招商工作心得

在平日裡，心中難免會有一些新的想法，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣能夠培養人思考的習慣。那麼寫心得體會要注意的內容有什麼呢？以下是小編精心整理的招商工作心得，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

招商工作心得1

從20xx年6月進入招商局工作到20xx年6月剛好一年，這一年間我也參加了幾次大型的招商引資活動。在活動過程中，我對招商引資工作有了以下幾點粗淺認識：

1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經濟活動，客商來投資是為了賺錢。我區的區域優勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

2、招商要團結。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發，看問題，辦事情都要從發展大局來考慮。人員之間要團結協作以及相互幫助，凡是有利於招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。

3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節假日聯絡客商，聯絡專案。招商要發揚勇於吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。

4、要力求在思想觀念上實現突破。當前，隨著國際、國內區域經濟合作、產業互動和產業轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力發展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經濟發展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

5、要力求在產業對接上實現突破。隨著開放型經濟呈現投資基地化、產業鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產、單個產品為主，逐步向優勢產業集聚，向優勢產品整合，選擇一個地區重點、連片、鏈式發展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來越明顯。

回顧這一年的工作，對於怎樣招商？我有以下認識：

1、通過正確認識招商來發動全社會力量。

招商引資工作是招商局一項義不容辭的職責，要做到逢會必講，逢人就談，並在人力、物力、財力等方面優先滿足於招商的需要。通過高度的統一思想，讓全域性上下都理解招商，支援招商，積極招商。大家都主動找關係，找資訊，真正形成了領導抓招商，能人跑招商，人人為招商的工作氛圍。我相信，一百次接觸總有一次成功的機會。因此，加強對招商工作的宣傳培訓，提高思想上的認識，是招商工作的前提。

2、通過誠意招商來打動客商。

招商的成敗與否，關鍵在誠意。我們把“誠信”二字始終貫穿於整個招商活動之中。凡是客商需要打聽和幫助的事項，只要我們能做到，我們都竭盡全力，熱忱服務，以此來打動人，感染人。

3、通過制度約束來規範招商。

招商要有計劃性、針對性，不能打“爛仗”鬍子頭髮一把抓，不能做得不償失。吃力不討好的事情。企業在設計、規劃、選址、建設上都要做到科學合理，不能事先關門作戰，事後亡羊補牢。不能急功近利，急於求成，要堅決杜絕“上了一個專案，影響一片群眾，影響一方安定”的情況發生。對招商人員的招商活動，要制定初步的行為規範，增強招商人員的素質，規範他們的言行，努力塑造我局良好的外部形象。

4、打造好自己的`安商環境。

招商引資已經列入各級政府的“一號工程”，上級黨委、政府非常重視。但在實際工作中，下面有些部門並不是同樣重視，不顧全市發展大局，片面考慮部門利益的現象時有發生，上面抓得緊，環境好一些，稍不注意就有回潮。特別是已落戶的客商中感覺明顯，安商環境問題時隱時現。因此，以優惠政策為主體的招商轉變為優化發展環境的招商勢在必行。現在全國各地招商的優惠政策大同小異，但各地的經濟發展環境並不雷同。進一步打造安商環境，方能凸現我地投資綜合優勢。

我認為，只有齊心協力，發揮良好的個人素質，不斷學習總結招商經驗，更新招商思路，收集招商資訊，全方位地挖掘招商資訊，我局的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的

招商工作心得2

以人心為招引核心 ,用服務增加招引溫度。

跑腿服務要有跑腿服務的樣子，“店小二”幹部要有“店小二”幹部的特質。做服務的幹部也要有大智慧、大格局、大情懷、大擔當，讓開放、大氣成為自己的特質。

一、既要招小引優更要招大引強

堅持招小引優、招大引強、招外育內並行，堅持工業、服務業、城市建設和民生專案並重，堅持引專案、引資金、引技術與引人才並舉，緊盯世界和國內500強、行業龍頭企業上門招商，緊扣高階裝備製造、現代服務業以商招商。不僅要招引小而美的專案，更要招引大而強的專案。對於招引大專案而言，由於要給予一些優惠政策，質疑之聲在所難免，不同聲音也非常正常，但在幹工作，做決定之前都要問一問推進該專案是否對得起單位的領導和同事，是否對得起富陽人民，是否對得起自己的良心，待向領導彙報並考慮成熟後，就得扛起責任，就得拿出擔當，就得義無反顧，堅決執行。

二、既要努力工作更要用心溝通

做好招商引資服務工作，“用心”是關鍵。招商引資，沒有管用的教科書，也沒有“萬能”的經驗和辦法。但只要用心，就能做好招商引資工作。用心體現在哪裡？主要有三個方面。第一，要精心謀劃。要對招引的產業深入進行研究，要研究誰做得最好又有投資擴張的需求，列出招引的重點企業和專案清單，做到有的放矢，精準高效。第二，要以心換心。對待招商引資的企業和企業家，只要以心換心，往往都會招商成功。比如宿遷泗洪縣，是一個經濟不發達的縣，但招商卻很有一套。他們堅持以心換心，設身處地為客商著想，為給客商營造良好的招商環境和氛圍，以集中招引企業原所在的縣名命名“XX縣大道”。我們對待客商一定要真誠，以心換心，將心比心，讓外商放心投資、舒心發展。要敢於和企業家交朋友，真心實意為企業家服務、與企業家交流。第三，要全心服務。招商引資不僅要誠心招引，更要全程服務。要專人盯、全程盯，做好招商引資的全過程服務和管理，幫助企業排憂解難。

三、既要有形之商更要無形之商

如果把專案、稅收、人才、產值、固定投資等看成是有形的'招商標的，那麼口碑、知名度、投資環境等就是無形的標的。有時候無形之商比有形之商更有價值、更可貴、更難得，所以我們不僅要招引有形之商，更要招引無形之商。我們都去過杭州未來科技城考察，未來科技城真有那麼好嗎？他們初創型企業那麼多，小企業更新那麼快，基本沒有經濟效益，主要因為善於借勢、高層領導重視、牌子比較響，所以大家都去膜拜。他們善於藉助來學習、來參觀、來考察的人的口碑，口口相傳，從領導到屌絲，從浙江到全國，無一不說未來科技城好的。這樣對於他們的宣傳、招商來說無疑增加了很重的砝碼，而這些形象就是他們招引的無形之商，就是對他們的營商環境的評價。

只要我們用心溝通、用心服務，招大引強、招引無形之商，就能因為專案、因為口碑這些充足的理由破解土地資源、政策束縛等難題，就能完善配套，達到“產城人文”融合的目的。

招商工作心得3

在聽取了郭主任在20xx年專案建設暨招商引資工作會議上的講話後，經過認真學習講話內容，體會講話的精神內涵，結合我局近幾年來在招商引資工作中的經驗，我認為要順利完成20xx年招商引資工作任務，必須做好以下幾個方面的工作：

一、要增強招商引資工作的緊迫感、責任感和使命感。 首先，我們要充分地認識招商引資工作對示範區 “十二五”的經濟跨越式發展具有重大意義。“十二五”時期，是示範區深化改革開放、加快轉變經濟發展方式的攻堅時期，我們要立足區情實際，進一步強化“招商興區”意識，加大招商引資工作力度，促進範區進經濟社會又好又快發展。

近年來，省內其他地市和周邊縣區的經濟發展勢頭很快，如果我們不再加快發展，很可能就會被拋在後面。當前，全區上下都把招商引資工作作為一項重點工作來抓，作為楊陵區的職能部門，就更要抓住示範區發展的大好戰略機遇，樹立“大招商才能大發展”的意識，千方百計地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進一步促進楊凌的經濟發展、財政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會事業進步才有活力和後勁，否則，我們要實現經濟社會跨越式發展將成為一句空話。

二、要對招商引資的方式有新的認識。

做好招商引資工作的關鍵是開闊視野。要以思想大解放推動招商引資工作大發展，我們要對區上的招商引資政策進行認真學習，準確把握。把產業、企業、市場發展的規律和關係理清楚，才能切實提高招商引資工作水平和把握機遇的能力，也只有用理論指導實踐，才能在招商引資工作中不斷積累經驗，創新工作思路和方法。

三、要成立機構，落實責任。

要從戰略的高度充分認識招商引資的`重要作用，進一步解放思想，更新觀念，做到認識到位、組織到位、措施到位。要完成今年的招商引資工作任務，單靠個別人是不行的，要充分發揮集體的智慧和社會關係，發掘大家潛力。因此，我們要在單位內部成立招商引資工作領導小組，分解工作任務，明確責任，才能使這項工作落到實處。建立招商工作責任制，特別是領導同志要帶頭走出去找資訊、尋客商、跑專案，在單位內形成全員招商的良好局面，

四、要廣泛宣傳，主動出擊。

1、加大對外宣傳推介力度。充分利用楊凌農高會等各種平臺和機會向外廣泛宣傳楊凌的投資環境、發展特點、地域優勢、扶持政策，使外商更加了解楊凌。加強與區外大企業、大集團合作，開展全方位、多層次、寬領域的推介宣傳。樹立敢於“招大商、引強資”的理念，把握企業投資意向，主動、大膽走訪大企業、大集團，用真誠打動客商，用真情換取信任與合作。

2、廣泛動員全體同志，積極提供招商專案和資訊。充分利用楊凌在區域發展中的優勢和良好的投資環境，在對外進行招商引資宣傳的同時，要建立招商引資工作激勵機制，對提供招商專案資訊，最終引資成功的要按照完成的投資規模給予表彰獎勵，通過兌現獎勵政策等多種激勵措施，發動大家的各種社會和人脈關係，捕捉招商引資資訊。

3、改進方法，主動出擊。在招商引資工作中也要切實轉變工作思路，改進工作方法。不能有等、靠的思想，對捕捉到的招商資訊要及時核實，積極和相關部門溝通，進行認真論證和篩選，專案一旦選定後，要及時聯絡，主動出擊。

4、提高招商引資服務水平。首先要認真瞭解投資者的需求和存在的困難，瞭解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學地分析問題、解決問題，用真誠的工作態度打動投資者，用在我區投資的優勢說服投資者，用優惠的政策、良好的環境吸引投資者，才能贏得投資者信任，取得招商引資的成功。

招商工作心得4

這次外出招商引資，主要到了中國x的龍崗、x、x等地先後拜訪了上高籍在那邊創業的成功人士，有企業老闆、也有政府職員，同他們的交談中，我覺得學習的東西太多了，我認為主要學習他們艱苦創業的志氣、敢於創新的勇氣、爭先創優的銳氣，關鍵在於借別人的之長，創我們之新，推動上高經濟又快又好發展。

1、觀念的領先是根本

只有觀念的領先，才能實現發展的領先，不斷的對外開放沒有思想觀念的更新作先導是很難實現的，只有第一步主動才能步步領先，只有敏銳地抓住現實機遇，才能捕捉潛在的機遇，創造出更多新的機遇，在今後上高的發展過程中，必須堅決破除部分幹部畏難消極，缺乏主動性、積極性的問題，要創新工作思路，突破傳統思想努力破解新一輪發展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這麼大的發展，就是同我們思想大解放分不開的，現在我們進行新一輪的“解放思想求突破，科學發展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發展。

2、優質服務是關鍵

現在招商引資哪裡都是搞一條龍、一站式服務，這固然是政府的一種姿態，但關鍵的'是這種服務意識是否落到實處，如果思想觀念中的服務不解決或落實不到位，就會流於形式，造成“來的人作不了主，作主的人不來”的局面。現在哪裡的`招商引資優惠政策都x小異，在上高沒有區位優勢的情況下，優質服務顯得更為重要，政府各個職能部門都要自覺的把自己的工作寓於服務之中，把親商、安商、富商的要求體現在日常行政行為之中，在上高形成“人人都是投資環境，事事關於招商引資”的良好氛圍。

3、反哺企業的也重要

這次拜訪的x市小欖鎮對企業的獎勵政策，對我們很有啟發，他們對企業出臺各種優惠政策，創名牌、品牌、省優、部優都相應的有獎勵政策，鼓勵企業做強做大，經濟發展到現有應該是政府到了反哺企業的時候，特別是今年受國內外各種因素影響，很多企業出現問題的情況下，企業是否關門或轉產，地方政府的政策也是關鍵，我們從中可借鑑一些經驗，本著“降本增效”原則，儘量降低企業經營成本，對於政策性的收費，能不收的全部取消的原則，有上下限規定的，全部按下限收取，對於一些服務性的收費，採取“不服務，不收費”的原則，也應該相應制定一些扶助獎勵政策，來點實質性的乾貨，或許會收到意想不到的效果，不要只會索取該出血時，還得出血，企業的發展會更快更好。

招商工作心得5

參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。

經濟發展，社會才能進步.經濟發展才是硬道理，經濟發展了，城鄉矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經濟發展的助力。南方在招商時往往是依託市場、環境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依託土右旗優越的區位交通優勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業就有錢賺，有錢賺才會落地投產，為我旗經濟發展做出貢獻。

在招商引資工作中還應該注意民生。大企業的優點不需贅述，但是因為大企業投資大，投資期也比較長，面臨當今複雜多變的'國內國際形式，長的投資期意味著高風險。企業有可能暫停或終止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產生效益的小企業上，注重小企業對民生、就業等方面的利好。我旗一直是農牧業大旗，我們完全可以做精品農業來獲得高收益、高社會效益，而且沒有汙染。大打“有機”牌，讓農民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌。

在以後的工作中，我會更加註重團隊合作，更加註重企業的發展潛力，更加註重專案對土右巨集觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

　　招商一分局 郭勁

　　二〇XX年十二月二十

招商工作心得6

在全國各地都在進一步加大招商引資工作力度，競爭態勢和發展態勢咄咄逼人的嚴峻形勢下，、市政府因時利導地舉辦高規格、大規模的招商引資業務培訓班，體現了市領導對招商引資工作的高度重視，進一步增強了我們下大氣力推進招商引資工作的責任感、緊迫感和危機感，具有十分重要的現實意義和指導意義。

本次培訓班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關的市直部門的領導和專家，他們結合當前的國內外經濟大環境、襄陽市情、招商引資工作現狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實際。在兩天緊張而充實的招商引資業務培訓中，我們系統瞭解了全市經濟概況，產業資訊，規劃、土地和稅收政策與招商引資的關係，還通過學習招商成功案例對創新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創造性地開展招商引資工作，助推全市進經濟社會和諧發展奠定了堅實的基礎。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

下面，我結合招商引資發展趨勢、個人工作經驗和參加本次招商引資業務培訓班的感受，就如何紮實高效地推進招商引資工作談談四個方面的想法，和大家共同探討學習，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝專案，提高招商引資成功率。

客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經濟的發展。“你發財，我發展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須拿出能夠吸引人的優質專案。一個優質的專案必須要合乎當地的總體規劃和實際條件，合乎科學發展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和願望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩定、持續、長遠的發展空間。政府要招引到真心實意幹事業的外商，就應該在專案的包裝上“做文章”，搞好長遠規劃，調查研究實際情況，抓好必要的基礎設施建設。近年來，我們襄州區重點圍繞農副產品加工、機電汽配、現代物流等支柱產業全產業鏈條建設，以招商引資促進優勢產業集聚，以產業優勢吸引客商投資，成效較明顯。

為爭取實力強勁的國內知名企業浙江兆山集團入駐我區建設機電汽配專案，我們整理了高質量的機電汽配專案建議書，系統介紹了襄州區情、支柱產業、招商引資現狀、優惠政策，重點闡述襄州毗鄰東風襄陽基地機電汽配業基礎好、專案投資回收期及最終的經濟社會效益等得好條件，打動了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團於20xx年4月上旬與我區簽訂投資3億元，在夥牌工業園徵地200畝建設精密機床和汽車零部件生產專案的正式協議。該專案於20xx年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂專案已於當年10月下旬投產；二期精密車床1棟1萬餘平方米的廠房在建。兆山集團又在去年11月與我區簽訂了投資10億元的專用汽車車生產專案，襄州區成為兆山集團在浙江之外的另一大重要生產基地。

此外，我們還藉助高質量的物流專案建議書成功引進了鄂西北鋼鐵產業園專案和南燕油脂農副產品加工專案。鄂西北鋼鐵產業園專案由上海本昌鋼鐵有限公司聯合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園徵地20xx畝建設。20xx年12月，投資方在我區註冊湖北本昌投資管理有限公司，註冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。20xx年1月，註冊湖北寶融擔保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔保有限公司註冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司註冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司註冊資金均為1000萬元。

燕油脂農副產品加工專案由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮316國道北側、漢十高速襄樊東出口東側附近地塊徵地750畝建設。投資方擬在我區註冊4家新公司，註冊資金分別為2500萬元，總註冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核准工作，擬於3月下旬來我區辦理完所有註冊手續，推進專案建設。

二、建立優良的投資環境，打造招商引資窪地。

環境是最核心的競爭力和生產力，是一個地方發展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優勢向投資環境等綜合優勢轉變。要著力改善招商引資軟硬環境，通過加大城市硬環境建設力度，建立綠、美、淨的宜居環境；通過優化發展環境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業和客商的吸引力，以優質的軟硬環境承接專案入駐。當前，打造招商引資窪地，要重點構建“三個環境”：

（一）構建良好的政策環境，讓企業投資順心。現在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場看不見硝煙的戰爭。一套好政策就是一個明確的導向，能使投資者、經營者聞風而動、紛至沓來。作為經濟欠發達地區，我們要善於學習借鑑先進地區好的經驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規定有一定彈性幅度的，都要從有利於本地的發展出發，把涉及企業發展、投資條件、投資者的各種待遇等有關政策放到相對寬鬆的程度，放到企業和納稅人最滿意的程度。只有環境優良、寬鬆，人家才願意到你這個地方來，人來了就有機會，才會有人流、物流、資金流、資訊流、專案流。所以，我們都要努力營造良好的政策環境，確保客商和企業的合法利益。

（二）構建良好的法制環境，讓老闆投資安心。一個地方的`治安環境很大程度上決定招商引資成效。企業前來投資就是為了發展壯大，為了發財。如果沒有良好的法制環境作保障，連正常的生產生活都提心吊膽，決不會有老闆願意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經濟和侵害投資環境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進、留得住，發展得好。江蘇崑山經濟很發達，但也是利用招商引資發展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點就吸引了大量客商投資。

（三）構建良好的服務環境，讓老闆發展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優化環境。辦事效率高不高，環境好不好，對內關係到凝聚力，對外關係到影響力，對上關係到注意力，對下關係到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區經濟發展、環境好壞的重要標誌。總投資27億美元的南亞電子專案落戶崑山很能說明服務環境的重要性問題。為爭取該專案，山東一個很有名城市的書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對專案給予等同“零地價”的優惠，一畝地一塊錢。但南亞電子專案最終落戶崑山，一畝地20萬。為什麼呢？是因為崑山的`綜合環境好，服務環境過硬。可見，良好的環境是招商引資成功與否的重要標杆。我們襄州今後將進一步完善“陽光新政”，繼續實行首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、責任追究制，減少審批環節，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力建立“零障礙、低成本、高效率”的服務環境。力爭通過建立優良的投資軟環境，達到以情感商，誠信留商的效果。

三、強化招商機制，建設專業化的招商隊伍。

招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業取得成功。為此，需要從幹部任用、實績考核、資金調配、物質獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調動工作主體的.積極性、主動性和創造性。

（一）加強培訓，強化招商人員素質。

招商工作處於市場經濟發展的前沿,招商工作的特定職能要求我們每一個招商人必須在第一時間掌握第一手資訊和資料,用一流的招商服務態度來創造一流的招商業績。招商工作涉及方方面面,包羅諸多專業和學科，要做一名優秀的招商人,單純依靠過去的知識積累很難適應新時期招商工作要求,“工欲善其事,必先利其器”，招商隊伍的任何一員都應當多學、多思、多看。要大力開展各層次的招商業務知識培訓活動，聘請專家、學者講授各地招商優勢分析、專案策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、專案入駐程式、法律法規、國際貿易等方面的專業知識，提高招商隊伍的業務水平和實際操作能力。同時，要積極引導招商隊伍努力學習黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養高、分析辨別能力強、懂經濟、善管理、熟悉法律法規、會外語的複合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發展提供強有力的智力支撐。

（二）強化用人導向，增強招商人員鬥志。

要堅持把最優秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰鬥力。同時，要優先從招商一線選拔任用幹部，調動社會各界參與招商引資荼的積極性。20xx年11月，為了加強專業招商隊伍建設，襄州區委組織部從全區範圍內優中選優，一次性選派了4名年輕幹部充實到區招商局工作。這幾名優秀幹部作風紮實，工作務實、業績出眾，為襄州的招商引資工作快速進展作出了積極貢獻。這幾名年輕幹部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕幹部紛紛要求到招商一線鍛鍊成長。20xx年，我區又任命招商引資有功人員原區經信局局長劉勇成同志為區經濟開發區管委會主任（副縣級），同時將開發區兩名精通招商引資工作副科級幹部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導向產生了良好的效果，目前，我區已經形成了“招商工作有幹頭、招商幹部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細化獎懲機制，激發招商引資熱情。

招商引資不僅是快試金石，能試出每一位幹部的能力；還是一個分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過兌現招商引資獎懲機制，激發社會各界參與招商引資工作的熱情。襄州區在歷年年度考核時，都把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮年度目標考核的一項重要指標，加分上不封頂。對沒有完成招商引資任務的單位，綜合考評得分再高，也不能參與評先表模，增強了各單位尤其是單位責任人抓招商引資工作的責任感，調動了他們的工作積極主動性。在經濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。20xx年，區委、區政府拿出1000多萬元，重獎了20xx年的納稅大戶和服務經濟發展先進單位；拿出26萬元，對6個專案中介人實行重獎。在今年的經濟工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對20xx年經濟發展有功之臣給予了重獎。

客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利於營造氛圍、擴大影響，持續高效地推進招商引資工作。但我們要根據招商引資工作的不斷出現的新變化，適時作出調整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發揮更好的作用，更好地為服務於招商引資工作。

四、強力推進專案落地建設，確保招商引資實效。

專案是發展的基礎，是財政增收的源泉。招商引資真正見到實效，就是要確保引進的專案早建設、早投產、早見效益。我們必須牢固樹立抓專案就是抓發展的思想，切實增強加快發展的緊迫感和責任感，要理清思路，明確責任，改變傳統的思想觀念和工作

方法，要統籌協調好方方面面的工作，要加大職能部門協作力度，加強資訊的溝通反饋，形成合力，嚴格依法依規依程式為專案的落地建設搞好服務，促進專案建設的快速推進，為推動本地支柱產業鏈條的延伸奠定基礎。

（一）建立專案審批立項的快速通道。發揮行政服務中心的作用，完善以土地規劃、徵地手續、工商註冊、專案建設為主要內容的服務體系，全程跟蹤服務。正式簽約專案要儘快報批專案用地，配套好水、電、路等設施，為專案落地建設提供堅強的保障。對專案的落地建設要做好計劃，排定時間、排定進度，在優質高效服務服務中促進專案早開工、早投產、早見效益。

（二）明確專案落實包保責任制。堅持實行“一個大專案、一名領導、一套班子、一抓到底”的專案包保責任制，簽訂專案包保責任狀。包保領導和專案責任單位要充分發揮職能作用，積極主動地為專案協調解決建設過程中的各種困難和問題，確保包保專案達到“保開工、保投產、保簽約”的要求。

（三）建立專案建設工作定期通報制。要對專案建設工作進行定期通報，堅持一週一排程、一月一通報、一季度一點評，半年一考核、年終總考評，並根據專案進展情況及時進行書面通報或者公開曝光，增強專案包保責任和單位的責任感和危機感。

（四）制定公正、科學、完善的考核辦法，嚴格兌現獎懲機制。對工作措施不力、責任心不強、完不成落地建設目標的包保責任人和單位，不僅要通報批評，取消先進單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進行懲處。對工作力度大、專案建設順利、任務完成較好的包保領導和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，並作為提拔重用的重要參考依據。通過嚴格兌現獎懲機制，努力形成以專案落地建設成效評價和使用幹部的用人導向，真正把社會各界的思想統一到發展大局上來。

專案落地建設是轉化招商引資成果的唯一途徑，只有抓好專案建設，才能把招商引資轉化為實實在在的業績，才能為地方財政增收和經濟社會持續快速發展奠定良好的基礎。

總之，這次招商引資業務培訓舉辦的很及時、很成功、效果很好，本人收穫很大。我們將藉此次學習培訓活動東風，進一步加強理念知識和招商引資業務知識的學習，努力提高自身的綜合素質，創新招商思路，改進工作方法，硬化工作措施，確保圓滿完成市政府給襄州區下達的招商引資工作任務，為推進全市招商引資工作新進展作出新的貢獻。

招商工作心得7

近年來，看了不少關於招商引資的成功案例、新聞報道，招商引資帶來的經濟發展、對提高地區影響力的作用讓我深有感觸，作為一名經濟薄弱的鄉鎮公務員，這樣的感想更加深刻。在招商過程中應做好以下幾點：

一、解放思想

不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區要快速發展，就要解放思想，大膽創新，敢闖敢試，敢想敢幹。在招商引資的過程中，不能固步自封，要採用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環境優勢來吸引廠商來我市投資。

二、創新模式

一是盤活存量。對區域內所有的閒置土地、成片的建設用地，來一次調查摸底，重新對外招商。二是提高土地利用效率。切實改變傳統制造企業佔用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴格規定工業用地的容積率；三是認真組織增減掛鉤工作。這項工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴考核、硬考核。四是瞄準新型產業與文化旅遊產業。著眼長遠，綜合考量專案投資額與財稅回報率，注重引進科技含量高、發展前景好、佔地少、土地利用率高、財稅貢獻能力強的專案。

三、改善環境

“環境是生產力，環境是競爭力，環境是吸引力”，要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務意識，企業提出的要求，只要合乎情理、對專案有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創新辦。同時要減少審批和收費事項，以落實“一站式辦公”、“限時辦結”、“特事特辦”等方式，不斷提高行政效率，從而提升投資環境“軟”實力。

四、配強隊伍。

在招商引資體制上，按照“專業機構、專業隊伍、力量集中、上下統一、權力下放”的思路，建立市鄉兩級上下一致的專業招商機構，讓專業招商機構集中精力抓招商，著力打造一支職責分工明確、協作流程清晰，更個性、更專業、更具競爭力的專業招商隊伍。同時，強化全程服務，從專案的洽談、簽約、開辦、開工，到建設、投產、運營、管理，層層落實責任，做到一個專案、一名領導、一套班子、一抓到底，確保專案有效推進、順利建設、早日投產。

五、加強學習

關於招商引資，我所知道的還比較有限，在以後的工作中，我會加強學習，深入瞭解招商引資方面的'成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經驗，並且注意避免他們在進行引資的過程中出現的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業務水平，當好領頭羊，為進行招商引資打好基礎。

招商工作心得8

進入醫藥行業整整一年，一直從事招商工作，暫時把自己歸到“入門”隊友裡。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什麼東西可以回憶。

整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的瞭解度、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力、如何準確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護等等。365天裡，至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格、談臨床方案……清晰記得曾有一個夜裡，在夢中笑醒，因為在夢裡有個客戶給我買了10件硫咪!!!

記得進入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業務員，在我心裡新人需要在一個有溫暖、有目標、有壓力、有痛苦、有收穫的環境中才能快速成長。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實，但依然認為電話銷售需要笑，笑會傳染。我是這麼理解，直到現在都不曾改變。

首先回憶下雒總給我們三人進行的一週培訓。在強哥的培訓中，我記得的東西並不多，但是還能被我記下來的這些觀點，是的的確確改變了我對銷售的理解和態度。概括起來大致是這樣的：第一，為什麼。我一直很難接受他這個打破砂鍋問到底的方法，因為我覺得很煩，一直牴觸，但是現在我習慣性的會問別人為什麼。打個比方，米諾我的價格便宜，客戶一直替換不下來，我會問為什麼現在還沒換成我這個廠家的?我的價格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式沒法接受?領導為什麼不批准替換?醫院為什麼不願意替換?如果要替換下來需要什麼條件等等等，直到找到我想要的答案為止。第二，smart原則。聽了這個東西之後，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個點。雖然強哥這個smart原則我已經記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實現、可考核”。第三，afb還是什麼東西哦，模糊了。大概意思就是表象--特點---收益。記得當時我用了手機來舉例：因為我這個手機安裝了新聞閱讀器這個軟體，所以你可以隨時隨地通過我這個軟體找到你想看的新聞資訊，這樣可以使你對社會動態、國家新聞隨時瞭解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解說。這個東西我估計是強哥自己整出來的，應該之前沒有過類似的培訓有過。這也是我第一次那麼狠心的覺得做好談判的準備工作、揣摩對方可能的答覆然後自己做出相應的回答是那麼的重要。

想來想去第一週的培訓我實在是想不出來東西了，強哥莫怪啊! 不過劉姐給我的培訓我還記得不少，因為全部都是我現在每天在用的東西。專業術語：醫保、農合、基藥、入院程式、藥事委員會、醫院相關重點人物、串貨、電話術語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什麼都不會知道，真的感謝!當然也感謝公司，給我一個平臺，還給我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議，每當我迷茫的時候我都會翻來看看。也是好大哥教會了我如何正確的找準客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實的表現自己、如何調節自己的心態……一直以來我都把好大哥當做師傅，雖然他不承認我是他徒弟。哈哈。

我很慶幸來公司6個月之後，趙總親自帶我下市場，跟他走了兩天，摸著良心說我確實學到了很多東西。第一，節儉。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達縣荷葉街對著的一個飯店，裝修還行，看著比較乾淨。我們點了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發票。第二天中午差不多三點才吃飯，在廣元醫藥園對面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因為我們都餓的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家說趙總怎麼樣怎麼樣，我都完全沒感覺，那兩天之後才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點左右才到達州，第二天早上6點20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點半左右問我還有沒客戶見，完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點。回來成都之後我心裡得出一個結論：像趙總這麼整如果不成功，那是老天沒眼!既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以後面我下市場，會時不時想下我們趙總這個時候會幹啥?第三，說話鏗鏘有力。第四，目標和思路異常清晰。 不說老總了，我來回味下自己的詳細工作。

我沒學醫，也未學藥，所以在品種方面需要補充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個環境，我找楊婷借了一本臨床藥理學，雖然到目前為止還沒還，但我還是深刻記得我是借的她的。第一次看那本書我承認沒怎麼看懂，本來高中時代生物就差的要命。不過我還是不懂裝懂的看了三遍，萬能的百度給我在完全想不明白的術語上面做了解釋。偶然的機會我在公司書架上面發現了一本《醫藥代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個對臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什麼、想要什麼還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街，在中醫附院旁邊的一個書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來看我進入這個行業總共看了這三本書，雖然後面還有一本《出來混，還是要懂點專業的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因為我的`級別還沒達到能把這本書融匯貫通，再繼續看下去我覺得是浪費時間。

接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。不過得益於曾經在XX訓練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現有客戶名稱，然後引申出很多很多該區域內的其他客戶。我挨個複製下來，再尋找電話號碼，實在找不到號碼和地址的，我就只能在市場上面瞎逛。如果能找到，那自然很開心。實在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。 另外就是在當地招聘網上面找客戶，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號碼，直接一個電話打過去，該公司的地址和產品負責人就到手了。還有個渠道就是國家食品監督管理總局裡面的資料查詢。這個東西太強大了，不管是廠家、商業公司還是藥房，只要你從事藥品經營，那麼在經營企業範圍下都能把你找出來，連破產垮掉的都有。當然這些方式找出來的都是當地的商業公司，無法找到自然人。我手裡50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱裡面偷偷下載出來的。

自己的實際操作這個就有的說了。剛剛開始為了業績，我就去推價格便宜的品種。硫咪讓我嚐盡了甜頭，同時也讓我倍感絕望。最火的時候在達州和廣元兩個地方一個月銷售了接近40件，哪個喜悅完全不是我這個年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長，三四個月之後，我就進去了冰島，有種談硫咪色變的趕腳……現在我對到市場裡找抗生素合作商已經不再感興趣，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了。老天是公平的，越難得到的東西，就越珍貴!業務也一樣，越容易替換品種的客戶，就越不是穩定客戶!今天我替換了別人的品種，遲早有一天別人會把我替換掉!代理品種為什麼很難達成合作?因為一旦合作，這些人就會是忠實的夥伴，銷量每個月基本穩定，不會有太大波動。如果真的這麼容易找到代理品種的客戶，那麼老闆花錢請業務員幹啥?直接找兩個電話內勤了事。我們存在的價值在於：有了我之後銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w。

記得大學剛剛畢業的時候，第一個帶我做業務的師傅說了句話：銷售跟產品無關!我一直想把現在的某個品種努力做成我的代表品種，別人說起這個品種就知道是我的。我也知道這是一個漫長而艱辛的工程……

招商工作心得9

招商引資是今天的專案，更是明天的發展。發展是當前最緊迫的工作，我們直接到經濟一線扛槍打仗，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。

在招商一線工作，將會為我們的未來打下業務的底子，品行的底子、意志的底子、作風的底子，促進我們成長。我們的人生，從此時、此刻起開始改變。

在新的形勢和環境下，如何在新時代把招商引資工作做好，把招商專班隊伍建設好，是我一直在學習和思考的重要問題。

我總結了一下，為了便於好記，我的體會在：

九個方面：

咬住一個總目標；

做好二個方面的思想準備；

具備三個方面的特質；

形成四個方面的共識；

熟悉五個招商環節；

掌握六個方面的知識；

把握七個方面的規律；

創新八個方面的招商方法；

明確九個方面的要求，

注意十個問題：

1、就是要咬住一個總目標。

這個目標是什麼，就是要完成“全年任務”——就是要完成招商引資簽約專案任務，並促成落地。市委市政府定了一個奮鬥目標，各單位有任務，我們各駐點組也有任務。請大家責任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成這一目標任務。

2、做好二個方面的思想準備。

大家到招商專班工作，是經過組織上認真挑選的。有的還是書記、市長、部長親點的。也有部分幹部是主動申請的。大家來自“五湖四海”，要把這項工作做好，必須做好二個方面的思想準備，那就是準備吃苦，準備奉獻。招商引資是一個大難事，苦差事。有四處奔波找資訊之苦，有談專案左右為難之苦，有陪客人低三下四之苦，這些苦有身體上的，也有心靈上的。但只要大家用心，找到了資訊，找到了朋友，找到了專案，相信苦中是有樂的，苦可能只是短暫的.。另外，大家駐點招商，大部分時間在外地，遠離家人，遠離朋友，很多可能顧不上家，老的不能管，小的不能教，愛人不能陪，必須要奉獻，作出犧牲。這個大家要有思想準備，把個人生活安排好。

3、要具備三個方面的特質。

一個是激情要高。

招商引資是一項具有挑戰性的工作，要把這一項工作任務完成好，我們必須充滿激情。有了激情，我們才有主觀能動性，我們才有創造性，我們才有意志力，我們才有克服艱難險阻的勇氣。

二是臉皮要厚。

招商就像是醜男追靚女，要硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，如果發現資訊，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當然，也要注意方法。

三是對人要誠。

招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠待人。要發揚我們的憨子精神，哈古精神，把真誠、細緻體現在每一個環節。只有把人做好了，我們才會有朋友，我們才會有關係網，我們才會有資源，我們才會有資訊。要讓朋友來為我們招商。

4、形成四個方面的共識。

思想是行動的先導，有什麼樣的思想，就有什麼樣的行動，就有什麼樣的結果。作為招商人，我們要有對發展的強烈渴望，要有對實業家、投資者發自內心的敬重，要在“三比三促三爭創”活動的主戰場上建功立業。具體說，就是要樹立“四人”共識。

（一）來投資的老闆是親人。要對來投資的老闆給予親人般的關懷。企業家是新時代的民族英雄，我們要象關心親人一樣關心他們、支援他們、鼓勵他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅持杜絕幹部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來了招手：來呀！全中國我們家鄉最好。酒席上拍手：沒問題，有事找我。有了問題甩手：鬼都找不到。最後，達不到目的時動手：你小子現在跑不掉，死打！

（二）來幫助我們招商引資的是恩人。誰給我們介紹專案，介紹客商，誰就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎勵他！政府今年設了大獎，捨得花錢，重獎中介人、經紀人和有突出貢獻的人員。

（三）能開啟招商局面的幹部是能人。大家都看到了，經濟發展、招商引資已成為考核提拔幹部的主要指標之一。

（四）影響招商引資環境的人是罪人。哪個部門、哪個人因為工作不到位，影響了外來投資，就應該被千夫所指。我們要進一步優化政策環境——老闆怎麼順心怎麼辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實質是“搶”商，是一場看不見硝煙的戰爭，一定要創造一個寬鬆的環境。只有真正解放思想，營造一個環境優良、政策寬鬆，投資者順心，人家才願意來。法制環境——老闆怎麼安心怎麼辦。服務環境——老闆怎麼開心怎麼辦，提高效率，優質服務。服務理念：重商，親商，安商，富商，各級官員都是“保姆”。服務要求：零障礙，低成本，高效率。“提出您的要求和想法，其餘的交給我們來辦，圍牆以內的你管好，圍牆以外的我管好”是真實寫照。服務手段：全過程，專業化，高績效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過制度切實提高政府機關的辦事效率。人文環境——老闆怎麼舒心怎麼辦，各項娛樂設施齊全。不少大專案、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。

5、熟悉五個招商環節。

第一個環節是蒐集資訊。

這個環節很重要，也是我們專班人員的主要任務。資訊怎麼找，等一會我再和大家交流。這個環節重點了解“誰要投資”。

第二個環節是跟蹤資訊。

主要任務是對專案資訊進行甄別，看可信度，瞭解專案投資的基本情況，包括投資額、用地、能耗、環境影響、產業政策、市場前景等情況。這個環節重點了解“為什麼要投資”。

第三個環節是推進專案談判。

建立互信，充分協商，探討底線，達成共識。這是一門很深的學問，但有二個原則要注意：永遠不要對投資者說不，也不要亂表態。結合近10年的工作實踐，有這麼幾點要注意：要清醒地認識談判地位，要儘可能摸清對方底細，要學會算綜合成本帳，要多向變通，要逐步妥協，要注意節奏。

第四個環節是簽訂合同。

尊重企業，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個環節是履行合同，開工建設。

6、掌握六個方面的知識。

招商引資工作是一項業務性很強的工作，對從事這項工作的人要求很高，有很多地方要求招商幹部要做到“五懂”、“三會”。

“五懂”就是懂政治、懂經濟、懂業務、懂科技、懂法律。

“三會”就是會開車、會電腦和會一門外語或普通話。

結合本地實際，我認為有六個方面的知識大家要掌握。

一個是對國際經濟發展走勢要掌握。經濟全球化是世界經濟的主要特點，全球經濟的關聯度很高，所謂美國打噴嚏，世界得感冒。我們是從事經濟工作的，對國際經濟要有一定了解。

二是對全國巨集觀經濟環境、政策及產業導向要掌握。20xx年，中央經濟工作的總基調、省裡的總基調都是穩中求進，根本在穩、著眼在求，目的在進。推進經濟脫虛向實，打組合拳。國家鼓勵發展的戰略性新性產業包括節能環保、新一代資訊科技、高階裝備製造、新材料、新材料等產業，（對產業而言，應實事求是，需專家論證，幹萬不能拍腦瓜子，產業首先是數量集聚，才是質量提升，一個企業不能代表一個產業）。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。

三是對我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點亮點、優勢（交通區位、資源優勢、成本優勢、政策優勢）。尤其是對招商政策要濫熟於心。

四是對重點地區產業轉移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個區域。比如前兩年，北京提出三環內的工業企業都要轉移出來。

五是對相關法律法規知識要掌握。比如公司法、合同法等經濟法律，大家一定要抽時間學習。

六是對商務禮儀要掌握。商務禮儀學問很深，我們將組織專門的培訓。有幾點強調：一定要守時，一定要尊重企業家的工作和生活習慣，一定要注重個人的外在形象。

7、把握七個方面的規律。

任何事情都有一定的規律性，招商引資工作也不例外。我歸納了一下，不一定全面，

一是必須突出產業鏈招商優先策略。

近兩年，我們實施了產業精準招商，出臺了政策，這是我們對規律的把握，是對形勢的判斷，是必然和唯一的選擇。

二是必須發揮企業主體作用。

春江水暖鴨先知，企業處於市場的前沿，掌握的資訊之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準，招商的效果之佳，都是行政手段無法比擬的。

三是必須開發一批專業招商載體。

既要重視招引，更要強化園區的建設和投入。實踐證明，“村村點火，戶戶冒煙”，效果不好。重點要發展工業集中區和各類園區，園區是承載專案的重要載體，是新一輪區域競爭和發展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹，才能引來金鳳凰。

四是必須走出去。

困難困難，困在家裡就難。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。

五是必須打響地方品牌。

我們品牌很響，但還要花氣力精心打造，將品牌優勢變成經濟優勢。

六是必須為已經投資的老闆搞好服務，讓他們賺錢。

資本就象是天上的一架探測飛機，哪裡能賺錢，他就會找到哪裡降落。所以形成口碑效應很重要。七是必須堅持抓，持續抓。招商引資是一個抓基礎管長遠的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。

8、創新八個方面的招商方法。

招商引資的方法很多，我們如果找“度娘”諮詢一下，就有可能推薦幾十種。千方法萬方法，能夠蒐集到資訊就是好方法。根據當前的形勢，我重點給大家介紹以下八個招商法。

一是產業鏈精準招商法。

縣域經濟的本質實際上是特色經濟，特色經濟必定是產業有特色的經濟。產業鏈精準招商要把握“上下左右”四個字。“上下”就是產業的上下游，是鏈條的長短。“左右”就是產業板塊的左右邊，是板塊規模的大少。如近幾年，我們圍繞汽車零部件產業開展招商，引進了多家企業扎堆發展。我們圍繞新能源、高科技引進來大量優質專案。

二是重資產招商法。

著眼於打通金融支援實體經濟的通道，增強招商吸引力和企業投資信心，圍繞特色產業園區的主導產業，以政府投融資平臺為主體，與產業龍頭企業、高成長性企業合體，爭取金融機構中長期貸款，建設重資產，讓產業龍頭企業、高成長性企業帶輕資產“拎包入住”。

三是盤活存量招商法。

引導產品有市場但生產經營困難的企業“找帥當兵”，吸引有實力的企業對其兼併重組。對招商存量引進投資者進行盤活。

四是積極開展叩門靶向招商法。

圍繞產業佈局，研究目標龍頭企業，設計好個性化方案，點對點公關突破。

五是探索基金公司招商。

加強與產業基金等基金管理公司、創投公司、股權投資機構合作，通過基金公司引進專案，政府與基金公司合作，促進專案落地。

六是科研院所機構招商法。通過高校、研究所尋找專案。

七是群團組織招商法。找商會、協會。八是親朋好友招商法。廣泛開展親情招商，迴歸招商。

9、明確九個方面的要求。

做好招商引資工作要求很多，也很高。我選了9個關聯度較高的詞語，與大家共勉。

一是要勤學善思。

二是要紮實肯幹。

三是要勇於創新。

四是要嚴謹細緻。

五是要意志堅定。

六是要奮勇爭先。

七是要團結協作。

八是要勤儉節約。

九是要遵章守紀。

10、注意十個方面的問題。

結合近些年的招商引資工作實踐，有10個方面的問題需要大家注意，概括說就是“10要10不要”。

一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區位好、平臺高、生態美、人努力。

二是要寬容投資者的缺點，不要求全責備。有時還要放下自尊，受點委屈。

三是要真駐點，不要假招商。要切實落實駐點招商的各項安排，不要打小九九，真心實意奮鬥2年。對駐地的安排要正確看待，也請大家理解，請大家以任務為導向，深耕細作。

四是要敢於招大引強，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強，行業前10強發起進攻。

五是要著眼長遠，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎，厚積薄發。專案往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”。

六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產業方向，工業重點。

七是要正確看待生態和環保，不要片面和絕對。只要是可控和可治的都可以談。

八是要招商搶資，不要貽誤時機。有資訊及時上報，加快協調跟進。

九是要競爭和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補臺，統籌力量，合力推進。

十是要統籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。

各位招商同仁，20xx新作為。讓我們大家高舉“工業興市”的大旗，在招商一線拼搏，奉獻，切實擔負起振興經濟的偉大使命。

招商工作心得10

1、招商要針對。招商引資是一項非常理性經濟活動，外商來投資是為了賺錢。我區的區域優勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在外商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

2、招商要團結。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發，看問題，辦事情都要從發展大局來考慮。人員之間要團結協作以及相互幫助，凡是有利於招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。

3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節假日積極拜訪客商，聯絡專案。招商要發揚勇於吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語，敢拔千山萬水，這樣才能做好招商工作。

4、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內就能取得很大成效的。一個大專案從資訊跟蹤、客商接觸、專案簽約以及到開工建設，往往要經過較長時間的磨合和努力，需要很大的.耐心和毅力，因此，對每一個招商工作人員來說多需要有很大的耐心和毅力，在長時間中還需要持續不斷地總結招商經驗。

5、招商要學習。進行招商要懂經濟、會外語、熟悉區情、會談判，熟練掌握法律、WTO、等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所昇華，通過學習豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

招商工作心得11

下面，我結合招商引資發展趨勢、個人工作經驗和參加本次招商引資業務培訓班的感受，就如何紮實高效地推進招商引資工作談談四個方面的想法，和大家共同探討學習，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝專案，提高招商引資成功率

客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經濟的發展。“你發財，我發展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須拿出能夠吸引人的優質專案。一個優質的專案必須要合乎當地的總體規劃和實際條件，合乎科學發展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和願望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩定、持續、長遠的發展空間。要招引到真心實意幹事業的外商，就應該在專案的包裝上“做文章”，搞好長遠規劃，調查研究實際情況，抓好必要的基礎設施建設。

二、建立優良的投資環境，打造招商引資窪地

環境是最核心的競爭力和生產力，是一個地方發展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優勢向投資環境等綜合優勢轉變。要著力改善招商引資軟硬環境，通過加大城市硬環境建設力度，建立綠、美、淨的宜居環境；通過優化發展環境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業和客商的吸引力，以優質的軟硬環境承接專案入駐。當前，打造招商引資窪地，要重點構建“三個環境”：

1、構建良好的政策環境，讓企業投資順心。現在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場看不見硝煙的戰爭。一套好政策就是一個明確的導向，能使投資者、經營者聞風而動、紛至沓來。作為經濟欠發達地區，我們要善於學習借鑑先進地區好的經驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規定有一定彈性幅度的，都要從有利於本地的發展出發，把涉及企業發展、投資條件、投資者的各種待遇等有關政策放到相對寬鬆的程度，放到企業和納稅人最滿意的程度。只有環境優良、寬鬆，人家才願意到你這個地方來，人來了就有機會，才會有人流、物流、資金流、資訊流、專案流。所以，我們都要努力營造良好的.政策環境，確保客商和企業的合法利益。

2、構建良好的法制環境，讓老闆投資安心。一個地方的治安環境很大程度上決定招商引資成效。企業前來投資就是為了發展壯大，為了發財。如果沒有良好的法制環境作保障，連正常的生產生活都提心吊膽，決不會有老闆願意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經濟和侵害投資環境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進、留得住，發展得好。

3、構建良好的服務環境，讓老闆發展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優化環境。辦事效率高不高，環境好不好，對內關係到凝聚力，對外關係到影響力，對上關係到注意力，對下關係到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區經濟發展、環境好壞的重要標誌。

三、強化招商機制，建設專業化的招商隊伍

招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業取得成功。為此，需要從幹部任用、實績考核、資金調配、物質獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調動工作主體的積極性、主動性和創造性。

1、加強培訓，強化招商人員素質。招商工作處於市場經濟發展的前沿，招商工作的特定職能要求我們每一個招商人必須在第一時間掌握第一手資訊和資料，用一流的招商服務態度來創造一流的招商業績。招商工作涉及方方面面，包羅諸多專業和學科，要做一名優秀的招商人，單純依靠過去的知識積累很難適應新時期招商工作要求，

“工欲善其事，必先利其器”，招商隊伍的任何一員都應當多學、多思、多看。要大力開展各層次的招商業務知識培訓活動，聘請專家、學者講授各地招商優勢分析、專案

策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、專案入駐程式、法律法規、國際貿易等方面的專業知識，提高招商隊伍的業務水平和實際操作能力。同時，要積極引導招商隊伍努力學習黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養高、分析辨別能力強、懂經濟、善管理、熟悉法律法規、會外語的複合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發展提供強有力的智力支撐。

2、強化用人導向，增強招商人員鬥志。要堅持把最優秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰鬥力。同時，要優先從招商一線選拔任用幹部，調動社會各界參與招商引資荼的積極性。

3、細化獎懲機制，激發招商引資熱情。招商引資不僅是快試金石，能試出每一位幹部的能力；還是一個分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過兌現招商引資獎懲機制，激發社會各界參與招商引資工作的熱情。把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮年度目標考核的一項重要指標，加分上不封頂。對沒有完成招商引資任務的單位，綜合考評得分再高，也不能參與評先表模，。

客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利於營造氛圍、擴大影響，持續高效地推進招商引資工作。但我們要根據招商引資工作的不斷出現的新變化，適時作出調整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發揮更好的作用，更好地為服務於招商引資工作。