醫院醫用耗材工作計劃

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編整理的醫院醫用耗材工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

醫院醫用耗材工作計劃1

一、目標明確：

所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什麼產品，都是屬於公司。而全部的網路、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、分工仔細：

成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的'確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和後勤保障工作。

沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的資訊反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要資訊來源為各種銷售資料，如果失去這些資料，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智慧：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的資訊反饋直接轉交到成都，成都進行必要的資訊處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來後再讓成都處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。

2、樂山的智慧;

提供每天的銷售資訊，發貨、回款資訊，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為後勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司採取用藥品衝抵的方法，減少公司現金的支出。

3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支援力度。

4、加強對合同和商業的管理。

附件：

1、分銷商的合同管理

2、招商的利弊管理——會議培訓

3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標

醫院醫用耗材工作計劃2

一、進一步開展創先爭優活動，爭創“五好”示範點

按創先爭優活動的有關要求和標準，促進我院各支部和全院廣大黨員樹立良好的醫風醫德，激發黨組織的生機活力和全院黨員勇爭先鋒、勇於拼搏的精神。爭取完成黨委、紀委、團委換屆選舉工作、繼續做好“十佳健康衛士”萬人評活動及青年文明號、志願服務進醫院的後續工作。

二、加強與中山大學公衛學院聯絡，早日製訂“十二五”發展規劃，明確中長期發展目標

下半年，我院將著手製定“十二.五”發展規劃，聘請中山大學專家起草，為醫院中長期發展定下基調，指引未來5年及中長期我院的'發展規劃。

三、貫徹新醫改政策，轉變醫院業務增長方式

緊跟醫改新政策，明確自身發展定位，利用有利於中醫藥發展的政策扶持，努力轉變醫院業務增長方式，向依靠優質的醫療、護理、藥事服務、精細化管理轉變。

四、開展大規模培訓，提升幹部員工素質

開展大規模的中層幹部、全員培訓，新員工培訓，全面提高全院員工的思想高度。堅持從實際需要、突出重點的原則來制定相應的培訓計劃，通過讀書自學、邀請專家授課、集中培訓與知識測試相結合的方式使培訓工作規模化、系統化、科學化，並要嚴格考核、以考促學。

五、成立重點專科辦公室，加強專科建設管理

為進一步加強我院重點專科建設，確保重點專科建設持續發展，將於下半年成立我院重點專科建設管理辦公室，隸屬於醫務科，研究制定重點專科建設規劃，落實專項經費，制定扶持政策，整合資源，對專科建設進行動態評估及考核。

六、強化醫療、護理環節核心制度落實，保障醫療安全

繼續深化醫療質量萬里行、中醫醫院管理年和醫療安全百日專項檢查等活動，以提高醫療質量為主線，突出抓好各項醫療規章制度的落實，規範技術操作規程，進一步建立健全質量監控體系，強化環節質量控制，從源頭上消除醫療糾紛出現的各種因素，堅決杜絕事故發生的隱患，保障醫療安全。

七、辦好“20xx中國(江門)國際中西醫結合心血管病學術會議”等相關會議

制定“20xx中國(江門)國際中西醫結合心血管病學術會議”具體實施方案，分解任務，落實到人，配合省中西醫結合學會心血管病專業委員會、市政府、市衛生局，努力將20xx中國(江門)國際中西醫結合心血管病學術會議”舉辦成我市規模最大、規格最高的學術會議。下半年，我們還將承辦廣東省亞健康干預學術會議和市中醫藥學會學術交流年會。

八、做好中層幹部競崗工作，逐步推進“同工同酬”

今年年底全院員工聘任期滿、中層幹部任職期滿，我院將繼續做好全院員工的續聘工作及新一輪中層幹部競爭上崗相關工作。下半年，我院還將繼續推進“同工同酬”工作。

九、完善經濟管理方案，保證公平合理

制定新的經濟管理方案，將成本中的部分管理費，從原來按利潤分攤的單一形式，轉變為按人員比例的形式分攤，此舉可有效的縮減人員數量，從而降低人員費用的開支;獎金分配製度加大工作量權重比例，使獎金分配製度更趨向合理。

十、保證施工安全，加快工程進度

在確保施工安全，質量過關的前提下，爭取江門市基層中醫藥人才臨床培訓基地大樓早日竣工，並積極準備大樓竣工後的內部裝飾工程，為儘早投入使用做好各方面工作。嚴格按照國家有關建設工程招投標規定，進行環市二路19、20號地塊改擴建工程籌建工作，爭取在20xx年底前完成19、20號地塊主體大樓專案工程。

醫院醫用耗材工作計劃3

為全面深入治理高值醫用耗材，規範醫療服務行為，控制醫療費用不合理增長，維護人民群眾健康權益，按照國務院辦公廳、自治區人民辦公廳的決策部署及市人民政府分管領導批示指示精神，根據《自治區人民辦公廳關於印發治理高值醫用耗材改革實施方案的通知》（寧政辦規發〔20xx〕11號）要求，結合工作實際，制定本計劃。

一、工作目標

理順高值醫用耗材價格體系，完善高值醫用耗材全流程監督管理，淨化高值醫用耗材市場環境和醫療服務執業環境，實現高值醫用耗材陽光交易，推動形成高值醫用耗材質量可靠、流通快捷、價格合理、使用規範的治理格局，促進行業健康有序發展、人民群眾醫療費用負擔進一步減輕。

二、工作任務

（一）完善價格形成機制，降低高值醫用耗材虛高價格

1.明確治理重點。根據國家明確的治理範圍，將自治區統一發布的'治理清單作為重點治理物件。執行國家和自治區統一的高值醫用耗材分類和編碼標準。(各縣（區）醫保局、市醫療保障服務中心、醫療保障科、基金監督管理科(法制科）負責落實)

2.強化監督管理。利用寧夏醫藥採購平臺和醫保支付平臺，對高值醫用耗材質量、價格、採購、使用等環節進行監管。（各縣（區）醫保局、市醫療保障服務中心、醫療保障科、基金監督管理科(法制科）負責落實）

3.實行高值醫用耗材目錄管理。嚴格落實國家和自治區統一醫保耗材目錄有關要求，對高值醫用耗材實行目錄管理。（各縣（區）醫保局、市醫療保障服務中心、醫療保障科負責落實）

4.完善分類集中採購辦法。按照國家和自治區要求，公立醫療機構採購高值醫用耗材須在採購平臺上公開交易、陽光采購。逐步推行以帶量採購為基礎的分類集中採購。將醫療機構採購高值醫用耗材情況納入日常監管體系，與醫保支付掛鉤。（各縣（區）醫保局、市醫療保障服務中心、基金監督管理科(法制科）負責落實）

5.取消醫用耗材加成。全面取消公立醫療機構醫用耗材加成，實現全部公立醫療機構醫用耗材“零差率”銷售。公立醫療機構因取消加成而減少的合理收入要通過調整醫療服務價格、財政適當補助、做好同醫保支付銜接等方式妥善解決。（各縣（區）醫保局、市醫療保障服務中心、醫療保障科、基金監督管理科(法制科）負責落實）

6.落實醫保支付政策。嚴格落實國家和自治區醫保支付政策，醫保基金和患者按醫保支付標準分別支付高值醫用耗材費用，引導醫療機構主動降低採購價格。（各縣（區）醫保局、市醫療保障服務中心、基金監督管理科(法制科）負責落實）

（二）規範醫療服務行為，嚴控高值醫用耗材不合理使用

7.加強醫保定點醫療機構服務行為管理。將國家和自治區高值醫用耗材管理有關考核指標，納入基本醫保定點醫療機構服務協議內容，對違反協議情況通過約談、警示、通報批評、責令限期整改以及暫停或解除協議等方式進行處理。建立定點醫療機構、醫務人員“黑名單”制度，完善醫保定點醫療機構信用評價體系。（各縣（區）醫保局、市醫療保障服務中心負責落實）

（三）健全監督管理機制，嚴肅查處違法違規行為

8.完善質量管理。落實國家醫療器械唯一標識系統規則，實現從源頭生產到臨床使用全鏈條追溯醫療器械通查通識，加強全生命週期監管。（各縣（區）醫保局、市醫療保障服務中心負責落實）

9.強化流通管理。規範購銷合同管理，探索通過“兩票制”等方式減少高值醫用耗材流通環節，推動購銷行為公開透明。加強對市場流通環節高值醫用耗材的監督抽檢，建立完善相關主體信用資訊歸集制度，及時資訊共享並公示，加強對失信行為的記錄和預警，強化履約管理。（各縣（區）醫保局、市醫療保障服務中心負責落實）

10.加大違紀違法行為查處力度。持續開展糾正醫藥購銷領域不正之風專項整治行動，建立多部門聯合懲戒機制，嚴厲打擊、嚴肅查處違紀違法行為。加大涉及高值醫用耗材典型案例通報力度，形成震懾。（各縣（區）醫保局、市醫療保障服務中心、基金監督管理科(法制科）負責落實）

（四）完善配套政策，促進行業健康發展

11.合理調整醫療服務價格。按照總量控制、結構調整、有升有降、逐步到位的原則，以及騰空間、調結構、保銜接的路徑，利用取消醫用耗材加成騰出的空間，在總體不增加群眾負擔的前提下，進一步優化醫療服務結構，建立醫療服務價格動態調整機制，逐步理順比價關係，促進提高醫療服務收入在醫療總收入中的比例，為理順高值醫用耗材價格創造有利條件。（各縣（區）醫保局、醫療保障科負責落實）

12.深化醫保支付方式改革。支援和推進市級統籌開展醫保支付方式改革工作，加快推進按病種付費、按疾病診斷相關分組付費等支付方式改革，建立“結餘留用、合理超支分擔”的激勵和風險分擔機制，促進醫療機構主動控制高值醫用耗材使用。（各縣（區）醫保局、市醫療保障服務中心負責落實）

三、保障措施

（一）加強組織領導。成立由市醫保局局長擔任組長，副局長擔任副組長，各縣（區）醫保局局長、市醫療保障服務中心和局機關相關科室工作人員為成員的市醫療保障系統治理高值醫用耗材改革工作領導小組，負責治理高值醫用耗材改革有關工作。領導小組辦公室設在醫療保障科，負責具體組織協調治理高值醫用耗材改革工作推進過程中有關事務。

（二）明確責任分工。要切實增強責任意識，在集中學習、安排部署的基礎上，進一步明確工作責任，密切協調配合，確保治理高值醫用耗材改革措施落實落地。

（三）強化宣傳引導。要反覆學習、及時準確解讀政策，深入宣傳治理高值醫用耗材改革工作的意義、措施和成效，加強政策解讀和宣傳引導，主動迴應社會關切，合理引導社會預期。

醫院醫用耗材工作計劃4

一、目標管理

1、根據歷史資料及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會。

(1)醫院產品覆蓋率及新客戶開發。

(2)目標科室選擇及發展。

(3)處方醫生選擇及發展。

(4)開發新的用藥點。

(5)學術推廣活動帶來的效應。

(6)競爭對手情況。

(7)政策和活動情況。

2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長預測。

3、與主管討論

(1)瞭解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略。

(2)確定指標。

4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生。

5、制定行動計劃和相應的工作計劃，並定期回顧。

二、行程管理

1、制定月/周拜訪行程計劃。

(1)根據醫院級別的拜訪頻率為基本標準。

(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間。

(3)將大型學術會議、科內會納入計劃。

2、按計劃實施。

三、日常拜訪

1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每週拜訪計劃。

2、訪前準備

(1)回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特徵、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關係進行初步分析。

(2)制定明確的可實現可衡量的拜訪目的。

(3)根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)。

(4)重要客戶拜訪前預約。

3、拜訪目標醫院和目標醫生

(1)按計劃拜訪目標科室、目標醫生，瞭解本公司產品應用情況，向醫生陳述產品特點、利益、說服醫生處方產品。

(2)熟練使用產品知識及相關醫學背景知識，熟練使用銷售技巧。

(3)瞭解醫生對產品的疑義，及時正確解除疑義。

(4)瞭解競爭產品資訊。

(5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區藥房)，以及醫院管理部門(院長、醫教科、社保科)相關人員。

A、瞭解產品庫存和進貨情況。

B、瞭解醫院政策管理動向。

C、瞭解競爭產品資訊。

D、與以上所有提及人員保持良好客情關係。

4、拜訪分析及總結

(1)整理及填寫拜訪記錄。

(2)拜訪目標、銷量達成情況分析。

(3)制定改進方案(SMART)和根據。

四、客戶管理

1、目標醫院

(1)與目標醫院的藥劑科、採購、庫管、藥房組長建立良好的'合作關係，確保公司產品在醫院內渠道暢通。

(2)與目標醫院內的相關學術帶頭人建立良好關係，獲得學術支援，瞭解客戶學術專長，與公司共同培養學術講者。

(3)與目標科室主任建立良好關係，確保業務活動受到他們的支援。

(4)確保社保產品在醫院社保範圍內正常使用。

2、目標醫生

(1)每月做目標醫院、科室和醫生的銷售分析和計劃。

(2)根據計劃開展科室和醫生的增量活動。

(3)根據計劃拓展醫院、科室和目標。

五、市場及推廣活動

1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。

2、舉行科內會。

(1)按科室、產品制定科內會覆蓋計劃。

(2)按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的。

(3)每月回顧科內會執行效果。

3、執行大型學術會議

(1)按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃。

(2)按照覆蓋計劃邀請客戶。

(3)會前準備、計劃、分工。

(4)按照分工擔任相應會議組織職責。

(5)保證被邀請客戶到會率90%以上。

(6)會後總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃。

(7)按大型會議主題，與目標醫生進行會前預熱和會後的相關科會。

六、更新專業知識，練習小型學術會議演講技巧

1、熟練掌握公司產品知識，相關疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業的學術溝通。

2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議。

3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料。

4、認真學習理解公司提供的Q&A資料，及時與目標醫生溝通。

5、將目標醫生的問題及時反饋給公司，並追蹤答覆。

七、檔案管理

1、掌握醫院基本資訊，建立醫院檔案，並定時更新(每月)。

2、建立目標醫生檔案系統。

3、及時(每月)掌握和反饋目標醫院產品銷售及庫存情況。

4、建立科室銷量跟蹤系統。

5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫生的計劃和統計檔案。

6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)。

八、銷售會議

1、週會：遞交周工作計劃和總結，拜訪行程等，及時反饋市場資訊並積極參與討論。

2、月會、季度會：有資料支援及分析的業務回顧和工作計劃。

(1)銷售資料回顧。

(2)業務活動總結回顧。

(3)競爭產品資訊。

(4)階段銷售計劃。

(5)經驗分享。

醫院醫用耗材工作計劃5

一、主要工作完成情況：

1、實時關注醫療器械質量資訊及政策監管動向，及時完成資訊收集與分析。

每天抽出一定的時間關注國家、省、市食品藥品監督管理局及有關藥品、醫療器械權威網站釋出有關藥品、醫療器械方面的資訊，關注國家對藥品、器械的監管方向。將國家新發布的新法律法規，及時學習，並將新的知識培訓到醫療器械相關人員。對於國家釋出的質量公告及組織的飛檢及跟蹤檢查有關方面的質量資訊是否與我們公司有關的，我們公司是否存在這方面的問題 ，做到揚長避短。

2、積極參加集團、公司組織的培訓，並且按照培訓計劃，及時組織相關人員培訓，特別是轉崗人員的培訓，真正讓培訓落到實處。

3、完成對醫療器械整個質量體系檔案的重新修訂，使修訂後的質量管理體系檔案更具有操作性。

原醫療器械質量管理檔案有兩部分組成，有一部分是與藥品共用的質量管理檔案，一部分是醫療器械專有的檔案，在20xx年9月份，藥品進行GSP認證時，針對藥品管理的特性，對所有藥品相關的質量管理檔案(包括與醫療器械共用質量管理檔案)進行了重新修訂，修訂後的檔案針對藥品管理進行了優化，已不太適合醫療器械的管理。所以，在公司進行了醫療器械企業負責人和質量負責人的變更後，組織對整個醫療器械的質量管理體系檔案重新進行修訂，與藥品完全分開，形成一套完整的醫療器械質量管理體系檔案，更具有可操作性。

4、關注產品質量，更好的.服務於客戶。

截止20xx年11月20日，醫療器械共發生合作客戶196家，其中20xx年新增客戶62家。由於部分產品的包裝質量較差，為減少運輸過程中，對產品的損壞，我們在發貨前，對每一件要發出的退熱貼均進行打包處理。

5、紮實做好基礎工作，以積極的心態迎接省局檢查。

20xx年11月9日，省局組成的專家組依據《醫療器械監督管理條例》、《醫療器械經營監督管理辦法》、《醫療器械經營質量管理規範及現場檢查指導原則》對我公司醫療器械經營和質量管理情況進行了現場檢查，檢查結果為嚴重缺陷項0項，主要缺陷項0項，一般缺陷項3項。檢查結束後， 20xx年11月11日召開了醫療器械飛檢總結會議，認真總結和討論了檢查組提出的問題和建議，針對所提出的問題查詢原因，並將缺陷專案落實到責任人。

我們將這次飛檢，做為提升質量管理水平的契機，通過認真總結，引起了很深的反思，隨著國家總局對醫療器械的監管越來越嚴，國家、省、市局的飛行檢查、跟蹤檢查日漸成為常態化，如何提升整個醫療器械經營過程中的質量監管，成急需解決的問題。

二、工作計劃如下：

1、隨著國家的監管日趨嚴格，醫療器械產品越來越多，從20xx年開始，準備將我們所經營的醫療器械產品，逐步進入計算機系統，做好整個醫療器械經營過程中的質量監管。

2、隨著醫療器械銷售量增加，產品增加，為了做好一個合理的庫存，現有的醫療器械庫與經營範圍不太相適應，計劃增加醫療器械的倉庫面積。

3、依據20xx年醫療器械的培訓計劃，做好培訓，特別是目前醫療器械產品少，銷售量低，醫療器械還不能按照法律法規的.要求每崗配備專人，在這種一人多崗，一人多職並存的情況下，必須加強各崗位的培訓，才能做到各崗位人員不亂，各項記錄書寫完整，來迎接越來越多、越來越嚴的飛檢和跟蹤檢查。

4、與西安優括和事業部積極溝通，做好器械美體四件套的首營企業、首營產品的建立及器械美體四件套產品的包裝等相關工作。

5、由於目前市場上的需求與日本供貨方提供的退熱貼包裝不相符合，組織好每次退熱貼到貨後的後續包裝小盒更換工作。

6、根據國家總局關於進口醫療器械註冊申請人和備案人名稱使用中文的公告(20xx年第131號)的要求，在我國申請醫療器械上市的，註冊申請人、註冊人和備案人的名稱應當使用中文的規定，與事業部進行對接，做好退熱貼及美體四件套備案中文名稱的變更。

7、加強整個醫療器械經營過程中的質量監管，定期抽查首營資料、採購、收貨、驗收、銷售等經營過程中醫療器械經營質量管理規範的執行情況，發現問題及時更正，確保整個醫療器械經營過程完全符合醫療器械經營規範的要求，隨時做好國家、省、市食品藥品監督管理局的飛檢、跟蹤檢查的準備工作。

8、根據《醫療器械經營監督管理辦法》等法律法規的要求，做好年底的自檢，並將自檢的情況仔細編寫自檢報告，上報市局。

9、緊跟國家政策監管走向，參加由國家或省局組織的醫療器械相關知識的培訓，接受新知識，提高質量管量水平。

10、完成領導交給的其它工作。

醫院醫用耗材工作計劃6

20xx年到了，該對自已的工作做個具體的工作計劃了，這樣在開展工作的時候才能有條有序的展開，達到共贏的效果。

一、市場方面

1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。

3、市場動向：資訊蒐集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

二、管理方面

1、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。

2、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。

3、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、自我要求

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的.方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服，為公司做出自己的貢獻。

醫院醫用耗材工作計劃7

一、工作要求

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xxx萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。

4.做好每天的.工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦xx會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓xx成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

醫院醫用耗材工作計劃8

20xx年上半年經過大家的不懈努力，目前我院職工思想穩定，工作秩序井然，醫德醫風有較大轉變，醫院文化氛圍濃厚，業務收入逐年增加，重樹了縣醫院良好形象。但成績的背後，我們清醒的認識到還存著很多問題與困難，如醫療技術隊伍整體素質有待提高，醫德醫風有待進一步改善，人才梯隊建設後勁不足，專科設不全，不能滿足不同型別病人的醫療需求。20xx下半年我們將主要開展以下幾個方面工作：

(一)繼續努力拼搏，一舉成功創下“三甲”醫院

我們深知，通過創“三甲”，我院各項工作將會有較大的提升，因此，我們要繼續努力拼搏，不鬆懈，不驕傲，全院廣大職工要繼續努力奮鬥，認真對照標準，針對存在的問題，積極落實整改措施，一舉創下“三甲”醫院，實現醫院持續發展。

(二)加強二級學科建設，繼續落實人才培養規劃

按照創等級醫院要求，全面優化全院醫療資源配，完善二級學科建設，突出重點專科培養。順利完成大外、大內科分科工作，為遷建早作準備。繼續加大招聘人才力度，千方百計引進人才，特別是引進高層次人才，為醫院的`發展做好人才儲備工作。進一步拓展新專案、新技術，使我院整體醫療水平上一個新臺階。

(三)加快我院五星病區建設，全面實施並完善各項配套工程

積極配合縣重點工程，加快我院五星病區工程建設速度，並根據工程進度要求，加派人員，現場辦公，高標準開展各項配套工程建設，確保工程順利實施。

(四)深化公立醫院改革，打造群眾滿意醫院

認真貫徹執行醫改的各項政策，按照公立醫院改革的要求，積極謀劃，努力把各項工作開展好落實好。繼續深入開展“三好一滿意”活動，加強醫德醫風建設，建立“平安醫院”，努力為廣大人民群眾提供優質服務。

醫院醫用耗材工作計劃9

根據省局《20xx年安徽省醫療器械生產企業日常監管工作計劃》（皖食藥監械[20xx]58號和《20xx年全省醫療器械流通監督管理工作指導意見》檔案要求，為切實解決保障當前醫療器械市場秩序中存在的問題，消除公眾用械安全隱患，結合我縣實際情況，對醫療器械的生產、經營、使用單位開展了檢查。

一、基本情況

我縣日前擁有醫療器械生產企業2家、醫療器械批發企業4家，醫療器械零售企業31家。具有三類醫療經營資格企業8家，其中具有一次性使用無菌醫療器械經營資格的企業5家。醫療器械使用單位300餘家。

二、監管措施

(一)全面整治、突出重點

在開展整頓和規範市場專項檢查活動中，重點開展了計劃生育用械、醫療機構用械、一次性使用無菌醫療器械購銷、醫療器械生產企業原輔料採購等進行專項監督檢查。

1、整頓和規範醫療器械生產

(1)加強對xxxx醫療器械有限公司、xxxx廠的原輔料的購入以及供應商資格審查；

(2)督促二家醫療器械生產企業對檢查中發現的問題在規定時間內進行整頓，並將整頓報告報至我局。

2、整頓和規範醫療器械流通秩序。

(1)依法查處和取締無證經營、xxx範圍經營等違法活動；

(2)加大醫療器械零售企業購銷記錄不完備等違規行為。

(4)開展一次性使用無菌醫療器械專項檢查。重點檢查一次性使用無菌醫療器械批發企業，對供貨方資質、購銷記錄、產品質量和庫存條件進行檢查。

3、整頓和規範醫療器械使用秩序。

(1)對我縣轄區內的.3家縣級醫療機構和36所鄉鎮衛生院開展全面檢查。

把外科、檢驗科、婦產科、檢驗科的醫療器械作為重點，認真審查供方提供的資質證明和產品註冊證，並對照國家公佈的假劣醫療器械資料庫進行檢查。

(2)對農村醫療機構的醫療器械重點品種進行逐一核對，檢查產品資質和可追溯情況，規範其醫療器械的購進和使用。

(3)宣傳醫療器械不良事件監測的知識。

三、取得成果

在20xx年中，我局結合日常監督和專項檢查活動，共檢查涉械企業150多家（其中生產企業2家，批發企業4家），出動300多車次，取締無證經營醫療器械戶2家，查獲假劣醫療器械20多種。達到對涉械單位監管的`100的履蓋率。

20xx年工作思路

一、充分發揮“兩網”監管資源，加強對協管員、資訊員的培訓，使“兩網”積極發揮作用，認真開展對處醫療器械的監督和舉報案件查處。

二、在完成日常工作的同時，進一步加強對醫療器械生產企業的監管，保證每年二次以上的監督檢查。

三、對一次性使用無菌醫療器械和三類醫療器械經營企業加大監督力度，對重點品種和容易出問題的品種予以重點監測。

四、加強對醫療器械產品的外包裝標識進行監督檢查。尤其對農村市場所出現的誇大適用範圍的醫療器械進行檢查。

五、加強廣告監測。

六、建立健全監管檔案。

醫院醫用耗材工作計劃10

根據醫院需要和院領導對裝置管理工作的要求，在總結20xx年度裝置管理的基礎上，結合醫院實際情況，我們制定出20xx年度裝置管理工作計劃。

一、工作思路

20xx年工作思路是進一步建立一套規範化、制度化的醫療裝置管理體系。提高裝置的使用率、完好率，減少或杜絕人為損壞，保證醫療裝置處於最佳狀態。

二、工作目標

（一）裝置完好率達95%以上。

（二）維修保養停工率小於5%

（三）杜絕重大裝置責任事故。

（四）裝置維修費用率符合醫院規定要求。

（五）加強資料管理，確保其真實性、準備性和實用性。

（六）建立建全裝置臺帳及裝置維修保養記錄。

三、主要工作內容和措施

（一）轉變裝置管理思路，加大醫院裝置管理力度，保證醫院正常經營，對重要裝置的維護保養，通過統籌規劃，合理安排，保障裝置安全正常執行。

（二）組織專項裝置管理活動，在做好日常裝置管理的基礎上，開展“降低消耗、增收節支”的活動。

（三）編制落實裝置的維修計劃並組織實施。

（四）做好醫療裝置的效益分析工作。發現問題及時解決，努力提高裝置的使用率。充分發揮裝置的效益。

認真作好裝置的.日常維護保養工作，嚴格執行各項規程制度。保證裝置的平穩執行是裝置管理的核心，在新的一年中為臨床一線的醫療活動保駕護航。