資料庫還是靜態頁面；營銷網路是採用列表方式還是地圖展示。

五、網頁設計

1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業CI規範。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問群體的分佈地域、年齡階層、網路速度、閱讀習慣等。

3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

六、費用預算

1、企業建站費用的初步預算

一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批准而定。

2、專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行價效比研究。

3、網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（火山動力通常認為企業的網站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。

七、網站維護

1、伺服器及相關軟硬體的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

2、資料庫維護，有效地利用資料是網站維護的重要內容，因此資料庫的維護要受到重視。

3、內容的更新、調整等。

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規範化。

5、說明：動態資訊的維護通常由企業安排相應人員進行線上的更新管理；靜態資訊（即沒用動態程式資料庫支援）可由專業公司進行維護。

八、網站測試

網站釋出前要進行細緻周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1、伺服器穩定性、安全性

2、程式及資料庫測試，網頁相容性測試，如瀏覽器、顯示器。

3、文字、圖片、連結是否有錯誤。

九、網站釋出與推廣

1、網站測試後進行釋出的公關，廣告活動。

2、搜尋引掣登記等。

十、網站建設日程表

各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。

以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之七年級定要進行細緻的策劃，才能達到預期建站目的。

網站推廣策劃書9

首先，我們公司分為業務部和網路部，由於我們訂單完全是依靠網路來完成了，網路部拿到電話，然後由業務部聯絡約過來洽談。所以推廣也分為了兩個方面，有業務部負責找客戶，而網路部主要負責讓客戶找到我們。

一、通過平臺找

已經我說到過，主要通過微博、QQ空間來找到自己的客戶，比如我們開啟競爭對手的QQ空間，即可看到為競爭對手點贊、評論，那麼競爭對手發一句廣告都被點贊評論，意味著什麼?自然意味著和產品有關係的人，直接找到他，新增他為好友。然後在匯入到微信。

其次就是開啟競爭對手的微博，找到競爭對手微博的粉絲，既然關注競爭對手，這也意味著對產品感興趣，所以這就是我們需要找的人，關注他即可，部分人會留下資料，我們一樣可以整理新增其QQ號碼和微信。

PS：企業微博是看不到粉絲的，個人微博可以看到，另外使用者也是一種隱形的客戶，所以新增後，不一定要使用者購買你的產品才算成功營銷。

找到了怎麼辦?

針對我們找到不一樣的人進行分析，做不一樣的推廣，比如我們遇到運營者是老闆，那麼推送關於產品運營方面的知識，遇到的是技術人員，那麼推送關於技術方面的知識。如果遇到的是一個啥事都不管的人，那麼推送一些好看、好玩的，針對性的分析資料，然後做不一樣的`推廣，這樣可以大大提高轉載率。

二、B2B分類資訊平臺

可能很多人並沒有把一個B2B做到極致，所以諮詢率相對比較低，而做到極致，效果是非常好的，通常B2B來源的流量從這兩個方面進行。

第一個方面主要是從百度的流量來源，通常B2B的頁面排名是tag頁面，所以我們在釋出產品的時候，需要填寫的盡力填寫，這樣站內的優化做好了，也容易排名到tag頁面上。

另外一個是站內搜尋的頁面排名，比如人家進入阿里巴巴頁面，搜尋某個關鍵詞，然後看到你的產品，通常這個站內搜尋來的流量，也類似與優化產品，主要是在標題上做文章。無非就是寫標題的需求，滿足重點需求來做。

三、新聞源

新聞源是一個品牌推廣不錯的方法，為了後期的發展，我們必須的早點做新聞源的準備，另外做好新聞源了，在申請百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的優勢。

新聞源主要是通過搜狐、新浪、百度來做新聞源，這一點需要一定的資源，比如搜狐自媒體帳號、新浪帳號、百度帳號等，這些帳號申請門檻相對比較高，需要身份證，而且不能夠發廣告灌水貼，很容易被封號，所以一定要謹慎去做，三個地方加起來一天做3個新聞源不是很大問題。

四、搜尋引擎優化

做搜尋引擎的人都知道，搜尋引擎優化不是一天兩天可以做上排名的，需要一個時間，所以前期我們結合前面三種方法引來訂單支撐，後期搜尋引擎有流量了，也是你成功之時，至於搜尋引擎優化，個人建議前期寫文章做長尾關鍵詞排名，待網站有基礎後，做主關鍵詞，相對排名也快，長尾關鍵詞後期也有非常大的利用價值。

總結：其實上面的方法大家都能夠想到，方法也非常簡單，主要是看執行，前面三種一種用於營銷、一種用於推廣、一種用於品牌宣傳，配合起來是天衣無縫的。另外一個搜尋引擎是後起之秀，不要太依賴於搜尋引擎優化了。如果條件好，開個天貓，條件不好，開個淘寶也行。

網站推廣策劃書10

一、網路推廣的重要性

當您擁有了自己的域名，並有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，並知道你的產品，知道你的聯絡方式，才真正能夠享受無盡的網際網路資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。

在網際網路經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決於網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業在建立網站後即應著手利用各種手段推廣自己的網站。

網站推廣是一項綜合工程。

打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁;做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當的專業性，並不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業網站，必然要走上網路推廣的道路，否則之前對於企業網站的建設就變的毫無意義了。所以說網站建設完成後的首要工作應該就是網站推廣.無論是展示型的企業網站還是營銷為目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計資料和反饋資訊，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

二、網路推廣的多種方式

2、在著名網站或者搜尋引擎登陸在著名的行業網站和商業網站上釋出資訊。登陸各大主流搜尋引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

3、將企業網址加入到名片中推廣將企業網站的網址如：印製進公司職員的名片上，在對外派發名片的同時達到宣傳公司網站的效果。

4、與相關網站友情連線推廣與同行業的企業網站交換連結，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網站申請友情連線，當別人訪問對方網站時，很可能就會通過對方網站的友情連線訪問到我們的網站。因此達到一個宣傳的作用。並且此舉可以提供網站在百度等搜尋引擎中的權重以及ALEAX世界排名。

5、日常郵件中添加簽名網址對於企業公司來說，經常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連線網址再發送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點選我們網站的連線。

6、撰寫文章宣傳、推廣等等現在比較流行的一種網路推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業資訊網站和大型的交流論壇上釋出一些有關技術性的文章，並且在文章中提及自己的網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣並且訪問。

三、網站和搜尋引擎的關係

網站和搜尋引擎的關係就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜尋引擎供應內容，而搜尋引擎就等於是再為網站推廣內容。因為搜尋引擎本身不具備提供內容的能力。搜尋引擎中的所有內容，都是抓取網站上的文字資訊。以達到和豐富自己搜尋引擎的目的。所以一般的搜尋引擎，都會將網際網路上的所有資訊抓取進自己的引擎中。從而讓搜尋使用者通過他們的平臺而找到所需要的內容。

搜尋引擎網站在收錄各網站時，本身就是一把雙刃劍，因為很出名的搜尋引擎網站，就是因為在這個搜尋引擎中，自動收錄了幾乎所有的網站，在這個搜尋引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜尋引擎的人才多。相互促進。

而網站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜尋引擎這個途徑。因為搜尋引擎在網際網路中幾乎已經是流量導航的霸主了。有一篇統計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網易等傳統入口網站。而這些搜尋引擎又通過抓取的網站內容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網站。

所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結果。

四、主流搜尋引擎的介紹

1、百度搜索

百度一直以開發最符合中國人使用習慣的搜尋引擎為己任，經過五年努力，百度搜索引擎已成為世界上最強大的中文搜尋引擎。

核心技術：超鏈分析超鏈分析技術，是新一代搜尋引擎的關鍵技術，已為世界各大搜索引擎普遍採用，百度總裁李彥巨集就是超鏈分析專利的唯一持有人。在學術界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學術價值就越高。超鏈分析就是通過分析連結網站的多少來評價被連結的網站質量，這保證了使用者在百度搜索時，越受使用者歡迎的內容排名越靠前。

更大、更新、更快百度在中文網際網路擁有天然優勢，支援搜尋5億3千萬中文網頁，是世界上最大的中文搜尋引擎。

並且，百度每天都在增加幾十萬新網頁，對重要中文網頁實現每天更新，使用者通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文資訊。百度在中國各地分佈的伺服器，能直接從最近的伺服器上，把所搜尋資訊返回給當地使用者，使使用者享受極快的搜尋傳輸速度。

百度快照是另一個廣受使用者歡迎的特色功能，解決了使用者上網訪問經常遇到死連結的問題：百度搜索引擎已先預覽各網站，拍下網頁的快照，為使用者貯存大量應急網頁。即使使用者不能連結上所需網站時，百度為使用者暫存的網頁也可救急。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規方法的速度快得多。

百度還有其它多項體貼普通使用者的功能，包括相關搜尋、中文人名識別、簡繁體中文自動轉換、網頁預覽等。百度已增加了專業的MP3搜尋、Flash搜尋、新聞搜尋、資訊快遞搜尋，並正在快速發展其它使用者喜歡的搜尋功能。百度搜索引擎，將發展為最全面的搜尋引擎，為所有中文使用者開啟網際網路之門。

一、農機網站運營方案之市場分析

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1、農機網站的功能作用

在農機網站採用新的開發系統後，一定會有新穎的內容會出現在農機網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閒。

2、使用者從農機網站有沒有直接得到利益

使用者從農機網站本身得到什麼，是我們最為關心的，建立一個農機網站要知道本身的價值意義，就必須得讓使用者知道他們從中得到什麼，這樣才能體現出農機網站本身的意義。

3、農機網站需要的廣告和客戶

一個農機網站的廣告能夠給農機網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不瞭解的人瞭解，瞭解的.人更深為了解。

二、農機網站運營方案之整體市場戰略

(一)戰略步驟(快,廣)

第一階段：建立農機網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,並與各城市分站點建立合作伙伴關係,簽定合作協議,建立一個農機網站不僅只限於一個省份和一個城市，要想讓搜人遍佈全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!

第二階段：農機網站資訊釋出,通過各種手段建立客戶群,農機網站資訊的釋出一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個農機網站的正常運營。

第三階段：在農機網站有了一定的知名度與搜人成功案例後，主動吸引大的農機網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。 在農機網站有了一定的知名度後，就要開始和大農機網站建立和諧的互助關係，互相宣傳，以達到農機網站“一夜成名”的效果。

第四階段：農機網站也有了一定數量的註冊客戶,農機網站的知名度也有相當大的提升之後農機網站的業務也可以有進一步的擴充套件.

註冊使用者多了以後，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限於讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個農機網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閒聽歌看電影的綜合型農機網站。

(二)農機網站運營方案之市場拓展原則

1、堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。

瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好農機網站，農機網站的內容要與客戶互動。

2、商戶合作者的選擇應有一定的原則。

應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業夥伴，顯示出，因為專業，所以專注的原則。

3、站點的建設應該符合農機網站的整體形象。

不管怎麼樣去修改農機網站的內容，都不能動農機網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得農機網站不塌實。

三、農機網站運營方案之農機網站技術解決方案

根據農機網站的功能確定農機網站技術解決方案。

1、採用穩定、處理快速的南北互通的伺服器(目前已經基本達到)。

2、選擇作業系統，用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析後在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。

3、採用系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。

4、農機網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關程式開發。如網頁程式ASP、PHP、JSP等資料庫程式。我們推薦PHP，或者是ASP為基礎的成型釋出系統。

四、農機網站運營方案之農機網站內容策劃

1、根據門戶農機網站的目的和功能策劃農機網站內容。

2、電子商務類農機網站要提供會員註冊、詳細的服務資訊、資訊搜尋查詢、個人資訊保密措施、相關幫助等。

3、如果農機網站欄目比較多，則考慮採用農機網站程式設計專人負責。

網站推廣策劃書11

一、活動背景

xxx網是xxx學院的學生入口網站，隸屬商學院電子商務系xx公司管理運營。為了更好的運營xxx網，加大範圍打響xx的知名度，xx公司結合XX-11-11光棍節這個特殊的日子，聯合xx網策劃開展一個宣傳活動來豐富同學們的校園文化生活，讓同學們能夠在網上第一時間知道校園、新聞、政策、考試資訊、體育、娛樂、學習交流、兼職工作等資訊，提高同學們的綜合素質，並號召廣大同學積極關注xxx網，有效的幫助他們學習和生活上的事情，提高自身的知識水平、從而完善自我。

二、活動主題

xx拉手、脫光光

三、活動時間、地點

XX年11月11日在xxx學院xxx16：00活動

開始18：30結束

四、活動物件

xxx學院全體在校學生

第二部分活動內容

一、活動簡介

為了更好的運營xxx網，加大範圍打響xx的知名度，豐富同學們的校園文化生活，讓同學們能夠在網上第一時間知道校園、新聞、政策、考試資訊、體育、娛樂、學習交流、兼職工作等資訊，提高同學們的綜合素質，並號召廣大同學積極關注xxx網，有效的.幫助他們學習和生活上的事情。

本次活動能一定程度上在大學生中增進各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、豐富高校學生的業餘文化生活，更為所有學生提供了一次難得的社交鍛鍊機會。

二、活動目的

1、推廣運營xx學院學生入口網站-xxx網

2、豐富同學們的大學生活、提高同學們業餘時間的生活質量

3、增進各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、，更為所有學生提供了一次難得的社交鍛鍊機會。

4、增加同學們之間的感情，讓同學們更加深刻的瞭解到朋友之間的友誼比情人間的感情更加的真實、純潔，更加需要我們去珍惜。

三、活動流程

1、14:00---16:00，工作室負責所需要的音響、話筒、桌椅。xx網負責小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球。

2、16:00---17:30，工作室成員佈置活動現場。工作室成員及xx網人員在校園主幹道路設定服務點進行人工流動宣傳，讓更多同學前來圍觀。

3、將橫幅放在桌子上面，號召大家來簽名。

4、16:00，活動正式開始。由主持人讀開場白。(光棍節，脫光光)

5、16:05---16:40，詢問現場單身的請舉手。是情侶的請舉手玩。(我們到底有沒有緣)

6、16:45---18:10，進入活動的男女玩轉趣味遊戲。(紙杯傳水)(吹氣球比賽)(橡皮筋接力賽)

勝出者都有小禮品贈送，贈送的時候回答問題。

7、遊戲簡介

勝出均得小禮品一份，在拿之前，要回答一個問題，關於xx、xx公司、xx網的一些簡單的問題。

(1)我們到底有沒有緣

ps遊戲規則：.1、參賽每組由男女同學各一個,圍觀者禁止提示2、男生附身,背對著女生,女生從工作人員手中抽取一張小紙條,每一個字條裡面有一至三個字。3、女生在男生背上書寫所抽中的字,而附身的男生來猜女生所寫的字是什麼?4、遊戲時間：每猜一次有三次機會。

(2)紙杯傳水

ps遊戲規則：每個組出4個人站成一列，每人嘴上叼一隻紙杯，然後從前往後傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規定時間內按傳到最後的水的多少算勝負。

(3)吹氣球比賽

ps遊戲規則：每一輪參賽三人，每人2個氣球，誰先把2個氣球吹爆，誰就勝出。

(4)橡皮筋接力賽

ps遊戲規則：1、每輪參賽男女各5位,男女交替排成一列2、每組有一名工作人員,參與人員由工作人員發給每人一根吸管。3、遊戲開始時,參與者用嘴夾著吸管,由工作人員在每組最前列向第一位同學嘴上的吸管放橡皮筋,然後第一位同學傳給下一位,第一位選手橡皮筋傳出後,可立即傳下一個橡皮筋。4、3分鐘後,由每組最後一同學手上的橡皮筋數量多少決定每組勝負。

8、18:10，所以工作室成員清理活動現場。

四、人員安排

1、2:00準時開始佈置活動現場、工作室的男生需要的桌子、音響話筒都安排到位、xx網負責小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球全部器材到位。

2、支援人xxx(可適當調整)

3、組織秩序著：xxx

4、攝像人：xxx

5、主動參與活動帶動氣氛著(防冷場)：xxx等除了以上幾位所有工作室成員、以及現場的大一考察成員。

6、清理現場：男生負責歸還音響、課桌(xxx監督)女生負責清理現場的垃圾以及現場的一些器材(xxx監督)

第三部分活動宣傳及經費預算

一.活動宣傳

1、宣傳單發放在11月10號週四全體xxx成員穿著室服在xxx學院各個地點發放宣傳單

2、利用我們xx公司網站、xxx網、xxx、xxx校園廣播推廣宣傳

3、朋友圈宣傳

二.經費預算

網站推廣策劃書12

一、網站的概述

網站的概述，一份好的網站概述要是能夠是吸引讀者、吸引你的客戶，讓他們感覺到你的專業，當然也包括你的團隊，使其對方案的實施產生興趣。最好的書寫感覺是含糊，但又顯得真實。其寫作內容一般包括以下三個方面：

1、什麼是SEO優化

2、接手的這個網站實施SEO優化本身會帶來的好處?

3、為什麼這個網站要進行SEO優化?

4、如果你接手這個網站的話，你打算怎麼做、期望?(這裡簡單大致說說就可以的……)

5、對網站進行SEO優化過後，網站將會獲得怎樣的改變?(排名、流量什麼的……)

二、域名的檢測和網站結構的分析

1、域名的檢測

為了瞭解網站目前的狀態，需要檢測各項指標對網站當前的狀況進行綜合評估，即域名檢測。檢測的內容一般包括網站當前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收錄情況、PV、IP、反向連結數等。

(1)域名註冊時間

(2)ALEXA排名

(3)域名PR值

(4)PV數

(5)IP數

(6)百度收錄

(7)谷歌收錄

(8)內部連結

(9)外鏈分佈

2、網站結構的`分析

對當前網站結構的瞭解與分析主要從以下兩個方面：

1、網站框架 按照網站的內容，網站頁面一般可以分為：首頁、頻道頁和文章頁，主要考慮的問題有：

（1）各類頁面的三要素(title、keyword、description)寫作情況。其中，首頁一般是人工寫作，頻道頁與文章頁可以是人工寫作，也可以按照某種標準結構自動生成。

（2）找出當前網站框架中存在的問題，考慮進行怎樣的修改，達到怎樣的效果。

（3）建設最簡單的網站結構。首頁(一級域名)+頻道頁面(二級域名或是一級目錄)+文章頁面(各頻道頁面目錄下簡單路徑)

（4）考慮是否啟用二級域名。對於網站下屬站點，二級域名的使用會使得使用者更容易記住該站點的訪問地址，從而留住使用者。

2、網站程式碼 對網站程式碼的考慮，一般主要是技術SEO，基本內容是：

（1）從搜尋引擎的角度來看，網站程式碼越簡單越好;

（2）網頁分動態與靜態頁面，頁面中一般包括動態flash、圖片等要素，應當從頁面載入情況、使用者體驗等方面考慮SEO;

（3）網頁所使用的技術、書寫語言等;

三、網站的關鍵詞檢測分析

關鍵詞檢測分析的物件主要是首頁、頻道頁(列表頁)和文章頁所有當前使用的關鍵詞，一般步驟是：

1、針對競爭對手網站，羅列出所有的關鍵詞。

2、對羅列的關鍵詞進行分析，主要是檢視當前關鍵詞的各種搜尋引擎排名、收錄頁面數量和百度指數的情況。

3、針對當前分析情況，找出“目標關鍵詞”和“相關關鍵詞”，同時做出關鍵詞優化列表。

四、SEO優化的工作過程技術組織

SEO優化的工作過程安排組織這一塊的話，我就不多說，因為每個人做優化有每個人的特點，而且針對每個網站都會有一個不同的工作流程安排，下面就簡單的說一下，SEO優化的工作過程安排組織的一些大致的通用流程，或者就是說，接手網站之後你將會一步一步的去做些什麼

1、網站的標題、關鍵詞、描述定位書寫;

2、網站的架構是否需要修改優化;

3、網站的內鏈、友鏈等檢測;

4、網站的url、關鍵詞密度、內容把控;

5、網站的流量、日誌分析;

6、網站的外鏈建設等;

7、其中還有一個人員的工作安排。

五、網站優化的結果分析檢測

在做網站優化的程序中，對網站的優化結果做出檢測是非常重要的，常常被人忽視掉，很多人總覺得，優化過了就行了，只有對你做過之後，對網站做出優化分析之後，你才能更加明白這個網站實實在在的一些問題，如果在進行下一步優化的話，可能更容易，SEO優化結果檢測可以分為以下幾大區域性：排名檢測、收錄檢測、外鏈檢測和轉化率檢測。

一、排名檢測

在優化操作完成一段工夫後，為了完好地調查任務的效果，系統性的做個表格對每個關鍵詞進行記錄分析，這樣就會自己的網站的關鍵詞的排名情況，就會一目瞭然。

二、收錄檢測

收錄檢測從以下三方面的內容：總收錄數目、特徵頁面的收錄數目以及各分類頁面的收錄數目。

三、外鏈檢測

外鏈數量也是SEO優化結果中很主要的一區域性，我們首要需求檢測首頁外鏈數、網站總外鏈數、特徵頁面外鏈數。

四、轉化率檢測

可能很多人說SEO要的是排名，其他我不管，我想這樣的話就錯了，seo更多時候就是為了流量，而流量的目的，大多時候又是為了轉化成真實的客戶。所以轉化率是實質。

網站推廣策劃書13

前言

企業商務網站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度，在進行宣傳推廣的同時，能更好的引導消費，促進銷售量的提高。

我本人從事網站設計和網站運營已有8年時間，經歷過多種型別的網站設計和運營。通過這次任務，我向貴公司提供一些我的經驗，希望能為貴司的網路營銷上起到參考和促進作用。

一、 網站設計風格

01 網站整理部分不錯，執行速度很快，但頁頭並不完美，沒有體現出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。

02 網站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。

03 新聞動態與圖片輪換掉轉一下，現在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態換為站務資訊或站務公告為好。

04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調。另外，這也是公司釋出商品的一個有利位置。

05 整體美工上還需重新設計，黑、灰、紫搭配，體現不出本公司的風格與形象，同時也與服飾商品嚴重不符。現在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

二、 網站功能方面

網站整體功能主要突顯的是購物，新聞中心欄目名稱需要換掉，要“商務資訊”“商務指南”“本站指南”等，可更好的引起人們的注意。

三、 網站推廣方式

像服裝類行業網站，無論是營銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文釋出：包括新聞性軟文，引導性軟文，時尚軟文，討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務網上都可以釋出。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業務，需要我們用心的來引導消費，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業務，理念，提高知名度，產品則是在引導消費過程中一點點鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導時尚與潮流，那麼本公司的產品就可以滿足需求。

網站推廣策劃需要藉助於一定的網路工具和資源，網站推廣方法實是對某種網站推廣手段和工具的合理利用。網站推廣策劃計劃是網路營銷計劃的重要組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。

01 網站定位

第一、全面瞭解競爭對手，方法：在百度，狗狗中搜索關健字，必須的細細搜尋，看是否有相關網站出現，如果沒有，恭喜你！初步定位不錯，如果有，就進該站中看一下，其中有幾項值的注意PR值多少，內容是否完整，搜尋引擎收錄多少頁，更重要是反向連結數量，還有是否是頂級域名。記錄下這些資料！對你很有用。

第二、全面瞭解目標人群，方法：在“相關”論壇上發一些類似調查的貼子，看看有多少人給你回覆！若是回覆的太少，多半你的定位會有出路，不受支援，一般情況下，定位準備回貼會很多還會給你一些見意的！方法二，努力找到你和目標人群的“共性”何為共性？切勿我行我素，網站才能發展下去。

第三、對目標人群細分，很重要的，我們的網站是給誰看的？所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要.網站定位是一項很複雜的工作，涉及面也很廣。

02 電子雜誌推廣

每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱傳送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。

切記，電子雜誌的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。

每週給你網站註冊者傳送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並連結回你的網站;

03 活動的推廣

和相關網站和媒體合作搞專題活動，搞的轟轟烈烈，效果自然會非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網站，還可以幫你的網站樹立江湖地位。

開展一個抽獎活動。在一定的時間裡，如果有人在你的網站上進行了註冊或訂閱電子郵件通訊，他就有可能得到免費的禮品;

你能確定你的客戶需要什麼嗎?建立一個線上調查 (Online Survey) ，從瀏覽者那裡得到怎樣使你的網站更好地賣東西給他們的建議。

04 口碑推廣

通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使使用者幫我

們進行口碑宣傳。

簡單的口碑營銷套路：

提到口碑推廣，大部分人都覺得它比SEO還神祕，其實任何一種推廣手段都是有規律和循的，今天和大家分享一部分網站口碑推廣的經驗。

口碑推廣第一步：讓使用者記住網站

要讓使用者記住網站，需要做到以下幾點：

1、網站要有特色，特色包括定位、內容、設計等方面；

2、特別要很好的表現出來，讓使用者快速知道你的網站給其帶來的好處；

3、網站域名特別容易記憶和傳播、網站的名稱也特別的容易記憶和傳播。 口碑推廣第二步：要讓使用者瀏覽你的網站的時候感覺非常好

讓使用者獲得較好的感覺

1、伺服器速度一定要快，

這是非常重要的一條因素，給使用者“快”感了，使用者自然會喜歡上你的網站。

2、網站設計一定要人性化

網站的設計不要千篇一律的去模仿，要站到使用者的角度來考慮，如何讓使用者方便就如何來設計。

3、把我們的好處很直白的表現出來

很多網站有很多很好的東西，但是總是搞得很朦朧，很難讓使用者在上到你網站的第一眼就看到你的好處。做網站不是搞藝術，千萬不要搞朦朧，越直接就越好。

只要進入註冊頁面的'使用者只要看了這幾句好處說明，一定會迫不及待的趕快註冊。

口碑推廣第三步：在網頁中關鍵位置暗示使用者去口碑宣傳

如果你不提醒使用者，大部分使用者都不會主動幫你宣傳，但是一旦你在網頁中的重 要位置暗示使用者了，喜歡你網站，覺得你網站好的使用者就會幫你口碑宣傳。 還是以翰音網為例子：我們在其使用者發表音樂部落格成功之後加上了一句提示語言：

“你好棒啊！ 趕快把你的部落格地址發給你的好友，和他們分享一下你的心情！”

有了這句暗示，大部分使用者都會接受這句暗示，把自己的新發的頁面發給自己的好友來看！

這裡有一個小技巧：暗示語一定要先誇使用者，然後再暗示使用者做口碑推廣，並且讓使用者感覺到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。

要熟練掌握口碑推廣，就需要多揣摩使用者的心理，然後按照以上三個步驟，把這過程中的眾多細節都一個個做好。

口碑推廣是網路營銷策略中最重要的策略之一，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升網站的流量，更重要的可以提升網站粘度，提升網站的品牌。

05 大型網站欄目合作推廣

承保入口網站的一個欄目搞，成本高，不過效果也很好。不過，如果你的網站是一個商業化的網站，並且擁有很明確的賺錢模式，成本就可以大大降低，然後直接和各大入口網站合作，然後進行利潤分成。

給其他的網站提供免費的文章 (Free Content) 。這是一種雙贏的方法。其他的網站免費得到了你文章，豐富了他的內容，而你提高了威望，並得到了指向你網站的連結;

建立一個自己的廣告。確信你已經瞭解誰是你的目標、你的營銷活動的目標，並且創造性地吸引你的瀏覽這點選你的廣告，而不是離開。

06 論壇推廣

整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這裡給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在於頂！

我們知道做廣告有兩個前提，一是產品有人需要，二是產品質量要好。宣傳網站也不例外，如果你的網站是一些用免費資源進行製作的，或者是內容沒有什麼新意，最好別在這裡浪費時間。

篇二：服裝推廣的方案書

對於很多品牌特別是新進市場的品牌來說，招商是開啟市場最關鍵的一步棋，在現今的市場形勢下，服裝經銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

1、批發模式

貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售，因為批發市場輻射面廣，而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點，利用他們的網路能很快將產品在市場上鋪開，迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。

2、特許加盟方式

採用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發展終端加盟商，或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營。現在休閒服品牌多用特許加盟的方式運作。

3、代理商模式

這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域，在每區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作，由代理商發展和管理下屬終端商。

4、分公司模式

廠家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專櫃、超市等。

你的品牌將準備採用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以後，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業招商主要是通過以下幾種途徑：

一、通過媒體廣告招商

通過在媒體釋出招商廣告能夠比較迅速將產品的招商資訊傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數資訊都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為資訊量大、停留穩定及儲存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體的選擇

行業媒體：這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，因而在行業裡有比較大的影響，讀者群也以行業人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業媒體還可以進行進一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。

專業媒體：中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。

大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發行量和影響都很大，且服裝業從葉門檻低，完全也可以吸引到一些有閒散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體釋出形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什麼檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先後操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

現在，網路等新興媒體的迅猛發展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加，使得很多服裝網站的日點選率已經突破幾十萬，網路已經逐漸成為招商的媒體新貴。

此外，在服裝批發市場的主要位置釋出大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

媒體選擇應該根據招商目標物件靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。

2、招商廣告的內容

你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面裡，你必須詳細的傳達你的產品資訊，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光並引起興趣。服裝廣告往往圖文並貌更具有吸引力，再適當加上點創意吧。

還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現你的強項。

二、招商會

招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品釋出會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：

1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區域性的招商？

2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品釋出為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業趕在其公司慶典十週年之際，推出其第二品牌並進行全國招商，還推出了一場“十年經典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。

3、給目標客戶群體傳送邀請函、宣傳資料。

4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。

6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。

篇三：服裝營銷策劃方案

對於服裝行業來說，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業的一個發展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，發展自己的品牌，才能在競爭中立於不敗之地。

目前服裝店眾多，更是琳琅滿目，但是產品質量存在良莠不齊的現象。我們的營銷方案是通過對市場的現狀和發展環境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質定位和高性價比為品牌特色，以當下流行元素的完美結合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式（降價促銷和贈品促銷）以及適當的廣告宣傳來開啟市場，推廣我們的品牌——“完美”。

最後，通過詳細的策劃和活動安排以及嚴格的評估稽核，保證了計劃的可行性，從而完成了整個完美套裝營銷方案。

　一.策劃目的和任務

1.樹立品牌形象

隨著時代的不斷髮展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預期通過實體商城平臺實現“完美”品牌的套裝經營模式，並提供到位的服務樹立自己的品牌形象。

2.推廣品牌理念

以“時尚搭配，完美套裝”為經營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產品型別定位於各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風服飾等等。我店“完美主義”通過專業的設計滿足消費者對服裝審美的要求，並且為顧客節省了大量進行服飾搭配的時間和精力。

3.提高市場佔有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣後，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的佔有率，進一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立於不敗之地。

二．當前服裝環境狀況

中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發掘，中國服裝日益向休閒化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展。

隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養、鑑賞能力和經濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業的服務以及企業提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所佔的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。

在消費者其中，女性消費這已經成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流。可以說誰佔有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產者和經營者具有同等的市場機會。如果企業能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯絡和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。

　三．市場機會及問題分析

當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領者時尚和潮流。據統計，排在前十位品牌之間市場佔有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場，中高階市場女裝品牌很少，市場機會很大。

但同時進軍中高階市場面臨很多問題和挑戰，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。

　四．營銷目標

第一年完成30萬件銷量，代表產品成功佔領市場份額。第二年推出更多的產品，擁有10%的市場份額。

第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。

　五．行銷方案

主要從產品價格，促銷，同時廣告方面出發。

1.價格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。

2.促銷

採用樣品派送和優惠組合套裝的形式在終端佈局促銷，有效地加速品牌及產品進入市場的程序，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產品的銷售，提升銷售額。

注重平面傳播和口碑傳播，進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期，但折扣幅度較小。

3.廣告

整體規劃

①推廣初期採用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公共注意力，迅速提升市場。

②推廣中期適當降低強度與頻率，根據反饋資訊，及時調整廣告策略，可拉長週期，採取細水長流方式滲透，保證市場穩步增長。③推廣後期再度加強廣告投放態勢，低密度，高強度，進行衝刺，造成強銷。

代言人形象 要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質。這樣，廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。

報紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發，引導新審美觀。 印刷品廣告

a 報紙

在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

b雜誌

由於我們的目標市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層。

網站推廣策劃書14

專案名稱：全球代購網策劃書

背景：

近年來、網購理念在中國幾億網民中開始普及、我們正在接受一種全新的消費方式與理念。其中B2C及C2C投資平臺的天貓、淘寶、QQ商城還有B2C的京東商城、噹噹網以及B2B的阿里巴巴及聰慧都在被網民所熟知。越來越多的人開始接受網購方式、而電子商務網站也在以一種可觀的速度在發展。作為近幾年新興起來的電子商務擁有的潛在市場仍然很大、首先、網路的推廣與普及讓更多的人接觸到網路、進而接受網購的方式、其次藉助網路來實現購買慾望顯示了一定的優勢、比如不用出門就可以買到商品、享受服務等、再次、隨著電子商務的發展、網購這一種消費方式的安全性以及服務業在逐漸地完善。最後、雖然電子商務發展迅速、相對傳統購買行為仍然是很少的一部分、只佔了總的市場的百分之幾。而在美國佔到30%以上、中國潛在市場發展還很大。總的來說、相對於傳統方式的營銷模式、電子商務有著明顯的優勢所在。

目標：

中外知名的網上物品代購中心、為客戶提供安全、快捷、方便的無疆域全球化網上購物平臺。

宗旨：

讓網購國際化:更多選、更放心、更安全、更快樂、更簡單。

1、代購市場分析

中國網購市場主要源於C2C的興盛、但是儘管目前中國電子商務領域仍是以淘寶為主的C2C佔據絕對優勢、“但B2C或將代替C2C成為電子商務的主流。”從行業發展的角度來講、當一個行業發展到比較繁榮百家爭鳴的階段的時候、做為連結行業縫隙、貫通界域規則的中介行業就有機會興起和發展、縱觀現今網上購物的需求、雖然現國內有知名的淘寶網、噹噹網、京東商城、QQ商城等B2C網購平臺、國外知名的亞馬遜、樂天等跨國網購平臺、但將各類網購平臺優勢集於一體、規則協調統一、物流集中優化、支付統籌管理的平臺少之又少、消費者會在花花綠綠的網購平臺中消耗大量的時間去選擇和判斷自己的消費、計算和比較豐富的商品資訊、如網購變得如此勞心則失去了原本便捷為特色的網購意義、代購網站可最大程度幫助消費者網購工廠網店的商品、減少迷亂中的各類經銷商零售商的加價環節、減少不必要的物流運輸費用、匯款手續費用、同時我們也可以根據客戶的個性需求從不同的中外網站上找到新奇稀缺的商品。

A、代購消費人群分析

純網路管道的銷售的目標市場主要是15-35歲的經常上網的人群、而且這個人群中持續網購的只是一小部分、大部分人的網購行為是偶發嚐鮮性的。但是自從代購業產生以來、讓更多的消費者增加了選擇消費的地理空間範圍、足不出戶購全球、國內代購可通過代購點的建立、讓消費者年齡段上有可發展消費空間(比如中老年人)、國際代購可以通過語言平臺的便利來實現無界閱讀代購平臺可通過網路寬闊的海內外資源帶動更廣泛的消費選擇、讓海外的消費者更便利購買中國的質優價廉商品、讓國內的消費者更便利購買國外的品牌時尚用品、所以從區域跨越及國界差異上、幫消費者代購、集中訂單量向商品貨源方進行議價更有利潤拓展空間、

B、代購消費需求分析

消費者對網路購物的需求、主要包括低價、優質、比較、便捷、快速等、優質的代購平臺可以通過平臺糸統對上游商家的充分考量和信用稽核、讓消費者更正確經濟的選擇消費、“代購更低價”通過代購消費者訂單需求的'集中我們可以更多為消費者議價讓利並推薦更代購更低價”優質的商品、“代購更便捷”是代購業的競爭優勢。2688在中西部省份的縣城代購點銷售表現好於一線代購更便捷城市、表明在傳統商業不夠充分的地帶、以網路代購的便捷性往往會有更好的表現。網路銷售的物流和支付是上下游都關注的重點。而基於連鎖實體代購點的B2B2C平臺將物流集中化、將支付流程內部化、更大程度滿足了以需求方消費者為核心的便捷設定、“代購更保障”通過對採購環節的逐層優化、我們在貨物到達中轉站的時候增加了驗貨環代購更保障節、提前在商品沒有到達消費者手中時幫消費者先行驗收貨物、充份保障消費者的權益。

“代購選擇更開闊”:對於消費者來講、對商品品牌和品質的選擇是最花費時間的事、我們的代購選擇更開闊”代購平臺更大程度地幫消費者梳理這些零亂的供應需求、讓商品分門另類、讓需求分門別類、讓服務分門別類、讓消費者更容易比較決策、這樣消費者更容易快速找到並比較商品資訊、並對中外各種新奇商品、個性需求商品進行引導消費、從而更大程度滿足了消費者的視野。

C、代購交易資料分析

代購交易資料分析中國電子商務研究中心20年8月日釋出的報告顯示、截至20年6月、海外代購市場交易規模達到206億元、預計20年年底可達到241億元、到20年年底規模可達480億元。報告顯示、到20年、高居最受消費者歡迎的海外代購產品依然為化妝品、緊隨其後的還有奶粉、箱包類、鞋帽類、服裝、電子產品等。海外品牌在國內外的價差和人民幣升值被認為是海外代購火熱的主要原因。報告同時還顯示、中國電子商務市場交易額達2、95萬億元、同比增長31%。其中、B2B電子商務交易額達到2、6萬億、同比增長26、8%、網路零售市場交易規模為3492億元、同比增長74、6%。

2、競爭對手分析

與其他代購網經常做出對比、吸取精華、改善缺點、把做得更好。(如附件A的調查表)、從代購的方向來看：代購網站分三類:中國商品代購、海外商品代購、中外全線購、從代購的方向來看從代購的客戶定位來看：分為服務個人代購及服務商業類代購(針對企業及事業單位的)、從代購的客戶定位來看從代購業者所在的位置來看：中國(上海、江蘇、北京、廣州、深圳)、國外(美國、英國、日本、香港、從代購業者所在的位置來看臺灣、澳門、澳洲)、從表現形式來看：有依託於熱門B2C的(淘寶店)、和自建網站糸統代購、從表現形式來看從目前的網路資料分析:國內代購的訂單量大於海外代購的訂單量、國內的代購以高性價比國產從目前的網路資料分析品牌商品為主、而國外代購以高價類品牌特色商品為主、從發起代購的背景分析:有從線上淘寶店發起的代購業者、有旅行代購空姐發起的代購業者、有從發起代購的背景分析從物流快遞業發起的代購業者(順豐)、還有從事B2C外貿發起的代購業者、有各類支付工具提供者發起的代購業者、總之各類跨界延伸此起彼伏、綜上所述、我們的弱勢在如下幾個方面：

1、缺乏網銷中外商品的零售經驗、對網銷商品價格敏感度不足。

2、網際網路技術層面及營銷推廣經驗不足。對技術變化更新敏感度不足。

1、技術可行性

全球代購網是一個大型的代購網站、主要是為國內及海外華人一些時尚工作者代買各類品牌小商品。涉及智慧訂單糸統、客服糸統、智慧運費測算糸統、會員級別管理糸統、加盟商管理糸統、自動代購商品抓取軟體、訂單狀態自動更新糸統、積分兌換糸統及資料庫、安全支付、防火牆等技術。目前已在市場上通過各類軟體公司的研發和試用並大量應用在代購行業、通過採購和技術升級可以實現所需功能。

2、經濟可行性

對此專案的實際市場表現、結合我們自已的情況做如下分析：

A、交易規模份額法:交易規模份額法20年海外代購市場交易規模達到206億元、我們的目標份額1%0=0、206億8%(代購費)=1640000網站年收入大約164萬左右網站年收入大約164萬左右、網站年收入大約164萬左右

B、代購網IP流量法:代購網IP流量法ALEX排名(國內代購日均IP34000+國外代購日均IP862200)1%=日IP896230%(有效量)=268300(交易日)50/票(平均代購費)=4032900、網站年收入約403萬/年、網站年收入約403萬網站年收入約403

C、電商規模份額法：電商規模份額法20年中國電子商務B2C、C2C整體市場規模將達到8019億、、其中B2-20750家、C2-16200000家、、我們的目標份額1%00=0、8019億8%代購費=641、5萬、網站網站年收入約641、5萬年收入約641、5萬/年、641、5。

D、物流資料抽樣佐證法：20年1月份我們通過報關實際資料抽取從美國到中國的海外代購清單如附件、從資料中看、目前從美國每天代購的商品在5000票左右、我們的目標份額10%=50050(平均票代購費)300(交易日)=750萬、網站年收入約750萬/年。網站年收入約750萬網站年收入約750

3、實施可行性

第一:有團隊(目前有確定的骨幹成員5名：分別為：網站美工、網路推廣員、物流操作員、網路客服員、產品經理。)第二:有投資能力(有可參與意向投資的合夥人)第三:有糸統(大陸中美中日代購糸統)第四:懂物流(從事國內國外貨運代理10年經驗)第五:有海外夥伴(日本、美國、香港、臺灣)第六:有辦公場地及倉庫(香港、珠海、廣州、中山、深圳、東莞、北京、上海、義烏)

1、網站定位

全球代購網主要的業務是:國內需求方(海外購)、海外需求方(中國購)、商業需求方(貿企購)BFC(精品代賣)、加盟合作方(代理購)盈利方式:代購費、代賣費、運費、包裝費、商品返利、加盟者平臺費、廣告費、

2、技術規劃電子商務系統

客戶層：web瀏覽器外部系統電子系統

層：B2C

平臺：

伺服器層：商務安全體系心中付支作系統

3、安全設計

依靠託管機房的網路安全措施、保護伺服器安全。在操作過程中採用高強度密碼、以及核心資料採用加密措施保障系統安全。在應用軟體時安裝防毒軟體、並要求系統開發商提供完整的軟體資訊保安體系、從操作許可權、功能許可權、內容許可權等方面進行系統的考慮。

4、網站域名

全球代購網網站的域名簡單、容易記、象徵著的代購風格和理念、同時華人的代購業勝利之旗插遍全球。

一、網站建置目標

1、1關於本網站「全球代購網」(以下簡稱本網站)可供消費者進行「一口價代購」、「團購」、「詢價代購」等三種購買方式、結合業界三個網站的功能(GOMAJI、愛合購、PANLI、麻美代購、360海淘、型國際)、依全球代購的運作模式、量身打造出獨一無二的網站系統。

二、網站建置內容

2、1設計理念整體設計方向希望以簡潔、明亮為出發點、並以提升SEO為考量、減少無法讓搜尋引擎讀取的Flash運用、改以jQuery特效為主、給予使用者順暢、愉快的操作經驗與視覺享受。我們希望加入最新的社群網站功能、於網站各頁面安裝FacebookLikeButton、當使用者按下「好」按鈕、或參與投票時、競賽網站的相關訊息會立即釋出到該使用者的Facebook塗鴉牆、以一個使用者平均50個朋友的低標來看、網站曝光率最少增加50~100倍以上。提升自然排序也是我們相當重視的專案、藉由SEO機制提升網站在搜尋引擎中的能見度、並佐以Yahoo奇摩關鍵字廣告、讓與特定關鍵字(如時尚、設計)能夠較容易被使用者搜尋、提升網站流量與能見度。輸入簡體字、點下面繁體字按鈕進行線上轉換2、功能設計球代購網分為兩部分。前臺和後臺、前臺面向系統、後臺面向網站管理者。

網站推廣策劃書15

一、網站設計背景與主旨

隨著網路音樂產生商業價值的不斷加大，引起了眾多唱片公司、入口網站、SP、通訊運營商等的注意力。尤其是與音樂有關的文化的迅速崛起和潛在的巨大商業價值。

在未來以內容為王的網際網路，音樂是大眾娛樂消費永恆的一個主要內容之一，掌握上游資源的商家必定能在競爭中處於優勢地位，若掌握大量上游資源，不僅能立於不敗之地，而且，可以讓眾多競爭對手望塵莫及。

是一隻發現音樂、培養音樂的耳朵。它並不是機械地把好聽的音樂羅列出來，而是通過不同音樂領域的多個意見領袖對音樂進行推薦，並通過編輯人員根據自身的鑑賞力對音樂、文字、圖片三者進行有機結合，從而對音樂進行新的詮釋，表達出不同使用者渴望得到的情緒和態度。

二、網站整體風格設計

(一)網站名稱：

這個網站名稱也就來源於這個英文單詞。我們的網站主要是為各型別人群提供適合他們和他們喜歡的音樂。音樂是用來聽的，用來感受的，用來感受的器官是耳朵。讓我們的感覺就是能很好的表現出這一點。

(二)網站口號：讓耳朵懷孕

“讓耳朵懷孕”這一口號聽起來很有衝擊性，讓人一聽就能記住，並且有一定的幽默感，更會給人留下深刻印象。每個人聽到這句話都有回味思考一下，這就是我們的用意，不僅是對這個口號的回味，也是要對這個口號和我們網站之間的讓人回味。

(三)網站色調：以黑白灰會基調

黑白灰體現的是簡潔和安靜。音樂網站是一個讓聽眾可以感覺到平靜的地方。所以用黑白灰可以更直接的通過音樂來治癒我們的心靈。讓我們煩躁的心平靜下來。通過耳朵來感受音樂。沒有強烈的色彩。用簡單來體現音樂的純粹。

三、網站首頁策劃

(一)設計風格

網站首頁的設計風格主張簡潔、乾淨。版面內容整潔、清楚，讓受眾在使用該網站時能夠快速瞭解該網站的主要功能，能快速理解和使用連結功能。

(二)主要內容

網站名稱、網站LOGO、導航條、註冊/登入連結、關鍵詞搜尋欄、友情連結區域、網站底部版權資訊，這些都是網站首頁所必備的要素。首頁主體內容會引入一些版面的最新情況，可設定連結，點選後直接進入相應版面。

首頁主體內容分佈如下：

首頁選擇樂團或者最新音樂專輯的照片，照片放置頂端，佔據網頁四分之一位置。照片是流動型播放的，我們會不斷更新各種樂隊的最新活動資訊、新歌以及我們的最新期刊。同時我們設定了不同風格的音樂，還有交流共享的平臺。選用這些欄目的原因是可以讓受眾在開啟該網站時進入放鬆狀態。並在該圖的右下角設定有兩個二維碼，通過“掃一掃”可以連結到該網站的微信訂閱號以及微博公共賬號，受眾可以進行更“移動化”的互動。

在頁面下方，設定有電臺期刊、音樂故事、現場圖片、現場活動、討論版等欄目。這些欄目都選用人氣度高、參與度高、點選率高的相應內容。當然，這些欄目也是網友使用率最高的欄目。

四、網站頻道策劃以及人員分工

根據本網站的定位和理念，網站一共開設了以下5個頻道：

(一)電臺期刊

電臺期刊是網站工作人員通過人工編輯，根據音樂的型別(包括民謠、金屬、英倫、電子、後搖、流行、暗潮、氛圍、迷幻、朋克、世界音樂、硬盒、爵士、說唱、原聲、雷鬼、藍調、人聲等)定期推出主題不同的音樂合集，每個音樂合集，也就是電臺期刊，除了音樂，還輔以圖片和文字的詮釋，讓音樂除了有對耳朵的觸動，還有眼睛和心靈的共同碰撞。

除此之外，的網友在電臺期刊還有收藏、評論和下載功能。收藏期刊可以方便網友下次找到和收聽;評論區是最直接收到網友對期刊的滿意程度的一個平臺，網友可以在這裡暢所欲言，交流音樂;同時提供高音質的音樂下載，給的網友以高質量的音樂享受。

(二)音樂故事

這個版塊主要分為三個部分：媒體文章，音樂採訪，音樂心情。媒體文章主要是媒體們對音樂評論的文章，他們對歌曲進行評價，讓聽眾可以從文章中感受音樂不同的理解方式。音樂採訪是網站記者們對歌手或者歌曲創作者的採訪，分享歌曲創作時的故事。音樂心情是音樂愛好者們的交流平臺，註冊使用者可以發表與音樂有關的博文，搭配背景音樂，分享自己的心情，同時也可以評論交流。同樣的音樂，可以給人不同的感受，通過交流，能夠讓我們感受到不同的心境，也讓音樂世界更加豐富多彩，這也是我們開設這個版塊的初衷。

(三)原創推薦

這個板塊主要是網站中會推薦一些原創的單曲或者有視訊的音樂。並且會介紹音樂的主唱人和音樂所想表達的意境。這些音樂都是一些原創。也許並沒有許多人會知道，但是這些歌都是會直達我們的.心裡。讓我們的耳朵來感受我們的心靈。在每一首歌都會有他們的故事。讓聽歌的人可以更加的瞭解歌中的意境。原創頻道也為做原創音樂的人提供一個展現夢想的理想平臺，我們從中選擇個人或團隊的作品放到網站上。不僅讓聽歌的人可以聽見好聽的歌，也可以讓一些原創歌曲的人有展現自己的舞臺。

(四)現場圖片

設定這個頻道主要是分為兩個目的，一是提供我們拍攝的現場照片給那些沒有去成現場的人感受到現場氣氛;二是提供平臺，去過現場的人可以給我們提供現場拍攝的照片。每個會員都有在下面評論的權利，並且通過一定的參與可以載入或download我們上傳的圖片。我們會在這個頻道下面擺出最熱門的樂隊的現場照片。並且每個圖片點選進去都有會該圖片對應的歌曲以及現場視訊。讓你們不僅只是通過圖片感受，更能通過音樂去感受現場。

(五)熱門活動

該頻道主要是給樂隊歌手的演出活動進行介紹，主要包括樂隊的資訊、演出時間地點和門票費用。頻道的開設是為了給愛好音樂的大家一個集中的活動資訊平臺。該頻道主要是給樂隊歌手的演出活動進行介紹，主要包括樂隊的資訊、演出時間地點和門票費用。頻道的開設是為了給愛好音樂的大家一個集中的活動資訊平臺。