銷售年度勵志經典好文章

相信有很多小夥伴都會想找一些關於銷售的年度勵志經典好文章來看，那麼銷售年度勵志經典好文章都有哪些呢?一起來看看吧。

銷售年度勵志經典好文章：五個方法，讓人真正聽你說話

當你在對同事、客戶甚至是全公司的員工簡報時，他們常常無法理解你想表達什麼嗎?其實，要讓聽眾真正明白你的想法，絕不只是把事實快速、清楚的說出來而已;反之，你可以考慮在言談中加入一些感性的成份，讓談話能更有效的被聽眾接收。

海羅.賈西亞(HelioFredGarcia)也在《溝通的力量》一書中指出，「感性」才是打動聽眾的關鍵，引經據典、或是沿用一大堆的資料，是不會讓他們有強烈反應的。至於要如何善用感性的方式、讓臺下觀眾理解你所要傳達的重點，書中也提出一些建議：

一、肢體語言勝過實際言語

可別以為你該不斷的發出聲音才能獲得大家的注意，其實在你開口說話前，臺下聽眾可能早已對你印象深刻。當你走到談話物件的面前，他們對你的第一印象並不是你的聲音，而是你的整體形象。因此，在開口前，若能先展現整潔的外表、自信的步伐與站姿，聽眾自然而然就會豎起耳朵，想知道你要告訴他們什麼。上臺時，也記得不要視線朝下、搖晃身體，這些行為都會讓聽眾察覺你的緊張，自然也對你的威信打了折扣。

二、與你的聽眾拉近距離

別讓聽眾覺得你遙不可及，增加與他們的互動，可以讓聽眾更願意對你敞開心房、聆聽你所說的話。一句簡單的問候如「今天早上過得好嗎」，就能快速將雙方的交流提升到情感層面，而不止是硬梆梆的工作進度報告而已。

三、開口第一秒就抓住他們的注意力

一個強而有力的開場，會讓聽眾眼睛為之一亮。新聞都會以精鍊的標題吸引讀者的目光，你也可以依循這樣的邏輯，在談話時直接丟擲重點，快速抓住聽眾的注意力，讓他們不致於從一開始就弄不清楚你想說什麼。

四、讓聽眾知道你的進度

在發表長篇談話的時候，我們常不自覺的一直說下去，卻忘了回頭看看聽眾是否跟上。適時的撒一些麵包屑、為聽眾提供一些標記，如分點敘述、或提醒他們你將要開始新的段落等，讓聽眾清楚你現在說到什麼地方。

五、重點整理

在你的談話結束時，別忘了貼心的為聽眾整理一下今天談話的內容，提醒他們你想要傳達的重點。這樣的舉動就象是用熒光筆畫重點，很多人更可能到這個時候才明白原來你要說的是這麼回事。

銷售年度勵志經典好文章：關於銷售

【銷售的境界】

1、顧客要的不是便宜，要的是感覺佔了便宜;2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值;3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務;4、賣什麼不重要，重要的是怎麼賣;5、沒有最好的產品，只有最合適的產品;6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人;7、成功不是因為快，而是因為有方法。

【銷售之王喬·吉拉德的經驗】

1、為每一次與客人約會做好準備;2、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯;3、穿著合適衣履;4、不抽菸，不噴古龍水，不說低俗笑話;5、用心聆聽;6、展示微笑;7、保持樂觀;8、緊記"馬上回電";9、支援你所賣的產品;10、從每一項交易中學習。

【優秀銷售的六大特點】

1、80%的業績來自1-3個核心客戶;2、跟客戶的關係非常深，總是跟客戶在一起;3、會專注於某個行業，對某一類客戶瞭解非常深;4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶;5、在圈子裡很活躍，總能得到第一手資訊;6、在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效。

【銷售之道】

1、生客賣禮貌;2、熟客賣熱情;3、急客賣時間;4、慢客賣耐心;5、有錢賣尊貴;6、沒錢賣實惠;7、時髦賣時尚;8、專業賣專業;9、豪客賣仗義;10、小氣賣利益。

【銷售不跟蹤，最終一場空!】

美國專業營銷人員協會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成!如何做好跟蹤與互動?1、特殊的跟蹤方式加深印象;2、為互動找到漂亮藉口;3、注意兩次跟蹤間隔，建議2-3周;4、每次跟蹤切勿流露出急切願望;5、先賣自己，再賣觀念。

【銷售人員必須要會回答的問題】

銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：1、你是誰?2、你要跟我介紹什麼?3、你介紹的產品和服務對我有什麼好處?4、如何證明你介紹的是真實的?5、為什麼我要跟你買?6、為什麼我要現在跟你買?

銷售年度勵志經典好文章：營銷祕訣30條

【1】風險

做任何生意都必須想清楚：如果你輸了，你是否輸得起?而不只是考慮，如果你贏了會怎樣?

輸不起的生意最好不要做!作為商人，有些東西你永遠輸不起：你的愛人、你的家人、你的江湖地位……，還有你的聲譽。你永遠都不要去冒不必要的風險!

【2】因果

因果是生命中最重要的法則!永遠不要過分地追求什麼!因為你能得到的本來就是屬於你的，無需強求;不屬於你的無論怎樣做都無法得到，或者怎麼得到將怎樣失去!萬法皆空，因果不空!

【3】站位

1)走出自己的世界(或許你在你的世界沉迷了太久?);

2)走進對方的內心，深入瞭解對方的內心(描繪他充滿渴望而困惑的內心);

3)把對方帶到他世界的邊緣(引導客戶走出無奈、迷茫、尷尬、……的境地);

4)把他帶入你的世界(誰的世界誰做主，快速實現購買)。

你是否總是在傳播理念、啟發智慧、教育客戶?實際上，你最需要告訴對方的是，如何採取簡單、明確、具體的行動，才能快速得到他最想要的結果!

【4】人性

人性深處都有懷念過去、抱怨現在、恐懼未來的情感!如果你的產品能巧妙地貼上這些標籤，銷售起來就輕鬆自然、輕而易舉、易如反掌!

購買決策大都是因為受到情感因素的影響，客戶情感是購買行為最重要的驅動力!理性常常會阻止這種情感前進!但是，理性只能輔助情感整理、分析和判斷!

【5】情感

每個人每時每刻都在與自己對話，對話自己的核心利益、自己的渴望與痛苦。你只有忘掉你的一切，走進對方的內心對話，才可能有輕鬆成交的機會!如果一味地追求自己的利益，你的損失將是巨大的!

營銷就是影響客戶的思維、思想、情感，更重要的是，你要影響客戶的購買標準!在客戶還沒有接受你的理念前，不要衝上去就炫耀你的產品和服務!

【6】好奇心

如何啟動對方的好奇心?1)神祕感;2)忽隱忽現;3)製造懸念;4)新的疑惑;5)無法形成判斷!

【7】自豪感

如何觸發客戶的自豪感?1)製造驚喜與內疚;2)給予確定與安全;3)認可身份與重要;4)引發侮辱與歧視;5)肯定貢獻與價值!

【8】營銷的核心：

1)產品的核心競爭力;2)客戶最核心的需求;3)自身最核心的能力。三者有機結合就能發揮最大的銷售價值。

營銷只有2件事：1是創造顧客，2是留住顧客!每一項缺陷的背後都隱藏著一個巨大的優勢!

無論管理還是營銷，最核心和最關鍵的是，越簡單越有效!

【9】營銷的模仿

快速改善營銷結果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行業有效的“促銷活動”!

【10】品牌的力量

品牌是認知產品、塑造價值、打造形象最重要的手段!差異就是品牌，你和你的企業要麼差異，要麼滅亡!

瞬間提升品牌的5大祕方：1)成立時間(時間積累?);2)服務人數(多少使用者?);3)公司理念(價值、質量、標準、專長?);4)歷史成就(大客戶、明星客戶、貢獻、獎項?);5)品牌嫁接(你和誰一起?)。

【11】營銷的最高境界

就是超越產品本身!從而激發客戶的大腦去想象和創造他最想要得到的價值!

【12】打折是一種最低劣的營銷技巧!

因為你的打折會讓客戶期待你繼續打折，而不願全價購買!更重要的是貶低了品牌、傷害了老客戶、喪失了後端!還有，大腦對打折無法快速做出識別和判斷!

【13】如果你的企業已經做了5年以上……

你還在滿世界尋找新客戶，那麼，你的企業(或產品)就是不夠強大的!因為強大的企業90%的利潤在老客戶身上!

【14】20%的客戶創造80%的利潤;80%的客戶帶來20%的利潤!

如果你提高價格，你可以趕走那80%的客戶……，那麼你就有更多的精力服務20%的客戶。更重要的是，你將徹底擺脫和對手火拼價格的困擾……。你將很快就是價格的領袖、行業的權威、江湖的霸主……!

【15】要先讓別人體驗到(或部分體驗到)：

你為對方產生結果後才要求對方付錢!否則對方對你是充滿懷疑的!

【16】後端是企業最核心的競爭優勢!

所有最成功的企業，90%的利潤都隱藏在後端!你聽到的所有的盈利模式、商業模式、戰略模式，說穿了就是後端模式!你要使首次接觸你的客戶付出很少的代價享受你產品的價值!

【17】真正偉大的公司獨有一個最迷人的特徵!

那就是：瘋狂地愛上他們的客戶!他們將自己的成功變為客戶成功後的副產品!!!瘋狂地愛上你的客戶吧!

【18】購買的背後

每個購買行為的背後都有一個遠大的夢想;每個夢想的背後，都有一個巨大的動機;每個動機的背後，都有一種深切的渴望;每個渴望的背後，都有一份揮之不去的恐懼。你需要先牽著對方的手，陪伴他走上一程!因此，你不要只聚焦在對方行為的本身!

客戶只有2種最重要的原因才需要購買你的產品：一種是夢想(目標)沒有快速實現，還有一種是痛苦(障礙)沒有立即剷除!如果，你能清晰地找出客戶的夢想與痛苦，客戶就會追著你購買!

【19】成交後付款

成交後客戶付錢時常常是痛苦、猶豫、不平衡……。這時候，客戶會莫名其妙地說一堆令你不開心的話：太貴、假貨、服務差等等之類的話，其實，目的不過是減輕痛苦、尋求平衡!此刻，如果你衝上前去解釋一番，你可能錯失一筆到手的生意或損失一個客戶。最明智的做法是不要理會，因為客戶正在付款!

【20】客戶付錢後就願意接受你的影響!

這時候，你要給對方製造夢想成真的體驗、意料之外的驚喜、發自肺腑的內疚與自豪!

你需要不斷地保持：溝通、接觸、互動與交流;你就要：抓住注意力、保持注意力、延伸注意力，客戶對你的注意力時間越長，你的影響力就越大!

【21】客戶都是被迫離開商家的，客戶極度渴望你能壟斷他生活的某個方面!

為什麼呢?因為客戶付錢後，你沒有給客戶夢想成真的體驗、也沒有意料之外的價值、更沒有製造和觸發內心深處的驚喜與內疚!

【22】幸苦的努力不會給人留下深刻的印象!

因為人們非常關注你的結果!你和你的團隊最應該把焦點放在“效率”上……，尤其是企業快速增長的效率上!

【23】不要為失敗解釋!

解釋就是掩飾;掩飾就是逃避;逃避就是無能——更重要的是，理解你的人無需解釋!不理解你的人解釋也沒有用!生命中最可悲的是你為你的失敗、憤怒和抱怨找到了心安理得的理由!

【24】你所擁有的一切都是你全力以赴的結果!

當你對“好的”全力以赴的時候，你擁有的結果越來越好!當你對“壞的”全力以赴的時候，你擁有的結果越來越壞!因此，你肯定從未得到過你從未全力以赴爭取來的東西——無論是好的，還是壞的!

【25】1個驚人的祕密!

你是否習慣於依賴他人?尋求支援?請求幫助?其實在你遇到困難、遭遇瓶頸、……時，你只要問自己：“如果什麼都沒有的情況下我該如何做?”你將立刻豁然開朗、茅塞頓開、穿越迷霧!

【26】你總是錯誤的問自己：

我要怎麼說，對方才會買?你應該這樣問自己：我能給予對方什麼價值?你一定要讓對方觸控到你和你產品的價值，才考慮對方的購買!而不僅僅是讓對方去“感動”!

【27】人性內心深處最大的弱點是天生的不自信!

你越強調什麼，說明你越是匱乏什麼!強調有錢的人往往沒錢;強調有愛的人往往缺乏愛;強調感恩的人往往不會感恩。既然你真有，你還要強調幹什麼呢?

建立自信最有效的方法是：說到做到!對於說到做到的人，你一定要用生命去力挺他!

【28】人的潛能是無限的，為什麼你沒有展現出來呢?因為你常常用大腦的聲音掩蓋和限制了你內心的聲音!

【29】“你”是一個極度殺傷力的字眼!

如果“你”能徹徹底底地將“我”忘掉，“你”的人生也就頃刻改變了!

【30】如果4個人能做到“一條心”!那麼，這4個人在一起就能瞬間顛覆整個世界!